碧桂园商业街项目营销策划方案1

武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
一、项目市场分析
市场背景
商装的色彩典雅、灯光明亮、档次上乘，各店铺布局上采用店中店形态，
可以最充分地保证商场的整体形象。
四、楼层规划布局
说明：
二、三层生活超市：引进强势生活超市进驻，一则满足周边市民的 日常生活消费需求，为大众服务；二则通过其强大的聚客力为项目 带来充足的客源。 四层时尚流行馆：“百元商品城”在经营上突出“小、少、廉、精、 饰、炫、酷、动”的特征，小、动是对商品形态的定位，精是对其 商品属性的定位，廉是对其价格的定位，少、炫、酷是对其目标客 层的定位，饰是对其经营品类的概括。附以电玩城等业态组合，吸 引更广范围的青少年消费群体、工薪阶层和低收入人群，扩大本项 目的目标客层。即突显楼层的经营特色，又是一楼经营品类的延伸 和补充，提升四楼的物业市场价值，扩大商场商铺的销售面积。 西区商业步行街作为本项目建设规划的亮点，其承载的功能以餐饮、 休闲、娱乐等功能为主，形成本项目购物、休闲、娱乐、餐饮综合 服务消费空间，更好满足区域消费需求，丰富该区旅游市场。
一、项目市场分析
市场背景
武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升， 由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。
旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。
随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升， 与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发 展时机。
项目（SWOT）分析
Threat（威胁分析）
北京市商业地产项目开发及商业竞争日趋激烈；
商业投资者因日渐理性而对投资更加谨慎，风险意识加强；
前期的市场消费力不足，投资店铺压力较大，影响项目的投 资销售；
项目周边区域发展还有待时日，使项目市场 培育期增长。
三、项目商业定位
业态定位：
二、项目概况及SWOT分析
项目（SWOT）分析
Opportunity（机会分析） 良线作为北京城市建设与发展的重点区域，已逐渐显示出了强
劲发展势态，为项目提供了良好的成长空间；
周边区域的发展带来居民数量的增长和居民收入的提高，为项
目提供了充足的潜在消费群体和市场机会；
周边缺少大型和有档次的商业项目，商业竞争压力小，项目发 展空间；
武汉市零售商业现状
武汉主要商圈分布：
商圈名称 解放大道商圈 主要商业网点 武汉广场、世贸广场、武汉商场、庄胜崇光百货、工贸家电等
建设大道商圈
中山大道商圈 中南商圈 珞喻商圈 徐东商圈 钟家村商圈
新世界百货等
大连万达商业广场、王府井百货、大洋百货、新世界时尚广场、中心百货、太 平洋购物广场等 中南广场、中南商业大楼、世纪中商、家乐福等 亚贸广场、群光广场、鲁巷广场、武商量贩珞喻店、易初莲花等 徐东平价广场、销品茂、麦德龙、中百仓储梨园店、百安居、工贸家电等 汉阳商场、中商21世纪购物中心、家乐福、国美等
楼层 经营 区域面 经营品类 金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 精品馆 5100 箱包、男女服饰 生活日常用品、小百货等 饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等 名品专业店、中西快餐等 餐饮、茶艺、KTV、院线等 备注 不含1F临街 店铺（2600㎡）
F1 东区
F 2-3 F4 F1-2 F3
西区商铺
遵循不同业态的经营规律，满足物业需求是基本原则，分区、分期进行销售。
东区的临街店铺和西区步行街
周边多个住宅小区已建成或正在建成，今后有一定的商业购买消费力， 有利于形成核心商圈；
二、项目概况及SWOT分析
项目（SWOT）分析
Weakness（劣势分析） 良乡属于京郊卫星城，与北京城区商业市场相比落后， 项目周边缺少应有的消费居民、商业基础和商业氛围； 开发商在项目前期对商业缺少充分的考虑和专业设计； 物业为狭长底商，进深不足，影响商业的招商和经营； 本项目属于综合建筑体，整体功能定位和功能分区考虑不充分。
七、项目商铺定位
产品定位
按照“分零发售，产权商铺”模式切割，将商铺产权全 部进行销售，产权可转让，销售后全面自营或包租 。
东区商铺
满足投资大众化的需求，铺位分割以“小面积，低总价”为主。
1、一层商铺 建筑面积为30～35㎡为主；所占比例为60%；20～30㎡为辅；所占比例为 30%；10㎡以下及35～60㎡所占比例10%；特殊需要，具体可视情况而定。 2、其他各层， 建筑面积为10～15㎡为主；所占比例为60%；16～25㎡为辅；所占比例为 30%；10㎡以下及30㎡～60所占比例10%；特殊需要，具体可视情况而定。
