商铺 营销推广方案
门店推广方案策划书3篇
门店推广方案策划书3篇篇一《门店推广方案策划书》一、策划背景二、目标设定1. 提高门店在目标市场的知名度。
2. 吸引至少[X]名新顾客。
3. 增加销售额达到[具体百分比]。
三、推广策略1. 线上推广建立社交媒体账号，定期发布有趣、有吸引力的内容，吸引潜在顾客关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高门店在搜索引擎结果中的排名。
开展在线促销活动，如折扣、优惠券等。
2. 线下推广在周边社区、商业区发放传单、海报等宣传资料。
与其他相关行业进行合作推广，如附近的餐厅、咖啡店等。
举办促销活动，如特价商品、买一送一等。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
定期发送会员专属的优惠信息和促销活动。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，让顾客满意，从而口口相传。
鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验和评价。
四、活动安排1. 活动时间：[具体时间范围]2. 活动内容：开业庆典：举办剪彩仪式、表演等活动，吸引顾客关注。
节日促销：在重要节日和纪念日推出特别促销活动。
主题活动：根据门店特点，举办主题活动，如亲子活动、美妆讲座等。
五、执行计划1. 制作宣传资料，包括传单、海报、社交媒体广告等。
2. 安排人员进行线上线下推广活动的执行。
3. 设立监督机制，确保活动的顺利进行和效果评估。
六、预算安排1. 宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 会员制度建设费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期分析销售数据和顾客反馈，评估推广活动的效果。
2. 根据评估结果，调整和优化推广策略。
八、注意事项1. 确保推广活动的合法性和合规性。
3. 及时调整策略，适应市场变化和顾客需求。
篇二《门店推广方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，门店的推广变得至关重要。
本方案旨在为门店制定一套全面、有效的推广策略，以提高品牌知名度、增加顾客流量，并促进销售增长。
二、目标设定1. 提高门店在目标市场的知名度和美誉度。
运营商铺推广方案
运营商铺推广方案一、方案背景随着社会经济的不断发展，商铺的数量也在不断增加。
然而在竞争激烈的市场中，营销与推广对于商铺的发展至关重要。
因此，我们需要制定一个系统全面的推广方案，以帮助商铺提升知名度、吸引客流、增加销售。
二、目标1. 提升知名度：让更多的人知道我们的商铺，增加品牌曝光度。
2. 吸引客流：通过各种方式提高客流量，增加潜在顾客。
3. 增加销售：促进客户购买欲望，提高销售额。
三、目标人群1. 年轻人：以90后、00后为主的年轻人是我们目标客户群体，他们时尚、消费力强。
2. 上班族：忙碌的上班族希望能在工作之余享受到舒适的购物环境。
3. 家庭主妇：喜欢购物，有一定消费能力。
四、推广方案1. 线上推广（1）建设官方网站：搭建自己的官方网站，展示商铺的产品、服务、活动等信息，并提供在线购物功能。
（2）社交媒体平台：通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布商铺的最新资讯、优惠活动等信息，与客户互动。
（3）线上广告投放：在知名购物网站、社交平台投放相关广告，吸引用户点击。
（4）内容营销：撰写相关内容，发布到博客、微信公众号等平台，拉近与用户的距离。
2. 线下推广（1）拓展合作渠道：与周边企业、社区合作，开展联合促销活动。
