完整word版1大客户资料信息表

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(完整word版)数据库设计文档模板

1编写目的 (2)1。

2术语表 (2)1。

3参考资料 (2)2数据库环境说明 (3)3数据库的命名规则 (3)4逻辑设计.............................................. 错误!未定义书签。

5物理设计 (3)5.1表汇总 (3)5。

2表［X］:[XXX表］ (3)5.3视图的设计.......................................... 错误!未定义书签。

5。

4存储过程、函数及触发器的设计........................ 错误!未定义书签。

6安全性设计............................................ 错误!未定义书签。

6。

1防止用户直接操作数据库的方法........................ 错误!未定义书签。

6。

2用户帐号密码的加密方法.............................. 错误!未定义书签。

6。

3角色与权限.......................................... 错误!未定义书签。

7优化.................................................. 错误!未定义书签。

8数据库管理与维护说明.................................. 错误!未定义书签。

1引言1.1 编写目的本文档是概要设计文档的组成部分，编写数据库设计文档的目的是：明确数据库的表名、字段名等数据信息，用来指导后期的数据库脚本的开发，本文档遵循《数据库设计和开发规范》。

(完整word版)医院门诊挂号系统数据库设计与应用课程设计

成绩：数据库技术与应用课程设计题目：医院门诊挂号系统班级：软件2班姓名：林苾湲学号： ********日期：评语：签字：1 系统总体设计方案1.1系统实现目标本系统是一个功能强大、操作使用简单、智能化、可扩展性、集成有效性和垮平台的医院门诊挂号系统。

1.2系统功能模块设计图1.2.1 功能模块其中各模块的信息维护还包括对各类信息的增删改查操作。

后台管理（权限管理）若为超级管理员，则可进行用户的增删改查由于多组合查询功能比较简单，只需输入相关查询的条件即可进行多组合模糊查询，因此在此并没有画出查询子系统的总体结构。

1.3数据库设计1.3.1数据库表设计数据库表的命名是用表名的英文或英文缩写，编程实现简单易记。

(1) 用户信息表Tuser：保存系统使用者的信息，包括用户名及其密码。

(2) 医生资料表TDoctor:保存医生信息，包括医生所属的科室。

(3) 科室资料表TDepartment:保存科室分类信息，如分为内科、外科。

(4) 病人信息表TPatient:保存病人的基本信息，以后可以重复使用。

(5) 门诊挂号表TRegister:保存门诊病人挂号的信息。

(6) 门诊挂号类型表TRegisterType:保存门诊挂号类型分类信息及其挂号价格，如普通号、专家号。

1.3.2数据库表设计格式说明在前章介绍的实体以及实体之间关系的基础上，形成数据库中表以及各个表之间的关系。

医院门诊管理系统数据库中各个表格的设计结果如下面的几个表格所示。

每个表格表示在数据库中的一个表。

表1-3科室资料表TDepartment表1-4病人信息表TPatient表1-5 门诊挂号表TRegister表1-6门诊挂号类型表TRegisterType2系统实现2.1 PB11.5和SQL SERVER 2012连接PB11.5和SQL SERVER 2012连接方式有两种，一种是通过ODBC数据源连接数据库，另一种是MSS SQL SERVER专用接口连接数据库。

开户信息表(ECAGO)

开户信息表
一、支公司资料
支公司名称：支公司代码（8位）：
二、保单归属信息
归属业务员名称：归属业务员代码（10位）：
联系电话：分机
保单归属机构名称：
保单归属机构代码（8位）：
保单审核人名称：
保单审核人归属机构名称：
保单审核人代码（10位）
保单审核人归属机构代码（8位）
三、客户资料
客户名称：
客户地址：
投保操作人员⑴名称：操作员登陆代码：
联系电话：
投保操作人员⑵名称：操作员登陆代码：
联系电话：
四、业务系统关联资料
客户代码（外部代码/同业务系统）：
代理点代码（内部代码/同业务系统）：
代理点类型：专业代理0兼业代理（）
两核批准的预约协议保单号（先在业务系统中生成，22位）：
五、自动核保条件
自动核保条件一：
货物类型：
险种类型：
投保币种：
运输范围：
（可选国内/进口/出口远洋/出口港澳）
运输方式：
有无包装：（可选有或无）
最小保费：
协议费率：
单笔最大保额
自动核保条件二：（进出口）。
货物类型:：
险种类型：
投保币种：
运输范围：
运输方可选有或无J）
最小保费：
协议费率：
单笔最大保额：
六、参数设置
费率是否显示：O显示的默认值：O
保额计算方式：只入不舍O四舍五入（）只舍不入（）保留两位小数（）
免赔额（率）：
默认特别约定：
七、有效期：
附：常用被保险人信息设置

