(整理)东莞采购与供应商管理.
东莞玉兰大剧院管理委员会_企业报告(业主版)
（6）互联网接入及相关服务（1）
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP1
东莞玉兰大剧院管理委员会互联 网接入服务定点采购定点议价成 交公告
中国联合网络通信 有限公司东莞市分 公司
0.5
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
2023-05-17
（7）办公消耗用品及类似物品（1）
1.1 总体指标 ...........................................................................................................................1 1.2 需求趋势 ...........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ...........................................................................................................................2 1.4 行业分布 ...........................................................................................................................3 二、采购效率 .................................................................................................................................5 2.1 节支率分析 .......................................................................................................................5 2.2 项目节支率列表 ................................................................................................................6 三、采购供应商 .............................................................................................................................8 3.1 主要供应商分析 ................................................................................................................8 3.2 主要供应商项目 ................................................................................................................8 四、采购代理机构..........................................................................................................................9 4.1 主要代理机构分析 ............................................................................................................9 4.2 主要代理机构项目 ..........................................................................................................10 五、信用风险 ...............................................................................................................................10 附录 .............................................................................................................................................11
物流师(二级)真题
物流师（二级）真题1、判断题企业生产物流是一种稳定性物流，其可控制性和计划性很强。
（）正确答案：对2、单选关于销售物流模式的表述，不正确的是（）A、生产企业自己组织销售物流可以增进与客户的联（江南博哥）系B、生产企业销售物流专业化程度有限C、自己提货的销售物流形式仍然具有很强生命力D、第三方物流企业承担生产企业销售物流，能够实现专业化和规模化正确答案：C3、多选按照物流系统在整个生产制造过程中的作用来看，物流可分为()。
A．供应物流B．生产物流C．销售物流D．回收物流E．废弃物物流正确答案：A, B, C, D, E4、单选仓库有效容积等于（）。
A、仓库有效面积*仓库使用面积B、仓库建筑面积*仓库使用面积C、仓库有效面积*堆码有效高度D、仓库使用面积*堆码有效高度正确答案：C5、单选关于固定货位存储的描述，错误的是：（）A.用来存放固定品种货物B.货位是固定不变的C.仓库利用率低D.对仓储管理软件要求高正确答案：D6、单选需求特征可分为水平需求、间歇需求、季节性需求和周期性需求，下面对需求特征描述正确的是：（）A.水平需求代表具有稳定需求的成熟产品B.趋势性需求代表处于其生命周期的很早或很晚期的低需求量物品与大多数的维修零件C.间歇需求显示较为稳定的增长或下降而季节性物品每一日历年度要经历高峰与低谷D.趋势性需求代表具有稳定需求的成熟产品正确答案：A7、单选库存、经常库存、安全库存与（1）inventory（2）SafetyStock（安全库存）（3）CycleStock（经常库存）的相应关系应该是（）。
A、123B、231C、132D、321正确答案：C8、单选当产品种类较多，需要编制多张工艺过程图时，最好采用（）。
A、线图B、从至表C、多种产品程序图D、装配工艺图正确答案：C9、多选提单正面条款的主要内容有（）。
