第四篇房地产项目投资市场分析
房地产市场调研报告(精选5篇)_市场调研报告房地产
房地产市场调研报告（精选5篇）_市场调研报告房地产房地产市场调研报告（精选5篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。
第1篇：房地产调研报告_调研报告房地产调研报告_调研报告当前，随着我国经济的高速增长，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽车、通信已成为新的消费热点，尤其是住宅消费更为民众首选。
近年来，以住宅为主的房地产业，在住宅商品化新体制基本确立，房地产市场体系逐步建立，群众消费热情高涨的环境下，保持了持续快速的发展势头，已经成为国民经济的支柱产业。
XX年，全国房地产开发投资亿元，占固定资产投资的%，占gdp的%。
房地产业关联度高，对几十个相关产业都有带动作用，与建筑业发展以及扩大社会就业更为密切相关。
房地产业作为一种重要的经济杠杆，在城市建设、改善人民生活、促进经济发展等方面发挥了巨大作用。
我县的房地产业从1998年开始，受住房体制改革的刺激，市场消费得到实质性的启动。
XX年以来，房地产开发投资保持旺盛的势头，XX年全县房地产投资亿元，比上年增长%，占当年固定资产投资的%。
房地产业已成为推动我县经济增长和发展的重要力量。
为进一步促进我县房地产市场持续健康地发展，现对我县房地产市场现状、发展前景、存在的问题及相关建议分析如下：一、房地产市场现状 (一)房地产市场供给状况1、房地产开发企业蓬勃发展，民营企业迅速崛起。
由于我县的房地产市场启动较晚，发展较慢，加之房地产行业的平均利润较其它行业高，因此吸引了民营经济和股份制经济的大举进入。
XX年，全县只有6家房地产开发企业，其中国有企业2家，民营企业4家。
到了XX年底已发展成有17家开发企业，其中拥有三级开发资质企业2家，三级资质以下的企业15家;国有企业仅有1家，民营企业16家。
XX年，民营房地产开发企业的开发投资额占开发总投资额的96%。
民营企业发展迅速，成为我县房地产投资增长的主要动力。
2、房地产投资高速增长，成为拉动投资增长的主要力量。
房地产项目财务分析报告(3篇)
第1篇一、项目概述项目名称：XX花园项目地点：XX市XX区项目性质：住宅、商业综合体项目规模：占地面积约100亩，总建筑面积约20万平方米项目总投资：约10亿元人民币项目开发周期：预计3年二、项目财务分析目的通过对XX花园项目的财务分析，评估项目的投资价值、盈利能力、财务风险以及投资回报情况，为项目投资决策提供依据。
三、项目财务分析方法1. 收益预测分析：根据项目规划、市场调研和类比分析，预测项目未来收益。
2. 成本预测分析：根据项目投资估算、市场调研和类比分析，预测项目未来成本。
3. 投资回报分析：计算项目投资回报率、内部收益率等指标，评估项目投资回报情况。
4. 财务风险分析：分析项目财务风险，提出风险防范措施。
四、项目财务分析内容1. 收益预测分析（1）销售收入预测根据市场调研和类比分析，预测XX花园项目未来销售价格为每平方米1.2万元，项目总建筑面积为20万平方米，预计销售周期为2年。
则销售收入预测如下：销售收入 = 销售面积× 销售价格销售收入 = 20万平方米× 1.2万元/平方米（2）租金收入预测商业综合体部分，预计租金收入为每平方米每月1000元，商业面积约为2万平方米，租赁期为10年。
则租金收入预测如下：租金收入 = 租赁面积× 租金价格× 租赁期租金收入 = 2万平方米× 1000元/平方米/月× 12个月× 10年租金收入 = 2.4亿元2. 成本预测分析（1）土地成本项目占地面积约100亩，根据市场调研和类比分析，土地成本约为每亩100万元。
则土地成本预测如下：土地成本 = 占地面积× 土地成本单价土地成本 = 100亩× 100万元/亩土地成本 = 1亿元（2）建筑成本建筑成本包括主体建筑、附属设施、景观绿化等。
根据项目规划、市场调研和类比分析，建筑成本约为每平方米0.6万元。
则建筑成本预测如下：建筑成本 = 总建筑面积× 建筑成本单价建筑成本 = 20万平方米× 0.6万元/平方米建筑成本 = 12亿元（3）其他成本其他成本包括营销费用、管理费用、财务费用等。
