SYB创业培训第八步(1)：成本核算
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SYB第八步PPT课件
19
启示：
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费 是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本， 微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就 会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企 业的良性发展。.
42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
18
SYB使她走出了经误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本 的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、 汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料 浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
43页 阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的 单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间 上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分 析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本 为1365元。
启示：
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费 是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本， 微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就 会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企 业的良性发展。.
42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
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SYB使她走出了经误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本 的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、 汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料 浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
43页 阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的 单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间 上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分 析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本 为1365元。
SYB创业培训第八步(1)：成本核算
4
案例讨论： 李涛和他的砖厂
李涛先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向 这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1 角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。 他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。 结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。
问题：
1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它Байду номын сангаас市场营销问题还是管理问题？
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2015-2-18
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SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
培训教案全套版syb创业培训
SYB创业培训介绍一、自我介绍二、教学目标：1、当前我国的就业形势及特点2、如何创业？3、什么是SIYB和SYB？4、SYB助你梦想成真5、激励手语操- -《在路上》6、破冰游戏- -找伙伴三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等四、教学方式：课堂教学、小组讨论五、授课内容1、当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。
农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置…国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显2、如何创业？创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？3、什么是SIYB和SYB？✓中国创业培训与SIYB项目介绍“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。
SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业）。
到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB （创办你的企业）。
1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。
2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
SYB是SIYB品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训项目。
SYB(创办你的企业)从师资培训、教学方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训项目的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB的声誉。
