可口可乐促销策略研究—以济南市场为例论文
可口可乐营销策略分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐是全球知名的饮料品牌，自1886年创立以来，一直以其独特的品牌形象和广告策略赢得了消费者的喜爱。
本文将从品牌形象、广告和促销策略三个方面对可口可乐的营销策略进行分析。
首先，可口可乐在品牌形象塑造方面非常成功。
可口可乐的标志性红色和白色配色方案以及瓶装饮料的独特形状等，都成为了其品牌的代表元素，使得消费者一眼就能够辨认出可口可乐的产品。
此外，可口可乐还注重与大众文化的结合，在重要的活动和节日推出特别的限定版包装，并与音乐、体育等领域进行合作，扩大了品牌的影响力和知名度。
其次，可口可乐的广告策略也是其成功的关键之一。
可口可乐一直以来都注重情感营销，通过打动人心的广告故事，营造出积极、快乐和自由的品牌形象。
例如，早期的“分享快乐”的广告强调了可口可乐与欢乐和友情的紧密联系，激发了消费者对产品的共鸣和好感。
同时，可口可乐还善于利用明星代言人，与流行艺人和体育明星合作，通过他们的影响力将品牌形象和产品推广给更多的人。
最后，可口可乐的促销策略也非常出色。
除了与合作伙伴举办各种促销活动，如联名合作、限时折扣等，可口可乐还推出了多种不同包装规格和口味的产品，以满足不同人群的需求。
此外，可口可乐还通过广告和社交媒体等渠道进行产品推广，与消费者建立更直接、更深入的沟通和互动。
综上所述，可口可乐的营销策略包括品牌形象的塑造、广告的打造和促销的实施。
通过独特的品牌形象、打动人心的广告故事和多样化的促销手段，可口可乐成功地吸引了广大消费者的关注和喜爱，保持了其在全球饮料市场的领先地位。
市场营销-可口可乐市场营销分析论文
摘要社交媒体作为新兴的媒体，对于企业的营销来说，是个新的平台。
社交媒体时代，万物皆媒体，产品即营销。
包装作为产品最后的一层“外衣”，是能够有效触达消费者的信息接触，也是品牌容易控制、成本低的“自媒体”。
而可口可乐借助社交媒体，完成了一次又一次成功的包装营销。
本论文将以当今社交媒体时代为背景，对可口可乐历年来几次成功包装营销进行分析，从视觉设计、营销活动、核心理念三个方面指出可口可乐的包装营销策略，最后根据中国饮料市场在包装方面提出合理建议。
关键词：可口可乐；包装；社交媒体AbstractAs an emerging media, social media is a new platform for enterprise marketing. In the age of social media, everything is media and product is marketing. Packaging, as the last "coat" of products, is able to effectively reach consumers' information contact, as well as "we media" which is easy to control and low cost for brands. Coca-Cola, on the other hand, has used social media to successfully package marketing again and again. Based on the current era of social media, this paper will analyze Coca-Cola's successful packaging marketing over the years, point out Coca-Cola's packaging marketing strategy from three aspects of visual design, marketing activities and core concepts, and finally put forward reasonable Suggestions on packaging according to the Chinese beverage market.Key words: Coca-Cola; Packaging; Social media目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3国内研究现状 (1)2可口可乐社交媒体时代包装视觉设计的营销策略 (2)2.1可乐包装改变，但经典元素不变 (2)2.2 在包装中加入传统节日元素 (3)2.3在包装中加入青年喜爱的元素 (4)3可口可乐社交媒体时代的营销活动及营销策略 (4)3.1分享快乐的可乐瓶包装 (4)3.2让消费者参与进来的AR营销活动 (5)4可口可乐社交媒体时代包装核心理念 (6)4.1 研发减少污染的可乐新包装 (6)4.2 让消费者一起参与到环保当中 (7)5 可口可乐包装营销对中国饮料品牌的启示 (7)5.1 当前中国饮料品牌存在的不足 (7)5.1.1包装缺少美观 (7)5.1.2包装缺少包装营销活动 (8)5.2 对中国饮料品牌的建议 (8)5.2.1加大对产品新包装的投入 (8)5.2.2借用社交媒体开展包装营销活动 (8)6 结论 (9)参考文献 (10)致谢 (11)社交媒体时代可口可乐包装营销研究1绪论1.1研究背景可口可乐作为全世界排名第一的饮料公司，市场占有率有48%，并在世界两百多个国家和地区拥有一百六十多种品牌，光可乐就有11种。
可口可乐促销效果提升策略探讨
（1）可口可乐公司的产生
可口可乐由美国的药剂师发明，有其独特的配方，用糖和碳酸水为主要原材料，制作成独特的液体，博士将这两种原料一起混合并添加其他的原料，进行充分混合后才出现了这款在全世界流行的一百多年的神奇液体，它最刚开始并不是作为饮料出现的，最初是在很多药店出售，它被当作一种治疗头痛的药水在人们之间出现，后来因为其独特的口感，人们逐渐在休闲娱乐中接受了它，它也从止痛药水顺利转型到口味独特的饮料。
1.3
本文的研究以数据分析法为主，而且论文的形成还充分利用了调查问卷、访问等方式，文献搜集法在我的论文中也充分体现了作用，本文的完成借助了网络、书籍、文献等各种资料，并且我也通过在图书馆查阅相关书籍以及在网络上搜索相关资料等方式来保证论文的科学性，精确性。我希望通过运用这些科学的研究方法来保证可口可乐促销策略研究能得出准确的结论，更希望为本行业企业的发展提供更适合的方法策略，从而推动企业健康快速的发展。
可口可乐在饮料市场的强大压力下成长。百事可乐，非常可乐等竞争对手不断施加压力。不仅如此，还有近几年涌出的咖啡饮品、枣类饮品的竞争，更是在百事可乐，康师傅，统一，好想你等同类品牌中你追我赶，不断创新的营销方式，你追我赶的促销手段，均使可口可乐在饮料行业的展开岌岌可危。
可口可乐在如此激烈的环境中逆风而行，抗压前进，销售业ห้องสมุดไป่ตู้持续上升，其他饮品不仅没有被超越可口可乐的市场份额，反而被可口可乐甩在身后，不仅如此，可口可乐中国瓶装厂中的可口可乐更是奋起直追，销量飙升。可口可乐从建立以来销售业绩一直名列前茅，销售量从1994到2013实现了质的飞跃，达到了1.19亿标准箱，2013到2014仅一年的时间，就增长了一千万标准箱。
通过潘冬梅的看法来看人们已经进入了互联网时代人们对生活的要求越来越高需求也上升到另一个层次可口可乐要想在激烈的社会环境中拔得头筹就必须适应改变的营销环境和方式不断创新在众多饮料公司中出类拔萃吸引消费者不仅要准确定位公司所处的营销环境还要为公司制定一个合理的营销方向准确定位定位目标
可口可乐营销策划方案范文
可口可乐营销策划方案范文【可口可乐营销策划方案】一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌，具有非常高的品牌价值和市场知名度。
然而，饮料市场竞争激烈，为了巩固可口可乐在市场的地位并吸引更多消费者，需要制定一系列的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定和实施方法等方面，给出一个全面的可口可乐营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康有意识，对功能性饮料和低糖饮料的需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场品牌众多，竞争激烈，可口可乐面临来自百事可乐、红牛等品牌的竞争。
