光耀项目推盘手法解析
销售推盘的基本策略流程和注意事项
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大规模推盘与小规模推盘的技巧
大规模推盘与小规模推盘的技巧作者：徐瑞来源：《中国房地产·市场版》2014年第01期目前房企推盘主要有两类模式：一是大规模开盘，一次推上千套，集中造势，快出货；另一种是小批量推盘，一次推50-200套，小步快跑。
不同的推盘模式在开盘功能区域设置上各有侧重，关键在于每个步骤实现不同目的，让客户感受到企业想要传递的信息并采取行动，最终促成交易。
我们发现，制定合适的开盘策划方案，必须明确合理的开盘策略、资源配置和高效的管理工具，做到未雨绸缪，充分把握住案场销售的黄金时间，才能达到预售开盘销售目标，实现销售提速。
一、大规模开盘：区分各环节客户心理管控重点，强调快速逼定的区域功能设计1.区域设置：区分各环节的客户心理管控重点，进行流转动线的穿插现场要采用“快速逼定”策略，各个功能区域的安排紧凑但相互独立。
比如选房缓冲区、选房区、认购区、签约区、财务区需要各司其责，将各个分项工作进行整体考虑，客户的流转动线也需要精确穿插衔接各个区域，让客户在经历整个流程之后产生购买冲动，达到快速签约去化的目的（见表1）。
2.重点区域设置：加强认购签约区域人流疏压开盘当天整个销售过程中最容易出现人流积压的状况出现在认购签约区，为确保来访客户快速进场购买，此区域现场资源配置应当得到加强。
跑单人员：需求最多，需要配置100人以上。
分清工作职责，一对一服务，带领客户到打单区打单人员处。
透明袋移交、客户确认、财务区审核等流程要细致。
打单人员：也要强化，可配置在80人左右，其中要含5名特殊岗位以处理异常情况。
主要负责收回认筹协议书，核对身份证，打印认购书及客户确认。
电脑、打印机、笔、“大声公”等物料支持要到位。
二、小规模开盘：要求优势资源应投入“核心战区”因为市场变化因素，部分项目的储客量波动很大，需要根据储客量与房源的比例制定不同的开盘方案，比如软资源（人）和硬资源（物）的调度及安排，资源配置得当，才能充分发挥优势资源的作用。
翟明彦——鑫贵名苑——阶段性推盘策划案
鑫 贵 名 苑
阶段性推盘策划案
2012年11月 河南.郸城
目标客户需要什么样的产品？
上面我们已经分析过本案即将推出的二期产品，通过资料我们发 现，本案的住宅产品，面积都比较大，与我们的刚性需求客户有着一 定的差距，如何来扭转这个局面呢？
顾客需求 所售产品
面积 面积为139、141平米，户型均较大，与目标
客户的产品须有存在很大的差异。——可利 用高额优惠政策降低总价差距。
↓
合适的产品 更加能坚定 刚需客户的 购房冲动， 面积太大， 会增加刚需 的购房压力 ，从而影响 销售。
↓
作为刚需客 户，基本是 购买之后留 以自主，因 此较快的工 程进度，可 以提升刚需 的购买信心 。
蓄客策略——之认筹主题
所以，通过我们的仔细斟酌与研究，建议本项目二期的认筹活 动定位以“优惠”、“抢购”为主题。
Description of the contents
认筹活动时间：2012年11月28日（暂定）----至认筹活动结束/开盘。 享有条件：仅限认筹期间成功认筹的客户，凭认筹单和本人有效身份证件在开盘认购时 方可参加 “百元住宅”，抢购活动 。 活动解析：开盘当日凭认筹单和有效身份证件成功认购的客户，即可享受所购住宅其 中三平米每平米为一百元（￥：100.00）的购房优惠价格。
长途汽车站、县城各街道、 辖区各乡镇及街道
在确定目标客户的条件下，只有准确的媒体宣传渠道，才能 让潜在客户扑捉到本项目信息，进而产生关注，带动销售。
推盘分析
项目下阶段推盘分析
分析：1、推售项目5号楼，优势较明显，但是同样风险也非常大，同时需要开发公司的投入和支持也较大；
2、推售项目1号楼，优势较小，风险也同样较小而且还能搞找到解决的办法，属于寻走保守路线；综上分析：为求稳妥，建议下阶段推售项目1号楼！
项目推广策略
完善项目导视系统，准确有效的指引客户到访；
在项目售楼部增加样板间，完善项目体验式营销，增强客户对项目的体验感；
