招商引资知识一讲座
招商引资知识讲座
招商引资知识讲座在当今的经济发展中，招商引资已经成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升综合竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极寻求招商引资的机会，以吸引更多的资金、技术和人才，实现经济的快速发展。
那么，什么是招商引资？如何进行有效的招商引资？这正是我们今天讲座的重点内容。
一、招商引资的概念与意义招商引资，简单来说，就是通过各种方式和渠道，吸引外部的资金、技术、人才等资源投入到本地区的经济建设中。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，扩大生产规模，从而推动地区经济的快速增长。
新的企业和项目的入驻，不仅会直接增加地区的 GDP，还会带动相关产业的发展，产生连锁效应。
2、优化产业结构通过引进先进的技术和管理经验，能够促进本地产业的升级和优化。
例如，引入高新技术产业可以提升地区的产业层次，推动传统产业向高端化、智能化、绿色化转型。
3、增加财政收入新企业的纳税和经营活动，能够为地方政府带来更多的财政收入，从而有更多的资金用于基础设施建设、社会事业发展和公共服务提供。
4、促进创新和人才集聚外来企业往往带来新的理念、技术和创新模式，能够激发本地企业的创新活力。
同时，招商引资也会吸引大量的人才流入，为地区的发展提供智力支持。
二、招商引资的主要方式1、政策招商地方政府制定优惠的政策，如税收减免、土地优惠、财政补贴等，吸引企业投资。
这种方式能够降低企业的投资成本，提高投资回报率。
2、产业链招商根据本地的主导产业和产业链布局，有针对性地引进上下游配套企业，完善产业链条，形成产业集群效应。
例如，一个汽车生产基地可以吸引零部件供应商、物流企业等相关产业入驻。
3、以商招商通过已入驻的企业，利用其商业网络和口碑，吸引其合作伙伴或关联企业前来投资。
这种方式的成功率往往较高，因为已有企业的经验和推荐具有很强的说服力。
4、活动招商举办各类招商活动，如投资洽谈会、项目推介会、展会等，展示本地的投资环境和项目，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
招商入门培训课件
招商引资的技巧
深入了解市场需求和趋势，为投资者提供符合其需求的产品和服务。
了解市场需求
与投资者建立良好的沟通渠道，及时解决投资者的疑问和问题。
加强沟通交流
提高招商人员的谈判技巧，掌握投资者的心理和需求，达成合作共赢的结果。
提高谈判技巧
为投资者提供全方位的服务，包括政策咨询、工商注册、税务登记等。
做好后续服务
招商引资的实践和应用
03
1
招商引资的成功案例
2
3
某市成功引进了一家跨国公司，投资建设了一个高科技产业园区，带动了当地产业升级和经济发展。
案例一
某区利用政策优势，吸引了一批创新型企业入驻，打造了一个创新创业孵化器，带动了区域创新创业氛围。
案例二
某县利用旅游资源，与一家大型旅游公司合作，开发了一个旅游景区，提升了当地旅游品牌和知名度。
技术壁垒
加强技术创新和研发，提高产品和技术水平，突破技术壁垒。
招商引资的挑战与对策
总结与展望
05
招商引资的定义和重要性
招商引资的历程和成就
招商引资面临的问题和挑战
对招商引资工作的总结
随着经济发展和产业升级，传统的招商引资方式已经难以满足需求。未来需要不断创新招商引资方式，例如通过互联网平台、产业园区、投资促进机构等渠道开展招商引资工作；通过举办招商引资推介会、投资洽谈会等活动加资工作的展望与建议
未来需要更加注重提高招商引资的质量和效益，避免低水平重复建设。同时，需要加强对引进企业的监管和服务，提高企业的竞争力和市场开拓能力。
招商引资工作需要具备丰富的专业知识和技能的人才支持。未来需要加强人才培养和管理，建立完善的培训和管理机制，提高招商引资工作人员的专业素质和服务能力。
工业园区招商引资政策宣讲
工业园区招商引资政策宣讲在当今经济发展的浪潮中，工业园区作为产业集聚的重要载体，对于推动区域经济增长、促进产业升级和创新发展发挥着举足轻重的作用。
而招商引资则是工业园区发展的关键环节，它不仅能够为园区带来新的投资和项目，还能创造更多的就业机会，提升区域的经济实力和竞争力。
为了让广大投资者更好地了解我们工业园区的招商引资政策，今天我们将为大家进行详细的宣讲。
一、工业园区的基本情况我们的工业园区地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
园区规划面积达到_____平方公里，分为_____等多个功能区，涵盖了_____等多个产业领域。
目前，园区内已经入驻了_____等一批知名企业，形成了良好的产业发展氛围。
