生产企业销售部门管理制度
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度
1. 销售部的职责和权力
1.1 销售部负责制定销售策略和计划，以达到公司制定的销售目标。
1.2 销售部负责开发新客户和维护现有客户关系。
1.3 销售部负责进行市场调研和竞争对手分析，提供市场信息。
1.4 销售部负责制定销售流程和销售奖励制度。
1.5 销售部负责培训和督促销售人员，提升销售技巧和能力。
2. 销售部的组织结构
2.1 销售部由销售总监领导，分设销售经理和销售人员。
2.2 销售经理负责制定销售计划和管理销售团队。
2.3 销售人员根据销售计划进行销售工作，定期向销售经理汇报工作进展。
3. 销售流程和销售奖励制度
3.1 销售流程包括客户开发、销售洽谈、订单确认和售后服务等环节，销售人员需按照流程进行操作。
3.2 销售奖励制度根据销售业绩和贡献度进行评定，包括月度销售冠军、年度销售冠军等奖励。
4. 销售人员的职责和要求
4.1 销售人员需具备良好的销售技巧和沟通能力。
4.2 销售人员需了解公司产品和市场情况，能够有效推销和介绍产品。
4.3 销售人员需开拓新客户和维护好现有客户关系。
4.4 销售人员需按要求完成销售任务和报表工作。
4.5 销售人员需定期参加公司组织的培训和会议，提升销售能力。
5. 奖惩制度
5.1 销售人员根据销售业绩和贡献度进行奖励和晋升。
5.2 销售人员如有违规行为或不达到销售目标，将受到相应处罚，包括扣减奖金或降级处理。
以上规章制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整和补充。
啤酒公司各部门管理制度
第一章总则第一条为确保公司各部门高效、有序地运作，提高工作效率，保障公司整体利益，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司所有部门及员工，所有员工均应严格遵守。
第二章组织架构与职责第三条公司设立以下主要部门：生产部、销售部、财务部、人力资源部、行政部、研发部、品控部等。
第四条各部门职责如下：1. 生产部：负责啤酒的生产、质量控制及设备维护。
2. 销售部：负责市场调研、产品销售、客户关系维护及市场拓展。
3. 财务部：负责公司财务规划、成本控制、资金管理及会计核算。
4. 人力资源部：负责员工招聘、培训、薪酬福利、绩效考核及员工关系管理等。
5. 行政部：负责公司行政事务、后勤保障、安全管理及企业文化活动。
6. 研发部：负责新产品研发、技术改进及生产工艺优化。
7. 品控部：负责产品质量监控、检验及问题处理。
第三章工作流程第五条各部门应建立健全工作流程，确保各项工作有序进行。
1. 生产部：生产计划制定、原料采购、生产过程控制、产品质量检验、产品入库等。
2. 销售部：市场调研、销售策略制定、销售渠道拓展、客户关系维护、销售业绩跟踪等。
3. 财务部：预算编制、成本核算、财务分析、资金管理、税务申报等。
4. 人力资源部：招聘计划制定、招聘流程、员工培训、薪酬福利管理、绩效考核等。
5. 行政部：行政管理、后勤保障、安全保卫、企业文化活动策划与执行等。
6. 研发部：研发项目立项、研发进度跟踪、技术文档管理、成果转化等。
7. 品控部：质量管理体系建立、质量检验、问题反馈及改进措施跟踪等。
第四章管理制度第六条考勤管理制度：1. 员工应按时上下班，遵守公司作息时间。
2. 事假、病假等需提前向主管申请，经批准后方可休假。
3. 迟到、早退、旷工等行为将按照公司规定进行处罚。
第七条绩效考核制度：1. 各部门制定绩效考核方案，明确考核指标和标准。
2. 定期对员工进行绩效考核，并根据考核结果进行奖惩。
3. 绩效考核结果与薪酬、晋升等挂钩。
企业产品销售规章制度模板
企业产品销售规章制度模板第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售工作效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有涉及企业产品销售的员工，包括销售人员、销售经理、客户经理等相关岗位。
第三条员工在销售产品过程中应遵守国家法律法规，尊重客户权益，提供优质、诚信的销售服务。