房地产投资总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为投资的热点。
作为一项长期、稳定的投资方式，房地产投资在为广大投资者带来丰厚回报的同时，也伴随着一定的风险。
本报告旨在对过去一年的房地产投资情况进行全面总结，分析投资过程中的成功与不足，为今后投资决策提供参考。
二、投资概述1. 投资时间：20xx年1月至20xx年12月2. 投资区域：全国范围内，重点布局一二线城市3. 投资项目：住宅、商业地产、写字楼等多种类型4. 投资金额：XX万元三、投资收益分析1. 收益情况（1）住宅投资收益：在住宅项目中，投资收益主要集中在出租收益和转售收益。
出租收益方面，平均月租金为XX元/平方米，全年租金收益为XX万元；转售收益方面，根据市场行情，住宅项目平均增值率为XX%，全年转售收益为XX万元。
（2）商业地产投资收益：商业地产项目主要收益来源于租金收益。
平均月租金为XX元/平方米，全年租金收益为XX万元。
（3）写字楼投资收益：写字楼项目收益主要来源于租金收益。
平均月租金为XX元/平方米，全年租金收益为XX万元。
2. 收益分析（1）整体收益：本年度房地产投资整体收益为XX万元，较去年同期增长XX%。
（2）投资收益率：本年度房地产投资收益率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
（3）投资回报期：根据投资金额和收益情况，投资回报期预计为XX年。
四、投资经验与教训1. 成功经验（1）关注政策导向：密切关注国家房地产政策，把握市场趋势，确保投资方向正确。
（2）选择优质项目：在选择投资项目时，注重项目品质、地理位置、配套设施等因素，确保投资回报。
（3）合理分散投资：在投资过程中，合理分散投资区域和项目类型，降低投资风险。
（4）关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整投资策略，把握投资时机。
2. 教训与不足（1）市场波动风险：在市场波动较大的情况下，投资收益受到影响，需加强风险管理。
（2）投资周期较长：房地产投资周期较长，资金流动性较差，需合理安排资金。
房地产调查数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告基于对某地区房地产市场进行的深入调查，通过对大量数据的收集、整理和分析，旨在全面了解该地区房地产市场的现状、发展趋势以及潜在风险。
报告将从市场供需、价格走势、区域分布、户型结构、消费者行为等多个维度进行阐述。
二、市场供需分析1. 供应量分析根据调查数据，该地区房地产供应量在近年来呈现波动上升的趋势。
2019年，供应量约为1500万平方米，而2022年，供应量已达到2000万平方米。
其中，住宅供应量占总供应量的80%以上，商业和办公类房地产占比相对较小。
2. 需求量分析市场需求方面，近年来该地区房地产市场需求量稳步增长。
2019年，市场需求量为1200万平方米，到2022年，市场需求量已达到1500万平方米。
市场需求量的增长主要得益于该地区经济的快速发展、人口的增长以及城市化进程的推进。
3. 供需平衡分析通过对供需量的对比分析，我们可以看出，近年来该地区房地产市场供需基本平衡。
在供应量增长的同时，市场需求量也在稳步上升，两者之间的差距相对较小。
这表明，该地区房地产市场具有较强的自我调节能力。
三、价格走势分析1. 平均价格分析近年来，该地区房地产平均价格呈现稳步上升的趋势。
2019年，平均价格为8000元/平方米，到2022年，平均价格已上升至10000元/平方米。
其中，住宅平均价格增长最为明显，商业和办公类房地产价格增长相对较慢。
2. 价格波动分析从价格波动来看，该地区房地产市场价格波动相对较小。
在2019年至2022年期间，平均价格波动幅度约为5%。
这表明，该地区房地产市场具有较强的稳定性。
3. 价格与供需关系分析价格与供需关系密切相关。
当供应量大于需求量时，价格往往会下降；反之，当需求量大于供应量时，价格往往会上升。
根据调查数据，该地区房地产市场价格与供需关系基本符合这一规律。
四、区域分布分析1. 区域分布特点该地区房地产市场区域分布呈现出明显的集中趋势。
其中，市中心区域、新城区以及交通便利的近郊区域成为房地产开发的重点区域。
2024年房地产项目运营工作总结范本(三篇)
