《营销管理》读书心得3篇

今天我有幸拜读了最新的、第13版(菲利普科特勒《营销管理》;它从 21世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。

菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和庄臣学者。

本书分为8篇22章，分别从宏观和微观的角度来解释问题，来理解营销管理之21世纪的市场营销。以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。

我首先阅读了第一部分理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销，第一个案例是这样的：

两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用星巴克顾客友情卡换取了薄荷味香浓奶茶和饮

料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想ThinkPadR60笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星巴克的无线网络(中国移动的网络)接入了互联网。接着，她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新网络游戏信息。除了链接到各种评论网站、新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛大公司的网站。在这个网站界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。

这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待地炫耀她父母送给她的新年礼物色彩鲜艳的粉红色摩托罗拉RAZR手机，这是由位于芝加哥的年轻的设计师团队在经过几个月的市场调研和消费者测试之后才设计出的新产品。这时，这部精致的手机收到了一条文本广告短信：可以把盛大公司最新游戏下载到手机上。看到这条信息，这两个女孩更是对这款手机赞不绝口。然后，这两个女孩就要开始操作笔记本电脑，以便在网上查找有关该手机版电子游戏的网络评论。

读罢，我思考很多：不同于以前的案例，此案例涉及到了目前社会生活的内容，正是人们所熟悉的场景。星巴克、无线网、竞价推广的网站、最新游戏下载、电子游戏、等等关键字眼，正是人们所感兴趣的和所追求的。相比起以前书上所引用的陈旧的案例，这个事例无疑是新鲜的和有吸引力的，无论是对于入门者而言，还是对于饱学者而言。

由此可以看见，市场营销是一项有组织的活动，使利益相关者和企业都从中受益。eBay公司发明了网上竞拍业务;宜家公司(IKEA)创造了可拆卸与组装的家具业务。所有这些都证明：市场营销可以把社会需要和个人需要转变成商机。因此，可以说，市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。

在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。就其实质而言，市场营销既是一门科学，又是一门艺术。而且，市场营销也会对人们的日常生活产生深刻的影响，成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。

掩卷沉思，收益良多。营销无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。可以把营销管理看成艺术和科学的结合，来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。

余下的精华在以后的时间里再次拜读吧。

营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做交流，

也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。

营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的交流。然后，在交流的过程中，要系统阐述，交流的时候要系统化，逻辑性的讲述自己的观点。最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲述你的成功或失败的案例，案例最好是你自己的，成功或失败的，对别人有帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。

营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的咨询者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲述他们的学校政策，最后，讲过去的招生情况，让学生现身说法，还有的领咨询一起参观现有学校。

营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，顾问公司会讲他们

的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最后，给你演示在知名企业或相同行业做过的经典案例。

我想肯定有人会想，我进行了上述三步，最后我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的的交换。所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助(非盈利性交换)，然后在不谈盈利性交换的情况下，顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。

最后，我想讲将上述方法运用的好的公司有很多，尤其是直销。安利公司的直销模式就是非常好的案例，一开始，安利并不卖你产品，先谈感情(非盈利性交换)，然后和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创造有钱有闲的未来(沟通理念)，再逻辑性和系统性讲述他们的赚钱方法(系统阐述)，最后，让成功的人现身说法(展示案例)，最终实现交换，达到营销的目的(盈利性交换)。

总之，营销无处不在。要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。

今天终于把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个

小的里程碑。有学习了几个概念：

1、需要、欲望和需求的区别。简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求;需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。这个观点澄清了我以前认为需求=需要的错误认识。营销是影响欲望的活动，并不创造需要。

2、目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的(这个是我的认识。)再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。

3、品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业需要达到的品牌形象。我现在想到我的E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。

4、营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观(麦

当劳的金色拱门。呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。

5、营销计划：核心还是4P，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。

6、下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学习、研究的方向是需要知道。作者总结了14个，我节录我关注的吧。第一个从自力更生到业务外包转变，这个在《世界是平的》一书中，把作为推平世界的8个推土机中的一个着重分析了。看来大师们的观点是一致的。第二个从店门销售到网络销售转变，昨天看的内容里把互联网的力量分析了一下，实际情况，马云的阿里巴巴就是靠网络交易发达的，对于传统的运营商来说，网络销售的这一课是需要立即补上的。第三个从每个人销售到最佳目标市场销售，这个观点跟上面所说的细分市场、确定目标市场的原则一样，但是给我们的提醒就是认真分析收入构成，对收入构成的重点的客户群进行加大的营

销。第四个从关注市场份额到关注客户份额简单的说就是关注每个客户的贡献收入的增量。这个里传统的运营商还较远，现在能关注市场份额已经是不容易了。

7、制定新产品的上市、和新政策出台的营销战略的步骤：一、建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研的手段等。二、了解消费市场。知道消费的行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。三、确定产品和品牌的位置，高端还是低端，这个决定营销策略。四、制造产品。五、制定传播计划。六、创造长期成长。这个步骤虽然听起来我们似乎都知道，但是其实，我在执行和使用中，总是漏掉某些环节，比如建立营销信息系统这样一个基础的重要环节。所以对于这样的流程是要熟记于心的。

概念就这么多，本来应该小节本章的，但是时间太晚了，需要休息，明天补上第一章的小节。哈哈，得过且过，明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因为实在要睡觉了.

