2018年市场营销观念的缺陷与创新
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
市场营销学的缺陷与不足
市场营销学的缺陷与不足市场营销学理论基本上有两种类型，但分化也没有太明显。
一种是实证主义，一种是诠释主义。
实证主义方法论由法国实证主义哲学家、社会学家孔德所提出，由杜尔克姆建立。
它的基本观念是：社会科学研究的对象是纯客观的，社会现象背后存在着必然的因果规律；社会现象是可以被感知的，经验是科学知识的惟一来源，只有被经验证明的知识才是科学等等。
主张透过科学方法发现单一客观的真理，鼓励我们强调物品的功能，颂扬科技，以及将世界视为一种具有明晰界定的过去、现在与未来的理性而有序的状态。
市场营销学所谓实证意义的观察以及相关的经验研究，只是在一系列公理化假定前提下对营销现象与行为的描述和解释，或者是从客观经济环境中挖掘对严格假定和复杂技术下形成的各类理论模型和命题的支持。
实证营销学研究从营销活动因果关系分析入手，注重研究各种不同营销行为所产生的经济后果。
人类经济活动的社会实践目的性在这里被削弱了。
实证研究对因果关系的研究仅限于营销活动所带来的后果，不研究或基本上不过问所产生后果的利弊，以及与营销活动目的的符合程度，或是否符合人们的期望。
诠释主义又称后现代主义。
诠释主义方法论由德国哲学家狄尔泰提出，由韦伯、米德等人进一步发展。
它强调自然客体与社会现象之间的差异，反对把自然科学方法绝对化；它强调运用符号、主观经验以及个人阐述意涵的重要性。
突出人的主体性、意识性和创造性，反对把人物化；主张借助价值关联，理解人的主观意义在社会认识上的重要作用。
诠释主义研究的问题的出发点是从营销活动的目的性出发，从营销活动期望实现的目标入手，侧重研究针对目标应该选择和采取的行动。
实证主义目的：对现象的解释和对理论的检验诠释主义目的：对行为的预测与控制市场营销学这个大厦缺乏坚实的基础，无论科特勒还是特劳特等人建造的营销学体系，得出的营销方法与结论大多是建立传统经济学"理性人"和"均衡市场"的假设基础之上的。
营销缺陷及改进措施
营销缺陷及改进措施营销缺陷及改进措施1、营销渠道的功能与作用营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或者服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织结构。
营销渠道也被称之为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。
营销渠道的功能与作用有收集与传播信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担与融资等方面。
它的主要作用具体表现在以下几个方面：1.1、有效收集和提供信息经销商由于更多的接触终端消费者，能够及时的了解消费者对产品的意见和要求，知道不同种类产品的销售情况。
通过经销商的信息反馈，生产者在进行生产时便可以避免盲目性，变得更加具有针对性和有效性，真正的树立起市场营销观念。
1.2、营销渠道是连接生产者与消费者的桥梁营销渠道在生产者与消费者之间充当桥梁和媒介的作用，实现商品所用权的转移。
销售渠道有集中、平衡与扩散商品的功能，还可以根据消费者的消费偏好，对商品的种类进行有效地搭配，既满足了消费者不同的需求而且有助于生产者进行有效生产和按需生产。
1.3、减少交易次数，减低销售成本，促进销售如果生产者直接将产品卖给消费者，那中间的销售过程的复杂程度是无法想象的，在市场经济的条件下也是不可能完成的。
中间商即营销渠道的存在则可以延伸生产者的“手臂”，简化销售的环节，提高销售的效率，节省了大量的产品流通费用。
1.4、实现资本融通，分散企业的经营风险商品从生产到最终的消费，期间所有的环节都需要一大笔资金支持其运作。
如果单靠生产者自身的实力，很难将商品直接送到最终消费者的手中。
由于中间商的介入，不仅可以保证商品流通所需的费用，让整个营销渠道有效地运转起来而且可以分担商品销售中的风险，如由于市场波动、自然灾害、政治动-乱等因素造成的损失。
