山东东阿阿胶股份有限公司的营销战略研究

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东阿阿胶公司战略与风险管理分析

东阿阿胶公司战略与风险管理分析

东阿阿胶公司战略与风险管理分析东阿阿胶公司战略与风险管理研究⼀.公司简介东阿阿胶股份有限公司原来是⼭东东阿阿胶⼚,建于1952年建⽴,是国家第⼀家国营阿胶⼚,于1993年改组,成为股份有限公司。

凭借先天优势,⼀度占有70%的市场。

但随着阿胶⾏业⾛向⽼龄化和低端化,东阿阿胶发展陷⼊停滞。

虽然东阿阿胶竭尽全⼒尝试突破瓶颈,⼀度进⼊啤酒,医药,印刷品包装等⾏业,结果不但没有突破成功,连主业也慢慢被边缘化。

2019年半年报预计,公司半年净利润预计同⽐下降75%-79%。

其2018年上半年的净利润达到8.62亿元,⽽今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元,结束其⼗⼆年的业绩连续增长。

⼆.公司使命与战略⽬标(⼀)公司使命“寿⼈济世”作为东阿阿胶的使命,浓缩了千年阿胶对⼈们⽣命⽣活的独特作⽤,表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做⼤健康产业,为⼈们的健康长寿做贡献,实现企业发展和基业常青的价值取向,体现了东阿阿胶⼈的崇⾼理想和卓越追求;明确了要全⾯履⾏社会责任。

(⼆)战略⽬标其战略⽬标是“以振兴民族中药为⼰任,打造中国第⼀滋补品牌”。

战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论,⽬前东阿阿胶60%以上的销售额是由滋补消费所创造的。

从消费趋势发展看,东阿阿胶的滋补消费群开始由中⽼年向青年扩散漫延。

(三)关系其使命与战略⽬标的联系深厚,阿胶这个滋补品本⾝存在着极⼤的营养价值,只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿⼈济世,⽽东阿阿胶作为阿胶⾏业的龙头,以振兴民族中药为⼰任,打造中国第⼀滋补品牌为战略⽬标,发扬其价值并被⼤众接受,从⽽达到其寿⼈济世的使命。

三.战略分析(⼀)PEST分析1.政治和法律因素从政治和法律因素分析,我国的政治和法律环境稳定,中药⾏业作为中华⽂化的瑰宝,倍受国家的⽀持,⽽东阿阿胶作为国家⾮物质⽂化遗产的唯⼀代表性传承⼈企业,其⼯艺和配⽅均受国家级的保护。

2.经济因素从经济环境因素分析,虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较⼤,但中国⼀直保持着开放的态度,经济也处于稳中向好的发展,⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼,消费能⼒⾼涨,尤其中⽼年⼈群的需求正在逐步扩⼤。

东阿阿胶战略扩张之营销策划案

东阿阿胶战略扩张之营销策划案

资料范本本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载东阿阿胶战略扩张之营销策划案地点:__________________时间:__________________说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容东阿阿胶战略扩张营销策划案五十年磨一剑,东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家,直到今天在阿胶众多系列产品上取得了全面的成功,东阿阿胶占有国内市场70%-75%的份额,掌控了80%左右的驴皮资源,出口量占到90%,已经把阿胶这个品类发展到了极致,在国内阿胶行业已经处于绝对老大地位,东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。

这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她的。

这是包括东阿阿胶集团在内的无数企业梦寐以求的,但是当企业想进一步拓展市场的时候,原来的品牌定位却束缚了企业的发展。

面对明天,东阿阿胶如何破壁实现战略扩张,怎样为品牌重新定位,以实现更广阔的市场开拓?把企业做得更大更强?东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构,创造性地实现了这一历史性的转变。

选产品——战略扩张的重中之重战略扩张的落脚点最终都是在市场上,在产品的销售上。

选择一个适合东阿阿胶市场发展的战略产品,是东阿阿胶战略转型的第一步,是重中之重。

新产品是企业重新定位的载体,就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。

选什么产品对企业发展既有利又有力?企业初步筛选出了四大候选产品:有风湿领域的骨龙胶囊,有肺病领域的双黄平喘,还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液,这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的,均是独家独名的国家新药,在业内被称为大科大药,也就是市场大,需求强,利润高,市场比较好操作。

