经营计划制定与实施沙盘课程
沙盘经营流程
沙盘经营流程沙盘经营是一种通过搭建模拟环境来进行决策分析、演练和优化的商业管理工具。
它可以模拟实际的商业运营情境，评估公司的运营模式和业务流程，发现问题并做出优化方案，提高企业的经营效率和竞争力。
下面是沙盘经营的整体流程，包括制定计划、搭建模型、运行演练、评估分析和优化更新五个环节。
一、计划阶段制定计划是沙盘经营的第一步。
在这一阶段，企业需要确定沙盘经营的目标，明确需要模拟的商业运营环境，制定搭建沙盘模型的时间表和流程，并确定需要参与沙盘经营的团队成员和角色。
1. 沙盘经营目标制定公司需要明确制定沙盘经营的目标。
企业可以从提高运营效率、优化流程、发现问题并改进方案等角度制定目标。
2. 商业运营模拟制定为了保证沙盘经营的实际效果，企业需要明确需要模拟的商业运营环境。
生产流程、供应链管理、销售渠道、人员配置等方面。
3. 模型搭建时间表和流程制定在沙盘经营中，模型搭建是至关重要的一环。
企业需要确定模型搭建的时间表和流程，为后续的沙盘经营奠定基础。
4. 团队成员和角色确定沙盘经营需要多个部门和成员参与。
企业需要明确每个成员的角色和职责，为后续的沙盘经营打下基础。
二、搭建模型阶段在制定计划之后，企业需要开始搭建沙盘模型。
这一环节是沙盘经营的核心，真实的模型可以反映企业的运营状态，可以针对性地制定改进方案。
1. 模型搭建企业需要根据计划中制定的商业运营模拟进行沙盘模型的搭建，模型搭建需要通过真实数据进行模拟和分析。
2. 模型初步测试沙盘模型搭建完成后，企业需要对模型进行初步测试，以确认模型的可用性和准确性。
3. 模型检查和验证为了确保模型的准确性，企业需要花费一些时间来检查和验证模型的各个部分。
三、运行演练阶段在模型搭建完成、初步测试通过并且模型检查验证完成之后，企业就可以运行演练了。
演练的过程中需要模拟公司的各项运营活动，包括实际销售、生产和物流等。
1. 实际模拟运营企业需要模拟实际的商业运营环境，采集数据并对模型进行不断更新，以体现真实的运营数据。
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业经营管理沙盘模拟实战计划
企业经营管理沙盘模拟实战计划摘要企业经营管理沙盘模拟是一种基于实际案例和数据的训练工具，旨在帮助企业管理人员掌握战略决策、团队合作和风险管理等关键技能。
本文介绍了企业经营管理沙盘模拟实战计划的设计和实施步骤，以及其对企业管理能力提升的重要意义。
引言随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，企业管理人员面临着更加复杂的挑战。
他们需要能够灵活应对突发情况、迅速做出决策，并与团队成员紧密合作以取得成功。
在现实生活中，这些技能通常需要长时间的实践和经验积累才能掌握。
然而，企业经营管理沙盘模拟实战计划提供了一种高效的培训方法，帮助管理人员在短时间内学习和掌握这些关键技能。
设计步骤步骤一：设定目标在开始实施企业经营管理沙盘模拟实战计划之前，首先需要设定明确的目标。
这些目标可以包括提高战略决策能力、加强团队合作能力、提升风险管理能力等。
步骤二：选择案例和数据根据所设定的目标，选择适合的案例和数据进行模拟。
这些案例和数据应当具有代表性，能够模拟实际企业经营环境中的各种情况和挑战。
步骤三：搭建沙盘模拟环境搭建一个沙盘模拟环境，以模拟实际的经营管理场景。
这个环境可以包括虚拟控制台、数据分析工具等。
参与培训的管理人员将在这个环境中进行模拟实战。
步骤四：培训管理人员在沙盘模拟环境中，培训管理人员学习关键技能和实践战略决策。
培训可以包括理论讲解、案例分析、团队合作和实际操作等内容。
步骤五：反馈和总结在培训结束后，进行反馈和总结。
根据参与者的表现和结果，评估他们的能力水平，并提供必要的反馈和建议。