2、营销渠道现状及存在的问题随着改革开放的进一步深入已经社会主义市场经济的进一步发展与完善，企业的营销环境发生了包括获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及等多方面的变化。
市场导向营销方式的缺陷和改进
市场导向营销方式的缺陷和改进内容摘要：本文首先以企业市场导向营销哲学为起点，探讨现阶段企业普遍采取的市场导向营销方式的缺陷和不足，针对市场导向营销战略的现行缺陷，提出相应的改进建议，并将市场导向营销论提升到一个新的高度，提出现在的市场导向不等同于未来市场导向这一中心论断，指明企业必须以未来市场为导向，将企业变革创新与竞争对手相结合，才能真正成为市场经济的弄潮儿。
关键词：未来市场导向变革营销模式问题的提出科技的进步和生产力的发展，将世界上许多国家由短缺经济带入过剩经济，市场供求也由卖方市场转向买方市场，企业在市场上的地位较之过去已发生了根本性变化。
因而在营销工作中，企业要以产品导向转向以满足顾客需求为目的的市场导向营销模式。
此外，更由于生产管理和生产技术的发展，使得产品的差别缩小，产品趋同性加大，因而通过产品差别来细分市场从而创造企业的竞争优势也就变得越来越困难，市场导向营销模式则从另一个层面上为企业提供了新的盈利机会，这也是以市场为导向营销模式广为流行的原因之一。
尽管市场导向的营销模式拥有诸多优点，但由于市场导向营销模式是建立在顾客满意基础之上的，当与企业产品相适应的技术环境和经济环境发生变化时，就不可避免地产生相应的局限性，在实践中存在明显的不足，本文通过分析市场导向营销战略的局限性，对市场导向营销战略的完善给出自己相应的建议，并提出未来市场导向营销这一营销新模式。
市场导向营销战略的缺陷所谓以市场为先导的市场营销战略，就是以满足现有目标市场的需求和欲望为目的，然后较其他竞争者能提供更有效地满足顾客需求的产品。
美国学者阿查伊·K·科利和伯纳法·J·贾沃斯基通过对文献和实地调查两方面的观点比较，对市场导向的营销策略定义为：以顾客为中心，根据市场情报采取措施，确保企业的获利能力。
顾客是企业发展的动力，企业的经济生产以满足顾客为第一要务。
以市场为先导可以促使企业根据顾客需求调整营销策略，开发新产品，提供新服务，挖掘企业潜能，提高市场竞争力，占领市场。
企业市场营销存在的问题及其创新
企业市场营销存在的问题及其创新摘要：市场营销是与消费者的纽带，是实现产品的营销流动，保障的生产能够适应社会发展中的消费者消费需求的重要途径。
本文阐述了当前市场营销的主要特点，对当前市场营销存在的问题及其创新措施进行了探讨分析。
关键词：市场营销;特点;问题;创新;措施随着经济全球化的发展，大多数的高层管理人员都已比较重视营销工作，但是在营销管理中具有明显的局部性，不系统、不全面，常常造成营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能。
基于此，以下就市场营销存在的问题及其创新进行探讨。
1.当前市场营销的主要特点当前市场营销的特点主要体现在：(1)市场营销趋势日益国际化。
经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解，人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置，产品生产全球化，人力资源分工全球化等带来的必然是竞争的国际化。
新经济时代的到来，跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力，产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制，同时也附上了“国际产品”的标签。
要想获得盈利和达成预定的营销目标，只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场，将自己的生存和获利空间尽可能地最大化。
(2)市场营销可持续发展化。
