出口业务一般流程及单证备案

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三种主要付款方式
信用证(L/C---lettle of credit)是一种有条件的银行付款承诺，承担第一付款责任， 是一种银行信用，代替买卖双方负责付款和提交单据，对进出口双方（特别是彼 此不熟悉的客户）的利益较有保障。相当于国内的银行承兑汇票。 在信用证结算条件下，国外客户购货在开出信用证时，需要向当地银行交出一 笔保证金，并向银行提供自己购买产品的具体要求开出信用证给国内银行，由 国内银行通知供应商，供应商按信用证及形式发票的要求生产产品，发货后， 供应商严格按信用证制作单证（一般有汇票，商业发票，装箱单，提单，产地 证，装船通知，船证，受益人证明，装船前检验证明，产品检测报告等），交 与银行，国内银行审核好后交与国外银行，国外银行再次审核单据，在单据完 全相符时，把全套单据交与购货商提货，银行同时发出承兑函给国内银行，承 诺到期付款。
a, 前TT 就是先收款，后发货，没有风险。 b, 后TT，先发货，后收款，风险相当大。在这种情况下我们我们可以 用以下方式来把握主动权，防范风险。①让客户预付部分订金，②选 择自己信任的货代，不要让客户指定货代，③控制好提单，款不到账 不给提单。④交期不要晚，若交期晚，需要慎重空运，空运提单没有 任何物权保障，客户可凭复印件直接提货
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出口业务一般流程及 单证备案
韩玉富
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出口业务流程图
单证备案 收汇退税 收齐单证 报价 装箱报关 签订合同 订舱
备货
报检
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案例分析
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成交方式的归类
• 但在实务操作中,一般按三种方式在报关单 上显示: • EXW、FCA、FAS、FOB则为FOB • CFR、CPT则为CFR,C&F 或CNF • CIP、DAT、DAP、DDP、CIF则为CIF
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三种主要付款方式
信用证的优点在于是银行间的保证，信誉度比较高，但信用证整个操作比较繁琐， 对收到信用证时审单，制单，要求很严格，专业水平比较高，交单单据与信用证 严重不符时可能会引起银行拒付，而且采用信用证结算的银行手续费比较高一般 来讲差不多交单一次需要产生250-300美元的手续费，所以对于小订单尽量采用要 求客户用前TT的方式。
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三种主要付款方式
电汇TT 托收D/P&D/A
信用证LC
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三种主要付款方式
电汇（T/T）付款方式是进口地银行按买方（客户）要求，直接用电报 发出付款委托书给出口地往来银行，委托其向卖方（指定的外汇银行 账号）付款。这种方法比信汇快，卖方可以提早收到货款。
核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易 术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释； 对于成本、运费和保费等各项费用都有明确 的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交 货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费 用的划分。
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2010年国际贸易术语示意图
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一、报价
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一、报价
货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验
价格条件：单价、总价、贸易术语、
交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险
支付条件：支付方式和支付时间
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一、报价
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三种常用成交方式
FOB:“离岸价格”又称船上交货(指定装运港)价格,是英语 Free on Board 的缩写。这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买 方指定的船上,并负责货物装船为止的一切费用和风险。越过船舷，风险 即转移给国外客户。 CNF=FOB+运费“成本加运费价格”又称离岸价加运费价格,是英语Cost and Freight的缩写.
CIF=CNF+保险费=FOB+运费+保险费“到岸价格”又称成本加保险 费、运费价格,是英语 Cost Insurance Freight的缩写。在该价格术语 中的成本(COst)是指“货价”,相当于FOB价格,故CIF价格实际等于 FOB价格加保险费和运费。
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INCOTERMS2010年按交货地点分组
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INCOTERMS2010年按买卖双方费用分组
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案例分析
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承兑交单（D／A---documents against acceptance）。承兑交单指出口方发运货物 后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人 在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。承兑交单和 上面提及的“付款交单，凭信托收据借单”一样，都是在买方未付款之前，即 可取得货运单据，凭以提取货物。一旦买方到期不付款，出口方便可能银货两 空。因而，出口商对采用此种方式持严格控制的态度。相当于国内商业承兑汇 票。
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三种主要付款方式
托收是第二种国际支付方式，由卖方开具汇票并随附单据，交给当地银行（托 收行或受托行）并提出申请，委托该行通过它在进口地的代理行（代收银行）， 代向进口人收款。托收可分为两种。 付款交单（D／P--documents against payment）。出口方在委托银行收款时，指 示银行只有在付款人（进口方）付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单 以付款为条件，称为付款交单。按付款时间的不同，又可分为即期付款交单（D ／P Sight）和远期付款交单（D／P after Sight）