3. 消费者需求：消费者对产品品质、品牌形象和市场营销活动有较高的要求。
三、目标设定1. 市场份额：将市场份额提高至30%以上，稳固可口可乐在市场的地位。
2. 品牌形象提升：通过品牌形象的提升提高消费者对可口可乐的认可度和忠诚度。
3. 创新产品推出：推出与健康和功能性相关的新产品，满足不同消费者需求。
四、策略制定1. 品牌营销策略(1) 提升品牌形象：加大品牌宣传力度，通过合作赞助体育赛事、音乐节等大型活动增加品牌曝光度。
(2) 品牌联合推广：与知名餐饮品牌合作，推出可口可乐系列餐饮套餐，增加品牌曝光度和消费者粘性。
(3) 品牌故事营销：打造可口可乐品牌故事，通过传统媒体和社交媒体传播，塑造品牌形象。
(4) 品牌推广礼品：推出限量版可口可乐礼品，通过线上线下抽奖和活动等方式吸引消费者。
2. 新产品推广策略(1) 健康饮料系列：推出低糖、无糖、天然成分的健康饮料，满足健康意识较强的消费者需求。
(2) 多功能饮料系列：推出增强能量、改善睡眠、提高集中力等多功能饮料，满足消费者个性化需求。
(3) 限时限量新品：定期推出限时限量的新产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注和购买欲望。
五、实施方法1. 媒体广告宣传：通过电视、电台、户外广告等传统媒体广告宣传可口可乐品牌形象和新产品。
2. 网络推广：利用社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等方式进行品牌推广和产品宣传。
有关可口可乐的市场营销毕业论文（2）
有关可口可乐的市场营销毕业论文(2)有关可口可乐的市场营销毕业论文篇二《可口可乐中国营销策略研究》摘要：进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展。
国际跨国公司在此背景下，大举进入中国市场，并取得的很好地经营业绩。
本文以可口可乐公司为例，分析了其在中国市场上的发展状况，并剖析了它在中国市场上存在的问题，为我国相关行业在市场营销策略的选择上提供借鉴。
关键词：发展战略;本土化战略;营销渠道在中国饮料行业快速发展的时期，国际巨头可口可乐公司(COCA-COLA)太懂得在中国建立市场之道了。
目前，该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位，中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。
随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁，可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。
同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大，销售模式的漏洞等诸多问题，回顾可口可乐公司采取何种营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。
1可口可乐公司(COCA-COLA)的基本情况可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
长期以来，可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的策略，即买得起(AFFORDABILITY)、买得到(AVAILABILITY)、乐得买(ACCEPTABILITY)，物有所值(Price to Value)、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)，正式在这些观念的作用下，可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略，以期建立可口可乐的全球生产、销售。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
可口可乐公司战略分析论文(1)
可口可乐公司战略分析论文(1)可口可乐公司是世界上最大的碳酸饮料生产商之一，其品牌的全球知名度达到了惊人的高度。
作为一家拥有超过一个世纪历史的公司，可口可乐公司在一系列的公司战略上做出了许多选择和决策，从而发展成为世界上最成功的饮料标志之一。
看一看这家公司的战略管理过程是什么，可以从以下几个方面来展开论述。
战略方向可口可乐公司的战略方向与其主营业务密切相关。
公司目前的战略是通过开发创新的产品来满足消费者需求，同时加强其品牌的地位。
与此同时，可口可乐公司的战略也包括提高其供应链的效率以及促进其公司的全球化。
此外，可口可乐公司还考虑在社会责任上承担更大的责任，通过推出同种性别婚姻平权广告等社交话题与消费者产生共鸣，进而提升品牌形象。
这些战略有助于可口可乐公司不断在市场上保持竞争优势。
产品定位可口可乐公司出品了许多知名的产品，但是其中最成功的产品要算是可口可乐。
这种饮料以其醇厚浓郁的味道和连续不断的广告活动而著名。
不过，为了提高公司的品牌忠诚度，可口可乐公司不断地开发新的饮料品种以满足消费者的需求。
举个例子，可口可乐公司在过去的几年里推出了一系列健康茶饮品，这种新型的饮料受到了消费者的欢迎，也为可口可乐公司带来了可观的收益。
通过品牌营销提高品牌价值可口可乐公司的品牌是世界性的，以其标志性的红色标签而著名。
可口可乐公司通过不断的广告活动、赞助和促销等手段来宣传其品牌，提高品牌的价值和知名度。
同时，可口可乐公司还将多个产品作为跨品牌营销资源，不断扩大其品牌的影响力。
公司治理结构可口可乐公司的公司治理结构非常完善。
公司拥有一位经验丰富的CEO 来主导公司的发展，并设有董事会来监督并理念公司高管团队的决策，以确保公司目标的实现。
总的来说，可口可乐公司的整体战略是相当成功的。
通过定位自己的产品，执行高效的营销策略，关注社会责任，以及强大的公司治理结构，可口可乐公司已成为其行业绝对的标杆，创造了巨大的价值。
浅析可口可乐的营销策略.doc
济源职业技术学院毕业论文论文题目：浅析可口可乐的营销策略学生姓名：范霞学生学号： 09220407 系别：经济管理系专业：市场营销0904班指导教师：葛成莉职称：助教日期： 2011年11月23日目录一、产品策略 (1)（一）产品组合策略 (1)（二）产品质量策略 (2)二、价格策略 (3)（一）渗透定价策略 (3)（二）低价销售策略 (4)三、渠道策略 (4)（一）现代渠道 (4)（二）传统渠道 (5)四、促销策略 (6)（一）广告 (6)（二）营业推广 (6)（三）公共关系 (7)参考文献 (8)浅析可口可乐的营销策略摘要：作为饮料业当之无愧的领袖企业，这个被誉为“魔水”的碳酸饮料可口可乐有着独特的营销组合方式，从产品的生产到达最终的消费者手中都体现了可口可乐的精神：“新鲜、快速”，让全世界的消费者都为之而着迷。
无论是东方还是西方，无论是亚洲还是欧洲，我们会在不同的地方喝到相同的可口可乐。
可口可乐这个典型的美国饮料，现在已经成为美国文化的象征，是全球最具知名度和最有价值的品牌。
本文将从营销组合策略的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个部分进行分析，让消费者了解到可口可乐的具体营销过程，揭开可口可乐的神秘面纱。
关键词：营销组合;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略4Ps营销组合模型的提出：一是麦卡锡(McCarthy)，他于1960年在《基础营销》一书中将营销组合要素一般地概括为四大类：产品( Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销( Promotion)，即闻名的4Ps。
二是菲利普·科特勒，他于1967年在其畅销书《营销治理：分析、计划、执行与控制》第一版中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，从而4Ps 营销组合理论得到了广泛的传播和引用，成为了所有营销学课程的理论基础。
一、产品策略产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
