企业战略管理(贵州茅台)
贵州茅台的品牌战略与市场营销
贵州茅台的品牌战略与市场营销贵州茅台，作为中国酒类行业中的翘楚，其品牌价值居高不下，并在国际市场上拥有一定知名度。
然而，这一成就不是一朝一夕所能得到的，离不开贵州茅台一直以来的品牌战略和市场营销。
品牌战略品牌战略是贵州茅台能够建立起强大品牌的重要因素之一。
贵州茅台将品牌定位为高端白酒，主打的是“质量、精致、秘制”的独特卖点。
这种定位与食品安全和健康的趋势相符合，迎合了消费者的消费需求。
在品牌宣传上，贵州茅台力求简约、明快、易懂，不过度夸大自己。
同时，贵州茅台也有意识地推出限量版产品，进一步增加产品的稀缺性。
除此之外，贵州茅台还不断增加产品类别，让不同口味人士都能够找到自己喜欢的产品。
同时也不断创新，进一步巩固其品牌地位。
市场营销市场营销是贵州茅台品牌扩大重要途径。
贵州茅台也在市场营销上下足了功夫。
首先，贵州茅台和其他酒类品牌不同，更加重视线下渠道的建设。
在全国范围内，贵州茅台有着分布广泛的专卖店和精品店，让消费者轻松购买到产品。
另外，贵州茅台还会不定期地发布限量版产品，比如特殊款式的酒瓶，在短时间内引起广大酒友争相购买。
同时，贵州茅台选择了一些知名度较高的品牌合作伙伴，比如航空公司、豪车品牌等，进一步提高品牌知名度。
此外，贵州茅台还很注重营销策略的互联网化。
贵州茅台在各大社交平台上的账号管理得当，经常推出一些专业斟酌的微博宣传。
这种方式将传统颜酒与时尚和科技相结合，吸引了不少年轻人的目光。
综上所述，贵州茅台凭借着自身的优势和不懈的努力，已经成为了国内知名品牌，在推广酒类文化、提高中国品牌知名度方面做出了巨大的贡献。
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
8
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
9
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
贵州茅台企业运营管理策划书
贵州茅台企业运营管理策划书贵州茅台是中国最著名、最具历史和文化价值的白酒品牌之一，也是世界知名品牌。
贵州茅台的品牌形象、产品质量和企业文化都具有非常高的美誉度。
这篇企业运营管理策划书主要从以下几个方面介绍贵州茅台的管理策略。
1.市场定位。
贵州茅台的企业运营管理策略之一就是市场定位。
贵州茅台是高端白酒市场的领先者。
在市场定位过程中，贵州茅台要把市场视为一个整体，深入了解市场需求、竞争对手和客户心理，建立起完整的市场信息数据库，精准定位产品和服务，从而提高市场份额。
2.产品质量控制。
贵州茅台的企业运营管理策略之二就是质量控制。
作为高端白酒品牌，贵州茅台一直以品质稳定、口感纯正、风味独特等优势著称。
因此，保证产品质量是企业可持续发展的重要保障。
贵州茅台需要建立科学规范的质量管理体系，对产品的原材料、工艺和产品质量实行全程监控，保证产品质量稳定性和卫生安全性，提高消费者的信任感和忠诚度。
3.企业文化塑造。
贵州茅台的企业运营管理策略之三就是企业文化塑造。
企业文化是贵州茅台的精神支柱和核心竞争力，也是企业经营成功的重要因素。
贵州茅台需要加强企业文化的宣传和传承，不断深化文化内涵，打造高大上的品牌形象，提高企业的社会知名度和美誉度。
4.创新能力提升。
贵州茅台的企业运营管理策略之四就是创新能力提升。
白酒行业的竞争越来越激烈，只有不断创新，才能在市场上立于不败之地。
贵州茅台需要不断探索新的产品和服务，提高研发投入，建立科学的创新机制和体系，提高企业的增长潜力，保持市场优势。
5.品牌战略实施。
贵州茅台的企业运营管理策略之五就是品牌战略实施。
品牌意识是企业生存和发展的根本，贵州茅台需要不断提高品牌形象的美誉度和认可度。
在品牌战略实施中，贵州茅台要注重渠道建设，加强营销和宣传，提高销售额和营收，从而实现企业的长期发展。
总之，贵州茅台的企业运营管理策略是多方面的，涉及到市场定位、产品质量控制、企业文化塑造、创新能力提升和品牌战略实施等方面。
贵州茅台品牌战略研究
贵州茅台品牌战略研究第一章：引言贵州茅台是中国的国酒，素有“中国第一酒”之称，近年来其品牌价值不断攀升，已成为众多高端酒品牌中的佼佼者。
