房地产项目前期策划报告
房地产前期策划方案
房地产前期策划方案
根据市场调研及分析数据，针对该项目特点及目标用户群体，制定以下前期策划方案：
一、项目定位
1. 项目定位：该项目定位为高端住宅社区，注重环境品质和生活品质。
2. 目标用户：以高收入人群和高端人群为主要目标客户群体。
二、市场调研
1. 对所在区域的房地产市场进行深度调研，了解当地房地产发展现状和趋势。
2. 针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的购房需求和偏好。
三、项目规划
1. 确定项目用地规划和建筑规划，满足高端客户群体的居住需求。
2. 设计绿化环境和配套设施，提升项目整体品质和吸引力。
四、营销策略
1. 制定针对目标客户群体的营销策略，包括线上营销、线下渠道及活动策划等。
2. 设计产品销售方案，包括价格优势、购房优惠和分期付款等。
五、风险评估
1. 对项目前期投资成本和风险进行评估分析，制定风险缓解措
施。
2. 针对市场变化和政策调整，及时跟进并作出相应调整。
以上为房地产前期策划方案，旨在为项目顺利开展提供有针对性的策略指导。
房地产项目开发的施工前期策划
房地产项目开发的施工前期策划摘要：房屋地产项目的开发过程中，施工前期的策划非常重要。
本文探讨了房屋地产项目开发的施工前期策划的内容和重要性，并分析了其中的关键因素。
本文主要从规划、设计、审批、预算等方面探讨房屋地产项目开发的施工前期策划的重要性。
本文总结了一些有效的策略，以帮助开发商和建筑师在项目开发过程中更好地规划施工前期工作。
关键词：房屋地产项目；施工前期；策划；规划；设计；预算一、引言随着城市化进程的加速，房地产市场也逐渐进入了快速发展的阶段。
在这种情况下，开发商需要更好地规划和实施房屋地产项目，以满足市场需求。
然而，房屋地产项目的开发需要一个完整的流程，其中施工前期策划是关键的一环。
施工前期的策划不仅能够确保项目的进度和质量，还可以节约成本并提高效率。
因此，本文针对房屋地产项目开发的施工前期策划的重要性进行探讨，并分析其中的关键因素。
二、房地产项目开发施工前期策划（一）规划阶段的施工前期策划房屋地产项目开发的施工前期策划在规划阶段就开始了。
规划阶段的施工前期策划主要涉及项目的整体规划和设计，包括选址、用地规划、建筑面积、建筑高度、建筑类型、绿化率等。
开发商和建筑师应该充分考虑市场需求、环境条件、政策法规等因素，制定出符合实际的规划方案，并进行必要的市场调研和风险评估。
在规划阶段，施工前期策划还需要考虑项目的可行性和可持续性。
可行性研究包括市场调研、经济分析和社会评价等，以确定项目是否符合市场需求和经济可行性。
可持续性考虑包括环境保护、资源利用、社会责任等，以确保项目在可持续的基础上进行。
（二）设计阶段的施工前期策划设计阶段的施工前期策划主要包括建筑设计和施工图设计。
在建筑设计方面，开发商和建筑师需要考虑建筑的外观和内部结构，以及建筑的功能分区和通风、采光等问题。
在施工图设计方面，需要制定详细的施工图，包括建筑结构、管道布置、电力布置等。
在设计阶段，需要进行必要的技术研究和技术评估，以确保项目的设计符合实际要求。
深圳房地产项目前期策划方案
根据项目地形地貌、周边环境等因素，合理规划用地，实现土 地资源的最大化利用。
优化小区内部道路布局，实现人车分流，确保居民出行安全便 利。同时，与城市规划部门协调，完善项目周边交通配套设施
。
注重项目的绿化景观设计，打造具有层次感和美感的绿化空间 ，提高居民生活品质。
合理规划幼儿园、学校、商业、医疗等公共服务设施，满足居 民基本生活需求。
03 项目定位与规划
项目定位
市场定位
根据目标客户需求和市场趋势，确定项目是高端豪华住宅 、中端家庭型住房还是经济型住房，以满足市场空白或竞 争优势。
地域定位
根据项目所在地段的交通、商业、教育、医疗等配套设施 ，确定项目是城市中心区的高端楼盘，还是远郊区的舒适 宜居社区。
人群定位
根据目标客户群体的职业、收入、家庭结构、生活方式等 因素，确定项目的户型设计、装修风格、社区文化等，打 造符合目标客户群体需求的精品住宅。
对策
制定合理的资金预算和计划，确保资金的稳定投入；同时 ，加强与供应商、承包商等的合作与沟通，争取获得更优 惠的付款条件，缓解资金压力。
政策风险与对策
政策调整风险
对策
政府对房地产市场的调控政 策可能发生变化，对项目开
发产生不确定性。