（2）举办活动：例如周年庆、新品发布会、节日促销活动等，吸引客流。
（3）户外广告：在商圈周边的人流密集的地方投放广告牌、海报等宣传海报。
（4）客户关系维护：定期给客户发送礼品、优惠券等，留住老客户。
3. 营销推广（1）会员制度：建立会员制度，给予会员专属优惠和服务，吸引更多客户成为会员。
（2）线下推广活动：举办线下活动，例如购物满减、抽奖活动等，增加用户互动。
（3）口碑营销：通过好的服务、积极应对客户问题等方式，在社区传播好的口碑。
（4）品牌形象塑造：制作品牌形象视频，通过展示商铺的理念、文化等，吸引更多潜在客户。
四、推广方案的实施及监测1. 实施方案前，我们需要对商铺进行整体的调查，了解商铺现状和顾客需求。
商铺附近推广方案
商铺附近推广方案在当今市场竞争激烈的环境中，商家们需要想方设法吸引顾客，提高销售额。
而商铺附近的推广是一种非常有效的方式，可以为商家带来更多的顾客。
本文将介绍一些商铺附近推广的方案，帮助商家制定更好的推广计划。
方案一：增设宣传牌在商铺周围的街道、广场等地方增设宣传牌，可以有效地吸引过路的顾客。
宣传牌需要包含商家的品牌、特色、优惠信息等内容，同时要注意设计简单明了、吸引人眼球，不宜过于复杂。
商家也可以在宣传牌上增加二维码或者微信公众号信息，方便顾客了解更多的产品信息和促销活动。
方案二：派发传单在商铺附近的人流较多的地方派发传单，也是一种常见的营销方式。
商家可以准备一些形式新颖、内容有吸引力的传单，将产品信息、特价促销、优惠券等信息醒目地展示出来。
当然，在派发传单时要注意遵守城市规定的相关条例，不要在人行道、楼道等禁止派发传单的区域进行派发。
同时，也要注意派发的数量，以避免对顾客造成困扰和垃圾污染。
方案三：组织活动商家可以利用节假日或者特殊时段组织营销活动，吸引消费者进店购物。
比如，开展优惠促销活动，向顾客赠送礼品，或者举办一些有趣的互动体验活动等等。
商家可以利用各种媒体宣传这些活动，包括社交媒体、宣传牌、传单等等。
同时，商家还可以利用短信、微信公众号等手段向顾客发送活动信息，提醒他们参加活动。
方案四：加强信誉商家提高信誉度是吸引顾客的重要因素之一。
因此，商家可以通过开展诚信促销、质量保证、售后服务、用户评价等方式，提升商家的信誉度。
商家还可以建立属于自己的品牌，打造自己的特色，以吸引更多的潜在客户。
方案五：合作伙伴商家可以和附近的其他商家合作，推广彼此的产品。
这种方式可以实现共赢，在吸引更多客户的同时，也可以提高商家间的合作精神。
商家也可以与当地社区合作，参加当地社区举办的活动或者发放优惠券，吸引更多当地的潜在客户。
结语商铺附近的推广方案有很多，每种推广方式都具有自己的特点和适用场景。
商家需要根据自己的实际情况选择适合自己的推广方案，制定出更为有效的营销计划。
商铺营销推广方案
商铺营销推广方案前言商铺的营销推广对于销售和品牌知名度的提升至关重要。
但是，在众多竞争者中脱颖而出并不容易。
因此，设计一套适合自己商铺的营销推广方案至关重要。
在本文中，我们将介绍一些有效的商铺营销推广方案，帮助商家在激烈的市场中获得成功。
方案一：社交媒体推广如今，社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在这个信息化时代，社交媒体的推广优势不容小觑。
商家可以在社交媒体平台上建立自己的品牌账号，发布各种内容，吸引用户关注。
同时，商家可以与一些流量平台合作，将自己的店铺推荐给流量平台上的用户，提高品牌知名度和流量。
方案二：电子商务平台营销随着电子商务行业的迅速发展，越来越多的消费者转向了在线购物。
在这个趋势下，商家可以通过一些电子商务平台建立自己的网店。
和传统实体店不同，电子商务平台的优势在于全天候运营，并且可以覆盖到全国各地的消费者。
因此，商家可以通过电子商务平台的运营，提高产品销售量和品牌知名度。
