区域市场规划
区域市场规划与开发
区域市场规划与开发区域市场规划与开发是企业在特定地区开展业务的重要部分。
通过制定有效的规划和开发战略，企业可以利用地区的资源和市场机会，提高市场份额和盈利能力。
下面将探讨一些关键步骤和考虑因素，以及成功开发区域市场的几个关键要素。
首先，区域市场规划和开发的第一步是进行市场研究。
了解目标地区的人口、经济发展水平、消费行为和竞争状况是至关重要的。
通过收集数据和分析市场趋势，企业可以确定潜在的需求和机会，为制定规划和战略提供指导。
其次，企业应该制定明确的目标和策略。
目标应该是可量化和可实现的，例如增加销售额、提高市场份额或扩大品牌知名度。
策略应该围绕如何实现这些目标展开，包括市场定位、价格和产品策略、营销和推广策略等。
在规划和策略确定后，企业应该制定详细的行动计划。
这些计划应该包括具体的任务和时间表，以及责任分工和资源分配。
通过制定可操作的计划，企业可以确保规划能够顺利实施，并在既定的时间范围内取得预期的成果。
除了制定计划，企业还应该与当地的业务伙伴建立合作伙伴关系。
与当地供应商、分销商和经销商合作，可以帮助企业更好地了解当地市场和顾客需求，并提供更多的市场渠道和销售机会。
建立合作伙伴关系还可以共享资源和风险，提高市场参与度和竞争力。
最后，成功的区域市场规划和开发还需要持续的监测和评估。
企业应该定期评估市场反应和业绩，并根据评估结果进行调整和改进。
市场环境和竞争状况的变化都可能影响企业的规划和战略，因此持续的监测是确保成功的关键。
总之，区域市场规划与开发是企业在特定地区拓展业务的重要环节。
通过市场研究、明确的目标和策略、详细的行动计划、合作伙伴关系的建立以及持续的监测和评估，企业可以在区域市场取得成功。
这些步骤和要素的有效结合将帮助企业实现盈利能力的增长，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
继续发展相关主题：区域市场规划与开发的关键要素之一是市场定位。
市场定位是确定企业如何在目标地区与竞争对手区分开来的重要策略。
区域市场策划方案
区域市场策划方案1. 市场概述随着经济的不断发展，各种市场变得越来越活跃，消费者的需求也更加多样化。
在这种情况下，区域市场的竞争愈发激烈。
本文将探讨一种针对区域市场的策划方案。
2. 目标市场分析首先，需要对目标市场进行分析和定位。
本文选取的地域为某省特有的三个市，目标人群为年龄在20-50岁之间的白领、大学生和家庭主妇，他们收入较高，对品质和服务有较高的期望值。
在这三个市中，A市具有最高的消费能力和最广泛的消费群体，因此本方案将重点考虑该市场。
3. 竞争分析在A市，目前主要的竞争对手包括大型商超、便利店、餐饮店和购物中心等。
这些竞争对手的优势在于门店的数量和经验，但同时也存在以下问题：•商品种类单一，无法满足消费者多样化的需求；•服务质量不高，消费者被忽视或不善待；•没有突出的品牌卖点，产品卖点明显不够突出；•缺乏营销活动和促销手段。
4. 方案设计4.1 品牌建设品牌是市场营销最重要的资产之一，能够帮助企业在众多竞争中脱颖而出。
因此，首先需要进行品牌建设。
将品牌命名为“曙光”，寓意着每天都有新的曙光，也象征着恒久光明。
设置卖点，比如“曙光是一个坚持品质、及时服务和诚信的品牌，每一个产品都是精心挑选和制作，让您和家人的生活更美好。
”以此吸引消费者形成品牌忠实度。
4.2 产品定位曙光将以高品质、多样化的产品为主打。
为了满足消费者的需求，产品包括日用品、零食、酒水饮料、生鲜等多个品类，每个品类中将提供多个品牌和多种规格的选择，特别是针对当地特有的特产和美食进行推广。
4.3 营销策略曙光的营销策略将包括社交媒体、APP、短信营销、客户端预定等多种渠道。
针对不同的消费者群体，进行定位和分级。
