装饰公司设计师快速签单流程
快速签单的签单十法[小编整理]
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快速签单的签单十法[小编整理]第一篇：快速签单的签单十法快速签单的签单十法标签: 签单十法作者:大禹家装培训点击: 提高签单率的十种方法(有用的话,请你支持)第一条：无论是在顺境或逆境的情况下,都要随时随地保持乐观、激情、自信、努力的思想和行为。
第二条：要给自己树立明确的目标并尽一切努力去完成。
第三条：要养成今日事今日毕的习惯。
每天要做的事情都提前做好计划和安排，并在当天完成。
第四条：无论是做什么事情，一定要在做之前做好计划和准备工作。
并只能做对自己对多数人都有益的事情。
第五条：要给每一个客户都提供两个或两个以上的设计方案。
多花心思去做好的设计。
第六条：每个星期都要下一次所有的工地和客户、同事、工人进行交流或学习。
第七条：每个星期都要和客户联系，询问工地的进展情况。
第八条：要多学习，多看书，每个月都要看一本新书，提高自己的知识面。
第九条：要多鼓励和支持自己的同事、朋友、家人。
只有和谐的家庭和团队才能让自己进步得更快。
第十条：要能容忍别人的缺点，尽量不去指责别人。
以真诚的心和诚信的行为去跟每一个人交往。
勇于承担自己的责任1221次打印家装设计的谈单和接单技巧标签: 家装技巧谈单作者:大禹家装培训点击:在现实生活中，我们会接触到不同类的客户，如何建立亲切感和建立良好的交流环境。
客户接待，我们的设计人员都有许多经验，这里面有成功，也有失败。
总结一下经验，对于提高我们的谈判能力，有着极其重要的现实意义。
接待客户的成功与否，直接关系到设计人员的业绩问题，因此，快速掌握精深的接待技巧，是能否大幅度提高设计人员工作业绩的关键。
所谓接待技巧，其实就是通过深入地了解客户的消费心理，并运用精辟的语言解答客户提出的各种疑难问题，便客户得到满意的咨询服务结果，从而获得营销的成功。
首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。
当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。
装饰公司设计师快速签单流程新
想方设法赢得他们的肯定，寻找共同点 ：“那您肯定特痛苦……我建议您……”
表达型顾以自我为中心；他们唯一兴趣“ 我能得到什么”。
• 2、 建议：找到兴趣点说明可获得好处 ：“有抽奖、优惠活动……您可以……”
服务式邀约:
• 第三次短信：XX总您好我是上海著名装饰企业XX公司的首席 设计师XX,这是我第三次给您发短信,我们公司10—20号推出样 板房参观活动，有水电阶段、木工阶段，竣工交付阶段和现代 、欧式、中式风格样板房，欢迎预约参观预约电话。。。。。 。。
• 第四次短信: XX总您好,告诉您一个好消息,我们1月9日在XX咖 啡厅举办一个设计名师咨询会,现场30位设计名师免费提供户型 、风格、风水分析,席位有限预约电话:
常见异议案例:我要和我家人讨论?
• 您们对设计很重视是吗? • 答:是的 • 假如您对我们的设计满意的话您会找我们装修是吗? • 答:可以考虑 • 我们先给您做个平面设计方案假如您满意的话我们再给您做
立面设计方案也考察一下我们的实力您看行吗? • 答:好吧 • 我们签个平面意向协议,收取您300元意向定金您这里签个名 • 答:好的
• 姿态要高 • 讲事实 • 善于比较 • 知识面广 • 沟通简洁 • 收费问题自然直接说明 • 承诺保障
成交收款
• 唯一的目标是成交 • 成交意识 • 收钱意识 • 一定要成交的决心
成交策略
–
成交:分步成交
–
第一步测量做平面设计
–
第二步立面设计
–
第三步签定施工合同进场施工，我
们今天就约个测量的时间，签个设
服务式邀约:
设计师签单技巧
设计师签单技巧签单八步自我介绍——策划一下自己介绍家装新理念——先用理论让客户震憾量房——是沟通的最佳时机做预算——要有想省就省想高就高的本领出方案——为什么你不敢出奇，为什么你不能出新奇的方案对图纸进行包装——好图需要好说明讲合同——合同讲得透，工程无隐患签单、交钱——抓住时机及时成交签单后——很多人忽视的第九步一、设计师的基本要求1、能说出5-10条本公司的优势；2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；3、公司的营销要清楚会讲；4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；6、客厅设计最常规的数据要知道；7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；9、其它家具的价格及款式、做法要知道。
二、设计师提高的技巧1、析A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。
2、找A、找对话题，找其所好才能攻其所短。
B、找出觉策者，这家人谁说了算。
C、找出重要人物，以谁为主。
3、立A、立设计产题B、攻心主题（客户最想了解的问题）C、颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。
D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？4、显A、表显出你的设计个性是独一无二的；B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；D、表显出你的实力规模是让人放心。
5、辅A、辅之以行，它是第一印象；B、辅之以勤，它是你成功的关键；C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。
三、设计师的成功四要素1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。
设计师接单流程
2、设计师拿出自己(或公司）的作品给客户看;
说：这是我们公司的部分作品,请过目。
3、索要客户的户型平面图，或请求客户大体描述
说：我能看看你们的户型平面图吗?我们一起研究一下。
4、与客户谈装修方案：详细请参考《设计师培训》相关内容
5、结束前,设计师索要一些客户资料记录（如姓名、职业、家庭人员组成情况、兴趣爱好等)
设计师工作流程:
一、设计师工作全流程
市场部（业务部）导入客户
或
客户自主入门
设计部主管（经理）
设计师按照接单顺序等因素,自主接单
根据客户情况，分配不同性格、等级设计师
做基础方案，并在3日内交于部门负责人审核，通过后进行第一次客户约见
根据客户认可的基础构思,方案深入
设计师按级别收取设计费并签定设计协议书
客户确认图纸，做好预算并约见客户,付清预算费(预算外带）.
