网络营销实务第二版教学设计
《网络营销实务(第2版)》-教学计划
课程负责人：制订时间：2021年3月
周次
节次
教学内容
教学方式
作业及训练
1
1、2
第01讲网络正在改写传统商业规则
第02讲网络营销：传统营销的继承与超越
案例分析
课堂讨论
3、4
实训1传统企业经营现状及网络平台建设情况调研
实务体验，分组讨论
作品展示，经验分享
P20:技能训练1-2
2
1、2
第03讲创新创意：网络营销的核心竞争力
第30讲网络营销效果优化
案例分析
课堂讨论
作业6：P266
第六章思考与练习之选择题1-5，简述题1-2
3、4
实训15网络推广效果评估及优化
实战演练，分组讨论
作品展示，经验分享
P264:
技能训练6-1、6-1
16
1、2
总结分享
竞赛激励
3、4
考试考核
头脑风暴
作品展示，经验分享
P98:
技能训练3-5
7
1、2
第13讲营销型企业网站诊断
第14讲搜索引擎基础
案例分析
课堂讨论
作业3：P129
第三章思考与练习之选择题1-5，简述题1-2
3、4
实训7营销型企业网站评测
实务体验，分组讨论
作品展示，经验分享
P110:
技能训练3-7
8
1、2
第15讲搜索引擎推广
第16讲搜索引擎优化（1）
技能训练4-4
12
1、2
第23讲短视频营销
案例分析
课堂讨论
3、4
实训12短视频的制作及发布
实务体验，分组讨论
作品展示，经验分享
《网络营销实务》授课计划
《网络营销实务》授课计划一、课程简介网络营销实务是一门综合性较强的课程，旨在培养学生掌握网络营销的基本理论、方法和技巧，以便在未来的职业发展中更好地适应市场需求。
本课程主要内容包括网络营销环境分析、目标市场定位、产品推广策略、在线销售渠道、客户服务与管理等方面。
二、教学目标1. 掌握网络营销的基本理论、方法和技巧；2. 能够根据市场需求制定合理的网络营销策略；3. 具备在线销售渠道的管理和运营能力；4. 培养良好的团队协作精神和沟通能力。
三、教学内容与方法1. 网络营销环境分析：介绍网络营销市场的现状和趋势，分析各种影响因素，帮助学生了解网络营销环境的复杂性。
通过案例分析、小组讨论等方式，使学生掌握市场调研和数据分析的方法。
2. 目标市场定位：讲解市场细分、目标市场选择和定位的重要性，培养学生制定合理的市场定位策略的能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，使学生了解不同类型客户的需求和行为，掌握市场调查和分析的方法。
3. 产品推广策略：介绍产品策略、价格策略、促销策略在网络营销中的应用，培养学生的创新能力。
通过案例分析、小组讨论等方式，使学生掌握各种推广方法和技巧，并能够根据市场需求进行调整和优化。
4. 在线销售渠道：讲解电子商务平台、社交媒体等在线销售渠道的特点和优势，培养学生的在线销售渠道管理能力。
通过实践操作、案例分析等方式，使学生掌握各种在线销售渠道的运营和管理方法。
5. 客户服务与管理：介绍客户服务和客户管理的理念和方法，培养学生的客户服务意识。
通过案例分析、角色扮演等方式，使学生掌握有效的沟通技巧和服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
四、实践环节1. 课堂实践：学生分组进行市场调研、数据分析、推广方案制定等实践活动，培养团队协作精神和沟通能力；2. 课后实践：学生自主选择在线销售渠道进行实践操作，提高在线销售渠道的管理和运营能力；3. 校企合作实践：与相关企业合作，安排学生参加实习或实践活动，了解企业实际需求，提高实践能力。
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
《网络营销(第2版)》(尹丽敏)教学课件 项目一 基础知识：初识网络营销
目录
01 认识网络营销 02 解网络营销的常用工具与策略
学习目标
知识目标
01 了解网络营销的含义和特点 02 了解网络营销的8个职能 03 了解网络营销的常用工具与策略
能力目标
01 能够使用各种常用的网络营销工具 02 能够辨识各种常用的网络营销策略
引导案例：“褚橙”—— 一颗具有互联网基因的橙子
企业通过网络营销获得的最主要的、最直观的成果，就是使更多的人浏览自己的网站或网店
信息发布
销售促进 网上销售 客户服务 客户关系 基本职能 网上调研
互联网被称为第5媒体，它和报纸、电视等传统媒体一样，也具有媒体属性，具有向目标人群发送信息的功能。例如，在疫情的 影响下，很多企业都开始选择进行线上产品发布会
项目一
基础知识：初识网络营销