方案三：线下促销活动虽然线上营销方式越来越多，但线下促销活动依然是一个非常好的方式。
商家可以在平时的营业时间外举办一些促销活动，比如特别节日的礼品赠送，商品折扣等。
这些活动不仅可以提高顾客的购买兴趣，也可以增强客户忠诚度，提高消费者对商家品牌的印象。
方案四：搜索引擎广告搜索引擎广告是一种挑选目标受众通过关键词等展示广告的营销方式。
通过搜索引擎广告，商家可以定位目标用户受众，将广告展示给其关心的关键词、周围热门内容的核心消费者人群。
这种广告展示形式可以确保广告在有可能产生需求的地方出现。
方案五：会员制度商家可以建立自己的会员制度，优惠给会员的特权。
建立会员制度后，商家可以通过一些奖励措施来激励消费者成为自己店铺的会员，比如长期购物消费的积分返还，现金优惠券等。
通过会员制度，商家可以留住老客户，同时又能提高自己店铺的消费者数量。
结语营销推广不仅简单的提高产品卖出的额度，同时也兼顾了品牌建立的本质价值。
这需要商家在推广时不断调整，寻求各种可能的广告推广方式，以期获得最好的营销效果。
商户推广策划书方案3篇
商户推广策划书方案3篇篇一商户推广策划书方案一、策划书概述本策划书旨在为商户提供一个全面的推广方案，以帮助商户提升品牌知名度、增加销售额，并与客户建立更紧密的联系。
我们将综合运用多种营销策略和渠道，以满足商户的目标和市场需求。
二、目标受众本策划书的目标受众主要是商户及其相关团队。
三、市场分析1. 行业趋势：分析当前市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争态势等。
2. 目标客户：确定商户的目标客户群体，包括客户特征、需求和购买行为等。
3. 竞争情况：研究竞争对手的优势和劣势，了解市场份额和定位。
四、策略制定1. 品牌建设：制定品牌建设策略，包括品牌定位、品牌形象设计和品牌传播等。
2. 产品定位：明确商户产品或服务的定位，突出其独特卖点和竞争优势。
3. 渠道选择：选择适合商户的推广渠道，如线上渠道、线下渠道或社交媒体等。
4. 营销策略：制定具体的营销策略，如促销活动、优惠政策、合作推广等。
五、推广计划1. 线上推广：利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等手段进行线上推广。
2. 线下推广：通过展会、促销活动、广告宣传等方式进行线下推广。
3. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大品牌影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品或服务，鼓励客户进行口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
六、执行与监控1. 制定详细的执行计划：将推广策略分解为具体的行动步骤，并为每个步骤设定时间表和责任人。
2. 监控与评估：定期对推广活动进行监控和评估，根据实际效果及时调整策略和行动方案。
3. 数据分析：利用数据分析工具，了解客户行为和市场趋势，为决策提供数据支持。
4. 持续优化：根据数据分析和评估结果，不断优化推广策略和执行方案，提高推广效果。
七、预算与资源分配1. 预算编制：根据推广目标和策略，编制合理的预算，包括营销费用、活动费用、人员费用等。
2. 资源分配：合理分配预算，确保各项推广活动得到足够的资金支持。
商铺营销推广方案
商铺营销推广方案背景与目的随着经济的发展，商铺数量不断增加，竞争也越来越激烈，如何巧妙地进行商铺营销推广成为了众多商家关注的重点。
本文将就商铺营销推广方案进行探讨，旨在为商铺提供一些实用的技巧和方法，帮助商家吸引更多顾客，提升商铺品牌知名度和销售额。
方案1. 社交媒体推广在当今社会，社交媒体已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，因此通过社交媒体进行商铺推广已经变得越来越普遍。
