中海地产 企业战略背景资料
中海地产背景介绍说辞
中海地产背景资料介绍“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞生成长于香港，辐射到澳门，发扬光大于中国内地。
1979年注册成立，1988年起进军内地市场。
在香港，几乎每15个人中，就有1个人住在“中海”建造的房屋里，而造地达836万平方米，更相当于港岛面积的九分之一。
香港许多引人注目的标志性建筑，都留下了“中海”的足迹：香港新机场客运大楼——国际权威机构评定的二十世纪十大建筑之一，香港迪士尼乐园……。
2002年8月8日，中海地产股份有限公司正式注册成立。
多年来，中海地产向社会提供了优质住宅产品，为数以万计的人仕提供了优越的居住选择。
“中海地产”——一个全国性的房地产品牌形神兼备，呼之即出。
从1988年开始，中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展中国内地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、广西、苏州、佛山、澳门、宁波等14个城市进行房地产开发、基本建设投资和物业管理，业绩卓著，声誉日隆。
截至2005年底，中海地产在内地的房地产总投资达到人民币400亿元，开发总量逾500万平方米，已经成功发展了数十个房地产项目，如：香港开发的项目：海福花园、聚龙居、帝景峰、雍翠豪园、御龙居、海悦豪庭、奥海花园、爵士花园、太湖花园、富豪海湾等；深圳开发的项目：中海华庭、中海苑、中海丽苑、海滨广场、海丰苑、阳光棕榈园、中海深圳湾畔、中海怡翠山庄、中海日辉台、中海月朗苑、大山地等；北京开发的项目：中海雅园、中海馥园、紫金园、中海凯旋、柏联别墅、紫荆豪庭、中海海洋花园、安德鲁斯、中海枫涟山庄、小红门项目等上海开发的项目：海华花园、海丽花园、海兴广场、海天花园、中海馨园、中海大厦、海悦花园、叠翠别墅、中海翡翠湖岸别墅、中海瀛台、建国东路项目等；广州开发的项目：中海锦城花园、中海锦苑、中海名都、中海康城、中海蓝湾、中海观园国际等成都开发的项目：中海名城、格林威治城等长春开发的项目：中海莱茵东郡、水岸春城等苏州开发的项目：中海半岛华府、湖滨一号等南京开发的项目：中海赛纳丽舍等澳门开发的项目：寰宇天下等中山开发的项目：中海翠林兰溪园等佛山开发的项目：中海万锦豪园等“中海地产”以“诚信卓越，精品永恒”为开发理念，坚持在创新中不断超越自我，精品与创新成为“中海地产”品牌与感召力的核心，所倡导的“过程精品”理念，其核心就是用创新引领精品，用精品支撑创新；以“过程精品”锻造“楼楼精品”，以制度化、规范化、程序化的专业化管理作为质量保证的基础，严格苛求，使高质量成为“中海”品牌的本质、基础乃至品牌的生命。
中海地产工作计划背景、目的及意义
中海地产工作计划背景、目的及意义最新优秀房地产销售工作计划经典模板：在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级助理很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
博思堂中海地产品牌战略ppt
品牌传播渠道与形式
传统媒体广告
利用报纸、杂志、电视、广播等传 统媒体进行品牌宣传，提高品牌知 名度。
网络广告
通过社交媒体、搜索引擎、新闻网 站等网络平台，投放精准的广告， 吸引潜在客户。
公关活动
组织或参与公益活动，提升品牌形 象和社会责任感。
促销活动
举办各种促销活动，吸引消费者关 注和购买，提高品牌竞争力。
中海地产面临的竞争与挑战
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，中海地产面临着众多竞争对手的 挑战，需要不断提升自身的竞争力。
政策调控风险
政府对房地产市场的调控政策可能对中海地产的经营产生影响， 需要密切关注政策变化并灵活应对。
消费者需求变化
随着消费者对品质、环境等方面的需求变化，中海地产需要不断 调整产品和服务以满足市场需求。
2
公司自成立以来，始终以“品质、诚信、创新 、服务”为宗旨，致力于为消费者提供高品质 的居住环境。
3
在过去的几年里，博思堂中海地产不断拓展业 务范围，逐渐成为涵盖住宅、商业、文旅等多 个领域的综合性地产企业。
公司发展历程
博思堂中海地产自成立以来，经历了多个阶段的 发展
2. 拓展阶段：随着公司规模的扩大，博思堂中海 地产开始涉足商业、文旅等领域，进一步丰富公 司的业务范围。
