立邦漆内墙涂料市场企划案
立邦涂料运营推广方案
立邦涂料运营推广方案一、市场分析立邦涂料作为国内知名的涂料品牌，已经在中国建立起了较为广泛的销售网络和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对品质和服务要求的提高，立邦涂料需要不断改进和提升自身的运营推广工作，才能保持市场地位和持续发展。
1.1 市场环境分析中国的涂料市场正在快速发展，目前已经成为全球最大的涂料消费国。
随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速推进，建筑行业的需求不断增加，对涂料产品的需求也呈现出稳步增长的趋势。
同时，消费者对于环保、耐久性和美观性等方面的要求也在不断提高，这都为立邦涂料的发展提供了良好的市场机遇。
1.2 竞争对手分析在涂料行业中，立邦涂料面临着来自国内外诸多知名品牌的激烈竞争。
国内品牌如红狮、金牌、华天等，以及国际品牌如阿克苏诺贝尔、PPG、杜邦等，都在中国市场有着一定的市场份额和品牌影响力。
因此，立邦涂料需要在品质、价格、服务、营销等方面做出更多的努力，以提升自身在市场中的竞争力。
1.3 消费者需求分析随着社会经济的发展，消费者对于涂料产品的需求也在不断提高。
他们更加关注产品的环保性能、装修效果、施工方便性以及售后服务等方面的问题。
因此，立邦涂料需要加大产品研发和品质控制力度，提升品牌形象和产品认知度，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。
二、运营推广目标立邦涂料的运营推广目标是在全国范围内提升品牌知名度、扩大市场份额，提高产品销量和市场份额，成为中国涂料市场领先品牌之一。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度，使立邦涂料成为国内知名的涂料品牌之一；2. 扩大市场份额，实现年度销售量的稳步增长，占领更多的市场份额；3. 提高产品的市场占有率，成为中国建筑涂料市场的领军品牌之一；4. 提高品牌忠诚度，提高客户满意度和忠诚度，加强与客户的沟通和联系。
三、运营推广策略为了实现以上目标，立邦涂料将采取以下运营推广策略：3.1 产品品质提升立邦涂料将加大产品研发力度，不断优化产品配方，提升产品品质。
涂料企业市场营销策划方案怎么写
涂料企业市场营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况：概述涂料行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、主要品牌等。
分析涂料行业的市场环境、政策等因素对企业发展的影响。
2. 目标市场：明确企业的目标市场，包括市场细分和潜在客户群体。
分析目标市场的特点，包括消费者需求、购买决策过程、竞争对手等因素。
3. 竞争分析：对涂料行业的竞争对手进行详细分析，包括市场占有率、产品特点、营销策略等。
分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化的营销策略提供依据。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场分析和企业实际情况，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标应具有可实现性和挑战性。
2. 市场份额目标：确定企业在目标市场的市场份额目标，以便确定营销策略的重点和方向。
3. 品牌知名度目标：根据企业的品牌定位和市场需求，设定提升品牌知名度的具体目标。
可以通过广告、公关、互联网营销等手段来实现。
三、产品定位和差异化策略1. 产品特点：对企业的产品进行详细描述，包括产品的主要功能、优势特点、品质保证等方面。
同时分析目标市场对产品的需求和竞争对手的产品特点，为产品定位提供依据。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位策略，包括定价、分销渠道等方面。
同时明确产品的目标用户群体和产品在市场中的位置。
3. 差异化策略：确定企业产品的差异化策略，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势。
可以通过技术创新、品质保证、品牌形象等方面来实现差异化。
四、营销推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传的策略，包括选择广告媒体、广告内容、广告投放时机等。
可以通过电视、报纸、网络等多种方式进行广告宣传。
2. 渠道拓展：制定渠道拓展策略，包括与经销商的合作、代理商招募等。
根据目标市场的特点选择合适的渠道，并制定相应的渠道管理策略。
3. 销售促销：制定销售促销策略，包括价格优惠、赠品、促销活动等。
通过促销活动吸引目标客户，提升产品销量和市场占有率。
油漆市场营销策划方案范文
油漆市场营销策划方案范文一、前期市场调研油漆市场的竞争激烈，因此在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行大规模的市场调研，全面了解消费者需求以及竞争对手的市场状况。
通过市场调研的结果，我们可以更好地制定出针对性的市场营销策略。
1.1 顾客需求调研我们将通过在线调研问卷、实地走访和电话调研等方式，了解顾客对油漆品质、使用性能、价格和售后服务等方面的需求。
