SAP成长型企业运营分析
SAP系统应用和优化过程全面分析
SAP系统应用和优化过程全面分析一、概述随着企业经营规模的扩张，企业的信息化建设从局部业务应用发展到企业集成阶段，综合考虑，企业毫不犹豫地选择了SAP(Systems Applications and Products in Data Processing)—全球管理软件的领导者，作为企业信息化的建设平台。
在选定了SAP软件实施商合作之后，企业启动了规模宏大(业务范围、参与人员、资金投入等)、应用深度融合的信息化建设历程。
企业的日常管理是柔性的，而软件设计的流程、数据则是刚性的，两者的第一次碰撞必然迸发出强烈的冲突，使得信息化建设突显出举步维艰的难堪。
当初美好的愿景变得黯然失色，随之而来的抱怨此起彼伏。
于是，企业部分人员开始怀疑软件，甚至产生了放弃SAP软件的念头。
若是放弃，信息化投资保护怎么办，项目失败的责任由谁来承担;而且，一些核心业务流程已经运行在系统中，根本无法回退。
若是继续使用，势必存在着数据输出效率问题、系统操作便利性问题、业务流程的适应性问题，等等，诸如此类。
上述描绘了多数企业初次与SAP合作的情形，真可谓骑虎难下。
列夫•托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相似的,但不幸的家庭各不相同”。
笔者不想过多的分析“不幸”的原因，因为“‘不幸’的企业是各不相同的”。
SAP系统应用深化经验分享笔者认为：企业信息化建设是一场管理革命，类似中国大陆的“改革开放”，需要十年、二十年、甚至上百年的时间。
在这个前提下，多数企业必然会选择后者：继续使用下去。
但诸多的问题如何让企业在信息化建设中继续前行？塞依SAP 教育中心总结了“五项举措”、“两个关注”，以此诠释SAP系统应用的使用和优化过程。
二、五项举措首先，重视基础管理，强化各类“主数据”的准确性。
早期实施了SAP ERP系统的企业存在着一个普遍的现象：主要业务流程运行基本畅通，财务核实符合国家财税要求，账务处理正确无误;但作为产生采购计划、生产计划的物料需求计划(MRP)的应用却实在令人作呕：分解后的计划数据根本不可用。
2023年SAP(企业管理系列软件)行业市场环境分析
2023年SAP（企业管理系列软件）行业市场环境分析SAP是德国SAP公司（SAP SE）所开发的企业管理系列软件，已经成为全球范围内大型企业中最为流行的ERP软件之一。
在过去的几十年中，SAP已经在全球各个行业中广泛应用，包括制造业、金融业、零售业、医疗保健等等。
市场份额及竞争地位SAP是全球ERP市场的领导者之一，2019年的市场份额为26.1％，排名第一位，涵盖了所有主要行业。
与SAP竞争的主要竞争对手包括Oracle和Microsoft等著名的技术巨头，以及诸如Salesforce、Workday、Sage等其他ERP供应商。
市场需求和趋势SAP面临的主要市场需求和趋势包括以下几个方面：1. 数字化转型：随着全球各行各业的企业开始进入数字化时代，SAP的市场需求也越来越高。
企业需要一种可以集成各种业务过程的系统，包括财务、采购、销售、生产等等。
SAP的产品系列可以满足这些需求，并且具有长期的扩展和尺度优势。
这种数字化转型在大多数行业中是一项长期的趋势，这意味着SAP的市场前景非常乐观。
2. 智能化技术：随着人工智能、物联网和大数据等智能化技术的发展，企业需要更加智能化的企业管理解决方案。
SAP的产品系列正在逐渐增加对这些新技术的支持，以帮助企业更好地利用它们来提高生产效率和利润，并且这种趋势也将在未来继续加强。
随着智能化技术的普及和成熟度的提高，这将是SAP的一个巨大市场机会。
3. 云计算：随着云计算技术的不断发展，越来越多的企业正在将其业务转移到云上。
