快速签单技巧
快速签单的签单十法[小编整理]
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快速签单的签单十法[小编整理]第一篇：快速签单的签单十法快速签单的签单十法标签: 签单十法作者:大禹家装培训点击: 提高签单率的十种方法(有用的话,请你支持)第一条：无论是在顺境或逆境的情况下,都要随时随地保持乐观、激情、自信、努力的思想和行为。
第二条：要给自己树立明确的目标并尽一切努力去完成。
第三条：要养成今日事今日毕的习惯。
每天要做的事情都提前做好计划和安排，并在当天完成。
第四条：无论是做什么事情，一定要在做之前做好计划和准备工作。
并只能做对自己对多数人都有益的事情。
第五条：要给每一个客户都提供两个或两个以上的设计方案。
多花心思去做好的设计。
第六条：每个星期都要下一次所有的工地和客户、同事、工人进行交流或学习。
第七条：每个星期都要和客户联系，询问工地的进展情况。
第八条：要多学习，多看书，每个月都要看一本新书，提高自己的知识面。
第九条：要多鼓励和支持自己的同事、朋友、家人。
只有和谐的家庭和团队才能让自己进步得更快。
第十条：要能容忍别人的缺点，尽量不去指责别人。
以真诚的心和诚信的行为去跟每一个人交往。
勇于承担自己的责任1221次打印家装设计的谈单和接单技巧标签: 家装技巧谈单作者:大禹家装培训点击:在现实生活中，我们会接触到不同类的客户，如何建立亲切感和建立良好的交流环境。
客户接待，我们的设计人员都有许多经验，这里面有成功，也有失败。
总结一下经验，对于提高我们的谈判能力，有着极其重要的现实意义。
接待客户的成功与否，直接关系到设计人员的业绩问题，因此，快速掌握精深的接待技巧，是能否大幅度提高设计人员工作业绩的关键。
所谓接待技巧，其实就是通过深入地了解客户的消费心理，并运用精辟的语言解答客户提出的各种疑难问题，便客户得到满意的咨询服务结果，从而获得营销的成功。
首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。
当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。
36_快速签单流程和话术
电话接触沟通交流—准备工作
对电话内容进行锤炼，没有充分能 吸引客户旳内容，不要着急打电话
要对电话内容熟记于心，不能有在 与客户沟通中出现任何难以回答或 回答不出来旳问题旳情况
调整好心态、表情、姿势，做好电 话统计旳各项准备
多年来我发觉在交谈中做笔记很重要，所 觉得了更好旳服务您旳需求，我们在谈话 旳时候我会做一些笔记，希望您不会觉得 这么很冒犯。
面对面沟通—话术
提升成交旳３句销售咒语！
我觉得您很亲切！ 您看上去很精神！ 和您交流我感觉很美妙！
以上三句用来拉近与顾客之间旳距离
面对面沟通—话术
你需要什么样旳设计风格？不要盲目向顾 客简介全部旳风格
面对面沟通—话术
?: 太贵了
为何您觉得我们旳价格贵呢？
***先生，我以我十几年旳家装行业经验提 议您选装饰企业时一定要看三件事情：第 一是质量，第二是服务，第三是口碑； 您也懂得我们旳品牌（假装他懂得），价 格是贵了点，但是我们旳品质您也是懂得 非常有保障旳，其实真正追求高端旳顾客 ，是不会买经常打折旳，相信这么旳品牌 您也是不会买旳，对吧？
你不但仅是为客户做房屋旳设计，你 还是在帮客户设计生活
面对面旳接触沟通交流—第一次接触
我们能够从家装旳多种风险化解方面 与客户进行逐一旳沟通
1、价格风险——选择我们风险最小 2、设计风险——选择我们风险最小 3、施工风险——选择我们风险最小 4、质量风险——选择我们风险最小 5、管理风险——选择我们风险最小 6、售后风险——选择我们风险最小 7、综合风险——选择我们风险最小
——菲利普·科特 勒
结束语
签单的13种方法
签单的13种方法当顾客的异议都被我们销售人员解释清楚之后，就是我们促成签单的时刻到了。
促成有很多方式方法，下面我们总结了十三招。
（1）总结法在顾客不再有其他异议的情况下，花1-2分钟把产品的优势和卖点总结一遍，加以简单的叙述：“先生，最后我给您总结一下我们的产品为什么适合您，一、二、三、四、五、六……您看是这样的么？如果您没有其他异议，我就给您开票了。
”（2）激将法——适合于年轻人例如：“您可以下大片，玩网络游戏，这款的配置您会觉得在游戏中没有任何阻碍；现在，像您这样的超级游戏玩家都已经开始使用带有这种显卡的笔记本了，相信您也不喜欢自己落后于别人吧？”（3）二择一法给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。
例如：“您看您的付款方式是交支票还是现金呢？”无论顾客选择哪种方式最后的结果都是交纳费用！达到我们的最终目的。
这一方法在促成过程中被广泛使用。
（4）暗示启发法“您知道吗？这款产品我们下个月就要调价了，您现在购买这款产品是最合适的时机。