本文旨在对贵州茅台的品牌策略进行深入研究，探究其品牌成功的原因和存在的问题，并进一步提出相应的对策建议，以期对其他品牌的发展提供有价值的参考。
第二章：贵州茅台品牌成功的原因2.1 具有悠久的历史文化底蕴贵州茅台是中国茅台酒文化的代表，酿造过程及配方历史悠久。
它集中体现了中华文化饮食方面的精髓，传承了中国酒文化的博大精深，其丘陵地带高品质青稞、天然矿泉水保证了原料的品质及其独特的风味。
2.2 稳健的经营理念贵州茅台一直秉持着“诚实守信、实事求是、勇攀科技领先、顾客至上”的经营理念，在其发展过程中反复验证其实力，并凭借其稳定优质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚，长期以来成功营造了品牌的市场口碑。
2.3 强大的市场推广贵州茅台在市场推广方面从不手软，其持续沉淀本土文化和抢占市场的策略，在每个重大节日以及各种巨星加持下在网络上形成了强大的话题性，通过各种营销手段为其产品赢得更高的知名度和市场份额，并让消费者逐渐对其产生信赖和忠诚。
第三章：贵州茅台品牌存在的问题3.1 缺乏多元化品牌化程度贵州茅台主营高端酒品、中端酒品，虽然发展历程不短，但其品类单一、市场覆盖面窄。
其市场份额为中国白酒市场的绝对领袖，但是目前高端酒市场的细分领域在缺乏打法，其发展速度不及白酒占据市场份额的速度，逐渐导致其在市场占有率上受到一定影响。
3.2 品牌收益粗放，利润稀释贵州茅台一直坚守“酱香型白酒”的发展方向，在市场上取得了成功，但其收益模式似乎过于单一、粗放，其开拓高端市场和开拓国际市场的步履维艰，而其自身的规模效益极高，造就了它的几乎“垄断式”营运，导致企业未能充分利用其品牌价值。
第四章：对贵州茅台的品牌策略的建议4.1 多元化经营拓展随着国际化与市场化程度加深，白酒行业市场竞争激烈，贵州茅台应拓展多元化经营，逐渐增加新品种、新品牌，进行品牌差异化管理，正视市场日益丰富的细分市场需求，满足不同消费者的需要。
贵州茅台战略分析
贵州茅台——战略分析一、公司简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
二、行业分析2.1外部宏观环境PEST分析政治及法律法规因素白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。
2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能，从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。
贵州茅台已实施过的战略
贵州茅台已实施过的战略1、多元化战略对于许多企业而言，特别是企业已经在某一行业达到了较好的成绩，往往就会选择多元化战略，涉足与企业相关或者甚至完全不同的行业。
世界上许多著名的公司，如通用、福特等汽车公司，索尼、松下等家用电器公司，都在执行多元化战略。
作为有白酒行业龙头地位的茅台股份有限公司来说，当然也希望涉足更多的行业，实现扩张，所以，多元化就是该企业实现扩张的一种战略。
近年来，茅台陆续涉足葡萄酒、啤酒以及保健酒业务。
据本报记者了解，在进入“袁仁国时代”后，茅台将产业链延伸并放大至浓香型白酒、酱香型白酒和啤酒产业，将其打造成“中国国酒之心”、“中国酒文化之都”。
集团将对葡萄酒、啤酒和保健酒业务重组，确保在各自领域内形成有较强影响力的品牌。
其实，事实上，在季克良时代的茅台已经提出多元化发展战略。
当时，茅台开始尝试对酒度、产品规格和品牌进行多元化。
例如，针对低度酒市场开发了33度、38度、43度三种茅台酒以及针对高端市场的茅台王子酒、茅台迎宾酒等。
同时还向其他酒品进行延伸，先后涉足啤酒、浓香型白酒、红酒、保健酒等。
前不久，茅台集团还引入了华润雪花作为战略合作伙伴，双方成立公司运作茅台啤酒。
希望能通过借助华润雪花的影响力先在省内布局，然后逐步打造中国高端啤酒品牌。
2、国际化战略不久前，为推进茅台酒和茅台葡萄酒国际化战略顺利实施，进一步挖掘茅台产品海外销售市场，茅台集团公司董事长袁仁国率茅台葡萄酒公司总经理钟怀义一行，前往法国，深入到法国著名葡萄酒生产地干邑、波尔多等地考察调研。