(完整word版)最全需求确认书

需求确认书项目编号：项目名称：海南休闲旅游网密级：公开版本信息： V1.0创建人：戴永丽创建日期：2011年11月17日审核者：批准人：批准日期：编辑软件：Microsoft Word 2007中文版文件状态：√草稿「」正式发布「」正在修改北京乐途汇诚网络技术有限责任公司版权所有文档修订记录*变化状态：A——增加，M——修改，D——删除主要内容1 引言 .................................................................................................................... 错误!未定义书签。

1.1 编写目的............................................................................................. 错误!未定义书签。

1.2 背景范围............................................................................................. 错误!未定义书签。

1.3 术语定义............................................................................................. 错误!未定义书签。

1.4 参考资料............................................................................................. 错误!未定义书签。

1.5 读者范围............................................................................................. 错误!未定义书签。

(完整word版)客户信息管理表格

方同行评价
面
资本金
付款日期
结账情形
现
金
交易日结
支
条件算票
汇
票
％支付
％状况
%
良好一般较差极坏
现金
支
货款票
回收
汇
办法票
其
他
% 回
％收状
％况
％
良好一般较差极坏
七、危险客户统计表
危险客户名称
客户编号
主营项目
负责人经营表现
财务状况
破产征兆
sevralgoupnmb,thwi±=cyxfz.P-2~3dqFG
日
序号
区域所辖区组别区代号域名称域界限
公司名称
经营类别不宜访问时间备注
1
A
2
B
3
C
…
…
三、客户销售信息表
1．客户销售资料一览表
客户名称
客户编号
产品编号
经营性质
优先等级
详细地址
部门主管
经办人
联系方式
1
第一
2
交季度
3
易
4
金第二
额季度
5
6
第三
7
sevralgoupnmb,thwi±=cyxfz.P-2~3dqFG
季度 8 9 10
第四 11
季度 12
(完整 word 版)客户信息管理表格
3．客户销售毛利排名表
序号 1
客户名称
客户编号
2
3
4
5
…
四、客户信息登记表
联系人
联系电话平均销售毛利备注

(完整word版)医院门诊挂号系统数据库设计与应用课程设计.doc

成绩：数据库技术与应用课程设计题目：医院门诊挂号系统班级：软件2班姓名：林苾湲学号：20112723日期：评语：签字：1系统总体设计方案1.1 系统实现目标本系统是一个功能强大、操作使用简单、智能化、可扩展性、集成有效性和垮平台的医院门诊挂号系统。

1.2 系统功能模块设计医院门诊挂号系统信门院息诊长维管查护理询医科首就科后生室次诊室台信信挂卡挂信息息号挂号息维维号量维护护护图 1.2.1 功能模块其中各模块的信息维护还包括对各类信息的增删改查操作。

后台管理（权限管理）若为超级管理员，则可进行用户的增删改查因由于多组合查询功能比较简单，只需输入相关查询的条件即可进行多组合模糊查询，此在此并没有画出查询子系统的总体结构。

