WD房产价格折扣管理指引
房地产项目销售价格管理办法
房地产项目销售价格管理办法一、背景和目的为了规范房地产项目销售价格，维护市场秩序和消费者合法权益，制定《房地产项目销售价格管理办法》。
此办法的主要目的是规定房地产项目销售价格的生成、调整、公示和监管等方面的基本原则和管理办法，促进房地产市场健康发展。
二、适用范围此办法适用于中国境内的房地产项目销售价格管理，包括房屋、住宅小区、公寓、商业用房、办公用房、酒店、旅游景区等。
三、价格的生成和调整1.价格生成房地产项目销售价格应根据以下原则生成：1.1.根据土地出让合同或国有土地使用权出让合同约定的土地出让价格和规划指标，按规定计算出售房屋的合理成本，包括原始土地成本、规划设计费用、建设工程费用、税费等。
1.2.合理考虑物业公共部分（包括各类设施用房、配套设施等）在整个项目价值中的比重。
1.3.参考市场行情，预留一定的利润空间，以保证市场价格的合理性。
1.4.根据政策、市场行情等因素进行调整。
2.价格调整对已销售的房地产项目，如存在下列情形之一，开发企业可以提出价格调整申请：2.1.因规划设计变更、监理单位审查意见、项目的其他重大事件等原因，工程造价发生较大变化的。
2.2.因政策调整等原因导致成本较大幅度上升的。
2.3.其他合理情形的。
价格调整应公开透明，保障购房者知情权和合法权益。
四、价格公示房地产项目销售价格应当经过政府有关部门审核，符合规定后，开发企业应当将其销售价格在销售场所醒目位置公示，并及时更新。
公示内容应当真实、准确、完整。
销售价格包括总价和单价，应当按照房屋实际建筑面积计算单价。
五、监督管理房地产项目销售价格的监管责任由国家发展和改革委员会、住房和城乡建设部、地方政府等有关部门承担。
六、处罚和救济对于违反本办法规定的行为，有关部门应依法依规进行处罚，并给予购房者合法的救济。
七、附则此办法自颁布之日起施行，之前的相关规定自行废止。
结束语本文介绍了《房地产项目销售价格管理办法》的主要内容。
这些规定将有助于规范房地产项目的销售价格，保障购房者的权益，促进房地产市场的稳定和健康发展。
销售定价及优惠折扣管理流程
销售定价及优惠折扣管理流程1.目的规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。
2.适用范围适用于各可售物业项目的定价管理。
3.术语和定义无4.职责4.1.营销管理部（策划）4.1.1.负责进行项目营销整体策划，并明确定价策略。
4.1.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。
4.1.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。
4.1.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。
4.1.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。
4.1.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。
4.2.项目公司营销部（策划）4.2.1.负责本项目公司项目的营销整体策划，并明确定价策略。
4.2.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。
4.2.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。
4.2.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。
4.2.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。
4.2.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。
4.3.项目售楼处4.3.1.负责销售现场价格体系执行。
4.3.2.负责日常周边竞品市场价格及优惠折扣政策调研，并提出价格调整或优惠折扣调整建议。
4.3.3.负责销售软件中价格数据维护及价格资料管理，维护价格安全。
4.4.财务资金部4.4.1.参与成本利润测算，参与定价评审决策。
4.4.2.备案各版《价格方案》及审批确认后《折扣方案》及《折扣审批表》。
4.4.3.财务人员按照确定的每户价格对认购书、合同中的价格进行复核。