越”，注重员工的成长和企业社会责任的履行。
中海地产品牌形象
品牌形象
中海地产的品牌形象以简洁、大气、高端为主，注重品牌识 别度和形象的一致性，通过统一的视觉形象和品牌语言，传 递品牌价值和企业文化。
品牌传播
中海地产通过多种渠道和形式进行品牌传播，包括广告、公 关活动、社交媒体、线下活动等，与消费者建立紧密的联系 ，提高品牌知名度和美誉度。
【中海地产】企业简介
魅力金沙府
项目所处区域为成熟的 低密度生活住区，生活 配套极为便捷，麦德龙、 欧尚、人人乐、西单商 场、乐宾百货环侍左右， 二环路、青羊大道、羊 西线、清江路等城市主 干道，无缝连接主城繁 华；一品天下，同仁路 美食街咫尺之遥，西南 财大就在近旁、濡染千 年文香。
中海武侯龙井
2010年6月24日星期四上午9点，成都中海龙 井项目一期工程在施工现场举行了隆重开工仪 式。
成都中海龙井项目一期工程，位于成都市武 侯区武侯大道三环外，工程为框架剪力墙结构， 共有11栋14层的商品住宅楼，建筑面积约21 万㎡。
十年成就成都中海辉煌
2010年，成都中海成立10周年。10年中海和 成都城市文化相结合，见证了成都的发展、影 响了成都的人居生活。十年来，从国际城南到 人文城西，每一座精品的成功打造都是对城市 高端生活的完美诠释。展望未来，成都中海将 继续以务实、严谨、奉献、苛求的作风，继续 为蓉城市民带来精品住宅项目，使公司成为享 有崇高美誉度、有极强市场竞争能力的一流企 业。
开发列为核心业务，并打造“中海地产”品牌。
品质生活----中海御湖熙岸
建筑设计
诚信、务实、创新、求精
公司坚持“诚信、务实、创新、求 精”的核心价值观，并将其渗透进 企业运营的各个环节，在“诚信卓 越 精品永恒”的品牌主张下，创造 出一个个匠心独运、品质优异的精 品，为城市建设、社会可持续发展， 建立和谐社会做出切实行动。
媒体报道
中海城南1号中央御景皇座，打造城市巅峰居住新标 准
--------《成都商报》2010年8月20日推出专版介绍
中海科技
万科总裁郁亮亦承认：万科真正的对手是中海，与我 们旗鼓相当的始终是中海。
谁是万科真正的对手：中海第一 -----摘于《经济观察报》20100405期
企业信用报告_中海地产集团有限责任公司
精编中海地产企业发展战略
市场挑战
房地产市场面临着政策调控、市场竞争、资金压力 等多方面的挑战。中海地产需要加强自身核心竞争 力，提高运营效率，以应对市场变化和挑战。
企业可持续发展策略
绿色建筑与低碳发展
中海地产将积极推广绿色建筑和低碳 发展理念，通过节能减排、绿色建筑 材料等手段，降低对环境的影响，实 现可持续发展。
社会责任与公益事业
财务风险
房地产行业资金密集，中海地产 需要加强财务管理，合理安排资 金，降低财务风险。
01 02 03 04
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，中 海地产需要加强市场研究，把握 市场需求，提高产品品质和服务 水平。
品牌形象风险
中海地产需要加强品牌建设，提 高品牌形象，增强消费者信任度 。
风险应对策略
国际市场
中海地产还积极拓展国际市场，通 过海外投资、合作等方式，为客户 提供全球化的地产服务。
04
竞争策略与优势分析
Chapter
竞争策略
土地储备策略
中海地产坚持土地储备的严格控 制，以低成本获取优质土地资源 ，为公司的持续发展提供保障。
多元化发展策略
公司积极拓展多元化业务，包括 商业地产、住宅地产、物业管理 等领域，提高公司的抗风险能力
中海地产积极投身于城市更新事 业，通过改造老旧小区、城市综 合体建设等方式，为城市发展贡 献力量。
市场定位
一线城市
中海地产以一线城市为核心市场 ，积极拓展市场份额，为客户提 供高品质的住宅和商业地产服务
。
二三线城市
在二三线城市，中海地产也积极布 局，通过城市更新、产业地产等方 式，为当地经济发展和居民生活改 善贡献力量。
2000年代初，中海地产回归内地市场，持续扩大市场份 额。
中海地产背景介绍说辞
中海地产背景介绍说辞中海地产背景信息简介“中海地产”是中国海外集团房地产业务品牌的统称。
该品牌在香港诞生并成长，辐射到澳门，并在中国大陆发扬光大。
它成立于1979年，并于1988年进入中国内地市场。
在香港，几乎每15个人中就有一个住在“中海”建造的房子里，房子占地836万平方米，相当于香港岛面积的九分之一。
香港许多引人注目的标志性建筑都留下了“中海”的足迹:香港新机场客运大楼——香港迪士尼乐园，被国际权威机构评为20世纪十大建筑之一？？XXXX年8月8日，中海房地产有限公司正式注册成立多年来，中海地产为社会提供了高品质的住宅产品，为成千上万的人提供了优越的生活选择。
