依靠专业 征服市场

依靠专业征服市场
——记北京金协润科技发展有限公司
本刊记者姜美玉
金毅振简介
1957年1月出生，吉林省和龙县人。

1982年毕业于中央民族学院，1982年至1990年在中央民族语文翻译局从事经典文献翻译工作。

1991年起先后在北京新华旅游集团公司、北京北辰国际旅行社等单位工作，曾任副总经理等职务。

2000年起，先后投资和参与北京金协润科技发展有限公司、北京金协润设备制造有限公司、大陆控投有限公司、济州中国城开发等企业。

目前主要担任北京金协润科技发展有限公司、北京金协润设备制造有限公司、大陆控投有限公司董事长等职务。

此外，还担任中日韩经济发展协会副会长等社会职务
北京金协润科技发展有限公司的前身是成立于2010年3月的北京利润商贸有限公司，经过近4年的快速发展，该公司已成为汽车划痕快速修复领域的领军品牌，截至目前，该公司已签约的加盟商共计420多家，其中已开业的加盟商近300多家，初步确立了在国内同行业中的标杆地位。

北京金协润科技公司总经理金凤吉（右）
回顾2013年的主要工作，该公司董事长金毅振总结了6个方面：和全国工商联共同制定了《关于汽车专用抵压喷漆机技术要求》的汽车配件用品行业的标准；完成了协润汽车划痕修复专家品牌在国家商务部的特许加盟备案；“协润”牌低压喷漆机顺利通过了北京市技术监督检验院的检测，得到了产品合格“检验报告”；与韩国合作生产的”义润”牌清漆、固化剂、解口水完成了在国家质检总局的进口的备案；与韩国合作生产的”义润牌”便捷式快速调漆系统正式上线；办理了康盛（北京）保险销售代理有限公司第四营业部的营业执照。

金毅振说：“为了打造国内汽车快修行业第一品牌，我们广纳人才，组建专业的营销策划推广团队，为品牌助力，为最大化抢占市场份额助力。

”
据了解，该公司的核心技术由公司开发生产的“协润牌”移动式喷烤漆机组，吸收国外先进的低压技术，配备优良的控制元器件，采用安全的工作电路，具有操作简便、实用、节能、节时、安全、环保等特点，深受汽车维修专家和喷漆应用行业的好评，并得到了国家知识产权局颁发的实用新型专利证书（专利号：201320288993.8）。

全新的协润快修品牌专营店一经推出，立刻在行业内引起关注，其专业、醒目、大气的店面装修在同行业中独树一帜，优质的服务以及卓越可靠的修复技术令顾客满意而归，品牌知名度及口碑迅速升温。

北京、上海等地多家汽车俱乐部和国内知名的汽车维护连锁企业已经与协润建立了良好的合作关系。

该公司总经理金凤吉表示，“公司业务以汽车划痕修复为主，以汽车美容、保养、清洗等业务为辅，在大大降低加入品牌门槛的同时，又为经营者提供能持续盈利经营模式。

”
快速修复划痕解决车主困扰
作为国内快速修复划痕的行业标杆，协润有哪些优势？
金毅振:协润快速修复汽车划痕技术的出现，对于国内消费者是一种福音，它打破了传统补漆耗时又耗材料，而且价格昂贵的局面，为车主带来全新的服务。

修复后的漆面与周边的漆面浑然一体，没有衔接痕迹，油漆光彩夺目；亮度、流平性、耐久度、颜色均衡度极佳，可保证不龟裂，不褪色，而且比传统的喷漆工艺要节省油漆和辅料用量，减少维修时间，从而有效地降低了维修成本。

具体来说，协润的优势包括3个方面：
快——协润快速修复汽车划痕技术打破了传统的工艺模式，它采用了国外先进的低压喷漆工艺技术，针对漆面划痕和刮伤部位进行局部部分修复，并采用特殊快干辅料和专用接口水，以及高强度的红外线烘烤机烘烤，而不需要烤房烘烤，油漆只需5～10分钟就能基本干透，40分钟左右即可完成一处漆面的修复，就可以抛光之后马上洗车。