读书心得300字-读书心得体会

读书心得300字-读书心得体会书，陶冶了我的性情；书，丰富了我的知识；书，开阔了我的视野；书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不同。下面是为你整理了读书心得300字，希望能帮助到您。读书心得300字（1）我读了《公民道德修养》这本书后，使我懂得了一个道理：做为一个学生，要从小养成热爱祖国，热爱人民的好思想。要尊敬父母，助人为乐，养成良好的品质。记得有一个难忘的夏天：那时我还没上学，妈妈给我念了《家庭教育》中的一篇文章。报上写的是：四川有个小男孩叫任纶武。虽然他长得又黑又瘦，但是他的学习成绩在班级里总是名列前茅。暑假里，他跟妈妈一起出来打工，他妈妈干的活又苦又累，他就帮着妈妈一起做。一会儿扫地，一会儿洗菜，一会儿帮妈妈到商店去买东西……攒了钱到新学期开学时去交学费。我听了非常感动，从此，我把妈妈给我的零花钱收集起来，把家里的废旧物品卖掉的钱攒下来。开学后，我把节省下来的钱捐给贫困地区的学生。我现在的学习条件比他们好多了，更应该认真学习，掌握好各种科学文化知识，培养自己良好的思想品质，提高自己的文化素质，使自己成为一个对国家、对人民有用的人。读书心得300字（2）

书是人类进步的阶梯书市全世界的营养品这2局关于树的名言是高尔基和伊丽莎白说的。世界假如没有书人类就会变得无知，接下来我就要把我的读书心得写在这张纸上今天我的读的书是《冒险小虎队之解开死亡密码》这本书讲了3个人用他们的勇敢与智慧闯过了亡者设下的所有陷阱，找到人真正的宝藏。我读完这本书后觉得我们和他们有很大的不同。他们遇到越扑朔迷离的事情他们总想尽最大的可能把谜题揭开，而现实的我们遇到这种事情总会觉得太难而放弃，只有少数的人有这种勇气。在故事中他们被人用枪威胁，但是他们临危不惧，用自己的智慧把敌人制服，这一点令我相当的佩服。当他们快要找到真正的答案线索又突然中断时，他们不是放弃而是努力回想自己有什么细节遗漏了。换成是我们肯定是先向他们一样，最后还是选择放弃，因为我们没有他们那么坚持不懈，没有渴望揭开迷题的那颗心。读书心得300字（3）人活在这个世界上，是一个过程，而不是一个结局或是一个终点。人一生中，可能遭遇痛苦、烦恼、悲哀、无奈等很多负面的情绪，这些负面的情绪其实都只是磨练我们成长的过程而已。每个人的天生资质各有不同，遭遇也有差异，若是和高于自己程度的人相比，会越比越糟糕而没有信心；若是和自己程度差的人相比，便会越比越骄傲。

科特勒《营销管理》读后感读书笔记3000字

经典阅读读后感

读科特勒《营销管理》有感利普·科特勒的《营销管理》这本书被称作营销学的圣经。科特勒著作众多，其中，他的《营销管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著）不断再版已是第十四次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，被选为全球最佳的50本商业书籍之一。我觉得每一个市场营销专业的学生都应该认真研读这本书，因为它扩充了营销的内涵，把营销展开成一门科学，我从中学习到了很多知识，也有很多感悟。我所读的中国人民大学出版社的第十四版一共有八篇，理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，实现成功的长期成长；共分为二十二个章节，这本书紧跟时代环境变化，每一次再版都有改动，并且引用的三星，IBM，宝洁，麦当劳等企业的经典案例来说明每一个章节的问题，和现实联系很紧密，并不是单纯是理论，具有很强的现实教育意义。我分别阐述对每某些重要篇章的理解和浅显的感悟。一、市场营销的现实意义所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，

《西游记》读书心得400字5篇

《西游记》读书心得400字5篇《西游记》为明代小说家吴承恩所著。《西游记》作为中国明代四大奇书之一,历来是中国古代小说研究界的重要研究对象。下面是带来的西游记读书心得400字，希望可以帮到大家。《西游记》读书心得一西游记是我最爱看的书，它是一本神话故事，也是四大名著之一。它讲的是唐朝时期，有一个和尚，和他的三个徒弟一起去西天取经的艰难险阻。他的三个徒弟有：猪八戒。孙悟空和沙僧。和大家一样，我最喜欢的就是孙悟空了。他神通广大，火眼金睛，乐于助人。每次都是孙悟空把唐僧从险境中就，救出来。其次就是猪八戒了。他鼓着个大肚皮。成天好吃懒做。背着个大耙子，还天天号称自己以前是天蓬元帅。猪八戒还是一个好人，没有害人之心，并且终于坚持到最后的胜利。写一个弱点很多的人能讨人喜欢，让人记住，是很不容易。沙僧老实厚道。每一个人都有一个个鲜明的特点，每个特点都被作者表现的活灵活现。总之，师徒四人每人都有长处和短处，正所谓三人行，必有我师焉。我们应该学习他们的长处，哪怕是他们的短处也必须看看自己是不是也有，如果有的话，要努力改正，成为一个完整的人。《西游记》中师徒四人遇到的种种困难在我看来就像是一个人在人生路上的挫折，这本书告诉我们，人生有许多的困难，这些也许不是自己一个人就可以克服的。所以我们需要朋友，需要有知心人一起分担，这些困难也许是自己能克服的，所以我们在此就要锻炼自己不怕困难，以及坚定的不后退的信心。《西游记》读书心得二孙悟空是《西游记》中第一主人公，是个非常了不起的英雄。他有无穷的本领，天不怕地不怕。在文中写到说着，就朝妖精劈脸一棒。、当头就是一棒。、这次一定要打死它!这说明孙悟空坚持惩恶扬善，对妖精毫不留情，即使师傅念了紧箍咒，他依然坚持真理。孙悟空虽然是吴承恩爷爷编造出来的人物，但是在现实中，他代表的是一种正义的力量，代表的是是战胜一切困难的必胜信念。

