目标责任协议书

业务人员目标责任协议书

考核方： ******有限公司责任方：

一、目的

为了明确工作重点，提升经营业绩，调动员工积极性，确保经营目标达成，公司与部门、部门与员工，在双方充分协商达成共识的基础上，明确目标责任，签订本目标责任协议书。

二、考评周期

年月日至年月日

三、考核框架内容

四、附则

本责任书经双方签字后生效；

本责任书所涉及具体考核流程及考核结果应用详见公司绩效管理办法；

本责任书一式两份，考核方、责任方各执一份。

考核方（签字）：责任方（签字）：

年月日年月日

通用条款

考核方： ******有限公司责任方：

一、基本收入：

1、职级：级（参照专用条款标准）

2、基本收入由基本工资、岗位工资、考核工资、福利补贴构成，按月发放。基本工资每月元，岗位工资每月元，考核工资每月元，福利补贴按照公司标准执行。

二、考核指标：

三、税后销售净利润（即年度承诺量）：

1、年度绩效门槛= 万元，超过部分为提成基数，即提成基数=税后销售净利润M1值- 万元。

2、年度绩效门槛数字：根据业务员级别不同对应不同标准，详见“专用条款”中的列表。

四、有关说明：

1、净利润中需扣除的费用包括以下项目：合作管理费、销售代理费、税金（财务核算实际发生的税金）、资金占用利息（分当期应收账款与超期应收账款，详见公司管理办法）、差旅费、招待费、办公费、招标服务费、标书费、市内交通

费、会务费、施工费、物流费、技术使用费（按含税销售额收取，其中智能化项目收取3.2%、多媒体项目3%、集成项目收取2.8%，运维服务类项目技术使用费计算方法见公司相关文件；技术使用费计算比例按公司经营情况每年调整）。

2、业务员年度提成=净利润×提成比例。具体计算方法如下：

（1）年度M1值低于绩效门槛数，不取数，绩效奖金为0。

（2）年度M1值超过绩效门槛（含绩效门槛）的按以下方式计算:

①年度M1值达到绩效门槛数，定额绩效奖金为；

②若最终M1值超出对应绩效门槛数，提成基数不超过10万（含10万）的部分按10%提成；提成基数超过10万至20万（含20万）的部分按15%提成；提成基数超过20万以上的部分按20%提成。

3、M2为运维软件与服务业务税后销售额，目标由业务部门经理具体设置，核算数据由采购商务部提供，当M2<70%时, 此项按0取值；当70%≤M2≤150%时，此项按达成比例计算；当M2>150%时，此项按上限1.5分取值。运维软件税后销售额计算方法，以项目平均毛利率为配比基准，除去非运维软件产品销售额后，剩余部分即为本项目运维软件税后销售额。

4、M3为部门定向考核指标，目标由业务部门经理具体设置。

5、绩效核算以出货口径按月先统计数据，年末时汇算绩效，根据合同款项（项目质保金除外）及验收报告收回情况，按比例发放绩效。

6、坏账处理：发生坏账计入当期成本，待收回后冲减成本。超期库存处理：按项目采购发生库存，若不能退回供货商，年末以采购价计入该项目成本，待二次销售后计入出货当期利润。****年12月31日须将以前年度项目库存核算入当期成本。

7、若当年销售人员签订直接客户项目单个项目税后销售额超过200万，该合同资金占用利息按标准计算方式的80%收取；若当年销售人员签订直接客户项目税后销售额超过300万，该合同资金占用利息按标准计算方式的70%收取。个人年度计划回款平均达成率（月度计划回款达成率/12）达到80%以上（含80%），个人年度资金占用利息按标准计算方式的80%收取。

8、额外奖励政策（该政策根据公司平台建设情况每年进行调整）：若M1超过80万（含80万），按M1的1.5%给予奖励；若M1超过100万（含100万），按

M1的3%给予奖励；若M1超过120万（含120万），按M1的3.5%给予奖励；若M1超过150万（含150万），按M1的4.5%给予奖励。本条适用于2018年1月1日-2018年12月31日公司系统出货产生的税后净利润核算。

9、公司经营指标超额奖励政策（该政策根据公司经营情况每年进行调整）：若公司年度自营业务净利润指标超额，公司将进行额外奖励。分配依据如下：a、本奖励政策适用于2018年度签订此协议书且年终核算时M1达成率达到对应销售等级承诺量90%（含90%）的员工；

b、根据M1值贡献的大小进行分配，多劳多得；

C、M1值排序前三名将获得更多奖励。

五、销售毛利定义

1、智能化业务：销售毛利=含税收入—含税成本—相关费用

含税收入指合同销售金额、含税成本指合同采购金额，税金为在开票当地税务局实际缴纳的税款。

2、系统集成业务、多媒体业务、服务业务：销售毛利=税后收入—税后成本-相关费用

税后收入=合同销售金额÷（1+税率%）

税后成本=合同采购金额÷（1+税率%）,如果采购产品时没;有取得增值税专用发票，税后成本等于合同采购金额。

系统集成税率为17%，服务业务税率为6%，自产软件销售3%（先按17%交纳，后税务局审核后退回14%），软件开发业务税率为零。

以上相关费用含义与本协议通用条款第四条第一款内容一致。

六、其他：

1、公司按照国家税法规定代扣代缴个人所得税；

2、税金、差旅费、招待费等管理见公司相关规定；

3、本协议最终解释权在公司董事会。

专用条款

销售人员根据综合情况选择不同级别按照下表：

二、级别及岗位工资调整定义：

1、业务员年度完成税后销售毛利承诺量（S1）影响岗位工资：公司将根据业务员承诺的税后销售净利润，结合业务员实际情况定义岗位工资与考核工资，详见上表；

2、业务员职级由个人选择经部门经理评估确定，职级采用浮动值，工资收入与月度目标责任书、季度目标责任书考核挂钩，具体规则如下：

(1)当月考核工资收入与当月目标责任书达成率挂钩，目标责任书按月度考核时，规则如下：

a、当月得分在80分以上的（含80分），月度考核工资收入正常发放；得分在70-80之间的（含70分），当月考核工资收入发放50%；得分低于70分，当月考核工资扣除。已扣除部分不再补发。

b、业务员级别分布与岗位工资明细查看“专用条款”中表格。月度目标责任书得分应在每月5日前完成打分并经业务员签字确认生效后提交人力资源，经确认后的得分不可更改。目标责任书未在规定时间提交当月考核工资将暂扣，按照得分情况在下月补发，补发时需依法承担相关税收。