商家可以将自己的信息发布到社交媒体平台上，让潜在顾客知道自己商铺的存在和特色产品。
一些常见的社交媒体平台如微信、微博和抖音，商家可以根据自己的特点和需求选择合适平台进行推广。
在发布内容时，要注重选择合适的时机和内容，增加吸引力，让更多人了解商家品牌和产品。
2. 数据营销数据营销是一种非常有效的推广方式，商家可以根据之前销售的数据和用户行为数据进行推广。
通过分析数据，商家可以了解用户的需求和购买行为，而在进行营销推广时可以根据数据分析结果进行指导，使推广的效果更加明显和精准。
在进行数据营销时，商家需要收集多样化的数据，如用户信息、产品销售情况和各种营销活动数据等，以此登录客户需求和商铺的市场竞争力。
3. 促销活动促销活动是一种非常直接有效的推广方式，可以让更多人知道商家的品牌和产品。
商家可以根据不同的节日和特殊事件进行促销活动，如：打折、赠品、满减等。
在进行促销活动时，商家要注重选择合适的时机和地点，并根据各种客户的需求和反应对促销活动进行相应调整，以达到最佳效果。
4. 合作营销合作营销是一种非常经济、精准有效的推广方式，商家可以与其他商家或者社会机构进行合作开展多样化的营销活动。
通过合作营销，商家可以借助其他品牌和资源，使自己的品牌知名度和销售额得到提升。
在进行合作营销时，商家要寻找合适的合作对象，注重彼此互补，将各自资源进行整合，以获得最佳效果。
结论商铺营销推广是一项长期而艰难的任务，需要商家根据市场需求和自身资源积极探索不同的方式和方法。
商铺清盘销售推广方案
一、方案背景随着市场环境的变化和商业地产市场的调整，部分商铺面临清盘销售的压力。
为提高清盘销售的效率，降低商铺空置率，提升投资回报，特制定本商铺清盘销售推广方案。
二、推广目标1. 提高商铺清盘销售的知名度，吸引潜在客户关注；2. 加快商铺销售进度，缩短销售周期；3. 提升商铺的成交价格，实现投资回报最大化；4. 增强与客户、合作伙伴的互动，建立长期合作关系。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化商铺信息，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，发布商铺信息，吸引粉丝关注。
（3）在线广告投放：在相关网站、APP等平台投放广告，精准定位目标客户。
2. 线下推广（1）户外广告：在商铺周边区域投放户外广告，提高商铺知名度。
（2）派发宣传单页：在商铺周边区域、人流量大的地方派发宣传单页，吸引客户关注。
（3）举办活动：举办开业庆典、答谢宴等线下活动，邀请客户参与，提高商铺人气。
3. 合作推广（1）与房地产中介、家居建材企业、广告公司等合作，共享客户资源，扩大推广范围。
（2）与当地政府部门、商会等机构合作，争取政策支持和宣传资源。
四、推广内容1. 商铺基本情况介绍：商铺位置、面积、户型、配套设施等。
2. 商铺价格优势：清盘销售价格优惠，吸引客户关注。
3. 商铺投资价值分析：分析商铺所在区域的商业前景、租金收益等，提高客户投资信心。
4. 商铺配套设施介绍：介绍商铺周边的餐饮、娱乐、教育等配套设施，提高客户的生活品质。
5. 成交案例分享：分享已成交客户的案例，增强潜在客户的购买信心。
五、推广时间1. 线上推广：长期进行，根据市场变化调整推广策略。
2. 线下推广：分阶段进行，根据销售进度和活动安排调整推广时间。
六、推广效果评估1. 关注度：通过监测网站访问量、社交媒体粉丝数量等指标，评估线上推广效果。
2. 客户咨询量：通过统计客户咨询数量、来电量等指标，评估线下推广效果。
商铺营销推广方案
商铺营销推广方案随着电子商务的快速发展，传统的实体商铺的市场竞争力受到了挑战，因此，在传统实体商业领域，营销和推广变得越来越重要。
本文将简单介绍几种商铺营销推广方案，以提高实体商铺的知名度和提高销售额。