《三国演义》读书感想400字以上作文10篇

《三国演义》读书感想400字以上作文10 篇这是一个英雄辈出的时代，在烽火连天的世界里，却引发了一个又一个惊心动魄的故事!那正是在罗贯中笔下的著作《三国演义》。下面是小编为大家整理的《三国演义》读书感想400字以上作文10篇，以供大家参考借鉴! 《三国演义》读书感想范文一看完《三国演义》，书中复杂的故事情节和性格鲜明的众多英雄人物，我没能记住多少，但对一个人物印象特别深刻，非常喜欢，那就是智慧的化身--诸葛亮。诸葛亮是军事天才，外交天才，谋略家。但在我看来他更是一位杰出的心理学家，气象学家。他聚谋胆于一身，口能战群孺，文能安邦，武能定国。凭三寸不烂之舌不战而屈人之兵，运筹帷幄决胜于千里之外。大智大勇无人能及，绝对是举世无双足智多谋的盖世英雄。他淡名利隐居茅庐，为人谦和，为国为民鞠躬尽瘁死而后已。其实，诸葛亮还是个心理学家。他用激将法让张飞巧立奇功;借曹操词赋激公瑾联刘抗曹;骂死王朗等，都是他对张飞、周瑜和王朗等人心理的准确把握。身处危境时临危不乱，沉着冷静完美弹奏了一曲“空城计”，虽说那是不得已而为之，之所以敢冒此险，是他掌握了司马懿生性多疑、用兵谨慎的心理。战争其实就是交战双方主帅斗智斗勇。诸葛亮除了足智多谋，还有出乎司马懿意料之外的胆识。足智多谋大智大勇的诸葛亮多次力挽狂澜于危难之际。草船借箭，借东风，并不是诸葛亮能掐会算，而是他对南方地理气象的把握，熟知地理人文胸有成竹。他了解周瑜的心胸狭窄。所以周瑜知道真相后仰天长叹道：“既生瑜何生亮!”承认诸葛亮棋高一着。如果诸葛亮没有气象知识，上知天文，下知地理，就借不来十多万支箭;“火烧赤壁”那时正值季节交替，诸葛亮就像天气预报一样算准了起东风的时间，使周瑜能把握机会火烧赤壁，促成了战略战争的胜利，开创了三足鼎立的政治局面。所以说，诸葛亮还是个天文气象学家。

读书心得体会关于我的读书心得300字5篇

关于我的读书心得300字5篇读书是知识传承的一个重要手段，而读书文化则是中国传统文化的一个重要部分。下面是小编为大家准备的我的读书心得300字，希望大家喜欢! 我的读书心得300字范文1 每个人在生活中一定有过有趣的读书事情。书就是一个知识的宝库，是一位朋友，是一个温暖的家。记得有一次，我觉得没事做，很无聊。便从书柜里的角落里，掏出了一本我很久没有看过的书。便读了起来。我一捧起书便爱不释手，对作者里面写的人物及情节不禁着了迷，把自己全部的精神投入到了书里，读著作者写的经历，跟著作者一起为书里的故事喜怒哀乐。而因我看书太入迷，而没有听见妈妈叫我的声音。妈妈最后进房间叫我，我才听见。慢慢地把书放下。依依不舍的离开，去吃饭了。最后又开始去看书。每个人在书的海洋里遨游，也是在体味著作者的喜怒哀乐，与作者共同感受。我的读书心得300字范文2 高尔基曾说过：我扑在书上，如同饥饿的人扑在面包上。我也像高尔基一样爱书籍。我刚健的书柜上陈列这许多大大小小的书籍，基本都读过了。比如：《简爱》《老人与海》都看过了。还觉得意犹未尽，又把妈妈的书胡乱的看了一遍。

我喜欢在网上看书。因为网上的书不尽全，还可以评价。我隔半个小时就在网上买了七八本书。这不，因为爸爸没有按时将书送回家，我任性了一次。由此可见，我非常爱书。我像许多文学家一样热爱书籍，还把读书视为我生活中不可缺少的一部分。我的读书心得300字范文3 我喜欢读书，小时候，外婆经常给我买撕不破的儿童书，因为那时太小，不懂得爱惜。长大后，我终于明白书是人类的好朋友，我们要珍惜它。现在书己经成为了好朋友。它让我获得了快乐，还让我懂得了知识。例如∶我从书中查到，如果石灰飞入眼睛，难受时，只要滴入少许糖水，就可解除痛苦。我还知道乌龟为了排除身体里多余的盐份而流泪。蜗牛能找到回家的，是因为它在爬行时会泌出一种液体，这种液体看起来很恶心，但它干了以后，就会形成银白色的痕迹，这种痕迹像银子一样闪亮，蜗牛凭着这种痕迹，就能找到家了。读书真有趣。书是知识的海洋，我就像是这海洋里的一条小鱼，在这海洋里的快乐的遨游，茁壮、快乐的成长! 我的读书心得300字范文4 假如书是一片汪洋，那么我就是汪洋中遨游的小鱼;假如书是一片草原，那么我就是草原中生长的花朵;假如书是一片天空，那么我就是天空中飞翔的小鸟。我非常喜欢读书。常言：读书破万卷，下笔如有神。

市场营销读后感

市场营销读后感本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。市场营销读后感（一）菲利普？科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随