二、招商引资政策的背景和目标随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，为了进一步提升工业园区的吸引力和竞争力，我们制定了一系列优惠的招商引资政策。
这些政策的出台，旨在吸引更多优质的项目和企业入驻园区，促进产业的集聚和升级，推动园区经济的高质量发展。
我们的目标是在未来_____年内，吸引_____亿元的投资，新增_____家规模以上企业，实现园区工业总产值增长_____%以上。
三、招商引资政策的主要内容1、土地政策对于符合园区产业发展规划的项目，我们将优先提供土地保障，并给予一定的土地出让价格优惠。
同时，对于投资强度大、科技含量高的项目，还可以采取“一事一议”的方式，给予更加优惠的土地政策。
2、税收政策新入驻园区的企业，自投产之日起，前_____年可享受企业所得税地方留存部分_____%的返还；对于高新技术企业和战略性新兴产业企业，还可以享受额外的税收优惠政策。
3、财政扶持政策对于固定资产投资达到_____万元以上的项目，我们将给予一定比例的财政扶持资金，用于企业的技术改造、研发创新等方面。
同时，对于企业在上市、融资等方面取得突破的，也将给予相应的奖励。
4、人才引进政策为了帮助企业吸引和留住人才，我们制定了一系列人才引进政策。
招商引资专题讲座主持词开场白和结束语
开场白尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：大家下午好！欢迎各位出席今天的招商引资专题讲座。
在这个机遇与挑战并存的时代背景下，招商引资成为了各地区各行业的重要工作之一。
本次讲座旨在为大家提供一个交流评台，共同探讨招商引资的理论与实践，促进各地区的经济发展和合作交流。
下面我将简要介绍一下今天的议程安排：一、讲座主题本次讲座的主题是“招商引资”，我们将邀请多位业内专家学者，就招商引资的意义、方法和实施过程进行深入探讨，希望能够为各位参会者提供专业、实用的知识和经验。
二、嘉宾介绍本次讲座邀请了国内外多位知名专家学者和成功招商引资案例代表，他们将为大家带来精彩的演讲和共享。
三、互动环节除了专家演讲外，我们还将设置互动环节，大家可以就自己在招商引资过程中遇到的问题进行交流和讨论，相信会有所收获。
感谢各位的到来，祝愿本次讲座取得圆满成功！希望大家踊跃发言，共同共享，互相学习，为各自的事业发展添砖加瓦。
结束语尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：时光荏苒，转眼间我们的招商引资专题讲座已经接近尾声了。
在此，我代表组织单位对各位嘉宾的精彩演讲和共享表示衷心的感谢，也对各位方不畏艰难、努力拼搏的企业家和招商引资人员表示崇高的敬意！通过今天的讲座，我们不仅收获了丰富的知识和经验，更感受到了招商引资在促进地方经济发展、推动产业转型升级等方面的重要作用。
相信各位在现场的参与和倾听中一定受益匪浅，希望大家能够将所学习到的理念和方法应用到实际工作中，取得更好的招商引资成效。
再次感谢各位的出席和支持，也希望我们能够在不久的将来再次相聚，共同探讨招商引资的新思路、新方法，为地方经济发展贡献更多力量！谢谢大家！祝愿各位身体健康，工作顺利！愿我们的事业蒸蒸日上，辉煌灿烂！尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：在过去的讲座中，我们有幸邀请到了招商引资领域的资深专家学者和成功案例代表，他们为我们共享了丰富的经验和深刻的理论，也提出了许多令人深思的观点和建议。
讲座招商引资心得体会
近年来，随着我国经济的快速发展，招商引资成为推动地方经济发展的重要手段。
为了更好地开展招商引资工作，我参加了由政府部门举办的招商引资讲座。
通过这次讲座，我对招商引资工作有了更深入的了解，以下是我的一些心得体会。
一、招商引资的重要性招商引资是推动地方经济发展的重要手段，对于提高地区竞争力、优化产业结构、增加财政收入具有重要意义。
首先，招商引资可以吸引更多的资金、技术、人才等资源，为地方经济发展注入新的活力。
其次，招商引资有助于优化产业结构，推动产业升级，提高地区竞争力。
最后，招商引资可以增加财政收入，为地方政府提供更多的公共服务和基础设施建设资金。
二、招商引资的策略1. 明确招商方向在进行招商引资时，首先要明确招商方向。
根据地方资源禀赋、产业基础和发展潜力，确定重点发展的产业领域，有针对性地开展招商引资工作。
同时，要关注国内外产业发展趋势，紧跟时代步伐，适时调整招商方向。
2. 创新招商方式传统的招商引资方式已无法满足当前经济发展需求。
要创新招商方式，充分利用互联网、大数据等现代信息技术，拓宽招商渠道。
例如，建立招商引资网站、举办线上线下招商活动、加强与国内外商会的合作等。
3. 提高招商质量招商引资不仅要注重数量，更要注重质量。