加大推广力度，在项目主要客群区域内增加广告投放力度及推广方式（如公交站台广告、凤凰立交道旗广告、报媒、短信、广播等），及时有效释放项目产品信息；
增加拓客渠道及推广，在金府机电城、五块石机电城等城北重点专业市场设立巡展、或增加推广广告投放；
增加项目楼体字及楼体巨幅等，提高项目在区域内客户的知晓度；。
帝纳波利点位交易法中级培训班(深圳中级班)
01
02
时间周期转换的重要性
时间范围---帝纳波利点位
同样数据---移动时间周期
盆景进入图例与效果评估
优势：简单 劣势：缺点很多，止损没有考虑到到帝纳波利点位，缺少止损保护 适用于某些心理状态的人
灌木的进场策略
在一个帝纳波利点位之前下达买入指令 将止损隐藏在另一个帝纳波利点位后面
效果评估：帝纳波利点位产生的支撑 合理的技术点位 适度的市场波动 两重地板
扫雷艇A进场策略
预计在 “X” 会出现支撑，但是我们首先等待，等待支撑在“1”出现
当市场开始横向发展的时候，我们往往称之为盘整或没有趋势。我定义趋势的方式几乎没有为“盘整”这个词留下任何余地。很显然，日线图上的盘整会在另一个时间周期—比如对日间交易而言—戏剧性地变成正处于趋势当中。在日线图2-7中，收盘价格在趋势指标的上下浮动。在同一图的分时图2-8中，价格的垂直范围增加了，作为趋势指标的置换移动平均线仍为同一类型，但我们看到明显实在的趋势。除非市场中存在显著的运行，否则我对交易没有兴趣。无聊的，波澜不兴的市场不能吸引我。如果缩短时间范围仍无法展现趋势，我就不会行动。如果你没有理解这个概念的话，后续几章里介绍的方式会帮助你定义“盘整 ”
帝纳波利点位交易法 中级系统培训班
深圳 2010/11/21-11/23
汇报日期
单击此处添加副标题
学习帝法两大交易体系
01
搭建你的新思维模式
02
第一节
CONTENTS
推盘策划方案
推盘策划方案1. 引言推盘是指通过各种市场手段来促使产品或服务的销售，增加营收并提升品牌知名度。
在竞争激烈的市场中，推盘策划方案的制定和执行对企业的成功至关重要。
本文将介绍一个高效的推盘策划方案，旨在帮助企业实现销售目标并增加市场份额。
2. 目标和目标受众推盘策划方案的首要目标是增加产品或服务的销量，并提高品牌知名度。
此外，在制定策划方案时，需要明确定义目标受众，以便针对他们的需求和喜好进行精准推广。
目标受众可以包括现有客户、潜在客户和特定群体。
3. 市场调研在制定推盘策划方案之前，进行充分的市场调研至关重要。
市场调研可以帮助我们了解目标受众的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势。
通过收集和分析市场数据，我们能够更加准确地制定推盘策略，并根据市场情况进行调整。
4. 推盘内容推盘策划方案的核心是推盘内容的制定。
推盘内容应具备以下特点：•独特性：推盘内容需要与竞争对手的推广活动有所区别，以吸引目标受众的注意力。
•吸引力：推盘内容应具备吸引人的特点，可以通过创意、幽默或情感来引起目标受众的共鸣。
•信息清晰：推盘内容应明确传达产品或服务的价值和优势，让目标受众清晰地了解产品或服务的特点。
•多样性：推盘内容可以包括文字、图片、视频等多种形式，以满足不同目标受众的喜好和需求。
5. 推盘渠道推盘策划方案需要选择合适的推盘渠道，以确保推盘内容能够传达给目标受众。
以下是常见的推盘渠道：•社交媒体：如微信、微博、Facebook等，可以通过发布推文、广告投放等方式传播推盘内容。
•搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件，介绍新产品或服务，激发他们的购买兴趣。
•线下推广：如展会、户外广告等，通过现场展示和宣传活动，吸引目标受众的关注。
6. 推盘时间和频次推盘策划方案需要合理安排推盘时间和频次，以避免对目标受众造成过度干扰并提高推盘效果。
推盘时间可以根据市场需求和目标受众的行为习惯进行调整。
地产项目5大推盘策略
地产项目5大推盘策略在地产项目中，推盘策略是影响项目销售的重要因素之一、通过采用合适的推盘策略，开发商可以提高项目的知名度和吸引力，增加销售量。
