教育培训机构商业模式初探
教育行业商业模式创新探索新的商业模式以增加竞争力
教育行业商业模式创新探索新的商业模式以增加竞争力随着时代的发展和科技的进步，教育行业也面临着新的挑战和机遇。
为了增加竞争力并适应市场的需求变化，教育行业需要不断创新商业模式。
本文将探讨教育行业商业模式创新的重要性以及如何寻找并应用新的商业模式来增加竞争力。
一、教育行业商业模式创新的重要性教育行业商业模式创新是教育机构保持竞争优势和提高市场份额的重要方式之一。
随着社会的进步和科技的发展，传统的教育模式已经不能满足现代学生的需求。
商业模式创新可以帮助教育机构更好地适应市场变化，提供符合学生需求的教育服务。
同时，商业模式创新也可以促进教育资源的优化配置，提高教育效益，实现可持续发展。
二、寻找并应用新的商业模式来增加竞争力1. 定位准确、细分市场教育机构需要明确自身的定位，找准自己的目标市场。
通过细分市场，可以更好地满足不同学生的需求，增加竞争力。
例如，可以根据不同年龄段、学科特长、学习目标等因素，开设针对性强的课程，提供个性化的教育服务。
2. 创新教学方式和内容在教学方式和内容上进行创新也是一种有效的商业模式创新方式。
利用新技术、互联网等工具，可以开发出更加灵活、互动性更强的教育产品。
同时，结合现代社会的需求，将创新思维、实践能力等内容融入教学中，提高学生的综合素养。
3. 拓宽教育服务范围传统的教育机构通常只提供学科教学服务，但学生的需求不仅仅局限于此。
教育机构可以考虑拓宽教育服务范围，提供一站式的教育解决方案。
比如，提供心理辅导、留学咨询、职业规划等服务，帮助学生全面发展和实现个人价值。
4. 与企业合作、开展产教融合与企业合作、开展产教融合是一种应对市场需求变化的商业模式创新方式。
教育机构可以与企业合作开设实习基地，为学生提供实践机会，提高就业竞争力。
同时，通过产教融合，教育机构可以密切关注行业发展动态，开设符合市场需求的课程，培养符合市场需求的学生。
5. 利用大数据分析和人工智能技术大数据分析和人工智能技术在教育行业的应用也是一种商业模式创新方式。
教育行业投资学科教育与兴趣培养市场的商业模式探索
教育行业投资学科教育与兴趣培养市场的商业模式探索在当今社会，教育行业的发展迅猛，学科教育与兴趣培养成为了人们关注的热点。
而教育行业的商业模式也随之呈现出多样化的探索与创新。
本文将从投资学科教育和兴趣培养市场的角度出发，探讨教育行业的商业模式，并提出相关的建议。
一、学科教育市场的商业模式探索学科教育市场是教育行业的重要组成部分，为学生提供了系统化、专业化的学科知识和能力培养。
目前，学科教育市场的商业模式主要有以下几种：1. 传统线下教育模式传统线下教育模式是最为常见的商业模式，在教育培训机构建立教室，雇佣教师进行面对面的授课。
这种模式具有教学资源集中、亲密互动的特点，但也存在着师资稀缺、高昂的教育费用等问题。
2. 在线直播教育模式随着互联网的发展，线上教育成为了一种新的商业模式，通过网络平台进行在线直播授课。
这种模式具有时间和空间上的灵活性，可以充分利用优质师资资源，降低了传统教育的成本。
同时，也可以进行互动交流，提高学生的参与度。
3. 社区教育模式社区教育模式是一种基于社区资源的教育模式，通过在社区设立学习中心或家教服务，为学生提供个性化、灵活的教育服务。
这种模式能够更好地满足学生的个性需求，同时也能够减少学生的学习压力。
二、兴趣培养市场的商业模式探索兴趣培养市场是针对学生的兴趣爱好进行培养和发展的市场，具有独特的商业模式。
1. 课外兴趣班模式在这种模式下，教育机构提供各种类型的课外兴趣班，比如音乐、舞蹈、绘画、体育等。
学生可以根据自己的兴趣选择相应的班级。
这种模式可以丰富学生的课余生活，让他们更好地发展兴趣爱好。
2. 教育游乐园模式教育游乐园是一种将教育和娱乐相结合的商业模式。
通过打造一个有趣、互动的学习环境，让学生在兴趣培养中感受到乐趣。
