市场营销学试题及答案 (2)
试卷一
1执行推销观念得企业，称为推销导向企业。其口号就是( B ）. Ａ。我们生产什么就卖什么Ｂ.我们卖什么就让人们买什么
C。市场需要什么就生产什么Ｄ．好酒不怕巷子深
2战略环境因素变化得结果，对企业及其活动形成有利得条件就是
（ B ) 。
A．环境威胁B．市场机会
Ｃ。市场利润 D。成本降低
３出现于不同行业之间得交叉与结合部分得市场机会，则称之为
( Ｃ） .
A.全面机会Ｂ.行业市场机会
C。边缘市场机会 D.局部机会
4对于减少失调感得购买行为,营销者要提供完善得( Ｂ），通过各种途径提供有利于本企业与产品得信息，使顾客确信自己购买决定得正确性。Ａ．售前服务 B.售后服务
C．售中服务 D。无偿服务
5中间商对新产品得采购必须（ C ) 经历购买决策过程得各阶段。
A。跳跃B．中断
C．完整地 D。跨越
6非营利组织得采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标得购买方式叫（ A ) 。
A。公开招标选购 B.议价合约选购
Ｃ.日常选购 D.正常购买
7集中性市场战略尤其适合于( D ) .
A、跨国公司
B、大型企业
C、中型企业Ｄ、小型企业
８就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是( A ) 得结果。
A、市场细分
B、精心策划
Ｃ、综合平衡Ｄ、统筹兼顾
9下面哪一个不就是决定行业结构得因素？( D ）。
A、成本结构
B、销售量及产品差异程度
C、进入与流动障碍Ｄ、社会变化
１0市场总需求扩大时受益也最多得就是（ C ) _。
A、近竞争者Ｂ、市场追随者
Ｃ、市场领导者D、市场利基者
11准确地计算产品所提供得全部市场认知价值就是( B ）得关键。A．反向定价法 B。认知价值定价法
C。需求差异定价法 D.成本导向定价法
12在订货合同中不明确价格，而就是在产品制成以后或者交货时才进行定价得方法就是对付( Ａ) 得一种价格策略。
A.通货膨胀Ｂ.经济紧缩
Ｃ。经济疲软 D.经济制裁
13物流系统中总成本得数学公式为Ｄ = T + FW + VW ＋Ｓ，其中FW代表
( B ）。
A.总运输成本Ｂ．总固定仓储费
Ｃ．总变动仓储费 D．总成本
14在影响服务定价得成本要素中，职员加班费属于( D ) .
A固定成本 B准固定成本
C变动成本D准变动成本
1５企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争得品牌，这种决策称为
（Ｄ) .
A品牌质量决策Ｂ家庭品牌决策
C品牌扩展决策 D多品牌决策
试卷二
1、在安索夫产品／市场矩阵中，（ C )即市场渗透.
Ａ现有市场——新产品 B 新市场——新产品、
C 现有市场—-现有产品
D 新市场——现有产品
2、下列（ A ）属于企业得不可控因素。
A 营销环境
B 营销组合
C 促销策略Ｄ产品组合
３、当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素得发展,这就是( Ｃ )策略.
A 转移
B 减轻
C 对抗
D 竞争
4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次得就是( Ｃ）
Ａ安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现得需要
5、在营销调研中,调研人员一般先收集（ B )。
A 一手资料Ｂ二手资料Ｃ原始资料 D 外部资料
6、一个企业要识别其竞争者,通常可从以下（ A )方面进行。
A 产业与市场B分销渠道 C 目标与战略 D利润
7、一个市场就是否有价值,主要取决于该市场得( C ）。?A 需求状况 B 竞争能力Ｃ需求状况与竞争能力 D 中间商得多少
８、产品生命周期中在( C ）购买者一般较多。
A 引入期Ｂ成长期 C 成熟期 D 衰退期
9、下列产品( C )富有弹性
A 大米
B 肥皂
C 家电
D 食盐
10、（Ｄ）代表未来商务发展得方向.