传统的市场营销方式目光主要聚焦于短期利润的获得，即关注暂时性的销售业绩。
市场经济背景下，新的营销理念主要发生了以下几个方面的转向：首先，市场营销目标可持续化。
希望通过对自身品牌文化的推广和营销来开拓市场，满足消费者的消费需求来壮大消费群体，增强消费者对品牌的依赖性，从而取得产品在市场上的占有率。
其次，注重营销关系链中合作，与间强强联合，以互利共赢的理念建立起销售渠道的合作关系，最大程度地优化资源配置。
努力整合好市场中的可共享资源，平衡好之间既竞争又合作的关系。
2.当前市场营销存在的主要问题对营销络作用的忽视。
络如同人体的血管，要依靠市场营销实现资金的循环，保证的生存成长。
在这个络中，任何部分的病变，都可能损伤的肌体，乃至的生命。
“互联网+”时代市场营销模式的创新研究
“互联网+”时代市场营销模式的创新研究作者：罗白璐来源：《文学教育》 2018年第14期内容摘要：随着互联网技术的不断发展，人们的消费模式发生很大程度的变化，企业必须要转变自己的市场营销模式，迎合人们的消费习惯，才能达到比较好的市场营销效果。
在“互联网+”背景下，企业在对市场营销模式进行创新的过程中，必须要对市场有充分的了解，才能实现市场营销目标。
本文对“互联网+”背景下对市场营销模式进行创新的意义进行分析，并就其创新策略进行探讨。
关键词：“互联网+” 市场营销模式创新互联网的发展使得市场营销工作同时面临着机遇与挑战，如果企业能够把握住互联网的优势，对传统的市场营销模式作出适当的调整，那么其能够在短期内获得大量的客户资源，实现企业的营销目标。
相反，如果企业故步自封，就会在互联网时代被淘汰。
一.“互联网+”下市场营销模式创新的意义（一）有利于信息的收集网络中的信息量非常大，在互联网时代，网络已经成为各企业收集和传播信息的重要平台。
所以，在“互联网+”背景下，企业应将网络充分的利用起来，对消费者所发布的信息进行收集，以了解消费者的消费倾向，并根据市场信息制定相应的市场营销方案，以提高营销精准度。
同样，企业可以将自己的产品信息发布到网上，而消费者则可以通过网络了解企业及产品信息，有利于提升企业的知名度。
比如，现在流行的微商，营销人员在自己的微信朋友圈分享产品信息，消费者既可能是纯粹的消费者，也可能成为下一级代理，后者会将产品信息分享到自己的朋友圈，让更多的人看到产品信息，而前者也可能在网络聊天时，向朋友推荐产品。
由此可见，在“互联网+”下，企业和消费者都能收集到更多更准确的信息。
（二）有利于营销活动的开展在“互联网+”下，传统的实体店营销模式受到更大程度的冲击，许多企业都开始将线下销售转向线上销售。
由于网络用户非常多，线上销售能够打破传统销售时间和空间的限制，让更多的消费者了解到企业及产品。
并且，传统的实体店销售成本很高，如果营销效果不理想，就会使企业遭受严重的损失。
营销缺陷及改进措施（2）
营销缺陷及改进措施（2）营销缺陷及改进措施2.4、渠道经销商管理的问题2.4.1、渠道经销商之所以与生产者走到一起的原始动力是对利润的追逐。
企业虽意识到了这一点，并且采取了如更高的返点、更好的进货、更快的结款，更多的奖励等措施，但是仍然存在的经销商流失，市场份额减少的情况。
2.4.2、没有和经销商加深伙伴关系，经销商对渠道组织的依赖性和留恋性不强，在产品同质化十分普遍的今天，公司经销商在其他公司更加优惠的销售政策下，自然会投奔他方。
2.5渠道降价促销的管理问题有些企业在面对竞争对手降价时，容易陷入低价竞争的误区。
从定价策略上讲，把价格定的低一点，销售量可能会增加，降价促销是一种很有效的策略的，但是并不都是这样。
有些消费者对价格并不敏感，他们认为价格是质量的标志，如果过分压低产品价格，反而会引起他们对产品质量的怀疑。
国内企业在面对竞争时盲目的降价不仅留不住消费者，还可能会导致利润的下滑，造成巨大的损失。
3、解决营销渠道问题的相对措施3.1、营销渠道设计标准不明确，市场发展趋势把握不明的解决措施3.1.1、罗格·D·布莱克维尔等从历史发展的角度考察，强调了消费者对营销影响力不断增大的趋势。
