3.15家具活动主题、活动方案

一、促销主题

“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二、促销背景

“3.15”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。|

三、促销定位

1.目标人群

营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

A年龄在25—40岁左右

B白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

C夫妻一同逛商场

2.购买家具诉求点

综合4P、4C理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

3.产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

活动策划市家具展览会方案

201×年××市家具展览会方案一、前言近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。为了迅速提高××市人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届××市家具展览会。本展会以××市会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导××市市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进××市经济发展。二、目的及意义 1.促进××市家具行业的发展，提升××家具行业品牌形象。 2.引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 3.搭建一个家具行业展销平台。三、主题创新家具，品质生活四、时间和地点

1.时间：20××年×月××日—××日 2.地点：××市会展中心五、组织机构主办单位：××市人民政府 ××市家具行业协会承办单位：××展览公司六、参展范围 1.现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 2.古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 3.家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 4.家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 5.家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装

家具店庆促销活动方案

家具店庆促销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是“家具店庆促销活动方案”，希望能够帮助的到您！一、背景分析 1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。 2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。二、活动目的一）庆贺全友家私开业一周年。二）以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险能力三）进一步向苍梧市场渗透全友文化培养一批忠诚顾客。

四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。三、活动分析家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量。以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报电视、pop等），整合传播。四、活动主题全友一周年，感恩大行动五、活动内容一）宣传造势 1、时间：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日 2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。 3、宣传方式：dm 报：活动广告

家居建材联盟活动促销活动方案

好家居联盟促销活动方案开年大戏，戏游家居乐满家参与品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等活动地址：***红星美凯龙建材商城活动时间：2018.03.01日2018-03.18日主办单位：福建三明好家居联盟活动支持：广州世纪樱花企业管理咨询有限公司 2018年03月01日--18日，凡在本好家居联盟成功消费购买，即可参与劲爆好礼大抽奖，买家具，送大礼包，红包满天飞，100%中奖机率；用最便宜的价格，买最实惠的家居，欢欢喜喜住新房！买家具，到好家居联盟，一站买回家。活动内容本次活动由福建三明好家居联盟主办，精选10大消费者最喜爱的品牌，瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、电器、门窗、吊顶、木门、家具等众多建材家居品类，让您一站式轻松搞定！ 1、开年前戏------线上独享 03.01日-03.18日，好家居联盟将隆重举办线上专属抢购活动，物美价廉，超值优惠，店面不享有线上折扣。（单品牌仅限一次） 2、好戏连台---联单送好礼活动期间，联购本联盟2个品类，可获砸金蛋机会3次联购本联盟3个品类，可获砸金蛋机会5次联购本联盟5个品类，可获砸金蛋机会8次联购本联盟7个品类，可获砸金蛋机会12次联购本联盟9个品类，可获砸金蛋机会17次联购本联盟11个品类，可获砸金蛋机会25次 3、拿手好戏---签到有豪礼活动期间，任意消费联盟产品，活动落地当天，可凭销售小票到活动签到处领取精美礼品一份。 4、开年大吉---大奖金蛋砸不停凡在活动期间（03月01日-03月18日）缴满3000元，即可获砸金蛋机会一个，上不封顶！交的越多，下定的越多，中奖几率越大！金蛋礼品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你来抢！中国建材家居行业营销管理实战专家

家居建材城营销策划方案

**市**家居建材城2014年度第一季活动策划书承办单位：*****广告传媒有限公司二O一三年十二月

*****家居建材城 2014年度第一季活动策划方案总章一、活动简介：本活动有两个重要组成部分，分别为： 1.2014年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”； 2.2014年4月3日召开“**家居建材展销会”。为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。二、活动宗旨：通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力，进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻**家居建材城，逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位。三、活动口号：通过本季宣传活动，叫响“ **家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。四、活动时间：

2014年1月1日——2014年4月30日五、活动地点： *******家居建材城。六、主办单位： **市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等）七、承办单位： **市时代广告传媒有限公司八、协办单位：湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等九、参与对象： 1、**家居建材城已入驻的全体商家 2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、知名品牌的厂家代表 4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、有创业需求的潜在商家 6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、相关领导

家具活动策划方案

剑桥家私促销活动策划方案活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）活动地点：一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献J - --- 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片） 3、1+2+3 布艺沙发《1880元》（需形象照片） 4、特价餐桌《2080》（需形象照片） 5、特价电视墙《2880元》（需形象照片） 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+ 一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片） 7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片） 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天） 1短信广告：在活动期间发短信3次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址: 店铺地址：电话：0 0 0 0 0 2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9 : 30为主，下午以4：30-5 : 30人流高峰期为主。 6 、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