✓SYB培训的目标人群：(1)潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非技能培训出的打工者）。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB创业培训第八步(1)
第八步、制定利润计划
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
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税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
SYB创业培训第八步课件成本核算
直接成本法与间接成本法
直接成本法
直接将生产过程中发生的直接材料、直接人工等直接费用计入产品 或服务的成本中。
间接成本法
将生产过程中发生的间接费用按照一定比例分摊到产品或服务的成 本中。
适用范围
直接成本法适用于直接费用占比较大、产品或服务较为单一的企业； 间接成本法适用于间接费用占比较大、产品或服务多样化的企业。
案例三：SYB创业培训的成本核算
总结词
培训项目为主，注重直接与间接费用区分
详细描述
SYB创业培训的成本核算主要包括培训材料 、场地租赁、讲师费用等直接费用，以及行 政人员工资、设备折旧等间接费用。对于直 接费用，根据培训项目进行归集；对于间接 费用，采用分摊的方式计入各个培训项目中 。同时，还需要考虑培训项目的收益与成本 之间的关系，以确保培训项目的经济效益。
06
案例分析
案例一：某制造企业的成本核算
总结词
生产成本为主，间接费用分摊
详细描述
某制造企业主要生产和销售某一类产品，其成本核算主要集中在直接材料、直接人工和制造费用上。对于间接费 用，该企业采用分摊的方式计入产品成本。
案例二：某服务企业的成本核算
总结词
服务成本为主，直接与间接费用并重
详细描述
某服务企业主要提供咨询、设计、培训等服务，其成本核算包括直接服务成本和间接服务成本。对于 直接服务成本，如咨询人员的工资和差旅费，直接计入服务项目中；对于间接服务成本，如行政人员 工资和租金，采用分摊的方式计入服务项目中。
间接人工成本是指不直接 从事产品生产的人员的工 资、福利等费用。
举例
如管理人员、销售人员、 维修人员等。
计算方法
根据不同的工资和福利制 度，采用适当的计算方法 将间接人工成本分摊到各 个产品上。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
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工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
2020年SYB创新创业培训十步(精选干货)
看第5、6页——黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）
2020-11-30
21
请接着做练习4、练习5（本书84页、85页）
“金无足赤、世无完人”。如果 我们尚未具备刚才讨论中所讲的那 些条件，那么就针对自己不足之处 努力学习， 根据练习5的提示克服 弱点强化自己的创业条件。
2020-11-30
22
请鼓励你的学员
有那么简单吗？
2020-11-30
11
2.创办企业面临的挑战
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业 者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战 术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
• 创办自己的企业有哪些好处？ • 创办自己的企业有哪些不利因素？ • 创办企业有没有失败的可能性？
2020-11-30
29
复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？
2020-11-30
30
第二步 为自己建立一个好的企业构思
1.企业的经营类型 • 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？
贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 • 你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。
（建议用于教学的时间为450分钟）
2020-11-30
28
第二步的教学目的： 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 这一步的教学方法： 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。
2020-11-30
21
请接着做练习4、练习5（本书84页、85页）
“金无足赤、世无完人”。如果 我们尚未具备刚才讨论中所讲的那 些条件，那么就针对自己不足之处 努力学习， 根据练习5的提示克服 弱点强化自己的创业条件。
2020-11-30
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请鼓励你的学员
有那么简单吗？
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2.创办企业面临的挑战
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业 者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战 术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
• 创办自己的企业有哪些好处？ • 创办自己的企业有哪些不利因素？ • 创办企业有没有失败的可能性？
2020-11-30
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复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？
2020-11-30
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第二步 为自己建立一个好的企业构思
1.企业的经营类型 • 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？
贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 • 你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。
（建议用于教学的时间为450分钟）
2020-11-30
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第二步的教学目的： 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 这一步的教学方法： 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。
第八步(3-5)
22
另一种算法
习题1 （毛利润） 60000-38000-4750=17250元 答:老赵预测利润为17250元 习题2 （毛利润） 32000-8500-3250-2800=17450元 答:老李预测利润为17450元
SYB 创业培训 开封
