东阿阿胶公司战略总分析
东阿阿胶集团的SWOT分析
东阿阿胶集团的SWOT分析作者：杜雪丽来源：《财讯》2019年第09期摘要：随着生活水平的提高，人们开始重视自身的养生保健。
健康是生命的本钱，没了健康的身体就等同于失去了一切。
中药行业正好顺应了时代的发展，在时代发展的浪潮中越挫越勇。
中医药是中国一项重要的非物质文化遗产。
它的特点是毒副作用小，就因为这个特点受到了许多人的喜爱，在经济发展新形势下拥有广阔的发展机遇。
本文以东阿阿胶集团为研究对象，首先，对东阿阿胶的偿债能力、盈利能力、营运能力进行了一个简要的分析，说明了东阿阿胶如今的经营状况。
然后，对该公司存在的内部优势、内部劣势、外部机遇、外部威胁分别进行了阐述。
最后，对企业在未来发展中应该注意的问题提出了一些建议对策。
关键词：内部优势；内部劣势；外部机遇；外部威胁一、绪论（1）研究背景及意义从古至今，中医药在中国的发展就没有停止过。
它的发展历史十分悠久，有中華民族独特而又深厚的文化底蕴，是中国一项重要的非物质文化遗产。
中药制造业在中国医药行业中的地位本来就是不可撼动的，再加上如今人们都特别关注对自身身体的内在调理，中药行业未来的发展更是一片光明。
处于中药行业的中药企业，像东阿阿胶集团，他们有很大的发展机遇。
在这种机遇面前，能够认识到自身的劣势与优势、外部的威胁与机遇是十分重要的。
（2）研究方法本文以东阿阿胶集团为研究对象，运用SWOT方法分析该公司目前存在的内部优势与劣势、外部机遇与威胁，最后根据分析结果提出相应的建议。
二、东阿阿胶集团现状东阿阿胶集团，成立于1952年。
它的主要产品有三类，分别是中药、保健品、生物药。
其中，最主要的是对阿胶及阿胶系列产品。
在制药行业中，该企业最大的特点就是其生产的阿胶产品无人能敌。
可以说是阿胶产品生产的鼻祖，位居中国阿胶产品生产的首位。
发展至今，他已经成为阿胶行业准则的制定者。
三、东阿阿胶集团的SWOT分析（1）内部优势1.品牌优势一提起阿胶，人们脑海中立即浮现的是“东阿阿胶”。
试谈东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。
东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。
东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。
品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。
而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。
”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。
有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。
因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。
”东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。
东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？一、背景东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略⊙市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。
东阿阿胶公司战略总分析
• 山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂， 现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺” 的唯一代表性传承人。1996年成为上市公 司，隶属央企华润集团，为国内最大的阿 胶及系列产品生产企业，品牌价值34.01亿 元，2011年销售收入27.58亿元，净利润 8.56亿元 。
东阿阿胶企业发展宗旨和战略
企业的能力
• 1、企业的基本能力
• 公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、 胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药 饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。
• 主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工 产品。
• 2、企业的核心能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、 品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构 成。
• 经过SWOT分析法，我认为有以下四中战 略方案
• SO战略：利用企业内部优势，抓住外部市场机会
• ST战略：利用企业内部强势优势，回避外部威胁
东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整 合，供应商议价能力很弱。
• 购买者的讨价还价能力分析
购买者大都是个人，购买量少，而且东阿阿胶没有完 全替代品，讨价还价能力非常弱。
竞争对手分析
• ①其他阿胶生产企业：如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同 等历史渊源，还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、 古阿井阿胶等。• 2、企业的无形资源
①企业名誉