相对于4S店等汽车维修店动辄2～4天的时间来说，极大地节省时间，大幅度地提高汽车划痕修复效率，提高日常流量，增加营业收入。

好——由于完全打破了传统的高压气泵式喷涂模式，采用了先进的低压喷涂技术，使得喷涂时压力均匀，使得喷面厚度一致、亮度、流平性、耐久度、颜色均衡度均极佳。

省——使用协润快速修复汽车划痕技术，可以节省日常油漆等涂料用量的50%～70%，大量节省涂料支出成本。

竞争小市场大产业“钱”景广阔
您如何看待汽车划痕快速修复行业的发展前景？
金毅振：以国外成熟汽车市场盈利模式为例，在一个完全成熟的国际化汽车行业市场中，汽车的销售利润约占整个汽车行业利润的20%，零部件供应利润占20%，其余60%利润在服务领域产生。

中国目前汽车行业十分火爆，随着时间推移，在产业下游的服务领域一定会爆发出难以想象的潜力，而且会逐渐成为汽车行业中最强的利润点。

目前汽车服务领域如同一个茁长成长的少年，产业的发展还不是很成熟，因此，竞争力小，利润高，是最佳的进入时间，也是最有前景的朝阳产业。

金凤吉：我们从以下数据中可以更确切地看出这一行业的发展前景。

据统计，2011年中国汽车拥有量为10800万辆，有的城市每个月新增汽车达到十几万辆，火爆的汽车市场带动了下游产业，使得汽车服务市场已形成不可估量的百亿市场财富。

随着中高档轿车生产工艺与技术越来越成熟，汽车一般在购买后3～5年内，除了日常保养外，关键部件几乎不会出现什么大问题；而微小创伤、微小故障的快速修复已经成为汽车维修行业的利润增长点。

根据交通部门交通事故统计显示，自2008年7月1日交强险实施起至2010年12月31日,交强险共理赔机动车2.56亿辆次，随着汽车的普及，年轻新车友不断增加，而驾龄在3
年以下的新车手非常容易发生小刮碰事故。

据权威数据统计，每辆轿车每年的擦碰次数平均达到3次以上，汽车表面微创伤修复的市场规模高达550亿元！并且以每年20%的速度快速增长，“钱景”不可限量！
赚钱快无淡季让加盟商无忧
除了刚才所说的三大优势外，还有哪些可以让加盟商无忧的有利因素？
金凤吉：近几年随着汽车越来越普及，漆面小刮碰也越来越多，修复喷漆业务更是排队、预约、爆满！已成为修理厂和4S店最赚钱、最重要的业务之一。

通常在4S店，对于轻微划痕（大概10厘米左右，长2～3毫米宽），收费标准在500元左右，而协润快修只是4S店的70%，大概在350元左右，即便少了100多元，但依然是百分之两三百的利润。

这比其他生意赚钱更快，更轻松。

协润汽车划痕修复，除了快、好、省这三大特点以外，还有一个是不分车型、没有汽车规格的限制，因此，在协润这里，只要是车开进来，都能保证车主最后满意地开走。

对于经营者来说，不用担心因为技术上的问题，将一些客户拒之门外，这样面对的目标客户就会更广阔一些，从而营业额也会随之提升。

汽车服务业不像其他的一些行业，有明显的季节限制，汽车对人们来说天天都会用到，既然有使用就难免有小擦伤，因此，汽车划痕修复，还有汽车美容、保养、清洗的业务一年四季都有市场。

而且到了冬季，由于下雨、下雪造成路况变差，加上室外寒冷，汽车使用时间和次数的都会变长增多，当然会直接促使轻微事故出现次数的提升，从而让整个产业的营业额增加。

《中国品牌》2014年3月刊。