23
用10分钟讨论练习21习题3
ú Û Ï Ê Ã Ì « µ É Å ¾ À 6 Ô Á 1 1800 1800 7 Ô Á 2 1800 3600 8 Ô Á 4 1800 7200 9 Ô Á 6 1800 10800 10 Ô Á 8 1800 14400 11 Ô Á 10 1800 18000 ú Ï Û Ê ý Ê (É ) È ¼ ù ¤ Û Å ½ µ » Á ú Ô Ï Û µ Ê Ö
3、销售净收入=含税销售收入（毛收入）－增值税（营业税） ＝含税销售收入÷(1＋增值税率) 如：某商业企业4月份含税销售收入4000元，求净销售收入？应纳增值 税额？ 销售净收入=4000元÷（1+4%）=3846元 应纳增值税额=4000—3846=154元
SYB 创业培训 开封 5
企业的经营成本包括
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）
SYB 创业培训 开封
25
销售和成本计划
金额(元) 月份 项目
6
7
3600 1800 40 3200 100 700 60 146
8
7200 3600 80 3200 100 700 60 146
9
10800 5400 120 3200 100 700 60 146 25 4 350 700 10805 -5
SYB 创业培训 开封
7
缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
SYB大学生创业培训课件8
13
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
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2014-8-15 9
答案：张贵不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.14元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
2014-8-15 3
当老板必须是理性的，每做一件事，都是有道理的， 而不是盲目的。赢，赢得清清楚楚；亏，亏得明明白 白。这样就赢得起、亏得起。 赢其实很复杂。想赢，一点都不容易。人人都想赢， 在赢之前，要有输的准备。拿得起放得下。要有平常 心。 “赢”字下面三个字，揭示的是赢的三部曲。月， 讲的是计划的重要性；贝，讲的是内容，是具体的工 作目标，是我们判断输赢的个中基础和和衡量基础： 凡，讲的是人的因素——平凡的人，坚持、重复、简 单，可以做出不平凡的事。
2014-8-15 12
为了研究价格，必须研究成本
怎样具体的计算成本价格呢？
※ 首先你要了解自己产品或服务的 成本构成。
※ 其次固定资产折旧也是一种成本。
※ 最后计算出单位产品的成本价格
2014-8-15 13
制定商品销售价格的方法一
既然：利润=销售价格-成本 那么：销售价格=成本+利润+其他
2014-8-15
21
企业所得税法实施条例》第六十条规定：除国务 院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计 算折旧的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，为20年； （二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他 生产设备，为10年； （三）与生产经营活动有关的器具、工具、家 具等，为5年； （四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为 4年； （五）电子设备，为3年。
2014-8-15
6
第八步：制定利润计划
学习目的：本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2014-8-15
7
课题一、确定产品价格 学习目的
在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势
项 目 价值（元）
1600 200
年折旧（元）
320 40
设备和工具 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 1800
360
请做86页题计算自己的折旧。 月折旧：360 ÷ 12=30元
2014-8-15 32
确定单位产品成本
阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
2014-8-15
8
案例讨论：
张贵先生和他的砖厂
张贵先生在成都市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的 建筑工地供砖，每块砖 0.10元钱。他很担心，因为过去的 几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销 活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更 多的钱！
问题：
1、张贵亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？
2014-8-15 26
42页 阅读创业故事（二十四）
预测折旧费
工棚＋工具设备折旧费 ＝(800＋200＋800) ÷60月 ＝1800元 ÷60月＝30元／月 前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／月
讨论：一碗牛肉面的实际成本
2014-8-15 27
一碗牛肉面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2014-8-15 17
变动成本（b）
凡成本总额与服务量成正比例增减 变动的成本。如直接耗用材料、商品成 本、营销费用、奖励提成、服务佣金、 包装费等。
2014-8-15
18
折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产 在长期的使用过程中，由于损耗而逐渐转 移到产品成本或费用中去的价值。也就是 说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式 收回。折旧的费用必须用于固定资产的更 新，不能挪做它用。
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本） 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。
2014-8-15
15
固定成本（a）：
凡成本总额在一定时期和一定业务 范围内，不受业务量增减变动影响而固 定不变的成本。如开办费分摊、无形资 产或专利权受益期分摊、设备折旧、房 产管理费、房屋租金、固定薪金、定额 税费等。
2014-8-15
16
常见的产品/服务的固定成本项目如下：
工资 维护维修费 办公费 电话费 营销费用（ 广告费等） 保险费 租金 (开办费) 律师和会计事务 贷款利息 水、电费 其他费用(如:咨询费 卫生 费等)
• 茶坊开张后，进行了促销——发放打折卡，生意很好，但 她却没有赚到钱，并且有几十万资金的流失。这种“半死不活” 的局面持续了一年多。百思不得其解的辛丽决定撤资。
2014-8-15 2
分析：