这种趋势在全球范围内都是一个非常明显的趋势，特别是对于中小型企业来说，云计算和软件即服务（SaaS）是一个极具吸引力的选择。
SAP的云产品系列正在逐渐增加，以满足越来越多企业的需求。
4. 数据隐私和安全：数据是企业重要的资产，越来越多的人们开始重视数据隐私和安全。
企业需要确保其数据受到保护，并且满足合规性规定。
SAP的产品系列非常适合安全性要求高的企业，而且SAP作为一家负责任的企业，其产品和服务都保证了数据隐私和安全。
从网景、宜家、SAP试看跨国企业如何战略成长
从网景、宜家、SAP试看跨国企业如何战略成长从网景、宜家、SAP试看跨国企业如何战略成长历久不衰的企业的成功关键在于稳定的成长。
因而管理者不能听任企业自由发展，他们必须选择一种能在较长的时间内给企业带来持续销售增长的战略规划。
一时突飞猛进的战略规划常常不利于企业的成长。
一个好的成长战略往往抓住了企业扩张的关键点，而其中最重要的是支持企业扩张和多元化发展的技术诀窍和组织结构。
这样的战略关注企业内部，而非关注竞争对手可能做什么或哪一类技术变革会引起产业变革。
驾驭企业战略性成长的是企业拥有的一系列能力。
本文将根据三家世界知名企业的成长经验，给出三种企业战略性成长的基本模式，其中无所谓哪种模式最优，关键是要考虑组织学习、知识获取以及知识传递的基本原则。
一、规模化成长模式缔造了网景――更多地从事你所擅长的规模化的重点应放在具体产品、技术和细分顾客群上，它立足于对有关产品、技术和顾客的一种连续的观点。
规模化还要求一个企业能迅速实践它的想法。
Netscape(网景)的创建者认为lnternet将彻底改变人们工作和交流的方式。
为此他们着力于开发基础性的软件，希望以此使企业位于新网络化世界的核心地位。
Netscape的创建者之一Jim Clark曾说过："摩托车赛中有一条公理，它完全适用于科技产业：快速启动，不断前进，否则就会失败。
"在两年中，Netscape通过迅速增加各种不同的服务器，打开企业内联网和外联网的新市场来保持成长动力。
接着，Netscape转向电子商务，所有这一切只用了四年时间。
1.积极投资企业要通过规模化实现成长，就需要围绕核心技术和供给来提升产品开发能力，利用现有的分销渠道满足新客户群的相关需求进而拓宽产品线、增加营销力度。
而这些又必须以增强生产能力，扩充企业基础设施为基础，如何建更大更好的信息系统和核心人力资源管理系统，以便迅速招募和培训员工。
通常在出现明显的销售增长前，企业就必须进行积极的投资。
SAP系统运营优化服务解决方案
任何事物都存在一个发展周期，都会面临更新换代的局面。
如果固定自封，一直停留在原地，一定不能适应时代和发展和实际的需要。
对于SAP系统来说也是如此，现在是信息化社会，大数据和云计算的发展速度迅猛，对于企业来说应用的系统和解决方案也需要不断优化和创新以适应市场的变幻。
SAP系统运行若干年后，随着组织、流程、业务模式变化，当年的蓝图已经不合时宜，系统成了企业的“紧身衣”。
因计划不准、成本不准、异常业务积累、齐套性问题等沉疴宿疾，系统功能衰退成只有记账功能，甚至MRP无法有效运行，常见的问题可能体现在以下几个方面。
1、技术：物料的编码方案及BOM管理方案；产品设计/BOM缺件/BOM错件/定额不准确/BOM的变更管理。
2、销售：销售的插单/改单/交期不确定等因素，造成内部协调不顺畅；客户的信用额度管控不到位。
3、计划：计划安排不合理，停工待料；生产计划的安排/派工/统计滞后，计划不指导生产，生产指导计划。
4、生产：车间管理太随意,不按计划领料,超领较随意；不能按订单执行生产、缺料、错料、误期订单较多、订单不能按时关闭。
5、采购：采购计划不准确，经常调整，缺少供应商的评估机制；采购订单误期较多，造成生产缺料。
6、仓库：仓库库存不准确,实物和编码不能对应，盘盈盘亏较大；缺少库存周转率、呆滞分析。