下面是地产项目的5大推盘策略。
1.市场调研和定位在推盘之前，开发商需要进行市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及当前市场的竞争情况。
通过市场调研和定位分析，开发商可以确定合适的产品类型、定价策略和推广方式，并将项目定位为能够满足目标顾客需求的高品质住宅项目。
2.多样化产品组合为了吸引不同需求和预算的潜在购房者，开发商可以提供多样化的产品组合。
例如，可以推出不同户型、面积和价格的住宅单元，以满足不同人群的需求。
此外，还可以考虑提供附带设施和服务的高级住宅，或者开发商还可以考虑提供豪华住宅或商业用地。
3.综合营销策略综合营销策略是地产项目推盘的关键。
开发商可以采用多种推广渠道和工具，如广告、传单、电视广告、户外广告等，借助互联网和社交媒体的力量，进行线上线下结合推广。
此外，开发商还可以与中介机构合作，利用他们的销售网络和资源，增加项目的曝光度和销售量。
4.优质服务和售后5.价格优势和优惠措施价格优势和优惠措施是吸引购房者的重要因素之一、开发商可以通过合理定价，提供相对竞争对手更有吸引力的价格，吸引更多的购房者。
此外，开发商还可以提供各种优惠措施，如购房补贴、首付分期付款、赠送家电和家居装修等，以增加购房者的购买意愿和决策。
综上所述，地产项目的推盘策略对项目的销售起着至关重要的作用。
通过市场调研和定位，多样化产品组合，综合营销策略，优质服务和售后以及价格优势和优惠措施，开发商可以增加项目的知名度和吸引力，提高销售量。
地产项目5大推盘策略
地产项目5大推盘策略2014-06-13地产策划房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。
它所拷问营销人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品？而其所要达成的目的就是：让企业求得生存，并实现利润最大化。
那么，左右我们制定推盘策略的因素有哪些？总体而言，项目推盘需考虑的因素主要包括对回款速度及销售周期的要求、市场竞争环境考虑、产品自身的优劣势及差异性对比、各类风险的评估、其他相关因素的考虑。
一、确定项目入市最佳时机一些优秀的房地产开发企业，将“项目入市时机”作为项目开发进度决策的“指南针”，在项目开发前就早已定下项目入市时机。
这样的以“市场为导向”的项目开发进度设计，其最大优点就是将“项目的开发进度”与“推售时机”紧密联系在一起。
总的而言，要从以下4方面考虑项目入市最佳时机。
1.目标客户购房习惯楼市的淡季、旺季之分。
一般来说，春节期间至清明是楼市的淡季，到五、六月份迎来了成交旺季，然后经过七月的调整期后，又迎来了下半年的销售旺季。
在北方，由于冬天受雨雪天气的影响，对楼盘的销售也会造成一定的影响。
当然，这些只能作为参考，对于一个楼盘来说，没有绝对的淡季，也没有绝对的旺季，需要结合众多影响因素具体问题具体分析。
客户的生活习惯新春佳节走亲访友或全家团聚，如清明期间，按照中国传统习俗许多市民会去扫墓，而且某些买家会觉得清明期间购买不太吉利，所以通常清明期间成为购房的淡季。
2.楼盘竞争情况在楼盘竞争激烈、区域楼盘供应量大的时候入市，无疑会增加项目的销售难度。
在这个时候，就需要分析各个竞争楼盘的供应、销售速度、消化量分析，准确预测到竞争市场的供需特征，找出本项目在竞争中的最佳入市时机。
3.项目利好、利空因素如何充分发挥利好因素借势入市，如何避开不利因素对项目的影响，这些方面都是影响项目入市时机的重要考虑因素。
4.项目筹备进度在以上市场因素的基础上，再结合分析项目规划设计、工程施工及销售筹备等方面所需要的时间，综合考虑确定项目的最佳入市时机。
推盘手法---很有启发
推盘手法楼盘营销远近大小各不同刘先生早期负责市区内一个小型住宅项目营销，近４００套单位不用一年时间便全部售罄，刘先生因此备受老板看重。
后来刘先生接手一个具相当规模的郊区楼盘的营销工作，几个月下来却颇为失意，近旁的其它楼盘销售都很不错，而刘先生负责的项目销售却毫无起色，刘先生为此极为烦恼。