1.3 数据库设计1.3.1 数据库表设计数据库表的命名是用表名的英文或英文缩写，编程实现简单易记。

(1)用户信息表 Tuser：保存系统使用者的信息，包括用户名及其密码。

(2)医生资料表 TDoctor: 保存医生信息，包括医生所属的科室。

(3)科室资料表 TDepartment: 保存科室分类信息，如分为内科、外科。

(4)病人信息表 TPatient: 保存病人的基本信息，以后可以重复使用。

(5)门诊挂号表 TRegister: 保存门诊病人挂号的信息。

(6)门诊挂号类型表 TRegisterType: 保存门诊挂号类型分类信息及其挂号价格，如普通号、专家号。

1.3.2 数据库表设计格式说明在前章介绍的实体以及实体之间关系的基础上，形成数据库中表以及各个表之间的关系。

医院门诊管理系统数据库中各个表格的设计结果如下面的几个表格所示。

每个表格表示在数据库中的一个表。

表 1-1 用户信息表 Tuser编号字段名字段代码字段类型允许为空主键外键1 用户名Uid Varchar(50) N Y2 姓名Uname Varchar(50) Y3 密码Upwd Varchar(50) N4 身份证UIDcard Varchar(50) Y表 1-2 医生资料表 TDoctor编号字段名字段代码字段类型允许为空主键外键1 医生编号Did Varchar(10) N Y2 姓名Dname Varchar(50) Y3 性别Dgender Varchar(10) Y4 身份证Didcard Varchar(20) Y5 出生日期Dbirthday date Y6 所属科室编号Dpmtid Varchar(5) Y Y7 电话Dtel Varchar(11) Y表 1-3 科室资料表 TDepartment编号字段名字段代码字段类型允许为空主键外键1 科室编号Dpmtid Varchar(50) N Y2 科室名称Dpmtname Warchar(50) N表 1-4 病人信息表 TPatient编号字段名字段代码字段类型允许为空主键外键1 病人编号（就诊Pid Varchar(20) N Y卡号）2 姓名Pname Varchar(50) Y3 性别Pgender Varchar(10) Y4 身份证Pidcard Varchar(20) Y5 出生日期Pbirthday date Y7 电话Ptel Varchar(11) Y表 1-5 门诊挂号表 TRegister编号字段名字段代码字段类型允许为空主键外键1 挂号Rid Varchar(20) N Y2 病人编号Pid Varchar(20) Y Y3 挂号类型编号Rtypeid Varchar(10) Y Y4 科室编号Dpmtid Varchar(5) Y Y5 医生编号Did Varchar(10) Y Y6 挂号日期RegistDate Datetime Y表 1-6 门诊挂号类型表 TRegisterType编号字段名字段代码字段类型允许为空主键外键1 类型编号Rtypeid Varchar(10) N Y2 类型名称Rtypename varchar(50) Y3 价格Regprice Money Y2系统实现2.1 PB11.5和 SQL SERVER 2012 连接PB11.5 和 SQL SERVER 2012 连接方式有两种，一种是通过ODBC 数据源连接数据库，另一种是 MSS SQL SERVER 专用接口连接数据库。

(完整word版)进销存需求文档

进销存系统产品需求规格说明书机构公开信息- 2 - 进销存产品《需求规格说明书》版本历史目录0. 文档介绍 (4)0.1 文档目的 (4)0.2 文档范围 (4)0.3 读者对象 (4)0.4 参考文档 (4)0.5 术语与缩写解释 (5)1. 产品介绍 (6)2. 产品面向的用户群体 (6)3. 产品应当遵循的标准或规范 (6)4. 产品范围 (6)5. 产品中的角色 (6)6. 产品的功能性需求 (7)6.0 功能性需求分类 (7)6.1 用例图 (9)6.2 用例描述 (13)7. 产品的非功能性需求 (29)7.1 用户界面需求 (29)7.2 软硬件环境需求 (29)7.3 产品质量需求 (29)- 4 - 进销存产品《需求规格说明书》0. 文档介绍0.1 文档目的本文档主要针对进销存的使用环境与功能提出具体的要求，同时它还将作为该产品设计与开发的重要参考依据。

0.2 文档范围本文档包含以下几部分：1. 产品介绍2. 产品面向的用户群体3. 产品应当遵循的标准或规范4. 产品的范围5. 产品中的角色4. 产品的功能性需求5. 产品的非功能性需求6. 需求确认0.3 读者对象本文档的读者范围包括：1. 需求提供方具体责任人2. 开发方的项目经理、系统分析设计人员、测试人员0.4 参考文档提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期0.5 术语与缩写解释- 6 - 进销存产品《需求规格说明书》1. 产品介绍进销存（PSS）软件是一款通用性极强的商业企业进销存管理系统，软件囊括了商业企业日常经营管理的全过程。