“中海地产”——一个集形式与精神于一体的全国性房地产品牌，立即被喊出自1988年以来，中海地产充分发挥其在香港房地产市场的丰富经验和竞争优势，大力拓展内地市场。
先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、Xi、南京、中山、广西、苏州、佛山、澳门、宁波等14个城市开展房地产开发、基本建设投资和物业管理，成绩突出，声誉日隆。
截至XXXX年底，中海地产已在内地投资房地产400亿元，开发总面积超过500万平方米。
已成功开发了数十个房地产项目，如在港开发的199项目:海富花园、聚龙楼、景丰皇帝、崔永豪苑、玉龙楼、怡然豪庭、199敖海花园、爵士花园、太湖花园、富豪湾等。
深圳发展项目:中海华庭、中海花园、中海丽苑、海滨广场、海丰苑、阳光棕榈花园、中海深圳湾银行、中海崔屹别墅、中海日晖平台、中海郎悦花园、大山地产等。
；北京开发项目:中海雅苑、中海富源、紫金花园、中海凯轩、安百里别墅、紫荆大厦苑、中海海洋花园、安德鲁斯、中海风联别墅、小红门项目等。
上海开发项目:海华花园、李海花园、海星广场、海天花园、中海新苑、中海大厦、宁静花园、铁翠别墅、中海翡翠湖岸别墅、中海英台、建国东路项目等。
；广州开发项目:成都开发项目，如中海金城花园、中海金源、中海杜明、中海康城、中海蓝湾、1中海冠源国际等。
中海地产简介
第三代产品： 第四代产品：
注重营造居住氛围的场景特征与社区文化， 一创新作为特征。
也就是中海企业在全国运做的27个新项目，其三大产品理 念是生态与环保、技术领先、人文归属感。
五 评价
中海地产集团有限公司作为中国海外 集团内地房地产业务的旗舰企业，将充分 发挥所拥有的内地香港两地的资金、人才 等优势，在巩固壮大深圳、上海、北京、 广州、成都等地业务基础上，积极拓展长 春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁 波、重庆、杭州等地业务；同时，在新的 更多的区域和城市不断谋求市场的进入。 与时俱进，开拓创新，中海地产预见性地 满足社会的现实与潜在需求，致力于成为 中国房地产行业的创新者和领先者。Biblioteka 行 政 部工 程 部
地 产 部
合 约 部
财 务 部
秘 书 部
项 目
总经理
副 总 经 理 设 计 地 产
副 总 经 理
助 理 总 经 理 物 业 人 事 部 行 政 部
工 程
合 约
财 务 部
董事长
总经理
副 总 经 理
总 会 计 师
设 计 总 监
副 总 经 理
副 总 经 理 助理
助 理 总 经 理 中 海 物 业 管 理 公
公司宗旨：
诚信卓越，精品 永恒。
理念：
创业、创新、 竞争、协作
核心价值观：
诚信、创新、 务实、求精，把 个人追求融入企 业的长远发展之 中。
公司使命：
与时俱进，预 见性地满足客户、 员工、股东、公众 现实和潜在的需求， 致力于成为中国地 产行业的领先者。
二 组织机构的变更
总经理
人 事 部
审 计
深 广 佛 中 圳 州 山 山
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
60 40 20 0 2001 2002 主营业务收入 2003 2004 主营业务收入增长率 2005 0% -8%
中国海外发展的主营业务收入在2001-2005年间基本保持稳定增长。虽然2002年 增速有所放缓，但2003年即出现了较高增长，弥补了2002年增速放缓的影响。 2003、2004两年主营业务收入的增长都在10亿元以上，但2005年的增长额仅1.5 亿元，增长速度再次放缓。
房产代理及管理 基建项目 2.4% 0.4% 热能及电力提供 3.6% 出租 1.7%
工程合约及项目管 理 12.7%
销售 79.3%
5
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
3.经营状况
3.1 财务状况
图：中海2001－2005年主营业务收入及其增长率 100 80
亿元
24% 16% 8%
3.规划设计
2005年收购华艺设计顾问公司；香港华艺设计顾问有限公司
成立于1986年，是经国家建设部批准的具有甲级工程设计证 书的唯一外商独资工程设计咨询企业，目前在上海、南京注 册了办事处，工程项目遍及国内各大中城市。
18
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