1、没有用好管理企业的工具——财务管理 不进行财务核算。不预测销售收入，不拟订年度销售 和成本计划，在成本与利润的控制上不得要领。辛丽出于 对管理人员的信任，加上自恃握有财权，“辛丽绝大多数 时间都不过问茶坊的经营情况”“有时通过电话指挥工 作”“她甚至没有查过一次茶坊的帐目”“金额不大也不 用她亲自签字”等，这些都放弃了她了解企业日常资金流 向及利润等的机会。 2、日常管理混乱 茶坊为了促销，发放了打折卡，但茶坊并没有为顾客 建立相应的信息库，打折时仅仅凭一句“客人打折‘就可 能将折扣据为己有。 在此种“粗放”管理下，任何人都有将钱“黑”进腰包的机 会。
点评：
1、经验不足； 2、没有认真核算经营成本； 3、员工技术低。
2014-8-15
11
小老板只想赚钱，没有能力控制好经营 成本往往陷入困境
案例启示：
1、作为业主必须仔细计算企业的经营成 本，认真控制和掌握成本。 2、明确成本与售价之间的差价： 成本小于售价 赢利 成本大于售价 亏损 3、企业成本必须是企业综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。
第八步、制定利润计划
创业培训师 职业指导师 唐浩雄 人力资源管理师 —————————————————————— Email:cdsqythx@ Tel:66528687 QQ:39615137
2014-8-15
1
•
跷脚老板辛丽
• 30出头的辛丽是做批发生意起家的。苦心经营多年后，有 了一笔丰厚积蓄的她决定换个行当。2002年，她和母亲共同出 资在成都搞起了一家不小的茶坊。 • 为了使茶坊经营得当，她专门请来信任的、熟悉业务知识 的好朋友和同学担任经理、会计和出纳，并负责茶坊的日常事 务，因此辛丽绝大多数时间都不过问茶坊的经营情况，有时通 过电话指挥工作。因为自己对财会管理几乎一无所知，她甚至 没有查过一次茶坊的帐目。当然，她也并没有将所有权利悉数 下放，自己一肩挑着懂事长、总经理的头衔，握着财务开支的 签字权，但金额不大也不用她亲自签字。她始终坚信：只要花 钱得经我同意就不怕出问题。
它是一个管理问题。
2014-8-15 10
不知深浅，盲目下水
残疾人刘强1998年下岗后，办起了一家 清洁公司，为了打开市场，天天跑外承揽业务， 功夫不负有心人，终于承揽到一个清洗五层新 建楼5000元的业务，他很高兴。由于是第一次 清洗，没有认真核算工作量和经营成本，加上 工人的技术水平低，多次重复返工，虽经过十 几天努力完成了任务，但一核算赔了几千元。
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的 利润就成了你的产品/服务的定价。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该 多少呢？
答：定价为（1+20%)×20元 =1.2×20=24元 =20+（20×20%）=24元 请问：这样计算可不可以？
2014-8-15 14
企业的成本是如何构成的
做88页练习18习题1
2014-8-15 28
1、列工具和设备清单
名 场地 工棚 称 1 1 数 量 单 100 700 价 总费用（元） 100 700
工具
晾晒架 工作台
1
1 2
100
300 200
100
300 400 1600
2014-8-15
29
2、列交通工具清单
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
2014-8-15
24
折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2014-8-15
25
SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
答案：张贵不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.14元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
2014-8-15 3
当老板必须是理性的，每做一件事，都是有道理的， 而不是盲目的。赢，赢得清清楚楚；亏，亏得明明白 白。这样就赢得起、亏得起。 赢其实很复杂。想赢，一点都不容易。人人都想赢， 在赢之前，要有输的准备。拿得起放得下。要有平常 心。 “赢”字下面三个字，揭示的是赢的三部曲。月， 讲的是计划的重要性；贝，讲的是内容，是具体的工 作目标，是我们判断输赢的个中基础和和衡量基础： 凡，讲的是人的因素——平凡的人，坚持、重复、简 单，可以做出不平凡的事。
2014-8-15 12
为了研究价格，必须研究成本
怎样具体的计算成本价格呢？
※ 首先你要了解自己产品或服务的 成本构成。
※ 其次固定资产折旧也是一种成本。
※ 最后计算出单位产品的成本价格
2014-8-15 13
制定商品销售价格的方法一
既然：利润=销售价格-成本 那么：销售价格=成本+利润+其他
2014-8-15
21
企业所得税法实施条例》第六十条规定：除国务 院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计 算折旧的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，为20年； （二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他 生产设备，为10年； （三）与生产经营活动有关的器具、工具、家 具等，为5年； （四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为 4年； （五）电子设备，为3年。
2014-8-15
6
第八步：制定利润计划
学习目的：本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2014-8-15
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课题一、确定产品价格 学习目的
在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势
项 目 价值（元）
1600 200
年折旧（元）
320 40
设备和工具 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 1800
360
请做86页题计算自己的折旧。 月折旧：360 ÷ 12=30元
2014-8-15 32
确定单位产品成本
阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
2014-8-15
8
案例讨论：
张贵先生和他的砖厂
张贵先生在成都市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的 建筑工地供砖，每块砖 0.10元钱。他很担心，因为过去的 几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销 活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更 多的钱！
问题：
1、张贵亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？
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42页 阅读创业故事（二十四）
预测折旧费