软件适用于食品、服装、保健品、电子、电器、物资、化妆品等商业领域的企业。

软件覆盖商业企业商品的采购、销售、库存、管理决策支持等各个环节，软件的各个模块操作界面简单、实用，软件帮助系统图文并茂，让用户可以在最短的时间内掌握软件的使用方法，助用户生意早日更上一层楼。

(完整word版)一人一档制作流程

一人一档制作流程一、一人一档包括的内容：1、个人基本信息情况表2、身份证复印件（特种作业人员证书)3、三级教育卡4、安全生产责任书5、三级安全生产知识考试6、安全技术交底记录单二、制作的主要流程：1、人员进场第二天到项目部安全部报道随后：（1）建立个人基本信息情况表;(2）建立三级教育安全卡；（3）将身份证进行复印；（4）签订安全生产责任书；（5) 进行公司级安全教育培训；(6）进行完公司级安全教育培训后,进行公司级安全生产知识考试。

2、人员进场第三天（1）进行项目级安全教育培训；（2）进行完项目级安全教育培训后，进行项目级安全生产知识考试.3、人员进场第四天（1）进行班组级安全教育培训；（2）进行本工种的安全技术交底；（3）进行完班组级安全教育培训和本工种安全技术交底后，进行班组级安知识考试.三、对新进人员的培训教育资料进行整理.附：1、个人基本信息情况表 2、身份证复印件（特种作业人员证书）3、三级教育卡4、安全生产责任书5、三级安全生产知识考试6、安全技术交底记录单人基本信息情况表身份证复印件、特种作业人员证书无锡市干线公路江阴市海港大道工程项目承包单位：山东省路桥集团有限公司合同号： HG—A监理单位:武汉广益交通科技股份有限公司编号：三级教育安全卡姓名：身份证号码：单位名称: 山东省路桥集团有限公司岗位(工种）：建卡日期：进场日期：江阴海港大道HG—A标工程项目安全生产责任书根据《中华人民共和国安全生产法》、交通运输部《公路水运工程安全生产监督管理办法》、《公路工程施工安全技术规程》、省交通工程建设局《江苏省高速公路建设现场安全管理标准化指南》、集团公司《安全生产管理体系》等规定要求，为确保江阴市海港大道工程项目安全生产，杜绝和减少各类事故的发生，促进项目部安全工作再上一个台阶，切实为工程项目的目标和任务顺利实现提供安全保障。