7、质量：质量检验控制较弱，紧急放行及质量异常处理流程不规范。
8、财务：财务业务分离,对业务的监控较弱，不能及时反映经营状况，核算效率较低；成本核算与车间实际消耗相关性不高，差异分析不足。
但是如果我们积极的寻求不断优化的解决方案，则可能出现另一种情形，即SAP系统上线后流程顺畅，数据准确。
在稳定运行一段时间后，为进一步挖掘供应链潜力，通过对历史数据分析，找到业务优化方向。
基于此我们可以通过安装ERP360,进行供应链指标诊断，不断调整和优化我们的解决方案，具体可以从如下几个方面进行优化：1、数据调整：基础数据修订、业务数据校验；2、MRP分析：时间分析、数量分析；3、搭建指标体系：日指标、月指标、管理指标；4、搭建可持续的内部分析、考核机制。
sap-3运营管理,经验分享(康师傅)
顶新集团康师傅控股有限公司 SAP系统运营管理 经验分享报告大纲E康师傅控股公司简介 E目前系统的应用状况 E网络与系统架构 E日常系统管理2有十三亿客户的企业-康师傅E1989年在北京成立顶好制油厂 E1992年8月康师傅方便面第一条生产线投产 E员工25,000名（含现场作业员） E集团2004年营业额约14.6亿美元投资分布图3经营范围油脂 修飾澱粉 紙箱 配 套 事 業 乾燥蔬菜 包裝材料 PSP 碗糕 餅 事 業 方便食品事業 飲 品 事 業4生产营销布点事业单位 生产基地 方便群 19 糕饼群 3 饮品群 18新疆 西安 兰州 重庆 眉山 昆明 哈尔滨 沈阳 北京 天津 唐山 龙窑 郑州 武汉 浏阳 广州青岛 兴化 杭州营业所 341 仓库 72 经销商 4481 直营零售商 610655南京 苏州 福州斗六报告大纲E康师傅控股公司简介 E目前系统的应用状况 E网络与系统架构 E日常系统管理6信息化主要目标E集团每月二日结帐，财务报表自动生成 E说、写、做一致∶制度、实务作业与资讯系统同步 E即时获得完整、正确的资讯 E流程的控制自动化∶全国性、到每一个销售据点 E简化人工作业，提高生产力与效率 E强化集团体质，提高集团竞争力7资讯系统发展过程E混沌期∶ ～1997/5ØDOS或WINDOWS版本，各系统独立且分散E学步期∶1997/6～1998/12Ø引进SAP由顾问协助各模块，整合差E独立开发的初步整合期∶1999～2000Ø自行发展并整合各个模块 3.0F版E发展期∶2001～Ø制度流程重整，系统配合发展 4.6C版8集团信息化进程康师傅饮品 事业群 糕饼 事业群 方便 事业群 配套 事业群天 广杭 津 州州 顶 顶顶 津 津津武 汉 顶 津重 庆 顶 津西 安 顶 津青 岛 顶 津沈 阳 顶 津天 津 顶 园广杭 州州 顶顶 园园天 津 顶 益广 州 顶 益杭 州 顶 益重 庆 顶 益武 汉 顶 益沈 阳 顶 益西 安 顶 益天 津 顶 嘉兴 化 顶 芳天 津 顶 峰天 津 顶 雅天 津 顶 全冷 顶 国 藏 正 贸 事 开 部 业 曼 部已上线4.6版 事业群 表示合并的财务报表已上线2005年底以前上线 使用非SAP系统9目前使用的功能模块E使用(SAP R3 4.6版)ØPP ØMM ØSD ØFI ØAM ØCO ØHR ØBW 生产计划 物料管理系统（含采购、库存、质检QM） 销售和分销系统（客户管理、促销管理） 财务会计(总帐、应收、应付、财务合并) 固定资产管理 管理会计（费用OM、成本PC） 人力资源管理系统（OM/PA/PT/PY/PE) 业务信息资料仓储系统EMicroSoft WINDOWS2000+SQL Server200010权限申请单。
通用中SAPshana财务盈利能力分析
通用中SAPshana财务盈利能力分析在企业的经营管理中，财务盈利能力是评估企业健康发展的重要指标之一。
本文将通过对通用中SAPshana公司的财务报表分析，来评估其财务盈利能力，并提出合理建议。