据统计，截至2020年3月，我国网民规模超过9亿，互联网普及率达到64.5%。在此基 础上，网络市场蓬勃发展，为众多的企业开展网上经营活动提供了广阔的空间。
然而，由于网络市场具有很多与传统市场不同的特点，企业传统的市场营销策略无法照 搬到网络市场上来。因此，如何利用网络营销开拓网络市场，成为大部分企业开展网上经营 活动的一个重要课题。
客户服务水平具有重要作用
职
能
良好的客户关系是网络营销取得长期效果的必要条件。网络营销良好的交互性和多样的客户服务手段为建立长期的客户关系，
提高客户满意度和忠诚度提供了必要保障
职能内容
企业可通过在线调查表或者电子邮件等方式，完成网上市场调研。相对于传统的市场调研，网上市场调研具有成本低、周期短、 效率高等优点
请思考：网络营销有何特点？本来生活网推销“褚橙”利用了哪些网络营销工具和策略？
任务一 认识网络营销
网络营销(高教第二版 彭纯宪主编)教案：3.2 域名申请
.jp
日本
.it
意大利
.tw
台湾
.ru
俄罗斯
.mx
墨西哥
.mo
澳门
.ws
西萨摩亚
.tv
图瓦卢
.cc
Cocos群岛
.bz
伯利兹
表1一级域名国家或地区分类（部分）
表2一级域名按机构类别分类
域名
类别
域名
类别
.com
工、商、金融等企业
.biz
工商企业
.edu
教育机构
.int
国际组织
.gov
政府织
.org
国内域名由中国互联网络信息中心（CNNIC）管理和批准，CNNIC及其代理机构可接受域名注册申请。
国际域名由设在美国的Internet信息管理中心（InterNIC）管理和批准，InterNIC及其代理机构均可接受域名注册申请。
例：目前国内较著名的域名注册代理机构有：中国万网、中国频道等，它们都可以接受国内和国际域名注册申请。
【内容】学生分组在网上直接申请域名，掌握其操作方法。
课堂交流与评价
课堂总结
本课是围绕“以网络营销为导向的企业网站功能”展开的，企业网站不仅代表着企业的网络品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地。网站建设的水平对网络营销的效果有直接影响。建设一个真正有用和有效的网站，就必须充分考虑“网站的命名”和采用有效的“多域名策略”。
WEB服务器 三级 二级 一级
域名最多可以有5层，最少有2层。
2.国际一级域名
一级域名可以分为二类:第一类表示国家或行政区，另一类表示机构类型。
域名
国家或
行政区
域名
国家或
行政区
《市场营销实务(第2版)》电子教案2 任务10-认识网络营销
10.3 分析网络营销环境
任务情景 以福建晋江一家五金产品企业为例，
分析该企业的营销方式及面临的网络营 销环境
10.3 分析网络营销环境
10.3.1 宏观环境
1. 经济环境 （1）收入与支出状况 （2）经济发展状况 2. 文化环境 （1）社会因素 （2）网络文化因素 （3）社会排斥 （4）互联网应用的道德问题
10.2 理解网络营销的理论
10.2.1 理解直复营销理念
直复营销是经营者使用一种或多种广 告媒体的交互作用，以求在一定的地区范围 产生积极反应，达到交易的营销体系。网络 作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒 体，它可以很方便地为企业与顾客之间架起 桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款， 企业可以通过网络接受订单、安排生产，直 接将产品送给顾客。
7. 超前性
3. 交互式
8. 高效性
4. 拟人化
9. 经济性
5. 成长性
10. 技术性
10.1 网络营销概述
10.1.4 网络营销内容
1. 网上信息发布 2. 网上市场调查 3. 网上产品和服务策略 4. 网络分销联系 5. 网上直接销售 6. 网络营销集成
10.2 理解网络营销的理论
任务情景 试述阿里巴巴的网络营销理念
10.1 网络营销概述
10.1.2 网络营销内涵
1. 网络营销并非网上销售 2. 网络销售离不开现代信息技术 3. 网络销售的实质是顾客需求管理 4. 网络销售贯穿营销活动的全过程 5. 网络销售是现代企业营销的一部分
10.1 网络营销概述
10.1.3 网络营销特征
1. 跨时空
6. 整合性
2. 多媒体
10.2.6 体验营销理论
1. 体验 所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件
网店运营实务 第2版 教案