着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

读书心得400字10篇

《读书心得400字》读书心得400字（一）：读书心得从小，我就喜欢读书。因为读书能给我带来无限乐趣，和很多在课堂学不到的知识。读书使我丰富了知识，净化了灵魂。书是知识的海洋，它让我们学习中学到了更多，提高了我的理解潜力。读书真好，一把金钥匙为我打开知识宝库的大门，就像太阳为我照亮完美的前程。读书，能够获得智慧，使我变得更加聪明。例如有一次，妈妈让我把煮熟的鸡蛋放进冰箱里，我却不留意把它们和生鸡蛋放在一齐了。这可怎样办呢？妈妈着急地说。就在这时，我突然想起在一本书上看过怎样分辨生鸡蛋和熟鸡蛋的办法，于是我把鸡蛋一个个的从冰箱里拿出来。在桌子上转。书上说，转得飞快平稳的是熟鸡蛋，转得缓慢摇晃的是生鸡蛋。所以很快，我就把它们分辨出来了，妈妈连连夸我。书，虽然看起来枯燥的，呆板的，但其实你只要用内心去感受书中的每一个字的含义，相信你很快就会爱上读书的。但书，不是每一本都适合我们看的，我们要看好书，俗语说得好一本好书，就是良师，益友，伴侣。让我们在学习中不会觉得寂寞。因为这样，我喜欢读书，它让我的作文水平提高了许多，给了我许多收获。爱书吧！它会让你有许多收获。读书心得400字（二）：读书心得书，是人类必不可少的精神支柱。在别人眼里，它却是比精神支柱还要宝贵的东西。着名文学家高尔基先生曾说过：书是人类进步的阶梯，可见，书对人类是多么重要！在浩翰的书海中，我们一次次地吸取着书的精华，一次次地参加书的圣会，这让我们更加飞快成长。在这一年中，我们学校开展的书会，越来越多，这让我们能更加在书的沐浴中成长。像在今年，我们每个班每个星期都会开展一次：读好书，记笔记的活动，每个人都有一本小本子来记载自我从树林中挖掘地任何宝贝。我的小本子上，虽然有些笔记还没摘抄完，但是我还是懂的了一些道理：一个人要有自信不然任何事也做不了。小本子虽然看起来小，可在我眼中它却是自我的知识宝库。在我需要帮忙时它会伸出援手；在我骄傲时它会给我劝说总之，它是独一无二的。在书海中，道理是心罗棋布的：勤奋学习的道理；关爱老人的道理；孝敬父母的道理；爱护环境的道理让我们能好好做人的书很多，很多。我们也将在书的海洋中继续前进，前进！

《《老人与海》读后感感想400字五篇

《《老人与海》读后感感想400字五篇《老人与海》给予我们的启示是，人生本来就是一种无止境的追求，无论成功与否，都不能停下进取的脚步，努力或许得不到成功，但是不努力就一定不能收获成功。下面就是小编给大家带来的五篇400字《《老人与海》读后感感想，希望大家喜欢! 篇一：读《老人与海》有感闲来无事，拿出身旁的《老人与海》细细品读，翻开书卷，我能聆听到一颗鲜活跳动的心。老人远赴大海，仅为了捕鱼吗?我想绝不是如此的。海明威笔下的老人被赋予了一种不可征服的顽强精神。当老人在出海的84天后却一无所获时，面对多次失败，老人并未绝望，那份淡然是我们值得学习的;当他用粗陋的武器一次次刺进鲨鱼头颅时，我们看到了老人身上那份顽强的勇气和一颗永不屈服的心;当老人回家时后看到马林鱼只剩下一副的鱼骨架时，老人只淡然地说道“人尽可以被毁灭，却不能被打败”。虽然这句话听上去显得简简单单，但在我看来却蕴含着大道理。肉体，可以被折磨，但精神是绝对不能被侵犯的，这是我对老人的话的理解。英雄，可以不需要有强壮的体魄，但绝对不能没有巨大的精神力量，而老人就是这样的英雄。他没有强壮的体魄却有着战胜自己对缺陷、挑战了自己的极限的巨大精神。挑战极限永远是值得我们尊敬的，因为他向我们展示了最高贵的自信。我们的人生总是在无止境地追求中，或许我们的路上满是坎坷和荆棘，但只要我们用一颗充满自信的心去面对，我们总会成为胜利者。篇二：老人与海读后感在现在快节奏的生活脚步和匆匆忙忙的生活让大家过得越来越紧张和拘束，似乎没有了昔日的欢愉和心灵上的栖息地供大家歇息，而现实的压力最让我们这一新生的朝阳越来越困顿、越来越迷茫，遭遇了一点点失败就怨天尤人、自甘堕落。书籍，本是人们的精神寄托，通过阅读，我们可以在书中将生活中的戾气沉淀，净化心灵。

读书心得300字10篇

读书心得300字10篇当前位置：日记300字 > 读书心得 > 读书心得300字10篇发布于 2020年03月15日分类：作者：这篇故事讲得是艾米答应帮索顿先生去采格林家牧场上生长的黑草莓，索顿先生还说，一夸脱能拿13美分。但小艾米并没有拿到篮子后马上去采草莓，而是算了她能拿多少美分，艾米只好下午去采草莓。可是到了那儿，几个男孩子很早就到了那，把好的草莓采光了，艾米最终只采了1夸脱。这个故事告诉我们，1个实干者胜过一百个空想者。在这段时间里，我如饥似渴地看了一本妙趣横生的书——《居里夫人爱迪生》。这本书生动地描写了居里夫人坚强的意志、爱迪生惊人的智慧。他们的优点值得我不断地学习。现在，我就来说说我读了这本书后的心得吧。居里夫人是一个伟大的女性，在物理、化学上都有着广泛的研究，她全身心地为科学服务着，干的都是男人要做的事，还省吃俭用，最后获得了诺贝尔奖。这个伟大的女性让我赞叹不已，我决心要向她学习，学习她的严于律己、百折不挠……爱迪生并不是科学上的书呆子，他很有童心。有一次，他将女儿的哭声录在自己做的留声机里。爱迪生对科学的爱好还惹出了许多有趣的事情，在婚礼时，他居然跑进了实验室。爱迪生还很宽容，有一个人把他的耳朵打聋了，他居然这样看待：“我到现在还要谢谢那位先生，是他让我可以专心做实验，要不然，我会被身边的事物烦到极点。”就是这样两个伟人的故事，让我看了受益匪浅，我一定要好好向他们学习！在看完《看城》这篇短文后，我被桑桑的精神感动了，你看桑桑为了完