24小时内将合同交至工程部,正常情况下3日后开工。（预算复印2份A4图纸A3一份A4二份
客户疑义，修改方案或更换设计人员，以客户满意为唯一的标准进行更正，直到客户满意为止
二、设计师接待客户流程与话术表达指导：
1、设计师起身站立，紧接着双手递上名片（文字正面朝向客户）
如有沟通不好，及时请部门负责人解决
客户通过经理助理过前台被引见给设计师
首次接触性交流（参考《设计师与客户洽谈的指导规程》）
交流满意，客户允许量房，量房
客户未表现对设计人员的兴趣，请参考《设计师培训》相关内容，以挽留客户源
客户认可，签合同
由工程部安排交底时间,约客户交底,设计师进入工程全程跟踪服务期
工程全部完工，设计工程全程跟踪服务结束.设计师填写完工报告,
(精品文档)2019年设计师如何快速签单
设计师如何快速签单客户分析★签单策略：一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。
那我们要怎样去分析客户呢？我们又要分析客户哪些方面呢？分析客户后又该采取怎样的行动呢？分析客户的第一步是要了解客户，要搜集客户的相关资料，要学会在初次的接触中仔细观察客户，要学会利用客户的熟人来进一步了解客户。
熟悉三国的人都知道，司马懿在与诸葛亮派来的使者谈话时，问了一句“孔明寝食及事之繁简若何”后，就得出了孔明命不久矣的结论。
我们在与客户交往中要珍惜每一个机会，详细搜集客户的资料。
由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细，不要粗枝大叶，最后客户的重要信息都错过了。
如果客户是由朋友介绍过来的，我们就要通过介绍人进一步了解客户的信息，他们肯定比你要熟悉，所掌握的信息也比你要全面。
如果没有介绍人，那就要靠自己在与客户的沟通中，通过谈话，策略性地探听客户更多的信息。
要知道每一个人都有很强的自我保护意识，所以问话要特别讲究艺术性。
最好的了解客户信息的方法，莫过于通过《家装调查问卷》来了解。
事先设计一份好的调查问卷，引导客户填写此问卷，既能有效降低客户的警戒心理，又能掌握更多更全面的信息。
所以设计师要学会利用调查问卷，策略性地引导客户填写，但也不能操之过急，以免客户拒绝填写或填写不实。
《家装调查问卷》详见《签单工具》文件夹。
基本信息客户的基本信息比较好了解，通过观察、沟通就能了解比较全面。
一般来说，要搜集客户的以下基本信息：性别、年龄、民族、身高、文化、工作单位、职务、特长、兴趣爱好、家人（数量、年龄、身高、文化、爱好）、联系方式（家庭电话、办公电话、手机、邮箱、QQ）等还可以了解客户对装修的认识，如：装修日期（着急程度、何时入住）、装修选择（施工队、其它装修公司数量、第几个接触者）客户性别这是最好了解的，但是要分清楚，你接触的客户，是不是家里说了算的，也就是最终的决策者，比方说，有些女客户过来了解装修，与你接触的虽是她，但她并不是最后的装修决定者，因此，你就要调整客户的对象。
设计师如何快速签单
设计师如何快速签单客户分析★签单策略：一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。
那我们要怎样去分析客户呢？我们又要分析客户哪些方面呢？分析客户后又该采取怎样的行动呢？分析客户的第一步是要了解客户，要搜集客户的相关资料，要学会在初次的接触中仔细观察客户，要学会利用客户的熟人来进一步了解客户。
熟悉三国的人都知道，司马懿在与诸葛亮派来的使者谈话时，问了一句“孔明寝食及事之繁简若何”后，就得出了孔明命不久矣的结论。
我们在与客户交往中要珍惜每一个机会，详细搜集客户的资料。
由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细，不要粗枝大叶，最后客户的重要信息都错过了。
如果客户是由朋友介绍过来的，我们就要通过介绍人进一步了解客户的信息，他们肯定比你要熟悉，所掌握的信息也比你要全面。
