同等学力市场营销练习(七)及答案
市场营销练习（七）及答案（一）单项选择题1. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___________的关键。
A. 认知价值定价法B. 反向定价法C. 需求差异定价法D. 成本导向定价法2. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为____________。
A. 功能折扣 B .数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣3. 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____________制定的。
A. 对竞争者的报价估计B. 企业自身的成本费用C. 市场需求D. 边际成本4. 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为______________策略。
A. 被动降价B. 主动降价C. 撇脂降价D. 渗透定价5. 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于___________市场。
A. 同质产品市场B. 差别产品市场C. 完全竞争D. 寡头6. 非整数定价一般适用于__________的产品。
A. 价值较高B. 高档C. 价值较低D. 奢侈7. 在折扣与让价策略中，__________折扣并不是对所有商品都适宜。
A. 交易B. 季节C. 数量D. 现金8. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为_____________策略。
A. 尾数定价B. 招徕定价C. 声望定价D. 习惯定价9. 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种价格策略。
A. 通货膨胀B. 经济紧缩C. 经济疲软D. 经济制裁10. 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行__________策略的可能性较高。
A. 撇脂定价B. 顾客自行定价C. 疯狂减价D. 逆向提价参考答案：1. A 2. B 3. A 4. B 5. A 6. C 7. B 8. A. 9 A10. B（二）多项选择题1. 影响企业定价的主要原因有___________等。
A. 定价目标B. 产品成本C. 市场需求D. 经营者意志E. 竞争者的产品和价格2. 企业定价目标主要有____________等。
A. 维持生存B. 当期利润最大化C. 市场占有率最大化D. 产品质量最优化E. 成本最小化3. 只要具备了______________这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A. 市场对价格反应迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E. 产品质量优良4. 当出现_______________情况时，商品需求可能缺乏弹性。
A. 市场上出现竞争者或替代品B. 市场上没有竞争者或者没有替代品C. 购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D. 购买者对较高价格不在意E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的5. 价格折扣主要有_____________等类型。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节折扣E. 价格折让6. 引起企业提价主要有____________等原因。
A. 通货膨胀，物价上涨B. 企业市场占有率下降C. 产品供不应求D. 企业成本费用比竞争者低E. 产品生产能力过剩7. 心理定价的策略主要有_______________。
A. 声望定价B. 分区定价C. 尾数定价D. 基点定价E. 招徕定价8.下列属于竞争导向定价法的有________________。
A. 成本加成定价法B. 随行就市定价法C. 目标利润定价法D. 认知价值定价法E. 投标定价法参考答案：1. ABCE 2. ABCD 3. BCD 4. BCDE 5. ABCDE 6. AC 7. ACE8. BE（三）名词解释1. 成本加成定价法：按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
2．目标定价法：根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。
目标定价法有一个重要的缺陷，即企业以估计的销售量求出应制定的价格，殊不知价格却又恰恰是影响销售量的重要因素。
3. 感受价值定价法：企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。
4. 基点定价：企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。
有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
5. 声望定价：企业利有消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量，但也不能高得离谱，使消费者不能接受。
6. 尾数定价：又称奇数定价，即利用消费者数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的结果，使消费者对定价产生信任感。
7. 招徕定价:零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。
(四)简答题1. 简述企业定价的主要步骤。
企业定价要采取六个步骤：①选择定价目标；②测定需求的价格弹性；③估算成本；④分析竞争对手的产品与价格；⑤选择适当的定价方法；⑥选定最后价格。
2. 简述感受价值定价法。
所谓感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。
感受价值定价与现代市场定位观念相一致。
企业在为其目标市场开发新产品时，在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位观念。
因此，首先要决定所提供的价值及价格；之后，企业要估计在此价格下所能销售的数量，再根据这一销售量决定所需要的生产能力、投资及单位成本；接着，管理人员还要计算在此价格和成本下能否获得满意的利润。
如能获得满意的利润，则继续开发这一新产品，否则，就要放弃这一产品概念。
感受价值定价的关键在于准确地计算产品所提供的全部市场感受价值。
企业如果过高地估计感受价值，便会定出偏高的价格；如果过低地估计感受价值，则会定出偏低的价格。
为准确把握市场感受价值必须进行市场营销研究。
3. 简述折扣与折让定价策略。
企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
价格折扣和折让有五种：①现金折扣。
这是企业给那些当场付清货款的一种减价。
②数量折扣。
这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。
因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。
③功能折扣。
这种价格折扣又叫贸易折扣。
功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使它们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务）。