企 业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等
②企业文化
经营理念：融古今智慧，创健康人生 企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱 质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康 环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存
③企业人力资源
招聘专业人才、与各大高校合作培养高科技人才。
东阿阿胶集团战略与营销管理咨询.doc
一．概要东阿阿胶集团是一家国有独资股份制省重点企业集团，自1997年5月聊城政府批准成立以来，集团发展迅速，资产规模达到5.3亿元，主营业收入达到2.8亿，利税上亿元。
至今已形成传统中药、生物工程药、保健食品三类产业，发展稳健。
然而，面临激烈的市场竞争压力和国内产业结构调整的新形势，东阿阿胶集团主导产业成熟而运行机制老化，使企业本身发展优势未能充分发挥，东阿阿胶集团领导已清醒地认识到现有的问题，并提出二次创业的口号，非常适时。
我们认为：如何科学地贯彻这一构想，如何进行企业战略、组织、技术与营销创新。
是东阿阿胶再创辉煌的关键。
二．东阿阿胶现状SWOT分析东阿阿胶为什么要实施第二次创业工程？未来的发展战略是什么？公司有什么优势与劣势？面临哪些机会与威胁？目前最关键的课题是什么？SWOT分析如下：优势：1.东阿阿胶企业集团资产结构优良。
具99年年报显示：总资产5.352亿元,负债1.579亿, 负债比率29.5％。
具有很好的筹措资金的能力。
2.东阿阿胶股份有限公司71％的股票属于流通股，具有很好的市场融资基础。
3.东阿阿胶产品品牌在市场上具有很高的知名度，单个产品市场占有达到垄断的地位，在中药保健品行业，进入全国50强。
4.自1978年发展至今20年间，销售利税年均递增超过45％，各项经济技术指标居全国工业企业先进水平，1997年全国744家上市公司综合经营业绩排序评估列第15位，具有良好的发展背景和竞争实力。
5.长期的经营管理磨炼，东阿阿胶已培养了一大批技术、营销与管理人才，企业管理体系已得到基本的建设，管理基础比较好。
6.东阿阿胶最高管理层具有卓越的发展意识，制定十五年发展规划并善于运用外部专家参与谋划公司的未来与运作。
这是东阿阿胶成功地进行“二次创业”的关键。
劣势：东阿阿胶目前的战略定位不够清晰，是做品牌（专业化）？或是做资本经营（多元化）？尚处于探讨过程中，急需要明确。
――针对品牌运作战略✧原有组织体制与结构主要以生产为中心发展起来的，营销功能不能充分的发挥，严重制约了品牌的成长。
东阿阿胶 研究报告
东阿阿胶研究报告根据我所了解的信息，以下是一份关于东阿阿胶的研究报告：1. 公司概况：东阿阿胶是中国领先的阿胶制造商，总部位于山东省东阿县。
公司成立于1901年，至今已有超过100年的历史。
公司主营业务包括阿胶及阿胶制品的生产和销售。
2. 产品特点：东阿阿胶以其高品质的阿胶而闻名，阿胶是一种传统的中草药制品，被认为具有滋补健康、补血和延年益寿的功效。
东阿阿胶采用传统的熬制方法，使用优质的阿胶原材料，保证产品的纯正和高效。
3. 市场需求：中国人对健康和美容的关注逐渐增加，这促使了阿胶市场的快速增长。
阿胶市场主要由成人群体驱动，他们购买阿胶用于补血、调理身体和改善皮肤条件。
随着中国中产阶级的增加和生活水平的提高，阿胶的市场需求增长潜力巨大。
4. 竞争优势：东阿阿胶作为中国阿胶行业的龙头企业，具有一些竞争优势。
首先，东阿阿胶具有悠久的历史和品牌知名度，在市场上享有较高的声誉。
其次，东阿阿胶拥有稳定的供应链和高效的生产能力，可以保证产品的稳定供应和质量。
此外，东阿阿胶还注重产品研发和创新，推出了不同种类的阿胶制品，以满足不同消费者的需求。
5. 发展前景：阿胶市场在中国具有巨大的发展潜力。
东阿阿胶通过不断拓展国内和国际市场，加强与药品、保健品等行业的合作，以及持续推出创新产品，进一步提高公司的市场份额和盈利能力。
随着中国人口老龄化趋势的加剧，阿胶作为一种养生保健品将继续受到消费者的追捧和需求。
以上是对东阿阿胶的研究报告总结。
这份报告主要涵盖了公司的概况、产品特点、市场需求、竞争优势以及发展前景。
需要注意的是，这只是一个概览，具体的研究报告可能会包含更多详细的信息和数据。
东阿阿胶品牌定位及营销策略分析
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图表 13 改革进度：股权多元化和混合所有制
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图表 14 改革进度：激励约束机制
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图表 15 改革进度：市场化经营机制
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图表 16 改革进度：企业法人治理结构
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图表 17 入选“双百名单”的医药企业
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图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
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图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