实施意义企业经营管理沙盘模拟实战计划对企业管理能力的提升具有以下重要意义：提高战略决策能力沙盘模拟实战可以帮助管理人员在实际情景中做出战略决策，并预测决策结果。
通过实践和反思，管理人员可以更好地发展和提高自己的战略决策能力。
加强团队合作能力在沙盘模拟实战中，管理人员需要与团队成员紧密合作，共同制定和执行战略。
通过模拟实战，他们可以更好地理解团队合作的重要性，并学会协调和沟通。
沙盘模拟经营学习计划
沙盘模拟经营学习计划一、学习目标通过沙盘模拟经营学习，我希望能够提高自己的管理能力和决策能力，了解企业经营的各个环节，学习如何进行战略规划，制定目标，并通过具体的操作来实现这些目标。
同时，我也希望在团队合作和沟通方面有所提高，在模拟经营中学会和他人有效地合作和沟通。
二、学习内容1. 管理理论和经营知识通过学习管理学和经营学的相关理论，了解企业管理的原理和方法，掌握企业经营的基本知识和技巧。
了解企业经营中的各个环节，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等方面的知识。
2. 战略规划与目标制定学习如何制定企业的发展战略和目标，了解战略规划的原则和方法，学会根据市场情况和企业实际情况来制定合理的战略和目标，并在实践中不断修正和优化。
3. 沙盘模拟经营通过参与沙盘模拟经营，深入了解企业经营中的各种情况和挑战，学会如何进行决策和管理，如何应对各种风险和挑战，培养自己的决策能力和管理能力。
4. 团队合作和沟通在沙盘模拟经营中，需要和其他团队成员进行有效的合作和沟通，学会团队合作和团队管理的技巧，提高自己的团队意识和沟通能力。
三、学习步骤1. 学习理论知识首先，我将通过书籍、课程等途径，系统地学习管理学和经营学的相关理论知识，包括企业管理的基本原理、战略规划和目标制定的方法、市场营销、财务管理、人力资源管理等方面的知识。
我将通过学习，建立起对企业经营的整体认识，为参与沙盘模拟经营做好准备。
2. 参与沙盘模拟经营在学习了理论知识后，我将积极参与沙盘模拟经营活动，通过模拟实践，将学到的理论知识应用到实际操作中，了解企业经营中的各种情况和挑战，培养自己的决策能力和管理能力。
在模拟中，我将尝试不同的管理策略和决策方案，不断总结经验，不断优化和完善自己的经营模式。
3. 学会团队合作和沟通在沙盘模拟经营中，我们将组成一个团队，共同经营一个企业，因此团队合作和沟通将成为十分重要的一环。
我将努力和团队成员合作，在模拟中充分发挥团队的力量，同时也学习如何有效地和团队成员沟通，协调各方利益，达到团队的共同目标。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案第一章：沙盘模拟实训概述1.1 实训目的使学生了解企业经营管理的本质，培养学生的团队合作能力、决策能力、执行能力和创新能力。
1.2 实训原理通过模拟企业经营过程，让学生在实际操作中体验企业经营管理的复杂性和挑战性，从而提高学生对企业经营的认识和理解。
1.3 实训内容介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容，包括市场分析、生产计划、采购管理、销售管理、财务管理等方面。
1.4 实训要求要求学生认真参加实训，积极参与团队讨论，按时完成各项任务。
第二章：市场分析与决策2.1 实训目的使学生了解市场分析的重要性，培养学生进行市场分析的能力。
2.2 实训原理通过模拟市场竞争环境，让学生学会使用市场分析工具，从而提高学生进行市场分析的准确性和有效性。
2.3 实训内容介绍市场分析的基本方法和工具，包括市场调查、竞争对手分析、SWOT分析等。
要求学生在模拟市场中进行准确的市场分析，并据此做出合理的决策。
第三章：生产计划与控制3.1 实训目的使学生了解生产计划与控制的重要性，培养学生进行生产计划与控制的能力。
3.2 实训原理通过模拟生产过程，让学生学会制定生产计划，掌握生产控制的方法，从而提高学生进行生产管理的能力。