家具城活动策划方案

坐标国际家居生活广场促销活动策划书

一、策划背景诸城市内不缺乏优势家具品牌，然而随着不同品牌的相继加入，诸城市的家具市场上出现了邂逅消费。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入诸城市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场、面对日益激烈的同行业的竞争，为吸引消费者的眼球，再次组织一次促销活动迫在眉睫。二、活动主题： “十?一狂欢豪礼派送购物娱乐嘉年华” 三、展会地点坐标国际家居生活馆四、活动时间： 1.活动时间：2011年10月1日——2011年10月3日 2.活动开幕式时间：2011年10月1日 3.活动闭幕式时间：2011年10月3日五、市场分析 2011年的诸城家具行业来说，是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化等带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。诸城市也同样激烈，在老商场（XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等）的仍保持着良好的销售，塑造新的商场形象同时，而新商场（XXXX、XXXX）不断的涌现，必将成为诸城市市场的主力军。

为此坐标国际家居生活广场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立X年的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环，制定本方案。六、我们的优势针对诸城市及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。 1．在面积上，我们属于一个大型卖场。 2．在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌。 3．针对于诸城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。 4．促进周边环境的改善，诸城第一家居卖场的目标。七、创意方案 1．进场有礼。 2．购买XXXX元家具赠送XXX地一日游。 3.举办家居生活馆摄影比赛。 4.固定时间幸运大抽奖。 5.买家具送XX婚纱影楼免费全家福拍摄卡。 6.“我心中理想的家”有奖涂鸦活动（附注1.2活动可选其一）

家居建材联盟启动会会议流程

启动会会议流程一、会前准备主持人：金牌联盟9月份红色风暴启动大会现在开始，今天我们的启动仪式增加了微信直播，首先感谢XX在线为本次活动提供视频直播服务！手机前各位亲爱的观众们、朋友们，现场各位亲爱的家人们，大家下午好。首先，我对现场金牌联盟各位亲爱的家人们提一些要求！为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或设置到振动状态，请各位不要吸烟、不要任意走动，保持会场的安静，谢谢！金秋九月是个迎接丰收的季节，我们也立下斗志要在9月打一场漂亮的战斗，勇者无畏，敢于亮剑，是我们的团队精气神，希望在今天的整场活动中，金牌联盟的所有家人们以积极进取、勇往直前的精深面貌展示给XX的父老乡亲，为接下来的活动进程做一个漂亮的开场！主持人：大家起立，首先，我来向各位家人们问个好主持人：亲爱的金牌联盟最优秀的家人们，大家下午好（好，很好，非常好，金牌联盟会更好，耶！）主持人：在进入主题之前，让我们来一支热情澎湃，抓钱多多的抓钱舞。二、活动方案、纪律、细则主持人：我们金牌联盟的家人们相聚一起，即将到来“红色风暴”活动宣战。各位家人们对顺利完成这场活动有没有信心？主持人：首先我们来认识一下今天进入会场的各个品牌及家人们（28家，含XX在线）主持人：多个品牌的联合力量，能够为消费者带来更大的促销力度和价值。一个品牌联盟的这些价值发挥到了极致，并深得消费者的认可，就能对消费者产生强大的影响力。XX家居建材市场有近200个品牌，也有很多建材联盟，每年的活动一个接一个，金牌联盟自成立以来，为XX的父老乡亲送上不少的实惠，联盟自身也在成长和完善中。金牌联盟本次活动就是以“诚信、品质、服务”为根本本质，希望改变XX市场的家居行业乱象，将真正的实惠和优质的服务送给XX的父老乡亲。下面有请我们的会长梅名胜先生为启动会致词，为我们金牌联盟和本次活动点亮航灯。主持人：想要改变就要有实际的行动，我们有最好的产品，将以最合理的价格，用最好的服务回馈每一位顾客。下面请金牌联盟会长梅名胜先生带领所有品牌老板进行宣誓！主持人：有了领头者，还需要强大的团队精诚合作，一起冲锋陷阵，才能赢得战斗，下面请金牌联盟会长梅名胜先生带领所有联盟的家人们进行宣誓！

家居建材活动方案

某家居建材城开业促销思路简析建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。一、促销活动案例介绍（见附件1-10）二、现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。 13、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。三、重点促销活动案例的分析 1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