第四条本规章制度由企业销售部门负责执行，销售经理负责监督落实，并定期进行检查、评估和改进。
第二章销售流程第五条销售人员应按照销售流程进行产品推广、拓展客户、签订合同等操作，确保销售工作有序进行。
第六条销售人员在与客户接触前，应提前了解客户需求，准备好销售资料和产品样品，以确保有效的销售沟通。
第七条销售人员应掌握产品知识，了解产品特点、性能、价格等信息，并根据客户需求进行产品推荐。
第八条销售人员应与客户建立良好的合作关系，保持积极的沟通与互动，及时解决客户反馈的问题和需求。
第九条销售人员应及时跟进销售进展，保持销售动态，定期向上级汇报销售情况，协助制定销售计划。
第十条销售人员应遵守企业的价格政策，不得私自调整产品价格，保障企业利益。
第三章销售行为规范第十一条销售人员在销售过程中，应遵循“真诚、守信、优质、高效”的原则，不得做虚假宣传或误导客户。
第十二条销售人员不得利用职务之便，向客户索取财物或私人利益，不得收受非法回扣。
第十三条销售人员不得泄露客户信息和企业商业秘密，不得通过盗窃、偷拍等不正当手段获取竞争对手信息。
第十四条销售人员不得虚构销售交易或弄虚作假，不得篡改销售记录，保持销售数据的真实、完整。
第十五条销售人员不得擅自签订或修改合同，不得违反合同约定擅自退换货，必须按照规定程序报销售经理审批。
第十六条销售人员不得与客户发生恋爱关系，不得在工作场所进行不良行为，不得侵犯他人合法权益。
第十七条销售人员不得参与竞争性产品的销售活动，不得为他人、他企业从事竞争性活动提供帮助。
第四章绩效考核第十八条对于销售人员的绩效考核，将主要根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度、销售信用等指标进行评定。
汽车零部件生产企业配套市场主机厂开发销售管理制度汇总
汽车零部件生产企业配套市场主机厂开发销售管理制度汇总一、前言随着汽车行业的快速发展，汽车零部件生产企业成为其重要组成部分之一。
为了适应市场需求，汽车零部件生产企业需要与主机厂进行配套，并就开发和销售管理制度进行协商。
本文将对汽车零部件生产企业配套市场主机厂开发销售管理制度进行汇总，为相关企业提供参考。
二、常见开发销售管理制度1. 技术要求制度该制度规定了零部件生产企业在开发产品时需要遵循的技术要求，包括设计、生产、测试等方面的要求。
主机厂可以根据自身的需求来制定技术要求制度。
该制度的目的是确保生产出的零部件符合主机厂的要求，从而确保整车质量。
2. 供应商管理制度该制度是主机厂针对所选择的零部件生产企业进行的管理规定，主要包括质量要求、交付期、价格等方面的要求。
通过该制度可以提升供应商的质量和效率，确保供应的零部件符合主机厂的要求。
3. 开发管理制度该制度规定了零部件生产企业在零部件开发过程中的管理要求，包括开发计划、开发流程、验证测试等方面的要求。
主机厂可以根据自身的需求来制定开发管理制度。
该制度的目的是规范零部件开发过程，提高产品的开发效率和成功率。
4. 采购管理制度该制度规定了主机厂在采购零部件过程中的管理要求，包括供应商选择、合同管理、支付等方面的要求。
通过该制度可以促进采购流程的规范化、信息化和透明化，提高采购效率和减少采购成本。
5. 售后服务管理制度该制度规定了主机厂在售后服务过程中的管理要求，包括召回、维修、保养等方面的要求。
通过该制度可以提升售后服务的质量和效率，增强用户满意度，从而提升品牌忠诚度。
三、汽车零部件生产企业配套主机厂开发销售管理制度制定过程针对广大汽车零部件生产企业与主机厂之间开展的协商，制定一份符合企业实际情况、实施起来得心应手的企业和主机厂双方都接受的开发销售管理制度，需要以下几个基本的步骤：1. 确定核心管理人员和项目组成员制定开发销售管理制度的第一步，是要选定一组核心管理人员和项目组成员。
企业产品销售规章制度
企业产品销售规章制度第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于企业所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
第三条销售人员应严格遵守本规章制度，履行销售义务，维护企业形象，提高客户满意度。