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随着中国特色社会主义市场经济的迅猛发展，我国居民的收入水平越来越高，消费能力也不断增强，饮料市场也迎来了空前的繁荣，品牌之间的竞争越来越激烈，各种新品饮料层出不穷，令消费者眼花缭乱，面对如此激烈的市场环境，各饮料品牌也都在通过各种营销策略来吸引消费者，提高知名度。
可口可乐作为饮料行业的巨头，一直占有较大的市场份额，这与其科学的促销策略是密不可分的，但近些年，随着人们消费观念购买方式的改变，以及主要竞争对手的强烈追击，可口可乐需要迅速在促销策略方面作出改进来维持市场占有率。
关键字：可口可乐，促销策略，消费者，促销改进With the rapid development of the socialist market economy with Chinese characteristics, the income level of residents in our country is more and more high, consumption is also growing, beverage market has ushered in the unprecedented prosperity, growing competition between brands, a variety of new beverages emerge in endlessly, make consumers dazzling, facing such a competitive market environment, the beverage brands are also through a variety of marketing strategies to attract consumers, improve visibility. Coca-Cola as a beverage industry giant, occupy the bigger market share, has been on sale this with its scientific strategy is inseparable, but in recent years, with the change of the way people consumption idea to purchase, as well as the main competition intense pursuit, Coca-Cola need to quickly make in respect of sales promotion strategy to improve to maintain market share.Key words: Coca Cola，Promotion strategy，Consumer，promotionimprovement目录前言....................................................................................................................................1 绪论..................................................................................................................................1.1选题背景................................................................................................................1.2课题研究目的与意义............................................................................................1.3研究的方法............................................................................................................1.4国内外研究成果....................................................................................................1.4.1国外研究综述.............................................................................................1.4.2国内研究综述.............................................................................................2 可口可乐济南市场现状分析..........................................................................................2.1可口可乐公司总体概况：....................................................................................2.2可口可乐销售现状分析：....................................................................................2.3济南可口可乐促销现状分析................................................................................2.3.1广告策略.....................................................................................................2.3.2人员促销.....................................................................................................2.3.3营业促销.....................................................................................................2.3.4公共关系促销.............................................................................................3 可口可乐目标消费者分析..............................................................................................3.1目标消费者消费特征：........................................................................................3.1.1消费者年龄分布.........................................................................................3.1.2购买频率.....................................................................................................3.1.3购买场所分布.............................................................................................3.1.4影响消费者购买行为的主要因素.............................................................3.1.5消费者信息渠道选择：.............................................................................3.2新常态下可口可乐消费者行为：........................................................................3.2.1消费者关注更加多元化.............................................................................3.2.2饮料品牌关注度降低.................................................................................3.2.3受渠道影响减弱.........................................................................................4 