特别是针对年轻人的消费观念，借用网络和数码社交媒体渠道开展全新思路的营销活动，比如开展新年、端午、中秋节等促销活动来吸引顾客。
将开展积分兑换、消费返现、满额送礼品等活动，逐渐树立品牌口碑，对于忠实的顾客也可以采用定制化营销手法，针对他们的消费和希望，给予更多的回馈，寻求更长期的合作关系。
区域市场运营规划方案
区域市场运营规划方案一、背景分析随着经济全球化的深入发展，各国之间的贸易往来日益频繁，各地区之间的市场竞争日益加剧。
市场运营规划成为了企业必须要重视的一个重要环节。
特别是在区域市场运营规划方案中，更是要谨慎小心。
因为区域市场的特殊性和复杂性，需要综合考虑多种因素，才能制定出周密的规划方案。
在本文中，将结合具体的实例，对区域市场运营规划进行详细的分析和论述。
二、市场现状分析A地区是一个人口密集、经济发达的大都市，是许多企业都看好的一个潜在市场。
但是由于该地区市场竞争激烈，新进入市场的企业很难立足。
目前该地区的主要市场形势如下：1. 市场容量大：A地区人口众多，消费力强，是一个巨大的市场。
各种商品和服务都有很大的发展潜力。
2. 竞争激烈：由于市场容量大，许多企业都纷纷进入该市场，形成激烈的竞争局面。
价格战、广告战、促销战层出不穷，消费者的选择也更加多元化。
3. 消费习惯千差万别：A地区消费者来自各行各业，年龄、收入、文化水平都有差异，消费习惯各异，市场需求也呈现多元化。
4. 政策环境复杂：A地区政府对市场的监管较为严格，对外来企业也有一定的限制。
以上市场现状分析表明，A地区市场潜力巨大，但竞争激烈，需要制定周密的区域市场运营规划方案才能取得成功。
三、市场运营规划目标确定在制定区域市场运营规划方案前，首先需要确定明确的市场运营目标。
只有有了清晰的目标，才能有针对性地开展各项工作。
A地区市场运营规划目标主要包括：增加市场占有率，提升品牌知名度，拓展新的销售渠道，提高客户满意度。
在确定市场规划目标的同时，也需要考虑市场运营规划的时间节点。
在市场运营规划方案中，将分阶段确定目标，并制定相应的时间表，以便更好地监督和评估市场运营的各项工作。
四、市场调查和分析在明确市场运营目标后，首先需要进行市场调查和分析，以获取市场动态信息，为制定市场运营规划方案提供依据。
市场调查和分析主要包括以下几个方面：1. 消费者调研：对A地区消费者的年龄、收入、消费习惯、购买偏好等进行调查分析，以确定目标消费群体。
区域市场规划方案
区域市场规划方案简介本文旨在为企业在不同的市场区域中制定合适的市场规划方案，以提高企业在目标市场中的市场份额和收益。
模板在制定区域市场规划方案前，一般需要基于以下模板进行规划方案的制定。
目标市场的边界在进入目标市场之前，需要进行边界分析，即确定其地理、政治、文化和经济等方面的范围。
分析目标市场需求为了更好的满足目标市场的需求，需要进行需求分析，即了解他们真正需要什么，如何满足他们的需求，市场中存在的机会等等。
竞争环境与市场机会在进入市场之前，需要了解当前市场环境，如竞争对手的情况、市场机会的多寡、能力限制等因素，以为规划方案的制定提供参考。
市场目标在明确目标市场后，需要确定目标市场的市场占有率和客户份额，以确定自己的目标市场份额和市场销售额。
营销策略制定好适合区域市场的营销策略，例如选择有效的市场传播方式、价格和产品策略、销售和分销策略等，以根据目标市场的情况实现企业的市场目标。
区域市场规划方案目标市场基于公司的需求和资源情况，我们选择美国东海岸的三个城市：纽约市、波士顿市和迈阿密市作为我们的目标市场。
营销策略市场传播1.在社交媒体上宣传公司业务。
2.在当地百忙中发放传单。
3.参加当地贸易展会。
价格策略1.降低价格,以满足刚进入市场的营销需求。
2.提供实惠的包月制度或者VIP服务，以吸引那些常年利用我们产品和服务的消费者。
产品策略1.根据本地消费特征，增加相关餐饮和生活服务。
2.扩展产品线，增加当地社区中消费者所需的产品,包括社交娱乐、旅游或当地活动等产品。