江阴市海港大道HG-A 标项目部(以下简称甲方）和（以下简称乙方）经过协商，依法签订安全生产责任书。

客户风险评估表

本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载客户风险评估表地点： ________________时间： ________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容客户风险评估表评分标准*借款单位的产品销售市场占有率是该企业销售额前三位的产品或服务并且每个产品或服务销售额占总销售额20%以上的产品或服务的加权市场占有率*借款单位所运营行业的增长率是该企业销售额前三位的行业并且行业销售额高于20%总销售额的行业的加权增长率，参照行业表和行业增长速度表** 参照地区国民生产总值表全国范围差(0%)较差(25%)中(50%)较好(75%)备注*限于企业与企业的供销关系的客户，最终客户为个人的企业打''中”超过1年的应收款占应收款总额的50%以上单个客户的应收款占应收款总额的50%以上超过1年的应收款占应收款总额在30%到50%之间单个客户的应收款占应收款总额在30%至50%之间超过1年的应收款占应收款总额在20%到30%之间有单个客户的应收款占应收款总额在20%至30%之间超过1年的应收款占应收款总额在10%到20%之间有单个客户的应收款占应收款总额在10%至20%之间超过1年的应收款占应收款的总额小于10%单个客户的应收款占应收款的总额不超过10%占销售额小于20%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间占销售额20%到40%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间占销售额40%到60%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间占销售额60%到80%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的50%以上有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的30%到50%有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的20%到30%有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的10%到20%占销售额80%以上的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间4.3 客户群的稳定程度*4. 1 客户集中程度4. 2 应收款的质量4. 2. 1 应收款帐龄4.2.2 应收款客户集中程度没有单个客户的销售额占借款单位的总销售额的10%以上4. 借款单位本身的状况分析好(100%)5.3领导者在位的稳定性N. A.好的标准中的三项缺二项以上好的标准中的三项缺一项企业经营有书面的明确的讣划和落实的具体步骤，责权明确，激励机制可操作性强以往有贷款逾期现象，有将贷款的资金挪作他用的行为，隐瞒在他行贷款以往借款的按期归还，诚实与透明稍嫌不足，对在他行贷款未能全面告之以往的借款均按期归还，且未将贷款的资金挪作他用，主动告之在他行贷款情况，透明程度很高备注较差(25%)中(50%)较好(75%)好(100%)差(0%)N. A.N. A.现任领导者一年内离位可能性高N. A.N. A.N. A.现任领导者一年内离位可能性儿乎没有5. 2 领导者的管理能力5. 1 领导者的可信程度N. A.5. 借款单位的最高领导者的素质备注差(0%)好(100%) 较差(25%)中(50%)较好(75%)N. A.N. A.财务负责人问讯利息率情况，但不提降息或降费率的要求6.借款单位的财务•负责人素质6. 1.财务负责人的可信程度6. 2.财务负责人的管理能力6. 3.资金成本意识6.4.费用控制意识6・5.财务负责人在位的稳定性财务负责人非常清楚利息与风险的关系，非常计较利息率和费率的高低报表无明显虚假现象，但所用科U欠规范有书面的简单的财务管理制度，岗位责任制不健全N. A.遵守会计法规，提供的报表真实可信内部有书面的健全的财务管理制度，岗位责任制明确现任财务负责人一年内离位可能性儿乎没有N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.借款单位的控股股东或主要经营者为在中国有一定影响的国内外企业或国有企业，而且信眷较好N. A.借款单位的控股股东或主要经营者为较有影响的跨国公司或中国公司，信眷程度很高杂乱无序基本整洁，略有零乱之处非常整洁有序N. A.N. A.N. A.员工职业化程度较高，有培训，但不普遍N. A.员工职业化程度高，对各层次员工有系统的培训员工职业化程度低，没有任何培训N. A.N. A.中信不知道所有者情况和下属企业的情况知道所有者是谁，但与所有者及所有者的下属企业的关系不够清楚很清楚所有者情况或借款单位没有与其他企业有母公司、子公司关系9. 2. 财务报表中详细数据的可信程度9. 3.会计原则9. 4.报表审计情况10.借款单位的信贷历史情况10. 2.与我行的合作时10. 3.存贷比较差(25%)备注中(50%)较好(75%)好(100%)差(0%)报表种类不全，项SJ要素不全，有些报表出现不平现象，报表项口和报表之间逻辑关系和勾稽关系混乱没有提供报表或没有提供报表以外的任何文字说明，不同期间会讣政策变动频繁且没有合理解释，违背审慎会计原则报表未经会计师事务所审计不愿提供任何在其他银行的负债情况合作时间1年以下日均存贷比低于15%报表种类齐全项LI完整，每种报表都符合平衡关系且上下期数据衔接，报表项目之间和报表之间符合逻辑关系和平衡关系提供完整报表说明或财务状况说明书，会计政策连续一致，若有变化也能提供明确说明，符合审慎会计原则经过中国公认的会计师事务所审计对我方如实公开全部负债情况合作时间5年以上日均存贷比在25%以上N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.N. A.报表种类齐全项LI完整，每种报表都符合平衡关系，个别项LI上下期数据不衔接或不符合逻辑关系提供报表说明，但不很完整，会计政策有一定变化时能作出相关说明，重大会计事项符合审慎会计原则经过地区性的会讣师事务所审计对我方只提供大概负债情况合作时间1-5年日均存贷比在15至IJ 25%之间10. 4.在我行的还贷情况曾出现过1次贷款逾期30天以内的现象，但无欠息或为首次贷款N. A.N. A.以往均能按期还本付息，无任何逾期记录差(0%)较差(25%)中(50%)较好(75%)好(100%)备注有过1次本金逾期30天以上现象或欠息记录。

五个access管理系统实用范例整合

整合了五个access小数据库很适合学习与借鉴自己做出成品数据库课程设计数据库设计报告——客户资料管理系统*名：***学号： ********指导教师：***东南大学交通学院测绘工程目录一、课题描述二、制作过程1、系统分析2、环境描述3、创建表4、创建窗体5、集成数据库系统6、总结客户资料管理系统由于企业的不断发展，客户量也会不断增加，如果仍然在excel 电子表格处理客户信息，不仅容易出错，而且管理客户资料也显得比较繁琐，于是基于access 的客户资料管理系统数据库应运而生。