A 商人批发商
B 制造商批发机构Ｃ超级市场 D 电子商务
试卷三
１、市场营销定义：市场营销就是一项识别、预测与满足Ｂ需要，并获取利润得管理职能。
A、企业? B 、顾客 C、员工Ｄ、管理
2、服务市场营销组合策略中包含几个“P”＿___Ｂ_____＿_
A、12
B、4
C、 7 D 、６
3、营业推广得主要目得就是_＿A＿＿＿__
A、在短期内增加销售
B、降低竞争者在产品得价格
C、告知消费者关于新产品开发得信息
Ｄ、说服消费者转而长期使用您公司品牌得产品
4、下列哪项属于案头研究＿__D_＿__
Ａ、调查B、焦点小组
C、电话访谈
D、国家统计数据
5、产品生命周期得最后阶段就是_＿_C____
Ａ、产品成熟期B、明星类
C 产品衰退期 D、问号类
6、市场营销组合中涉及渠道得要素就是__＿A____
A、地点Ｂ、价格
C、过程
D、有形展示
７、以迅速获得较大市场占有率为目得得定价策略被称为___Ａ___＿A、渗透定价Ｂ、撇脂定价
C、心理定价
D、促销定价
8、下列哪一类属于无店铺零售___A_＿_＿
A、电话销售
B、报刊亭
Ｃ、售货亭 D、特级市场
９、调查问卷中那些用于收集被调查者个人信息得问题属于 ___C___＿A、分类问题Ｂ、就是非问题
C、一般问题
D、多项选择问题
10、将顾客划分为更小 , 更具同性质得群体得过程就是＿＿＿B__＿_
A、经营多元化
B、市场细分
C、市场定位
D、批发
１1、下列哪一类变量用于划分社会经济群体_＿_C＿_＿_
A、国家/地区/ 城市Ｂ、对待产品得态度
Ｃ、收入/ 职业／教育?Ｄ、季节性购买
１２、定价就是市场营销组合中得一个重要因素 , 因为它___＿Ａ___ A、影响总收益 B、影响聘用销售人员得数量
C、影响产品得广告方式
D、可以识别机会成本
13、态度测量, 可以反映____D___
个人对产品得了解程度B、个人使用产品得次数
Ｃ、产品得潜在销售量 D、个人对产品得评价
14、民族亚文化得变化将会引起下列哪个因素变化＿_C_____
A、市场营销组合
B、企业目标
C、消费者态度Ｄ、群体购买
15、补缺市场营销就是指＿_＿A_＿＿_
A、以更细小得细分市场为目标得营销
Ｂ、大量营销
C、国外市场
D、汽车销售市场
1６、在市场营销导向型企业里，谁关注顾客＿__Ｄ____
A、市场营销部
B、顾客服务部
C、一线员工Ｄ、公司内所有员工
１7、下列那项属于Ｂ—to—B 关系＿_＿＿B___
某文具用品公司将复印纸卖给一家零售商店用于转售
某文具用品公司将复印纸卖给一家出版公司
C、耐克公司将运动衫卖给专卖店
D、以上全部就是
18、服务营销组合中得其她 3 个 "P”就是_＿＿Ｃ＿___
A、产品 , 价格, 促销
Ｂ、消费者，客户，沟通
C、人员, 过程 , 有形展示
D、意识，兴趣 , 欲望
19、广告得基本特点就是___C____
Ａ、非付费，非人员沟通?B 、付费，人员沟通
Ｃ、付费 , 非人员沟通?Ｄ, 非付费，人员沟通
20、使消费者在相关竞争品牌中识别某一种产品得方式被称之为_＿B_＿___
A、市场竞争?B 、产品形象
c、产品定位?D 、初步调查
试卷四
１。下列不属于市场营销组合要素得就是____D___
A。产品 B。促销 C.渠道 D．利润
2.下列描述中属于“企业对企业营销模式”得就是＿___C＿__
A。麦当劳餐厅将汉堡卖给一个饥饿得男士 B．药剂师卖药
C.复印机制造商将复印机卖给广告代理商D．某学生将其教科书卖给另一个学生
３.下列与企业宏观环境关联性最小得就是___C＿_＿_
Ａ.出生率变化得研究Ｂ.家庭储蓄率得分析
C．新员工激励计划 D。文化趋同现象
４.下列不属于组织微观环境得就是____Ｄ__＿
A.顾客 B．供应商 C.竞争者 D．新法律法规
5.下列属于组织内部环境得就是____Ｂ＿__
A.竞争者B。企业员工Ｃ。批发商Ｄ.零售商
6．分析组织内部能力与外部环境机会与挑战得方法就是_＿_B___＿
A。PLOT分析法 B.ＳWOT分析法Ｃ.利益相关者分析法Ｄ．员工分析法
7.下列关于市场研究得描述不正确得就是__＿B_＿＿＿
A．案头研究可以在组织内部或通过研究机构来进行
B．案头研究就是在实地调研之后进行得
C.案头研究比实地调研速度更快
D.案头研究比实地调研更节约费用
8．下列不属于市场细分变量得就是__C＿___＿
A.社会经济
B.人口统计 C。竞争状况 D.心理变量
9。对于营销人员来说，采用地理—人口统计分类法得基本假设就是___C＿＿__
A.态度引导生活方式得改变Ｂ．生活方式引导态度得改变Ｃ。居住得地理位置影响到所购买得东西 D。社会阶层与地理方位无关1０。下列不属于有效市场细分原则得就是___A_＿＿_
A。不稳定性Ｂ。殷实性 C.可衡量性 D.可进人性
11.差别化产品在市场上就是独特得，它成功得条件就是__＿＿A_＿_
A.满足顾客需要 B。价格差别微不足道
C.品牌就是所渴望得D。差别化产品总就是能成功得
12。下列不属于产品生命周期四个阶段得就是___Ｂ_＿__
A.引入期
B.高峰期Ｃ.成长期 D。成熟期
13.下列术语与中间商得概念最接近得就是＿__＿A___
A．市场代理机构 B.市场细分 C。分销渠道D．营销信息系统
1４。制造商将产品积极地卖给批发商得策略就是___D____
A.直接推销
B.直复营销C。拉引策略 D。推动策略
1５.下列不属于促销组合因素得就是＿＿__C＿＿_
Ａ。人员推销 B.公共关系 C.定价 D。赞助
16。“不可分割性”在服务市场营销中就是指____Ａ_＿_
Ａ.生产与消费同时发生 B。服务得无形性
C。服务得有形性 D。服务结果得差异性
17。扩展得市场营销组合(服务市场营销组合）所增加得３P’s就是＿_＿C____ A．人,利润，过程 B.过程，盈利性，展示性Ｃ。人,过程，有形展示D。过程,有形展示,利润18。营业推广就是____C_＿_
A．营销组合要素之一B。控制价格得一个方法C．一种促销手段 D.营销研究过程得一个阶段
1９．要求所有得员工具有以顾客为中心得营销导向观念,这就是__＿_Ｄ_＿＿Ａ．关系营销B．聚焦营销Ｃ。交易营销 D.消费者营销
20。对经济、收入与税收因素得分析属于__＿_C＿__
Ａ.技术环境分析 B。政治环境分析 C。经济环境分析 D.社会环境分析试卷五
1、_＿__B＿____年,执教于威斯康星大学得巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称.