工棚＋工具设备折旧费 ＝(800＋200＋800) ÷60月 ＝1800元 ÷60月＝30元／月 前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／月
讨论：一碗牛肉面的实际成本
2014-8-15 27
一碗牛肉面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
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变动成本（b）
凡成本总额与服务量成正比例增减 变动的成本。如直接耗用材料、商品成 本、营销费用、奖励提成、服务佣金、 包装费等。
2014-8-15
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折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。
折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产 在长期的使用过程中，由于损耗而逐渐转 移到产品成本或费用中去的价值。也就是 说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式 收回。折旧的费用必须用于固定资产的更 新，不能挪做它用。
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本） 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。
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15
固定成本（a）：
凡成本总额在一定时期和一定业务 范围内，不受业务量增减变动影响而固 定不变的成本。如开办费分摊、无形资 产或专利权受益期分摊、设备折旧、房 产管理费、房屋租金、固定薪金、定额 税费等。
2014-8-15
16
常见的产品/服务的固定成本项目如下：
工资 维护维修费 办公费 电话费 营销费用（ 广告费等） 保险费 租金 (开办费) 律师和会计事务 贷款利息 水、电费 其他费用(如:咨询费 卫生 费等)
• 茶坊开张后，进行了促销——发放打折卡，生意很好，但 她却没有赚到钱，并且有几十万资金的流失。这种“半死不活” 的局面持续了一年多。百思不得其解的辛丽决定撤资。
2014-8-15 2
分析：
1、没有用好管理企业的工具——财务管理 不进行财务核算。不预测销售收入，不拟订年度销售 和成本计划，在成本与利润的控制上不得要领。辛丽出于 对管理人员的信任，加上自恃握有财权，“辛丽绝大多数 时间都不过问茶坊的经营情况”“有时通过电话指挥工 作”“她甚至没有查过一次茶坊的帐目”“金额不大也不 用她亲自签字”等，这些都放弃了她了解企业日常资金流 向及利润等的机会。 2、日常管理混乱 茶坊为了促销，发放了打折卡，但茶坊并没有为顾客 建立相应的信息库，打折时仅仅凭一句“客人打折‘就可 能将折扣据为己有。 在此种“粗放”管理下，任何人都有将钱“黑”进腰包的机 会。
点评：
1、经验不足； 2、没有认真核算经营成本； 3、员工技术低。
2014-8-15
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小老板只想赚钱，没有能力控制好经营 成本往往陷入困境
案例启示：
1、作为业主必须仔细计算企业的经营成 本，认真控制和掌握成本。 2、明确成本与售价之间的差价： 成本小于售价 赢利 成本大于售价 亏损 3、企业成本必须是企业综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。
第八步、制定利润计划
创业培训师 职业指导师 唐浩雄 人力资源管理师 —————————————————————— Email:cdsqythx@ Tel:66528687 QQ:39615137
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跷脚老板辛丽
• 30出头的辛丽是做批发生意起家的。苦心经营多年后，有 了一笔丰厚积蓄的她决定换个行当。2002年，她和母亲共同出 资在成都搞起了一家不小的茶坊。 • 为了使茶坊经营得当，她专门请来信任的、熟悉业务知识 的好朋友和同学担任经理、会计和出纳，并负责茶坊的日常事 务，因此辛丽绝大多数时间都不过问茶坊的经营情况，有时通 过电话指挥工作。因为自己对财会管理几乎一无所知，她甚至 没有查过一次茶坊的帐目。当然，她也并没有将所有权利悉数 下放，自己一肩挑着懂事长、总经理的头衔，握着财务开支的 签字权，但金额不大也不用她亲自签字。她始终坚信：只要花 钱得经我同意就不怕出问题。
它是一个管理问题。
2014-8-15 10
不知深浅，盲目下水
残疾人刘强1998年下岗后，办起了一家 清洁公司，为了打开市场，天天跑外承揽业务， 功夫不负有心人，终于承揽到一个清洗五层新 建楼5000元的业务，他很高兴。由于是第一次 清洗，没有认真核算工作量和经营成本，加上 工人的技术水平低，多次重复返工，虽经过十 几天努力完成了任务，但一核算赔了几千元。
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的 利润就成了你的产品/服务的定价。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该 多少呢？
答：定价为（1+20%)×20元 =1.2×20=24元 =20+（20×20%）=24元 请问：这样计算可不可以？
2014-8-15 14
企业的成本是如何构成的
做88页练习18习题1
2014-8-15 28
1、列工具和设备清单
名 场地 工棚 称 1 1 数 量 单 100 700 价 总费用（元） 100 700
工具
晾晒架 工作台
1
1 2
100
300 200
100
300 400 1600
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2、列交通工具清单
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
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折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
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SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的 时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽 车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪 费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没 有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备 更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、 虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。