这种模式可以激发学生的创造力和探索精神，提高他们的综合素质。
三、商业模式的创新与建议为了适应教育行业的发展和需求变化，商业模式的创新至关重要。
以下是一些建议：1. 教育科技与人工智能的应用教育科技和人工智能的快速发展，为教育行业带来了新的机遇。
教育创业教育机构培训的创新商业模式
线下实践教学
结合线上学习资源，开展线下实践 教学活动，如实验、项目实践、社 会实践等，提高学生的实践能力和 综合素质。
线上线下互动
通过线上线下相结合的方式，鼓励 学生之间的互动和合作，促进知识 共享和交流，提高学习效果。
多元化课程体系建设
跨学科课程设置
国际化课程引入
打破传统学科界限，设置跨学科课程 ，鼓励学生探索不同领域的知识和技 能，培养跨学科思维和创新能力。
拓展产业链上下游合作空间
上游合作
与教育内容提供商、教育技术开发商等建立合作关系，获 取优质的教学资源和先进的技术支持。
下游合作
与用人单位、行业协会等建立联系，了解市场需求和行业 趋势，为学员提供更精准的就业指导和职化、艺术、科技等，寻 求跨界合作的可能性，为学员提供更丰富的学习体验和拓 展视野的机会。
国际化教育合作与交流
随着全球化的不断深入发展，未来教育将更加注重国际化 合作与交流。教育机构应积极拓展国际合作伙伴关系，引 进国际先进教育理念和教育资源，培养具有国际视野和竞 争力的人才。
谢谢聆听
设立明确的晋升通道和评审标准，让教师在职业生涯 中有所追求，提升工作满意度。
荣誉奖励
定期评选优秀教师、颁发荣誉证书等，增强教师的荣 誉感和归属感。
提升教师专业素养和综合能力
学术研究
鼓励教师参与教育领域的学术研 究，提升教育教学的理论水平和 实践能力。
跨学科合作
促进不同学科教师之间的合作与 交流，打破学科壁垒，实现教育 资源的共享和优化配置。
定位策略
基于客户画像，明确教育机构的市场定位，如高 端、专业、创新等，以区别于竞争对手。
多渠道宣传推广策略
线上推广
利用社交媒体、搜索引擎、教育论坛等渠道 进行广告投放和内容营销，吸引潜在学员。
教育行业的创新模式与商业模式
教育行业的创新模式与商业模式教育是社会发展的基石，随着社会的进步和时代的变迁，教育行业也在不断创新和发展。
在当前激烈的竞争环境下，教育机构和企业纷纷尝试不同的创新模式和商业模式，以提升教育质量、满足学生和家长的需求，并实现商业利益的最大化。
本文将就教育行业的创新模式和商业模式展开论述。
一、创新模式1. 个性化教育模式个性化教育模式是一种基于学生个体差异而设计的教育模式。
通过对学生的兴趣爱好、学习风格、学习能力等方面进行评估和分析，制定针对性的学习计划和教学方案。
这种模式注重独特性和个体需求，促进学生全面发展和个人潜能的开发。
例如，一些在线教育平台根据学生的学习情况自动生成个性化的学习资源，实现了学习内容的量身定制。
2. 混合式教学模式混合式教学模式是将线上教育和线下教育相结合的一种教学方法。
通过互联网技术，学生可以在网上进行自主学习，而线下课堂则更多地用于讨论、实践和互动。
这种模式强调学习的灵活性和互动性，能够提高学生学习的效果和自主学习的能力。
例如，一些学校采取了倒置课堂的模式，让学生自主学习课程内容，课堂时间用于讨论和解决问题。
3. 虚拟现实教学模式虚拟现实教学模式是一种基于虚拟现实技术的教育模式。
通过虚拟现实设备，学生可以身临其境地体验各种学习场景，提高学习的趣味性和互动性。
这种模式对于实地考察和实验条件限制较多的学科尤为有效，如医学、建筑等。
例如，在医学教育中，学生可以通过虚拟现实技术进行解剖学的学习，模拟真实手术环境进行实践。
二、商业模式1. 付费模式付费模式是教育行业最常见的商业模式之一。
学生或家长通过支付学费来获取教育服务。
这种模式可以保障教育机构的经济收益，提供稳定的财务来源，同时也要求教育机构提供优质的教育服务。
例如，在线教育平台通过收取学生的学费来提供在线课程和学习资源。