密切关注政策动态，及时调 整项目策略以适应政策变化 ；同时，加强与政府部门的
深圳房地产项目前期策划方 案
汇报人： 日期:
contents
目录
• 项目概述 • 市场分析 • 项目定位与规划 • 产品策划与设计 • 营销策略与推广 • 投资回报与财务分析 • 风险评估与对策 • 实施计划与控制
01 项目概述
项目背景
01
02
03
经济增长
房地产开发项目前期策划报告
房地产开发项目前期策划报告1. 项目概述本文档旨在对一款新的房地产开发项目进行前期策划。
该项目旨在开发一座现代化的住宅小区，提供高品质的住宅环境和便利的生活设施。
本报告将对项目的目标、范围、市场潜力、竞争环境、项目策划和资源需求等方面进行详细阐述。
2. 项目目标本项目的目标是创建一座现代化、高品质的住宅小区，满足市场需求，并为居民提供舒适、便利的生活环境。
通过提供高品质的住房和完善的社区设施，希望吸引到更多的购房者，并为他们提供理想的居住体验。
3. 项目范围本项目的范围包括以下内容：•选址和土地开发：寻找适合开发的土地，并进行前期开发工作，包括清理和平整地面、道路规划等。
•建筑设计和施工：与专业建筑设计师合作，设计和建造高品质的住宅楼和公共设施，如健身房、游泳池等。
•市场推广和销售：开展市场调研，制定推广计划，积极推广项目并吸引购房者。
•设施规划和管理：规划社区设施，如公园、商场、学校等，并建立专业的管理团队，确保社区设施的正常运营和维护。
•资金和项目管理：制定合理的项目预算和资金筹集计划，并建立高效的项目管理团队，确保项目按时、按质量完成。
4. 市场潜力及竞争环境分析4.1 市场潜力根据市场调研数据显示，目标区域的房地产市场需求较大。
该地区人口增长迅速，且对高品质住房的需求日益增长。
根据市场需求预测和竞争分析，该项目有很大的市场潜力，可以满足购房者对高品质住房的需求。
4.2 竞争环境当前，目标区域存在一些已经开发的高品质住宅小区，这些项目在业界享有良好的声誉。
此外，还存在其他竞争对手正在开发类似项目。
因此，在市场推广方面需要有一系列的策略来区分竞争对手，吸引购房者的注意力。
5. 项目策划5.1 项目定位本项目将定位为一座现代化、高品质的住宅小区，提供各类户型的住房，并配备完善的社区设施和便利的生活服务。
同时，该项目还将注重环境保护和生态可持续发展，打造一个宜居、绿色的居住环境。
5.2 市场推广计划为了吸引目标购房者并提高知名度，我们将制定一系列市场推广策略，包括但不限于以下内容：•广告宣传：通过电视、户外广告等渠道，展示项目的核心卖点和独特之处。
房地产前期工作计划
房地产前期工作计划房地产行业是一个充满挑战的行业，其中的前期准备工作对于项目的成功与否起着关键性的作用。
在本篇文章中，我们将探讨房地产前期工作计划的重要性，并提供一些实用的建议和策略。
一、项目定位与市场分析在进行房地产项目之前，首先需要进行项目定位和市场分析。
项目定位是指确定项目的定位和目标市场，而市场分析则是评估市场的需求和竞争情况。
通过充分了解目标市场的细分需求和竞争对手的情况，可以为项目的后续决策提供参考。
二、土地选址与可行性研究土地选址是房地产开发的重要环节，选择适合项目的地理位置对于项目的成功至关重要。
在选择土地时，需要考虑交通便利性、配套设施、市场需求等因素。
同时，进行可行性研究也是不可或缺的一步，通过调研周边环境、政策法规和风险评估，来评估项目的可行性和风险水平。
三、项目策划与设计项目策划与设计是房地产项目的核心内容之一。
在这个阶段，需要确定项目的整体规划和建筑设计方案，包括土地规划、建筑风格、楼盘户型等。
此外，还需要制定项目的销售策略和营销方案，以确保项目的销售和推广工作能够顺利展开。
四、资金筹措与合作伙伴选择资金筹措是房地产项目的一个关键环节，确保项目的资金需求得到满足。
在进行资金筹措时，可以选择与银行合作、吸引投资者等途径。
同时，选择合适的合作伙伴也是非常重要的，可以通过与开发商、建筑商、销售机构等进行合作，互相弥补各自的优势，实现共赢。
五、规划审批与手续办理规划审批和手续办理是房地产前期工作中不可或缺的一环。
在这个过程中，需要与相关政府部门进行沟通和协商，确保项目符合土地规划、环境保护和安全等方面的要求。
同时，还需要办理相关的手续和证件，如土地证、施工许可证等。
六、项目推广与市场营销项目推广和市场营销是房地产项目成功的关键之一。