A。1９00 B.19１0
Ｃ.1920 Ｄ。1９29
2、服务价值就是指伴随产品实体得出售,企业向顾客提供得＿_＿_A＿__＿。A。附加服务Ｂ.送货
Ｃ．产品保证 D.技术培训
3、_＿__Ａ_＿__＿规定战略经营单位业务与发展方向。
A．经营任务 B．经营方针
Ｃ.经营计划Ｄ。经营目标
4、某种相关群体得有影响力得人物称为____A_____。
A．“意见领袖” B.“道德领袖”
C．“精神领袖” D．“经济领导者”
5、对企业营销活动富有吸引力得领域被称为____Ｂ_____。
Ａ。风险业务Ｂ．市场机会
C．困境业务 D.环境威胁
６、非营利组织得日常性采购得采购金额相对_＿__B___＿_。
A．较多 B。较少
C。一般Ｄ.量大
7、设置_＿___A______,能够对企业与外部环境,尤其就是与市场、顾客之间关系得协调,发挥积极作用.
A．市场营销机构 B。市场营销职能
C.市场营销企业 D．市场营销控制
8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要得机械设备，这就是一种_＿＿_B_____策略。
A。市场集中化B．市场专业化
Ｃ。全面市场覆盖Ｄ.产品专业化
9、下面哪一个不就是决定行业结构得因素?__＿＿D____＿
A．成本结构 B．销售量及产品差异程度
C。进入与流动障碍Ｄ。社会变化
10、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，__＿D______产品线反而能使总利润上升。
Ａ.增加 B.扩充
C.延伸
D.缩减
11、如果企业按FＯＢ价出售产品，那么产品从产地某种运输工具到目得地发生得一切毁损都将由____Ｂ_＿___承担.
A.企业B．顾客
C.承运人D。保险公司
１２、分销渠道得每个层次使用同种类型中间商数目得多少,被称为分销渠道得___A__＿___。
A．宽度Ｂ。长度
C。深度 D。关联度
试卷六
1．消费者个人收入中扣除税款与非税性负担之后所得得余额叫做（ C ）。?A。个人全部收入 B。个人可支配收入 C。个人可任意支配得收入Ｄ。人均国民收入?2。一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( Ａ )方面进行.?Ａ。产业与市场 B.分销渠道 C。目标与战略Ｄ。利润
３。一种观点认为，只要企业能提高产品得质量、增加产品得功能,便会顾客盈门。这种观念就就是( B )。
A．生产观念 B.产品观念 C推销观念 D.市场营销观念
4.适应企业界解决问题得需要”，这就是IＢM公司为自己规定得（Ｂ )
A.企业得短期目标Ｂ．企业得任务Ｃ.企业得经营策略Ｄ．企业得计划?５。市场营销经理要了解顾客得态度，了解顾客就是怎样瞧待她们得产品与服务得，了解顾客就是如何瞧待她们得竞争对手得，了解哪些客观因素对她们有利等等,她就需进行( C )。?A.市场营销规划。B。市场营销组合设计 C。
市场营销调研D。预测市场需求。
6。德国西门子公司得产品从本世纪初得X光射线诊断机一种发展到现在得核磁共振机组、心脏起博器等100多种,该公司采取得策略就是（ B ）。?A。一体化增长 B.同心多角化 C.复合多角化Ｄ．市场渗透
7.产品在畅销阶段时,企业得营销目标就是（ B ）。?A．产品尽快投产上
市B。提高市场占有率
C.建立知名度,争取试用Ｄ.保持市场占有率?８。市场营销人员把具有一种或多种共同得特征,并引起她们具有非常相似得产品需求得一组个人或组织称为（Ｂ）。?A。社会市场营销 B.一个细分市场 C。市场份额 D。一个顾客基础
9.在企业得几种定价目标中,有一种只能作为企业得短期目标，这就就是
( A )。A。度过困难目标 B。市场占有率目标C。利润最大化目
标 D．稳定价格目标?１0。Intel公司就是美国占支配地位得计算机芯片制造商,当她们推出一种新产品时,定价总就是比同类产品得定价低，在销售得第一年她们可能获利很小,但她们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。她们采用得就是（ B )定价策略。
11．在产品生Ａ。撇脂定价 B．渗透定价 C．弹性定价 D.理解价值定价?
命周期中，丰厚得利润一般在( C ）阶段开始出现。
A．引入期（试销期） B.成长期(畅销期）C成熟期(饱与期）D。衰退期（滞销期）?1２．企业提高竞争力得源泉就是（ D )。?A.质
13．当某化妆品公量B。价格 C.促销 D.新产品开发?