现代营销学主张，消费者导向的企业比产品导向的企业更有竞争力。
所以在进行渠道设计时一定要把消费者的需求作为依据，这样才能保证销售通畅。
反之，离开消费者需求设计的渠道只会失去市场。
当然渠道铺设之后并不是僵化的，它要有一定的弹性，要针对消费者需求的不同而随时调整，这就要求渠道管理者密切注意市场的动向。
市场信息的收集可以通过以下几点方式完成：售后拜访倾听客户的意见，询问关键客户群的意向，经常询问客户有什么新情况。
更多地了解和讨论你的竞争对手，更多的学习以了解你的客户和所在的行业。
3.1.2、管理大师德鲁克认为，在大多数行业中都可以看到结构性趋势的变化。
善于利用结构性趋势的人很容易成功。
如果想要对抗趋势，不仅极其困难，也是毫无前途的。
2018年市场营销观念的缺陷与创新
市场营销观念的缺陷与创新市场营销观念的缺陷与创新随着新时期的发展,目前全球经济最主要的特点就是多方面的发展,在发展的过程中,不断的创新与改善,使涉及面更为广泛,竞争也越演越烈.在千变万化的市场经济中,成功和失败、赋予和贫穷,时刻交换,不断轮回,但营销却是唯一不变的.随着市场经济不断的推动着企业的发展,企业的根本营销方式才是关键,其决定着企业的命运.我们需要重视营销手段、客户的需求、其他企业的和谐发展、企业的文化形象以及整体素养,这些都是新世纪企业发展的重要因素.面对困难时的指导方针.一、市场营销观念的缺陷1.轻视非目标市场中消费者的需求一个企业要想达到自己的营销目标,根据买方市场和消费者的需求来看,首先我们要分辨出那些没能达到顾客的需求,或者是还没被提及的客户要求,因此我们在进行营销策略的同时首先要对市场进行细致划分即市场细分,从而确定自己的市场目标及定位,用特定的产品来满足市场目标及定位中客户的特殊要求,对于这样比较单一的思考方式,在目标市场中我们往往忽略了消费者的切身利益和真实感受,也增长了一些消费者对产品的需求和服务,违反了道德规定、非健康性的追求.2.导致过度竞争,造成资源的浪费市场对营销观念的追求其利益标准直接影响到企业的影响管理方式,这种方式是通过实现客户的需求,合理的利用各种营销搭配来占取市场地位,为自身谋取更大的利益及份额,企业在市场利益竞争中,为能能够打败其他企业,从而竞争越演越烈,这样的竞争方式不仅优胜分明,能够促进技术的创新和进步,而且在人力资源的浪费及垄断方面也有所体现,然而激烈的竞争在市场营销观念中是在所难免的.3.导致自然资源的过度消耗,影响企业和人类的持续发展市场营销观念通常是以创新、研发和达到消费者需求为出发的核心点,有效的运用营销方式来实现"创造"人的想法,开展和销售规定的产品及服务要求,最终发现并满足人们的需求,最终目标是为了能让产品达到最好的销售、企业的利润达到最佳效果.针对人们的欲望需求而言,不仅自然资源是有限的,比较稀有,就连资源的存量和翻新也是有限的.根据企业在市场营销的引导下,我们首先要顾及到的是如何合理的运用有效资源存量多创造出能够让消费者满意的产品,在消费过度期和自然资源存量中的消耗是不可避免的,从而导致资源更新的根本受到严重的破坏.虽然人们能够运用自然资源的再生功能,或者在其他地方找寻可替代的资源,但是,当人类运用资源的速度要比资源重生及技术翻新的速度快时,资源就变成了不可持续再生资源,因此企业和人类本身的发展也将不能够持久生存.二、企业市场营销理念的创新途径1.关系营销在关系营销中死板的4P组合策略已经被超越,如今有效的运用各种资源,采用适当的方式和手段,让企业和其相关利益者比如分销商、消费者、供应商、政府部门等长期建立合作关系,使彼此间成为相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴,其中企业和消费者之间的关系尤为重要.在关系营销中体现出了大部分人对色彩的关怀,而直接的金钱交易关系去逐渐变少,更着重于与消费者之间的良好沟通和交流,针对顾客服务来实现并方便消费者的需求,为了能够满足消费者的需求和忠诚度,从而使市场份额量有所提高并得以达标.怎样留住消费者,并与其长期建立友好稳定的合作关系,是关系营销的核心.