第四条销售人员应具备专业知识和销售技巧，积极开拓市场，完成销售任务。
第五条销售人员应遵守法律法规，禁止进行不正当竞争行为，保护企业合法权益。
第二章销售流程第六条销售人员应按照企业规定的销售流程进行销售活动，包括市场调研、客户拜访、产品推介、谈判签约等环节。
第七条销售人员应根据客户需求，提供合适的产品解决方案，并及时跟进客户反馈，确保客户满意度。
第八条销售人员应及时向销售主管报告销售情况，定期汇报销售进展，协助上级制定销售计划和策略。
第九条销售人员应建立客户档案，记录客户信息、需求和反馈，建立长期合作关系。
第十条销售人员应与其他部门密切合作，共同推动销售进展，解决销售中遇到的问题和困难。
第三章销售行为第十一条销售人员应讲求诚信，不得虚假宣传产品信息，不得承诺无法实现的销售目标。
第十二条销售人员应尊重客户，保护客户隐私，不得泄露客户信息，不得利用客户信息进行个人谋利。
第十三条销售人员应严格遵守价格政策，不得擅自调整产品价格，不得进行价格欺诈行为。
第十四条销售人员应遵守销售纪律，不得私下成交，不得接受客户贿赂，不得与竞争对手串通作弊。
第十五条销售人员应注意形象管理，做好销售准备，礼貌待客，保持良好的职业素质。
第四章绩效考核第十六条销售人员绩效评估以完成销售任务和客户满意度为主要依据，同时考虑销售技能和团队合作精神。
第十七条销售人员绩效评定周期为半年一次，由销售主管根据销售数据和客户反馈意见综合评定。
第十八条绩效考核结果作为销售人员晋升、奖惩和薪酬调整的重要参考依据。
第十九条对于表现优秀的销售人员，企业将给予奖励和提升机会；对于表现不佳的销售人员，将采取相应措施进行改进或调整。
公司销售处管理制度
公司销售处管理制度一、组织结构与职责销售处的组织结构应该清晰明确，每个职位的职责和权限要划分得当。
通常包括销售总监、区域经理、销售代表等关键岗位。
销售总监负责制定销售策略和目标，区域经理负责管理特定区域的销售活动，而销售代表则是直接与客户沟通，实现销售目标的执行者。
二、销售计划与目标设定销售计划是销售管理的核心，它包括年度、季度和月度的销售目标。
这些目标应当具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
销售团队需要根据市场情况和公司资源，制定合理的销售预测和目标。
三、客户关系管理维护良好的客户关系对于销售成功至关重要。
公司应当建立一套客户关系管理系统（CRM），用于记录客户信息、跟踪销售机会和管理客户服务。
通过CRM系统，销售人员可以更有效地管理客户资料，提高客户满意度。
四、销售流程管理规范化的销售流程可以帮助销售人员提高工作效率。
从潜在客户的识别、需求分析、解决方案提供，到谈判、成交以及售后服务，每一环节都应该有明确的流程和标准。
五、培训与发展销售人员的专业能力直接影响销售业绩。
公司应该定期为销售人员提供产品知识、销售技巧和市场趋势等方面的培训。
同时，鼓励销售人员参与个人发展计划，提升自身竞争力。
六、激励与奖励机制合理的激励和奖励机制能够激发销售人员的工作热情。
除了基本工资外，可以根据销售业绩提供提成、奖金或其他福利。
设立销售竞赛和表彰优秀销售人员也是常见的激励手段。
七、性能评估与反馈定期对销售人员的业绩进行评估，并提供反馈是非常重要的。
这不仅可以帮助销售人员了解自己的工作表现，还可以为公司提供改进销售策略的依据。
性能评估应该包括销售目标达成率、客户满意度等多个维度。
八、风险管理销售活动中可能会遇到各种风险，如市场波动、客户信用风险等。
公司需要建立风险管理体系，对潜在风险进行识别、评估和控制，确保销售活动的稳健运行。
总结：。
公司各部门管理制度（3篇）
公司各部门管理制度是指为了统一和规范各部门的工作行为，确保公司运转的顺利和高效，制定的管理规定和制度。
以下是一些常见的公司各部门管理制度：1. 组织机构管理制度：确定公司的组织结构、各部门的职责和权限，明确各部门之间的协作关系和沟通渠道。
2. 人力资源管理制度：包括员工招聘、任用、培训和绩效评估等方面的规定，确保员工的合理配置和发展。
3. 财务管理制度：规定财务制度、预算管理、审计制度等，确保公司财务运作的合规和效率。
4. 运营管理制度：包括生产管理、采购管理、供应链管理等，确保公司的生产和供应链流程的规范和高效。