2. 广告模式广告模式是一种通过教育资源的广告展示来获取商业利益的模式。
教育机构或在线平台通过与广告商合作，在其教育产品或网站上投放广告，从中获取收入。
教育培训的商业盈利模式在线教育职业培训的商机
教育培训的商业盈利模式在线教育职业培训的商机教育培训的商业盈利模式：在线教育与职业培训的商机随着社会进步和技术发展，教育成为了一个蓬勃发展的领域。
教育培训作为教育产业链中的重要组成部分，不仅能够满足人们对知识和技能的需求，还能为企业和个人提供商机。
其中，在线教育和职业培训成为了主要的商业盈利模式。
本文将分析这两种模式的商机及运营方式，以期为读者提供一些有关教育培训的商业思考。
一、在线教育的商机1.市场需求旺盛随着互联网的普及，人们对于学习的渴求和需求不断增长。
在线教育通过网络平台提供教育资源和学习服务，打破了地域限制、时间限制，满足了人们随时随地获取知识的需求。
无论是学生、职场人士还是家庭主妇，都可以通过在线教育平台进行自主学习，提高自身素质和技能。
2.低成本高效益相比传统教育模式，在线教育具有成本低、效益高的特点。
在线教育平台不需要建设大量校区，也不需要雇佣大量教师，能够极大地降低运营成本。
同时，教育资源可以更好地利用和共享，提高效益。
3.个性化定制服务在线教育平台可以根据学员的不同需求，提供个性化定制的学习服务。
通过学习者的数据分析，平台能够根据学员的学习情况和兴趣，为其推荐适合的学习内容和学习路径，提高学习效果。
4.多样化的教育产品在线教育平台提供了多样化的教育产品，满足了不同年龄、不同需求人群的学习需求。
从学前教育到高等教育，从语言学习到技能培训，从公务员考试到专业认证，各类教育产品线全面覆盖，形成了庞大的市场。
二、职业培训的商机1.职业发展需求随着经济社会的发展，人们对职业技能的需求越来越高。
职业培训通过提供针对性的培训课程和实践经验，能够满足人们对于职业能力提升的需求。
不论是毕业生还是职场人士，通过职业培训能够提高自身素质和竞争力。
2.行业技能缺口随着行业的快速发展，很多新兴行业和新技术出现，市场上存在着大量的行业技能缺口。
职业培训机构可以根据市场需求，开设相应的培训课程，填补行业技能的空缺，为人们提供就业和创业的机会。
教育行业的商业模式创新
教育行业的商业模式创新一、引言随着经济全球化的不断深入和信息技术的快速发展，教育行业也在逐渐向着商业化的趋势发展。
从传统的公立学校到现在的私立教育培训机构，教育行业的商业模式发生了巨大的变化。
商业模式创新成为教育行业中的关键词汇。
本文将从商业模式的角度探讨教育行业的商业模式创新。
二、教育行业的商业模式教育行业的商业模式可以分为两种类型：一种是基于传统公立教育机构的商业模式，另一种是基于私立教育培训机构的商业模式。
1.传统公立教育机构的商业模式传统公立教育机构的商业模式主要是通过政府的拨款来保障，同时也收取一定的学费来维持学校的正常运营。
这种商业模式的特点是政府投入大，学校自主权小，对外课程设置少。
缺点是学校的发展相对落后，师生素质普遍较低，教育水平也相对较低。
2.私立教育培训机构的商业模式私立教育培训机构主要依靠自己的品牌和市场竞争力来维持运营，收取学员学费，并通过培训机构提供一定程度的个性化服务来吸引更多的学员。
这种商业模式的特点是市场化程度高，对客户需求的敏感度较高，经营灵活性和自主性高。
但是也存在一些问题，如过度竞争、虚假宣传等。
三、教育行业商业模式创新教育行业在商业模式上面临的问题主要有以下三个：1.竞争激烈：私立教育培训机构的数量骤增，市场竞争激烈，很多机构采取了价格战、硬件优势等手段获取市场份额。
2.教育资源匮乏：教育行业内的知识技能的缺失，导致部分学生在课程学习上存在难度，同时教师不足的情况也比较严重。
3.学习效果难以衡量：存在的问题主要是因为教育行业成就感的考核方式不够科学，而且与国际知名院校的礼仪也不一致。