④季节折扣。
这种价格折扣是企业给那些购买过季商品或服务的顾客的一种减价。
例如，一辆小汽车标价为40 000元，顾客以旧车折价5 000元购买，只须付给30500元。
这叫做以旧换新折让。
如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的货物可以打折扣。
这叫做促销折让。
4. 简述地区定价策略。
一般地说，一个企业的产品不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。
而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地需要花一些装运费。
所谓地区性定价策略就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括本地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
地区性定价的形式有：（1）FOB原产地定价。
FOB原产地定价就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如载货汽车、火车、船舶、飞机等）上交货。
交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。
但是这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿意购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。
（2）统一交货定价。
这种形式和前者正好相反。
所谓统一交货定价就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，无论远近都实行一个价。
（3）分区定价。
这种形式介于前二者之间。
所谓分区定价就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。
在各个价格区范围内实行一个价。
企业采用分区定价也有问题：①在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；②处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
（4）基点定价。
即企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。
有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
（5）运费免收定价。
有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。
这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。
采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。
（五）论述题1.论述成本加成定价法及其优点。
所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
加成的含义就是一定比率的利润。
所以，成本加成定价公式为：P=C(1+R)式中P——单位产品售价；C——单位产品成本；R——成本加价率。
与成本加成定价的方法类似，零售企业往往以售价为基础进行加成定价。
其加成率的衡量方法有两种：①用零售价格来衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）÷售价；②用进货成本来衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）÷进货成本。
将一个固定的、惯例化的加成加在成本上，这样定价从逻辑上讲是否行得通？回答是否定的。
在制定价格的过程中，任何忽略现行价格弹性的定价方法都难以确保企业实现利润最大化，无论是长期利润还是短期利润。
需求弹性总是处在不断变化中，因而，最适加成也应随之调整。
最适加成与价格弹性成反比。
如果某品牌的价格弹性高，最适加成就应相对低些。
如果某品牌的价格弹性低，最适加成则应相对高些。
而且，当价格弹性保持不变时，加成也应保持相对稳定，以制定出最适价格。
市场营销练习题+参考答案
市场营销练习题+参考答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.下列哪项不属于公共关系的活动方式A、参加公益活动B、有奖销售C、赞助学术会议D、举办专题活动E、新闻传播正确答案：B2.消费者市场的特点A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策E、以上均不正确正确答案：B3.企业市场定位是把企业产品在塑造一个特殊的形象A、消费者心目中B、产品质量上C、市场的地位位置上D、产品价格上E、以上都是正确答案：A4.所谓是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的产品A、产品项目B、产品类型C、产品集D、产品线正确答案：D5.市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、统一化B、定量化C、扩大化D、信息化正确答案：B6.1960年，美国营销学者将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类A、杰罗姆?麦卡锡B、尼尔?博登C、西奥多?莱维特D、菲利普?科特勒正确答案：A7.消费者购买商品的渠道作为细化市场的标准，这种细分属于是哪种A、心理细分B、地理因素C、购买行为D、心理因素E、以上都不是正确答案：C8.关于选用电视作为广告媒体的缺点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大C、时间短，费用高D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：C9.对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是A、重点调查B、抽样调查C、典型调查D、普查正确答案：D10.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、普通竞争者B、产品形式竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：C11.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、5条B、8条C、16条D、3条E、以上都对正确答案：D12.广告公司属于市场营销渠道企业中的A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、营销服务机构E、以上均不正确正确答案：D13.一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的A、宽度变宽B、深度更深C、长度缩短D、宽度变窄E、以上都是正确答案：A14.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、感冒咳嗽B、发烧头痛C、胃肠药D、鼻炎E、以上均不正确正确答案：E15.市场调查信息的使用者主要是A、调查公司或机构B、政府C、企业D、媒体或大众正确答案：C16.对推销人员的营业推广方式有哪些A、购物抽奖B、赠送样品C、带薪休假D、业务会议E、现金折扣正确答案：C17.从所搜集资料的特征来看，调查方法可分为A、访谈方法和观察实验方法B、访谈调查方法和定量调查方法C、定性调查方法和定量调查方法D、询问方法和观察实验方法正确答案：C18.