通过合理的市场营销策略和手段，可以吸引潜在购房者的关注和兴趣，同时增加项目的知名度和认可度。
在推广过程中，可以运用各种媒体渠道、展览会等方式，进行广告宣传和推广活动。
房地产项目前期策划方案
房地产项目前期策划方案一、项目背景近年来，随着城市化进程不断加快，房地产市场持续繁荣发展。
各类房地产项目层出不穷，对项目前期策划的需求也越来越迫切。
本方案旨在为房地产项目前期策划提供指导和建议，确保项目能够顺利启动并取得成功。
二、市场调研与分析1. 目标市场：确定项目所在区域的目标客户群体，并了解其需求、喜好以及购房能力。
2. 竞争分析：综合考虑区域内已有的房地产项目，确定项目的竞争优势，为之后的销售和推广提供依据。
3. 政策环境：了解相关政策法规对于房地产项目的影响，包括土地供应政策、购房限制政策等。
4. 市场需求预测：基于市场调研结果，对项目销售情况进行预测，并据此确定项目规模和定价策略。
三、项目定位与策略1. 项目定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确项目的定位，如高档住宅、商业综合体等。
2. 售楼部设计：根据目标客户需求，设计售楼部的布局和风格，提升销售体验和形象。
3. 市场推广策略：确定项目的市场推广渠道，包括广告、宣传、营销活动等，提高项目知名度和销售额。
四、投资与融资方案1. 投资分析：对项目的投资成本进行详细分析，包括土地费用、建设费用、财务成本等。
2. 融资渠道：确定项目的融资途径，如自筹资金、银行贷款、股权融资等，确保项目的资金需求得到满足。
五、项目可行性研究1. 技术可行性：评估项目的技术可行性和可行性方案，并确定相关技术标准和规范。
2. 经济可行性：基于市场调研结果和投资分析，进行项目的经济可行性分析，包括收益预测、投资回收期等。
3. 社会可行性：评估项目在环保、社会影响、社区关系等方面的可行性，确保项目符合社会发展的要求。
六、风险管理与控制1. 风险识别：识别项目可能面临的各类风险，并进行风险评估。
2. 风险控制：制定相应的风险应对措施，减少和控制项目风险的发生。
3. 风险监测：建立风险监测机制，定期跟踪风险的变化，及时采取措施应对风险。
七、项目实施计划1. 时间计划：制定项目实施的详细时间表，明确各项任务的起止时间和依赖关系。
房地产项目前期定位报告
具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/ 教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境 （噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是 匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可 判断产品的可发挥空间） 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
心理因素（生活方式、性格特点）
价值观（消费观念、价值取向）
客户细分与客户偏好对应与项目特征进行匹配寻找或 识别市场机会
竞争分析（波特5力竞争模型）
替代品：普通商品 房、经济适用房等
潜在的竞争对手： 来自项目运作的不同 阶段的竞争对手（我 们将房地产项目分为 不同的阶段，包括前 期策划阶段、建筑施 工阶段、销售阶段）
………
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
项目市场定位； 确定最佳方案
为设计 提供物业发展建议
确定销售目标 提交销售执行报告
积极筹备临门一脚 提交价格策略报告
定位的思路与流程
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
目标
目标沟通
目标沟通会
+
我们对目标的理解
偶得客户群 游离客户群 重点客户群
核心客户群
客户群1 客户群2 客户群3
客户群4
物业类型、产品组合、户型……
物业发展建议
物业发展建议的出发点
需要说明的是：
►我们给出的不是 具体的设计方案，
►我们给出的是能 形成价值点和竞 争力的因素
（市场接受的产 品特征和驱动客 户购买的因素）
房地产项目前期策划案例
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西客站板块图