经过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破的战略产品。

理由有四:一是,在内涵上,这个产品与原定位“女性滋补品牌”能够形成恰当的关联,其核心词是“滋补”,能够承担起从女性滋补到全面滋补的战略转移的重任。

东阿阿胶集团战略与营销管理咨询.doc

东阿阿胶集团战略与营销管理咨询.doc

一.概要东阿阿胶集团是一家国有独资股份制省重点企业集团,自1997年5月聊城政府批准成立以来,集团发展迅速,资产规模达到5.3亿元,主营业收入达到2.8亿,利税上亿元。

至今已形成传统中药、生物工程药、保健食品三类产业,发展稳健。

然而,面临激烈的市场竞争压力和国内产业结构调整的新形势,东阿阿胶集团主导产业成熟而运行机制老化,使企业本身发展优势未能充分发挥,东阿阿胶集团领导已清醒地认识到现有的问题,并提出二次创业的口号,非常适时。

我们认为:如何科学地贯彻这一构想,如何进行企业战略、组织、技术与营销创新。

是东阿阿胶再创辉煌的关键。

二.东阿阿胶现状SWOT分析东阿阿胶为什么要实施第二次创业工程?未来的发展战略是什么?公司有什么优势与劣势?面临哪些机会与威胁?目前最关键的课题是什么?SWOT分析如下:优势:1.东阿阿胶企业集团资产结构优良。

具99年年报显示:总资产5.352亿元,负债1.579亿, 负债比率29.5%。

具有很好的筹措资金的能力。

2.东阿阿胶股份有限公司71%的股票属于流通股,具有很好的市场融资基础。

3.东阿阿胶产品品牌在市场上具有很高的知名度,单个产品市场占有达到垄断的地位,在中药保健品行业,进入全国50强。

4.自1978年发展至今20年间,销售利税年均递增超过45%,各项经济技术指标居全国工业企业先进水平,1997年全国744家上市公司综合经营业绩排序评估列第15位,具有良好的发展背景和竞争实力。

5.长期的经营管理磨炼,东阿阿胶已培养了一大批技术、营销与管理人才,企业管理体系已得到基本的建设,管理基础比较好。

6.东阿阿胶最高管理层具有卓越的发展意识,制定十五年发展规划并善于运用外部专家参与谋划公司的未来与运作。

这是东阿阿胶成功地进行“二次创业”的关键。

劣势:东阿阿胶目前的战略定位不够清晰,是做品牌(专业化)?或是做资本经营(多元化)?尚处于探讨过程中,急需要明确。

――针对品牌运作战略✧原有组织体制与结构主要以生产为中心发展起来的,营销功能不能充分的发挥,严重制约了品牌的成长。

东阿阿胶 研究报告

东阿阿胶 研究报告

东阿阿胶研究报告根据我所了解的信息,以下是一份关于东阿阿胶的研究报告:1. 公司概况:东阿阿胶是中国领先的阿胶制造商,总部位于山东省东阿县。

公司成立于1901年,至今已有超过100年的历史。

公司主营业务包括阿胶及阿胶制品的生产和销售。

2. 产品特点:东阿阿胶以其高品质的阿胶而闻名,阿胶是一种传统的中草药制品,被认为具有滋补健康、补血和延年益寿的功效。

东阿阿胶采用传统的熬制方法,使用优质的阿胶原材料,保证产品的纯正和高效。

3. 市场需求:中国人对健康和美容的关注逐渐增加,这促使了阿胶市场的快速增长。

阿胶市场主要由成人群体驱动,他们购买阿胶用于补血、调理身体和改善皮肤条件。

随着中国中产阶级的增加和生活水平的提高,阿胶的市场需求增长潜力巨大。

4. 竞争优势:东阿阿胶作为中国阿胶行业的龙头企业,具有一些竞争优势。

首先,东阿阿胶具有悠久的历史和品牌知名度,在市场上享有较高的声誉。

其次,东阿阿胶拥有稳定的供应链和高效的生产能力,可以保证产品的稳定供应和质量。

此外,东阿阿胶还注重产品研发和创新,推出了不同种类的阿胶制品,以满足不同消费者的需求。

5. 发展前景:阿胶市场在中国具有巨大的发展潜力。

东阿阿胶通过不断拓展国内和国际市场,加强与药品、保健品等行业的合作,以及持续推出创新产品,进一步提高公司的市场份额和盈利能力。

随着中国人口老龄化趋势的加剧,阿胶作为一种养生保健品将继续受到消费者的追捧和需求。

以上是对东阿阿胶的研究报告总结。

这份报告主要涵盖了公司的概况、产品特点、市场需求、竞争优势以及发展前景。

需要注意的是,这只是一个概览,具体的研究报告可能会包含更多详细的信息和数据。

东阿阿胶公司战略分析

东阿阿胶公司战略分析

第3组员:王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂, 1993年由国有企业改制为股份制企业,1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业,中国中药企业50强,连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。