2024年房地产项目运营工作总结范本一、项目背景2024年，我所负责的房地产项目运营工作得到了长足的发展。
该项目位于城市中心地段，拥有较大的土地面积和丰富的资源。
在过去一年中，我们注重项目品牌建设，提升服务质量，实现了较好的运营效果。
二、项目运营工作亮点1. 品牌建设：通过市场调研和分析，我们确定了项目定位和目标客户群体，注重打造项目独特的品牌形象。
我们开展了一系列的营销推广活动，利用各类媒体渠道扩大项目知名度和影响力。
2. 客户管理：我们建立了完善的客户管理体系，通过CRM系统对客户信息进行存储和分析，实现了对客户需求的快速反应和精细化管理。
同时，我们还加强了与客户的沟通和互动，通过举办客户活动和参加行业展会等方式，与客户建立了稳固的合作关系。
3. 服务升级：我们注重提升服务质量，通过培训和考核，提高了员工的专业能力和服务水平。
我们推行了一站式服务模式，为客户提供全方位的服务，包括售前咨询、签约辅导、交房服务等。
同时，我们积极引入科技手段，如智能化设备和物联网技术，提升项目的舒适度和便利性。
4. 运营管理：我们建立了科学的运营管理机制，制定了运营管理制度和流程，提高了项目的运营效率和效益。
我们注重数据分析和监控，及时了解项目运营情况，进行调整和优化。
同时，我们重视风险管理，建立了项目风险评估和预警机制，有效降低了运营风险。
5. 社区建设：我们注重社区建设，通过举办社区活动和提供社区服务，增加了社区居民的满意度和归属感。
我们积极引入社会资源，如医疗、教育等资源，为社区居民提供便利和福利。
三、项目运营工作存在的问题及对策在项目运营工作过程中，我们也面临了一些问题，有待进一步改进和解决。
1. 市场竞争激烈：当前房地产市场竞争激烈，项目所在地区也存在其他竞争对手。
我们需要加大市场调研和分析力度，及时了解市场动态和竞争情况，调整营销策略，进一步提升项目的竞争力。
2. 人员管理：由于项目规模较大，人员管理相对复杂，需要进一步加强团队建设和人员培训。
投资分析报告（精选6篇）
投资分析报告模板投资分析报告模板投资分析报告（精选6篇）随着人们自身素质提升，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有成文事后性的特点。
写起报告来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的投资分析报告（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
投资分析报告1一、项目开发宏观环境分析天津市经济逐步呈现平稳较快发展的良好态势。
近年来，工业经济进一步向好，投资、消费等内部需求持续升温，制约经济快速发展的有关因素明显得到改善，经济发展基础逐步得到加强，总体形势持续向好。
天津工业园区交通便利，水、陆、空、铁立体交通网络发达。
天津工业园区距离天津滨海国际机场仅两公里距离。
天津港是中国北方最大的人工港，园区距离港口三十公里。
同时，津滨高速、京津塘高速等多条高速公路贯穿在天津工业园区内。
二、可行性分析及必要性随着经济的发展和中国科技兴国战略的进一步实施，在政府的大力扶持下，我国各个行业发展迅猛尤其是房地产业与工业。
经过几十年的发展，轻钢结构建筑行业已经形成一条完整的产业链，从开采、提炼、加工、到应用于所需行业中，已日趋成熟。
轻钢结构具有轻巧、节材、节能、降低工程投资、使用寿命长等优势，可以实现快速安装与二次使用，并具有抗震、抗风、隔音、隔热等优点，因此，轻钢结构已经在建筑领域迅速崛起，同时，我国将节约资源作为基本国策，提出发展循环经济，保护生态环境，节约资源的发展理念。
为了加快钢结构产业发展，积极响应国家政策，Nvidia经过反复考察，拟在天津工业园区建立一家生产基地，项目总投资1.1亿元，征地45950平方米（位于天津工业园区3区内）。
三、可行性分析有投资就有风险，项目投入运营后，公司将更加完善现有企业制度和企业经营制度，保证各项目高效运营和管理，为促进企业经营的良性循环，公司制定了一系列措施。
首先要加强企业宣传力度，只有让客户了解企业经营模式，产品质量，才能让客户信任本企业。
其次，加大业务员招揽力度，加大业务员队伍的建设。
房地产项目建议书4篇
