经销商的八大心病
饲料经销商面临和八大危机共31页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiex罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
饲料经销商面临和八大危机
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
经销商面临的六大难题
经销商面临的六大难题一、赊欠风险赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。
特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。
现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出并且困扰大家的难题。
很多经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有很多坏账、死账。
一路上拜访的客户，一提到赊欠，大家都有说不完的委屈。
不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。
但是越来越多的时候，这种赊欠变味了，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。
经销商夹在中间，两头不是人，有苦没处说。
要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。
目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。
其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。
二、推广乏力农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。
但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。
推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。
从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。
原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一张海报而选择其他的产品。
但是现在农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不相信，觉得是在坑大家钱。
想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。
很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么？就怕你们夸大宣传。
所以，一切都要在诚信的基础上进行。
其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。
只要我们做到实事求是，我相信，繁荣会再现。
三、库存积压首先，要做好销售预测，适量进货。
这需要厂家协同经销商一起来完成，这样，就不会导致厂家压货造成仓库转移。
要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。
（原创）经销商发展存在的十大弊端
（原创）经销商发展存在的十大弊端★弊端一：经销商的思路存在问题。
思路决定出路，经销商如果没有良好的发展品牌的思路，眼睛仅仅只是盯在了短线利益上，没有长远眼光，没有长期利益，那么最终会被行业洗牌洗掉。
电动车发展初期，经销商如果没有好的思路，后果会是选择了一个不是很好的牌子；电动车发展中期，经销商如果没有好的思路，后果会是上升进步比较慢，被竞争对手后来居上；电动车发展后期，经销商如果没有好的思路，将会面临淘汰出局的危险。
适者生存，胜者为王，市场竞争法则就是这样，你的思路不去改变，等着人家逼着你去改变后，你就已经后悔莫及了。