公司的发展战略是:集中优势和资源,聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶上品价值、回归主流人群,延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,产品现代化、市场国际化和资源全球化进程,实现从优秀到卓越的跨。

二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析(1)健康观念的提升,国家预防为主的观念导向,治未病的观念的推广。

(2)消费主体为中、老年人,中年人财富积累快,消费能力非常强,老年人在国家社会保险的推广下,生活条件大幅改善,保健需求快速增加。

(3)中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低,2009年为美国的1/20,日本的1/15。

未来市场容量倍数增长合情合理。

(4)国人本身就有进补习惯,只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品,未来这种趋势将改变,变成大众消费(5)人口老龄化,老年化对保健品的推进作用不言自明。

(6)中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展,每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。

1.2 行业结构分析(1) 竞争对手:保健品类似于中药企业,行业集中度非常低,而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大,政策壁垒相对低,整治力度也没有医药行业大,使得行业竞争对手更多,更复杂,具体竞争对手包括:其他阿胶生产企业,现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶,虽然没有东阿阿胶出名,都有同等历史渊源,如果不是驴皮资源掌控,他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。

东阿阿胶营销方案

东阿阿胶营销方案

东阿阿胶营销方案1. 背景介绍东阿阿胶是中国阿胶行业的领导者,以其优质的产品和卓越的品牌形象享有盛誉。

然而,在当前竞争日益激烈的市场环境下,东阿阿胶需要制定一套有效的营销方案来保持其市场份额和增加品牌知名度。

2. 目标受众根据东阿阿胶的产品特点和品牌定位,我们可以明确以下目标受众:•中年女性消费者:阿胶作为一种滋补品,对中年女性的身体健康非常有益,因此中年女性消费者是我们的重点关注对象。

•礼品市场:由于阿胶作为一种珍贵滋补品,常常被用作高端礼品,所以礼品市场也是我们的目标受众之一。

3. 定位策略基于对目标受众的分析,我们制定了以下定位策略来突出东阿阿胶的独特性:•高端品质:通过突出产品的原材料选择、生产工艺和品质保证,强调东阿阿胶的高端品质定位,吸引追求身体健康和品质生活的中年女性消费者。

•传统文化与现代科技相结合:东阿阿胶秉承传统阿胶制作工艺,但也注重现代科技的应用,以确保产品的安全性和卫生性。

我们将强调东阿阿胶的传统文化底蕴和科学研发的结合,吸引对传统文化保养品感兴趣的目标受众。

4. 市场推广策略基于目标受众和定位策略,我们制定了以下市场推广策略来达到我们的营销目标:4.1 品牌宣传•合作推广:与知名医疗机构、健康媒体、中医药研究机构等合作开展品牌宣传活动,通过他们的专业形象和权威性向目标受众传递东阿阿胶的品牌价值和产品优势。