成自己对妹妹的承诺，满足妹妹的心愿，不顾自己病重的身体亲自带妹妹去看城墙。在妹妹走不动的时候，他不顾自己的病痛，吃力地背起妹妹，沿着台阶一级一级地爬上去，直到把妹妹背到城墙上看外面和里面的风景，看到妹妹开心地笑，他感到很满足，我也要像桑桑一样对待自己的亲人。读书心得《假如给我三天光明》这片文章，刊载在《山东青年》上，作者是美国的海伦凯勒一个偶然的机会我看到了它，一下子就被吸引住了。一气读完之后，细细咀嚼，不由得感叹起来。海伦凯勒出生自由十九个月时，就因病双目失明。重此，她就一直在黑暗的漫漫长夜中摸索着生活，长久的盲人生活使她倍感眼睛明亮的宝贵。她热爱我们这个美丽.新鲜.充满生机的世界，却为不能用眼睛观察，而只能用手触摸感到遗憾。于是，她非常羡慕那些有一双明亮眼睛的朋友们，羡慕他们能够轻松方便观赏大自然美景，能够用眼睛去洞察别人的内心世界，而那些朋友对于这些总是视而不见。我们这样做，实际等于看轻了自己的生命价值，不知道自己为什么而活着，待到生命终结的那一天，才猛然醒悟，发出悲哀的叹息，岂不是晚了吗?失明了才知道眼睛的宝贵，就应该在眼睛亮时好好利用它，垂老了才懂得生命的可爱，就应该在年青时珍惜它。像我们班的王明亮一样整天心不在焉地，好像在这个课堂中他没有事似的，而且他也非常淘气，上课不愿意听讲，这样不珍惜自己的时光。这篇故事讲的是樵夫去森里打柴，但因为斧子掉进河中而见到了水神赫尔墨斯并因为樵夫的诚实而送给了他金、银、铜三把斧子。但镇上的一个人非常嫉妒樵夫，结果因为他非常不诚实，水神赫尔墨斯不但

营销管理读书笔记

营销管理读书笔记一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。随着我国传媒产业的不断发展，传媒市场态势正发生着急剧的变化，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的“传媒为王”相比，我国传媒应该如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了“内容为王”、有人提出了“渠道为王”，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。通过对《营销管理》的阅读，自己从书中领会并总结出几点：

其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和经验的起步阶段，任何管理行为都只有建立在高效的信息系统之上才会有现实意义。一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由4个子系统组成，它们分别是内部信息系统、营销情报系统、市场调查系统、市场营销信息分析系统。它们各司其职共同完成传媒内外环境的沟通与交流。举个例子来说，在40年前，《读者文摘》拥有世界范围的1亿家住户的数据。尽管《读者文摘》杂志以其81年的历史享誉世界，但它的数据库趋确实它的生命线。现在，越来越多的公司会开发数据库，来了解大众的消费习惯或视听习惯。比如我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或者搞活动都会发短信给我，由于某些原因，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比以前频次更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那边消费，所以我被当作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们通过自己的数据库中的反应，及时做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。其二，市场细分，是在市场机会划定的空间内建构起传媒独享的市场优势的各种可能性的集合。受众需求的多元化，要求传媒给予多元化的满足。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值判断标准和需求的资讯网络结构不同，根据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观念、认知水平相近的传媒来接触。有的人喜欢体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜欢财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。

读书心得体会400字

读书心得体会400字导语：书这是这一代对另一代精神上的遗训，这是行将就木的老人对刚刚开始生活的年轻人的忠告，这是行将去休息的站岗人对走来接替他的岗位的站岗人的命令。读书心得体会400字书，是人类必不可少的精神支柱。在别人眼里，它却是比精神支柱还要宝贵的东西。著名文学家高尔基先生曾说过：“书是人类进步的阶梯，”可见，书对人类是多么重要!在浩翰的书海中，我们一次次地吸取着书的精华，一次次地参加书的圣会，这让我们更加飞快成长。在这一年中，我们学校开展的书会，越来越多，这让我们能更加在书的沐浴中成长。像在今年，我们每个班每个星期都会开展一次：读好书，记笔记的活动，每个人都有一本小本子来记载自己从树林中挖掘地任何宝贝。我的小本子上，虽然有些笔记还没摘抄完，但是我还是懂的了一些道理：一个人要有自信不然任何事也做不了。小本子虽然看起来小，可在我眼中它却是自己的知识宝库。在我需要帮助时它会伸出援手;在我骄傲时它会给我劝说总之，它是独一无二的。在书海中，道理是心罗棋布的：勤奋学习的道理;关爱老人的道理;孝敬父母的道理;爱护环境的道理让我们能好好做人的书很多，很多。我们也将在书的海洋中继续前进，前进!最后，我把著名文学家莎士比亚先生的一句话赠给大家：“书籍是全世界的营养