4.施工建设
中海地产是由建筑承包公司转型到房地产开发的房地产企业，因此精 通施工过程中的各个环节，能够有效的对施工成本进行控制，这也是 中海地产与其他房地产企业相比具有的优势之一。
19
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
5.物业管理
中海物业管理主要是引进先进的港式物管理念、累积丰富的物管成功经验 实行1+N管理模式，降低管理成本，充分共享资源 氛围式管理，打造无为而治的至高境界 首创酒店式物管服务，开行业之先河 推出商务全程式服务，服务于商业精英；提倡健康式物管，为业主营造寓环 保、健康于一体的文明社区
23
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
4.产品特色 中国内地的中高端住宅 集团从设计、开发到销售、物业管理业务链完整，有利 于提高生产效率，有效控制成本
24
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
四、发展目标
实施全国性重点城市的业务战略布局，扩大品牌影响
在融资方面进行创新，充分利用国际和香港的融资市场， 同时关注内地市场 通过各种有效方式，继续大量增加优质廉价的的土地储 备 转变发展理念、加快增长方式多元化（联营、基金合作、 兼并），以提高发展速度
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
中海地产企业发展策略研究
权威、客观、公正、全面
1
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
一、基本情况 1.发展历程
1988-1991年 深圳设立公司、开发第一个项目海富花园、成立深圳物业公司。 1992年 1996年 1998年 2000年 通过旧城改造进入上海、香港上市、年末进入广州。 中海物业管理 （深圳）有限公司成为全国服务行业首家通过 ISO9002质量认证的企业。 北京公司成立、第一个项目中海雅园。 深圳公司迁入现址中海大厦、成都公司成立、开始拓展西南地区。 深圳公司通过增资、扩股、改制成立中海地产股份，标志着集团在 内地房地产业务的重组工作完成。长春公司成立，开始拓展东北区 域。 中山公司成立 西安、苏州公司成立，获得中国房地产行业领导品牌第一名。 宁波公司成立、中国房地产百强开发企业综合实力第一名。
2002年 2003年 2004年 2005年
2
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
2.资本结构
2.1 股东 法定股本：港币10亿元；已发行及缴足股本：639797560.9元；目前公司 十大股东如下表：
3
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
中国海外发展的最大股东为中国海外集团有限公司。中国海外集团
6
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
图：中海2001－2005年净利润
20 15
亿元
10 5 0 2001 2002 2003 净利润 2004 2005
总的来看，中国海外发展的净利润呈逐年上升态势。虽然2002年低至0.44亿元， 但2003年即反弹至7.3亿元，并在2004年一举突破11亿元，而2005年更是达到创 纪录的16.13亿元，在房地产百强企业中是最高的。在增长速度方面，撇除因 2002年净利润过低导致2003年出现超过15倍的增长外，2004、2005年的净利润增 长应较快，分别为56.16％和41.49％。
6.企业文化
公司企业文化的核心是“以人为本”，即强调以正确的价值观念和高尚 的企业精神取得全体员工的共识，把严格的科学管理与活泼的文化管理 结合起来，把员工的积极性和创造性充分发挥出来，形成统一的群体意 识和自觉的群体行为，使企业成为团结奋进的坚强集体。 价值观念 ———“建世间精品，筑幸福人生 ” 经营思想———“建设祖国、服务社会、繁荣特区、福利员工 ” 管理哲学———“以人为本，凝聚百战不殆的团队力量 ”； “科学管理，制度面前人人平等 ” 企业精神———“真诚团结、艰苦奋斗、积极进取、严格苛求、自觉奉献 ”
有限公司拥有中国海外发展51.05％的权益，股数达32.7亿(每股港