面对这些问题，教育行业需要进行商业模式创新。
商业模式创新主要包括以下方面：1. 教育集团化发展教育集团化发展，是将多家教育机构打造成一个大型教育集团，夯实品牌内部运营，搭建多元化的教育体系，形成教育资源整合和优势互补，进一步提高品牌影响力和市场综合竞争力。
教育集团化发展，是教育行业商业模式创新的主要方向，也是当前教育行业发展的趋势之一。
教育培训行业的多元化商业模式
教育培训行业的多元化商业模式随着社会的进步和经济的发展，教育培训行业在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
传统的教育培训模式已经不能满足市场的需求，多元化的商业模式成为这个行业发展的必然趋势。
本文将探讨教育培训行业的多元化商业模式，以期为行业发展提供有益的参考。
一、教育信息化模式随着互联网技术的发展，教育信息化成为教育培训行业的一个重要趋势。
通过互联网技术，可以将优质的教育资源传播到更广泛的地区，让更多的人受益。
教育信息化模式包括在线教育、远程教育、数字化课程等。
这些模式不仅可以提供更加便捷的学习方式，还可以降低教育成本，提高教育效率。
二、O2O模式O2O（线上到线下）模式是教育培训行业的一种新兴商业模式。
通过O2O模式，学员可以在线上选择课程、预约时间、支付学费等，然后线下到培训机构接受培训。
这种模式不仅可以提供更加灵活的学习方式，还可以促进培训机构与学员之间的互动，提高培训效果。
同时，O2O 模式还可以帮助培训机构拓展市场，提高品牌影响力。
三、跨界合作模式随着市场竞争的加剧，教育培训机构需要不断拓展自己的业务领域，实现跨界合作。
跨界合作模式包括与其他行业合作，如旅游、医疗、金融等，通过合作可以实现资源共享、优势互补，提高培训机构的综合实力。
同时，跨界合作还可以为培训机构带来更多的客户资源，拓展市场空间。
四、个性化定制模式随着人们对于教育的需求越来越多样化，个性化定制模式成为教育培训行业的一种发展趋势。
培训机构可以根据学员的不同需求，提供个性化的培训服务。
例如，针对不同年龄段、不同职业背景的学员提供不同的课程，根据学员的特点和需求进行定制化教学。
这种模式可以满足不同学员的个性化需求，提高培训效果和质量。
五、品牌连锁模式品牌连锁模式是教育培训行业的一种重要商业模式。
通过品牌连锁，培训机构可以实现规模效应，提高市场占有率。
品牌连锁还可以帮助培训机构实现标准化管理，提高培训质量和服务水平。
同时，品牌连锁还可以为培训机构带来更多的融资机会，促进其快速发展。
校外培训的商业模式与盈利策略
校外培训的商业模式与盈利策略在当前的教育环境中，校外培训已成为家长和学生非常重视的一项服务。
随着教育需求的多样化和个性化，校外培训机构如雨后春笋般涌现，市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，了解校外培训的商业模式与盈利策略，显得尤为重要。
一、校外培训的市场分析近期调研显示，家长对校外培训的接受度不断增加，尤其是在学科辅导、艺术培训和体育培训等领域。
校外培训能够为学生提供更多的学习资源和机会，以帮助他们在学业和特长发展上取得更好的成绩。
此外，随着社会对教育的重视，教育投入也在逐年增加，校外培训市场的规模正在快速扩张。
随着信息技术的迅速发展，线上培训逐渐崭露头角。
互联网打破了地域限制，使得学生可以通过线上平台获取优质的教育资源。
这不仅提升了学习的灵活性，还为培训机构开辟了新的市场。
然而，市场的快速变化也意味着竞争的加剧，传统的教学模式面临着线上教育的新挑战。
二、校外培训的商业模式校外培训机构的商业模式主要可以分为几种类型，包括线下培训、线上培训、混合模式、定制培训，以及会员制和分成制等。
线下培训通常是传统的教学方式，机构租用教室，聘请教师进行面对面的授课。
这种方式能够提供高互动性，便于教师及时纠正学生的错误，促进孩子的社交能力发展。