相反，邹先生原先参与郊区一大盘的营销工作，后来接手市区内一个小型项目的营销，同样做得很不开心，原因是原先做郊区大盘时有很多资源可以利用，很多“ＳＨＯＷ”可以“上演”，但做市区小盘却感觉极为沉闷，很不得意。
其实，刘与邹都犯了一个错误：简单地将自己原先的经验随意地套用于不同的项目上，未“量体裁衣”、“看菜吃饭”，销售业绩自然也做不上去。
其实，郊区大盘与市区小盘的营销，很多手法与策略都不尽相同，需要区别对待。
推盘手法不同市区小盘开盘，通常只需做好一二套样板房，投放几个广告，再在楼盘上挂上几条横额，弄个舞狮队助庆一下便可以开售了。
此后就是“慢火煲靓汤”慢慢推售，君不见，很多市区小盘都是在“无声无息”中售罄。
倘若嫌销售速度过慢，也可在售价上玩些手法：例如搞几套特价房或将楼盘销售“均价”下调少许。
做郊区大盘则不同，首先开盘就要引发“轰动”，倘若人气不足，甚至需拉上一些“无关人士”去充数。
不仅如此，“火爆开盘”后销售还需要保持一定的“热度”，保持持续的关注度，千万不能让其“冷却”下来，若非如此，则离“烂尾”便不远了。
因此，郊区大盘需要“高调”营销。
为了保持“热度”，还需要充分利用郊区大盘丰富的资源优势“炒作”，例如一段时间后发布“入住率”新闻，或者居住氛围业已浓厚，开始推出配套“商铺”，更或者是那条规划路开通、学校招生开学等等，都是郊区大盘不可或缺的“炒作”题材。
郊区大盘早期必须完善社区配套，营造成熟的居住氛围，即令需要花上更多的“冤枉钱”也要先烘托出楼盘社区的居住氛围。
相反，市区小盘“钱要用在刀刃上”，将产品做精致，环境配套更多的去依靠周边设施。
房地产项目推盘操作手法
房地产项目推盘操作手法随着经济的发展和城市化进程的不断推进，房地产项目也在不断地涌现出来。
房地产开发商要想打造一个成功的项目，除了产品本身的质量和特色之外，推盘操作也是不可少的环节。
本文将就房地产项目推盘的操作手法作一探讨。
一、明确目标群体并了解市场趋势在推盘前，我们必须要先明确我们的目标群体是谁，比如是那些年轻人追求的新潮型楼盘，还是那些家庭关注基础设施的高品质住宅等等。
此外，我们也要了解市场趋势，保持对市场的敏感性以及细心观察竞争对手的动态，以便更好地制定推盘策略。
二、突出项目的特性和卖点房地产开发商在推盘操作中，要能够准确地捕捉到消费者的需求，进而在推广策略中巧妙地突出项目的特色和卖点。
无论是设计、品质还是价格等方面，需在推广中充分地体现出来，吸引消费者的关注。
三、营造品牌形象对于房地产开发商来说，品牌形象的塑造非常重要，这不仅仅是产品的推销，更是一种商业的运营和生产的体现。
建立品牌形象，增强品牌认知度，有利于激发消费者的购买欲望。
因此，在推盘时，积极加强品牌营销，效果显然非常正面。
四、提供吸引力的回报政策在推盘操作中，提供吸引力的回报政策，如优惠购房、礼品回馈等手段是非常有效的方式来吸引消费者进入市场。
不仅能扩大用户口碑，更能使消费者对项目更加信赖和认可。
五、运营楼盘团购优惠团购活动已成为近年来极具带动性的推销方式之一。
通过举办团购活动降价力度大，肯定吸引到大量购房者的关注。
不仅能壮大品牌形象，更能拉动项目的销售进程。
六、开展居所文化品鉴活动在推盘操作中，要充分地发挥居住体验的作用，建立一些居所文化品鉴活动，如开展业主邀请家人的聚餐、办理公益活动、小区文化展览等方式，以增进业主居住社区的感情，也能够让消费者更深入地了解居所文化生活的种种。
七、扩大社交营销房地产开发商需要充分地利用现代社交营销的方式，将推盘的一些模型和信息引流到各大社交媒体平台上，如微信、微博、抖音等，并根据消费者的喜好，针对性地推广产品，非常有利于扩大品牌的影响力。
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光耀橙子一、项目基本情况项目效果图二、主题定位1、目标客户定位目标客户定位为高素质的社会精英群，很多都是政府公务员、高级白领、经商人士或自由个体者。