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板块定位
西客站承接了高铁带来的京津冀经济 圈和长三角经济圈产业转移的众多资 源，是环处渤海经济圈的龙头位置， 再考虑到这里形成的政策洼地，西客 站必将借势而上，形成齐鲁门户，指 日可待。可济南“一城三区”的城市 规划，必然不会让西客站一枝独秀。 会面临来自其他区的强势压力，西客 站板块内部诸开发商区政府要连横合 纵。
西客站片区是新城区， 规划的教育、大型商 业中心、医院、文体 都具备，但仍需具体 的、方便小区居民的 相应配套
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配套分类
特色配套
教育
商业
医院
最能打动、吸引客户的关键配套
文体
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教育配套：引进 名校
• 打造教育+地产的大盘开发模式。 教育：无论是为物质洪流所逼而无暇顾及精神的需求，或是完全无
所作为而活的全无价值，“下一代的成才”都成为家长们的“自我实现” 的转移目标，成为这个城市家长们最为关注、最甘愿为之付出的焦点。 • 教育定位：引进国内一流名校——清华实验学校，打造济南最大的教育 人文社区。并建设一所幼儿园
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2、项目价值分析
区 位
·产业分布： 西客站片区将形成以总部经济、金融、会展业为主导，以 商
价 贸休闲服务业为辅助，以房地产业为基础的新区。
值 ·街区价值
分
本项目由G006商业金融用地和G007居住用地组成，属郊区新
析 城建设中的一部分。
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房地产项目前期策划报告模板Part I第一部分市场调研一、城市发展PEST分析1.城市发展政治环境(P)(1)国家或城市发展宏观政策；(2)城市规划发展趋向分析。
2.城市发展经济环境(E)(1)城市建设状况；(2)城市产业发展；(3)城市经济实力(人均GDP)；(4)城市消费实力(恩格尔系数)；(5)城市精神价值。
3.城市发展社会环境(S)(1)城市人口及结构；(2)城市化水平；(3)基尼系数；(4)人均居住面积。
4.城市发展技术环境(T)(1)城市智力及研发水平；(2)新技术产品产值所占比重；(3)社会劳动生产率；(4)科技进步贡献率。
二、城市发展房地产市场总体环境调研1.城市房地产市场总体特征(1)城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析;(2)城市房地产市场供求关系和结构分析；（3）城市房地产区域特征分析；（4）城市房地产营销特征分析。
2.城市房地产发展市场主体特征（1）城市房地产开发主体特征；（2）城市房地产产品特征；（3）城市房地产服务主体特征；（4）城市房地产消费主体特征。
3.城市房地产发展预测（1）宏观政策对房地产市场的影响；（2）城市投资环境发展分析；（3）城市房地产投资趋向分析；（4）城市房地产发展趋势分析。
三、区域房地产市场调研1.区域城市发展总体特征2.区域房地产市场地位及特征3.区域房地产相关项目调研分析主要研究本区域及项目周边区域。
根据产品的可替代性，项目的竞争产品，按竞争性依次分层次研究。
内容包括：（1）规划设计及卖点；（2）产品组合及特征，包括户型面积，厅、房、厨、厕面积及比例，平面结构特色，主力户型等；（3）项目定位；（4）营销综合及策略；（5）价格标准及策略；（6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等；（7）促销措施及效果；（8）销售状况；（9）客户群分类特征；（10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。
通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析项目与区域市场目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及不足点。
4.重点竞争性项目（现状或潜在）调研（1）区域房地产相关项目调研分析；（2）与本项目竞争关联性调研分析。