5. 营销管理制度：包括销售管理、市场推广、客户关系管理等，确保公司的市场拓展和客户管理的效果。
6. 研发管理制度：包括研发项目管理、知识产权管理等，确保公司的技术研发和创新能力。
7. 安全管理制度：包括安全生产管理、环境保护管理等，确保员工和环境的安全和健康。
8. 社会责任管理制度：包括企业社会责任、公益事业等，确保公司在社会上的良好形象和口碑。
以上是常见的一些公司各部门管理制度，具体的管理制度根据公司的性质、规模和行业特点等而有所差异。
这些制度的制定和执行需要与相关部门和角色进行沟通和协作，以确保制度的有效性和可操作性。
公司各部门管理制度（二）部门管理制度是公司内部各部门管理和运营的规范和准则，有助于提高工作效率和组织协调性。
以下是一个部门管理制度的模板，可根据实际情况进行调整和修改。
1. 部门目标和职责1.1 部门目标：明确部门的工作目标和使命，与公司整体战略目标相一致。
1.2 部门职责：明确部门的职责范围和工作内容，确保各项工作顺利进行。
2. 组织架构2.1 部门组织架构：明确部门的组织结构和职位设置，包括上下级关系和职权划分。
2.2 岗位职责和权限：详细描述每个岗位的职责和权限，确保员工清楚自己的职责和工作范围。
3. 工作流程和流程控制3.1 工作流程：描述部门内各项工作的流程和规范，确保工作程序的顺畅和高效。
农业公司各部门管理制度及职责
一、公司概述农业公司是一家以农业生产、农产品加工、销售和农业技术研发为主营业务的综合性企业。
为提高公司整体运营效率，确保各部门职责明确、工作有序，特制定以下管理制度及职责。
二、部门设置及职责1. 董事会（1）负责制定公司发展战略、经营方针和重大决策。
（2）监督公司经营状况，确保公司合规经营。
（3）选举和罢免公司总经理。
2. 总经理办公室（1）负责协助董事会制定公司发展战略和经营方针。
（2）负责公司内部行政管理、人力资源管理等日常工作。
（3）协调各部门工作，确保公司运营顺畅。
3. 生产部（1）负责制定生产计划，确保生产任务按时完成。
（2）负责生产过程中的质量控制，确保产品质量符合国家标准。
（3）负责设备维护保养，降低设备故障率。
4. 技术研发部（1）负责农业技术研发，提高农产品产量和品质。
（2）负责新技术的引进和推广，提高公司竞争力。
（3）负责产品研发，满足市场需求。
5. 财务部（1）负责公司财务核算，确保财务数据真实、准确。
（2）负责公司资金管理，确保资金安全、合理使用。
（3）负责税务筹划，降低税收负担。
6. 销售部（1）负责市场调研，了解市场需求和竞争对手动态。
（2）负责制定销售策略，拓展销售渠道。
（3）负责客户关系维护，提高客户满意度。
7. 人力资源部（1）负责招聘、培训、考核和薪酬管理等工作。
（2）负责制定公司人力资源战略，提高员工综合素质。
（3）负责员工福利待遇的落实，增强员工凝聚力。
8. 法务部（1）负责公司合同审核、法律咨询等工作。
（2）负责处理公司法律纠纷，维护公司合法权益。
（3）负责合规管理，确保公司经营合法合规。
三、管理制度1. 岗位职责明确：各部门、各岗位应明确自身职责，确保工作有序进行。
2. 工作流程规范：各部门应建立健全工作流程，提高工作效率。
3. 质量控制严格：生产部应加强质量控制，确保产品质量。
4. 沟通协作顺畅：各部门应加强沟通协作，形成合力。
5. 保密制度严格：各部门应严格遵守保密制度，确保公司商业秘密。
钢材销售公司管理制度
钢材销售公司管理制度一、总则本制度依据相关法律法规制定，目的在于规范公司各项业务活动，确保公司运营高效有序。
所有员工必须遵守本制度，并努力提高个人职业素养和业务能力，以实现公司目标。
二、组织架构公司设立总经理负责全面工作，下设销售部、采购部、财务部、仓储物流部等职能部门，各部门负责人需明确岗位职责，形成有效的工作流程和沟通机制。
三、销售管理1. 销售人员应具备专业知识，对市场动态有敏锐的洞察力，能够及时捕捉商机。
2. 建立客户档案管理系统，记录客户信息及交易历史，以便跟踪服务和市场分析。
3. 定期进行销售预测和策略调整，确保销售计划的实施与市场需求相适应。
4. 强化售后服务，提升客户满意度，树立良好的公司形象。
四、采购管理1. 采购部门应根据销售计划和库存情况合理安排采购计划，避免库存积压或缺货。