然而，线下培训也面临着场地成本高、资源配置不均等问题。
线上培训依托于先进的信息技术，培训内容可以通过互联网进行传递。
这种模式具有成本低、时间灵活、覆盖面广等优势，适合不同地区、不同年龄段的学习者。
特别是在疫情时期，线上培训成为了许多学生的主要选择。
虽然线上培训可以节省时间和成本，但也可能存在学习效果不如线下的争议。
混合模式结合了线下和线上培训的优势，通过线上学习与线下辅导相结合的方式，提供更为全面的教育服务。
例如，学生可以在线上学习理论知识，随后在课堂上进行实践和深入讨论。
这种模式在提高学习效果的同时，也能满足不同学生的需求。
定制培训则是为特定的学生群体或需求设计课程，满足个性化学习的要求。
教育培训行业的商业盈利模式探讨与实践
教育培训行业的商业盈利模式探讨与实践教育培训行业一直以来都是一个充满商机的领域，随着社会的发展和人们对素质教育的重视，各类培训机构迅速涌现并蓬勃发展。
然而，要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并实现商业盈利，企业必须找到适合自身发展的商业盈利模式。
本文将对教育培训行业的商业盈利模式进行探讨与实践。
一、个性化定制培训模式个性化定制培训模式在教育培训行业中越来越受到重视。
这种模式的核心理念是根据学员个体差异和需求不同，为其提供量身定制的培训方案。
该模式的优势在于满足了学生的个性需求，提供了更高质量的教育服务，最大限度地提高了学习效果。
同时，个性化培训还能够提高学员的满意度，培训机构可以通过提供高质量的服务，获取良好的口碑和重复消费。
二、在线教育模式随着互联网的普及和技术的进步，在线教育成为了一种新的商业盈利模式。
在线教育通过网络平台将教育资源传递给学员，突破了时间和空间的限制，提供了更为灵活和便捷的学习方式。
教育机构可以通过开设线上课程、提供在线学习平台等方式实现盈利。
同时，在线教育还可以通过与企业合作，提供企业培训解决方案，进一步扩大商业盈利的空间。
三、跨界合作模式教育培训行业与其他领域的跨界合作，可以创造更多的商业机会。
例如，与科技企业合作开发教育软件、与体育产业合作开设体育培训课程等等。
跨界合作不仅能够为教育机构带来新的盈利点，还可以通过资源整合和品牌影响力提升，提高市场份额。
四、国际化发展模式随着全球化的进程，教育培训行业也面临着国际化的发展机遇。
教育机构可以通过拓展海外市场，开设海外分校或提供海外教育服务，实现盈利。
同时，与国外知名教育机构合作，引进国际先进教育资源，也是一种可行的商业盈利模式。
五、增值服务模式教育培训机构可以通过提供增值服务来实现商业盈利，例如举办学术会议、组织学生实习、开设就业指导等。
这些增值服务不仅能够为学员提供更全面的教育体验，还能够为教育机构赢得更多的行业声誉和市场份额。
教育机构如何盈利：商业模式与盈利模式设计
教育机构如何盈利：商业模式与盈利模式设计教育机构作为一个特殊的商业实体，盈利模式的设计对其可持续发展至关重要。
以下是一些教育机构如何盈利的商业模式和盈利模式设计的建议：拓展课程和服务范围通过提供多样化的课程和服务，教育机构可以吸引更多的学生和客户，从而增加收入。
这包括开设各种学科课程、技术培训、职业发展咨询等。
通过满足学生和客户的不同需求，教育机构可以拓展自身的市场份额。
设计定制化课程和服务定制化的课程和服务可以满足个体学生和企业客户的特定需求。
教育机构可以与企业合作，根据其员工的培训需求设计定制化课程。
此外，教育机构可以提供一对一的教学和指导，满足学生个体化的研究需求，从而增加收入。
开发线上教育课程随着互联网的发展，线上教育课程越来越受欢迎。
教育机构可以开发和提供线上教育课程，吸引全球范围内的学生。
线上教育不受地域限制，能够扩大教育机构的潜在市场，增加收入。
建立合作伙伴关系教育机构可以与其他教育机构、企业或组织建立合作伙伴关系，共同开展各种项目和活动。