在法国期间，袁仁国率考察团一行详细了解法国卡慕集团、凯马集团等著名葡萄酒企业的生产和经营模式，分别参观考察了拉菲、玛歌、木桶、利比昂、克兰波等著名酒庄，深入到葡萄园实地了解世界著名葡萄酒的原材料生产所需的土壤、气候、采摘工艺等情况，品尝鉴别各酒庄不同类型的葡萄酒的风格和品位。
考察团详细了解法国名酒企业的经营管理经验，细细品尝葡萄酒，与各著名葡萄酒企业工程师探讨洋酒生产贮存及勾兑工艺，分析葡萄酒香味物质形成的原因及机理，找出茅台葡萄酒与法国葡萄酒之间的共同点和差异，总结各自的优劣。
贵州茅台内部控制的建议和对策
贵州茅台内部控制的建议和对策一、背景介绍贵州茅台是中国著名的酒类企业，其产品茅台酒是国内外知名的高档白酒品牌之一。
然而，在近年来，贵州茅台也发生了一些内部控制问题，如销售管理不规范、财务管理混乱等。
为此，本文将从内部控制的角度出发，提出建议和对策。
二、内部控制的意义内部控制是企业管理中不可或缺的一环，它有助于保障企业资产安全、规范经营行为、提高运营效率和降低风险等方面。
具体来说，内部控制包括风险评估、控制活动、信息与沟通和监督等四个方面。
三、贵州茅台内部控制存在的问题1. 销售管理不规范：贵州茅台在销售方面存在很多问题，如经销商之间价格战激烈、假冒伪劣产品泛滥等。
2. 财务管理混乱：贵州茅台在财务方面也存在很多问题，如账目不清晰、资金流转不透明等。
3. 人员管理不严格：贵州茅台在人员管理方面也存在问题，如员工素质不高、管理层失职等。
四、建议和对策1. 加强风险评估：贵州茅台应该对自身的风险进行全面评估，制定相应的风险防范措施。
例如，对经销商进行严格筛选，杜绝假冒伪劣产品的出现。
2. 规范销售管理：贵州茅台应该加强对销售渠道的管控，建立统一的价格体系和销售政策。
同时，加强与经销商之间的沟通和协调，共同维护品牌形象。
3. 完善财务管理：贵州茅台应该建立健全的会计制度和内部审计机制，确保账目清晰、资金流转透明。
同时，加强对资金使用的监督和管理。
4. 提高人员素质：贵州茅台应该注重人才培养和选拔，并建立完善的人才激励机制。
同时，加强对员工行为的监督和管理。
五、结论内部控制是企业管理中不可或缺的一环，在当今竞争激烈的市场环境下，贵州茅台必须加强内部控制建设，规范经营行为，提高企业的竞争力和市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于供 应商集中度不高（极其分散的粮食和包 装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
社会环境
•
产业现有竞争对手分析：
•
截至2009年底，白酒行业约有生产企
业1.8万家，其中获得生产许可证的企业有
8,821家，白酒骨干企业业绩优良，排名前
50位企业实现销售收入总额1,129.88亿元， 占全行业销售收入的53.93%；利润总额 187.28亿元，占全行业利润总额的79.73%； 税金总额151.07亿元，占全行业税金总额的 67.89%。上述数据表明，白酒行业是充分竞
级企业，国家特大型企业、国家优
秀企业（金马奖）、全国质量效益
型先进企业于一身的白酒生产企业。
公司主导产品贵州茅台酒是中 国民族工商业率先走向世界的代表， 1915 年荣获美国巴拿马万国博览 会金奖，与法国科涅克白兰地、英 国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸 馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒 的鼻祖和典型代表，近一个世纪以 来，已先后 14 次荣获各种国际金 奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠， 被公认为中国国酒。
企
业
——
战
略贵
管 理
州 茅 台 案 例分 Nhomakorabea国 酒
析
茅 台
• 贵州茅台酒厂集团 总部位于贵州省北 部风光旖旎的赤水 河畔的茅台镇，地 处东经 106°22′， 北纬 27°51′ ， 海拔 423 米，现占 地面积 220 万平方 米。
• 贵州茅台酒厂集团由中国