房地产项目建议书4篇房地产项目建议书篇1一、城市概况（一）城市基本概况卫辉市位于中原腹地，河南省北部、太行山东麓、古黄河北岸，总面积868平方公里，其中平原面积452平方公里，总人口50万，城区常住人口18万，城镇化率居新乡八县（市）之首。
卫辉是新乡市“五星环绕”格局下地缘最近的卫星城，新乡市的“后花园”，河南省历史文化名城、省级园林城市、中国财神文化之乡。
（二）城市经济发展状况，全市GDP完成72.3亿元，增长13.5%；全社会固定资产投资65.6亿元，增长29.4%；规模以上工业增加值23.1亿元，增长15.6%；实现利润3.9亿元，增长35.6%；财政一般预算收入3.02亿元，增长19.9%；社会消费品零售总额29亿元，增长19.3%；城镇居民人均可支配收入11000元，增长17%。
二、卫辉市房地产市场现状：（一）市场供需状况我市房地产开发起步较晚，于开始建设，现有水晶城、美景花城、盛世蓝湾等已开发和待开发房产不足十处，开发规模还远远满足不了人们对住房的需求，发展潜力巨大。
房地产销售情况十分理想，房价也由05年的800～1400飙升到现在的1500～。
由于一方面开发规模相对较小，另一方面需求旺盛，我市房地产正处于上升发展时期，房产仍有较大的升值空间。
（二）价格水平目前，我市房价均价1700元/平方米，其中一楼元/平方米，六楼1300元/平方米，地下室750—850元/平方米，物业费0.3元/平方米，城区商品门面房销售价格3500—4500元/平方米。
（三）产品特征多以普通六层为主，户型面积95—153平方（两房、三房），主力户型面积为120-130平方，一层价格最高，天然气加热地暖系统的高品质楼盘较少。
（四）市场发展前景—8月，我市开发房产4200套，已销售3500套。
作为发展中的城市，房价与近邻新乡市区相差悬殊，几乎没有下浮的可能性，可以说投资卫辉房地产无风险之忧，楼盘操作空间较大。
三、意向购房客户分析：根据对卫辉市城区已开发和正在开发的.居住地块的容积率的研究，发现在容积率1.4-1.6之间的居住小区占到了80%以上，卫辉市民对其也最为认可，其销售量较为可观，对开发商的投资积极性有很大促进。
项目投资分析报告（7篇）
项目投资分析报告（7篇）项目投资分析报告(7篇)在现实生活中，报告不再是罕见的东西，报告具有成文事后性的特点。
写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的项目投资分析报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
项目投资分析报告1项目投资收益评价，在进行项目的可行性研究，投资决策，方案选择，效益评估，获利能力与财务表现的比较等方面，都要进行经济分析，目的是从成本与效益的角度分析项目的经济指标和财务表现，以帮助决策者和项目团队得出正确的信息，做出科学的决策。
项目投资收益评价报告主要包括成本效益分析，投资收益率，投资回收期（静态投资回收、动态投资回收期），净现值，内部收益率(IRR)，盈亏平衡等内容。
汇报模版：第一章项目财务数据的测算第一节财务测算的基本内容一、总投资的测算二、销售收入和税金三、销售成本四、利润五、项目周期第二节财务数据测算原则一、实事求是的原则二、稳健的原则三、测算科学化的原则四、按规章制度办事的原则第三节总投资的测算一、总投资的构成二、建设投资1、固定资产投资2、无形资产3、开办费4、预备费三、建设期利息四、流动资金1、流动资金投资构成2、流动资金测算第四节成本的测算一、成本的概念二、成本的构成三、折旧第五节销售收入、税金和利润测算一、销售收入的测算1、产销量的预测2、销售单价的确定二、销售税金的测算1、增值税2、产品税和营业税3、城市维护建设税4、教育费附加5、销售税率三、利润的测算第六节项目寿命期的测算一、项目建设期的确定二、项目经济寿命期的确定1、按项目主要产品的生命周期决定2、按项目主要工艺的替代周期确定3、折旧年限法第二章项目经济分析数据的测算第一节经济分析的基本概念一、资金的时间价值二、现金流量与现金流量图表三、资金的等值换算四、折现运算五、基准收益率第二节经济效益分析一、经济效益分析的基本目标二、经济评价的指标和方法1、静态法2、动态法三、静态分析1、投资利润率2、投资利税率3、贷款偿还期4、投资回收期四、动态分析1、净现值2、内部收益率第三章项目不确定性分析第一节概述第二节盈亏平衡分析一、线性盈亏平衡分析1、产（销）量的盈亏平衡点2、生产能力利用率的盈亏平衡点3、销售单价的盈亏平衡点第三节敏感性分析一、敏感性分析的概念二、单因素的敏感性分析第四章项目方案的比较与选择第一节排它型方案的选择一、周期相同方案的比较二、周期不同方案的比较第二节独立型方案的比较第五章项目结论第六章项目附件和附表项目投资分析报告2信息化项目投资效益分析的一个方法与案例引言：在国家的指导和支持下，加上市场经济和全球化的影响，中国的企业加快了信息化的进程，为了让IT的投资价值显现出来，需要一种合理的评估和效益分析方法。