家具活动方案4篇

家具活动方案4篇一、活动主题: 消费与发展xxx家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。二、活动时间：3月14日----15日。三、活动地址：各专卖店。四、活动思路：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。五、活动内容: 1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，xxx家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。 2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。 3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。 4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务（上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识。 1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。 2)布幅：数条(当地制作悬挂)。

3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。迷你壶70个以上/店，单价10元/个。老板杯10个以上/店，单价20元/个。 4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。活动说明： 1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。 2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。 3、本次活动的费用在元左右。一、主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者二、活动内容：六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。

家具店开业促销方案----模板

（模板）家具专卖店开业促销方案一、活动目的某家居专卖店生活馆盛大开业--全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/ x 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。二、活动主题 **家具／ x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬宾三、活动时间年月日-- 年月日四、活动内容 ( 1 ）新产品、新形象 **家具 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱--就在 **家具专卖。 ( 2 ）促销方式本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 ①精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 x 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。精美皮墩 x 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。精品鞋柜 x 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）②超值特惠惊爆价精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 ③感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准）预交定金买"期货"沙发随时选开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。五、宣传方式 1 、 dm 单，数量 30000 份 dm 单正面内容， **家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让

一份完整的家居建材促销活动方案

一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式

家具店促销活动方案

一、活动主题世德家私送服到家质量进一步价格让一步二、活动时间 12月7日1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。 1、终端布置 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂金鸡一唱天下福；世德家私送服到家横幅。 (3) 制作以金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、制作宣传折页内容安排：封面以金鸡一唱天下福为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。内六配以XX年日历（让客户保留收藏）。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

家居建材联盟活动方案(共8篇)

篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁

2018年家具促销活动方案

广东家私2018年10.1促销活动方案一.活动主题庆中秋，迎五一 ————荣辱与共，爱在广东二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。第一波：在9月10-9月19日执行。第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： @ 具备良好的市场基础@ 具备优良的市场口碑@ 拥有较强的执行能力。三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。四，公司支持（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2018年9月6日-15日期间打款,在2018年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品; 预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

家居建材商场促销活动方案

家居建材商场促销活动方案方案一、交10元送1000元 X月X日-X日期间，凡在*****，预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。活动规则： ◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆现金卡数量有限，办完为止。注意事项： ◆本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆预存现金由财务部安排人员进行收取。 ◆办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆本活动内部员工及导购人员禁止参与流程：收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束方案二、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 1、在X月X日-X日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则： ◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动； ◆缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物

金额可累计； ◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明： ◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 ◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） ◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。 ◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章； ◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：X月X-X日，过期作废 ◆本活动费用承担： A 1000元现金券由商户全额承担 B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。方案三、满额就送空调、冰箱、iPad等豪礼活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)

315家具活动策划方案

315家具活动策划方案【篇一：双虎家私315活动方案】双虎家私3.15活动方案一、活动背景： 2012年3.15主题为“消费与安全”。“消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传2012的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，将2012年3 月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。二、活动主题：诚信315，共建“消费与安全“的新家园三、活动时间： 2012年3 月15-18日四、主活动内容：诚信3.15—爱心连万家 1、活动内容：1.8米大床315元。 2、活动说明：（1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。（2）抽购形式五、副活动内容： 1、诚信3.15—您的新居，我的心意。活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清） 2、诚信3.15—“告别冬天“家居特卖特价沙发：3150元特价餐桌：****元特价卧房套（xb高厢床+两个床头柜+四门柜）：3150元（可根据各专卖店情况自行调整） 3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖 4、诚信3.15—儿童也参予儿童套房****元。凡购买的顾客可送风筝一个 5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺（1）优雅的购物环境（2）优质的商品质量

家具店的促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.家具店的促销活动方案正式版

家具店的促销活动方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、策划的目的 1.1 尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度; 1.2 尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额; 1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点; 1.4 通过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯; 1.5 完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标;

1.6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心; 1.7 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。 **定制家具设计节活动推进方案一、活动主题主题：20xx首届**定制家具设计节二、活动目的： ● 消化手中积累的单，促成成交● 提高品牌知名度，建立良好口碑活动前： 1)对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕 2)提18号下午做好活动现场布展、物

建材联盟活动方案共篇

篇一：建材联盟促销活动方案建材联盟促销活动方案 1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送 1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送 2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50 名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间：商场内部造势准备：篇二：2015、3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红工厂直供—中国长沙一、活动背景蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段：2015年3月2日- 2015年3月27日爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会四、参与门店旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套餐（厨卫、客餐厅）

完整的家居建材促销活动方案

一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式

家具促销活动方案

家具促销活动方案篇一：家具促销活动方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。