贵州茅台酒厂有限责任公司及 其全资子公司、控股公司、参 股公司等近 20 家企业构成， 集团所涉足的产业领域包括白 酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证 券、银行、保险、物业、科研 等。
扶持产业。
政治环境
economic
解放以来，茅台的酿酒技 术日益的提高，在高质量 的前提下，酒的产量也大 幅度的提高。技术的大幅 提高，茅台培养出了多个 种类的酒，适合不同年龄 层的需要。茅台镇的得天 独厚的条件，水源的高质 量，酿酒所需材料的优质。
technological
social
技术环境
中国人口数量庞大，市场 大，茅台的名气大，国际 知名度大。白酒在中国的 历史上有着重要的地位， 很多的国人有着饮用白酒 的习惯。 茅台酒的品种多， 适合的年龄层多满足多个 年龄层的需要。中国的酒 文化历史悠久，酒在中国 有着良好的社会习俗。
宏观环境分析
改革开放以来，经济水 平的大幅度提高，国民 收入的大幅增加，人们 对于品质的追求，茅台 的高品质吸引。经济的 高速发展市场的扩大， 消费水平的大幅提高， 需求的增加。以及政府 的投资。
经济环境
political
解放以来，贵州茅 台一直深受国家领 导人的青睐，被奉 之为“国酒”。集 团受国家的大力支 持，是国家的重点
• 其次差异化程度不高，酒类风格趋同现象严重，搞来搞去就熟悉的那 么几个，无非是酱香、浓香、清香、甜香，人家搞什么，自己就搞什 么，连包装都差不多，没有多大差别，价格与服务影响购买者选择， 从而使企业在价格和服务方面产生激烈竞争。
• 最后是酒类板块的渐变。尽管川酒仍然占据半壁江山但也受到了来自 鲁酒和皖酒的强烈冲击。近年来，湘酒和东北酒以及黔酒相继崛起， 在全国酒类市场占得先机。
拉动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总 产量和利润水平稳步提升，2010年产量达到 历史最高值890.83万千升，实现工业销售产 值2,661.14亿元。
•
综观白酒行业近10年的发展历程，全
国性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋 河和郎酒这几年的发展勉强还能够与全国性 品牌沾上边的话，那也是曾经的全国性品牌 复苏而已，并非新打造的全国性品牌。白酒
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
中国贵州茅台酒厂有限责 任公司的前身是中国贵州茅台 酒厂， 1997 年成功改制为有 限责任公司（以下简称集团公 司）， 1999 年，由有限责任 公司联合中国食品发酵研究所 发起的贵州茅台酒股份有限公 司正式成立， 2001 年 8 月， 贵州茅台股票在上交所挂牌上 市。
•
集团公司是全国唯一集国家一
争的行业，规模企业(年产值超过500万元人 民币的企业)在行业内占据绝对主导地位。
•
尽管禁酒令和酒驾在国家的要求下越
来越严格，但其对白酒行业的影响似乎不甚
明显，继2010财年各大白酒企业交出高歌猛 进的成绩单后，2011财年的上半年，行业快 速发展的步伐仍然没有止步。随着白酒产业 调控政策效果的显现和居民消费结构升级的
竞争市场总体由贵州茅台，泸州老窖，水井 坊，五粮液等老品牌之间进行。上图可以说 明高端白酒市场被几大企业瓜分，垄断现象 明显。
白酒行业中企业竞争
• 首先众多的或势均力敌竞争对手。白酒产业中企业众多，约有1.8万 家，有些企业为了改变其市场地位，必然会采取竞争行动，势必在现 有竞争者之间产生激烈的竞争；企业规模与实力大致接近，各企业都 具有大致相同的竞争实力和进行反击的资源，这也会使现有竞争对手 之间产生激烈竞争。
产业新加入者的威胁分析：
• 新进入者的威胁程度取决于进入壁垒和现有企业准备对新进入者的反 击程度。在我国现有的白酒市场上，除了一些特大型企业在培育自己 的产品特色外，产业中的众多中小型企业未能突出产品差别化，没有 有效建立自己的消费群。依靠模仿畅销酒来维持企业前进，这就造成 白酒行业整体差异水平较低。据有关资料显示，我国白酒除浓香型以 外，其他类型产品产量总和不足白酒总产量的三分之一，这使得进入 白酒行业门槛较低。