要严格筛选投资项目，确保项目符合地方产业发展规划，具有较好的经济效益和社会效益。
同时，要注重引进具有创新能力和核心技术的项目，推动产业升级。
4. 优化投资环境良好的投资环境是吸引投资的关键。
要着力优化投资环境，包括完善法律法规、简化审批流程、提高服务质量、加强人才引进等。
此外，要注重生态环境保护，确保招商引资项目符合绿色发展理念。
三、招商引资的难点与对策1. 难点：项目落地难对策：加强与企业沟通，了解企业需求，为企业提供全方位服务。
同时，简化审批流程，提高审批效率，确保项目尽快落地。
2. 难点：人才引进难对策：加强与高校、科研院所的合作，引进高端人才。
同时，优化人才政策，提高人才待遇，吸引人才来本地创新创业。
招商引资培训讲座(PPT 44页)
弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和
动力；
缺乏对外和对内开放的冲动
招商引资引 进产业链缺 口企业，从 而延伸、完 善产业链， 提高产业的 集成度。
招商引资提升 城市文明
一定要抢抓机遇， 快
机遇在犹豫中流逝、差距 在等待中扩大，
中央是太阳，我们地方是 地球和月亮，围着太阳转 同时要自转；
老观念：“工作要上去，干部要下去” 新观念：“经济要上去，干部要出 去”，“外资要进来，干部要出去”
困难困难，困在家里就越来越难； 出路出路，走出家门金光道路
专业干部招进来, 破格提拔年轻干部。
103岁老人喜圆 入党梦 中国交 通广播网 2009-
7-12 08:43 2009年07月12 日 6月29 日，经党支部 表决通过，吉 水县八都镇敬 老院103岁的刘 水香光荣地成 为中国共产党 预备党员，完 成了她多年的 心愿。
进步和各项社会事业的发展。
上海浦东新区
招商引资助推项目建设实现跨越发展 招商引资提升产业层次。 通过招商引资完善城市功能，提升城
市集聚和辐射能力。 招商引资扩大开放程度。 招商引资提升城市文明。 招商引资是我市实现赶超的新机遇。
——因为引进了建滔这样的大项目落地， 短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一 个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻 身经济强县行列。
术协作、参与国际经济循环等等，涉及到
会“进生”产、“力出”高、度“合发”达等多的种基领域础和上层面。 的而一招点，商，而引可资以现，包则括实主引的要进是技社利术会用、外信主域息义资、金人国，才家扩和大域 却外的是先在进理资念、本管主理经义验并等等没，有总体高上度是 发““进引展””，和。“从甚来语”义至，上没主说要，有工 对什作外方开么式放发是虽“然展招也的”可和以 基理解础为上经济建工作立的起一个来子的项目。，但战略和国
招商引资基础知识培训课件
招商引资基础知识培训课件招商引资是指通过各种方式和途径，吸引资金、技术、人才等资源向特定地区或企业集聚，促进当地经济发展的一项重要工作。
为了帮助大家更好地了解招商引资的基础知识，本课件将从以下几个方面进行介绍：招商引资的定义与背景、招商引资的重要性、招商引资的基本步骤和注意事项。
一、招商引资的定义与背景招商引资是指通过积极引导和组织，吸引资金、技术、人才等资源进入特定地区或企业，推动经济发展，促使当地实现可持续发展和转型升级。
随着全球化的深入发展和经济竞争的加剧，招商引资已成为各地区、各国家之间争夺资源和经济优势的重要手段和手段。
二、招商引资的重要性1. 促进经济发展：招商引资可以为当地带来资金、技术和人才等资源的引入，推动企业的发展，进而促进整个地区甚至国家的经济发展。
2. 提升产业水平：通过引进国内外优秀企业和先进技术，可以提升当地产业水平，加速产业转型升级，提高整体竞争力。
3. 创造就业机会：招商引资可以带来大量的投资和企业设立，创造更多就业机会，解决就业问题，改善民生。
4. 推动区域协调发展：通过招商引资，可以促进资源的合理配置和区域间的协调发展，平衡地区经济发展不均衡问题。
三、招商引资的基本步骤1. 确定招商引资目标：根据当地的经济实际和发展需求，明确招商引资的目标，包括引进的资金规模、技术水平、产业方向等。
2. 制定招商引资政策：制定相关的招商引资政策和措施，包括税收优惠、用地供应、人才引进等，吸引更多投资者和企业参与招商引资活动。
3. 建立招商引资平台：搭建招商引资的平台和机构，建立与投资者和企业沟通的渠道，提供优质的服务和支持。
4. 开展招商引资活动：根据目标和政策，积极组织和开展各类招商引资活动，包括招商考察、洽谈会、推介会等，吸引潜在投资者和企业。
5. 落地招商引资项目：根据实际情况，与投资者和企业签署合作协议，确定投资项目的落地，推动项目的实施和发展。
四、招商引资的注意事项1. 做好前期准备工作：充分了解当地的发展要求和优势产业，并调研潜在投资者的需求和意向，为招商引资做好充分准备工作。