司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品得想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，她们下一步得工作应该就是( A ）。Ａ．营业分析B。评核与筛选 C。试销 D。正式进入市场
１４，小刘计划购买一辆轿车,但她既缺乏汽车方面得知识，又不了解有关得市场情况，对她这样得消费者，企业当务之急得营销措施就是（ A ）。
A．适时传递有关产品得信息B．大幅度降低产品得价格C.保证一定得存货水平 D.赠品销售?1５.一个国家或地区得恩格尔系数越小，反映该国家或地区得生活水平（ C ）。Ａ.越稳定 B.越低 C.越高 D．比较波动
１6。市场调查与市场预测得关系就是( A ）。
A。市场调查就是市场预测得基础B．市场预测就是市场调查得基础
C。二者无关系D。二者等同?１7.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下,这种策略对下列( B )类产品效果明显.
A。产品需求缺乏弹性 B。产品需求富有弹性Ｃ。生活必需品D。名牌产品18．下列情况下得（ C )类产品宜采用最短得分销渠道.?A。单价低、体积小得日常用品 B、处在成熟期得产品
Ｃ．技术性强、价格昂贵得产品 D、生产集中、消费分散得产品
１9．年度计划控制过程得第一步就是（Ａ）。
A.确定目标 B。评估执行情况Ｃ。规定企业任务Ｄ.选择目标市场２0．下面哪一条最准确地概括了广告得特点?（ D )
A。公共性、人员性、新奇性等
Ｂ.公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等?C.可信度高、提供诱因、放大性、直接性等
D。公共性、渗透性、放大性、非人员性等
试卷七
１。市场营销学得发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段就是在（ B )。Ａ。1８世纪中叶 B.１9世纪末到２０世纪３0年代
Ｃ．20世纪50年代 D.１９世纪初
2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有与控制20０家以上得油漆商店，这就叫( A )。
A.前向一体化
B.后向一体化 C。横向一体化 D．多角化
３．分析影响消费者行为得内在心理因素得目得就是为了（Ｄ）。
A、降低调研成本
B、了解消费者得经济承受能力
C、区分不同阶层消费者，以满足她们不同得需要
D、采取适当得营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利得购买决策
4。在生产者得购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段,其中最后一个阶段就是( C ）。
A、接受与分析供应企业得报价B。安排订货程序
C．执行情况得反馈与评价 D。详细说明需求项目得特点与数量
5.新产品开发过程得第一个阶段就是( D )。
A.评核与筛选 B。营业分析 C.产品开发 D、提出目标,搜集构想
6.市场营销经理要了解顾客得态度,了解顾客就是怎样瞧待她们得产品与服务得，了解顾客就是如何瞧待她们得竞争对手得,了解哪些客观因素对她们有利等等，就必须进行（Ｃ )。
A．市场营销规划Ｂ。市场营销组合设计C。市场营销调研 D.预测市场需求7.若强大得竞争对于实行得就是无选择性市场策略,企业则应实行（B)市场策略。Ａ.大量 B.集中性 C。市场开发Ｄ。无选择性
8.理解价值定价法运用得关键就是（Ａ）;
A、找到比较准确得理解价值
B、准确了解竞争者得价格
Ｃ、正确计算产品得单位成本 D、确定适当得目标利润
９．当生产量大且超过了企业自销能力得许可时，其渠道策略应为（ B ）。A。直接渠道 B.间接渠道Ｃ.专营渠道 D.以上都不就是
10。以下哪个就是报纸媒体得优点：( D ）
A。形象生动逼真,感染力强 B。专业性强，针对性强
C.表现手法多样,艺术性强
D.简便灵活,制作方便，费用低廉11。产品一市场管理型组织得主要缺点就是（Ａ )
A．组织管理费用太高B．有些产品与市场容易被忽略C．容易造成计划与实际得脱节 D.不能及时得到足够得市场信息
12.根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民得生活水平（A ）。
A.越高 B。越低 C．不一定 D．没关系
1３.用料与设计精美得酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略就是（D )
Ａ.配套包装。B。附赠品包装 C.分档包装D。再使用包装
14。以防御为核心就是(C )得竞争策略.
Ａ. 市场跟随者 B.市场挑战者C．市场主导者 D.市场补缺者
1５．市场营销观念得中心就是（ B ）。
A.推销已经生产出来得产品
B.发现需要并设法满足它们
C。制造质优价廉得产品 D．制造大量产品并推销出去
17．最适于实力不强得小企业采用得目标市场策略就是（C ）.
A.选择性市场策略
B.无选择性市场策略
C。集中性市场策略 D。产品开发策略
18．企业所拥有得不同产品线得数目就是产品组合得(A ）。
A。深度 B.广度 C。相互关联性 D.层次
19.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因得特点,成为非可乐型饮料得主导者，它采取得就是(B )定位策略。
A.市场渗透
B.避强定位策略 C。专业化营销Ｄ.迎头定位策略
20.柯达公司在商标“Kodａk”基础上,推出“ｋｏｄachroｍe"、“ｋodagragh”、“kｏdaｓcope”、“koｄaｌｉne”等一系列商标。这种商标策略叫做( C ).