”暗示他此时下决策非常英明，用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客户表示赞同就达到促成的目的。
（5）机会不再法“这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，我建议您再考虑一下！”对于犹豫不决，三心二意的客户，这种方式相当有效。
（6）强迫成交法例：“×先生，您已经是第三次来我们店看这款产品了，可以说对我的个人和我们的产品都是非常的认可，要不然您也不会花这么长时间，这么有诚意的与我们沟通，享受拥有产品的美好感觉是多好的事情，我想今天是您应该下决定的时候了……”在感觉上突出顾客对我们的认可，强迫顾客做出决定。
（7）心锚建立法让顾客非常愉悦，见到顾客说一些笑话，让顾客见到你就快乐，在轻松、愉快的环境下达到你想要的目的，因为科学家曾做过预测，一个人在心情非常愉悦的状态下，他的智商是有稍许下降的。
（8）愿景描绘法感性营销是针对用右脑思维并且想象力非常丰富的顾客，通过给他描绘未来使用我们的产品后所享受的完美服务……这样一种愿景来引导顾客购买。
促成签单技巧
牢记签单技巧假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。
推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。
”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
”●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。
快速签单话术最新版
快速签单话术保证成交的15句销售咒语！1 保证成交的15句销售咒语！1，我觉得您很亲切！2，您看上去很精神！3，和您交流我感觉很美好！（以上三句用来拉近与顾客之间的距离。
）4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。
）5，您理想的产品大概是什么样子的？6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？（以上三句用来了解对方的需求。
）7，根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品……8，这款产品最大的特点是……9，这款产品可以带给您几大好处，第一是……；第二是……；第三是……（以上三句用来进行产品介绍。
）10，您这么喜欢，现在就确定下来吧！11，现在确定下来，是最好的机会……12，不要犹豫了，我帮您写单！（以上三句用来成交顾客。
）13，恭喜您选择到一套最适合您的产品！14，在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！我也会打电话了解您的使用情况的。
15，记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦！（以上三句用来得到顾客的转介绍。
）本场活动是雷曼中国第三方执行机构向十三家品牌厂商联合发起，由厂方代表现场监督，仅限活动当天的订单客户，所以您一定要先订单，再看货，拿到折扣再说。
机会难得。
厂方代表会在今天开的每张单据上签字，只有签字的才能享受折扣，所以机会非常难得，下午活动结束，厂方代表就走了，您也就不可能再享受此种折扣了！签单组话术客户促成五步法一、品牌（各品牌准备好各家企业品牌优势简要话述）二、质量（各品牌准备好各家产品质量优势简要话述）三、价格。
我们本次价格保证是2014年年底最低的价格，如发现有比这次还低的价，差价十倍返还。
1、我们的价格之所以低是因为厂家和商家开年这段期间是最难熬的。
2、厂家到开年也是一年中销售最淡的季节，只有这个时候，厂家才给一些特价支持，过了这次活动就没有了，这次活动价格之所以低，就是因为厂家给的价格支持。
3、如果是在六七月份，金九银十，商家说的再好听都不会有多便宜，您想想，旺季如果没有利润，淡季也没有利润，生意还怎么做呢。
让客户当场签单技巧
让客户当场签单技巧
1.给客户制造紧迫感：在谈判过程中，提及促销活动、优惠期限等信息，让客户感到时间紧迫，从而促使他们尽快做出决定。
2. 强调产品的价值：在介绍产品时，重点强调产品的特点、功能和优点，让客户明白购买产品的价值所在，进而提高签单的可能性。
3. 采用肯定语言：使用肯定语言，如“当然可以”、“没问题”等，让客户感到你对他们的需求和要求非常重视，从而增加签单的机会。
4. 提供多种选择：为了让客户更加容易做出决定，可以提供多种选择，如不同的包装、不同的规格等，让客户能够根据自己的需求进行选择。
5. 适当降低价格：如果客户因为价格而犹豫不决，可以适当降低价格，但不要过分降低，否则会影响公司的利润。
6. 利用好客户的心理：了解客户的需求和心理，进行巧妙的引导和辅助，让客户觉得你是他们值得信赖的商业伙伴，从而增加签单的可能性。