同时，我们还将观察顾客的购买行为和购买决策过程，为制定后续的营销策略提供依据。
1.2 竞争对手分析通过分析竞争对手的产品、价格、渠道、品牌和宣传手段等方面的情况，我们可以更好地了解竞争对手在市场中的地位和竞争优势。
同时，我们还将调查竞争对手的顾客群体、市场份额和市场地位等，找出其优势和不足之处，为我们的营销策略制定提供参考。
1.3 市场环境分析除了竞争对手的分析，我们还需要对市场环境进行全面的分析。
比如，政府对油漆产品的质量和环保要求、消费者对环保型产品的偏好、经济形势对消费者购买力的影响等。
这些因素将直接或间接地影响我们的市场营销策略，因此我们必须对其进行深入研究。
二、目标市场筛选在市场调研的基础上，我们将根据消费者需求和竞争对手分析结果，选择出适合我们产品的目标市场。
目标市场的选择需要考虑以下几个方面：2.1 潜在用户数量和增长潜力我们将根据市场调研结果分析出哪些市场具有较大的潜在用户数量和增长潜力。
这将成为我们选择目标市场的重要依据。
2.2 目标市场的分布情况根据市场调研结果，我们将了解到潜在用户主要分布在哪些地区。
基于这些信息，我们可以将目标市场进一步细分，制定更具针对性的市场营销策略。
2.3 目标市场的购买能力在选择目标市场时，我们还需要考虑消费者的购买能力。
根据不同市场的消费水平，制定不同的产品定价和销售策略，以适应市场需求。
三、制定市场营销策略3.1 定位策略通过前期市场调研，我们了解到消费者对产品性能、品质、价格等方面的需求。
根据这些需求，我们将制定适当的产品定位策略。
立邦乳胶漆市场推广方案
立邦乳胶漆市场推广方案一、国内乳胶漆市场分析1乳胶漆有搞头吗？近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元.随着中国国民经济的发展,中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头.2市场竞争状况目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。
其中立邦在十年内没有出过前三名。
各品牌的特点:多乐士:主要是乳胶漆立邦：主要以乳胶漆为主华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂,不适合进行大规模市场推广.乳胶漆产品特点:品种较为单一,各品牌的产品异质性低，适用范围不大二、武汉市场情况分析市场状况2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家,主要集中在各大建材市场或者建材集散地问卷分析结果在品牌熟悉度中，立邦约为39。
5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，在品牌形象中，81。
4％人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49。
8%的认为立邦的广告较好,可见，立邦广告的设计还有待提高。
在顾客满意度上,对产品感到比较满意以及非常满意度大于70％的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。
可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选三、推广计划专业市场户外广告电视标版广告横幅冲击终端展示小区推广环保公益事业赞助具体实施专业市场户外广告目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心;拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟具体运作;:在各大建材市场投放户外广告电视标版广告目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出横幅冲击目的：提升品牌知名度和美誉度,增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知;提升品牌的亲和力终端展示目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围,拉动终端的销售力小区推广目的:提升品牌知名度和亲和力。
涂料品牌营销策划方案范文
涂料品牌营销策划方案范文一、市场分析1. 市场概况：涂料作为一种重要的建筑装饰材料，在市场上有着广泛的应用。
当前，我国涂料市场规模庞大，市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对涂料的需求也逐渐提升，更加注重产品品质、环保性能和耐久性。
2. 市场需求分析：随着人们环保意识的增强，对涂料的环保性能要求越来越高。
同时，消费者对个性化、装饰效果好的涂料也有很大需求。
此外，由于城市发展迅速，房地产市场也在不断扩大，这为涂料市场的发展提供了巨大的机遇。
3. 市场竞争分析：目前，国内涂料市场主要有几大知名品牌，如立邦、多乐士、海螺等。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场份额。