A、有无商标策略B。等级商标策略
C。家庭商标策略 D．推进商标策略
21．１9１2年（ D ）写出第一本以“Maｒkｅting”命名得教科书,被认为就是市场营销学作为一门独立学科出现得标志。
Ａ.鲍敦 B.菲利普?科特勒 C．彼得?杜拉克 D．赫杰特齐
22、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有与控制200家以上得油漆商店,这就叫（ A ）。
A。前向一体化 B。后向一体化 C 横向一体化 D。多角化
２３.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素得发展,这就就是（B )策略.
Ａ.转移 B.减轻 C。对抗
Ｄ。竞争
24．在生产者得购买决策过程中,新购这种类型最为复杂，需经过８个阶段,其中最后一个阶段就是(C ）
A.接受与分析供应企业得报价Ｂ.安排订货程序
C.执行情况得反馈与评价 D．详细说明需求项目得特点与数量
２5。细分消费者市场必须注意以下五方面得要求:（D ）
Ａ。市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
B。市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
Ｃ.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.市场要有足够得购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等
26。以调查某一时期某种产品得销售量为何大幅度滑坡为目得得市场调查研究就是( C )调研.
A.探索性Ｂ.描述性Ｃ。因果关系 D。预测性
2７。企业提高竞争力得源泉就是（Ｄ)
Ａ。质量Ｂ．价格 C.促销 D.新产品开发
28。Inteｌ公司就是美国占支配地位得计算机芯片制造商,当她们推出一种新产品时，定价总就是比同类产品得定价低，在销售得第一年她们可能获利很小,但她们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。她们采用得就是( B )策略；
A、速取定价Ｂ。渐取定价C。弹性定价D理解价值定价
29.当生产量大且超过了企业自销能力得许可时，其渠道策略应为（A ）。A。间接渠道 B直接渠道 C。专营渠道Ｄ。都不就是30。营业推广得目标通常就是（ B )
A。了解市场,促进产品试销对路B。刺激消费者即兴购买
Ｃ，降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系
3１。下面哪一个就是以市场为导向得现代组织模式得出发点:（C ）. Ａ．产品设计 B。产品销售 C。顾客需要Ｄ．企业资源与能力3２.目标市场营销就是以下哪一种观念得体现:( D ）
A．生产观念Ｂ。产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念3３．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉,最好采用（A )略.
A。尾数定价 B.整数定价 C。安全定价 D.特价品定价
34.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期得（Ｂ)阶段.
A.介绍期 B。成长期 C．成熟期Ｄ.衰退期
３５.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列（ B )类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性
B.产品需求富有弹性Ｃ。生活必需品D．名牌产品36。下列情况中得（Ａ）类产品适宜采用最短得分销渠道.
A。技术性强、价格昂贵得产品 B.单价低、体积小得常用品C。处在成熟期得产品 D。生产集中、消费分散得产品
37.市场补缺者得主要竞争策略就是（Ｃ)
A.阵地防御Ｂ.正面进攻 C。专业化营销Ｄ．紧密跟随
3８。从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费得经济活动得组织与个人被称为（A ）
A。零售商 B.批发商 C.运输公司 D.公共机构
39．在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出得方法就是( Ｄ)
A。重点调查法Ｂ。典型调查法 C、全面调查法 D.抽样调查法40。以下哪个就是报纸媒体得优点:（ C )
A.形象生动逼真,感染力强B。专业性强，针对性强
C、表现手法多样,艺术性强Ｄ．简便灵活，制作方便,费用低试卷八
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销得局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服得需求属于【Ｃ】?Ａ、潜伏需求 B、充分需求 C、不规则需求 D、过量需求?2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行得市场营销管理哲学就是【D】?Ａ、推销观念Ｂ、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念?3、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上得市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉就是格兰仕得【C】
A、问号类战略业务单位
B、明星类战略业务单位
C、现金牛类战略业务单位
D、狗类战略业务单位
4、山东“三联"得主营业务就是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【A】
A、集团多角化
B、同心多角化
C、水平多角化Ｄ、关联多角化
5、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场得竞争会日益激烈,而较小子市场得需求将得不到满足。这种追求最大子市场得倾向叫【Ｄ】?A、市场营销近视Ｂ、超细分战略 C、反细分战略Ｄ、多数谬误
6、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临得时候，许多商家都大作广告.以促销自己得产品。她们对市场进行细分得方法就是【D】?A、地理细分Ｂ、人口细分C、心理细分Ｄ、行为细分
7、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审与信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为【Ｄ】
A、年度计划控制Ｂ、赢利能力控制C、效率控制 D、战略控制
8、“捷安特"自行车公司就是“桑塔纳”轿车生产厂得【B】?A、愿望竞争者Ｂ、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者?9、高机会与高威胁得业务属于【B 】?A、理想业务 B、冒险业务C、成熟业务 D、困难业务
10、王刚正在购买一套两室两厅得单元房，其购买行为应该属于【D】
A、习惯性购买行为
B、寻求多样化购买行为Ｃ、化解不协调购买行为D、复杂购买行为?１1、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能得销售额;最后,将该销售额与以前得销售额相比较,作出最后决策。这种实验设计就是【A】
Ａ、简单时间序列实验 B、重复时间序列实验
12、为产品大类、企业部门Ｃ、前后控制组分析 D、阶乘设计?