房地产项目投资分析报告三篇
房地产项目投资分析报告三篇篇一：房地产项目投资分析报告一、说明：1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，对该地块进行XX 商住综合开发。
2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考XX市XX县市场行情及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。
项目面积参数表表1-1项目总占地(m2) 6655.85总建筑面积(m2) 47922.12沿街商业建筑(m2)住宅面积(m2)配套设施面积(m2)地下停车场(m2)二、项目开发成本费用的估算：本项目开发由土地成本购买款，前期开发费用，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不可预见费等构成。
鉴于工程建设周期较长，本案采用动态分析法进行估算，各项费用详见以下列表：(一)土地费用表2-2序号项目单价（元/m2）备注1 土地使用权出让金3455.6元/m22 征地费3 拆迁安置补偿费(二)前期开发费用估算表表3-3序号项目金额（万元）取费标准(元/m2)1 规划、设计、可研费47.00（三）建安工程费用 表4-41.1 规划费 20.00 1.2 设计费 25.00 1.3 可研费2.00 2 水文、地质勘察费3.50 2.1 测绘费 1.50 2.2 勘探费 2.00 3 策划费合计序号 建安项目 单方造价（元/m 2) 总造价(万元）1 沿街商业建筑土建 2 民用建筑 3 地下车库 4 水电设备 5 内部装修 6（四）基础设施费 表4-5（五）开发期税费估算表 表4-6 序号项目金额(万元) 估算说明(元/m 2)1 固定资产投资方向调节税 5% 2 配套费 80 3质检费3合计序号项目单方造价(元/m 2)总造价(万元)基础设施(含道路、绿化、配电房、化粪池、室外管网)1304 建筑管理费 1.25 卫评费 1.46 环评费 1.27 墙改基金128 绿化费0.19 白蚁防治费 2.310 土地使用费 411 再就业基金1012 教育专项基金1013 编标费 214 招标费 115 规划许可工本费0.516 土地证工本费0.517 施工许可证0.5合计（六）不可预见费表4-7序号项目金额(万元) 说明1 土地费2 建安工程费3 前期工程费(一)+(二)+(三)+(四)*3%4 基础设施费总计（七）管理销售费用表4-8序号项目金额(万元) 估算说明(元/m2)1 广告2 售楼处3 售楼许可6 监理费7 物业管理基金8 公用设施维修基金9 管理费合计（八）投资与成本费用估算汇总表表4-9项目单方成本(元/m2) 金额(万元) 占总投资比例(%)土地费用前期费用建安费用基础设施费开发间税费不可预见费管理销售费财务费合计三、投资计划与资金筹措：本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。
地产项目的财务分析报告(3篇)
第1篇一、项目概述本项目位于我国某一线城市，占地约100亩，总建筑面积约50万平方米，包括住宅、商业、办公及配套设施。
项目总投资约20亿元人民币，预计开发周期为3年。
本报告将对项目的财务状况进行详细分析，旨在为项目决策提供依据。
二、项目背景随着我国城市化进程的加快，一线城市房地产市场需求旺盛，房价持续上涨。
本项目地处市中心，交通便利，周边配套设施完善，具备良好的市场前景。
同时，项目开发商具备丰富的房地产开发经验，资金实力雄厚，项目具有较高的成功概率。
三、财务分析（一）投资估算1. 土地成本：根据项目占地100亩，土地取得成本约为10亿元人民币。