此外，还有很多小型涂料品牌进入市场，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 产品定位：本品牌产品以绿色环保、高性能、装饰效果好为主要特点，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的涂料产品。
2. 客户定位：本品牌的目标客户主要是中高档房地产开发商、建筑装饰公司以及消费者自购的中高档家庭。
3. 市场定位：本品牌主要在一二线城市进行市场布局，迅速提升品牌知名度和影响力。
三、品牌推广策略1. 品牌名称和口号：根据产品定位，品牌名称应突出绿色环保特点，同时与涂料相关，例如“绿涂家”，“环保塑料”，口号则可以是“颜色，是一种生活方式”。
2. 品牌VI设计：以绿色、环保为基调，设计简洁明了的LOGO和宣传材料，突出品牌形象。
3. 媒体推广：通过新闻发布会、媒体采访等方式，提升品牌知名度和形象。
同时，与房地产开发商、建筑装饰公司合作开展品牌推广活动，提供优惠政策和服务。
4. 线上推广：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上开展品牌宣传，发布涂料相关的知识和装修干货，吸引关注并提升品牌曝光度。
5. 产品陈列和体验：与家居建材店合作，开设产品陈列区，提供现场试用和体验机会，让消费者更直观地感受产品的质量和效果。
6. 参展活动：参加国内各类涂料展览会，将新品发布和品牌形象展示，与行业专家进行深入交流，提升品牌在专业市场的认知度和影响力。
立邦漆内墙涂料市场企划案PPT课件
一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
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在北京市场来说，立邦的主要竞 争品牌是多乐士。立邦和多乐士的 差距不是很大，立邦的品牌知名度 高，但是销售量不见得比多乐士的 多。
4
第三部分：广告计划
一.广告目标 二.广告时间 三.广告的目标市场 四.广告的诉求对象 五.广告的诉求重点 六.广告表现 七.广告发布计划 八.广告费用预算
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一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
a
人民生活水平
生活质量
漆类行业的发展和规 模不断扩大
房地产的大量 开发
6
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
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一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其 次是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
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一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2019年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
指导老师：段晶晶
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案1. 背景介绍立邦油漆是国内著名的家居装修油漆品牌之一，其品质优良、服务周到等优良口碑，已深深印入消费者的心中。
随着家居装修市场的不断发展，立邦油漆也需要不断根据市场需求，调整其营销策略，以保持竞争力与市场领导地位。
2. 目标群体分析立邦油漆的目标群体主要为城市中产阶级家庭和商业机构的装修市场，这些客户通常有以下特点: - 对家居装修具有一定的需求和预算 - 注重装修品质、环保和健康 - 重视品牌信誉和售后服务3. 营销策略3.1 品牌定位立邦油漆作为家居装修市场领导品牌之一，需要通过品牌定位来提升品牌知名度和形象塑造。
口号“装修立邦出彩有方”既突出了品牌定位又展现了其独特特色。
3.2 产品特性宣传立邦油漆的产品具有环保、使用寿命长等特点，要将这些特点宣传给客户。
通过获得与环保相关的认证（如ISO9001、ISO14001），在广告、社交媒体以及线下推广活动中强调品牌的环保理念，强调产品的环保、耐用等特性。
3.3 促销活动为了吸引客户，立邦油漆将定期举办促销活动。
例如，针对装修业主举行一系列的优惠促销活动，比如买油漆送水工、免费上门提供设计方案、提供设计方案免费上门测量等等。
这些活动将进一步增加客户的信任和忠诚度。
3.4 社交媒体宣传社交媒体是市场推广的主要渠道之一，通过开设品牌社交媒体账户，并更新有用、有价值的信息，提高用户的访问量和转化率。
立邦油漆可以通过社交媒体来发布有关家居装修设计的信息，展示其产品和服务。
3.5 客户体验立邦油漆注重提供高质量的售前和售后服务，包括专业的装修方案设计、现场施工和售后技术支持。
立邦油漆可也使其售前和售后服务成为品牌优势点，以促进客户的忠诚度和追随度。
4. 计划执行为了实施这些策略，立邦油漆可以采取以下行动： - 与设计公司合作，获得推荐并提供产品展览及专业沙盘展示。
- 在本地家装公司及装饰材料市场提供金牌服务， - 在当地社区活动中赞助和参与有影响力和品牌声誉的活动，展开品牌推广和宣传。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