品!” 读书心得体会400字我喜欢读书，读书可有趣啦!上小学后，在空闲的时候，我经常看书，特别是到了周末，我常常叫妈妈带我去永正书店看书，通常一去就是大半天。一年来，我看了很多书，如：《十万个为什么》、《安徒生童话》、《木偶奇遇记》、《唐诗三百首》、《看图说话写话》、谜语书……。《十万个为什么》化解了我心中许许多多的疑问，让我知道了很多科学知识。在美好想象的童话世界里遨游，我结识了那可怜的卖火柴的小女孩，和阿里巴巴一起智斗四十大盗，与辛巴巴一道去航海探险……;理解了人世间的美丑，让我充满爱心;启迪了智慧，让我自信坚强。《木偶奇遇记》写得又详细又精彩，故事里的木偶经历了一重又一重的难关，最后在仙女的帮助下才变成人，这对我产生了极大的影响：木偶太勇敢了，我一定要向木偶学习，成为个勇敢的孩子。总之，读书使我进步。读书心得体会400字莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光;智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说，这些名人名言都充分表现了

新整理读书心得300字(15篇)

读书心得300字(15篇) 即对所读的内容，感受最深的内容进行引用，往往是文章的主旨所在，结尾卒章显志，画龙点睛，发出号召，表明态度，做一个有毅力，有信心，不怕困难的人。学会生存，勇于拼搏奋斗！给人教育启迪深刻的内容。如《鲁滨逊漂流记》的读后感。可引用鲁滨逊获救后说的一段话，读书心得300字第1篇：俄国著名作家高尔基曾说过：书籍是人类提高的阶梯。可见，书籍对人们来说是十分重要的。它能够给我们讲述许多趣味的故事，能够将多彩的生活展此刻我们的眼前，我们能够在知识的海洋中遨游，领略人生的真谛。书，就像一位博士，时刻传递给我们知识。读书能让我们获得许多知识，开阔视野。我的书架上就有系列读本《地球之谜》、《自然之谜》、《人体之谜》、《动物之谜》等，我时常读上一读，从而明白世界上最高的山是喜马拉雅山，有8844。43米，世界上最大的沙漠是撒哈拉沙漠，世界上最壮观的大瀑布是尼亚加拉瀑布，它横跨美国和加拿大两个国家；还明白生命开始于父母的精子与卵子，明白天上为什么会下雨，风是怎样构成的，云为什么不会掉下来等等这些都需要经过多读书来获取。假如我们是一棵树，那么不多读书、不多学习就不能吸收足够的营养，长大后就会变成一棵空心树。要想成为有用的栋梁之材，就要多多地读

书，多多地学习。读书心得300字第2篇：我很喜欢看书，我也读过很多书，有《神话天地》、《金银岛》、《上学就看》等等书。读书给我带来欢乐。书中有搞笑的三毛、聪明的阿里巴巴、狠毒的宙斯、勇敢的普罗米修斯.....书中还有动人的故事情节，有丰富的想象......这些书带给我无穷的乐趣。读书还让我懂得很多知识和道理。从书中我明白彩虹是怎样构成的、风的功劳、古埃及人为何要制作木乃伊......我也懂得玉不琢不成器这个道理，还有做人要勤奋好学、自强不息...... 以后我要读更多的书，收获更多的欢乐、知识和道理。读书心得300字第3篇：今日，我在家里又看一本书，名字叫《智慧故事》。这本书一共有8册，共十一万个字，一百三十六个小故事，有成功故事、有外国名人故事，还有爱的故事等等，写的都是关于智慧的。作者就是有名的闵群。会读书的人才会学习，爱读书的人才会成功，会读书的人才能站在社会发展的最前沿，仅有爱读书的人才能成为时代最需要的人，书始终是你最朴实、最永恒的朋友。书是学无止境！书籍是人们宝贵的阶梯，没有书就没有未来，没有一切，没有将来，没有任何东西。如果小时候你不好好读书，长到你后悔也来不及，想弥补也来不及，书要读好，上课要认真听讲，考上

《营销管理》读书笔记

《营销管理》今天正式进入《营销管理》的正文。第一章－－21世纪的营销。今天看了20页书，看完昨天不解的社会责任营销，赶紧停下来，歇歇。呵呵。能偷懒就偷懒。知道些概念： 1、营销就是满足他人需要，且自己获得赢利。营销的目的就使得推销成为多余。这个观点的证据是PS 2、速锋3剃须刀产品上市后的订单应接不暇。真是个极高的要求啊。 2、营销是在交换、交易的基础上的。但是交换和交易一定是在平等、自由交换（可以自由接受或者拒绝对方的产品）、交换交易双方都有满足感，是个愉快的过程。这个对现在存在的强包、搭售、无法或困难的退订现状，从理论上给了否定。可是我们的这样行为好多啊。 3、营销的内容：商品、服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息和观念十个部分。反过来理解为：商品营销、事件营销。。。不过信息和观念营销是个新概念。举例为：西门子医疗系统的CEO说，他们卖的不是医疗机械，而是病人的电子记录、病状、药物控制等方面的信息。结论是信息一样可以生产和营销的。这个是个惊人的认识。露华浓（应该是个化妆品公司）的CEO说，他们在工厂里生产的是化妆品，在商店里出售的是希望。结论是产品和服务只是传递一些观念或利益的平台。这两种说法都是对的，我想对于不同的公司营销的内容都是不同的，应该没有高低之分。 4、主要的顾客市场4个：消费者市场、企业市场、全球市场和非营利和政府市场。消费者市场（我认为就是个人市场），主要的工作是花更多的时间建立一个高级的品牌。企业市场主要的工作是帮助购买的企业的顾客赢利，决定因素比较多，是销售队伍、价格、公司信誉和产品的质量信誉。这里没有提客户品牌的影响力，不知道商务领航的品牌设计是不是在理论上不可行，这个需要通读全书和实践观察。全球市场，没看，应该是法律人文等等吧，与我暂时无关。非营利和政府市场说了一个问题就是，这个市场的特点就是要求价格低。哈，这个市场还是我们公司的重点哪，看来这个书是需要认真读下去的。 5、大市场的概念：大市场就是你要关注你的客户从你这里买到商品后，顾客要面对的使用、维修、售后等各个环节的市场。这个理论我认为很重要。文章举了车的例子，这个我不多说了，读者可以发挥想象了。 6、全面营销。昨天说了全面营销，我也囫囵吞枣，今天弄清楚了具体的含义。关系营销就是要从顾客、员工、合作伙伴到资本市场整个价值链上考虑、设计营销活动，要让个环节都得利益，都能够直接帮助顾客和其他环节获得利益。整合营销就是4P＋4C，不多说了，基本常识了。昨天理解为3P，这里改正。内部营销：这个概念以前比较模糊。就是要让公司内部的部门都能够为营销出力，认同营销方案。并且说内部营销比外部营销更重要。说了2个问题：一个是永远会出现得问题，销售认为价格高、任务重，宣传认为现在的宣传手段不能达到要求，与品牌经理的要求不一致等等。这个问题得解决只有一个办