销售策略1.与当地商家和社区合作，加强商品在当地的知名度和评价。
2.增加MSN网络订购和自动售货机等形式的产品销售方式。
目标市场的市场占有率和销售额1.纽约市：市场占有率为15%，销售额为30万美元。
2.波士顿市：市场占有率为10%，销售额为20万美元。
3.迈阿密市：市场占有率为20%，销售额为40万美元。
结论通过上述市场规划方案，我们可以根据不同的目标市场制定出对应的营销策略，为企业在目标市场中取得市场份额和销售额提供重要支持。
区域市场三年规划方案
区域市场三年规划方案1. 引言本文档旨在制定一个区域市场的三年规划方案，以指导该区域市场的发展并达成设定的目标。
2. 目标和愿景本规划方案的目标是实现区域市场的快速增长和可持续发展，以成为该地区领先的市场，并提供高品质的产品和服务。
我们的愿景是成为客户首选的区域市场，并在该地区树立良好的声誉。
3. 现状分析在制定任何规划方案之前，我们需要对当前的市场状况进行全面的分析。
以下是一些值得注意的现状分析结果：•区域市场的竞争激烈，存在多个主要竞争对手。
•市场需求变化迅速，消费者对品质和服务的要求越来越高。
•技术的快速发展给市场带来机遇和挑战。
•我们在该地区已经取得了一定的市场份额，但还有提升空间。
4. 目标设定基于现状分析，我们确定了以下目标来指导区域市场的发展：•在三年内，将市场份额提高至本地区市场的前三名。
•提高客户满意度，使其达到90%以上。
•以创新产品和服务满足客户不断变化的需求。
•扩大市场规模，实现年均销售增长率不低于20%。
5. 市场策略为了实现设定的目标，我们制定以下市场策略：5.1. 客户定位和目标市场我们将通过调查研究，确定我们的目标客户群体，并将我们的营销策略和活动针对这些客户群体。
我们将重点关注以下客户群体：•年轻专业人士，他们对高品质和时尚的产品有较高需求。
•家庭消费者，他们重视产品的实用性和性价比。
•中小型企业，我们将提供定制化的解决方案，以满足其不同的需求。
5.2. 品牌建设和推广我们将加强品牌建设，提升品牌知名度和形象。
通过定期的广告和宣传活动，以及与相关合作伙伴的合作，将我们的品牌传播给更多的目标客户。
同时，我们将加强网络营销，通过社交媒体和在线广告等渠道增加品牌曝光度。
5.3. 产品和服务创新我们将不断推出创新的产品和服务，以满足客户的不断变化的需求。
通过与供应商的合作，我们将引入新的技术和材料，提高产品的质量和性能。
此外，我们还将加强售后服务，提供更好的客户体验。
5.4. 渠道优化我们将优化渠道布局，提供更便捷的购买渠道和更优质的销售服务。
区域市场三年规划方案
区域市场三年规划方案前言随着市场经济的不断发展，企业发展已不再是简单的生产或销售商品，更多的是要考虑市场营销的问题。
对于一个拥有一定规模的企业，市场营销既是必须的也是高效的营销模式。
本文将介绍区域市场三年规划方案，供相关企业参考和借鉴。
目标市场的选择在制定区域市场三年规划方案时，首先要确定目标市场。
目标市场的选取应该是基于公司产品所在行业的市场现状和公司实际能力。
本次规划选定了现有市场的基础上，以家具为主打产品，以中高档居家家居、软装饰品以及其他家居产品为主要产品线，以中西式不同造型家居为主推产品，进一步拓展中高端家居市场。
竞争对手的分析在确定了目标市场之后，就需要对竞争对手进行分析。
在分析竞争对手时，需要密切关注竞争对手的产品品种，价格，目标客户群，在各个方面进行全面细致的分析。
本次规划针对市场主要竞争对手进行了资料搜集和分析，分析的结果表明竞争对手主要以中低端市场、家居建材市场为主，高端市场竞争对手较少。
因此，本次规划首要任务是占领中高端住宅市场。
市场营销策略分析产品策略产品是企业赖以生存的根本，产品策略直接关系到企业的市场定位和市场份额。
本次规划旨在使公司成为中高端产品和品牌的代表，扩大公司产品线的同时，保证产品质量和售后服务。