★弊端二：经销商的资金实力存在问题。
电动车经销商很大一部分资金实力不是很强，很多经销商仅仅拿出几万元开始经营电动车，在电动车行业刚开始起步的几年前或许这些资金还可以，但是到了现在，市场上的区域强势品牌已经形成，已经开始在老百姓心目中开始扎根，新的电动车经销商如果没有很强的资金实力则很难迅速发展起来，我个人认为县城起步资金至少应该在15万以上，地级市至少应该在30万以上，省会城市至少应该在100万以上，当然我不是说经销商资金如果没有那么多就不能做电动车了，完全不是，我这里强调的只是资金再低于这些就很难成功操作市场了，当然资金当然是越多越容易成功，但也有失败个例，任何事情都不是绝对的，物极必反这个词语是有一定道理的。
★弊端一：经销商的思路存在问题。
思路决定出路，经销商如果没有良好的发展品牌的思路，眼睛仅仅只是盯在了短线利益上，没有长远眼光，没有长期利益，那么最终会被行业洗牌洗掉。
电动车发展初期，经销商如果没有好的思路，后果会是选择了一个不是很好的牌子；电动车发展中期，经销商如果没有好的思路，后果会是上升进步比较慢，被竞争对手后来居上；电动车发展后期，经销商如果没有好的思路，将会面临淘汰出局的危险。
适者生存，胜者为王，市场竞争法则就是这样，你的思路不去改变，等着人家逼着你去改变后，你就已经后悔莫及了。
揭秘卫浴经销商的七大“死因”
揭秘卫浴经销商的七大“死因”卫浴行业市场广阔利润高，一直以来都颇受经销商青睐。
然市场竞争优胜劣汰，卫浴行业不断有新的经销商涌入，也不断有旧的经销商在挣扎中死去，部分经销商甚至“出师”不久就已游走在淘汰的边缘。
对于这些经销商的“死因”，很有必要“开棺验尸”查看一番，供后来者借鉴。
1、指标过高，易陷“死循环”卫浴行业中时常存在这样的情况，一些厂家过于乐观，在给经销商上制定销售计划的时候，提出过高的销量目标，面对这种情况，很多经销商都会采取压货的方式。
在经销商看来，完不成任务就挣不到较高的返利，而没有销量，店面还是要正常营业，但只要开门就会产生费用，比如水电费、人员工资等。
为了获得厂商补贴以抵消部分亏损，只有不断地进货，哪怕仓库里面堆满了新货。
而这种方式，无疑只会让厂家误以为经销商销量大，继而又在下一个月提高销售目标计划。
由此，不断累积的货物库存分销不出去，大量资金被死死套牢，经销商最终陷入了发展“死循环”。
2、厂家“冷”待，成长有困难一些卫浴厂家在开发经销商的时候，是“甜言蜜语”说得天花乱坠，可是等到经销商真的“上钩”了之后，之前一切的政策扶持都成了“大白话”，除了付款、发货，多数厂家对经销商的经营并不太关心。
经销商需要在经营管理、品牌含义、销售技巧方面得到指导，而厂家对这个并不在意，甚至店面设计、产品搭配都不管，对于卖场宣传、装修补贴、样梯优惠等需要厂家出钱的地方更是回避不及。
有些卫浴经销商由于在经营上缺乏经验，对行业尚未十分熟悉的情况下，自然盈利十分艰难，但却又顶着厂家的压力，最后不得不放弃。
3、沟通不畅，厂商矛盾多经销商在厂家眼中，也不亚于上帝，全心全意为客户服务的口号在厂家老板嘴巴里喊得震天响，这厂商之间沟通理应不难。
但是现实中，许多经销商都感觉与厂家人员的沟通没那么简单，并且因为沟通不到位所带来的麻烦比比皆是。
很多经销商们谈到，平时厂家与经销商的沟通并不多，交流主要在洽谈加盟时和一年一两次的行业展会或企业的经销商会议上，有的厂家一年还平均不到一次经销商会议，更少机会到经销商的店里。
经销商死穴
罗列这么多“死穴”，是基于这样的认识：每一位农资经营者都梦想着成功，希冀成功农资经营的“百年老店”。
但是不必奢望百年，在目前复杂多变的市场形势下，农资经营商身上多少都存在着种种硬伤，可能现在病症表现的不明显，但是要不了几年，硬伤就有可能变成死穴，他们可能等不到发展壮大的挈机，便会因为自身的缺陷凸现不得不提前退场。
因此，农资经销商要及时发现问题，查漏补缺。
古人说的好：生于忧患，死于安乐。
谁对“死亡” 问题想的越多，谁就能“活”的更好。
农资经销商的十大“死穴”美国著名的吉斯尼销售金牌保持者乔吉．拉德曾说过一句营销经典名言：“成功一定有方法”。
中国的老祖宗也有：“君子爱财，取之有道”之说。