作文读书心得400字(精选7篇)

作文读书心得400字一：读书心得（439字）我看过一本淘气包马小的书主要内容写；马小跳、唐飞、毛超和张达一起去马天笑先生那里打高尔夫球，打着打着马小跳发现远处一间像城堡一样的房子在他眼前，他觉得很好奇，所以马小跳他们准备明天出发到这座像城堡一样的房子里去，到了明天，马小跳，唐飞、毛超和张达果然一起向像城堡一样的房子去，他们来到后，一位叔叔惊奇地问：“小朋友，这里是买车的地方，你们来这里干什么？”，唐飞说：“小朋友不可以买车吗？”，这位叔叔只好让他们进了里面，里面有很多各种各样的车，他们终于找到这座城堡，他们把门打开，第一眼看见的人是巨人，哗！好大的巨人啊！马小跳问巨人：“你有没有交朋友”，巨人说：“我没有朋友”，马小跳说：“我们交个朋友吧！”“好”，马小跳又问：“你叫什么名字？”，我叫：“阿空，”你们呢？我叫：“马小跳，我叫：“唐飞”，我叫：“张达”，我叫：“毛超”，有一次夏林果给巨人做了土豆沙娜，巨人觉得很好吃，然后巨人建议大家种一些土豆。通过这个故事我觉得马小跳他们四个人虽然很调皮但是他们有一颗善良的心。作文读书心得400字二：《瞧，这群小丫头》读书心得（885字）《瞧，这群小丫头》是一本魔法书，记录了不同性格孩子在童年时代的快乐与委屈。一座文字桥，通向了童年的世界。这本书中，杨红樱阿姨向我们讲述了四个不同女孩的故事。她们分别是美丽大方的夏林果、活泼可爱的小大人路曼曼、疯疯癫癫的杜真子。她们的成长过程中，有时欢天喜地；有时脆弱无比；有时还天真烂漫；有时还胆大无比美丽大方的夏林果，她从五岁开始练习芭蕾舞，他走路时眼睛永远平视前方，永远挺得笔直，品学兼优的她当上了学校的大队委。有一次，马小跳的爸爸想找一个女孩子当模特，然后照着她的样子设计出一个中国娃娃，马小跳极力推荐夏林果，因为夏林果太在意所以表情不自然，所以又换路漫漫，路漫漫在露出自己的标准的微笑下，马小跳的爸爸又觉得放松的夏林果好看。这个小文章告诉我们：人在自然状态的表情才是最靠看的。活泼可爱的小大人路曼曼，在本里当着中队长，是班主任秦老师的得力助手，在上学的时候，路曼曼帮助秦老师管着马小跳，把他上课时不良行为给记录下来，于是马小跳对路曼曼恨之入骨，每天下午放学时，路曼曼把小本子交给秦老师看。秦老师又把马小跳留下，好好教训一番。善良无比的安琪儿，她虽然善良但是有一点笨。有一次，她爸爸珍藏的超级明星的签名被马小跳知道了。于是，马小跳就向安琪儿要足球看，傻傻的安琪儿就从柜子拿出来，马小跳拿到足球后，把朋友全叫过来，一起踢足球，踢完后，足球弄得脏脏得，安琪儿马上抱足球到洗手间洗干净了。爸爸知道后，说了安琪儿一顿。安琪儿以后再也不敢借东西给马小跳了。

小学生暑假读书心得体会400字

小学生暑假读书心得体会400字暑假读书心得400字篇1 在我的童年中，书是我知心的伙伴。书里包含着太多太多有趣的问题和知识，让我去思考，去回味。这不，最近我又在和《假如给我三天光明》“交流知识”呢! 《假如给我三天光明》，这是一本关于讲述盲人的奇迹故事，书里讲述了一个叫海伦。凯勒的残疾人，她在盲与聋的双重包围下，被莎莉文老师给予了新的希望：她让小海伦重新认识这个世界，认识英语单词……终于，在莎莉文老师的不懈努力之下，海伦终于考进了哈佛大学，并创建了一百多家残疾人救助中心。海伦。凯勒，她在黑暗的世界里非常孤独与寂寞，但是她却没有失望，她依然努力地学习英语单词，依然努力地认识这个陌生的世界，去与莎莉文老师一起脱离黑暗的枷锁，她接受了生命的挑战。终于，她以优异的成绩考上了哈佛。那么，我们这些正常人呢?是不是更应该去朝着自己的梦想不懈地努力?是不是我们更不应该荒废自己的器官和生命呢?海伦。凯勒曾经说过：“好好使用你的眼睛吧，你会用它创造一个更辉煌的成就!”，是啊，我们应该去利用它们，而不是白白地糟蹋。这本书，它会使那些在困境中的人们告诉一个道理：“永不放弃!”当你感觉到陷于逆境，意志消沉时，请不要自暴自弃，读读这本书吧!它会给你处于困境中的指明前进的方向，给你以信心的成功! 五年级:付晓鹏暑假读书心得400字篇2 莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光;智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确，书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但可以让我们开阔眼界，增长知识，提高写作能力，而且可以陶冶我们的情操。