4.5.营销分管领导6.流程描述7.工作程序7.1.定价原则7.1.1.销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目成本和项目销售收入、利润指标、年度经营计划等来制定，结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
世联地产认购书房号折扣管理办法
世联地产认购书房号折扣管理办法简介本文档旨在规范世联地产公司的认购书房号折扣管理，确保公司的营销活动合规、公平、透明。
本管理办法适用于世联地产所有的认购书房号折扣活动。
一、折扣种类1.1 优惠券折扣通过在世联地产官网、微信公众号、APP等平台进行提前预订，客户可以获得优惠折扣券。
优惠券折扣的发放数量、面额和使用条件将在营销活动中事先明确说明。
1.2 团购折扣世联地产将利用社交媒体和线下推广渠道进行集中营销，组织客户进行集中购买，以达到折扣优惠的目的。
团购折扣的折扣力度将根据参与客户数量和购房面积大小等因素进行测算。
1.3 单购折扣除了团购之外，客户也可以通过单独购买获得折扣。
单购折扣力度将根据楼盘区域、房型、面积、楼层等不同条件进行测算。
二、折扣规则2.1 优惠券折扣规则1.客户在世联地产平台预订购房并获得优惠券后，须在规定时间内完成认购手续，否则优惠券将失效。
2.客户在使用优惠券折扣时，应按照优惠券的使用规则进行操作，严禁任何形式的欺诈行为。
3.世联地产公司有权根据实际情况对优惠券折扣活动进行调整或终止。
2.2 团购折扣规则1.参与团购的客户应按照世联地产给出的团购流程和要求进行认购，否则将无法享受折扣优惠。
2.团购折扣仅适用于参与团购的客户，不得转让给其他客户，也不得用于其他认购活动。
3.参与团购的客户应于规定时间内完成认购手续，否则将失去团购折扣优惠资格。
2.3 单购折扣规则1.单购客户应按照世联地产的认购流程和要求进行购房，否则将无法享受折扣优惠。
2.单购折扣优惠金额将根据认购时间、房型、面积、楼层等不同条件进行测算。
不同优惠额度会有相应的期限，过期后将无法享受。
3.单购折扣仅适用于本次认购，不得转让给其他客户或用于其他认购活动。
三、相关法律风险如在营销活动中出现泄漏优惠信息、误导广告、虚假承诺等侵犯消费者权益的行为，将面临相关部门的处罚和民事诉讼的风险。
因此，世联地产高度重视消费者权益，严禁任何不合规行为。
价格折扣管理制度
价格折扣管理制度一、前言价格折扣管理制度作为企业的重要管理制度之一，对于企业的盈利能力、市场竞争力以及客户满意度具有至关重要的作用。
本制度的目的是规范和统一公司的价格折扣管理，规避价格战、价格专门化、价格低效盲目化竞争，有效维护公司的品牌形象和市场地位，保障公司的经济效益和可持续发展。
二、总则1. 本制度适用于全公司所有涉及价格折扣的活动；2. 本制度由公司总经理负责审批；3. 本制度由公司销售部门实施。
三、折扣申请1. 对于新客户，销售人员应当了解客户的实际需求，合理设置价格折扣；2. 对于老客户，销售人员应当根据客户历史购买记录及合作情况，适当给予价格折扣；3. 所有的价格折扣申请必须在销售人员填写的折扣申请表上进行记录，由销售部门统一审批；4. 折扣申请表的内容包括客户名称、购买数量、折扣率、销售人员签字，审批部门意见等。
四、折扣审批1. 销售部门将折扣申请表提交给销售经理进行初审；2. 销售经理审核后，将折扣申请表提交给公司总经理；3. 公司总经理对折扣申请进行审批；4. 公司总经理审批通过后，销售部门将折扣申请表备案，并通知销售人员执行。
五、折扣执行1. 所有折扣执行必须在销售合同上注明折扣情况；2. 销售人员和客户必须严格按照合同规定的折扣执行，否则将面临相应的处罚；3. 折扣执行后，销售部门必须将执行情况及时通知财务部门，确保折扣费用的准确核算。
六、折扣监督1. 销售部门负责对折扣执行情况进行监督，及时发现问题并进行处理；2. 财务部门负责对折扣费用进行核算，并对折扣费用的使用进行审查；3. 公司总经理负责对折扣管理的监督和检查，发现违规情况时，将严厉处理相关责任人。
七、折扣调整1. 如果客户购买数量发生变化，销售部门可以根据实际情况进行折扣调整；2. 折扣调整必须在销售合同上进行书面确认，销售人员和客户必须签字认可；3. 折扣调整必须按照规定程序进行审批和执行。
八、结语价格折扣管理制度的实施不仅可以规范公司的价格折扣，提高企业的市场竞争力，还可以有效防范价格战对企业的负面影响，保障企业的经济效益和可持续发展。