2. 建设成本：项目总建筑面积约50万平方米，建筑成本约为8亿元人民币。
3. 配套设施成本：包括绿化、道路、停车场等，约为2亿元人民币。
4. 营销及管理费用：预计3亿元人民币。
5. 贷款利息：项目总投资20亿元人民币，贷款利率为6%，贷款期限为10年，预计利息支出为3亿元人民币。
6. 其他费用：包括税费、不可预见费用等，约为1亿元人民币。
（二）收入预测1. 住宅销售收入：预计销售面积为40万平方米，平均售价为每平方米2万元，预计销售收入为80亿元人民币。
2. 商业及办公销售收入：预计销售面积为10万平方米，平均售价为每平方米3万元，预计销售收入为30亿元人民币。
3. 配套设施收入：预计年租金收入为1亿元人民币。
（三）成本费用分析1. 土地成本：10亿元人民币。
2. 建设成本：8亿元人民币。
3. 配套设施成本：2亿元人民币。
4. 营销及管理费用：3亿元人民币。
5. 贷款利息：3亿元人民币。
6. 其他费用：1亿元人民币。
（四）盈利能力分析1. 投资回报率（ROI）：项目总投资20亿元人民币，预计销售收入110亿元人民币，投资回报率为550%。
2. 净利润：销售收入110亿元人民币，减去成本费用20亿元人民币，预计净利润为90亿元人民币。
3. 盈利能力指标：项目投资回收期约为2.2年，投资利润率约为450%。
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=3036.3(万元)
则，每套住宅定价P=30363000/120=253025(元)
第一章 房地产项目投资战略研究
16
房地产定价方法
项目经济上是否可行房地产项目投资
房地产寿命周期 1.论证设计阶段 2.筹措资金阶段 3.项目建设阶段 4.项目试运营阶段 5.项目正常运营阶段 6.项目设备更新阶段 7.项目修复改造阶段 8.项目拆除阶段 房地产开发的主要程序
投资机会选择与决 策分析阶段 前期工作阶段 建设阶段 租售阶段 物业资产管理阶段
第四篇 房地产项目投资市场分析篇
1
第四篇 房地产项目投资市场分析篇
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 房地产项目投资战略研究 房地产项目可行性研究 房地产项目市场分析 房地产项目融资分析 房地产项目投资分析
2
第一章 房地产项目投资战略研究
广义的投资 ——人们为获取所期望的报酬 一种有目的的经济行为 所投入的资源可以是资金，也可以是土地、 人力、技术、管理经验或其他资源。 投资可分为生产性投资和非生产性投资 狭义的房地产投资——人们在房地产开发 或投资活动中，为实现某种预定的开发、 经营目标而预先垫支的资金。
投资可行性研究报告适用条件、报告特点 及解决问题
适用条件： 企业了解项目市场前景、经济效益和风险程度等，为内部投资决策、 收购、取地等决策提供依椐 报告特点： 对房地产顼目进行全面分析、论证评估，以确定其在市场、经济上 是否可行，为决策提供铱椐，根据客户问题报告内容比较灵活 解决主要问题： 项目市场定位
投资可行性研究内容
项目投资环境和政策研究 项目所在区域的规划研究
区域房地产市场调研及典型楼盘分析 项目地块解析及SWOT分析
项目市场定位及方案评估
项目开发建设进度安排
投资成本估算与资金筹措
销售及经营收入测定 财务评价及不确定性分析
项目可行性研究结论及发展建议
33
第二章 房地产开发项目可行性研究
尾数定价 吉祥数字定价 招徕定价
第一章 房地产项目投资战略研究
11
2.房地产营销价格策略
3）差别定价
顾客差别定价 形式差别定价 形象差别定价 地点差别定价 时间差别定价
第一章 房地产项目投资战略研究
12
4）产品组合定价
产品线定价
选择品定价
补充品定价
产品束定价
可行性研究一般要回答以下几个问题：
1）为什么要投资建设这个项目？ 2）市场需求如何？建设规模多大合适？ 3）项目资源条件如何？如何有效利用？ 4）项目建设地点选在哪里最佳？ 5）采用什么技术方案？有何特点？ 6）外部建设条件如何？物资供应和人力资源如何安排？
7）项目建设时间多长？
（2） 购买者导向定价
1）认知价值定价法
认知价值定价法是指房地产商根据 购买者对物业的认知价值来制定价格的 一种方法。
2）价值定价法
第一章 房地产项目投资战略研究