①项目所处外部环境比较；②项目核心价值点比较；③项目市场机会比较；④项目发展策略比较；⑤其他竞争关联性分析比较。
5.消费者群体研究主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。
Part II第二部分项目SWOT分析一、项目概况1.项目基本背景；2.项目规模及用地状况；3.项目区位分析；4.项目周边环境。
二、项目SWOT分析（价值点及市场机会）1.项目优势；2.项目劣势；3.项目机会；4.项目威胁；5.项目发展战略思路。
Part III第三部分项目定位一、目标客户定位1.目标客户定位(1)市场细分；(2)选择目标市场；(3)目标市场细分定位。
2.目标客户基本特征(1)目标客户区域特征；(2)目标客户家庭结构；(3)目标客户职业；(4)目标客户年龄；(5)目标客户收入；(6)目标客户置业次数。
3.目标客户置业需求特征(1)目标市场价值取向分析；(2)目标客户产品需求特征。
二、项目总体市场定位1.定位于地位或品牌形象;2.定位于产品功能或价值;3.定位于消费者；4.定位于上述组合。
三、项目形象定位1.项目推广形象定位；2.项目核心概念；3.市场形象的内涵。
四、项目产品定位1.整体规划策划（理念）注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。
2.小区规划策划（1）规划布局综合效益、环境处理、区内环境。
（2）群体组合卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色。
（3）道路交通道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道。
（4）配套设施、管网公共建筑（如会所、儿童游乐场、老龄活动场所等I机动车、竖向设计等。
（5）绿化小品、植物配置整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。
3.环境设计策划（1）居住环境设计一般原则（2）居住环境设计要素（3）绿地的设计要素①绿地的植物配置；②绿地的花坛设计；③绿地的草坪设计；④园路设计；⑤区内装饰场地设计（4）环境小品①建筑小品如休息亭、小桥、出入口等；②装饰小品如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等；③公用设施小品如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等；④游憩设施小品如戏水池、座椅、桌子等；⑤工程设施小品如斜坡、护坡、台阶等。
4.建筑设计策划（1）建筑风格；（2）外立面造型、色彩、建筑材料；（3）住宅形式：低层、多层、小高层；5.户型设计策划（1）产品组合策略；（2）产品平面组合；（3）户型比重确定；（4）各户型面积定位；（5）户型室内配比；以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型；厅、房、厨、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。
6.配套设施策划（1）会所位置、面积、功能等；（2）儿童游乐场位置、面积；（3）老龄活动场所位置、面积；（4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积；（5）体育中心：网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球、台球、健身房、游泳池等。
五、价格定位1.定价影响因素；2.价格制定原则；3.价格制定方法；4.总体价格定位；5.起价与均价确定；6.区位、垂直、平面价差的确定;7.分期价格定位；8.每期价格走势。
Part W第四部分项目概念性规划设计一、项目总体规划布局1.项目规划功能结构；2.项目空间尺度安排；3.项目用地规划布局；4.项目主体经济指标。
二、项目道路交通规则1.项目道路网络规划；2.项目主次出入口；3.项目静态交通规则。
三、项目绿化景观规则1.项目园林规划风格；2.项目绿化景观布局；3.项目绿化指标建议；4.项目主要景观及节点；5.项目鸟瞰、局部表现。
四、建筑设计1.建筑形式；2.建筑风格；3.立面及色彩。
五、项目配套1.配套商业环境概念(1)商业配套的位置确定；(2)商业业种选择。