合作伙伴关系可以帮助教育机构扩大影响力，增加学生和客户资源，并增加收入。
提供附加值服务除了课程教学外，教育机构还可以提供附加值的服务，如学生就业指导、咨询服务、研究资源库等。
这些附加值服务可以增加客户的满意度，并为教育机构带来额外的收入。
开展培训和研讨会教育机构可以开展各种培训和研讨会，吸引感兴趣的学生和专业人士。
培训和研讨会可以为教育机构带来直接的收入，并增加其专业形象和声誉。
以上是教育机构如何盈利的商业模式和盈利模式设计的一些建议。
通过不断创新和适应市场需求，教育机构可以实现盈利和可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教育培训机构商业模式初探2012年11月8日中共十八大在京隆重召开，在大会报告中，胡锦涛同志提出要加强社会主义文化建设，提高全民科学文化素质，在市场机制自动配置的情况下，最大化的发挥政府宏观调控能力，规范教育培训市场。
据教育部《2011年全国教育事业发展统计公报》显示，全国接受各种非学历高等教育的学生405.14万人次，当年已结业677.18万人次；接受各种非学历中等教育的学生达5433.08万人次，当年已结业5842.50万人次。
全国职业技术培训机构12.95万所，比上年增加83所；教职工52.18万人；专任教师29.83万人。
成人初等学校1.04万所，比上年减少0.06万所；毕业生97.16万人，比上年减少0.88万人；在校生93.03万人，比上年增加6.45万人。
教职工1.60万人，比上年增加0.06万人；专任教师1.05万人，比上年增加0.13万人，未来5至10年，中国教育培训市场潜在规模将达5000亿。
根据经济学原理的供求关系来分析上述问题，可得知，近几年教育培训机构市场需求大，所以市场上各式各样的培训机构如雨后春笋般出现，供求量急速增长，导致教育培训机构之间的恶性竞争。
以至于很多教育培训机构生命周期很短，甚至出现负的生命周期。
以武汉市场为例，武汉教育培训市场处于中国培训市场的前列，为什么呢？武汉是各类高等学府的聚居所，各类高等教育的学生不在是把学校当做唯一获取知识的殿堂，据不完全统计显示，在校80%的学生都会为了各种原因选择培训机构作为自己的第二实践课堂，这种需求的出现导致教育培训机构蜂拥而起，最有代表性的有bdqn 培训机构等知名企业。
下面，我们将对这些教育培训机构的商业模式进行初步研究。
一、商业模式概述著名管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
尽管商业模式在学术界没有一致的概念。
但osterwalder、pigneur、tucci所提出的商业模式的概念比较全面，他们认为商业模式是一种概念性的工具，包含了一系列的要素和彼此之间的关系.并且在特定的企业中传递这种商业逻辑。
商业模式描述了企业传递给一个或多个客户的价值，企业的架构和合作网络。
从概念中看到，商业模式关注的不仅是其中的要素，而且还要关注这些要素之间的关系和联系，要素之间有效的组合才能给企业带来竞争优势。
商业模式要素的组合包括客户界面、核心战略、战略资源和价值网络这四个方面。
商业模式决定企业的成败，所以可以理解为一个成功的经营企业必定是先有商业模式，才有企业。
国际咨询大师埃森哲曾说，成功的商业模式具备三个条件：第一，成功的商业模式要能提供独特的价值，简言之，可以理解为核心竞争力。
这个独特的价值可以使独特的思想，不过往往是产品和服务独特性的组合，要么能给客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或是同样的价格能获得更多的利益。
第二，胜任一筹的商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如完善的售前售后服务体系、无与伦比的执行力等，来提高该行业的优势，从而保证企业经营利润。