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二、长期逻辑：公司转型曙光初现
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（一）产品战略
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1、三大传统产品：复方阿胶浆预计最具发展潜力
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2、新产品：“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
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（二）定价策略：适当降低产品价格，做大阿胶客户群体
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（三）品牌战略：探索双品牌
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（四）客户战略：吸引年轻客户，拓展中产人群
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三、体制改革-潜在催化剂：“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况（测算数据）
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量（吨）
210
64
120
0
渠道库存（吨） -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
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（一）政策梳理：东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”，国企改革已排期
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（二）“双百行动”最新进展
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1、“双百行动”主要目标
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2、“双百企业”近半数已开始改革
东阿阿胶公司战略分析
第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。
公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。
二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。
（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。
（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。
未来市场容量倍数增长合情合理。
（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。
（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。
东阿阿胶简要分析
东阿阿胶的目标价位为6000元/斤。 按照东阿阿胶目前将近3000元/斤价格，只有秦玉峰总裁所说目标价位的50%。
因此，虽然强行提价的策略看起来已经走到了尽头，但是公司还是准备继续涨下去。
资料来源：国家统计局
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二、公司发展战略-当前面临的问题
一位南方医科大学肿瘤科主任曾对媒体表示，如果阿胶药理只能用一套中药药理去解释，那它就是在冲击现代医学基础， “对于现代医学来说，‘不知其所以然’怎么能乱用？疗效和副作用一样是不清晰的”。
食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋也曾提到，东阿阿胶在宣传、营销上夸大了阿胶的功效。某种程度上而 言，东阿阿胶涨价很重要一部分原因是商业炒作。
资料来源：国家统计局
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二、公司发展战略-当前面临的问题：驴皮
尽管驴皮价格持续上涨，但仍没有止住毛驴存栏量的下滑，驴皮价格持续走高，成为推动整个阿胶品类 产品价格长期上 涨的最大驱动因素。
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二、原材料-驴皮
然而驴皮价值仅占整驴约四分之一，单纯驴皮涨价无法充分调动上游养殖积极性。因此公司采取“以肉谋皮、 以工哺 畜”的发展战略，通过鼓励农户养殖、自建养殖基地、海外进口驴皮等三重手段， 努力缓解驴皮供给紧张。
随着福牌日益壮大、同仁堂等中药企业布局阿胶行业， 阿胶市场持续扩容。近几年行业做大后，更多阿胶企业看到有利 益可循，纷纷涌入阿胶行业，太极集团、佛慈制药等重磅级制药企业也陆续进入阿胶市场。阿胶这个市场本来容量不大，一 下子引来了那么多重量级竞争对手，行业竞争状况明显加剧。
2018年阿胶行业产能15000吨，但原材料驴皮供应紧张，阿胶产量约6000吨，产能利用率40%，可见其竞争激烈。目前 山东作为阿胶的地道产区，其产量占据全国的70%。
东阿阿胶公司战略总分析共24页文档