A.集装箱运输下的货物B.确认条款C.承诺条款D.签署条款E.集装箱运输下的责任期限正确答案：B, C, D10、多选自动化仓库的结构和种类都很多，但从事基本组成来看，一般均由建筑物、货架、（）等几部分组成。
物资采购管理制度通用8篇
物资采购管理制度通用8篇随着社会不绝地进步，制度使用的情况越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是本店铺为您带来的8篇《物资采购管理制度》，希望能够充足亲的需求。
程序篇一（一）物资需求计划及发放程序1、需求使用单位依据生产经营管理需求每月20日前填写《月度物资需求（采购）计划》。
对于的确急需不能列入《月度物资需求（采购）计划》的物资，物资需求使用单位可随时适时填写《物资紧急需求计划》。
2、《月度物资需求计划》或《物资紧急需求计划》经本单位负责人审核，所需物资主管部门的审查，公司分管领导批准后，提报至需求物资的采购部门。
3、供应部依据所需物资的库存情况出库发放物资。
（1）库存数量充分的，先行部分发放或随时发放。
（2）库存数量不足的，执行《物资采购审批程序》后发放。
（3）库存数量充分但发放后库存数量不符合《物资基准库存量明细》规定的库存基准量的，先行全部或部分发放后执行《物资采购审批程序》。
（二）物资采购审批程序供应部依据依照《物资需求及发放程序》汇总的《月度物资需求计划》或《物资紧急需求（采购）计划》，结合《物资基准库存量明细》和目前物资库存情况，确定应采购物资的品名、数量和拟实行的采购方式，填写《物资采购审批表》，经供应部部长审查，经营副经理审核，总经理批准后实施《物资采购实施程序》。
（三）物资采购实施程序1、物资采购部门采购人员接到经批准的《物资采购审批表》，先核对采购内容，查阅《物资供应商登记台帐》和其他有关资料后，依据采购物资的缓急程度，参考市场行情及过去采购记录或厂商供应的资料，除经批准的紧急特别情况外，必需精选三家以上的供应商进行询价。
2、对于厂商的报价资料进行整理后，采购经办人员应深入分析，拟订议价方式及各种有利条件，和经批准的采购方式向厂商讨价。
3、采购经办人员询价、议价以及对有关物资的质量、付款方式等内容洽谈完成后填写《采购物资询议价报告表》，经供应部部长审核后，进行采购。
东莞市政府采购货物和服务招标投标管理办法
东莞市政府采购货物和服务招标投标管理办法文章属性•【制定机关】•【公布日期】2004.10.25•【字号】东财[2004]305号•【施行日期】2004.10.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】政府采购正文东莞市政府采购货物和服务招标投标管理办法（东财〔2004〕305号2004年10月25日）第一章总则第一条为了规范政府采购当事人的采购行为，加强对政府采购货物和服务招标投标活动的监督管理，维护社会公共利益和政府采购招标投标活动当事人的合法权益，依据《中华人民共和国政府采购法》（下称“政府采购法”）和财政部2004年第18号令的精神规定，结合我市实际，制定本办法。
第二条采购人及采购代理机构（以下统称“招标采购单位”）进行政府采购货物或者服务（以下简称“货物服务”）招标投标活动，适用本办法。
前款所称采购代理机构，是指市政府采购中心和已在市财政局登记备案的其他采购代理机构。
第三条货物服务招标分为公开招标和邀请招标。
公开招标，是指招标采购单位依法以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标。
邀请招标，是指招标采购单位依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商，并以投标邀请书的方式，邀请其参加投标。
第四条货物服务采购项目达到公开招标数额标准的，必须采用公开招标方式。
因特殊情况需要采用公开招标以外方式的，应当在采购活动开始前获得市财政局政府采购管理办公室（下称“采购办”）的批准。
第五条招标采购单位不得将应当以公开招标方式采购的货物服务化整为零或者以其他方式规避公开招标采购。
同一年度内，在财政部门批复的政府采购年度预算，招标采购单位对同一采购品目可以安排两次采购计划，但不得超过两次。
第六条任何单位和个人不得阻挠和限制供应商自由参加货物服务招标投标活动，不得指定货物的品牌、服务的供应商，以及采用其他方式非法干涉货物服务招标投标活动。
采购人有权在已在市财政局登记备案的采购代理机构中自行选择采购代理机构，如有需要也可以书面形式要求采购办推荐采购代理机构。
广东省基础工程集团有限公司_企业报告(业主版)
2025.0 1229.1 921.3 893.0 300.2
\ \ \
2023-05-26 2023-07-06 2023-07-10 2022-10-27 2023-08-02 2023-08-28 2023-04-06 2023-06-26
（2）其他建筑建材（3）
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
一、采购需求
1.1 总体指标
近 1 年(2022-09~2023-08)：
项目数(个)
25
同比增长：-3.8%
项目总金额(万元)
(不含费率与未公示金额)
￥27201.24
同比增长：-45.5%
平均金额(万元)
￥1600.07
同比增长：-23.1%
平均节支率
5.9%
同比增长：181.0%
*平均节支率是指，项目节支金额与预算金额的比值的平均值。（节支金额=项目预算金额-中标金额）
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广东省基础工程集团有限公司夹 江县城乡供水一张网建设项目-界 牌自来水厂扩容改造及配套设施 建设项目管材及设备采购成交公 告
四川覆顺展业劳务 有限公司
Hale Waihona Puke 1881.1 259.02022-12-12 2023-08-07
1.1 总体指标 ...........................................................................................................................1 1.2 需求趋势 ...........