17
3.房地产营销渠道策略
房地产开发产品营销方式的选择
商品房营销方式
开发商自行租售
委托物业代理
独家代理
第一章 房地产项目投资战略研究
联合代理
建设顶目提出的必要性和依据 拟建项目规模、建设地点的初步设想 建设条件、协作关系等的初步分析 投资估算和资金筹措设想 济效益、社会效益和环境效益的评价
31
第二章 房地产开发项目可行性研究
立项可行性研究报告适用条件、报告特点 及解决问题
适用条仵：
企业向市、区发改局（计划局）申请立项、取得《项目固定资产投 资许可证》的依据
第二章 房地产开发项目可行性研究
24
何时需要可行性研究？
开发企业向投资商、金融证券机构融资时，投 资商需要了解该项目的市场前景、投资回报周期 等情况，以作为投下资决策的依据。
企业在进行房地产项目招商的时候，需要对市场 前景、项目成本、利润回报、可能的风险等出具 项目可行性报告，以供商户或买家决策作参考等。
8）需要多少投资？所需资金如何筹措？ 9）项目建成后其经济效益如何？
10）项目投资风险如何？
22
第二章 房地产开发项目可行性研究
一、可行性研究的概念
(一)可行性研究的含义
可行性研究就是在工程项目投资决策前，对 与项目有关的社会、经济和技术等方面情 况进行深入细致的研究；对拟定的各种可 能建设方案或技术方案进行认真的技术经 济分析、比较和论证；对项目的经济、社 会、环境效益进行科学的预测和评价。
费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销（Promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报
自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机 构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员 推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
第一章 房地产项目投资战略研究
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二、房地产营销策略研究
（一）房地产营销的内涵及其意义 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方 针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境 ﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促 销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场， 以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不 断发展目的的经济行为。 市场细分 目标市场选择 产品定位
第一章 房地产项目投资战略研究
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房地产定价方法
2）目标定价法
目标定价法，是指根据估计的总销售收入和估计
的销售量来制定价格的一种方法。 单位产品价格计算公式如下： 单位价格=单位成本+投资额×目标收益率÷销售量
第一章 房地产项目投资战略研究
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例：某房地产开发公司建筑了120套住宅，固定成本为
1050万元，变动成本为8700元/套，该公司希望利润
2.房地产营销价格策略
开发商定价三类方法： 房地产定价方法 成本导向定价法 购买者导向定价法 1)认知价值定价法 2价值定价法 竞争导向定价法 1)领导定价法 2）挑战定价法 3）随行就市定价法
第一章 房地产项目投资战略研究
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房地产定价方法
（1） 成本导向定价 1）成本加成定价法 成本加成定价法是指开发商按照所开发物业的成本加 上一定百分比的加成来制定房地产的销售价格。 基本公式为： 单位价格=单位成本×（1+目标利润率）÷（1－税率） 根据国外经验，所加利润率一般为20%～40%。