•社交媒体推广:利用微博、微信公众号等社交媒体平台扩大品牌影响力,通过优质内容和互动活动吸引目标受众的关注和参与。

4.2 产品促销•优惠活动:定期举办滋补品促销活动,推出限时优惠、赠品等活动,吸引目标受众的购买兴趣和消费欲望。

•产品体验:开设产品体验店或合作店铺,让消费者亲身体验产品的质地、味道和功效,增加消费者对产品的信任感。

4.3 品牌推荐•客户案例:通过以满意的用户为代表的客户案例,展示他们的使用经历和效果,加强消费者对产品的信任感和购买意愿。

•代言人推广:邀请有影响力和美誉度的明星或专家作为品牌代言人,利用他们的社交平台和媒体影响力,将品牌推荐给更多的目标受众。

东阿阿胶 研究报告

东阿阿胶 研究报告

东阿阿胶研究报告东阿阿胶是中国著名的中药材品牌,具有补血益气、滋阴补肾、调经止痛等功效。

本文将从品牌历史、产品研发、市场规模和未来发展等方面对东阿阿胶进行研究。

东阿阿胶品牌起源于山东省东阿县,创立于1908年,已有百年历史。

创始人王合喜先生以炖制阿胶的独特工艺,使得产品质量一直维持在高水平,并赢得了广大消费者的信任和认可。

如今,东阿阿胶已经成长为中国阿胶行业的领先品牌之一,被誉为“中国阿胶第一县”。

东阿阿胶在产品研发方面非常注重科技创新。

公司设有自己的研发中心,拥有一支专业的科研团队,不断探索和应用新的炖制工艺和配方,以提高产品的品质和功效。

同时,公司还积极与国内外知名医药大学和科研机构合作,进行深入的科研合作,以不断推动阿胶产业的发展。

东阿阿胶的市场规模逐年增长。

根据金融数据公司Wind统计数据显示,东阿阿胶的2019年营业收入为154.27亿元,同比增长17.2%;净利润为31.75亿元,同比增长17.67%。

随着消费者对健康的关注度不断提高,阿胶这种传统药材越来越受到关注和追捧。

尤其是近年来,阿胶的出口量也在逐年增长,成为中国传统药材出口的重要组成部分。

未来,东阿阿胶有望进一步扩大市场规模和影响力。

一方面,公司将继续加大产品研发力度,推出更多具有差异化竞争力的产品,满足消费者多样化的需求。

另一方面,公司还将加强品牌推广,提升品牌知名度和美誉度。

通过举办各种品牌活动和与媒体合作,将东阿阿胶打造成消费者首选的健康食品品牌。

总之,东阿阿胶作为中国著名的中药材品牌,具有悠久的历史和卓越的品质。

在不断进行科技创新和市场推广的推动下,东阿阿胶有望在未来进一步扩大市场份额,成为中国健康食品行业的领军企业。

东阿阿胶品牌定位及营销策略分析

东阿阿胶品牌定位及营销策略分析

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图表 13 改革进度:股权多元化和混合所有制
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图表 14 改革进度:激励约束机制
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图表 15 改革进度:市场化经营机制
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图表 16 改革进度:企业法人治理结构
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图表 17 入选“双百名单”的医药企业
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图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
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图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
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二、长期逻辑:公司转型曙光初现
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(一)产品战略
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1、三大传统产品:复方阿胶浆预计最具发展潜力
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2、新产品:“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
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(二)定价策略:适当降低产品价格,做大阿胶客户群体
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(三)品牌战略:探索双品牌
12
(四)客户战略:吸引年轻客户,拓展中产人群
12
三、体制改革-潜在催化剂:“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况(测算数据)
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量(吨)
210
64
120
0
渠道库存(吨) -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
12
(一)政策梳理:东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”,国企改革已排期
12
(二)“双百行动”最新进展
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1、“双百行动”主要目标
13
2、“双百企业”近半数已开始改革
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山东东阿阿胶股份有限公司的营销战略研究摘要:东阿阿胶,享誉千年,补血精品,东阿已成为阿胶的代名词。

东阿阿胶,以令人瞩目的速度在发展,这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商,率先上市的阿胶企业,阿胶行业的领导品牌,在医药行业屡创奇迹,为什么要导入北方市场品牌营销战略?北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在?本文主要研究东阿阿胶的营销战略,探讨其走向成功的品牌经营模式。

关键词:东阿阿胶营销战略品牌经营“东阿阿胶”这一品牌源自我国古老一名贵药材“阿胶”,它是我国医药宝库中的珍品之一,与人参、鹿茸并称为“中药三宝”。

又因其产自山东省东阿县,用东阿地下水把驴皮熬煮成胶,故名“东阿阿胶”。

阿胶历史悠久,应用广泛。

它在我国现存最早的药物学专著《神农本草经》中列为“上品”,被李时珍《本草纲目》称为“圣药”。

其功能主治补血止血,滋阴润燥。

主要用于血虚萎黄,眩晕心悸,肌痿无力,心烦不眠,虚风内动,肺燥咳嗽,劳嗽咯血,吐血,尿血,便血崩漏,妊娠胎漏等证。

是中医治疗血虚症的首选药物,也是妇科的首选药物。

以山东省东阿县所产的东阿阿胶最为正宗、道地。

东阿阿胶素有“国药瑰宝”、“妇科良药”、“药膳佳品”、“食疗妙药”等美称,已有2500年历史,自北魏以来一直作为向皇帝进贡的贡品。

它通过丝绸之路出口到海外,是我国走向世界的最早的保健品和美容品,受到国内外宫廷贵族和人民大众的欢迎。

东阿阿胶历来名冠天下,直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词,同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。