2、产品定位精装修小户型复式空间3、推广主题谁说橙子不渴望爱情？三、营销节点铺排1）2009年4月30日起开始客户积累；2）2009年7月12日，橙子营销中心开放，即爱情俱乐部，在营销中心举办了盛大的开幕仪式；3）截止到2009年7月17日累计认卡约480张。
（中间空100个号码）4）2009年7月24日，橙子样板房开放；5）截止到2009年7月25日（开盘前一天），累计认卡550张，实际认卡450张。
四、推广策略表现1、推广主打广告语“谁说橙子不渴望爱情？”2、主推目标对象这些人自信、阳光，引导时尚潮流，看重自己的交际圈而且更渴望爱情，希望能在繁华之处享受甜蜜幸福生活。
3、推广策略1）在主要媒体上发出楼盘信息，如在开盘前惠州日报上整版做广告；2）覆盖“全市”户外广告，在主要繁华地段，主要大型购物广场，休闲广场等地方做户外广告；3）采用派单形式进行推广，如雇大学生在客流量集中处派发资料（双子星、义乌、火车站、荷兰水乡）4、推广表现形式1）户外广告项目现场楼体包装户外路杆旗广告宣传2）媒体表现3）售楼现场包装表现五、价格策略表现1、价格策略突破心里价位进行相对低价一次性销售。
开盘前宣传价6000-7000元/㎡，开盘均价6200元/㎡（带1200装修价）。
开盘前，由销售人员给予灌输，让客户百分百接受本产品；低开盘价给予客户心理预期高价位的冲击，促进产品的销售。
2、折扣策略1）开盘之前发放VIP卡进行折扣购房，采用时间递增，随着离开盘时间的接近，VIP卡折扣也随之降低。
主要节点如下（7月26日开盘）：4.30-5.11认筹的客户，开盘可享受95折的优惠；5.12-5.31认筹的客户，开盘可享受96折的优惠；6.1-6.15认筹的客户，开盘可享受97折的优惠；6.16-6.30认筹的客户，开盘可享受98折的优惠；7.1-7.26认筹的客户，开盘可享受99折的优惠；2）开盘时折扣VIP客户开盘当天根据办卡日期享受享受相应的折扣；开盘当天，购房客户可享受9.2折优惠；一次性付款客户可享受9.8折优惠。
如：开盘均价为7100元/㎡，95*92折后实收6200元/㎡。
六、销售情况9天基本售罄。
光耀-花语岸1、项目基本信息项目效果图2、营销节点铺排1）开始认筹时间：2010年5月21日2）营销中心开放：2010年6月5日3）样板房开放：2010年6月14日4）盛大开盘：2010年6月19日3、推广策略1）主推广语社区大点幸福多点2) 线下活动推广♦6月5日营销中心开放，当日到场客户即可参加现场抽奖活动；♦6月14日样板房开放，当日到场客户有鲜花赠送，现场设有小型娱乐设施。
3）线上推广♦密集式的报版、网络推广；♦无论在惠州还是深圳均投入了大量的户外广告宣传；♦东平区域采取了极为集中的推广宣传形式；♦派兼职大学生在惠州集中地段派发宣传单。
4、价格策略1）认筹方式：两房交2000元认筹金开盘当天抵3.5万，三房交2000元认筹金开盘当天抵4万。
2）定价方法：前期释放价格口径5600-5800元/平米，开盘当天实际成交均价5300-5500元/平米，低于市场预期。
3）开盘折扣优惠：VIP客户购买两房-3.5万，三房-4万；VIP每周领取千元购房代金券开盘当现金抵房款；开盘当天额外折扣9.8折。
5、当天开盘销售情况共推售228套，实际成交204套，销售率为89.47%。
（截止中午12点）光耀-荷兰堡1、项目基本信息项目效果图2、营销节点铺排一期：1）开始认筹时间：2008年10月2）营销中心开放：2008年10月3）样板房开放：2008年10月23日4）盛大开盘：2008年4月25日二期生活家组团：1）开始认筹时间：2009年8月2）样板房开放：2009年11月21日3）盛大开盘：2009年11月28日二期“尚山”组团一批：1）开始认筹时间：2009年12月底2）样板房开放：2009年1月19日3）盛大开盘：2009年1月23日二期“尚山”组团二批：1）开始认筹时间：2010年2月21日2）样板房开放：2010年7月17日3）盛大开盘：2009年7月24日3、推广策略线下活动推广：1）光耀荷兰堡2009年4月18日举行明星见面会活动，周海媚将亲临现场，2）"五一"到现场看房客户即送游泳券,凭游泳券送冰淇淋。