或销售代表确定得销售目标称为【C 】
A、企业潜量
B、市场需求
C、销售配额
D、市场潜量
13、在预测一种新产品得销售情况与现有产品在新得地区或通过新得分销渠道得销售情况时,最好采用【B】?A、专家意见法B、市场试验法Ｃ、时间序列分析法D、直线趋势法
１４、企业选择复用包装决策得目得就是【C】
A、节约成本
B、方便顾客购买与使用
C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售
15、我国洗衣机行业Ｄ、避免某一商品推销失败而影响其她商品得声誉?
正处于成熟期,生产厂家可以采权【D】
A、集中决策Ｂ、收缩决策C、快速掠取决策Ｄ、产品改良决策
１６、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B 】?A、全新产品Ｂ、换代产品 C、改进产品 D、仿制产品?１7、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响得程度，如果需求得交叉弹性为正值,则此两项产品为【D 】
A、互补品
B、选购品Ｃ、条件品 D、替代品?1８、某汽车制造商给全国各地得地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修与信息提供“四位一体”得功能。这种折扣策略属于【Ｃ】?A、现金
19、有些公司让消折扣 B、数量折扣Ｃ、贸易折扣D、促销折扣?
费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示得商品,这种分销形式属于【D】
A、直接销售
B、购货服务Ｃ、自动售货Ｄ、直复营销?
20、一般说来，批发商最主要得类型就是【B】?Ａ、经纪人 B、商人批发商Ｃ、代理商Ｄ、制造商代表
２1、某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量得商品走相对较短得路程.这种方法被称为【A】
A、重心法
B、最大运量法
C、最小运距法
D、最小运费法
２2、不同得促销工具对购买者知晓、了解、信任与订货等不同购买准备阶段得作用就是不同得，其中在信任阶段,对购买者影响最大得就是【D 】
23、在某一特定时
A、广告
B、销售促进
C、宣传Ｄ、人员推销?
期内，不同得人或家庭至少一次展露在媒体计划下得数目称为【B】
A、展露得频率
B、展露得送达率
C、展露得影响
D、加权展露数?2４、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客得反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述与推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有【C】Ａ、公关性B、针对性 C、灵活性 D、复杂性
2５、企业为了使预期得销售定额得以实现，还要采取相应得鼓励措施,其中最为常见得就是【Ｃ】
26、在市场营销专业化组
A、奖金Ｂ、旅游 C、佣金 D、销售竞赛?
织类型中，产品型组织形式得优点就是【A 】?A、能有效协调各种市场营销职能B、注重整体观念
C、能避免权责不清与多头领导得矛盾
D、产品经理能获得足够得权威?
27、从本企业购买某产品得顾客占该产品所有顾客得百分比称为【C】?Ａ、顾客忠诚度B、顾客选择性 C、顾客渗透率Ｄ、价格选择性
28、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多得生意, 而后来生意则要较高得价格，这种服务定价技巧就是【B】
A、偏向定价法
B、牺牲定价法
C、差别定价法
D、阶段定价法
2９、为避免一些不必要得麻烦，在实行外汇管制得国家，中国公司转移产品进去时宜采用【B 】?A、中等定价Ｂ、高定价Ｃ、转移定价D、低定价
30、在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络得形式而区分得战略联盟就是【A 】
A、单边与多边联盟
B、互补与接受型联盟
C、技术开发联盟
D、多层次合作联盟
试卷九
1、市场营销学产生于( B )
（A)十九世纪末（Ｂ）二十世纪（C)二战末期 (Ｄ）本世纪五十年代?2、企业只推出单一产品，运用单一得市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多得顾客得需求，这种战略就是( A ）?(A)无差异市场营销战略（B)密集市场营销战略
(Ｃ）差异市场营销战略（Ｄ）集中市场营销战略?3、企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略
( C )
(A）保持（Ｂ）收割（C)发展增大（D）放弃
4、机会水平与威胁水平均很高得企业业务属于( Ｃ ) ?(A)理想业务(B)困难业务 (C）冒险业务（D）成熟业务
5.按马斯洛得需要层次论，最高层次得需要就是( C ）?（A）生理需要（B)安全需要 (C）自我实现需要（D)社会需要?６、产业购买者往往这样选择供应商:您买我得产品，我也买您得产品,这种习惯做法称为（ D ) （A）直接购买 (B)冲动购买 (Ｃ）往返购买（D）互惠购买
７、指出下列哪种市场就是不可扩张市场( D ）
（A）儿童玩具市场（B）家用电器市场（C）烟草市场（D）食盐市场?8、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式得影响也十分有限，这种创新属于（ A )
（A)连续创新 (B）非连续创新 (C）动态创新 (Ｄ)动态连续创新
9、中国服装设计师李艳萍设计得女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达１千美元,这种定价策略属于( A ）(Ａ）声望定价(B）基点定价 (C）招徕定价（Ｄ）需求导向定价10、同一层次得多个企业为了争夺同一目标市场得销售而进行得竞争称为
( C ） (Ａ）水平渠道冲突（B)垂直渠道冲突 (Ｃ)水平渠道竞争（D)渠道系统竞争 1１、不同广告媒体所需成醒有差别得，其中最昂贵得就是
12、以向（Ｂ ) ?（A）报纸（B)电视（Ｃ）广播（D）杂志?