第三，成功的商业模式必须以诚信为本。
诚信是一个企业能否持久发展、能否解决该行业的“瓶颈性”问题。
二、教育培训产业链分析教育培训产业链是各类教育培训系统机构的总称。
教育培训机构系统是指有组织的教育及培训的机构体系，其中包括：公办院校、民办院校、各类儿童和青少年教育培训机构、各类成人教育培训机构以及各级教育行政组织机构等。
从产业链纯理论的角度来看，社会分工和专业化促进了知识和技术的进步，知识和技术的进步反过来又促进了社会分工和专业化的发展。
由于技术的发展，迂回生产程度的提高，生产过程日益划分为一系列有关联的生产环节。
企业在组织生产的过程中，由于“科斯定理”、规模经济、范围效应等等诸多条件的限制，不能将生产过程全部由一个企业来承担，因此就产生了企业间的关联。
而这种企业间的关联就促成了产业链的产生。
具体到教育培训产业，纯理论性产业链所提及的“社会分工”在教育培训产业内指的就是教育培训产业的细分化，即教育培训产业的细分产业和行业。
比如，语言培训、it培训、管理培训、教育产品、教育技术和职业培训等等。
这种“产业细分化”的分工与交易的复杂化对交易条件、交易制度、交易方式的要求提高了，在教育培训产业的经济活动中通过什么样的形式联结不同的分工与交易活动是这个过程中日益突出的问题。
单个的教育培训企业和机构并不能应付现在日益复杂的分工与交易活动问题，只有依靠上下游企业间的相互关联才能解决问题。
教育培训产业链的出现就是在这样的需求之下产生的。
教育培训产业链的形成，从而产生“学习拉动和跟进效应”、“极化效应”和“人才聚集与流动效应”。
为什么要谈及产业价值链，因为教育培训这个行业正在与国际接轨，规模越做越大，覆盖的范围越来越广，由“科斯定理”可知，不能将生产过程全部由一个企业来承担，因此就产生了企业间的关联。
而这种企业间的关联就促成了产业链的产生于发展。
教育培训机构也将是拉动未来中国发展的又一匹“黑马”。
产业价值链效应的研究对教育培训行业的发展具有深远的意义。
在产业链中，信息沿产业链不断更新，而产业链内成员之间在信息、知识的构成和能力水平上不可避免地存在一定的差异。
这些成员为了保持优势，需要不断地创新和积累，从而导致链内的低位势成员通过自主学习、模仿跳进等方式，减小知识和能力差距，在各种组织机理作用下，产生“学习拉动和跟进效应”。
产业链下各类高校院校和各种教育培训机构的集聚对信息交流和扩散将起到促进作用。
由于产业链内校企之间和校际之间在空间上的集聚以及资源共享机制的形成，使校企和校际彼此之间的分工协作关系密切、信息交流频繁，加之政府和行业组织的推动作用，大大提高了链内成员对创新成果的认知能力。
成员单位只需通过信息交流和观察，可以借鉴彼此在专业建设和教学改革创新方面的成果。
例如汉口学院经济学院与渤海交易所合作组建的教学研人才培养基地，通过直接面向学校的教育培训方式直接向企业输送人才。
教育培训机构的兴起会带动文具印刷业、玩具制造业等的发展，这些产业的发展又必将带来与其相关产业的发展，诸如此类的往下推，便会发现产业链上一个产业的发展和变化，会带动该地区经济的发展，或是一个已成规模的教育培训机构的繁荣，必然会带来其他类似的小规模的培训机构的兴起，他们或是通过压低市场成本、依附高校等方式与同行业的企业进行良性或是恶性竞争。
一旦这些企业兴起，根据“良币驱除劣币原则”，大规模标准化的培训机构价格将更高，所带动的区域经济发展所带来的效益最大。
这就是极化效应。
21世纪最需要的是人才，教育培训机构的能持久发展也离不开人才。
高等教育嵌入产业链使人才在产业链下聚集和流动，为产业链服务的专业人才市场使人才供求信息沿产业链广泛传播，特殊的人力资本在链内积累和流动，使隐性知识在传播过程中的信息失真度减小。
如通过虚拟组织，使链内的教师成为动态的人力资源，各院校专职教师的人事关系以及工资档案不变，但院校之间的教师可以互派，尤其是充分发挥各院校名师、精品课、骨干教师等优质资源的引领作用。