一、社交媒体的运用社交媒体已经成为现代的主要宣传渠道之一。
使用Facebook，Ins，微信公共账号等社交媒体开设商铺账户，可以帮助商家将自己的品牌推向公众的视野。
通过发布最新的商品推介、特价促销等内容，可以吸引更多的潜在消费者，提高销售额。
此外，与客户互动，回答问题以及及时回应客户的评论和疑虑也是很重要的，这将提高客户对商店的信任感。
二、网站的建立为商铺建立一个网站，是很多实体商家常见的推广方式。
可以在公司网站上展示最新产品、公司新闻、和经过认证的客户评价等信息。
当然，网站必须要有良好的设计、高质量的内容、访问量考虑周到等等，否则就可能成为没有用的装饰品。
三、活动的举办举办各种活动和促销活动是吸引更多消费者的好方法，例如•种类不断变化的打折活动•赠送礼品，或者促销赠品随着特定商品的购买•组织商铺趴体活动等等只要确认活动的目标和受众，策划好活动内容和推广方式，活动不仅可以提升知名度，还能帮助消费者更好地理解品牌和产品。
四、优惠券的发放优惠券是吸引和留住客户的一种可靠方式。
它们可以促进客户的消费、回头客中获得忠诚度。
商家可以通过社交媒体、自己的网站或是通过其他渠道免费或有偿发放优惠券，以吸引消费者去商铺消费。
为了维持客户的忠诚度，还可以尝试制定程序奖励计划。
五、线下的广告的投放虽然宣传和营销工具发生了很多变化，但传统的广告仍然是商家的主要宣传渠道之一。
使用一些线下广告，如报纸、杂志、电视、广播、广告单和传单等，可以提高商务的知名度并吸引更多的潜在消费者。
六、地图和搜索引擎优化(SEO)现代客户使用搜索引擎来寻找附近的产品和服务。
因此，商家应该明白，在地图和搜索引擎上的信息必须精简、准确和一致，并且要使用一些常见的搜索关键词，这样人们可以更轻松的找到你的店铺。
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• 推广语：天地人湖，世界在侧
• 包装建议：参考“企业天地”的高贵大气感
整体推广布署
阶段
工作任务
主要工作内容
媒体应用
工作准备期
① ② ③ ④ ⑤
形象推广工作展开。 耳语传播、酝酿。 确立行销方案细部内容。 售楼处施工完成。 准备房展会物料。
① ② ③ ④ ⑤
平面确定 / VI系统设计。 广告宣传作业程序设定。 售楼处包装、定点户外广告制作。 销售准备。 别墅产品的目标客户相关信息收集和分类。
c、现场气氛
利用彩旗等宣传物品，营造人气旺、整洁美观的氛围。
2、“接待中心，项目窗口” 接待中心氛围展示
1）目标：
接待中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此， 接待中心的各方面资料和装备，从所见、所闻全方位让客户了 解信息。另外接待中心除外部装潢到内部布置外，还需要高素 质、专业的销售人员。
休闲生活商城
别墅
企业公馆
休闲酒店公寓
OUTLETS
第一世界 第一桶金
世界 隐于湖畔
天地人湖 世界在侧
世界， 我的游乐场
世界在售 ON SALE
定点户外看板。 报纸、杂志广告。 DM / 海报。 售楼处外包装。 网站。
持续销售期
① 促进签约。 ② 阻力产品促销。 ③ 延续产品的不断去化。
① ② ③ ④
客户反应统计分析。 媒体反应总结。 适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性 后续活动适时展开，营造阶段销售高潮
① ② ③ ④
定点户外看板。 海报、广告。 软新闻稿。 网站。
（二）营销推广手段
通过两个阶段来进行项目的营销推广工作
•传播概念阶段 通过形象、品质诉求提升知名度，制造购买欲望和积累客户量。 •释放概念阶段 价值整合强势促销，制造购买热潮与社会效应。
① 传播概念期