如果没有介绍人，那就要靠自己在与客户的沟通中，通过谈话，策略性地探听客户更多的信息。
要知道每一个人都有很强的自我保护意识，所以问话要特别讲究艺术性。
最好的了解客户信息的方法，莫过于通过《家装调查问卷》来了解。
事先设计一份好的调查问卷，引导客户填写此问卷，既能有效降低客户的警戒心理，又能掌握更多更全面的信息。
所以设计师要学会利用调查问卷，策略性地引导客户填写，但也不能操之过急，以免客户拒绝填写或填写不实。
《家装调查问卷》详见《签单工具》文件夹。
基本信息客户的基本信息比较好了解，通过观察、沟通就能了解比较全面。
一般来说，要搜集客户的以下基本信息：性别、年龄、民族、身高、文化、工作单位、职务、特长、兴趣爱好、家人（数量、年龄、身高、文化、爱好）、联系方式（家庭电话、办公电话、手机、邮箱、QQ）等还可以了解客户对装修的认识，如：装修日期（着急程度、何时入住）、装修选择（施工队、其它装修公司数量、第几个接触者）客户性别这是最好了解的，但是要分清楚，你接触的客户，是不是家里说了算的，也就是最终的决策者，比方说，有些女客户过来了解装修，与你接触的虽是她，但她并不是最后的装修决定者，因此，你就要调整客户的对象。
室内装饰设计师接单签单流程
室内装饰设计师接单签单流程
为了保证对能力的提升、保证接单的顺畅性及接单成功率、特制定以下设计师接单流程。
1 配合讲解过程中和的初步沟通。
1通过意向测量和约定初次上门的时间。
2最好约在现场做好沟通，并约好看手册的时间。
32天出好效果图并做出初步预算。
节约的时间
4看手册时的详细讲解和沟通及关系到衣柜需要注意的细节（如何吊顶？顶线的走法），使预约及时转化为合同。
5预约合同单后的精量时间。
6精量手册后和再次确认合同订单的详细材料。
出效果图和双方确定签字。
72天内完成下单，把加工图纸交予存档。
82—3天落实的单到情况，并电话告知情况。
以便放心。
装饰设计公司管理家装设计师签单高手家装设计接单四步骤
装饰设计公司管理_家装设计师签单高手_家装设计接单四步骤这是家装设计接单的第四个步骤，就是精心提出解决方案，发掘家装方案的价值。
这个方案，包括设计方案、施工方案和预算报价等全部图纸文件。
第一步，精心准备的设计方案非常重要，这是设计师在充分俩接家装客户的真实需求的基础上，运用自己的设计知识和设计经验而提出的完美解决方案。
凝结着设计师的汗水和智慧，是能否真正打动客户签单的基础。
关于这方面的知识和技能，我们将在后面的内容中详细讲授，这里着重强调的是假如设计师作出了设计方案后，应该如何向客户介绍。
设计师首先要列出这个家装设计方案对家装客户的好处，并从中提出问题。
比如说，你希望节省装修费用吗？用诸如此类的问句引起家装客户对设计的兴趣。
第二步，你在向家装客户介绍设计方案时，家装客户会在心里或口头上问你类似的问题：你是谁（你的成功作品案例和公司的背景资料）？我为什么听你介绍？听你的话对我有什么好处？等等。
这些问题你必须仔细聆听，并认真加以作答。
这样作，你给家装客户提供了一种受人尊重的感觉，从而使家装客户开始喜欢你。
第三步就是了解家装客户对于你给出的这个家装设计方案的“价值”观。
这是签单成功的关键所在，设计师要善于发掘家装设计方案的价值。
一般设计师为家装业主精心设计的家装方案一定都有很多突出的特点，其中很多特点设计师都自认为能给家装客户带来好处。
但是遗憾的是，家装客户并不是这样认为，他们往往有他们自己的看法。
设计师欣赏的地方，也许客户并不感兴趣，而设计师不感兴趣的，也许正是家装业主认为非常有“价值”的地方。
站在不同的角度，家装业主和设计师有着不同的“价值”观。
家装客户签订你的设计方案时因为你的设计方案的“价值”符合他的价值观。
设计师要善于找出你的设计方案中符合业主需求的“价值”。
关于如何提出解决方案、发掘方案价值，我们在后面的内容中会详细讲解。
（注：素材和资料部分来自网络，供参考。
请预览后才下载，期待你的好评与关注！）。