7. 使用签单工具：在谈判中使用签单工具，如购物车、订单表、合同等，让客户感觉到签单是一件正常的事情，增加签单的意愿。
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快速签单技巧
非常便宜划算，您算算3980元您使用至少 八到十二个月，假设按十个月计算，一个 月才三百多块钱就能够预防或融化血栓斑 块。真的是划算得不得了，而且您知道血 栓住一次院少则几万多则几十万而且还会 留下后遗症不能自理吃喝拉撒都要让人照 顾！
快速签单方法
• 钱还没到期 • 阿姨呀，钱很重要，但没有了健康，钱也
就没有意义了。健康是第一位的，您说对 吗阿姨？
• 今天机会这么好，赠送您价值这么高的产 品，为了您的健康，银行那点利息还算什 么呢？况且银行仍然会给您利息，只是稍 微少了点而已，您的健康和赠送的产品价 值远远超过了那点利息。赶紧订吧阿姨！
七、排除干扰法
如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有 这么好的纳豆 如果您对我的回答还满意的话，那就… …
快速签单方法
• 利用现场气氛优惠—— • 阿姨您看今天有这么多赠品，价值几千元
呢，太划算了！您看这么多人都订了，您 快看跟您一个小区的张阿姨也订了一套， 唉哟阿姨快点订吧，要不来不及了，今天 赠品不多了快点吧！我赶快去给您也抢一 台过来！（马上去搬产品）
现场攻单
第一篇 常用促成话术集锦
一、直截了当法： “您用吧” “假如今天用的话，您可以享受的优惠政 策是，，，，？”
二、循循引导（含二择一）法 跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦， 剩下的就交给我来办，行吗？
三、肯定法 购买纳豆这个钱呀，您，该花！ 阿姨一定会支持您的！
四、心呼唤法 看阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧! 如果今天买的话，您会给您至爱的人一个惊喜！ 别让您所关心的和关心着您的人失望，就在现 在买，别在犹豫！
五、举重若轻法
七个方法提高销售技巧，快速签单提升销售业绩！（干货）
七个方法提高销售技巧，快速签单提升销售业绩！（干货）不管是销售新人还是老人当你长时间不签单的时候都会内心焦虑做什么事都不开心，导致迫切想签单，那么如何才能提高销售技巧快速签单，从而提升工作业绩呢？技巧一:专心做好一件事专心比用心还要重要，集中精力，专做一件事，单点突破。
就比如我们把销售分为三步。
第一步，发展客户第二步，了解客户第三步，分析客户第四步，搞定客户我们根据自己的客户看看自己那步客户比较多就单独做那步技巧二、充分争取利用各种资源销售这份工作，并不是单打独斗，不仅要学会充分争取各种资源，还要学会和团队相互配合。
这里分为争取的资源和公司提供的资源第一种资源公司提供的资源:这种资源包括公司可能提供的老客户，自己可以利用的一些销售软件，比如工程类的常用RCC软件，房产用的发布房源的软件，这些都是非常好用的。
第二种资源就是需要自己争取的，比如在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。
有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力？其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助的，所以放心去找，而且你的业绩和管理层也是挂钩的，也可以说管理层也是为我们服务的。
除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。
技巧三、做销售该做的事做销售的我们一定要记住，我们做的是销售，客户需求我们提供，并不是保姆，很多销售员，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。
其实，这种做法非常不职业。
如果你做的好是可以拉进你和客户之间的关系，但是如果你做的不好呢？是不是会给客户留下一个糟糕的印象。
技巧四、给自己预留一段思考的时间每天我们要做的事很多很多，但不一定所有的事都做的很完美，所以给自己留下一点时间去思考，下回遇到这样的事我应该怎么去做。
再一个就是思考客户我应该用什么方法去搞定他。
技巧五、拿80%精力服务重点客户一个公司大多数的销售业绩来源于20％的员工，所以领导会把80％的精力关注这20％的员工，而做销售也是一样，把80％的精力用在重点客户上。
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快速签单方法
• 孩子不同意 • 阿姨啊，您说到这里我还真觉得好伤心！ 现在的老年人真的是很不容易，老了老了 辛苦了一辈子还要受孩子的制约。 • 我相信，大部分的子女还是孝顺的，但是， 年轻人忙于工作忙于创业，哪里有时间去 了解健康的知识和产品？就拿您来说年轻 时不也是没有去想健康的问题吗？现在老 了疾病来了才开始寻找健康的方法。