房产降价方案
房产降价方案背景介绍随着经济的波动和市场的变化，房地产市场也时常出现价格的上涨和下跌。
当市场需求下降时，开发商和房产投资者可能面临房产降价的问题。
为了应对市场变化，制定合理的房产降价方案就显得尤为重要。
本文将介绍几种常见的房产降价方案，以供参考。
1. 降价幅度适度房产降价方案的关键是确定降价幅度。
降价幅度过大可能导致投资者的损失，同时也可能引发市场的恐慌。
因此，在确定降价幅度时需要慎重考虑。
首先，可以通过市场调研和数据分析来确定合理的降价范围。
了解当前市场的价格水平和竞争情况，结合预测未来市场走势的因素，可以制定出符合市场需求和竞争力的降价幅度。
其次，可以采取分阶段降价的策略。
通过逐步降低价格的方式，缓解市场对房产降价的反应。
例如，可以先降低一部分销售价格，观察市场反应情况，再根据市场反馈调整下一阶段的降价幅度。
最后，可以结合各种促销活动来推动降价销售。
例如，可以提供购房补贴、装修折扣、购房分期等优惠措施，吸引更多购房者。
通过降低价格和优惠政策的双重努力，可以增加购房者的购买意愿，促进销售。
2. 营销策略调整房产降价不仅需要调整价格，还需要调整营销策略，以提高降价销售的效果。
首先，可以通过扩大销售渠道来扩大市场覆盖范围。
传统的销售渠道包括房产中介和展示中心，但随着互联网的发展，可以考虑在互联网平台上进行销售，吸引更多潜在购房者。
其次，可以采用差异化营销策略来提高产品竞争力。
通过调整房产产品的设计、外观和配套设施等方面，使其在市场上具有独特的竞争优势。
同时，可以针对不同的购房人群制定个性化的宣传方案，满足不同人群的购房需求。
最后，可以加大市场宣传力度，提高产品的知名度和美誉度。
通过各类媒体广告、户外宣传、市场推广等手段，向更多潜在购房者传递降价信息，吸引他们前来参观和购买。
3. 购房者福利政策为了增加购房者的购买意愿，可以通过推出一些购房者福利政策来引导市场需求。
首先，可以推出购房优惠政策。
例如，给予购房者一定的购房补贴、税费减免、购房贷款利率优惠等权益，降低购房成本，吸引更多购房者。
某地产公司销售价格管理作业指引
某地产公司销售价格管理作业指引某地产公司销售价格管理作业指引：1. 目标市场研究：首先，销售团队应该进行市场研究，了解所在地区的房地产市场情况。
这包括市场需求、竞争对手、潜在买家的购房力和偏好等。
通过对市场的深入分析，可以为制定合理的销售价格提供参考依据。
2. 成本核算：销售价格管理必须考虑产品的成本情况。
记录和核算开发项目的直接成本和间接成本，包括土地成本、建筑材料成本、劳动力成本、政府许可和监管成本等。
这可以为确定房屋销售价格提供基础。
3. 销售目标设定：制定明确的销售目标是一个必要的步骤。
通过设定销售目标，可以确定房屋销售价格的范围。
考虑到市场需求、成本核算和竞争对手的定价策略，销售目标应该既能满足公司利润要求，又能吸引潜在买家。
4. 定价策略制定：根据前面的市场研究和成本核算结果，销售团队应该制定一套合理的定价策略。
这可能包括采用市场平均价格、采用竞争对手的定价作为基准、采用差异化定价或灵活定价等。
定价策略的制定应基于市场需求和公司利益平衡。
5. 销售价位调整：随着市场的变化和竞争对手的调整，销售价格可能需要进行相应的调整。
销售团队应该密切关注市场变化和竞争对手的动向，及时进行销售价位的调整。
根据市场反馈和销售数据，及时调整价格，以保持竞争力。
6. 市场宣传与推广：价格管理仅仅是销售策略的一部分。
销售团队还应该注重市场宣传和推广，使潜在买家了解房地产项目的独特之处和附加价值。
通过有效的市场宣传，可以提高项目的知名度和吸引力，从而为销售价格提供支持。
7. 客户反馈分析：销售团队应该重视客户反馈，并进行分析。
通过客户反馈的收集、整理和分析，可以了解市场对销售价格的接受度和认可度。
根据客户反馈的结果，及时调整销售价格，以满足买家的需求。
8. 不断改进与创新：市场环境和客户需求都在不断变化，销售价格管理也需要不断改进和创新。
销售团队应该持续关注市场和行业发展动态，研究和采用最新的房地产销售定价策略。
商品房价格管理规定范本（2篇）
商品房价格管理规定范本一、总则为加强商品房价格管理，促进房地产市场健康发展，根据相关法律法规，制定本规定。
二、价格政策1. 商品房价格应当按照市场供求关系、土地出让价格、建设成本、合理利润率等因素确定，不得操纵、哄抬价格。