在该系统中，所有的操作都是基于窗体的，数据直观，操作简便，在一定程度上大大提高了工作效率。

本数据库的功能主要有三个：一是管理客户的基本资料，二是对客户资料进行查询，三是将客户资料导出。

制作过程：一、对系统的需求分析：对客户资料管理系统数据库的需求分析主要从功能模快、流程图和包含的表三方面进行。

1.功能模块的分析“客户资料管理系统”数据库的功能主要包括三大模块：一是管理员登陆模块，该模块的功能是对操作数据库的用户的身份验证，只有具有权限的用户才能操作该数据库系统，这样才能保证数据库系统的安全性；二是客户资料管理模块，该模块的功能是对客户资料进行添加、修改和删除操作；三是客户资料查询模块，该模块的功能是对客户资料进行查看、导出和打印操作。

具体的功能模块如图：2.流程图的分析根据对“客户资库系统管理系统”的数据库系统功能模块的分析，可以设计出该数据库系统的流程图：3.表的分析对于“客户资料管理系统”数据库系统而言，其结构比较简单，因此只需要一张“客户资料”表和一张“用户表”表。

其中，“客户资料”表的主要功能是保存所有客户的信息，它以“客户ID”为主键；“用户表”表的功能是存储管理员登陆的用户名和密码信息，它以“用户ID”为主键。

两表中的字段信息如下1.启动Access,选择新建命令，在“空白数据库”窗格中单击，输入数据库的名称为“客户资料管理系统”2.单击“创建”即可得到空数据库，如图：三、创建表1、选择“设计视图”命令。

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客户信息记录
填表日期：
填表人:
客户等级：
公司名称：
公司地址：
部门职位
负责人姓名（中文）:. （英
文）:
一、客户基本情况
1姓名
2出生年月日
3出生地4籍贯
5社会关系
6身高体重身体五官特征
二、教育背景
毕业学校与专业毕业日期学位
大学时代得奖纪录
大学时所属社团擅长运动
10如果客户未上过大学，他是否在意学位其他教育背景
11兵役军种.退役时军阶一对兵役的态
度
三、家庭情况
12 婚姻状况配偶姓名
13 配偶教育程度
14 配偶兴趣/活动/社团
15 结婚纪念日
16 子女姓名、年龄是否有抚养权
17 子女教育
18子女喜好
四、业务背景资料
19客户的前一个工作
公司名称公司地址
受雇时间受雇职衔
20 在目前公司的前一个职衔
21 在办公室有何"地位”象征
22 客户对自己公司的态度
23 客户长期事业目标
24 客户短期事业目标
25 客户目前最关切的是公司前途或个人前途
26客户多思考现在或将来的哪些问题
为什么
五、客户特殊兴趣
27 客户所属私人俱乐部
28 参与之政治活动政党
29 是否热衷社会活动如何参与
30 宗教信仰是否热衷
31 对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如离婚等）
32 客户对什么主题特别有意见或者特别感兴趣（除生意之外）
六、客户生活方式
33健康状况
34 饮酒习惯所嗜酒类与酒量
35 是否吸烟若否，是否反对别人吸烟
36 最偏好的午餐地点
晚餐地点经常活动的区域:
37最偏好的菜式
38嗜好与娱乐
喜读什么书
39 喜欢的度假方式
40 喜欢观赏的运动
41 车子车牌
42 喜欢的话题
43 喜欢引起什么人注意
44 喜欢被这些人如何重视
45客户性格方面的三大优点46客户性
格方面的三大弱点
47 客户自认最得意的成就
48 客户长期个人目标
49 客户眼前个人目标
七、客户和你
50客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任
如果有的话，是什么
51客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议
52客户是否特别在意别人的意见
53或非常以自我为中心是否道德感很强
54在客户眼中最关键的问题有哪些
55客户的管理阶层以何为重
客户与他的主管是否有冲突
56你能否协助化解客户与主管的问题如何化解
客户个人需求，或其个人及家庭的当前需求
补充说明:。