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ...........................................................................................................................2 1.4 行业分布 ...........................................................................................................................3 二、采购效率 .................................................................................................................................7 2.1 节支率分析 .......................................................................................................................7 2.2 项目节支率列表 ................................................................................................................7 三、采购供应商 .............................................................................................................................8 3.1 主要供应商分析 ................................................................................................................8 3.2 主要供应商项目 ................................................................................................................8 四、采购代理机构..........................................................................................................................9 4.1 主要代理机构分析 ............................................................................................................9 4.2 主要代理机构项目 ..........................................................................................................10 五、信用风险 ...............................................................................................................................11 附录 .............................................................................................................................................17
采购和供应商管理程序 IATF16949支持场所功能文件说明
0、定义：0.1原材料：用于可直接生产产品的塑胶粒；0.2部品：用于组装产品的各种配件（如：螺丝、海绵）； 0.3包装材料：用于包装产品对产品起到保护作用的物品；0.4副资材：主要包含办公用品、消耗品、辅助材料、固定资产等；0.5设备仪器维修维护：对直接或间接服务于生产的设备或仪器进行定期的点检、保养、修理；0.6设备安装和施工申请：大型设备（如：成型机）的安装、改造、房屋建造、改造等工程项目的申请；0.7物流公司：对公司的产品负责运送业务的运输公司。
0.8模具：用于生产产品以注塑、吹塑、挤出等方法得到所需产品的各种模子和工具。
1、 目的1.1 旨在确保对供应商的开发和评估及供应商的定期评审能够有效的进行，促进供应商的交货质量和交期能持续满足要求。
1.2 规定采购控制要求以确保采购产品符合规定的要求。
2、 范围2.1适用于对供方评价选择及物资采购实施的控制。
包括：***香港有限公司、香港三井有限公司（以下简称香港公司）。
2.2 香港公司在本程序及东莞****塑料有限公司实际运作中承载的业务功能是配合订单原材料、设备等需求实施采购“进口”，满足东莞****采购实施及财务款项支付、报关而存在使用，在其他环节均不适用和参加业务功能，在东莞****业务活动中并无实体实在， 2而是由东莞****采购部在业务开展中对供方、海关等机构冠名香港公司用于签订相关的合同；其与对供方有关的能力考察、相关合同/协议签订、采购订单实施、合作期绩效考评、日常工作沟通等相关业务职能均由东莞****公司采购部完成，香港公司只存在“合作形式”并无实际人员运作参加。
2.3 本程序及本公司所有业务活动中采购部均指东莞****公司。
业务活动中涉及到对香港公司对外印章的使用，由采购部权责申请核准后到财务部备案使用。
2.4 适用于定义中（0.8除外）涉及到的所有供应商的管理和考核（一年内偶尔交易一次的供应商不作为对象考核），以及生产活动对应的所需物资的采购作业。
东莞市高地人才资源开发有限公司_企业报告(供应商版)
本报告于 2023 年 08 月 16 日 生成
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1.4 地区分布
近 1 年东莞市高地人才资源开发有限公司中标项目主要分布于广东等省份，项目数量分布为 20 个， 占比企业近 1 年项目总数的 100%。从中标金额来看，广东的中标总金额较高，表现出较高的地区集 中度。
TOP5 TOP6 TOP7
中华人民共和国东莞海事局 2023 中华人民共和国东莞 年东莞海事局购买劳务服务项目中 海事局 标公告
振安路升级改造工程购买辅助性服 务项目结果公告
东莞市地方公路管理 总站
东莞市沙田镇保税综合服务中心海 关协办员劳务派遣服务项目
东莞市沙田镇保税综 合服务中心
604.0 487.3 306.8
企业基本信息
企业名称: 营业范围：
东莞市高地人才资源开发有限公司
人才供求信息收集、整理、贮存；为用人单位推荐专业技术、管理人员；人力资源中介服务； 为专业技术、管理人员提供需求信息、推荐就业；发布人才供求信息；提供人才流动有关政 策、法规咨询服务；举办人才集市、招聘会；根据用人单位需要进行专业培训；智力成果交 流、转让和推广应用；进行网上人才招聘和中介服务；人才评测；人才培训；人才择业咨询 指导；人才资源开发与管理咨询；人才租赁（人才派遣）、劳务派遣；劳务承揽；人事外包； 劳动力外包；人事承揽；人力资源服务外包；产线外包；岗位外包；仓储物流服务外包；档 案整理与数字化加工；档案文件寄存、保管；档案评估鉴定；档案管理咨询；档案库房规划 设计；软件研发及技术转让；计算机系统集成；搬运、装卸服务；受市人才管理办公室委托 的其他业务；物业管理；餐饮管理服务；膳食管理服务；企业食堂管理咨询；道路普通货运 （不含危险货物）；销售：初级农产品，增值电信业务经营；社会保障事务代理；加工：电 子元器件、家用电器、机电设备、汽车零配件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方 可开展经营活动)〓