1）强调文化口味
“人文文化”、“金融文化”、“商业文化” 2）强调品牌 3）强调生态环境 4）强调知识经济 “学区”概念、“社区文化”概念、“智能化” 概念
第一章 房地产项目投资战略研究 5）全面营销、全过程营销、全员营销概念
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（二）房地产营销策略
1.房地产营销产品策略
（1）核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说， 他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
第二章 房地产开发项目可行性研究
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项目建议书适用条件、报告特点及解决问题
适用条仵：
企业内部前期项目的立项，用于企业向政府申请选址
报告特点
项目建议书是建设程序中最初阶段的工作，是投资诀策 前对拟建项目的轮廓设想。 在有些情况下，企业先完成投资可行性研究，再做项目 建议书呈报给政府
报告内容：
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第二章
房地产开发项目可 行性研究
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相关标准
87年国家计委正式颁发《建设项目经济评价方法与参数》 93年国家计委、建设部联合颁发《方法与参数》(第二版) 2000年建设部发布《房地产开发项目经济评价方法》 2006年国家发改委《房地产开发项目经济评价方法》
第二章 房地产开发项目可行性研究
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报告特点：
报告严格按照国家发改委发布的《发改投资【2006】1325号文件》 规定格式和内容制作 比投资可行性研究相对简单 报告主要内容： 开发企业介绍 项目解析及项目市场分析 项目SWOT分析 项目进度安排 项目经济评价 项目风险分析
第二章 房地产开发项目可行性研究
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第二章 房地产开发项目可行性研究
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（2）根据用途及研究深度可行性研究分为三类：
项目建议书
可 行 性 研 究
立项可行性研究
投资可行性研究
第二章 房地产开发项目可行性研究
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什么是项目建议书
项目建议书是城市综合开发主管部门或房地产开发企业根据 国民经济和社会发展的长远规划、行业规划、地区规划的要 求，结合各项自然资源、市场预测与分析，对拟建项目提出 的框架性的总体设想，并报请国家、地区项目主管部门的建 议性的文件。 项目建议书应阐明项目的性质、规模、环境、资金来源、期 限、进度、指标、拆迁、经营方式、经济效益等。 项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估 算也比较粗，投资误差为±30%左右。
第二章 房地产开发项目可行性研究
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（三）房地产开发项目可行性研究的作用 立项 批地
审查环评 可行性 研究报告 商业谈判
项目后评估
申请 贷款
投资 决策
规划 订货
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二、房地产开发可行性研究的内容和步骤 (一)房地产开发可行性研究阶段的划 分
（1）根据时间顺序及研究深度 投资机会研究 初步可行性研究 详细可行性研究
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4.房地产营销促销策略
促销组合形式： 广告推广：网络、车体、广播电视、书刊、