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竞品媒体回顾
多乐士五合一在最初上市期（2000年4月-6月）选择的媒体及花费
30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 507 2,610 Ï Ð Ú É Ê Æ ç Ó µ Ê 2000-2003.5 ¨½ ªÖ
34
2,534
23,537
多乐士在北京电视台的花费和投放次数的比例
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一.营销环境分析
3、市场概况 市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其次 是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
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一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2005年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
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竞争产品分析
产品名称
都芳抗菌五 合一 都芳抗菌六 合一 都芳二代抗 菌 六合一 美净纳米抗 菌涂料 立邦抗菌三 合一 立邦抗菌五 合一
包装
5L
市场零 售价
240
抗菌原理
无
认证机构
无
产品特性
漆膜质地细腻、防水、抗菌、防 酶、耐侯、易擦洗、遮盖力强、 抗紫外线、无放射性 弥补细微裂纹、防水、抗菌、防 酶、抗紫外线、高弹力、耐擦洗、 TVOC 含量小于为5G/L 弥补细微裂纹、防水、抗菌、防 酶、抗紫外线、高弹力、耐擦洗、 遮盖力强、TVOC 含量小于为 5G/L 长期、高效抑菌、杀菌，分解有 害气体，防霉、自洁、净化功能， 耐擦洗，保光、保色功能 抗菌、高弹性、易清洗、耐擦洗、 半光、气味清新、色彩亮丽持久 抗菌、超级耐擦洗、覆盖细纹、 防水、抗碱、气味清新
TV TV TV TV
2 4 6 9
-
ART DRAMA & MOVIES SPORTS PUBLIC
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多乐士五合一在北京电视的GRP水平-按月（2002年-2003年）
400 350 300 250 200 150 100 50 0
Â Ô » Ò þ ¶
336.1 288.7 222.2 161.1 168 87 0
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一.消费者分析
5、 现有消费者分析
（1）现有消费者消费行为分析
l购买时间
• 内墙漆涂刷属于家庭装修的后期工作，一般情况，消费者会在装修初期或 中期选择购买内墙漆
l购买数量
•一般由装修公司提供内墙面积从而决定购买数量。通常一套90平米的两居室 住房需要 一桶底漆及三桶墙面漆。同时，销售点服务人员大都向消费者提供 参考数据。
8
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
e
在价格相似的情况下，产品的美誉度可能成 为消费者第一考虑因素。
在此，不得不提到假冒伪劣产品的问题。
当一个品牌产品在获得大规模的市场占有率 后，市场上往往会出现假冒伪劣产品，使得 产品的美誉度会受到较大的影响。
9
一.营销环境分析
2.影响市场营销的微观因素
25
一.消费者分析
3、消费者购买内墙漆的场所
单品牌专卖店 大型建材仓储超市 建材城 装修公司 多品牌专卖店 33 % 29 % 29 % 10 % 0%
26
一.消费者分析
4 、消费者了解所选内墙漆品牌的途径
广告（电视、平面）单品牌专卖店 朋友介绍 装修公司推荐 销售点推荐 媒体分析报告 67 % 19 % 10 % 5% 0%
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竞争产品媒体投放回顾
多乐士年度花费比较（2001年-2003年（1-5月）
14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2000 2001 2002 à Ö ¿ å Ï » ¶ À Ê Î º Ò
33
11,526
11,949
7,277
1,731
2003(1-5)
11
一.营销环境分析
3、市场概况
（1）国内的漆类市场很大，除了有本土的品 牌以外还有众多优秀国外品牌。 目前，洋涂料在中国具有45%的市场占 有率。并且名牌产品仍然不断地进入中国市 场，同时国内品牌也不断在市场中涌现出来。
12
一.营销环境分析
3、市场概况
（2）市场的构成：
目前涂料企业世界10强已全部进入中国（排名不分先后）
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一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