东莞市财政局
东莞市财政局东财…2005‟64号关于印发《东莞市政府采购部门集中采购管理办法》的通知市府直属各单位，省属驻莞各有关单位：为进一步规范我市政府采购程序，有效地提高政府采购效率，根据《中华人民共和国政府采购法》的有关精神，结合我市实际，我局制定了《东莞市政府采购部门集中采购管理办法》，现予以公布，请贯彻执行。
执行中遇有问题，请及时向我局政府采购管理办公室反映，联系人：袁潨鍪，联系电话：22831132。
二ＯＯ六年三月九日东莞市政府采购部门集中采购管理办法第一章总则第一条为了发挥部门集中采购的优势，满足特殊要求采购项目的需要，提高我市政府采购的效率和效益，根据《中华人民共和国政府采购法》及相关法律法规的规定，结合我市实际，制定本办法。
第二条部门集中采购，是指纳入市级政府采购管理的单位，由本单位组织实施属于部门集中采购范围的采购项目的行为。
各单位在实行部门集中采购时，其采购方式及委托的采购代理机构等审批手续，均由各单位按本办法的规定进行办理第三条属于当年公布的东莞市市级政府采购集中采购目录范围的采购项目，符合以下条件之一的应当纳入部门集中采购：（一）货物、服务及其他工程类项目，其单项或同类批量价值15万元至50万元的，实行部门集中采购；（二）市财政批复当年的政府采购预算中，列明应进行－2－部门集中采购的项目；（三）属本单位有特殊技术或时间要求的，由该单位提出书面申请，经政府采购管理部门批复同意实行部门集中采购的项目。
第四条实行部门集中采购管理的单位，应当由本单位分管政府采购工作的领导、纪检监察部门、财务部门和负责政府采购业务的部门组成本单位的“政府采购管理小组”，并报市财政局政府采购管理办公室（下称“采购办”）备案。
第五条各单位的政府采购管理小组负责管理本单位的部门集中采购，包括编制本单位的采购计划，确定采购项目的采购方式，委托采购代理机构（含市政府采购中心和各采购代理机构，下同）代理采购，会同采购代理机构编制采购文件，整理、归集采购项目采购全过程的有关文件，采购结束后向采购办提交备案资料等。
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东莞采购与供应商管理一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、传统采购管理的4大误区2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：美的空调事业部采购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货的成功经验分享。
四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。
案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题案例分析。
3、采购前期参与产品开发过程，降低采购成本从设计开始4、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例5、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作案例分析：广东北电Sourceing与SQE的默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例分析第二部分战略采购分析一、需求分析1、同质性需求与非同质性需求分析案例分析：大亚湾核电站对通用件与专用件分类控制，采用不同采购策略降低采购成本的成功案例分析2、如何构建统一采购的采购管理体系案例分析：广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。
3、如何根据物资采购品种、数量、成本及风险采用不同的采购方式案例分析：上海大众汽车从CKD（零部件）、SKD（模块化）到SV（采购外包）的战略思想分析二、采购物品战略分类及对策1、依供货商的关系及物品特性分类及对策◆杠杆物品采购策略◆一般物品采购策略◆战略物品采购策略◆瓶颈物品采购策略2、如何根据物品金额进行ABC分析及采购策略◆如何对采购物资进行ABC分类◆ ABC三类物资的不同采购策略案例分析：宝钢集团利用ABC分析法确定与供应商合作策略案例分析三、采购前期参与产品开发，降低采购成本从设计开始1、制造企业推行限额设计的必要性——降低采购成本必须从设计开始2、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动◆开发管理◆供应商关系管理◆项目管理◆对新产品开发的规范3、供应商参与开发的组合关系四角模型分析及策略◆开发类型◆合作方式◆风险与责任◆参与内容4、采购如何参与产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析◆采购部门与研发部门对产品设计的不同理念◆产品价值分析与价值工程（VA/VE）的十八共识案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示5、如何推进零件标准化——降低采购成本与减少呆料的重要途径（案例操作）案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾1、ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义2、不同质量等级物料对应的三种采购策略3、导致供应商质量分歧的六个原因3、避免质量检验产生分歧的四大措施4、处理质量检验产生分歧的六个办法案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。
五、询价、比价与供应商成本构成分析1、询价技巧◆如何在询价中使采购人员从外行变内行◆如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
案例分析：某企业采购《询价对比表》分析◆询价前准备十一项细节要求◆案例分析：某企业从日本进口某关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成的成功案例分析。