3.3 实训内容介绍生产计划与控制的基本方法和工具，包括生产计划制定、生产进度控制、库存管理等方面。
3.4 实训要求要求学生在模拟生产过程中制定合理的生产计划，并有效地进行生产控制。
第四章：采购管理与供应链优化4.1 实训目的使学生了解采购管理的重要性，培养学生进行供应链管理的能力。
4.2 实训原理通过模拟采购过程，让学生学会制定采购计划，掌握供应链优化的方法，从而提高学生进行供应链管理的能力。
4.3 实训内容介绍采购管理的基本方法和工具，包括供应商选择、采购计划制定、供应链优化等方面。
要求学生在模拟采购过程中制定合理的采购计划，并有效地进行供应链优化。
第五章：销售管理与客户关系维护5.1 实训目的使学生了解销售管理的重要性，培养学生进行客户关系管理的能力。
沙盘实验企业经营实战演练教案(新)
沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)一、教学目标1. 让学生了解企业经营的基本流程和关键环节。
2. 培养学生分析市场环境、制定战略计划的能力。
3. 提高学生团队协作、沟通与决策能力。
4. 培养学生承担责任、面对挑战的勇气。
二、教学内容1. 企业经营基本概念介绍2. 市场环境分析3. 战略制定与执行4. 财务管理5. 人力资源管理6. 生产与运营管理7. 营销与销售管理8. 企业竞争与合作9. 模拟沙盘操作规则10. 实战演练与总结三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营基本概念、理论及实战技巧。
2. 案例分析法：分析经典企业经营案例，引导学生思考。
3. 模拟沙盘法：分组进行沙盘模拟，让学生在实践中掌握经营策略。
4. 小组讨论法：分组讨论，共同制定经营策略，培养团队协作能力。
5. 经验分享法：邀请企业家或行业专家分享经验，拓宽学生视野。
四、教学准备1. 准备沙盘模拟器材，包括沙盘地图、卡片、道具等。
2. 设计企业经营实战案例，供学生分析与讨论。
3. 准备相关教学资料，如PPT、视频、文章等。
4. 安排适宜的课堂时间，确保学生充分参与。
五、教学评价1. 学生沙盘操作表现：观察学生在沙盘模拟中的操作，评价其经营策略及执行能力。
2. 小组讨论报告：评估学生在讨论中的参与程度、团队协作能力和创新能力。
3. 课程结束后，组织学生进行总结分享，评价其对企业经营的认知和理解程度。
4. 结合学生日常表现，如出勤、发言、作业等，综合评价学生学习效果。
六、教学安排1. 第1-2课时：介绍企业经营基本概念，讲解市场环境分析及战略制定。
2. 第3-4课时：讲解财务管理、人力资源管理及生产与运营管理。
3. 第5-6课时：讲解营销与销售管理、企业竞争与合作。
4. 第7-8课时：介绍模拟沙盘操作规则，进行分组模拟练习。
5. 第9-10课时：开展实战演练，让学生分组进行企业经营模拟。
6. 第11-12课时：组织学生进行总结分享，邀请企业家或行业专家进行经验分享。
企业经营沙盘模拟实训内容及过程
企业经营沙盘模拟实训内容及过程概述企业经营沙盘模拟实训是一种基于虚拟环境的实践教学方法，旨在通过模拟真实企业经营环境，帮助学生充分理解和掌握企业经营的各个方面。
本文将介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容和实施过程。
实训内容经营战略企业经营沙盘模拟实训的第一个内容是经营战略。
学生将扮演企业管理者的角色，根据所面临的市场环境和竞争对手情况，制定一套合理的经营战略。
这包括确定企业的定位、目标市场、产品组合、价格策略等。
资金管理资金管理是企业经营的重要方面。
在沙盘模拟实训中，学生需要管理企业的资金流动。
他们需要决定投入资金的比例，制定资金使用计划，确保企业能够按时支付各种费用，同时保持足够的资金流动性。
市场营销市场营销是企业经营的核心。