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上ห้องสมุดไป่ตู้而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
东阿阿胶公司战略总分析
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
东阿阿胶分析报告
东阿阿胶分析报告1. 引言东阿阿胶作为中国传统药材之一，拥有悠久的历史和独特的药用价值。
本报告旨在通过对东阿阿胶的分析，探讨其市场地位、竞争优势以及未来发展的潜力。
2. 产品概述东阿阿胶是由驴皮经过一系列独特的工艺制成的，具有滋补养颜、补血养阴等功效。
其主要成分包括胶原蛋白、氨基酸、多种微量元素等，被广泛应用于中医药领域。
3. 市场地位东阿阿胶在中国市场具有重要的地位。
根据市场调研数据显示，近年来东阿阿胶的销售额稳步增长。
与此同时，东阿阿胶在国际市场也有一定的知名度和竞争力。
其市场地位的稳固可以归因于以下几个方面的因素：3.1 传统药材的认可度东阿阿胶作为传统药材，深受中国人的认可和喜爱。
其在中医药领域中的广泛应用和传承，为其市场地位提供了坚实的基础。
3.2 品质保证东阿阿胶注重产品质量的保证，通过严格的生产流程和质量检测，确保产品的纯正和安全。
高品质的产品为其赢得了广大消费者的信任与好评。
3.3 品牌影响力东阿阿胶作为知名品牌，在国内外市场上都具备一定的影响力。
其长期以来的良好口碑和品牌形象，为其市场地位的稳固奠定了基础。
4. 竞争优势东阿阿胶在竞争激烈的市场环境中，凭借一系列的竞争优势脱颖而出。
4.1 厚重的历史文化底蕴东阿阿胶作为中国传统药材的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
这使得东阿阿胶在市场上拥有独特的竞争优势，吸引了众多消费者的关注和认可。
4.2 产品质量优势东阿阿胶注重产品质量的保证，通过严格的质量控制和检测，保证产品的纯正和安全。
在市场竞争中，产品质量优势是吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。
4.3 品牌知名度和美誉度东阿阿胶作为知名品牌，具有广泛的品牌知名度和美誉度。
其长期以来的良好口碑和品牌形象，为其在市场竞争中脱颖而出提供了有力支持。
5. 发展潜力尽管东阿阿胶在市场上具备较高的竞争优势和品牌影响力，但仍然存在一些发展潜力值得挖掘。
5.1 市场拓展东阿阿胶可以进一步拓展国内市场，通过加大营销力度和推广活动，吸引更多的消费者关注和认可。
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东阿阿胶价格上涨情况
解决方案
• • • • 1、创新广告，加强广告的覆盖率 2、加强自主研发保持技术领先，提高质量 3、开发新的细分市场，开发海外市场 4、继续提高品牌影响力、走国际化品牌道 路。 • 5、加强组织内部的团结与合作管理 • 6、战略目标调整：以振兴民族中药为己任， 争创世界第一滋补品牌。
• 2.文化营销战略 • 3.全产业链掌控 • 4.渠道扁平化管理
存在的问题
• 1、没有利用好广告这一宣传渠道，广告质 量差 • 2、没能有效走出国内，国际化水平低 • 3、提价并不是最好的策略 • 4、产品多样化程度低，口感不是很好 • 5、战略目标应该调整
•
•
企业现有产品系列多达几十种，而为消费 者所认知的或市场上能经常见到的却只有 三、四种。 大部分消费者缺乏对东阿产品的了解，尤 其是年轻消费者和没有使用经验的消费者， 他们只知其名，而不知其实。
行业结构分析
• 竞争对手分析 • 替代品分析 • 供应商的讨价还价能力分析
东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整 合，供应商议价能力很弱。
• 购买者的讨价还价能力分析
购买者大都是个人，购买量少，而且东阿阿胶没有完 全替代品，讨价还价能力非常弱。
竞争对手分析
• ①其他阿胶生产企业：如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同 等历史渊源，还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、 古阿井阿胶等。 • ②胶类产品生产企业：包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴 皮胶等。 • ③其他中药类保健品：如红桃K生血剂、朴雪口服液、朵 而胶囊、太太口服液、乌鸡白凤丸等。 • ④国外保健品市场：今年来很多国外保健品开始打入我国 市场，以见效快、方便服用受到人们喜爱。
• 3、社会文化环境
中国人本身就有进补习惯，加之国家预防为主的观念 导向、治未病的观念推广，人们对健康生活的追求越来越 高。
• 4、技术环境
新技术、新工艺的出现，推动了东阿阿胶的专利技术 发展和变迁。
专利技术
• 专利号 专利名称 专利权人 发明设计人 申请时间 授权日期 • 01201508.3 杀菌干燥机 股份公司 秦玉峰、温代新、曹书军 2001-1-17 2003-8-20 • 02232948.X 组合式凝胶箱 股份公司 李庆忠、刘延栋 2002-4-26 2003-10-15 • 961191988 一种保健口服液及其生产工艺 股份公司 高琳 1996-12-31 1996-12-13 • 92106596.5 一种液体阿胶的制备方法 股份公司 章安 19927-6 1997-9-27 • 93109769.X 止血复脉中成药及其生产方法 股份公司 章安、 张亚菲、李世忠 1993-8-16 2000-1-22 • 97111807.8 一种补血药剂的制备方法 股份公司 章安 1997-6-20 2001-3-1 • 01231315.7 一种脚踏式上料装置 股份公司 秦玉峰、高素云 2001-7-12 2002-5-8 • 97220684.1 旋转列管式加热浓缩器 秦玉峰 秦玉峰、马光杰、 李学贵 1997-8-7 1999-10-16 • 00111201.5 阿胶软胶囊 股份公司 章安 2000-7-10 2004-11-3