所以，我们要把产品定位在中高档市场，使产品不仅满足消费者对外观、品质、实用性的需求，还要推广一种享受生活的态度。
价格策略价格是市场份额的重要因素，不同的价格策略会产生不同的市场反应。
由于我们的目标市场是中高档，因此我们应该采取适度的差异化价格策略，力求价格基本与竞争对手相当，但在产品品质、品牌知名度、售后服务和其他方面有所超越。
促销是企业在市场中推销产品并实现销售的一种重要方式。
促销策略可以通过大量投放广告、参加家居展会、举行特卖会和以礼品等形式回馈顾客等方式促销，扩大销售市场。
渠道策略渠道策略是影响产品销售的重要因素，如何构建适当的销售渠道，是本次规划最关键的一步。
2024年区域市场销售工作计划样本（三篇）
2024年区域市场销售工作计划样本一、区域市场开发计划针对华东区的市场开发，我将计划分为以下几个阶段，以实现公司设定的销售目标。
二、工作目标本年____月至____月间，华东区的六省二市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）肩负着总计____万的销售指标。
其中包括直营店10家（每家店的销售定额为____万，每人每月完成____万），需开发大中型专业客户（终端）50家以上（每家的销售定额为____万，每人每月完成____万），以及发展经销商30家（每家的销售定额为____万，每家每月完成____万）。
我们将利用行业内大客户的影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。
我们计划通过设立直营门店和广告宣传等方式，让当地市场对金立基的产品和服务有一个初步的了解。
借助经销商和业务人员的努力，我们期望实现业务的快速增长，并逐步建立品牌形象。
三、具体执行面对金立基从未涉足的华东市场，我们没有现成的经验可以借鉴，加之今年留给我们的时间有限，因此任务的艰巨性不言而喻。
为确保销售任务的顺利完成，我们需要制定一份全面且细致的执行计划。
尤其关键的是____月____号至____月____号的这一段时间。
在这一个半月内，我们需要完成区域办公地点和直营门店的建设工作，并确保实现销售指标。
对于这一阶段的安排如下：第一阶段（____月____号至____月____号）1）区域市场的进一步细分（____月____号）区域经理和营销人员需共同对区域市场进行细分。
细分原则如下：第一，区域办事处所在城市由区域经理亲自负责，以便于管理工作。
第二，公平原则，营销人员所负责的区域及其承担的指标应成正比，指标可以根据市场实际情况适当调整。
第三，自愿原则，营销人员可根据自身情况选择自己熟悉或有优势的区域，前提是其他人员也同意。
如两名营销人员选择同一区域，则通过抽签方式决定。
一旦区域划定，短期内不再更改，营销人员必须遵守公司规定，不得跨区销售或报价。
区域市场的规划
区域市场的规划一、你在市场开拓上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功。
难题之二：开发成功没有销量。
难题之三：有销量却没有利润。
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入目标市场？2、面对通街同质化的品牌包围，如何快速在竞争中营销突围？3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？三、区域市场SWOT分析与规划1、学会SWOT分析2、制定区域市场营销目标与计划3、用“六字组合拳”快速打开你的目标市场四、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》？五、小组研讨与发表：如何制定一套适合自己公司的营销渠道体系？案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