1. 财务报表分析通用中SAPshana公司的财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。
我们将根据这些报表数据，对公司的财务盈利能力进行分析。
1.1 资产负债表资产负债表反映了企业在某一特定日期的资金运用和来源情况。
通用中SAPshana公司的资产负债表显示了其资产、负债和所有者权益的情况。
从资产负债表中，我们可以计算出通用中SAPshana公司的净资产，这是一个评估公司净值的重要指标。
此外，我们还可以根据负债与资产的比例来评估公司负债水平，以及资产结构的稳定性。
1.2 利润表利润表反映了企业在一定时期内的收入、成本和利润情况。
通用中SAPshana公司的利润表显示了其销售收入、毛利润、净利润等关键指标。
通过分析利润表，我们可以评估通用中SAPshana公司的销售能力和盈利水平。
例如，销售收入的增长率可以反映公司的市场份额和市场竞争力。
净利润率则可以评估企业的盈利能力和成本控制能力。
1.3 现金流量表现金流量表反映了企业在一定时期内的现金收入、现金支出和现金净增加额。
通用中SAPshana公司的现金流量表显示了其经营活动、投资活动和融资活动的现金流量情况。
通过分析现金流量表，我们可以了解通用中SAPshana公司的现金流动性和偿债能力。
现金流入的净额可反映企业经营活动的现金收入情况，而现金流出的净额则可以评估企业的支出水平和债务偿还能力。
2. 财务盈利能力评估基于对通用中SAPshana公司财务报表的分析，我们可以对其财务盈利能力进行评估。
2.1 盈利能力指标利用财务报表数据，我们可以计算出一系列评估企业盈利能力的指标，如毛利率、净利润率、资产收益率等。
毛利率可以反映企业的生产和销售能力，计算公式为：毛利率 = 毛利润 / 销售收入 * 100%净利润率可以反映企业的盈利能力和成本控制能力，计算公式为：净利润率 = 净利润 / 销售收入 * 100%资产收益率可以反映企业资产的运营效率，计算公式为：资产收益率 = 净利润 / 总资产 * 100%2.2 财务稳定性评估除了盈利能力评估，我们还可以通过财务报表分析来评估通用中SAPshana公司的财务稳定性。
SAP助力成长型企业实时管理
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SAP Business ByDesign – 按需扩展业务流程
客户合同管理 市场开拓到销售机会 项目管理 订单到现金 (标准服务) 订单到现金 (基于项目的服务) 订单到现金 (库存销售) 订单到现金(第三方订单执行) 订单到现金 (定制产品) 客户退回管理 产品定义 产品开发 产品工程 产品品类管理 需求计划 面向库存生产 存货管理 公司间库存转移 质量保证 (非计划检验) 请求到解决 现场服务和维护 战略采购 采购到付款 (非库存) 采购到付款 (服务) 采购到付款 (库存) 供应商退回管理 员工管理和授权 资源管理 时间和资源管理 工资服务 费用报销 现金和流动性管理 固定资产管理 财务结账 …
不断扩展的解决方案
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Business ByDesign 内置的商业分析
报表:
报表视图 内置的 OLAP-报表 OLAP浏览器分析 OLAPMS-Excel 分析 企业报表: Crystal 报表 仪表盘 KPI 监控
报表视图
■ 指定到工作中心的所有报表登 录中 ■ 浏览器或者 MS-Excel 方式打 开 ■ 主页是所有工作中心指定的报 表汇总 ■ 可用报表: ■ 基于浏览器的报表 ■ 基于MS Excel 的报表 ■ 基于Crystal 的报表 ■ 报表的新建、修改要求可以从 这里建立和提交.