企业项目招商引资PPT讲座资料课件
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第一月
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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紫郁远近若素联合创作
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春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
紫郁远近若素联合创作
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第二月
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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（2）在招商洽谈前，要确定出我方在争
取最需要的东西。
（3）在以上工作的基础上，制定相应的
对策，也就是能否接受招商洽谈对方所 提出的交换条件。
（4）对招商洽谈对方可能提出的各种要
求和问题应有所准备。
三、明确谈判程序
谈判程序也称谈判议程，通常是指所谈
事项的先后次序及主要方法。具体的谈 判程序，应根据不同招商洽谈的情况来 确定。 一般有以下几种情况： 第一种是先易后难。 第二种是先难后易。 第三种是混合型，
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标；
第二级的目标是基本达到接受的目标， 第三级的目标是最低接受目标。
此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确 定招商洽谈的地点。
二、制定谈判策略
（1）调查了解合作方在招商洽谈中的目 的是什么？对方的各级目标是什么？ 对方最终要达到一个什么目标？对 方可以作出哪些让步？为实现其目 标对方最有利的条件是什么？要实 现其目标对方最不利的因素是什么？
（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息
要真实。 二要“准”。内容真实，还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信 息，反映本区域最新发展动态。
2、“三不要”原则
一不要报流水帐。
二不要以偏概全。
三不要和政策、法规相抵触。
第二章 招商洽谈活动相关准备工作
项目资料通常以说明的方式（如文
字、图画、音像），对招商者的情 况作公开宣传。一般包括：资本情 况、行业、经营管理水平、市场发 育情况、人才状况、技术水平等。 确定的招商项目要整理成文字材料， 并译成相应的文字以对口招商。
二、合作文件的准备 1、合作意向书。对不能通过谈判直 接达成合作协议的，可以签署合作 意向书。 2、合作协议或合同。准备好标准的 合同或协议，待合作各方达成合作 共识，并对合同或协议条款进行修 改后，签定合作合同或协议。
二、相互尊重，平等互利
在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招
商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的 最佳结果；或者是招商洽谈各方都获得
最大利益，即皆大欢喜。
三、把握分寸，有理有节
谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，
避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；
四、提高洽谈工作的效率
洽谈前做好充分准备，洽谈人员必须
二、招商引资的手段
1、利用传媒招商； 2、网上招商； 3、举办或参加各类招商会议和文体活
动招商； 4、借助中介机构的联络渠道招商； 5、派出小团组招商； 6、以商招商。
三、招商宣传资料的类型和编写原则
（一）招商宣传资料的类型 1、印刷宣传品 2、幻灯片 3、录象带 4、光盘 5、多媒体
一、招商项目资料的准备 1、环境资料的准备 硬环境主要包括我们的区位优势和水电 路配套设施等；软环境主要包法律政策 环境；管理水平；工商、银行、税务、 发改、环保土地、公安等的配套及运作 情况；以及市场发育、人们的意识观念 情况等。
2、招商项目资料的准备 招商项目是指招商主体准备与被招 商者合作或合营的项目。对国家禁 止投资的项目一律不作为招商项目； 对国家限制投资的项目一定要慎重， 在确实有把握获得核准或批准的情 况下才能作为招商项目；对那些国 家鼓励投资的项目，都应作为招商 项目。