2. 严格供应商评估和选择流程，保证原材料的质量与供应的稳定性。
3. 定期对采购价格进行分析，通过谈判等方式控制成本。
五、财务管理1. 严格执行国家财务制度规定，确保会计资料的真实性、合法性。
2. 加强成本控制，合理规划资金使用，提高资金使用效率。
3. 定期进行财务分析，为管理层提供决策支持。
六、仓储物流管理1. 优化仓储布局，提高仓储空间利用率和作业效率。
2. 实施先进先出的库存管理原则，确保库存周转率。
3. 加强物流合作方的选择和管理，保障物流服务的质量和效率。
七、人力资源管理1. 根据公司发展战略和业务需求，制定人力资源规划。
2. 建立科学的薪酬福利体系，吸引和保留优秀人才。
3. 提供系统的培训和发展机会，促进员工个人成长和公司发展的双赢。
八、风险管理与合规1. 建立风险评估机制，定期对市场风险、信用风险等进行评估。
2. 加强合同管理，确保合同的合法性和执行力。
3. 遵守行业规范和法律法规，维护公平竞争的市场环境。
九、信息化管理1. 利用信息技术提高管理效率，实现信息的快速流通和共享。
2. 保护信息系统安全，防止数据泄露和网络攻击。
生产业务部规章制度
生产业务部规章制度一、总则为了规范生产业务部的管理工作，保障生产安全，提高生产效率，特制定本规章制度。
二、组织架构1、生产业务部下设生产管理部、技术研发部、质量控制部、物料采购部等职能部门。
2、生产业务部负责制定并执行生产计划，调度生产任务，指导、协调、监督各职能部门的工作。
三、工作流程1、生产计划编制生产业务部每月初需制定下月生产计划，确定生产任务及产量目标，包括生产设备、人员及物料的配备。
2、生产任务分派生产计划经生产管理部审核后，由技术研发部指导负责具体生产任务的分派，并监督任务执行情况。
3、质量管控质量控制部负责监督生产过程中的质量控制工作，确保产品符合质量标准，及时处理各类质量问题。
4、物料采购物料采购部负责保障生产所需物料、零部件的供应，并与供应商保持良好关系，确保供货质量和及时性。
5、安全生产生产管理部负责安全生产工作，加强生产现场的巡查监督，保障生产人员的安全及设备的安全运行。
四、人员管理1、人员配备生产业务部需合理安排生产人员，根据工作需求，招聘、培训、评定员工，保障生产队伍的稳定性。
2、岗位责任各职能部门需确定清晰的岗位职责、工作标准，明确工作目标，加强人员的培训和考核，提高工作效率。
3、薪酬福利生产人员的工资待遇应按照公司规定执行，加强员工福利保障，提高员工工作积极性和忠诚度。
五、管理制度1、生产报表各职能部门要按照要求定期上报生产报表，包括生产进度、质量检测、材料采购等内容，供领导查阅。
2、会议制度生产业务部需定期召开生产例会，总结前期生产情况，部署下一阶段工作计划，并解决生产中的问题。
3、紧急处置生产业务部应建立应急预案，明确责任分工，做好各种突发事件的处理，保障生产安全和生产秩序。
4、审查评估生产业务部定期进行绩效评估，对各职能部门的工作进行考核，并针对问题及时进行改进。
六、附则本规章制度自颁布之日起生效，并不时修订完善。
以上是生产业务部规章制度的内容，希望各位员工严格执行，确保生产工作的有序进行，提高企业的生产效率和产品质量。
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销售管理部绩效薪酬管理制度为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，制定本制度。
一、适用范围本制度适用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。
包括：1. 销售类岗位：A类--销售经理，包括大区销售经理、区域销售经理B类--物流销售代表2. 销售支持功能：C类--售前销售支持3. 兼职销售岗位D类-兼职销售经理E类-非专职销售员工4. 非销售部门F主要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构二、权责销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门；人力行政支持中心为本制度的监督执行部门；财务部门负责业务提成的核算；适用范围内的所有员工必须严格遵照执行。