可口可乐行业竞争分析..................................................................................................4.1饮料品类格局........................................................................................................4.2主要竞争对手百事可乐分析................................................................................4.2.1百事可乐促销方面的优势.........................................................................4.2.2百事可乐促销方面的劣势.........................................................................5 济南可口可乐促销策略存在的问题及分析：..............................................................5.1促销策略落实不彻底............................................................................................5.2网络促销手段贫乏................................................................................................5.3对实体零售终端的促销方式太少........................................................................5.4公共关系活动较少................................................................................................6 可口可乐济南市场促销策略改进措施..........................................................................6.1落实促销策略.......................................................................................................6.1.1线上广告.....................................................................................................6.1.2本地活动和品牌曝光.................................................................................6.2完善网络促销........................................................................................................6.2.1增加网络赞助............................................................................................6.2.2团购............................................................................................................6.2.3利用定制瓶以及名人效应等方式做好消费者促销.................................6.3可口可乐零售终端促销改善................................................................................6.3.1促销时间与渠道优化.................................................................................6.3.2完善促销评估与优化................................................................................6.3.3建设专业的促销团队................................................................................6.3.4促进联合促销.............................................................................................6.4增加公共关系促销................................................................................................6.4.1赞助公益事业.............................................................................................6.4.2增加宣传方式.............................................................................................6.4.3高校赞助..................................................................................................... 结论.................................................................................................................................... 致谢.................................................................................................................................. 参考文献..............................................................................................................................前言由于饮料行业的市场需求越来越大，不同饮料品牌之间的竞争渐趋白日化，为了在市场上维持较大的市场占有率，企业越来越重视对于促销策略的高效管理。