在坚持原则的基础上，采取灵活和创新 的谈判，最终达到谈判效果；
6、有较强的判断能力和逻辑思维能力，
视野广，思维敏捷，善于决策；
7、公关能力强，善于把握对方意图； 8、身体健康，气质好。
第三章 制订谈判方案
一、明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要 目标，或招商洽谈的主题。在整个招 商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工 作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
三、对招商人员的要求 1、必须遵纪守法，廉洁奉公； 2、有高度的责任感和强烈的进取精神和 事业心； 3、对招商项目的建设规模、原料来源、 建设条件、工艺技术、产品市场分析、 效益分析、投资情况等基本情况熟悉。 4、受过良好的专业知识的培训，有较高 的专业技术水平；
5、具有一定的谈判技巧和实践经验，能
具备相应专业知识；洽谈时语言表达 清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵
局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他
问题；
五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子，明确洽谈人
员，条件允许还可有一套不出面
的幕后班子，遇到紧急情况，幕 后班子人员再走向前台。
六、货比三家
在招商项目洽谈时，对某个招商项目，
尤其是重大的招商项目，应货比三家， 可多选择几家招商对象。这样做不仅可 以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的 视野，了解该项目各方面的信息，而且 可以加强我方在各招商对方中的谈判地 位，如果能将这个地位把握得很好，那 么在该项目的招商中将会获得意想不到 的效果。
1、谈判室的选择与布置
商务会谈室通常要安排一间主要谈
判室和一间准备谈判室，如条件允 许还可以准备一间休息室。
2、谈判座位的安排
第四章 招商洽谈中应注意的问题
一、要了解对方的意图、目的、策略
第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员 对现有的资料进行收集和分析。
第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员 通过直接接触来搜集、整理情况资料。 第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有 关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并 购买相关的资料。
七、注意对外交往中的礼节
1、注意对外交往中的礼节。
2、注意对外交往中的禁忌。
3、注意对外交往中的风俗
八、及时总结经验教训
每一个招商洽谈人员都要不断地学习，
不断地总结经验。要对每一次的招商洽
谈进行及时的总结；只有及时的总结，
才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的 经验或失败的教训，从而达到不断提高
招商洽谈水平的目的。
谢谢大家！
招商引资基础知识
第一章 招商引资的概念和手段
一、招商引资的概念
招商引资是市场经济的产物，其概念在不同 历史时期有不同的内容。一般指政府利用可 支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展 基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投 资者到本地区进行生产经营活动。招商引资 活动存在于经济区全部的经济资源同投资者 投资行为的结合或交换过程。
四、招商谈判应把握原则
①把握气氛的原则。即使发生激烈辩论，
仍要保持友好、合作的气氛； ②次序逻辑原则。把握议题内涵的客观 次序逻辑，确定谈判目标启动的先后次 序与谈判进展的层次，避免混乱； ③掌握节奏原则。谈判节奏要稳健，耐 心倾听对方的观点，了解对方，解决分 歧。
五、谈判现场的布置与安排
确定谈判程序应注意问题： （1）程序的相互性。 （2）程序的简洁性。 一般的谈判程序应包括以下三方面的内容：① 谈判何时举行？时间要多久？如果是一系列 的谈判，应分几次举行？各次谈判所花时间 多久？休会时间多长？②谈判在什么地点举 行？③谈判应讨论哪些事项？谈判不应讨论 哪些事项？已列入的讨论事项应怎样确定先 后顺序？对每个事项的讨论应各占用多少时 间？