道在哪里？成功又有何方法？这里以农资经营常见问题为农资经营商“把诊号脉”，将近几年在农资经营服务和科技下乡讲座中得到的农资经营“真经”阐述如下，希望能对农资经销商朋友有所帮助。
1.产品多元多样化经营的“死穴”科学合理、专业化、简单化的产品组合，对农资经营商的经营有很大的帮助。
但在产品怎样布局，怎样选择往往陷入误区，即总认为经营的产品品类越多，抗风险能力越强，品种越全，盈利机会就越大。
其实不然，经营的产品名目繁多，就增加对产品优化的难度。
那个产品好，那个产品不好，自己也说不清。
在泥沙俱下的产品世界里，你纵有火眼金金也未免能时时慧眼识珠，稍有不慎，“害群之马”就贻害自身，声名狼藉，背上一个经营假冒伪劣产品之名。
2.区域品牌的缺失据统计包括道琼斯指数的世界500强，只有1/4的企业生命超过了50年，大部分企业在创办的一两年内，两三年内都会死亡，能活过二三十年的企业很少。
他们消逝可能是破产，关门大吉，但是能够以同样的名字，做同样事情的企业非常少。
品牌的本质是什么?是一种资源占有力。
对于任何一个从事市场或营销工作的人而言，品牌是一个最基本，但同时也最难以理解的概念。
就最初的字面理解而言，品牌是“Brand”转译而来的，这也因此成为人们对品牌的一个普遍性理解。
经销商在经营管理中的十大难点
经销商在经营管理中的十大难点随着市场竞争的加剧，经销商的管理越来越重要。
他们需要面对种种挑战，包括寻找合适的销售渠道、管理库存、维护与供应商和客户的关系等等。
本文将介绍经销商在经营管理过程中的十大难点，希望能够对经销商们提供一些帮助。
难点一：选择合适的产品经销商的成功与否，很大程度上取决于选择哪些产品进行销售。
一些经销商容易被“盲目追求利润”的想法影响，而选择不受市场欢迎的产品。
这样的做法将会导致存货积压和库存过量的问题。
为了避免这种情况，经销商需要认真分析市场需求，并通过调查研究、获取客户反馈等途径，了解消费者的需求和喜好，从而选择出市场上需求高、受欢迎的产品。
难点二：建立正确的销售渠道正确的销售渠道是经销商成功的关键。
一些经销商往往难以选择正确的销售渠道，从而导致销售量不如预期，甚至出现销售瓶颈。
要建立正确的销售渠道，经销商需要根据产品特点、市场特点以及消费者特点，选择适合的销售渠道，例如线上销售、线下经销商、大型超市等等。
库存管理是经销商最重要的任务之一，但同时也是经销商最棘手的问题之一。
一些经销商由于没有正确的库存管理系统，无法准确的掌握有效管理库存的方法，导致库存过多或过少的问题。
要解决这个问题，经销商需要建立起正确的库存管理系统，通过监测和改进物流系统，及时掌握每个产品的库存量和正确的库存时间，以避免库存积压和过期负担。
难点四：供应商管理与供应商的关系是经销商成功的关键之一。
没有稳定的供应商关系，经销商将无法获得所需的产品或者获得的产品也无法质量保证。
经销商需要建立良好的供应商关系，保持有效率的沟通，并及时解决与供应商之间的问题，确保顺畅的产品供应链。
难点五：客户管理客户管理是经销商重要的工作之一。
经销商需要了解消费者的喜好和需求，并提供相应的售后服务。
缺乏与客户的良好沟通可能会导致客户投诉和流失。
要解决这个问题，经销商需要建立良好的客户管理体系，及时响应客户需求和反馈，并为消费者提供高品质、完善的售后服务。
中国经销商面对的困境
中国经销商面对的困境中国经销商面对的困境1.没有经营管理能力、无力开拓市场市.2.没有利润观念,经销商销量很大，但利润锐减。
只走量不赚钱3.大部份资金都压在库存上.4.没有第二代接班人, 经销商的子女大部份都受很高的教育,没有意愿从事经销商工作.5.现代终端快速兴起,中国通路变革，制造商、供应商改变通路结构, 通路扁平化,使经销商的重要性降低6.超级终端（如大卖场）的发展降低了经销商的地位和谈判力,因不懂大卖场游戏规则害怕进大卖场.7.很多经销商没有自己配送队伍,现代物流和供应链的兴起,对经销商构成长远的替代威胁8.不愿去维护市场价格,希望可以从公司得到利益.以下是个人粗浅的想法，请各位指教。
经销商也好，代理商也好，分销商也好。
大概可以统称为中间商。
从供应商开始，生产商（现在有很多OEM，ODM商家的角色在厂家与品牌之间，这里暂且不去管它，就先把它定位成生产商），中间商、到终端，应该是形成一个整体的有机链接，不应该在中间出现所谓的断层。