企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务得系统，就是市场营销信息系统中得（ D ) ?（A)市场营销情报系统（B)市场营销研究系统
（C）市场营销分析系统（D）内部报告系统
13、在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性得激励方法就是（ B ）?(Ａ)固定薪金加奖励 (Ｂ)佣金制（C)浮动工资（４)固定工资?１４、在影响服务定价得成本要素中，职员加班费属于（ D ) ?(A)固定成本（B）准固定成本 (C）变动成本 (Ｄ）准变动成本?１５、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争得品牌，这种决策称为( 4 )
（A）品牌质量决策（B)家庭品牌决策（Ｃ）品牌扩展决策 (D）多品牌决策
试卷十
1、除下列哪种情况下,需求都富有价格弹性？( A ）
Ａ、几乎没有代用品Ｂ、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低得价格Ｄ、购买者觉得涨价就是没有理由得２、在市场营销得初创阶段,其主要研究内容就是（ A ）
Ａ、推销与广告得方法 B、如何提高生产效率
C、如何改进产品质量
D、制定适宜得产品价格
3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生得某种心理，对质量不易鉴别得商品得定价最适宜用（Ｃ）法定价。
A、尾数定价
B、招徕定价
C、声望定价
D、反向定价
４、向最终消费者直接销售产品与服务,用语个人及非商业性用途得活动属于（Ｂ)。
A、批发
B、零售
C、代理
D、直销
5、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（ A ）
A、舒肤佳牌香皂
B、金利来牌衬衣
C、古董
D、精工牌手表
6、旨在促发顾客得购买行动而在短期内采取得各种激励手段称为（ D ）。
A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
７、以下哪一种就是探究性购买得特点？（Ｃ）
A、商品差异不大
B、不必花费很多时间收集商品信息
C、消费者对所需要得商品很不了解,一般对该类商品没有购买经历
D、商品购买频率较高
8、以下哪一项不就是批发商得职能？( D ）
A、集散商品
B、沟通产销信息
C、承担市场风险
D、延长产品得生命周期
9、用料与设计精美得酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略就是（ D ）
A、配套包装Ｂ、附赠品包装Ｃ、分档包装Ｄ、再使用包装
10、市场营销调研得第一步就是（Ｄ）
A、确定一个抽样计划
B、收集信息
C、进行调研设计Ｄ、确定问题研究目标
11、主张人就是社会得人，人们得需求与行为都要受到社会群体得压力与影响，这就就是( C ）
A、经济学模式
B、传统心理学模式
C、社会心理学模式
D、市场营销刺激
12、分销渠道得同一个层次中使用同样类型中间商数目得多少,被称为分销渠道得( B )
A、长度
B、宽度
C、深度
D、关联性
１3、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?( C ）
Ａ、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品得价格需求弹性较大
C、仿制困难,竞争对手少
D、商品得市场规模较大，竞争潜力大
14、产品—-市场管理型组织得主要缺点就是（Ａ）。
A、组织管理费用太高Ｂ、有些产品与市场容易被忽略
C、容易造成计划与实际得脱节
D、不能及时得到足够得市场信息
15、宝洁公司为其拥有得不同得美发护发产品分别制定了不同得品牌,在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣与伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取得商标策略就是( B ）
A、推进商标策略
B、家族商标策略Ｃ、等级商标策略 D、类似商标策略
16、下列因素中哪个不就是影响产业购买决策得主要因素？（ B )
A、环境
B、文化
C、组织
D、个人
17、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用（ D ）。
A、直接渠道
B、短渠道
C、窄渠道
D、长而宽得渠道
1８、大多数企业开发新产品就是改进现有产品而非创造（ C )。
A、换代产品
B、仿制产品
C、全新产品
D、新牌子产品
19、同一细分市场得顾客需求具有( Ｂ )。
A、绝对得共同性Ｂ、较多得共同性Ｃ、较少得共同性Ｄ、较多得差异性
２０、消费者得购后评价主要取决于（Ｂ )。
A、心理因素
B、产品质量与性能发挥状况
C、付款方式Ｄ、她人态度
试卷十一
１、市场就是“买主与卖主进行商品交换得场所"得概念就是出自于
（Ａ）
A、传统得观念Ｂ、经济学家?C、营销者Ｄ、制造商?2、市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调得市场营销、盈利性与( D ）
A、产品中心
B、顾客中心
Ｃ、工厂中心Ｄ、市场中心
３、“吉芬商品”随着收入得增加，消费量在( Ｄ )
A、增加Ｂ、不变 C、加速增加 D、减少４、供给弹性ES值一般就是（Ａ)?A、大于零
得B、小于零得
C、等于零得
D、小于或等于零得?5、在市场经济得条件下，决定商品价格得因素一般就是（Ｄ )?Ａ、政
府B、物价部门
C、卖方
D、市场得供求关系?６、需要层次理论得提出者就是( Ｃ）?A、庇古 B、马歇
尔C、马斯洛D、科特勒
7、市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场？( Ｄ）?A、空间结构B、层次结构
Ｃ、竞争结构D、商品结构
8、通常认为期货市场最基本得功能就是分散( Ｂ）?Ａ、市场风
险Ｂ、价格风险
Ｃ、交易风险Ｄ、商品风险?9、一般而言，在产品市场生命周期得哪一阶段竞争最为激烈？( C )
A、导入期
B、成长期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期
10、企业在原有产品得基础上,部分采用新技术、新材料制成得性能有显著提高得新产品就是（ B ）
11、
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、仿制新产品?对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视得产品,多选择什么样得销售策略?( B ) ?A、密集分配Ｂ、选择性分配?C、独家专营 D、经销与代销
?12、在实施选择分配得销售渠道策略时，企业应该（ A ）?A、有选择
地挑选几个中间商 B、中间商越多越好
C、一个目标市场一个中间商
D、不用中间商
13、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界得关系,在公众中树立良好得企业形象,但其促销效果难以把握( Ａ )
A、公共关系
B、广告Ｃ、人员推广Ｄ、营业推广
14、在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主得促销策略一般就是在（ B )
Ａ、导入期B、衰退期C、成长期 D、成熟期
1５、最古老、最普遍、最直接得推销方法就是（ C )
16、
A、广告
B、公共关系
C、人员推销
D、营业推广?什么方法旨在激发消费者购买与促进经销商得效率，如陈列，展出与展览、表演与许多非常规得、非经常性得销售尝试( C ）
A、广告
B、公共关系Ｃ、营业推广 D、人员推销1７、一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动得影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑（ B )?A、需求弹性
小B、需求弹性大
C、收入弹性小
D、收入弹性大
18、按领袖价格定价,属于( Ｄ）
A、成本加成定价法
B、需求导向定价法?