2. 商品房的定价应当充分考虑购房者的购买能力，倾向于合理、适度的价格水平。
3. 商品房价格应当真实透明，不得存在虚增、虚报、捆绑销售等违法行为。
三、价格监管1. 商品房价格的监管机构应确保价格的公平、合理、稳定。
2. 监管机构应定期对商品房价格进行调查研究，分析市场动态，制定相应政策。
3. 监管机构应加强对房地产中介机构的监管，严禁假冒低价、高积分、加价购房等不正当竞争行为。
四、定价公示1. 商品房开发商应在开盘前及时公示商品房的价格、准售面积、装修标准等重要信息，并进行备案。
2. 商品房开发商不得采取隐性加价、暗箱操作等手段进行价格调整。
3. 定价公示应当明确标明商品房的所有费用，包括但不限于房款、物业费、车位费等。
五、价格违法行为处罚1. 违反价格管理规定的商品房开发商将被依法处以罚款，并可能被吊销开发资质。
2. 违反价格管理规定的中介机构将被依法处罚，情节严重者将被吊销经营许可证。
3. 被罚款的商品房开发商和中介机构，在一定期限内不得参与商品房交易。
六、价格投诉处理1. 购房者对商品房价格存在异议的，可以向相关监管机构投诉。
2. 监管机构应及时受理投诉，并依法处理。
3. 购房者对监管机构处理结果不满意的，可以通过法律途径解决。
七、附则1. 本规定自发布之日起生效。
2. 相关政府部门应加强对本规定的宣传，提高购房者的知情度。
3. 价格管理规定的具体实施细则由相关部门另行制定。
以上为商品房价格管理规定范本，旨在规范商品房价格的制定和管理。
任何单位和个人不得违反本规定进行不正当的价格操作。
监管机构将对违反规定的开发商和中介机构进行严厉处罚，保护购房者的合法权益。
希望广大购房者和开发商遵守本规定，共同促进房地产市场的健康发展。
商品房价格管理规定模版
商品房价格管理规定模版一、引言商品房价格管理是保障市场秩序、维护消费者权益的重要举措。
为了规范商品房价格，促进房地产市场的健康发展，本规定制定了商品房价格管理的基本原则和具体措施。
二、价格形成机制1. 商品房价格应当按照市场供求关系和公平竞争原则形成，不得存在操纵和垄断行为。
2. 房地产开发企业应当依法自主确定商品房价格，不得违法设置高价或低价。
3. 政府部门可以对商品房价格进行监测和发布，及时公开市场价格信息，引导市场预期。
三、价格核定和调整1. 商品房价格的核定应当充分考虑土地成本、建设成本、税费、市场利润率等因素，确保价格合理。
2. 商品房价格调整应当合法合理，不得擅自提高价格或降低价格，损害购房者利益。
3. 商品房价格的调整应当按照合同约定或者与购房者协商一致进行，不得强制变更价格。
4. 商品房价格调整应当及时公告，向购房者提供明确的解释和依据。
四、价格监管措施1. 政府部门应建立健全商品房价格监管机制，加强对商品房价格的监督检查。
2. 对于涉嫌价格违法行为的，政府部门应当及时启动调查，并依法进行处罚。
3. 对于存在价格欺诈、虚假宣传等违法行为的房地产开发企业，应当加大处罚力度，深入整顿市场秩序。
五、价格信息公开1. 房地产开发企业应当及时向购房者公开商品房的价格、销售条件、付款方式等信息。
2. 政府部门应当加大对商品房价格信息的公开力度，为广大购房者提供参考。
3. 媒体可以积极参与商品房价格信息的宣传，向社会公众提供准确、全面的价格信息。
六、消费者权益保护1. 购房者享有知情权，有权了解商品房价格的形成和调整情况。
2. 购房者有权拒绝接受价格不合理的商品房交易，可以向有关政府部门投诉举报价格违法行为。
3. 对存在价格违法行为的房地产开发企业，购房者有权要求赔偿或者退还差价。
七、监督和评估1. 相关政府部门应当加强对商品房价格管理工作的监督和评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
2. 购房者、社会组织等有权对商品房价格管理工作提出建议和意见，相关政府部门应当认真听取并及时回应。
房地产销售价格折扣控制程序范文
房地产销售价格折扣控制程序范文1 一般性折扣1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。
1.2 付款方式折扣、鼎晟贵宾会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
1.3 一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况，分析对销售计划、销售进度的影响，由销售部和财务部共同制订，经总经理批准后实施。