在实训中，学生将学习如何进行市场调研、制定营销策略、设计市场推广方案等。
通过与虚拟市场的互动，学生可以实践真实的市场营销技巧，提升自己的市场洞察力和营销策略能力。
生产管理生产管理是企业经营中不可或缺的部分。
学生需要根据市场需求和销售计划，制定生产计划和物料采购计划，确保企业能够按时交付产品。
此外，学生还需要处理生产中的各种问题，如产能调整、生产效率提升等。
组织与人力资源管理组织与人力资源管理对于企业的长期发展至关重要。
在实训中，学生将学习如何制定组织结构、招聘和选拔人才、设定员工绩效评估体系等。
通过模拟实战，学生可以了解到不同组织结构和人力资源管理方式对企业绩效的影响。
实施过程准备阶段在实施企业经营沙盘模拟实训之前，教师需要做一些准备工作。
首先，教师需要准备沙盘模拟软件和相应的案例资料，以供学生使用。
其次，教师需要组织学生分组，并对各个小组进行培训，让他们熟悉沙盘模拟软件的使用和实验流程。
模拟实训阶段实训阶段是学生进行实际操作的阶段。
学生将根据教师提供的案例资料，模拟真实的企业经营环境，进行经营决策。
在这个阶段，教师可以起到辅导和指导的作用，及时为学生提供反馈和建议。
分析与总结阶段在实训结束后，教师与学生进行分析和总结。
企业运营沙盘策划书3篇
企业运营沙盘策划书3篇篇一企业运营沙盘策划书一、活动主题企业运营沙盘模拟二、活动目的1. 让学生在实践中体验企业的运营管理，提高团队合作和沟通能力。
2. 通过模拟经营，让学生了解企业的运营流程和决策过程，增强商业意识和决策能力。
3. 培养学生的创新思维和实践能力，为未来的职业发展打下基础。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象[具体对象]五、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]六、活动流程1. 培训阶段：介绍企业运营沙盘的规则和操作方法，让学生了解企业运营的基本流程和决策要点。
2. 模拟经营阶段：学生分为若干个团队，每个团队代表一家虚拟企业，通过沙盘模拟企业的运营过程。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 设备和材料费用：[设备和材料费用金额]3. 培训和指导费用：[培训和指导费用金额]4. 奖品和证书费用：[奖品和证书费用金额]5. 其他费用：[其他费用金额]6. 总预算：[总预算金额]八、注意事项1. 安全第一，确保活动场地的安全，避免发生意外事故。
2. 活动前对学生进行培训，让学生了解活动的规则和注意事项。
3. 活动过程中，教师要密切关注学生的表现，及时给予指导和帮助。
4. 活动结束后，对学生进行反馈和评估，收集学生的意见和建议，以便改进活动。
[策划人姓名][具体日期]篇二企业运营沙盘策划书一、活动背景随着经济全球化的发展，企业面临的竞争压力越来越大，如何提高企业的竞争力成为了企业发展的关键。
为了帮助学生更好地了解企业的运营管理，提高学生的实践能力和综合素质，我们计划举办一场企业运营沙盘模拟大赛。
二、活动目的1. 帮助学生更好地了解企业的运营管理，掌握企业运营的核心要素。
2. 提高学生的实践能力和综合素质，培养学生的团队合作精神、沟通能力和领导能力。
3. 加强学生与企业之间的联系，为学生提供更多的就业机会和发展渠道。
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z出版书籍《任职资格体系设计与实施案例2》
学习期望
1、静音手机
2、准时到达
3、认真练习
4、乐于分享
3
沙盘课程组织
1、分成七个小组：分别为运营管理中心、营销策 划中心、开发规划中心、成本采购中心、工程管 理中心、财务管理中心及行政管理中心 2、每个中心选择一名负责人
项目考核指标（参考）
（1）内容完整率 （2）领导审批通过
（1）响应时间 （2）调研规划执行率 （3）分析模型完整率