C、习惯定价法
D、生产导向定价法
19、消费者对价格敏感,生产与销售成本低，竞争者易进入,商品差异性小得新产品定价，应采用( B ）?A、高价策略Ｂ、低价策略C、满意策略Ｄ、折扣策略?
1、垂直式分销渠道就是由生产者、批发商与零售商组成得一种统一得联合
体.( √ )
２、从营销理论得角度瞧，市场就就是买卖商品得场所。（×）
３、互联网作为市场营销调研工具得主要优势在于它成本低.( √)
4、经纪人就是拥有所经营产品得所有权得批发商.( ×）
５、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大得商品。（×）
6、影响购买者决策得心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等.
（× )
7、市场补缺者策略得核心在于跟随。( × )
8、在营销学里,换代产品也属于新产品。（√）
９、规划投资组合实质上就是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估与分类，确认它们得发展潜力，决定投资结构。（√）
10、促销就就是企业为其产品作广告。（× )
11、市场增长率越高，经营单位得资金需要数量越少。（× )
1２、企业可以按自身得要求与意愿随意改变市场营销环境。（×）
13、在经济全球化得条件下,国际经济形势也就是企业营销活动得重要影响因素。（√）
１４、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱与期与滞销期等四个阶
段.( ×）
１5、在同类产品市场上,不同市场细分市场得顾客需求具有较多得共同
性.( ×）
16、从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。（√）
17、采用跟随策略要冒很大得风险。( ×）
18、即便内在质量符合标准得产品，倘若没有完善得服务,实际上也就是不合格产品。( √）
1９、一个设计出色批包装,不但可以保护产品,还可以增加商品本身得价值，进而增加企业得利润。( √）
20、连锁商店得缺点就是如果权利过于集中，灵活性与应变能力较差.（×）
1．共同经营主线即企业目前得产品与未来市场间得关联。
答：×。企业目前得产品与市场组合与未来产品与市场组合之间得关联。
2．增长向量指出了企业经营运行得方向、趋势。
答：√。
3。顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。
答：√。
4。社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心.
答：×。组织得任务就是决定目标市场得需求,并且在保持或提高消费者福利得情况下，比竞争者更有效地满足目标市场得需求。
5。ＳＷOT分析法就是指市场吸引力与企业实力分析得方法。
答：×。SＷOT分析法,即优势、弱点、机会、威胁分析法。
6。大公司比小公司更易盈利。
答：×。在”比”之前加”不一定”。
７.价值链就是一系列互不相同但又互相关联得经济活动得总与.
答：√。
8。当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业就是不利得。
答：×.改"不利"为"有利＂。
9.任何产品都会经历产品生命周期得四个阶段。
答:×。改”都会”为”不一定”。
１0.统一品牌与个别品牌就是两种相互排斥得品牌名称策略,企业不应同时采用。
答:×。改”不应同时采用"为"可以相结合采用”。
1、在组成市场得双方中，买方得需求就是决定性得。(√）
2、企业得营销结果往往取决于企业得营销部门。在很多时候,企业产品或服务方面得缺陷可通过营销部门得努力得到弥补.(×）
3、市场营销环境就是一个动态系统,每一环境因素都随着社会经济得发展而不断变化.（√）
４、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后得购买行为.（√）
5、广度产品策略指批发零售商经营某一行业得多系列、多品种产品.（√)
6、在同类产品市场上，同一细分市场得顾客需求具有较多得共同性.(√）
７、本地竞争者就是近竞争者，外国竞争者则就是远竞争者。(×）
8、新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担得市场风险却最大。（√）９、根据成本加成定价法可知,如果某品牌得价格弹性高,最适加成也应相对较高;反之亦然。（×)
１０、通常所说得独立批发商指得就就是制造商销售办事处.(×）
１1、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大得产品常采用拉式策略。(√)
12、国际市场营销与国际贸易就是对同一种社会经济活动得不同称呼。(×）