企业战略目标的转变
• 2000年，东阿阿胶发展战略： 以振兴民族中药为己任，打造亚洲第一补血品牌 • 2003年，发展战略调整为： 以振兴民族中药为己任，打造中国第一滋补品牌
• 原因：战略的调整基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践 和市场调查得出的结论。目前东阿阿胶60％以上的销售额 是由滋补消费所创造的。从消费趋势发展看，东阿阿胶的 滋补消费群开始由中老年向青年扩散漫延。
SWOT分析
• 优势S
地域资源 垄断性水资源 驴皮资源掌控 核心技术优势 良好的商誉
劣势W
行业不稳 新产品影响力弱 发展资源的分散性 广告的负面效应
机会O
市场需求旺盛 科学技术的进步 阿胶产业壁垒加强 顾客群体的稳定性
威胁T
新的竞争者进入 突发事件对消费者信心影响 顾客消费心理变化 替代品的增多
分析后的结论
东阿阿胶企业发展宗旨和战略
• 东阿阿胶以振兴民族中药为己任，以保 障人类健康为使命。东阿阿胶的最高宗旨 是维护人类健康。 • 东阿阿胶的战略目标是“以振兴民族中 药为己任，打造亚洲第一补血品牌”。 • 东阿阿胶的经营理念： “融古今智慧， 创健康人生”。
企业面临的外部战略环境
一、宏观环境分析 二、行业结构分析
企业拥有的资源
• 1、企业的有形资源
公司下辖一个核心公司 6个控股子公司 现有员 工4700余人 总资产15.65亿元 总市值170亿元 生 产经营中成药 保健品 生物药 药用辅料 医疗器械 等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量 出口 量分别占全国的75%和90%以上 远销东南亚各国 及欧美市场。本公司现拥有遍布中国21个省市的 完善销售网络，并将产品出口到香港、台湾、东 南亚、欧盟等15个国家和地区。
宏观环境分析
• 1、政治法律环境
我国的政治法律环境很稳定，中药行业作为中华文化的 瑰宝，更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、 保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
• 2、经济环境
我国目前宏观经济环境基本稳定，国民经济保持较快增 长，作为消费主体老年人在国家社会保险推广下，生活条 件大幅改善，保健需求快速增长。
替代品分析
• 阿胶存在了千年以上，至今还没有可以完全 替代的替代品，但有可以部分功能替代品，比如 补血来说，有乌鸡白凤丸、太太口服液、红桃K 或者西药的一些铁剂等，但这些都无法替代其滋 阴，改善睡眠的作用，另外阿胶千年历史、口碑、 品牌是无法替代的。
企业内部战略条件分析
• 一、企业拥有的资源 • 二、企业的能力
• 经过SWOT分析法，我认为有以下四中战 略方案
• SO战略：利用企业内部优势，抓住外部市场机会 • ST战略：利用企业内部强势优势，回避外部威胁
• WO战略：克服企业内部劣势,抓住外部市场机会
• WT战略：克服企业内部劣势弱势，回避外部威胁
公司实施的战略
• 1.价值回归
价值回归一 回归到以滋补为主体,以补血与美容为两翼上来 价值回归二 重新恢复阿胶的历史地位, 针对精英群体,推出极品阿胶。 价值回归三 价值传播唤醒消费者的历史记忆, 重新复兴中国养生文化。
• 2、企业的无形资源
①企业名誉
企 业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等
②企业文化
经营理念：融古今智慧，创健康人生 企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱 质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康 环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存
③企业人力资源
招聘专业人才、与各大高校合作培养高科技人才。
山东东阿阿胶股份有限公司
——企业战略分析
主讲人：刘克勇 组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇
东阿阿胶公司简介
• 山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂， 现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺” 的唯一代表性传承人。1996年成为上市公 司，隶属央企华润集团，为国内最大的阿 胶及系列产品生产企业，品牌价值34.01亿 元，2011年销售收入27.58亿元，净利润 8.56亿元 。
企业的能力
• 1、企业的基本能力
• 公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、 胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药 饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。 • 主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工 产品。
• 2、企业的核心能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、 品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构 成。