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工作任务
在具体的业务环境下需要用户处理 的某些工作
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预定义的报警
针对异常状态而定义的工作任务, 通常需要用户立即干预
浅析SAP系统在企业生产经营管理中的应用
浅析SAP系统在企业生产经营管理中的应用作者：杨天羽来源：《经营者》2016年第08期摘要随着信息技术的快速发展，采用以电子化、网络化的生产经营管理方式已经成为企业的主导方式。
在种类繁多的软件平台中，SAP技术以其强大的综合管理效能被众多企业管理者所重视，并且逐渐成为指导市场的强势品牌，在企业资源的优化管理中实现企业生产的转型升级。
本文主要立足于对SAP技术的理论介绍以及在现实生产过程中的实际应用，为相关从业人员学习SAP技术提供理论参考。
关键词 SAP系统企业生产经营理论分析在信息化技术的快速发展过程中，以计算机技术为主导的操作应用被广泛地应用于企业的生产经营中，对广大群众的日常生活产生了方方面面的影响。
企业为适应市场的快速发展，实现运营管理成本的降低，在经营管理过程中实现了传统管理方式向电子化、信息化管理方式的转变，其中SAP技术得到了大范围的应用。
一、SAP技术的概念介绍SAP技术是一款由德国软件开发的应用平台，SAP系统隶属于德国在业界享有盛名的ERP软件平台开发。
ERP软件的全称是“企业资源计划软件”，在市面上类似的软件平台主要包括SAP、金蝶等。
其中使用最广泛的是SAP软件，该款软件虽然价格较贵，但功能齐全、质量较高，被众多的企业管理人员所青睐。
SAP系统的核心系统主要包括内核、应用模块、SAP的技术支持、用户接口，内核系统主要是负责参与对数据的解释与运算，是参与SAP系统运转的关键组成部分。
SAP技术支持，主要是指软件平台的开发应用，参与数据的接口。
用户接口只要负责实现用户与软件的交互界面，对于应用模块来说主要是负责用户的功能直接操作。
对于SAP系统的ECC功能，主要是指参与工作的流程管理、设备资产管理和人力资源管理。
项目质量管理以及作为重要的质量管理，在系统功能的综合应用中，实现企业的资源优化，在项目生产管理过程中实现技能操作的自我优化，提升企业的生产管理效率。
二、SAP项目的主要经营范围SAP系统以其功能全面、强大，在同类软件系统中脱颖而出。
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全面集成 直观易用 灵活扩展 快速实现价值 价格合理 安全可靠
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协同，集成的系统和流程帮助企业更高效的服务客户
只有 SAP能够提供贯穿整个价值链的解决方案，帮助客户实现协同、集成的商业流程 。
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SAP® Business ByDesign™ 集成访问
多种模式帮助员工、客户和供应商进行协作
MS Office 与群件的集成
Web 服务的混搭式应用
移动方案
协作窗口
外部协作
内部协作
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SAP® Business ByDesign™
身份和访问管理 办公软件集成 用ByDesign实时数据刷新之前在Excel里已 新的审计报告 为职权区隔增强的规则 下载的数据 密码修改的自助服务 从Excel模板上传新数据进入ByDesign 用存于Microsoft Word里的ByDesign数据 创建业务文档 人员协作 电话集成 用户界面内即点即拨 自动识别拨入者, 并提供相关上下文业务内 容 业务任务管理 跨组织的工作指派 基于工作量和职责委派工作 任务监控和报表
快速应用
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Байду номын сангаас
云让生活变得简单
云计算就是将硬件和软件当作资源并以服务的方式提供; 用户通过互联网按需使用这些服务
云计算软硬件资源
服务
用户通过互联网使用服务
用户按照使用量和使用时间付费
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SAP® Business ByDesign™
用户体验和跨业务课题的细节(部分)
分析及管理 公司业绩 管理仪表盘 格式化的报告 关键业绩指标监控 给关键用户业务分析的新工作中心 轻松创建新的报告 群组软件集成 与Outlook客户端同步ByDesign 的日程安 排, 电邮, 任务, 联系人 从Outlook里直接创建服务请求 同时支持Outlook 2003 和 2007 输出管理 简单的表单编辑器进行表单编辑 增强的错误处理
Cloud Enabling on Premise
Virtualization Hosting
P
Active participation
P Partner
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SAP 是云方案的领导者
10 Years in the Cloud
5,000-plus Customers
WEB报表
服务申请到问题解决 现场服务和维修 战略采购 从采购到付款 (非库存物料) 从采购到付款 (服务) 从采购到付款 (库存物料) 采购退货 人力资源管理 资源管理 时间和人力管理 薪资服务 费用报销 现金和流动性管理 固定资产管理 财务结帐 ……
最佳实践 智能分析 流程集成
Personal 个人的 Diverse 多样的 Connected 随时在线
公司网络
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市场推广 合作联盟 用户社区 内容为王
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洞察
快速Fast
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灵活部署 OpEx 完整套件 业务线管理 快速解决方案
很多贡献者 开发平台 商业理念
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生态系统推动 的创新