经销商开发四套动作一、“一套思路”出发1、优质经销商开发的“擒龙”八步法2、“只有雄狮才能吃到野牛”3、“上对轿子嫁对郎”二、“两项特质”武装1、开拓者两特质：自信心/策略心2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型三、“三道防线”公关人与人打交道都藏有三道防线，依次为：1、情感防线---如何建立信任感？①提升你的ＥＱ②投其所好，建立相似性③对“信任”有益的任何言行2、逻辑防线---如何建立利益感？①学会四问销售法②找出对方需求地图与商机点③用双赢谈判法突破对方逻辑防线3、伦理防线---如何建立品德感？①以诚立信②言行前后一致③及时兑现你的承诺四、“四大问题”促成1、四大问题：问题1：“你们的价格太高，卖不动。
”问题2：“你们的产品单调，没竞争力。
”问题3：“你们的政策支持没人家的好。
”问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。
”2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术3、首批进货：首批进货量顺利达成的合同谈判十四招4、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱案例分析：××品牌葡萄酒成功打入KA大卖场首批进货量的谈判故事招商活动的策划与开展一、你的招商方式落后了吗？二、如何进行低成本的招商会议策划？三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的奶价格对部分城市也进行了调整，惠 氏婴幼儿奶粉盒装奶粉涨价3－5 元，罐 装奶粉涨价5－10元，涨价幅度约为3% －5%，涨价范围主要集中在母婴渠道销
售的产品。继两大品牌实施涨价计划后 ，美赞臣奶粉也已从118 元上涨到125 元 ，雅培则从133 元涨到145 元。虽然价格
有所上涨，但进口奶粉的销售情况不但
9 明显的区别。高收入家庭倾向于选择国
10
枣庄奶粉市场情况
1、奶粉消费需求状况分析
11
日照奶粉市场情况
12
13
14
数据显示，婴幼儿食品消费中，奶粉还 是占有最重要的地位，有近九成消费者 表示日常会给孩子消费奶粉。奶粉之外 ，分别有六成左右消费者会给孩子消费 营养保健品和辅食。
婴童消费，奶粉为大。配方奶粉是母乳 最重要的替代品和延续，奶粉消费是婴 童消费结构中重要的一项，通常也是比 重最大的一项。
17
操作细腻，务实营销。同时，伊利在传 播上采用品质领先策略，积极推翻或超 越竞品早先树立的标杆，着力于建立行 权威新标杆。体现在：一、三大黄金奶 源的宣灌，一举超越竞品的45°、47° 奶源产地化概念。二、推动建立中国母 婴营养标准中心。该中心对母乳的研究 得到了国家“十一五”计划的定向资金 支持，吸纳了国家疾控中心、中国营养
3
不满意在哪儿？首先是“质量出过问题 ”，占37.89%；其次“口碑不好”，占 11.77%；第三是“口感差”，占9.75%； “营养不均衡”占7.62%；“价格偏高” 占7.06%；另有14.48%选择其他原因。
另外，为了降低进口奶粉的终端价格
，我国发布了一系列减少进口奶粉关税 税率的政策。2012年1月1日，财政部将 特殊配方婴幼儿奶粉关税由20%下调至
15
从目前所走访过的市场来看，主流品牌 主要有：多美滋、贝因美、伊利、圣元 、飞鹤、摇篮等。各品牌在渠道模式选 择上，均采用多产品（系列）、多价位 、全渠道覆盖的模式，但在营销侧重点 上，又有差异，以下列举几大品牌的核 心营销策略。
1.贝因美：以“大”“小”结合的公关事 件为载体的品牌拉力模式
5 很多消费者认为，进口奶粉的质量比