企业文化诊断总分数
划中心）
项目规划/户型开发/ 性价比（开发规划
中心
营销策划中心/开 发规划中心
施工需求
成本及采 购需求
财务需求
项目立项/开 工/竣工/交付 （工程管理中
心） 材料交付、成 本（成本采购
中心）
财务策略与立 项（财务管理
中心）
资源需求
人力资源策略与立项（行政中心）
行政策略与立项（行政中心）
资源需求
人力资源、行政需求
8、由运营管理部组织确定年度经营目标和工作重点 9、围绕经营目标，由营销策划中心组织确定市场营销策略
16
营销价值链
营
企
年度经
业
营目标
销 市场调研 策
划
战
（运营中心
中
略
/总裁）
心
A目标及 需求
D目标及 需求
P目标及 需求
MS目标 及需求
品牌推广策略与立 项（营销策划中心）
销售策略制定、营 销中心布置、促销、 客户接待（营销策
项的依据
45
工程管理中心2015年项目立项（选择三个项目）（表五）
项目编号
项目名称
P-001
项目量化目标
负责人 执行时间
P-002 P-003
15分钟
46
财务管理中心2015年项目立项（选择三个项目）（表六）
项目编号
项目名称
F-001
项目量化目标
负责人 执行时间
F-002
F-003
47
行政管理中心2015年项目立项（选择三个项目）（表七）
10分钟
43
需求量化传递举例
营销策 划中心
行政管理 中心
营销策 划中心
财务管理 中心
全员开展技能培训（×）
XX日之前开展全员技能 培训，通过率90%（√）
加大售房回款力度（×）
5分钟 满足收款条件后，N天 内回款到位（√）
44
重要里程碑
请营销中心、成本采购中心、开发 规划中心分别将自己所立项目分发 给工程管理中心、财务管理中心和 行政管理中心，以作为后端部门立
3定 定策略
3定 定目标
1清 战略及市调
3定 定预算
1抓 抓落实
29
营销策划中心根据ADP模型形成品牌、销售及产品策略
调研结果
生成策略类型
策略应用
基于A值调研结果 品牌策略
营销策划中心立项依据
基于D值调研结果 销售策略
营销策划中心立项依据
基于P值调研结果 产品策略
开发规划中心立项依据
30
基于A值（市场态度）的策略研究
● 购买过恒信的房子 ● 将来购买房子时不会选择购买恒信的房子
● 购买过恒信的房子 ● 将来购买房子时会选择购买 ● 会考虑购买恒信的房子，但不是首选
● 购买过恒信的房子 ● 将来购买房子时首选购买恒信的房子
加权值 K=0 K=5
K=10
K=15 K=50 K=80 K=100
22
D值测算
D＝C×T×R C:终端覆盖率（%） T:终端表现（%） R:渠道满意度（%）
项目编号
项目名称
A-001
项目量化目标
负责人 执行时间
A-002
A-003
48
行政管理中心常见的项目列表（1）
项目分类
业务类
1．年度部门计划
项目名称
2．年度内部组织调研与分析 3．企业文化建设 4．社会薪酬福利水平调研与分析
5．薪酬福利体系建设 6．年度薪酬福利管理 7．绩效体系建设 8．年度绩效考核 9．职业素养量化 10．员工职业生涯体系建设 11．日常员工发展管理 12．组织规划 13．岗位职责优化
※年度经营计划不能与战略相违背，战略澄清而非战略制定
1、恒信集团战略规划 2、房地产行业机会、威胁，恒信集团内部优势、劣势 3、上年恒信集团和直接竞争对手销售额、市场占有率等相关财务数据 4、上年恒信集团营销费用、管理费用、设计费用、建安费用、人力成本费用等数据 5、上年度围绕公司年度经营目标的实现，运营管理中心、营销策划中心、开发 规划中心、工程管理中心、房产营销管理中心、财务管理中心及行政管理中心等 存在的主要问题点 6、上年度收入、利润、回款、土地储备、开工面积、竣工面积、融资计划、质 量、项目计划、客户满意、年度重点工作等指标的完成情况 7、对标企业研究的相关数据
61
75
户型 36
配套 62
小区 绿化
58