这个链接我们把它大至看成是，物流链接，信息链接，政策链接（也就是所谓的执行度）我们先从上向下看，总体的规划从生产商开始，我们看看，产品定位，市场划分，广告投放，营销策略，渠道政策，服务体系，这些都有了，跟着下来就是怎么跟下面的接轨。
不管是找代理也好，经销也好，进商场也好，或者直营专卖店（扁平），这些前面都要有一个叫市场环境。
其实这些可以叫做一个渠道的细分，并没有一个特定的标准。
也就是说，渠道比较稳定的，找个代理操作咯。
变化比较大的，弄个经销先试试。
商场卖得很好，就进商场。
企业与品牌很成熟的，就搞扁平。
不同的产品线，相对于不同的市场环境，就有不同的变数，还要看行业周边的情况，就是我们的竞争对手。
所有的选择都是围绕一个核心，就是怎么才能在这市场环境里生存下去。
至于用哪种战术可以更好地切入咯？找谁卖才卖得更多咯？怎么样才能打击竞争对手咯等等策略与战术，都不要忘了一个核心，就是大家的利益。
销售人员成交的心理障碍
销售人员成交的心理障碍一、害怕被人家拒绝！怕被人家说不，其实没有什么害怕，如果她今天说不，你就要问她为什么不？什么原因你要说不？要走没关系，讲清楚，说明白，给个不的理由。
她说：“我觉得不好看！”又回到好不好看的问题了，我们解决就是了，所以不要怕，只要有相对应的话术模板在，我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。
二、害怕给顾客产生误会！这是一个很多导购都会产生的错误思想。
我问一个导购：“你为什么不结束？”导购说：“我担心她觉得我要卖她东西！” 你不卖东西干嘛？有哪个顾客觉得你不想卖东西？但很多导购心里有结，很多导购就希望：我讲的很好，你自愿买。
其实这是导购对自我不自信的表现。
三、害怕给顾客压力！四、自己觉得还不到火候！“我觉得还不到时候。
”“那你觉得什么时候到时候？”“我也不知道什么时候到时候。
”很多人就在等，过了高点以后，趁热不打铁以后，这时候问题就更多，结束就更难。
五、大家都这么干！这个是最麻烦的。
很多销售人员为什么不结束小搜？因为店长也这么做，店助也这么做，老板娘也这么做，大家都这么做，所以我也这么做。
结果就变成了传承，在不好的结构里面变成了复制。
把握成交的时机！有几个行为看到，就可以提出结束！头一个，顾客提出价格的问题！价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。
送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得：“。
您说是吗？”讲完要接一句话：“请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点？”要尝试进去做结束销售。
很导购会说：那顾客会不会觉得我们很急！所以各位有没有发现，我在设计的时候加上三个字：待会儿。
我没说现在。
能理解吗？我不是说现在，是待会儿。
顾客说：“待会儿刷卡方便一点吧。
”接下来你就不要待会儿了，直接说：“那行，这边刷卡，请。
”其实“待会儿”这三个字是在语言上的潜意识暗示。
有人说我这个比较狠，就是给顾客挖了个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。
酒类经销商内部管理八大问题
酒类经销商内部管理八大问题我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，有点象山头土匪式的"武将"。
很多中小经销商都是无所不能的：送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的"模范"。
就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。
而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来，生意小的时候，雇不起人，只好自己干。