核心问题： 如何成功入市，引起市场关注和制造项目较高的附加价值 解决之道： 以“第一世界”高姿态出现，借助“地铁上盖商业”附加价 值概念及互动性强的媒介资源扩大产品在市场、业界的知名 度 战术组合： 户外形象展示+项目展示中心使用+PR活动+新闻造势
2、开盘前一周，再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主， 控制其他广告投放量并补充广告诉求的不足。正式开盘后 以营销手段诉求再作一次全面宣传，以求万无一失。 3、战略性安排：前期（准备期）以形象推广为主；中期 （开盘期）以功能性诉求兼形象推广为主；后期（强销期 以及之后）以销售手段兼功能性诉求为主。
贰 / 奥兰多区商铺推广执行
• 产品定位：杭州鼎级生态人文豪宅
• 客户定位：省内的民营企业家及海外侨胞 • 主要策略：核心诉求点为价值与价格的落差 • 主要媒体：市区高架户外广告，行业杂志航空杂志、财经 杂志、内部杂志在会所、高档茶楼、宾馆摆放
• 推广语：世界隐于湖畔
• 包装建议：在分销的情况下，为保证项目形象统一，建议 广告包装方面沿用已有案名、视觉形象以及物料等 • 物料准备：楼书可考虑重新制作，不仅作为销售代表拜访 客户的销售道具，更可以拓展渠道，在高档场所摆放
奥兰多区商铺 推广主题：
分阶段推广/正式销售期
地 铁 上 盖 │ 休 闲 ·旅 游 ·家 居 用 品 专 业 市 场
“钱”进地铁 消费终点
推广形式：
•报广
软硬结合，《地铁风》专刊形式的地铁主题系列稿 “地铁为媒，嫁接机遇与财富”， “地铁改变城市” 从杭州城市格局因地铁重构，大杭州真正形成，区域价值被 重估等角度进行话题延伸，炒作拉升“第一世界”的物业价 值
① 重点据点户外高炮广告。 ② 风情大道的换画灯箱引导。 ③ 浙江全省传播的报纸信息传播 。
引导预热期
① ② ③ ④ ⑤
销售接待工作展开。 完成现场准备工作。 参加浙江（杭州）房展会 公布价格。 传达本案销售信息。
① 各项推广活动开展。 ② 信函广告寄发、一对一上门拜访（别墅产品 ）。 ③ 来人来电统计及追踪。 ④ 排定媒体计划。 ⑤ 预告公开日期。
② 释放概念期
核心问题： 如何创造项目开盘的销售引爆，并在后续形成项目可持续 性旺销。
解决之道： 整合项目系列卖点等资源，持续创造支撑项目“地铁上盖 商业”形象营销的热点。 战术组合： •功能性为主的信息传播 •针对性强的促销活动 •以单一层为主的产品销控策略
三、营销周期推广整合
（一）三大营销战术
奥兰多区商铺 推广主题：
分阶段推广/引导期
地 铁 上 盖 │ 休 闲 ·旅 游 ·家 居 用 品 专 业 市 场
第一世界
推广形式：
第一桶金
•网络推广（ “搜房商铺网”等专业商业地产网站） •项目网站/电子楼书建立 •广告宣传片 现有的休博园宣传片重新剪辑、编排、配字幕，成为更具有 针对性的 “第一世界广告片” ，每晚在宋城于 “宋城千古情” 前播出两次
一、推广总原则
1、站在巨人的肩膀上
用足现有平台及已有资源
已有的户外、 “宋城千古情”前的宣传片 休博园已经在市场上建立的知名度
2、变 “坐销”为“行销”
活动营销、体验营销、直复营销
打破常规营销方式，以现场活动吸引客户亲身体验产品 并由售楼员走出去，直接面对面寻找客户
二、推广策略及建议
奥兰多区商铺
奥兰多区商铺 推广主题：
分阶段推广/正式销售期
地 铁 上 盖 │ 休 闲 ·旅 游 ·家 居 用 品 专 业 市 场
“钱”进地铁 消费终 •活动 点 充分利用现场已经是现房的优势，将客户引导到现场
“预览地铁商业的未来”专家研讨会，“地铁金铺投资”、 “理财规划”系列名人讲座（在第一世界大酒店召开）“
尾盘销售期
① 困难产品突破。 ② 未成交客户分析及追踪。 ③ 尾盘去化。
① 对潜在客户进行再过滤。 ② 对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下 采取机动作法