2.社区配套设施及会所功能(1)生活、教育配套建议;(2)社区服务中心；(3)会所主题确定；(4)会所内部功能安排;(5)会所收费标准确定;(6)社区文化活动建议。
六、建筑工程设计顾问Part V第五部分项目经济效益分析一、项目的建筑规模1.项目总体开发规模；2.各期开发规模。
二、项目总投资估算1.项目总地价；2.项目总建筑成本：包括建筑成本、专业人士费用、不可预见费用、管理费用、财务费用等。
三、项目的建设周期1.项目总开发周期；2.各期项目建设周期（后期项目以需定产、定销）。
四、项目的盈利预测项目的盈利预测由两部分组成:分期和总体。
1.项目成本；2.项目净收入：项目毛收入-项目费用（销售费用、营业税等、所得税等）=项目净收入3.项目利润；4.项目利润率；五、项目财务评估六、项目不确定分析和规避市场风险策略1.主要变量分析；2.敏感性分析；3.规避市场风险策略。
Sixth parts第六部分项目开发模式策划根据项目整体定位、产品定位、配套设施定位、经济效益分析等确定项目的开发模式，为项目的开发提供确实可行的建议。
一、资金筹措计划1.项目资金来源及费用；2.项目资金的合理安排；3.收入与支出的优化方案。
二、施工组织安排各开发期的安排、配套设施的施工安排、主体建筑与配套设施的建设顺序。
三、项目进度安排Seventh parts第七部分品牌策略一、项目品牌二、公司品牌品牌战略、品牌整合、品牌价值。
Eigth parts第八部分项目营销推广及媒体策略一、项目形象建立视觉形象识别系统（VI基础设计及延展设计）。
二、主题概念（宣传）定位1.定位背景；2.推广名建议；3.区域战略定位；4.开发战略定位；5.市场战略定位；6.项目概念定位；7.项目形象定位；8.项目产品定位；9.项目文化定位。
三、项目推广主题1.产品定位内容及推广主题2.项目卖点提炼（1）主卖点确定；（2）主卖点内涵挖掘；（3）主卖点及分卖点的表现方式与传播途径。
3.宣传推广原则4.主打广告语5.系列宣传及广告语四、现场包装1.工地现场（工作形象包装设计及应用）（1）工地形象围墙；（2）施工过程中建筑主体的形象包装；（3）主入口形象包装；（4）物业管理形象包装及导视。
2.销售现场（营销卖场设计）（1）营销卖场室内功能布局设计；（2）营销卖场形象墙设计；（3）展板设计；（4）室内装饰设计提示。
3.样板房装修风格概念设计样板房家具风格的确定、饰物选择提示、样板房施工指导。
4.外卖场五、宣传物料各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等。
六、市场炒作前期市场预热性软文、新闻炒作，中后期推广炒作。
七、媒体广告正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告。
八、活动推广各类公关、促销、事件行销活动。
1.活动推广原则；2.活动推广类型；3.活动推广步骤；4.活动推广预算。
九、广告传播策略1.广告总体策略；2.广告阶段性划分；3.广告主题与创意要求；4.促销主题选择；5.入市前印刷品的设计提示;6.广告费用投放计划。
十、媒介组合策略1.媒介选择；2.最佳媒体组合方式建议；3.投放时段、栏目；4.投放频率；5.效果监测及策略调整。
Ninth parts第九部分总体营销策略一、销售准备1.销售资料；2.销售现场；3.销售人员。
二、推广时间项目分期最佳上市时间，每次上市量。
三、营销时机各营销时机的策划和把握。
四、项目阶段营销主张1.项目形象导入期营销主张；2.项目内部认购权营销主张；3.项目公开发售期营销主张；4.项目热销期的持续主张及建议；5.项目尾盘促销及收尾手段建议。
五、销售形式1.现场销售；2.参加和组织大型展销会；3.其他外展场；4.境外销售；5.网络销售。
六、价格策略1.总体价格策略；2.各期价格策略；3.阶段价格策略。
七、促销活动1.促销组合2.促销时机；3.促销费用；4.促销评估。
八、销售管理Tenth parts第十部分物业管理顾问建议一、物业管理建议书；二、物业管理操作规程；三、社区文化组织与设计提示。
Eleventh parts 第十一部分项目开发管理一、项目品牌战略及管理；二、项目开发中的人力资源管理；三、项目开发组织设计。
Twelvth parts 第十二部分项目综合评价一、项目全程策划研究总结；二、项目开发重点、难点及对策；三、项目面临的市场风险及对象。