3）2009年9月在项目的800㎡私家泳池举办首届趣味游泳比赛，包括原地水中憋气、水中赛跑、水下寻宝三个项目，创惠州趣味运动先河。
奖项更是以头等555元现金大奖抢尽眼球。
4）2009年9月20日，特邀请教育学博士、北京师范大学珠海分校国际教育学院院长王建成教授莅临惠州针对诸多重视子女教育的家长做“一切为了孩子的发展——现代家庭教育理念剖析”的专题讲座。
5）项目在黄金周期间隆重推出“五重大礼包，巨奖嘉年华”活动。
一重礼：惠州最超值92折认筹；二重礼：VIP护照额外98-99折三重礼：认筹即送紫砂煲兑换券；四重礼：黄金周嘉年华游戏6）10月25日，惠州市第二届“光耀荷兰堡”登山节在高榜山隆重举行。
7）项目推出万元旅游大抽奖活动，特等奖为价值达4000元的台湾双飞游，奖品多多。
线上推广：1）密集式的报版、网络推广；2）在惠州各地投入了大量的户外广告宣传；3）派兼职大学生在惠州集中地段派发宣传单。
4）开盘前一周集中铺盖惠城区江北-龙丰区域公交站台广告；4、价格策略：一期：认筹策略：2009年10月31日前成功登记客户更可享额外98折。
开盘价格：折后均价3380元/平米,起价2900元/平米；2009-6一期最后山景4+1洋房清货中,折后均价3480元/平米；2009-7光耀荷兰堡一期4房尾盘折后均价3500元。
二期生活家组团：认筹策略：交1000元认筹金成为会员，在开盘当天购房可以享受购房92折；开盘均价：3800元/平米二期“尚山”组团一批：认筹策略：认筹金1000元，开盘可享9.1折*9.5折；折扣优惠：09年12月27日前认筹客户开盘当天可享受88折优惠；09年12月28日2010年1月10日认筹客户开盘当天可享受89折优惠；2010年1月11日至开盘前一天认筹客户开盘当天可享受9折优惠；开盘价格：均价4000元/㎡二期“尚山”组团二批：认筹策略：2月21日开始认筹，交1000元享开盘9.1折；6月8日客户升级，交5000元为黄金客户。
折扣优惠：VIP客户9.1折；黄金VIP客户9.1*9.9折；一次性付款可享受额外9.8折；购买94平米三房可额外减2000减3.5万，120平三房可减2000减4万优惠。
（其中部分5月31日前认筹客户可享受到9.0折，针对另外的3.5万或4万元优惠，客户可选择在总房款或首付中享受）定价方式：同层相同户型但朝向不一的产品价格一样，自13层以上，相同户型产品每三层为一个价格；5、开盘销售情况：二期“尚山”组团一批：销售情况：截止下午13：20，成交约67套，销售率为70%；二期“尚山”组团二批：销售情况：共推售96套，实际成交69套，销售率为71.9%。
（截止中午12：30）光耀-DADA草地——项目效果图1、项目基本信息2、营销节点铺排1）开始认筹时间：2010年4月2）营销中心开放：2010年4月3）样板房开放：2010年5月8日4）盛大开盘：2010年5月29日3、属性定位24万平米艺术居住计划区4、价格策略认筹策略：VIP会员开盘可享9.7折优惠。
开盘折扣优惠：开盘当天认筹客户享9.7折，开盘日当天额外折扣9.9折，一次性付款额外享受9.8折。
5、当天开盘情况：本期共推出产品248套，4700元/m²起价，均价约5000元/m²左右，开盘当天销售约200套，销售率达80%左右。
一房以及两房单位户型销售相对较好，三房、四房单位销售比例相当。
—写在最后以上分别针对光耀部分代表性项目的推广策略、推售节奏、开盘情况、销售价格等方面阐述与分析，合纵联行思考光耀项目成功的操作方式总结为以下几点：1、营销概念的创新与炒作:例如光耀橙子、DADA草地等，首先从案名上就在市场中脱颖而出，通过独特新颖的营销概念炒作达到与目标客户群产生共鸣的效果。
2、集中、覆盖面广、高成本投入式的推广手段:采取大面积、广覆盖率的投入户外立柱广告、公交站台广告、灯箱、路旗、报版等推广方式，运用了高额的营销费用，达到满城争说的效果。
3、启动二、三级市场联动获得最大可能的客户资源。
4、独特、创新的产品设计：在高成本营销推广的前提下，户型产品设计创新，目前已开发出属于光耀产品特有的多动能房，N+1户型，在市场中得以广泛认可。
合纵联行鸿威项目组2010.7.29。