币0.1元)。由于中国海外集团为中国建筑工程总公司的全资子公司， 因此，中建总公司视同通过中国海外集团拥有中国海外发展 51.05 ％的权益。
4
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
2.2 业务结构
2005年全年集团营业收入港币79.3亿元，分布于以下行业。
ISO9000、ISO14001、ISO18000三项国际管理体系贯穿运行，
20
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
三、产品分析 1.物业类型
58
综合体 商业中心 2.6% 3.5% 写字楼 5.3%
5 写字楼
2 住宅 商业中心
1 综合体
住宅 88.6%
在所统计的中海地产已建、在建和拟建的66个项目中，住宅项目为58个，建筑 面积所占比例88.6％；写字楼5个，建筑面积所占比例5.3％；纯商业物业2个，
4.3品牌营销体系
中海地产营销策划中心
中海地产 品牌营销
地区公司 品牌营销
中海 地产
中海地产地区公司营销部门
项目品牌 品牌营销
11
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
5.组织架构
12
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
13
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
25
22
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
3.区域选择
13 13
8 6
8
3 2 2 2 1 1 2 2 1 1 1
北京 长春 长沙 成都 佛山 广州 海南 南京 宁波 上海 深圳 沈阳 苏州 西安 烟台 中山
据统计，中海地产已建、在建、拟建的项目中，深圳、北京分布个数最多，均 为13个；广州、上海项目个数均为8个。
建筑面积所占比例3.5％；综合性项目1个，建筑面积所占比例2.6％。
21
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
2.物业档次
37
别墅 4.1% 高档住宅 、公寓 23.9%
12 9
普通住宅 72.0%
别墅 高档住宅、公寓 普通住宅
中海地产住宅有59个，其中普通住宅项目37个，总建筑面积占总量的72％；别墅 项目9个，建筑面积占总量的4.1％；高档住宅、公寓项目共12个，建筑面积所占 比例23.9％。
成都及其他地 区 26% 澳门和香港 2% 环渤海地区 14%
珠江三角洲 39%
长江三角洲 19%
16
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
集团97％的土地储备用于发展中、高档住宅，3％的土地储备用于办公楼等商务
地产的发展。
商务地产 3%
中、高档住宅 97%
17
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
CHINA INDEX ACADEMY
施工面积（万平方米） 626 502 328 246 174
37
竣工面积（万平方米） 126
68 55
79
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
9
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
4.品牌建设
4.1品牌管理建设体系
过程精品原则打造产品品牌 优质服务造就物业管理第一品牌 诚信经营塑造企业品牌
科学管理成就优质品牌
创新开发让品牌保持竞争力
4.2品牌战略体系
强强联合建立品牌体系
提高效益推进品牌建设 多层面扩张提升品牌覆盖面
10
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
14
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
二、价值链分析 1.资金融通
上市发行股票 预售款 银行融资 利用国际资金市场 投资物业获得稳定的收入 今后融资策略：在融资方面进行创新，充分利用好国际及香港的融资市场，同 时也关注内地资金市场，利用资金充裕、手续简便及成本低的优势和机会，努 力降低资金成本。
7
中国指数研究院
CHINA INDEX ACADEMY
3.2 开发经营指标
销售额（亿元） 105.7
销售面积（万平方米） 126