加之，通过建立虚拟式专兼职教师资源库，链内各主体单位可根据需要聘请自己所需的教师，做到教师资源共享。
人才聚集和流动效应也为如何培养教育培训机构的核心竞争力提供了参考依据。
三、bdqnit培训机构商业模式分析bdqn成立于1999年，是我国最大的it职业加盟式教育机构。
依托北京大学雄厚的教育资源，bdqn通过院校合作和特许加盟两大经营模式打开了市场。
2000年，bdqnit教育创造性地将特许经营模式引入到it职业教育领域，在全国建立“bdqnaptech计算机授权培训中心”。
所有中心实行统一经营管理。
发展速度之快、经营规模之大、学员人数之多，在全国众多it职业培训机构中一枝独秀。
bdqn首次提出”软件蓝领”的概念。
强调不一定必须是计算机专业毕业的人才能成为it精英；不一定必有具备一定计算机基础的人才能成为it工作人员；不一定高学历的人才能成为it精英，第一次将高中毕业生、大专生作为it培训的主力。
bdqn任何一种it教育产品的研发起点，都始于围绕用人企业实际的深入调研，调研内容来自于不同类型企业的领导人、部门经理、员工代表等不同层次，更有对大量招聘信息的全面分析，坚持按企业需求培养专业人才，“把需要工作的人变成工作需要的人”。
bdqnit教育将职业课程体系与校方现有的教学优势相结合，开发出针对于职业院校的计算机教育产品，并通过课程置换的方式，向合作院校输出先进的教学理念和教育产品，并将职业课程体系与校方现有的教学优势结合。
如今其成功开发出的课程包括，accp（软件工程师培训）、benet（网络工程师培训）、btest（软件测试工程师培训）、学士后（针对大学生的java、.net和android的软件工程师培训）以及针对院校合作的课程置换产品：accp启蒙星、jb北极星等六款it职业教育产品。
其课程研发团队由来自学术界、ibm公司、微软公司等it领域的权威学者和技术专家担任技术顾问，结合it领域技术发展趋势和企业人才实际需求，开发出的产品具有很强的前瞻性、先进性和实用性。
作为首个把特许经营模式引入教育培训领域的机构，bdqnit教育在业界率先推行标准化，撰写出教育培训行业第一套标准化手册。
每年更新修订，公开出版发行。
2008年最新出版的《bdqnit教育标准化手册》，内容涉及107个工作岗位，共有2714个业务事件，394个工作流程，1400余项质量标准，总计五百余万字。
目前bdqnit教育全体系员工10000余名、授权培训中心240余家、合作院校500余所，覆盖全国90余座城市，帮助40余万人逐步提升就业技能。
特许经营模式尽管有诸多优势，但其中也存在一系列复杂的利益关系。
bdqn培训机构也面临一定的问题和风险。
四、bdqn等教育培训培训机构面临的风险具有成功模式的教育培训机构在获得高额效益的同时，也会面临风险。
对上述的bdqn集团来说，除涉及合同关系外，加盟企业与特许经营方之间还有知识产权管理和保护上的种种潜在问题。
这些问题在it培训业中尤为明显。
专业人才的缺乏是困扰特许经营模式的另一个大问题。
对人才的复合性要求往往使得特许经营企业很难找到数量与其扩张速度相应的合适员工，重点需要的中高级技能应用型人才严重短缺。
如何寻求和培养技能与品德都良好的新员工，是摆在bdqn面前的一大难题。
对直营企业来说面临的有：一是财务风险，直营对于资金的需求很大，如果控制不好容易出现现金流断裂的风险；二是经营风险，直营的投入全部为总公司，如果经营不善就可能导致关闭的风险。
对加盟企业来说，主要风险：一是品牌风险，加盟商一般是个体为主，经营思路主要从自己的利益出发，难以避免为了小家舍大家的道德风险，如果大多数都这样干，辛辛苦苦创立的品牌很可能在一夜之间灰飞烟灭；二是质量风险，加盟商的财务和人员一般都是独立运营，总公司很难对教学和服务质量进行有效监控，如果服务质量无法保证，很容易出现客户投诉甚至举报的风险，最终损失更大的是品牌所有者。