第1章网店规划：找准自身优势精准定位教学内容一、网店运营的基本流程二、网店运营模式的选择三、开店平台的选择四、网店目标客户的定位五、网店商品的选择与采购教学要求【学习目标】1．了解网店运营的基本流程。
2．了解网店运营常见模式、常见开店平台的特点。
3．掌握在淘宝网开设店铺的方法。
4．掌握定位网店目标客户的方法。
5．掌握选择与采购网店商品的方法。
【素质目标】1．培养学生创业意识和创业精神。
2．培养与增强学生民族自信心和自豪感。
3．树立规则意识，遵守电商平台相关规则和电商行业职业道德。
教学重点1．网店运营的基本流程2．开店平台的选择3．网店目标客户的定位4．网店商品的选择与采购教学难点1．开店平台的选择2．网店目标客户的定位3．网店商品的选择与采购教学方法讲授法、案例法课时数4课时教学内容第一节网店运营的基本流程一般来说，卖家可以通过在电子商务平台上自助注册店铺的形式开设网店，然后完成商品的销售。
卖家运营网店的基本流程如下。
1．开店前期准备开店前期准备主要包括以下两个方面。
（1）准备开店所必需的硬件设备和软件设备。
（2）要对网店运营进行科学、合理的规划。
2．了解并选择开店平台3．申请开设店铺并完成装修4．进货5．商品拍照6．商品上传7．店铺推广8．商品售前、售中服务9．交易、发货10．买家评价或投诉的处理11．售后服务第二节网店运营模式的选择在开设网店之前，卖家首先要想清楚是全职开网店，还是兼职开网店；是在电子商务平台上自助式开网店，还是自己创建一个独立的网站来开网店；是自己进货，还是采取网络代销的形式代理销售其他商家的商品。
一、全职开网店与兼职开网店1．全职开网店全职开网店相当于投资创业，这种经营方式的特点是卖家将全部精力都放在网店的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
2．兼职开网店兼职开网店指卖家将网店生意作为自己的一项副业来经营，其主要人群为课余时间比较充裕的大学生及利用职场之便的办公人员。
【网络营销】网络营销实务课程设计方案
《网络营销实务》课程设计方案
采用的教学方法：
授课手段上运用了5种教学模式：理论讲解课、实操课、综合案例课、复习课、测评课，使学员能够掌握5个层次（基础理论、基本方法、综合应用、方案设计、方案讲解）的技能。
教学中始终强调学生掌握所学知识的3个阶段：是什么？如何做？如何更好地做？通过完善的教学方法和实施手段，保证学生具备利用网络开展营销的能力，实现培养目标。
课程考核方式：
平时成绩（出勤、作业、课堂表现）20%
实操20%
期末考试60%
课程主要教学内容
学习情境名称建议学
时学习目标教学载体
网络营销实务教学设计。
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网络营销实务第二版教学设计
一、教学目标
1.理解网络营销的概念、形式和实施手段；
2.掌握网络营销的策划、执行和效果评估方法；
3.熟悉网络营销中的内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等具体实
践；
4.培养学生对大数据、人工智能等新技术的应用意识和创新思维；
5.培养学生动手能力和团队合作精神。
二、教学内容
1. 网络营销的概念及形式
•网络营销的定义和特点
•网络营销的形式和实施手段
•网络营销的目标和意义
2. 网络营销策划
•网络营销策划的基本流程和环节
•目标市场分析和竞争环境分析
•目标客户群的识别和分类研究
•营销策略的选定和实施
3. 网络营销执行
•网络平台和渠道的选择和建设
•网络内容的策划和制作
•社交媒体营销、搜索引擎营销等实践操作
•数据分析和效果评估
4. 新技术在网络营销中的应用
•大数据在网络营销中的应用
•人工智能在网络营销中的应用
•AR/VR、物联网等新技术在网络营销中的探索
5. 网络营销案例分享和团队练习
•学生自行选择案例分享
•分组练习，完成一项网络营销计划的制定和执行
三、教学方法
1.理论讲解：通过课堂讲解、PPT演示等方式，介绍网络营销相关的理
论知识。
2.实践操作：通过案例解析、团队练习等方式，帮助学生深入了解网络
营销的具体实践和操作技巧。
3.学生主导：鼓励学生自主选择案例、制定方案、展示成果，并针对学
生的需求，进行个性化辅导和指导。
4.团队合作：鼓励学生积极参与团队合作，共同完成项目任务，并结合
团队建设、沟通协调等方面进行指导。
四、教学评价
1.课堂表现：包括听课态度、课堂发言、互动参与等方面。
2.作业评定：包括课外作业完成情况、课堂练习成果等方面。
3.项目评估：包括团队合作情况、项目执行效果等方面。
4.期末考核：综合考察学生对网络营销实务相关理论与实践掌握情况。