要想留住现有消费者,培养对企业长期并高度忠诚的客户,企业一样要重视与客户之间的友好合作关系,以客户的需求为基准,为客户切身利益多考虑,并为顾客提供能带来增值的服务.在关系营销管理的同时,对于顾客的服务是企业在市场中能得到高份额的重点,同时也是企业获得竞争的优势.2.利用资源创造财富的营销理念人类的本来面目是最自然的.彼得#杜拉克之所以伟大,是因为他抹去了人们给创新涂上的装扮,归还创新的根本.根据杜拉克的讲述而言,我们也许会认为创新就是价值的发现和展示.发现价值就是意识到事物自身的价值,并不是人类的创新.展示价值就是人们所发挥的作用.杜拉克还在他的理论中添加了运用资源来创造财富,也是新意,这样的阐述只是对于展示价值的急躁补充罢了.3.不断追求顾客价值营销理念根据买方市场来说,以消费者为核心的营销理念,为满足消费者需求为基准.然而在不同的历史时期,特别是消费者的核心需求,一般情况下是不一样的,因此营销理念也应随着改变.厂商观念是传统的营销管理经济学的根本,即企业的最大利益,现实的决定过程包括市场调研、销售、策略、销售策略、反向营销调控等,并没有把顾客的需求融入到整个营销决策中去,把厂商的利益建立在消费者的利益之上.在传统经济体系中,消费者通过购买企业产品的形式,才能得以实现需求的满足,这样的满足对于消费者来说,是一种受约束的满足.随着社会的发展,信息时代的改革,消费者拥有主动选择的权利.他们能够在最短的时间,最低的消费,同网络上任意一个企业进行双方面的信息交流和沟通.消费者并不是在企业生产的产品及劳务中做出取舍.正好相反的,企业该生产什么样的产品,是根据消费者的决定来取舍.如今,在这样能够充分体现自我价值的社会,消费者早已经把购买力视为体现自身价值的标准来进行衡量.所以在如今的信息时代中,针对于追求价值的消费者而言,宏观意义上的满足要求,已经不能够解决问题的根本了.参考文献[1] 陈必怀.企业营销理念和营销策略的创新[J].决策与信息,2012(,10):48-49.。
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市场营销观念的缺陷与创新
随着新时期的发展,目前全球经济最主要的特点就是多方面的发展,在发展的过程中,不断的创新与改善,使涉及面更为广泛,竞争也越演越烈.在千变万化的市场经济中,成功和失败、赋予和贫穷,时刻交换,不断轮回,但营销却是唯一不变的.随着市场经济不断的推动着企业的发展,企业的根本营销方式才是关键,其决定着企业的命运.我们需要重视营销手段、客户的需求、其他企业的和谐发展、企业的文化形象以及整体素养,这些都是新世纪企业发展的重要因素.面对困难时的指导方针.
一、市场营销观念的缺陷
1.轻视非目标市场中消费者的需求
一个企业要想达到自己的营销目标,根据买方市场和消费者的需求来看,首先我们要分辨出那些没能达到顾客的需求,或者是还没被提及的客户要求,因此我们在进行营销策略的同时首先要对市场进行细致划分即市场细分,从而确定自己的市场目标及定位,用特定的产品来满足市场目标及定位中客户的特殊要求,对于这样比较单一的思考方式,在目标市场中我们往往忽略了消费者的切身利益和真实感受,也增长了一些消费者对产品的需求和服务,违反了道德规定、非健康性的追求.
2.导致过度竞争,造成资源的浪费
市场对营销观念的追求其利益标准直接影响到企业的影响管理方式,这种方式是通过实现客户的需求,合理的利用各种营销搭配来占取市场地位,为自身谋取更大的利益及份额,企业在市场利益竞争中,为能能够打败其他企业,从而竞争越演越烈,这样的竞争方式不仅优胜分明,能够促进技术的创新和进步,而且在人力资源的浪费及垄断方面也有所体现,然而激烈的竞争在市场营销观念中是在所难免的.
3.导致自然资源的过度消耗,影响企业和人类的持续发展
市场营销观念通常是以创新、研发和达到消费者需求为出发的核心点,有效的运用营销方式来实现"创造"人的想法,开展和销售规定的产品及服务要求,最终发现并满足人们的需求,最终目标是为了能让产品达到最好的销售、企业的利润达到最佳效果.针对人们的欲望需求而言,不仅自然资源是有限的,比较稀有,就连资源的。