读书心得体会300字-读书心得体会(三篇)

读书心得体会300字|读书心得体会（三篇）读书心得莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光;智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。下面是WTT整理的读书心得，供大家参考! 篇一书籍是人类进步的阶梯，所以我爱读书。读书心得一本好的书，阅读起来有一种赏心悦目的感觉。只要能做到：心到，口到，眼到。某天，当与朋友谈话时，你能引经据典，侃侃而谈，书中的妙语佳句能一句句往外蹦。这时你会豁然开朗，原来读书是一种提升自我的艺术，增强自我高雃的素质。烦恼时，读书可以解闷：愁苦时，读书可以忘忧：兴奋时读书可以警醒。而读书对于不同的人有不同的乐趣，正所谓一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生：一段人生折射一个世界。只要用心去读你总会从一本书启示到新发现。如果我在一个幽静的环境下看书，我会深思，为何故事中的人会这样做?作家为何编写这故事，接着我会把这精彩的故事编下去，再回头欣赏这有趣的片段，并提出疑问。因此，读书是一种充实人生的乐趣，一种自我陶醉的境界。

当你为一个问题绞尽脑汁，百思而不得其解时，或对某个问题小有心得时，这时能从读的书中领悟出来，你的感觉是那样的舒服。正如：读杜甫的诗使人感悟人生辛酸，读李白的诗使人领悟官场的腐败：而鲁迅的文章使人认清社会的黑暗，巴金的文章让人感到未来的希望。所以读书能人生的感悟读书，只要你善读，它就像一盏明灯，给予我知识的力量，教会我做人的道理，让我感悟人生，助我健康地成长，快乐的走好人生的每一个阶段。篇二莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光;智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确，书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但可以让我们开阔眼界，增长知识，提高写作能力，而且可以陶冶我们的情操。高尔基说过：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”对，书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。读书，能使人愉快，使人聪明，鼓舞人的思想感情去爱人类，爱和平。

《营销管理》读后感

《营销管理》读后感本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！导语：《营销管理》更新了全书结构，添加“营销聚焦”专栏，取材源于全球各地，更多中国元素和中国企业案例凸现书中。下面是小编收集整理的《营销管理》读后感，欢迎大家阅读。《营销管理》读后感1 得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。第一篇——第一章《定义营销新现实》中看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者

提供商品和服务。二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。从第二章《制定营销战略与营销计划》中学到任何企业或者公司在运作之前，不仅仅包括营销环节，都应该为后续工作制定一个完整的战略和计划。构建公司战略意味着确定公司使命、建立战略业务单元、把资源恰当地分派到每一个战略业务单元，并且评估成长机会。在业务单元内，每个产品级别也必须制定旨在实现其目标的营销计划（包括业务任务、swot分析、目标制定）。营销计划是营销过程中最重要的成果之一。第二篇——《获取营销洞见》第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境

读书心得体会400字以下

读书心得体会400字以下读书心得体会400字以下1 从小，我就喜欢读书。因为读书能给我带来无限乐趣，和很多在课堂学不到的知识。读书使我丰富了知识，净化了灵魂。书是知识的海洋，它让我们学习中学到了更多，提高了我的理解潜力。读书真好，一把金钥匙为我打开知识宝库的大门，就像太阳为我照亮完美的前程。读书，能够获得智慧，使我变得更加聪明。例如有一次，妈妈让我把煮熟的鸡蛋放进冰箱里，我却不留意把它们和生鸡蛋放在一齐了。“这可怎样办呢？”妈妈着急地说。就在这时，我突然想起在一本书上看过怎样分辨生鸡蛋和熟鸡蛋的办法，于是我把鸡蛋一个个的从冰箱里拿出来。在桌子上转。书上说，转得飞快平稳的是熟鸡蛋，转得缓慢摇晃的是生鸡蛋。所以很快，我就把它们分辨出来了，妈妈连连夸我。书，虽然看起来枯燥的，呆板的，但其实你只要用内心去感受书中的每一个字的含义，相信你很快就会爱上读书的。但书，不是每一本都适合我们看的，我们要看好书，俗语说得好“一本好书，就是良师，益友，伴侣。”让我们在学习中不会觉得寂寞。因为这样，我喜欢读书，它让我的作文水平提高了许多，给了我许多收获。爱书吧！它会让你有许多收获。

读书心得体会400字以下2 莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光；智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎样说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确，书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但能够让我们开阔眼界，增长知识，提高写作潜力，而且能够陶冶我们的情操。高尔基说过：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”对，书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。读书，能使人愉快，使人聪明，鼓舞人的思想感情去爱人类，爱和平。书是有价的，但又是无价的。世上的书那么多，价钱从几元到几千元，各不相同，可它们内存的知识是无价的天价难及的。书对人类的影响有多大，自然不言而喻了。为了历史的前进，社会的发展，人们渴求知识。知识就是力量，知识就是生产力。只有知识才能构成巨大的财富源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。努力读书吧，它是知识的源泉。好读书的人们，让我们一齐读好书吧！