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在北京市场来说，立邦的主要 竞争品牌是多乐士。立邦和多乐士 的差距不是很大，立邦的品牌知名 度高，但是销售量不见得比多乐士 的多。
花费
2%
11% 2% 4% 2% 3% 20%
次数
3% 20%
12%
8%
2%
14% 10%
46%
41%
BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING
TV TV TV TV
1 3 5 7
-
VARIETY SCIEN & EDU ECONOMICS LIFE
BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING
项 目 立邦 价格 功能 环保质量 颜色 50% 12.5% 37.5% 12．5% 不 满 意 度 多乐士 58% 42% 50% 8%
售后服务
50%
67%
由上表可以看出，消费者对售后服务及价格普遍不满，而对颜 色的要求则很低。另外，环保仍是消费者相当关注的问题，在消费 者心理来看，他们希望自己选择的内墙漆是百分之百安全的。
原因何在？
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我们做这个广告策划案的目的 就是要找出原因，解决这个问题。
20
SWOT模型 分析总结
21
优势：立邦进入中国 有十三年了，目前在 全国来说具有绝对性 压倒的市场高占有率， 已经建立了一个良好 的渠道，知名度一直 保持在较高的位置。 机会：整个市场继续扩 大，总需求量会有提高， 市场上有两、三个品牌 占据突出的优势地位。
*年产1万吨以上的厂家
<3%
<1%
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一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场份额： （资料显示） * 仅日本立邦和英国ICI的涂料就占据了中国 30%的市场份额，而在中高档涂料市场中几 乎占据了半壁江山。 * 自1992年进入中国以来，立邦漆的市场占有 率稳步增长，目前在一些中心城市已达到 20%～30%。
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一.消费者分析
1、消费者内墙漆消费的总体趋势
（1）现代消费者已有很强的健康观念，因此在选择内墙漆时，环 保是首要考虑因素
（2）消费者大多数都信赖国外或合资品牌，市场上形成两大品牌
的垄断竞争——多乐士和立邦，国产品牌不具竞争力。 （3）消费者内墙漆的购买渠道趋于多样化、专业化。
（4）越来越多的消费者在选择内墙漆时考虑彩色的颜色。
31
一.消费者分析
7、“立邦漆”目前所面临的机会和问题 (消费者行为角度）
(1) 机会
颜色概念还未充分发挥功效，也未深入人心，有强大的发展潜力。 目前各品牌都主打环保与功能的大旗，因此颜色是一个突破点，也是亮点。 并且立邦“处处放光彩”的概念已经在消费者心中占有一席之地，导入阶段 已过，应逐步走向成熟，现阶段的“爱彩生活”（爱彩电脑配色系统）还属 于推广阶段，应继续给消费者建立色彩概念。
13% 1% 7% 0% 3% 16% 9%
51%
BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING TV TV TV TV 1 3 5 7 VARIETY SCIEN & EDU ECONOMICS LIFE BEIJING BEIJING BEIJING BEIJING TV TV TV TV 2 4 6 9 ART DRAMA & MOVIES SPORTS PUBLIC
(2) 问题
由于自身管理及销售渠道的问题，还有竞争的问题，立邦漆在消费者中 的美誉度呈下滑趋势，消费者对内墙漆的要求越来越高，消费者消费水平也 日趋成熟，再加上多乐士趋于压倒性的强大攻势以及全球涂料行业十大品牌 的进驻，立邦面临的挑战是极其严峻的，需要做到实实在在为消费者着想， 找到新的突破点才能胜出。
（5）国内消费者内墙漆需求量的增长速度在世界上名列前茅
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一.消费者分析
2、消费者选择内墙漆的一般观念
1 2 3 选择国外合资品牌 环保 耐擦洗 95% 86% 67%
4
5 6 7 8
经济
颜色 防裂缝、防干纹 抗减、防霉 产地
61%
29% 29% 14% 10%
很明显，消费者选择内墙漆时，首要考虑因素分别是：环保，耐 擦洗，价格。同时，色彩概念相对被排在了后面，还有很大的发展空 间。而产地问题则经常被消费者忽略。
a
* 企业与经销商的关系很重要，
* 经销商能帮助企业将产品打到终端， * 为什么有些产品能迅速获得市场，经销商 的作用是不能忽视的。 * 除了与经销商保持良好的合作关系外，企 业还要加强对经销商制度上的统一管理。
10
一.营销环境分析
2.影响市场营销的微观因素
b
企业的除了整合各种营销手段 之外，给品牌和产品的定位也 很重要，在产品的宣传上有明 确的诉求点。
l购买品种
•普通家庭装修需要底漆和内墙墙面漆
l购买颜色
•白色为主，流行色为淡蓝、浅绿、浅粉色，还有一些前卫的年轻人会选择大 红色、深蓝色等。