山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改制为股份制企业。

1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。

下面我们就来谈谈东阿阿胶股份有限公司的品牌营销与经营战略:一、背景(东阿阿胶北方市场;导入“满堂红”品牌营销战略)1. 市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破,针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究,感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力,应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间,而实现这一空间的障碍也是十分明显的:补血品牌消费的不定因素—北方人没有服用阿胶的习惯—不了解阿胶的功效,不知道如何服用。

企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌,总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。

如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌,实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的,金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪,要让它无法掩饰且恒久弥灿,其中一定有规律可循。

2.市场分析(一)北方市场的相对饱和量:根据山东东阿阿胶集团全国各省97年销量情况浙江省销量最大,为138030公斤;广东省次之,为117887公斤。

而上述两省在98年-7月的销量为52193 公斤和56205公斤,较去年同期相比分别增长33%和10%,据此推算两省98年全年销售量应为142171公斤和129676公斤。

年万人均销售量应为33.11公斤/万人和19.39公斤/万人。

取平均值确定为全国市场相对饱和量为25.6公斤/万人·年。

(二)根据相对饱和量推算各省全年目标销售量:经过数据分析,北方省份(北京市、山东省除外)全年人均销量仅为1.44公斤/万人·年,想达到北方市场的相对饱和量,也是不合理的。

所以通过东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划,预计使北方省份(北京、山东除外)全年人均销量提高到4.39公斤/万人,这便是我们的目标人均销售量(全年相对饱和量×黄金分割比0.382)。

综上所述,北方市场无疑具有极大的潜力。

二、策略策划“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划,将整合所有优势资源集中在一个核心点——“满堂红工程”上,抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划。

通过“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推进提升东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象,以行业先驱者的形象示于公众。

从阿胶品牌的竞争中跳出来,以“东阿阿胶——阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。

在北方市场达到:1)进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并促进市场的覆盖率,为迎接销售旺季和可能的销售市场回升的到来奠定坚实基础。

2)让消费者加深了解东阿阿胶,并接受和喜爱,扩大与消费者的沟通,提高消费者对品牌的忠诚度。

3)吸引目标人群的参与及关注,直接提升东阿阿胶在目标市场中的影响力,进而提升市场份额。

4)保持和增强经销商的信心,推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为,促进销售增长。

在完成对东阿阿胶的产品特性及北方市场的深入分析后,得知,北方市场东阿阿胶销售业绩不佳,其重要原因是北方消费者缺乏对固体阿胶的了解,即对阿胶的熬制方法及功效的困惑,没有形成较强的购买欲。

针对这一问题点,广告策划注重实际,把如何解决北方消费者对阿胶的熬制及功效的困惑做为切入点,力求通过有力度的、全面的广告宣传,使消费者产生购买欲望,进而形成服用阿胶的习惯和传统三、策划实施“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌营销战略执行;核心优势资源发挥如何在“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略中稳操胜券?战略执行要求:1)高起点:以打造东阿阿胶北方补血市场领导品牌为龙头,借“满堂红工程”导入,全面展示主题性互动式地面推广、提升品牌形象及产品销量。

2)快速度:以内部执行力宣导为起点,通过基础工作及策划蓝本,全面展开与消费者界面上的表现转换。

3)低成本:注意挖掘现有资源,注重新投入重点效果产出。

如何以最小的市场推广投入取的最好的效果?北方市场在传播推广方面寻求提升和突破。

主题性互动式地面推广的提出,主题在从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”可使地面推广更清楚简明;更与众不同;更熟悉易懂;更亲近有趣;更持久一致。

主题下的互动是产品、经销商、消费者之间的关系,这种关系的强弱决定了东阿阿胶在市场上的号召力,最终表现为企业的一种有力的竞争手段。

“满堂红工程”(北方)启动仪式暨新闻发布会,以公关发布会形式为主,并与新闻媒体、现场展示宣传、文艺汇演相结合,宣传“满堂红工程”战略系统,从而达到对内增强员工的荣誉感和凝聚力,对外让社会广泛知晓东阿阿胶产品及价值观,并参与东阿阿胶地面推广活动,提升企业的知名度与美誉度。