1.4 制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润的影响。
1.5 制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
1.6 一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
1.7 销售部须妥善保管项目历次经各部门会签过的销售价格表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件存档。
2 特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊性的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。
包括：公司购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。
2.2 特例折扣控制原则1) 谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。
2) 利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
2.3 各类特例折扣（含总经理审批）所减少的收入，均在当期的销售收入中扣减，销售部应确保实现目标销售收入。
2.4 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计。
特例折扣的计算，以对外面市销售总额为计算基数，或以付款方式折扣（一般性折扣）优惠后房款总额为计算基数。
2.5 特例折扣审批备案流程1) 相关部门填制《销售价格特例折扣审批表》及《申请理由说明》（以内部联络单形式上报）；2) 报所在部门负责人理、主管副总经理审核；3) 报财务部、财务总监审核；4) 报总经理审批；5) 所有审批程序完成后，应在当天报财务部备案。
商品房价格管理规定模版（二篇）
商品房价格管理规定模版第一章总则第一条为规范商品房价格管理，保护购房者合法权益，促进房地产市场健康发展，根据相关法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于我国境内销售的商品房，包括住宅、商业用房和办公用房等。
第三条商品房的价格应当按照市场公开、公平、公正的原则确定，不得操纵、哄抬房价。
第四条商品房价格的确定应当遵循供求关系，市场定价和政府指导价格相结合的原则。
第五条商品房价格的管理应当依法开展，加强监督和检查，对违法违规行为进行严厉处理。
第六条商品房价格管理的主体是市场主体，政府有关部门应当加强指导和监管。
第七条对于价格违法行为，购房者和相关部门有权向价格主管部门举报并要求查处。
第八条价格主管部门应当建立健全商品房价格信息公示制度，及时向社会公开商品房价格信息。
第九条各级政府应当加强商品房价格监测分析，及时掌握价格变动情况，制定应对措施。
第二章商品房价格的确定第十条商品房价格可以由开发商自主确定，也可以由政府指导。
第十一条开发商自主确定商品房价格时，应当充分考虑商品房的市场需求、品质等因素，确保价格合理。
第十二条政府指导商品房价格时，应当结合市场供求情况、社会经济发展状况等因素，制定合理价格政策。
第十三条商品房的价格应当以交易价格为基础，允许开发商适当加收开发成本、合理利润等费用。
第十四条商品房价格的确定应当公开透明，价格信息应当及时向购房者公示。
第十五条开发商在公示商品房价格信息时，应当明示商品房的基准面积、单价、总价和购房者享受的优惠政策等内容。
第十六条商品房价格的调整应当以政策变动、市场变化等为依据，经过合法程序，并向购房者明示调整原因和方式。
第三章商品房价格监管第十七条商品房价格监管的主体是价格主管部门，负责对商品房价格的监督和管理。
第十八条商品房价格监管部门应当加强对商品房价格信息的收集、核查和发布工作，及时公布商品房价格指导价。
第十九条商品房价格监管部门应当加强对商品房价格的检查和核实，及时处理价格违法行为。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 一般性折扣
1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。