2）在生产工艺问题上，进口奶粉多采用 湿混工艺，相对于国内常采用的干混加 工更能保证奶粉品质的均匀；但干混加 工时严格要求就不会有问题。只有在喷 雾干燥环节上，我国的高温喷雾加工对 风味的破坏较严重。
3）在新鲜度问题上，进口奶粉要经历加 工后的运输、进口的各环节，不如直接 加工后售卖的国内奶粉新鲜。
2 装奶中添加牛尿以增加蛋白质含量的事
1、机遇和挑战
毫无疑问，2008年三鹿踢翻了乳业的罐 子，是很多国内消费者不敢问津国产乳 制品，进口奶粉在消费者对奶粉行业信 任出现严重的信任危机时，面临着严峻 的考验和的难得的机遇。尤其是多美滋 事件的结局，让人们对进口奶粉多了一 层认识，多了一些信任，进口奶粉可以 趁此难得机遇在惶恐的消费者面前以一
枣庄、日照区域市场规划
滕州分公司
行业背景
近年来，有关食品质量问题的报道层 出不穷，我国食品安全问题日益严重。 “红心鸭蛋事件”、“多宝鱼事件”以 及多起严重的的"问题奶粉”事件，造成 了人们对食品安全的置疑与不安。这其 中的安徽阜阳的劣质粉事件(造成两百多 名婴儿营养不良，十几人死亡)，2008年 的添加三聚氰胺的"问题奶粉事件"(导致 二十多万名婴儿患肾结石)和关于蒙牛袋
没有受到的影响，反而一度走俏的断货 7。
促销期间的价格从159 元降至149 元；而 原价187.5 元的多美滋金装多领加2 阶段 则降至了177.2 元，随着进口奶粉的来势 凶猛,奶粉市场竞争会进一步加剧。受进 口乳品原料价格大幅回落影响,进口品牌 奶粉价格在高位回落的同时,将促使国内 奶粉市场形成新一轮的价格战。
5、网购的扩张性和营销体系建设
19ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二线城市。
以上可以看出，目前各个品牌均有自己 独特的销售模式，因此作为新品牌要扩 展市场，需要独特的销售模式方可打开 市场。
四、三元奶粉在枣庄、日照市场的规划 方案
1、理念 20 销售数量占领市场 多种经营直入人心 品
市场渠道结构
三元经销 商
18 学会等多家权威机构的专家，代表着中
素进入中国市场的时间较长，但是一直 采用低成本战略，不打广告、不进进入 门槛高的商超。其营销策略是“福音传 播”式的口碑营销模式，主要基于小众 口碑传播，通过熟人的熟人介绍，积极 打造客户圈的黏度，稳打稳扎，已经成 为不可忽视的新兴品牌。采用此类做法 的还包括国内羊奶粉。
零售 商
公
超
公 司
滕
市 商超
司
州滕州
消
总总 部
分分公 司
公
负责管理、协 调、维护工作
费 者
部
司
药
店
21
重点攻略：
--- 打通药店渠道。
--- 枣庄、日照地区的经销商、直营，逐 步发展超市。
--- 发展口碑影响力网络。
人员设置
分公司经理、城市经理 、销售代表诺干 （经销商数为准）、KA主管、公司促销
16
设立分公司，实现对全国市场的覆盖。 二、品牌高端化（有中档化趋势）。产 品结构偏向中档和中高档，但主销产品 过度依赖冠军宝贝系列和金装450g，导 致品牌中档化趋向明显。三、区域点状 板块化。就全国市场而言，少数区域已 形成省区板块化（如安徽、浙江）；但 这种板块尚未连接为大区域板块化，呈 点状特征。
4
从近几年宝宝常使用的奶粉品牌可以看 出，进口奶粉几乎垄断过去一年的奶粉 市场。多美滋以17.80%位居第一，高出 第二位雅培4.6个百分点，惠氏和美赞臣 依次排在第三、第四位，分别12.40%和 10.91%；而国产奶粉品牌中，仅3个入选 宝宝近一年常使用奶粉前十位。
3、消费者偏爱进口奶粉的原因
2010年1月1日,雀巢正式上调部分成人 奶粉价格5%-10%,澳优、贝因美跟风调
8
5、婴儿奶粉品类及重点品牌消费者特征
以下显示，年龄在25-39岁，家中有 0~4岁幼儿，收入主较高的家庭是婴幼儿 奶粉的主力消费者。
其中：
伊利，圣元和雅士利组成国内品牌阵 营；美赞臣、多美滋和惠氏组成国际品 牌阵营；两者的消费家庭在收入上呈现