三、薪资体系1. A类执行：固定工资+团队管理指标考核奖金+团队业务提成+奖金2. B类执行：固定工资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金3. C类执行：固定薪资+管理指标考核奖金+业务提成+奖金4. D、E类执行：原岗位薪资+业务提成+奖金5. F类执行：业务净利润按比例留存四、销售任务及销售净额的定义当年度销售任务=(签约满12个月的实际收款*年限折算率)+(新签合同的实际销售净额*100%)按年限进行折算，具体见下：当月销售净额=实际成交营业额—因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用）；五、销售贡献分配1. 非直接开拓客户产生的销售：提成比例按实际情况打折；2. A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成；3. 多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，销售业绩按协商的比例分别计入，销售提成按分配的业绩分别计算；并上报销售管理部审批并备案。
4. 外部人员提供的销售信息并成功产生的销售业绩的，原则上外部人员与本公司销售人员的提成比例和不应超过对应销售人员的提成率，二者间的分配比例由公司确定；5. 非销售部门产生的业绩(包含与其它部门或人员拆分的业绩)由部门负责人，按一定比例给予主要跟进人销售提成，可参考兼职销售员提成比例。
6. 当当事人不满意分配比例时，可向公司管理层提出申诉。
六、提成或奖金的发放1. A、B类的管理指标考核奖金每月发放，业务提成每季度100%发放；2. C类人员的管理指标考核奖金30%按季度予以发放。
在每个季度的第2个月发放上一季度奖金；剩余部分累计到年终一次性发放完毕(春节过后)；3. D、E类业务提成按季度100%发放；4. F类奖金按季度进行核算确认；七、特殊规定1. A类和B类岗位的(团队)管理指标考核由该类岗位的直接上司及销售行政部根据考核内容及完成程度予以评定；C类岗位的管理指标考核由该类岗位的直接上司及销售部根据考核内容及完成程度予于评定；2. A类与B类的目标任务每年进行调整；若当年度市场发生重大变化，在与A类与B类人员进行协调后按新目标任务执行；3. D、E类暂不设定任务目标；4. C类人员薪资试用期期间无管理指标考核奖金；5. 所有人员在月度、季度或年度考核前离职，应支付的提成或奖金不予发放且无权追索；八、附则本制度自2010年1月1日起生效。
由总部人力行政支持中心与销售管理部共同制订、修改和解释。
销售管理部应严格遵循本制度的相关条例，对制度的执行情况负责。
附：1. 销售类员工薪资体系2. 大客户奖励管理制度3. A类：物流销售经理薪酬绩效与提成管理办法4. B类：物流销售代表薪酬绩效与提成管理办法5. C类：售前支持人员的薪酬与绩效管理办法6. D、E类：兼职销售薪酬与绩效管理办法7. F类：非销售部门自营业务奖金管理办法A类：物流销售经理薪酬绩效与提成管理办法一、适用范围本制度适用于销售管理部销售管理岗。
包括：大区销售经理、区域销售经理。
二、薪资结构1. 全年目标薪酬总额＝（每月固定工资+每月管理指标考核奖金）*12个月＋团队销售提成+奖金其中：每月固定工资=基本生活(包括通讯费/月)管理指标考核奖金=规定的销售管理活动团队销售提成=完成团队销售净额的销售提成奖金=大客户开发奖励(一次性)2. 目标薪资与销售任务详见附件：销售类员工薪资提成体系备注：当月销售净额=实际成交营业额—因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用）；每年由销售总部根据公司目标制定KPI指标；薪金标准根据地区差异略有差异。
三、销售任务的确定每年年底，销售管理部确定每个大客户经理下一年度的年度目标。
1. 新入职人员：每一个大客户经理入职后皆有年度的任务指标，当年度的目标完成率要求如下：备注：若入职未满1个整年，则当年任务=全年任务/12个月*当年剩余的月数。
2.四、考核：1. 试用期：若入职后第二个考核季度的目标完成率低于80%的，则进行调岗且薪资按新岗位标准确定或按自动离职处理。