1.2 会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
1.3 一般性折扣方案及折扣比例由营销（策划）部和财务部共同制订，项目所在公司总经理批准后，报管理公司市场部审定。
1.4 在销售过程中，营销（策划）部应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响，并及时提出调整折扣方案并报财务部审核，总经理审批。
1.5 制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
1.6 制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
1.7 一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
1.8 营销（策划）部须妥善保管项目历次的各部门会签过的销售定价表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件备案。
2 特例折扣
2.1 特例折扣是指具有特殊的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。
包括：内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。
2.2 特例折扣控制原则：
a)谨慎性原则
折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。
b)利益最大原则
制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及
利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
c)特例折扣审批流程
✧申请人提出书面申请
✧相关部门或个人填制《销售价格特例折扣审批表》
✧报所在部门经理审核
✧报营销总监审核
✧报财务总监审核
✧报总经理审批
所有审批程序完成后，应在当天报营销（策划）部和财务部备案。
d)特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计
2.3 集团购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。
2.4 集团购买是指以单位名义为在职员工购置10套（含）以上，或者同一单位的在职员工（以提供的有效劳动雇佣合同原件为证明，我公司复印、核准）同时购置10套（含）以上的购房行为；同一客户一次性批量购买是指同一顾客（以直系亲属的名字购置房产且签定购房合同前不更名者，可视为同一客户购买，直系亲属以提供户口本原件为证明，我公司复印、核准）一次性购买3套（含）以上的购房行为。
2.5 《销售价格特例折扣审批表》共三份：一份原件，两份复印件。
营销（策划）部保管原件作为销售合同附件随合同保管，销售服务组保管一份复印件；财务部保管一份复印件备案。
2.6 特例折扣审批权限
2.6.1 项目所在公司有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的3％，且折扣总额在3万元以内。
2.6.2 项目所在公司在整个项目的销售过程中减免次数不超过20次，且减免总价款不超过60万元。
（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）
2.6.3 项目所在公司的每一次折扣都须经项目所在公司总经理批准，并且每发生一例，均应于三日内上报管理公司市场部备案。
2.6.4 超过项目所在公司折扣批准权限的折扣次数或幅度必须报管理公司审批。
2.6.5 管理公司有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的5％，且折扣总额在5万元以内。
2.6.6 管理公司在每一年的销售过程中减免次数不超过40次，且减免总价款不超过200万元。
（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）
2.6.7 超过管理公司折扣批准权限的折扣次数或幅度必须报集团审批。
2.6.8 以上特例折扣在通常情况下适用，但根据项目的具体情况可由项目所在公司向管理公司经营管理委员会提出申请后进行调整。
2.6.9 管理公司和项目所在公司唯有第一负责人有权审批折扣。