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价E、以上都是正确答案：A19.目标市场营销策略的第三个步骤是A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制E、以上都是正确答案：C20.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A、同心多角化B、市场开发C、产品开发D、水平多角化正确答案：A21.化学试剂宜选用何种广告媒体A、电视B、人民日报C、户外广告D、医学类专业杂志E、广播正确答案：D22.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A23.由于供应品的标准化，顾客五强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格A、质量B、品种C、服务D、功能E、以上都是正确答案：C24.药店终端市场的调查内容包括A、终端基本资料B、竞品资料C、进货渠道D、品类管理制度E、以上都需要正确答案：E25.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C26.构成容量很大的现实市场，必须是A、人口众多而且购买力高B、人口众多而且购买欲望大C、人口众多购买力高而且购买欲望大D、购买力高而且购买欲望大正确答案：C27.缓慢渗透决策是的一种营销决策A、衰退期B、介绍期C、成长期D、幼儿期E、成熟期正确答案：B28.大型医疗器械宜选用何种广告媒体A、电视B、人民日报C、医学类专业杂志D、广播E、户外广告正确答案：C29.按购买者的态度、购买动机进行细分属于A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D30.药品价格的决定因素是A、竞争状态B、供求关系C、价值D、利润E、生产成本正确答案：B31.下列有关区域市场药店终端销售渠道规划说法不正确是A、终端的商业布局是否合理B、终端的资质和信用度C、采用短渠道将药品供应给药店D、注意终端的覆盖率E、终端的配送能力正确答案：C32.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、衰退期B、成长期C、潜伏期D、成熟期E、以上都是正确答案：D33.企业最显著、最独特的首要核心职能是A、生产功能B、财务功能C、市场营销D、推销职能正确答案：C34.为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是A、公司连锁B、自愿连C、正规连锁D、特许连锁E、以上都是正确答案：B35.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：B36.下面关于进口保健食品说法正确的是A、进口保健食品仅需符合所在国（地区B、进口保健食品仅需符合我国的相关规定C、进口保健食品应当同时符合所在国（地区D、进口保健食品可以在国内生产正确答案：C37.在访问法中，哪种方法获得信息量最大A、留置调查B、电话调查C、邮寄调查D、面谈调查正确答案：D38.市场渗透战略适用的情况是A、现有市场——新产品B、新市场—新产品C、新市场——现有产品D、现有市场—现有产品正确答案：D39.进行方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查E、以上均不正确正确答案：B40.指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、营销道德B、消费心理C、社会习俗D、价值观念正确答案：D41.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A、组织市场B、消费者市场C、生产者市场D、转售市场正确答案：B42.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、地理细分B、行为细分C、文化细分D、人口细分E、心理细分正确答案：E43.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的A、欧洲B、日本C、美国D、中国E、以上均不正确正确答案：C44.问卷中甄别部分的主要目的是A、确保被调查者合格B、确保调查结果准确C、确保问卷的完整性D、确保问卷的回收率正确答案：A45.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、社会因素B、文化因素C、个人因素D、心理因素正确答案：B46.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用E、以上都是正确答案：C47.医院药事委员会由哪些人组成A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、药剂科主任、医务科主任E、业务院长、药剂科主任、医务科主任正确答案：E48.顾客让渡价值中的顾客总成本是A、产品成本B、精力成本C、时间成本D、货币和非货币成本的总和正确答案：D49.在产品生命周期的投入期，消费晶的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、价格折扣B、公共关系C、人员推销D、营业推广E、广告正确答案：A50.促销的主要任务是A、宣传与说服B、树立企业形象C、促进消费者购买D、传递与组织有关的信息E、引起消费者的注意与兴趣正确答案：D51.药店终端的收银台一般陈列哪些产品A、冲动性购买商品B、季节性商品C、价格较低及体积较小且毛利较高的商品D、主题促销赠品E、以上都对正确答案：E52.消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、复杂型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：B53.当产品进入成长后期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、差异市场营销或集中市场营销E、以上都是正确答案：D54.通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客偏好B、顾客购买C、顾客价值D、顾客满意正确答案：D55.顾客购买产品实质上是为了（A、满足某种需要B、获得产品C、获得功能D、提高生活水平E、以上都是不是正确答案：A56.柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、产品组合定价B、副产品定价C、关联产品定价正确答案：C57.国内市场按（可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场A、购买动机B、商品用途C、购买心机D、人口因素正确答案：A58.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明产品销售进入了A、成熟期B、导入期C、研发期D、成长期E、衰退期正确答案：A59.是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查A、观察性调查B、因果性调查C、描述性调查D、探测性调查正确答案：B60.不是人类社会主要的亚文化群A、地域亚文化群B、宗教亚文化群C、国籍亚文化群D、种族亚文化群正确答案：B61.消费需求客观存在A、绝对差异性B、相对同质性C、相对差异性D、A和BE、以上都是正确答案：D62.下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B63.