完备的按需配置业务管理解决方案, 专为快速 发展的中小型企业量身定制
全面集成 直观易用 灵活扩展 快速实现价值 价格合理 安全可靠
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SAP® Business ByDesign™ 工作中心
以“我”为中心，多角度支持管理层工作
添加/修改业务方案 创建新的在线应用程序
管理应用
销售及市场应用
审批 查看管理分析报表 KPI管理查询 报销管理 收款（催款）管理 项目时间记录 个人任务管理 客户管理 活动管理 完整的机会和线索流程管理 销售订单管理（可用性检查） 收发货物流管理
仓库管理应用
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“云”筹帷幄、决胜千里：
更高效管理、更智慧运营！
--SAP成长型企业卓越运营在线研讨会
主讲人：余世平 项目总监/ 资深咨询实施顾问 奥维奥科技有限公司 2012年11月27日
概览
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SAP Cloud介绍 SAP® Business ByDesign™的价值与优势
专业服务业信息化需求解读
PRODUCT
SOLUTION
VALUE
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SAP的云战略
Software as a Service
Focused Cloud Solutions
Platform as a Service Infrastructure as a Service P
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为什么客户想使用云产品？
基于角色 专注个性化 使用简单 用户体验
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任何地点 移动设备 平板电脑 PC机
专注用 户个人
随时, 随地
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即时通信 业务协同 隐私保护
协作
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Focused on the individual user
运营视角 管理我的部门
控制中心 主页
战略视角 公司绩效
内容
•我的KPI •我的审批 •我的部门
内容
•概览：我的重要工作（汇总其
内容
•公司KPI •公司观察（公告板） •公司报告
他工作中心的任务）
•报告：我的重要报表（汇总其
•我的报告
他工作中心的报表）
•额外：工作，新闻，自助服务
•公司新闻
我的部门 人员管理/业务管理
专业服务业信息化需求解读
SAP® Business ByDesign™专业服务业解决方案 行业案例分享
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SAP® Business ByDesign™ 解决方案的价值与优势
SAP® Business ByDesign™
完备的按需配置业务管理解决方案, 专为快速 发展的中小型企业量身定制
市场开发到销售机会 从订单到现金(标准服务) 从订单到现金(基于项目的服务) 从订单到现金(按库存销售) 从订单到现金(第三方直运) 从订单到现金(按订单生产) 客户退货管理 项目管理 产品定义 产品开发 产品目录管理 需求计划 面向库存生产 库存盘点 公司内库存转移 质量保证(计划外检验)
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SAP的五大产品市场战略
11 Lines of Business
Cloud
24 Industries
Analytics Applications Database and Technology
Powered by SAP HANA
11 Lines of Business
Mobile
Go to Market
SAP® Business ByDesign™专业服务业解决方案 行业案例分享
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SAP Cloud
快速增长的云计算市场
2012年云产品市 场将会增长到 $17B
基于云的 SCM 将 会增长25
2012年云服务 将会以30%的增 长速度增长至 $23B
15 Million-plus Users
Largest Cloud Deployment: 2 Million Users
30 Languages - 34 Countries
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概览
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SAP Cloud介绍 SAP® Business ByDesign™的价值与优势
业务配置 定义顾客特定的字段 应用工作中心允许调优 支持部分实施的方案 ( 例如: 只实施客户关系管理或 供应商关系管理) 在后续阶段将部分实施进行扩展 (例如:.在客户关系 管理实施后即刻增加财务)
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SAP® Business ByDesign™
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调整屏幕显示，增加扩展字段
经济快速地适应您的业务需求 增加客户化字段使您的业务能够 更完整地体现 无需编程，交互式地调整界面易 于使用 支持多种字段类型
可直接添加至表单，数据源和报 表
可将值传递至相关业务场景 可加字段增加至期初导入模板
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基于内存计算的内置分析
创新的分析技术提供实时的洞察力并提高决策能力
预置报表:基于SAP最佳实践众多的预定义报表 深刻洞察: 强大且直观的报表可随时随地按需轻松以拖拽方式调整以提供深刻的洞察力 “按我的方式工作”: 与MS Excel无缝连接，可以直接在MS Excel分析处理数据 低TCO: 应用系统与分析系统合二为一