2、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径◆化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成案例分析：某企业对工程项目采购和非生产物资采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成案例分析◆成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价（案例操作）案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍◆产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析◆供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本（案例操作）案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析◆量本利分析法——年度外协订货价格确定方法（案例操作）案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍3、采购成本控制的12个工具与策略4、要求供应商降价的八大时机第三部分强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。
二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商◆导致供应商强势的八大原因原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析◆应对强势供应商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。
2、如何整合弱势供应商资源◆弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析◆如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。
案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。
3、如何同伙伴供应商进行长期合作◆伙伴供应商的特征◆如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。
案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。
三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析1、如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验2、如何从采购管理向供应商过程管理转变案例分析：TCL电器SQE如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套厂和自身物流成本的成功案例。
6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接案例分析：上海大众、SGM如何利用（Milk-Run）系统拉动供应商供货成功案例7、主装企业如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM如何推行供应商标准工位器具供货成功案例、照片。
8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素案例分析：沈阳东软飞利浦医疗器械以降价向降低采购成本转化，利用供应商资源的成功案例9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力案例分析：科泰电子对供应商报价评价标准10、如何从为库存采购到为订单采购转变案例分析：雅新电子（苏州）JIT采购成功案例四、物料跟催与缺货风险控制1、物料短缺八大原因分析；2、物料短缺七种预防对策；3、确保供应商准时交货的七个关键；4、供应商准时交期管理十种方法；五、e 時代采购策略与采购重点方向1、e 时代采购的八大策略2、e 时代的采购八大重点方向第四部分如何提升与不同类型供应商的谈判能力一、全球金融危机环境下的采购谈判环境1、供应商的五大大弱势2、采购方的八大优势案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90亿元成本的成功案例二、采购谈判为何常处于被动地位1.采购谈判常处于被动接受境地的原因分析案例分析：上海某公司因采购与需求部门内部协调不当导致采购谈判被动的教训，2.如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约案例分析：某企业设备采购存在漏洞给采购谈判结果带来的损失3.谈判中如何应对供应商垄断案例分析：中石油东北分公司同通铁路运输部门价格谈判的成功案例4.谈判中如何利用供应商资源，降低采购成本案例分析：柳州东风汽车如何帮助消化供应商呆料，降低备品备件采购成本三、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈a)如何建立信任关系b)信任带来的利益c)建立信任如何规避风险第五部分采购谈判十大策略一、获取谈判对手情报策略二、内部授权策略三、价格妥协与实行成本转移策略案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。
五、谈判进程与时间把握策略六、谈判地点策略七、议题与目标策略案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标八、让步策略九、权利限制策略十、应对不同地位供应商的谈判策略1、应对强势供应商的谈判策略案例分析：上海达丰电脑OEM物料采购利用客户资源的优势获得芯片长期采购合同谈判的成功案例2、应对伙伴供应商的谈判策略案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验3、应对弱势供应商的谈判策略案例分析：东软飞利浦医疗器械发挥技术优势，在新供应商开发谈判中取得主动的成功案例第六部分采购谈判十大技巧及案例分析技巧一：会说不如会听技巧二：先苦后甜技巧三：以退为进技巧四：“托儿”技巧五：先斩后奏技巧六：画饼充饥技巧七：获取低价技巧八：价格谈判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易第七部分模拟谈判——如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）一、如何分析垄断供应商的优劣势二、如何谈判目标排序，如何预测对方目标三、谈判项目之间相互的价值关系与互换四、如何整合谈判资源，达到谈判目标五、各谈判小组的谈判结果评估电子版附件：《供应商物流过程评审条例》、《采购框架协议》、《采购管理办法》、《设备招标采购管理办法》、《采购合同管理办法》、《供应商评估办法》翟光明蒙牛乳业内训视频《战略采购与谈判技巧》。