价格 74
CF公司
78
66
84
77
83
88
39
开发规划中心2015年项目立项（选择三个项目）（表四）
项目编号
项目名称
R-001
项目量化目标
负责人 执行时间
R-002 R-003
15分钟
40
成本采购中心2015年项目立项（选择三个项目）（表四-1）
项目编号
有针对性地修改广 告
K=10
知道恒信楼盘，在购房时会考虑， G4组 并且是第一选择，但没有参观、体
验过样板房
销售人员的水平，现 场环境，产品价格
加强促销、营销中 心环境布置、样板 房和销售人员培训
K=15
G5组
买过恒信的房子，但下次买房时不 再选择
产品各方面因素，如 质量、设计等
改进产品，提升质 量
财务需求
17
年度经营计划五份关键性文件
《恒信集团年度经营目标》 《恒信集团市场调研报告》 《恒信集团营销策略报告》 《恒信集团项目汇总表》 《恒信集团预算汇总表》
18
市场调研ADP模型
影响交易的三大要素 A（Attitude），消费者的态度—愿意买 D（Distribution），销售渠道/终端（政策）—买得到 P（Profit），价格因素—买得起
尝试， 首选
32
营销策划中心2015年基于品牌策略的项目立项（选择三个 项目）（表二）
项目编号
项目名称
项目量化目标
负责人 执行时间
M-001
M-002 M-003
15分钟
33
营销策划中心常见的项目列表（1）
项目分类
项目名称 1．消费者需求研究
2．年度品牌调研
业务类1： 3．年度渠道调研 市场信息管理
40
宣传
容积率
广告概 有针对 促销、销
增值附加 维系客
30
念 性修改 售培训 29% 值，加强 户忠诚
广告
品牌形象
22%
20
18%
10
4%
8%
8%
11%
0 G1组 G2组 G3组 G4组 G5组 G6组 G7组
不知道
知道， 不选择
知道， 选择， 非首选
知道， 选择， 首选， 未尝试
尝试， 不再选
尝试， 选择， 非首选
目标消费者分组
● 不知道“恒信”这家企业
● 知道“恒信”这一企业 ● 至今为止没有打听或购买过恒信的房子 ● 将来选择房子时不会选择“恒信”
● 知道“恒信”这家企业 ● 至今为止没有打听或购买过恒信的房子 ● 将来购买房子时会选择购买 ● 会考虑购买恒信的房子，但不是首选
● 知道“恒信”这家企业 ● 至今为止没有打听或购买过恒信的房子 ● 将来购买房子时会首选购买恒信的房子
项目名称
C-001
项目量化目标
负责人 执行时间
C-002 C-003
15分钟
41
需求传递应遵循的原则
¾应符合营销价值链流转流程 ¾所传递的需求应符合下游部门职能 ¾需求应符合量化的评估标准 ¾所传递的需求应归档备案 ¾各部门不得拒绝上游部门的需求
42
需求传递讨论
如果营销策划中心根据市场策略，需要在机场搭建一处样板房展 示及宣传平台，并配备讲解人员。如何传递需求？（量化、准确、 排序、正式）
34
（营销策划中心）基于D值（渠道）的销售策略分析
35
基于D值（渠道）的策略研究案例
公司
C值
营销中心和销 售电话便利性
T值
营销中心氛围、 样板房吸引力
R值
现场销售人员素 质、客户满意度
恒信 40% 70% 50%
A公司 35% 20% B公司 70% 50%
70% 40%
36
营销策划中心2015年基于销售策略的项目立项（选择三个 项目）（表三）
组别
消费者分组
G1组 不知道恒信楼盘
G2组
知道恒信楼盘，但购房时不考虑， 而且没有计划去参观、体验样板房
主要存在的问题
媒体计划
概念的独特性， 品牌形象
相应的市场策略 修改媒体计划
修改广告概念
加权值 K=0
K=5
知道恒信楼盘，在购房时会考虑， G3组 但不是第一选择，且没有计划去参
观、体验样板房
与竞争对手的差别
项目编号
项目名称
项目量化目标
负责人 执行时间
S-001
S-002 S-003
15分钟
37
（营销策划中心）基于P值（性价比）的产品策略分析