向北方公众昭示新世纪东阿阿胶的未来与责任,并借机推出“满堂红工程”,确立东阿阿胶在北方补血市场的领导地位。

“满堂红工程”的启动,东阿阿胶将藉此进行地面推广整合,并全面展示产品,塑造品牌形象。

进一步挖掘地面推广内涵,全面提升品牌形象及产品销量。

东阿阿胶OTC药品分销计划。

分销具有比以往任何形式的流通或通路更高的分配效率,因而,通过这种新型及较高分配率而获得规模经济的好处,是显而易见的。

此外,商品分销通路中,每一通路及其成员的选定与布局,都是依据其所针对的特定目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而的。

因而,每一通路及成员都对其目标市场的规模具有敏感性,而采取相应成本行为,从而获得本通路的规模经济,并进而实现整个分销的规模经济。

最后,分销中某些活动的共同化,如信息服务、物流服务等,也体现着规模经济性的要求,随着分销规模的扩大,可以大大提高信息服务和物流基础设施的利用效率,且无需追加大量投入。

当消费者受广告或促销活动的影响,来购买阿胶产品时,药店必须有充足的产品,这是终端销售环节最为重要的组成部分。

如果产品供应不及时,铺货不到位,消费者就会选择其它同类产品。

东阿阿胶“满堂红工程”(北方市场)——分销商协力奖励办法及分销商销售竞赛办法,通过一系列互动性的执行整体规划方案利于铺货,并有效提升分销商积极参与的活跃度;快速铺货,扩大市场覆盖率,增加市场份额,进一步提升东阿阿胶系列产品终端可见率;迅速建立与所属分销商的紧密关系,为进一步的合作开拓北方市场打下坚实的基础。

根据北方市场的具体情况,消费者最大的问题就是不知道阿胶的食用方法和具体功效,认为这种剂型太过复杂。

广告最大的作用正是告诉消费者,如何熬制固体阿胶,如何食用阿胶及阿胶的功能效果。

然后再通过广告的促销作用,让消费者去购买厂家的产品。

广告与宣传投入低是造成目前这种局面的主要原因。

所以要牢固树立品牌观念,舍得花钱进行广告宣传。

增加广告宣传的投入是最直接、最有效的解决办法。

关键是要发挥现有广告预算资金的效率和拓展的广告费用来源以支持更大的投入。

发挥现有广告预算资金的效率。

可以从以下几个方面入手:1)优选广告媒体。

在销售区域的有效媒体上进行广告宣传,优选购买人群能直接接触的媒体,尽可能减少投放电视媒体广告以减少费用。

2)广告再创作,艺术化地向消费者传达信息。

3)收缩战线,提高广告宣传的密度和强度。

4)组织多样有效的公关、宣传活动。

根据产品的季性特征并考虑到与销售的配合,把媒介计划的实施分为几个阶段:在产品的导入期进行大规模铺货;轰炸期投入大量广告,各种媒体立体配合,以引起强烈反应;促销期进行较高频次、较高密度的广告投入,以取得与销售促销的一致;延续期,由产品的属性决定广告逐渐递减;低潮期是产品淡季,则停止广告宣传;最后是新一轮销售与广告的启动期。

这样的周期安排针对性强且有张有弛,具有可调节性和可操作性。

最后,为了保证计划的实施,设计媒介计划的调节机制,即根据目标市场在广告投入一定阶段后的反馈,进行效果评估,然后调整、完善方案,确保目标额的实现。

四、评价满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销启动市场战略,深度挖掘“东阿阿胶”品牌内涵,树立品牌的价值基础,宣导品牌的“阿胶行业的领导者”,清晰品牌个性。

强化现代健康生活氛围,清晰目标消费群和东阿阿胶OTC药品,以覆盖更大层面的消费人群且不断扩大市场份额。

提高产品的市场生动化,吸引最大的关注率和购买机率,加强通路信心和配合意愿。

加强品牌化主题性互动式地面推广、分销计划、广告投放的市场表现,让品牌与销量同步发展,最大化的维护忠实消费群和吸引品牌转换。

以上就是东阿阿胶品牌的营销和管理的战略分析,作为“老字号”的龙头品牌,东阿阿胶在凭借它严格的营销理念以及多变的经营模式,将是它立于不败之地的制胜法宝。

参考文献:《品牌经营与分析之东阿阿胶》、《东阿阿胶系列产品推广策略》。

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