五、举重若轻法 只投资这一次，您全家受益几十年， 只投资这一次，您全家受益几十年，您认 为不值得吗？ 为不值得吗？ 您家的条件超过他们家好几倍，您看， 您家的条件超过他们家好几倍，您看，您 是把健康带回去， 是把健康带回去，您是要一套还是两套呢 ？ 六、未来憧憬法 如果真希望将来有个健康的好身体， 如果真希望将来有个健康的好身体 ， 那就从现 在开始健康投资吧。 在开始健康投资吧。
快速签单方法
• 产品不值这么多钱 • 阿姨，如果您只单纯看这款产品可能并不 觉得应该这个钱，但是这款产品的背后从 研发到生产更重要的是临床的实验，真的 是凝聚了太多的心血和时间，再加上高科 技的技术，这个价格应该是很划算的了。 阿姨啊，什么也比不上健康值钱您说是吗？
• 而且我们生产的设备都是日本原装进口的。 • 阿姨我们这个纳豆您仔细算算不仅不贵还 非常便宜划算，您算算3980元您使用至少 八到十二个月，假设按十个月计算，一个 月才三百多块钱就能够预防或融化血栓斑 块。真的是划算得不得了，而且您知道血 栓住一次院少则几万多则几十万而且还会 留下后遗症不能自理吃喝拉撒都要让人照 顾！
快速签单方法
• 太贵了 • 如果单看花钱的话是挺贵的，（先肯定顾 客）但是我们的产品都是高科技的产品啊， 比如这个纳豆在日本家家餐餐都吃而且燕 京纳豆是国内最好的它是由燕京啤酒集团 国营企业生产的纳豆激酶含量达到14000lu 是国内含量最高的也是国内唯一一款获 “国食健字”的纯纳豆类产品。
快速签单方法
快速签单方法
• 钱还没到期 • 阿姨呀，钱很重要，但没有了健康，钱也 就没有意义了。健康是第一位的，您说对 吗阿姨？ • 今天机会这么好，赠送您价值这么高的产 品，为了您的健康，银行那点利息还算什 么呢？况且银行仍然会给您利息，只是稍 微少了点而已，您的健康和赠送的产品价 值远远超过了那点利息。赶紧订吧阿姨！
快速签单方法
• 所以您的儿女现在年轻力壮，哪里会体会 您现在疾病的痛苦啊！ • 有一句话叫“久病床前无孝子”也许并不 是儿女不孝，有很多的子女真的也是没有 时间去更多的孝敬老人，您说对吗？ • 为了您自已过一个无痛苦的健康晚年，也 为了减轻您儿女的负担，您保护好自已的 健康太单方法
• 老伴没来不好决定 • 看阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧 看阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧! • 如果今天买的话， 您会给您老伴一个大大 如果今天买的话 ， 的惊喜！ 这是您送给他的最好的礼物！ 的惊喜 ！ 这是您送给他的最好的礼物 ！ 有 什么比送健康还重要还有意义的呢？ 什么比送健康还重要还有意义的呢？ • 别让您所关心的和关心着您的人失望 ， 就 别让您所关心的和关心着您的人失望， 在现在买，别再犹豫！ 在现在买，别再犹豫！
六、 时间紧逼法 假如在本周三前买的话，您将获得… 假如在本周三前买的话，您将获得 … 早买总比晚买要好处多多…… 早买总比晚买要好处多多 七、排除干扰法 如果不是钱的问题， 如果不是钱的问题 ， 那我希望您立刻拥有 这么好的纳豆 如果您对我的回答还满意的话，那就… 如果您对我的回答还满意的话，那就 …
现场攻单
第一篇 常用促成话术集锦
直截了当法： 一、直截了当法： 您用吧” “您用吧” 假如今天用的话， “ 假如今天用的话 ， 您可以享受的优惠政 策是，，，， ，，，，？ 策是，，，，？” 循循引导（含二择一） 二、循循引导（含二择一）法 跟我一样， 只要在这上面签个名就可以啦， 跟我一样 ， 只要在这上面签个名就可以啦 ， 剩下的就交给我来办，行吗？ 剩下的就交给我来办，行吗？
快速签单方法
• 利用现场气氛优惠—— • 阿姨您看今天有这么多赠品，价值几千元 呢，太划算了！您看这么多人都订了，您 快看跟您一个小区的张阿姨也订了一套， 唉哟阿姨快点订吧，要不来不及了，今天 赠品不多了快点吧！我赶快去给您也抢一 台过来！（马上去搬产品）
快速签单方法
• 替犹豫顾客做决定—— • 阿姨您还犹豫啥？选日子不如撞日子，这 么好的机会您还有啥犹豫的？机会难得啊！ （边说边写订单）
三、肯定法 购买纳豆这个钱呀， 该花！ 购买纳豆这个钱呀，您，该花！ 阿姨一定会支持您的！ 阿姨一定会支持您的！ 四、心呼唤法 看阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧! 看阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧 如果今天买的话，您会给您至爱的人一个惊喜！ 如果今天买的话，您会给您至爱的人一个惊喜！ 别让您所关心的和关心着您的人失望， 别让您所关心的和关心着您的人失望，就在现 在买，别在犹豫！ 在买，别在犹豫！