生意大了，不舍得雇人，即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员，后果就是雇来了，留不住。
中小经销商如何提升经营层次，不仅仅看他的机遇环境，更要看他在业务团队管理上"灵气"。
经销商管理软件经销商管理车销软件抄单王业务员管理软件业务员管理管理软件现场销售专柜管理软件进销存友商张文学商超供应商管理软件商超供货商管理软件一看：车销拜访经销商的作战单元的构成大多是1+2模式，也就是一部车，两个人，司机业务各一个。
这就是标准的车销模式。
那么什么是拜访模式呢？也就是1+1模式，业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单，司机开车按照订单送货。
车销模式的优点是管理简单，当场成交；弊端是业务人员跑大店（流转好的店）不跑小店（流转不好店），经常漏店跳店，漫天撒网广种薄收，效率低成本高。
拜访模式的优点是按照片区开发，操作细腻，拜访无孔不入，配送精准成本低。
弊端是业务队伍管理难度大，猫捉老鼠的游戏天天进行，一旦业务队伍松懈，订单产出低，管理就会出问题。
但是在大家普遍使用这种现场销售模式（以下统称车销模式）的时候，大家都发现了一个新的问题，那就是管理问题，1. 如何对在外的销售人员以及车辆进行很好的管理2. 如何及时的了解以及监督在外进行车销的销售情况3. 如何监控车销的价格以及赠品使用情况4. 车销车辆回来后如何简便的核对车上的库存以及应该上交的现金5. 等等大家众所周知的苏州友商零供企业管理中心以及苏州友商软件有限公司是专业从事零供关系研究以及供应商内部管理研究的专业机构，在2010年友商人应广大客户需求，开始针对这个模式的管理进行专业的研究。
企业市场营销中的八大病状
六、重外轻内。即重视外部营销，忽视内部管理。市场经济和市场营销要求企业必须充分重视市场分析，重视环境因素对企业生存和发展的影响，重视消费者、竞争者、业务相关组织的分析，重视外部营销策略、战略的研究、制定和实施。但是，外部营销的成功必须有强有力的内部条件为基础和后盾。没有好的内部管理，没有高素质的人才，没有坚实企业基础工作，就没有企业的真正实力，企业外部环境的威胁就无法避免，企业就无法进入、占领和巩国企业带来了生机与活力，提高了企业的销售能力和市场竞争能力。
我们在看到这些可喜变化的同时，也应看到，有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了“营销病”，其主要症状有如下八个方面的表现：
五、手段单一。市场营销策略包括4P，营销的整体效果取决于4P的结合程度。根据木桶原理，即木桶盛水的多少取决于木桶的最短边而非最长边。那么营销效果的高低实际上是取决于4P中最弱的方面，而非做得最好的方面。我们的企业在进行营销活动时，非常重视促销（尤其是广告）和价格，这未免有失偏颇。再好的广告、再低的价格，如果没有优质的产品和便利的通道作为支撑同样是不可能成功的。曾经为央视“标王”的秦池和爱多的教训是深刻的，他们虽然靠央视广告而一夜成名，但由于广告投入太大和产品创新乏力、管理滞后等原因，终使他们的美梦很快破灭。 下一页 查看 郭野 的所有文章进入营销论坛与作者交流
四、盲目跟随。市场营销理论要求企业应在广泛分析消费需求、市场竞争和营销环境的基础上，结合自身优势，选择有特色的产品和服务，采用差异化的营销战略。而现实中，一些企业则不然，常常是“月亮走我也走”，习惯于跟着别人的感觉走。君不见，市场上白酒大战、电视机大战未酣，诸如牛奶、空调大战又粉墨登场。这些低层次的重复生产经营，只能导致低层次的价格大战，这样激烈竞争的结果，企业成本增加，竞争各方损失惨重，直至最后只有少数企业才能生存下来，相当数量的企业都会败下阵来，面临倒闭的危险。另一方面由于竞争各方忽视产品的开发，使消费者的个性需求也难以真正得到满足。
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经销商的八大心病 HUATAI 一、厂家的政策不稳定销售政
策的变动有两种情况：一是客观所致；二是厂家主观为之。
对于消
费品而言，一种新品推向市场3-6个月，产品的市场潜力就可初见分晓。
这时，厂家往往会根据市场状况做出反应，乃至调整政策。