2. 进入正常用工期：(1) 若季度目标完成率不达标的，则自次季度起，每月薪资=应发工资*实际目标完成率支付；若次次季度累计目标完成率达标的，则自次季度起，薪资恢复原每月薪资标准，并补发前一季度的扣发薪资。
(2) 若连续3个季度不能完成任务目标且累计销售额未达应完成目标的80%的，则进行调岗且薪资按新岗位标准确定或按自动离职处理。
B类：物流销售代表薪酬绩效与提成管理办法一、适用范围本办法适用于销售管理部各销售大区专职物流销售代表。
二、薪资结构销售类人员实行实行底薪+管理指标考核奖金+提成制。
具体如下：3. 物流销售代表的薪资与绩效全年目标薪酬总额＝(每月基本工资＋每月管理指标考核奖金)*12个月＋业务提成+奖金其中：每月基本工资=基本生活(包括通讯费)每月管理指标考核奖金=规定的日常销售活动业务提成=完成既定销售目标的销售提成奖金=大客户开发奖励(一次性)4. 目标薪资与销售任务详见附件一(第1个考核年)根据目标营业额的变化档次标准相应变化；薪金标准根据地区差异略有差异。
三、绩效管理1. 每月管理指标考核奖金：根据关键考核要素进行月度考核(具体要素见附件二)。
2. 业务提成：若100%完成对应的当月销售额任务，则100%获得对应的目标提成；若实际完成销售额低于对应目标销售额的，提成=实际完成销售额/年度目标销售额*年度目标销售提成，上不封顶。
四、淘汰与晋升1. 连续三个月完成月目标营业额的100%，第四个月开始薪金上调一个档次，同时，销售任务按上调后对应的销售任务执行。
若第四个月开始连续3个月实际完成营业总额未达到3个月目标营业总额的100%，则重新退回下一档次，销售任务按下调后对应的销售任务执行；当个人业绩连续三个月完成月目标销售额在60%(含)以下的，按自动离职处理。
2. 当个人业绩连续3个月100%完成最高档的月目标营业额，从次月起晋升为物流销售经理(区域)，按物流销售经理的薪资与提成。
五、试用期管理1. 每月管理指标考核奖金的考核按第三款第1条执行。
2. 按第1档入职的销售代表，第1个季度不考核销售任务，期间如产生销售额按三.2条款发给销售提成。
按2档及2档后入职的销售代表，第1个月不考核销售任务，期间如产生销售额按三.2条款发给销售提成。
之后，按季度考核目标营业额，季度目标额=月目标额之和。
●入职日为15日（不含）后，入职当月为无单期，季度考核周期从次月开始计算；入职日为15日（含）前，季度考核周期从入职当月开始计算；●若入职后的首个考核季度未完成季度目标营业总额的40%，按自动离职处理。
试用期内及无销售任务考核期内，绩效考核分数必须达到80分以上，连续两个月达不到目标的，按自动离职处理。
C类：售前支持人员的薪酬与绩效管理办法一定义：售前支持人员指在获得销售订单过程中提供支持性工作的岗位的人员。
主要指售前支持岗位人员，包含方案和标书设计及报价员。
二薪资结构售前支持岗位的薪资执行固定+目标管理指标考核奖金制。
其中，30%目标管理指标考核奖金在季度依据个人绩效予以发放，另外70%在年终依据部门业绩目标率完成情况及个人季度绩效综合结果在年底一次性发放。
三考核结果基本方法为：考评等级为B(达标)获得目标奖金的80-90%，A(良好)在90-100%，A+(优秀)101-120D、E类：兼职销售薪酬与绩效提成管理办法一、适用范围本制度适用于兼职销售人员。
包括：兼职销售经理、兼职销售代表、公司外部人员。
二、薪资结构1. 全年目标薪酬总额＝原岗位工资+销售提成+奖金其中：原岗位工资=原岗位固定工资销售提成=实际完成的销售净额*基本工资对应级别的提成比例计算；奖金=大客户开发奖励(一次性)2. 工资级别参考见附件：销售类员工薪资提成体系备注：当月销售净额=实际成交营业额—因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用）；F类：非销售部门销售提成管理办法一、适用范围本制度适用于主要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构。
二、提成分配各地营运等非销售部门自行开发的客户，扣税后的净利润70%归入总部，30%留在本单位报总部审批后自行分配，可用于员工奖励、活动费、改善办公、住宿条件、购置本单位自用车辆等；。