一线房企产品线解析

持续系统的房地产整合解决之道

一
产品线定义及浅析
持续系统的房地产整合解决之道

产品线定义及一线房企产品解析
产品线定义
一线房企产品系列情况
万科、恒大产品线解析
持续系统的房地产整合解决之道

【产品线】指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，售给同样的客户群，或者通过同样的渠道销售很多方面密切相关的一组产品
以万科为代表的大型房企，同一产品系列下的不同项目的标准化率已达到相当高的程度。
如：万科先后在不同城市建设了13个万科城市花园。万达旗下的万达广场已达35个，而且计划到2012年达到80个。就连始终低调的世纪金源，也先后开发了5个世纪城，高调的星河湾在全国有也达到了10个之多。
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产品线定义及一线房企产品解析
产品线定义
一线房企产品系列情况
万科、恒大产品线解析
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万科、绿地产品系列情况
万科绿地
住宅
住宅商业
城市花园系列四季花城系列
金色系列自然、人文系列
城郊的住宅郊区的住宅城市中稀缺地段或者占有稀缺资源的住宅低密度住宅
以距城市中心远近划分为四大系列，再以项目位置、客户需求分为8个产品品类，全生命周期
近年来，随着“城市深耕战略” 的实施，同城项目数量越来越多，万科在项目命名上趋于多元化，例如在北京有蓝山、公园5号、长阳半岛、新里程等。但产品设计更加标准化，例如长阳半岛和新里程的户型几乎一样
商业香颂多层高层
大型住区保障房
酒店写字楼综合体
2010年新进入商业地产市场别墅系列
老街坊系列新里系列海珀系列
世纪城系列江桥基地、南翔基地等
万豪、洲际等酒店 “创”系列、科创、同创、和创等绿地中心（多个城市超高层）
绿地的商品住宅体系中，四个系列已趋于成熟，基本做到了标准化连锁开发。
目前拥有已建成星级酒店12 家，资产规模超过100亿，计划到2014年拥有自主品牌酒店100家
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恒大、万达、龙湖产品系列情况
恒大万达龙湖
住宅旅游地产
华府系列绿洲、名都、恒大城
高端产品系列，占10%
中高端产品系列占30%，中端产品40%
金碧天下系列，占20%
他们相信，产品线种类越少，标准化程度越高，集中采购，招标才有实际意义，才能实现规模效益，降低成本，恒大在二三线城市可怕地、简单地、纯粹地复制着几条产品线
商业地产商业住宅
旅游地产住宅商业旅游地产
城市综合体系列公寓住宅项目
滟澜山、蓝湖郡大城小院
近10个五星级酒店近40个万达广场是综合体的一部分大湖公馆
长白山旅游度假区别墅系列电梯花园洋房天街系列 2011年最新推出“山·海·湖”度假产品
“万达模式”已成为业界标准化程度最高的商业地产模式，2010年万达销售额实现770亿元
号称“美宅大师”2010年龙湖销售额实现333亿元。
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其它一线标杆企业的产品线开发情况——
◎世茂：滨江豪宅系列（在上海、福州、南京、武汉、哈尔滨等城市均开发沿江豪宅）；
◎阳光100：国际新城系列
◎SOHO中国：“SOHO”系列（SOHO现代城/建外SOHO / SOHO尚都/朝外SOHO / SOHO等）
三里屯
◎世纪金源：“世纪城”系列（北京、昆明、长沙、贵阳等）
◎金地：城市海景系列、格林系列、特色精品系列，中档产品占80%，高度产品占20%
◎万通：新新系列，包括新新家园、新新小镇等
另外，央企地产企业也大都已经建立起了自己的产品线：
◎华侨城地产：“华侨城”系列
◎中粮地产：“大悦城”系列
◎中铁房地产：“山语城”系列
◎保利地产：花园系列（香槟、百合、海棠、罗兰等）、山庄系列（白云、林语、林海等）
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产品线定义及一线房企产品解析
产品线定义
一线房企产品系列情况
万科、恒大产品线解析
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【恒大产品线】恒大具有五大产品线，恒大华府、恒大金碧天下、恒大城、恒大
绿洲、恒大名郡。在这五大产品中，位于中端的恒大城、恒大绿洲和恒大名郡是
企业最主要的产品线。
系列名称
定位
高端
以华府系列为主
华府系列规划的房型面积较大，三房为94-230㎡，四房为 144-376㎡，五房为280-290 ㎡。产品面积跨度较大
恒大产品线介绍
旅游产品线以恒大金碧天下为主
集旅游、度假、商务、居住为一体型旅游度假项目。
中端
主要以恒大绿洲、恒大城、恒大名郡系列为主
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配套齐全、环境优美的大型住宅小区

【恒大产品线】恒大一直以来的产品战略为“坚持精品”，基本上所有的产品均为
精装修。这一概念也始终贯穿于其每一条产品线，成为恒大每一条产品线具备的
一大共同特点
产品线名称
客群特征
恒大华府系列
城市的高收入人群，如私营业主、名企高管等
客群特征
恒大金碧天下
不仅包括城市的高端人群，更主要的是面向向往高端生活品质、讲就生活质量的群体。
恒大绿洲、恒大城、恒大名郡系列
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此产品线面向的客户群体为普通阶层的消费者，尤其是首次置业的客户群，同时也拥有一定大面积的房源，同时也符合普通的改善客户群。

【恒大华府】本系列基本上以别墅产品为主，同时以高层和小高层为
辅。
项目实景
项目夜景
项目园林
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【恒大金碧天下】一般选址于山水资源环境中产品遵循别墅结合普通住宅的模式
小区实景
项目景观
建筑细节
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【恒大绿洲、恒大城、恒大名都】通常位于城市的次级中心区
域，甚至是近郊区的大规模高品质小区
小区实景
精装展示
项目全景
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【万科产品线】三大产品线：TOP(高端)、GOLDEN(金色)、CITY(城市)三大品类, 针对不同生命周期的客户提供了全产品服务
系列名称
定位
TOP系列
占占据据稀稀缺缺资资源源,,提提供供一一种种游游刃刃有有余余的的生生活活格格局局
万科产品线介绍
GOLDEN系列
城城市市繁繁华华核核心心、、交交通通便便捷捷、、配配套套完完善善、、并并以以提提供供高高品品质质楼楼盘盘服服务务为为基基本本属属性性。。
城市系列
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城城市市非非中中心心、、城城郊郊地地带带的的大大规规模模高高档档社社区区

【万科产品线】 GOLDEN系列产品在万科产品线中占据举足轻重的核心地位,它能在市中心有限的空间局限下建筑良好的居住环境，同时也推动城市中心区的更新
产品线名称
客群特征
TOP系列
教育程度较高的具备品牌意识的3544岁私营业主为主流客户，介于 CEO和暴发户之间，财富、阶层、
享受的代表
客群特征
GGOOLLDDEENN系系列列
私营业主、公司高管、合伙人、年薪 100万左右高端客户群
城市系列
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城市白领、金领，向往郊区生活的中产阶级

【万科TOP系列】以上海兰乔圣菲、深蓝为代表的高端别墅产品，占据稀
缺资源，提供一种游刃有余的生活格局
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【万科GOLDEN系列】指金域蓝湾、金色家园、金色城市等金域金色产品,
该系列产品在万科产品线中占据举足轻重的核心地位。占有城市繁华核心、交通便捷、配套完善、并以提供高品质楼盘服务为基本属性。
鸟瞰图
小区实景
建筑细节
装修细节
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【万科城市系列】本系列基本上位于城市非中心地带，以“花园中的森林”为其理念。
小区实景
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二
小结
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