城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发 展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业
的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；
城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量
日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模
式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升；
一、项目市场分析
武汉市零售商业现状
零售商业现状 ：
武汉市已形成以解放大道、中山等为主的“多商圈”分布格局。
武汉商业零售企业数量众多，主要分布在汉口和武昌两大区域，
尤以汉口区商业网点分布众多、零售企业规模最大、业态最全、 品牌最多、零售额最大、商圈覆盖面和影响力最广。 目前武汉商业零售业态多集中于零售百货，而此类业态的市场 份额已趋于饱和，竞争较为激烈，品类同质化严重。
一、项目市场分析
武汉市零售商业现状
行业竞争发展态势
国内外各类百货零售业态（主要是现代百货、大型综超）知
名商号挟强大的资本、管理、物流优势进驻武汉商业市场，极 大促进武汉商业市场繁荣发展同时，使武汉商业市场的竞争日 益加剧； 专业市场、专卖连锁店等业态成为市场生力军，不断抢占大 型商场市场份额； 综合性购物中心将成为武汉消费市场发展的主要方向。
生活 超市
时尚流行 馆 品牌店
16400 8800 5000 2700
物业持有或整售 (不含2F门市店 )
业主自营 业主自营 业主自营
西边步 行街
餐饮、 娱乐、
四、楼层规划布局
说明：
商场的垂直功能布局以“汉堡包”形式体现。充分将客流聚集在二、 三层，通过各楼层手扶、垂直梯等向上、下两层及步行街分流，保证顾 客资源的充分共享和合理引导。 一层精品馆：商品定位中高档，消费群体主要面向中高端群体。要求
北京碧桂园商业街项目
营销策划方案
我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为
客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户
提供专业价服务。
——同世飞天的使命
目录
本案共分为七个部分：
第一部分：市场背景分析 第二部分：项目概况及SWOT分析 第三部分：项目商业定位 第四部分：项目规划布局 第五部分：项目招商及运营 第六部分：经营收益预测 第七部分：商场店铺切割方案
购物
百元 小商品街 超市 休闲、娱乐 餐饮 社区服务
三、项目商业定位
客层定位：
以中档消费为主，兼顾部分高档及低档消费需求。
商圈构成：
核心商圈：良乡商圈； 辐射商圈：北京西部房山、丰台海淀等区。
四、楼层规划布局
运作模式：商铺分零出售、不返租，业主自行经营、统一管理
“倒金子塔”式布局结构：
社区商业休闲中心
功能定位：
餐饮、休闲、娱乐、购物、社区配套服务。
三、项目商业定位
功能配置
功能类别 精品店 时尚店 服务内容
化妆品、个人护理用品店、男女皮鞋、服装服饰店等
时尚休闲服饰、皮具箱包、针织内衣等 动感服饰、饰品、钟表眼镜等 日用生活百货、食品、副食品等 KTV、酒吧、院线、电玩、儿童乐园、康体休闲、运动健身、网吧、休闲书 吧等 特色餐饮、中西快餐、中高档餐饮、咖啡、茶楼等 电信、电讯、银行、邮政、干洗、婚纱、冲印摄影、美容美发、药品超市、 糕点屋及其它社区服务等。
七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定建筑面积。来自东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为
100～150㎡为主。
七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
一、项目市场分析
市场背景
银行贷款政策的松动使武汉商业地产迎来了充足的发展机会；
房地产市场整合速度加快，企业之间的强强联合将成为武汉
市房地产发展的主旋律；
未来武汉市尤其是汉阳区房地产市场走势将呈现出总体看好、
平稳发展的态势，产业成熟期的—些特征将逐步显现，并保持
一定的增长速度。
一、项目市场分析
Strengths（优势分析）
项目扼城区进入良乡的要道，物流车流交通便利，客流的易达性能好， 辐射范围大； 开发商在本区域拥有雄厚的经济实力与良好的社会资源； 项目商业总建筑面积4万余平方米，在本区域规模优势明显；
地处良卫星城的新区长阳镇，市场范围东可辐射六里桥，西可辐射良乡， 商圈市场影响范围广；
F1 精品馆 （7700㎡）
室内部分： 1、名品街4100㎡；2、个人护理专业店：500㎡； 3、项目物业靠铁路北区500㎡规划为网吧 。 1、F2：7600㎡；（其余1100㎡规划为门市店铺） 2、F3：8800㎡。 1、百元商品街：4200㎡；2、电玩：600㎡； 3、风味小吃城：3200㎡； 4、其他配套（如美容中心、休闲水吧等）：800㎡。 品牌店（名品专业店、中西快餐等）： 5000㎡；