目
光短浅的厂家会做出短期行为的调整：调整利润空间；重新核定并提
高任务指标；减少促销投入；把促销费用、运输费用等费用项目向经
销商分摊；削减产品馈赠，或者降低销售返点比率。
HUATAI 二、
经营风险单向承担经销商的风险来自方方面面，主要包括资金风险、市场风险、信誉风险等诸多方面；资金风险主要是经销商从厂
家那里现款进货，面向客户推广时又被迫赊销，致使呆帐坏帐产生；
市场风险主要来自产品本身和竞争产品，如果厂家的产品无法经受市
场的考验，在竞争对手的夹击下，产品退市是早晚的事； HUATAI 信誉风险则来自产品品质、销售服务以及厂家的企业形象，因厂家生
产的产品品质低劣、服务滞后以及厂家形象大跌而波及经销商的事并
不少见；其它风险，诸如经销商为拓展市场业务聘用的销售人员，
为配货而租用仓库、购置车辆，为产品进店而向终端商交纳各种费用
等等，都是构成经销商经营风险的重要因素。
HUATAI 三、厂家有
销售少服务厂家所关注的销售服务不仅包括厂家对自己的服务，还
包括对终端零售商和最终消费者的服务，否则只是残缺不全的服务；
几年前农夫山泉在水战的关键时刻，南京出现“蛆虫事件”，由于厂
家反映迟钝而被媒体爆炒，给企业带来极大的负面影响，对其产品销
售的影响是极其深刻的；厂家应该建立完善的销售服务体系，尤其
危机预警、快速反应、快速化解危机的一整套快速反应机制；厂家要主动或<a name=baidusnap0></a>学会</B>和经销商一起“灭火”。
HUATAI 四、做产品铺市的“马前卒”每个厂家在营销上都有自己的一盘棋；借船出海；先借船出海，再“卸磨杀驴”；借助经销商进行市场试探；拾遗补缺；一锤子买卖；厂家应该“<a name=baidusnap1></a><B
style='color:black;background-color:#A0FFFF'>舍得</B>”把销售业务分离出去，分离给有资金、人才、网络、信誉等优势的地方销售实力；不同企业可以采取适宜企业、产品市场的代理模式，并善于激活经销商，而不是让经销商背着“包袱”爬山。
HUATAI 五、难于承受的特别促销活动经销商在与那些终端商尤其是大型零售商签订供货合同时，终端商提供的合同文本中的价格条款总有这样一个基本要求：区域市场内最低价格。
而个别终端商在做特价活动时，事先未必与经销商协商，结果把经销商对该终端商的供货价格大曝于“天下”。
由于各终端商的经营理念不同、谈判能力不同、店铺规模不同，形成供货价格的差异化也在所难免。
当一家终端商做特价促销活动时，供货价格高的其他终端商自然会找上门来，轻则讨个说法，重者寻求补偿，令经销商苦不堪言。
HUATAI 六、不同区域市场的价格歧视很多厂家采取了不同区域市场差异化的供货价格进货价，这就形成了价格“歧视”；市场高度开放的环境下，产品流通已经初步形成了“大流通”、“大循环”的氛围，区域市场之间企业或产品交流、合作越来越多、越来越频繁，于是就会出现未被厂家
正式授权的经销商跨区提货的现象；产品从厂家所在地输出到异地市场后，又重新折回厂家所在地的区域市场，造成“市场回流”，而回流的产品价格比区域内经销商的供货价格要低，冲击市场而破坏市场秩序。
HUATAI 七、没有节制的产品“配销”很多厂家不考虑经销商这个中转站的承受能力，而一味地向经销商输入产品的话，经销商就有可能像容器一样因超负荷而胀破；当一种新产品推向市场，厂家的第一反应可能就是产品经销商，厂家最拿手的本领是“以老带新”，即成熟的产品或在市场上有优势的产品按一定比例搭配新上市产品；老产品与新产品应该属于同一类产品；经销商未必反对这种“以旧带新”的配货销售方式，接受不了的往往是厂家的“配销政策”；货铺下去了，能否走货不取决于经销商，更不取决于厂家的意志，而是取决于市场。
HUATAI 八、厂家违法、违规操作厂家产品如因违法、违规被市场拒绝之后，最麻烦的恐怕就是经销商；以电器为多生产条件再优越的企业产品质量也难免不出问题，尤其食品、饮料、保健品等行业，关键是出现产品质量的原因；聪明的经销商应该知道如何去规避风险，尤其经营风险；经销商对厂家的“出身”、“行为”都很重视，希望厂家的产品都“根红苗正”。
HUATAI 报告结束! 谢谢! HUATAI。