① 海报、广告。 ② 软新闻。 ③ 网站。
“第一世界”品牌推广互动逻辑图
【第一世界】
世界第一等
第一世界· 第一世界· 第一世界 第一世界 第一世界
① ② ③ ④ ⑤
户外广告，楼书。 报纸广告。 直邮广告 / DM派发。 横幅/布幔/罗马旗。 网站。
开盘强销期
① 扩大宣传面，开发潜在客源 ② 延续引导期热潮进入第一阶 段强销 ③ 集成掌握来人来电之成交
① 实施销售控制。 ② 盛大开盘。 ③ 举办推广、促销活动，报纸、海报等媒体配 合。
① ② ③ ④ ⑤
产品属性
•地铁上盖
•住宅底商
•专业市场 •线型商铺
奥兰多区商铺
案名建议
第一世界 · 休闲生活商城
休 闲 · 旅 游 · 居 家 用 品 地 铁 金 铺
奥兰多区商铺 位置优势 配套优势 定位优势 政策优势 先发优势
核心卖点 地铁上盖物业，地铁商城 风情大道旁 休博园内大体量高端物业 长期稳定高端人流量保障 休旅生活用品专业市场定位 差异化经营，拥有更大商机 3年返租统一经营，业态品质保证 6年回购，宋城实力品牌信心承诺 “第一世界”投资版图内先期启动 “第一世界”地铁旺铺“蓝筹股”
1、“项目现场，第一阵地”
项目现场形象导示
1）目标：
现场为买家最切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，现场形 象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且能够营造销售气氛。
2）手段： a、现场围墙（户外）
明确发展商和地产建造的专业性。将项目的概况展现给客户。
b、引导旗（灯箱）
作为指引客户前往售楼处的一个标识，同时也做为一种宣传道具。
2）手段： a、楼书 b、户型单页 c、手提 d、展板
3、活动造势 目标：
促销活动能够有效地制造销售热点，针对性强，效果直接、明显。 紧紧围绕社会热点、节目主题及楼盘特点，确保促销活动主题得 以最好的宣传推广。
（二）媒介组合策略
1、准备阶段以全方位立体媒介进行多点进攻，现场包装和 重要据点户外看板为主要宣传手段，报纸、行业杂志平面 可以考虑齐头并进，以“开盘预告”和“卖点诉求”为主 题，以蓄积开盘期的人气。
【第一世界】项目提报
“奥兰多区商铺”营销推广方 案
总体销售节点
商务酒店公寓 第一世界企业公馆 第一世界别墅 奥兰多区商铺 07年3月 07年 月 休闲酒店公寓
OUTLETS 07年 月
壹 / 奥兰多商铺销售策略
一、项目价格定位及策略
（一）定价方案 入市定价采取“平开稳走”策略
入市定价应具弹性空间 入市时具备一定的市场竞争力 让后期购买客户看到先购者的物业升值 同时使投资客具有炒作空间
5750元/m2×2×(1+15%)
奥兰多区商铺均价：13200元/m2
在此均价基础上虚涨上调10% 奥兰多区商铺均价：14520元/m2
（三）价格体系建立
根据返租/直接销售两种不同方式，建立两套价格体系： ◎ 返租 建立年8%的回报率，以一次性返租三年的形式进行销售 则实际合同价为表单价的76%，即为11035元/m2。 ◎ 直接销售 按照上调10%后得出的销售均价14520元/m2执行。
（二）定价标准 未来地铁上盖物业的升值潜力作为定价依据之一 •市场需求导向定价法 根据市场需求强度和消费者购买心理确定价格 •成本导向定价法 以产品成本作为确定价格基础的定价方法 1-2层商铺均 价系数常规是按公寓2倍进行计算。
（三）价格体系建立
奥兰多区公寓均价：5750元/m2 根据1-2层商铺均价系数再依据未来 地铁上盖物业的特殊属性上升15％
二、营销策略和手段
（一）核心营销策略 • 专业型市场 产品定位于“休闲生活用品城”
• “第一世界”整体品牌贯彻始终
在项目整个营销周期始终以“第一世界”总体形象出 现 • 主诉求：“地铁上盖物业”概念 • 立足杭州，辐射全省的客群定位
以杭州本地客户为主流（拓展浙江全省）推广对象