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商E、以上均不正确正确答案：A64.成本加成法的缺点是A. 忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争D、以上都是正确答案：A65.可以节省调查的费用和精力A、采用个人访谈法收集资料B、采用普查方法收集资料C、二手资料收集D、一手资料的收集正确答案：C66.企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C67.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销E、以上都是正确答案：A68.在正式的市场调研中，收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据的方式，必须是系统的和A、定量的B、客观的C、详细的D、集中的正确答案：D69.分销渠道指的是A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E、以上都是正确答案：A70.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、多品牌策略B、分类品牌策略C、个别品牌策略D、价格策略E、统一品牌策略正确答案：B71.海飞丝洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是标准划分的A、地理环境B、人口环境C、消费心理D、行为因素E、以上都是正确答案：C72.下列哪种情形和内容允许出现在保健食品广告中：A、说明或者标明B、含有无效退款、保险公司保险等内容的C、含有D、以专家、医务人员或消费者的名义和形正确答案：A73.分类抽样比简单随机抽样代表性A、大B、小C、相同D、无法比较E、以上均不正确正确答案：A74.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和称为新观念A、社会市场营销观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：A75.市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A76.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和A、销售水平B、市场规模C、成本费用D、存货水平E、以上都是正确答案：D77.药店终端的货架中段主要陈列的产品是A、主推产品B、需求弹性高的商品C、周转快的商品D、体积大的商品E、需求弹性低的产品正确答案：A78.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用A、直接渠道B、短渠道C、长渠道正确答案：C79.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属A、习惯性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、复杂性购买行为D、化解不协调的购买行为正确答案：C80.电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、代表性差C、费用太大D、访问量少81.产品导向的适用条件是A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好正确答案：A82.人员推销的优点有A、费用高B、直接沟通信息C、只针对一般消费者D、接触面窄E、招用人员多正确答案：B83.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C84.是实现市场定位目标的一种手段A、产品差异化B、市场集中化C、市场细分化D、无差异营销E、以上都是正确答案：A85.是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为A、网络B、交易C、价值创造D、交换86.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是A、品牌竞争者B、一般竞争者C、愿望竞争者D、产品形式竞争者正确答案：A87.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、不变B、难以确定C、越低D、越高正确答案：C88.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是A、渡过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标E、以上都是正确答案：A89.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁E、以上都是正确答案：A90.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A91.人口、购买力、购买欲望三者互相联系，相互制约，共同构成企业的A、买方市场B、卖方市场C、宏观市场D、微观市场正确答案：A92.品牌中可以识别、但难以用语言称呼的部分，叫做A、品牌化B、品牌名称C、品牌标志D、商标E、以上都是正确答案：C93.方法是属于成本导向定价A、成本加成定价B、认知价值定价C、需求差别定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：A94.下列不属于微观环境的因素是A、竞争者B、亚文化群C、顾客D、供应商正确答案：B95.什么是保健品？A、是指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食B、用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能C、似的方法，散布于人体表面任何部位，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品D、以上均不正确正确答案：A答案解析：品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品并规定有适应症或者功能主治96.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A97.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略A、被动降价B、主动降价C、撇脂定价D、渗透定价E、以上都是正确答案：B98.下列说法正确的是A、相对组织市场，消费者市场受广告影响的程度较低B、相对组织市场，消费者市场购买更加复杂C、相对组织市场，消费者市场会动用更多的人花更多时间来制定购买决策D、相对组织市场，消费者市场购买更加正式正确答案：B99.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略E、以上都是正确答案：C100.下列属于非营利性组织的有A、机关团体、事业单位B、慈善机构C、基金会D、医院、学校正确答案：A101.采用无差异性营销战略的最大优点是什么A、市场占有率高B、市场适应性强C、成本的经济性D、需求满足程度高E、以上都对正确答案：C102.一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、密度B、广度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：C103.企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B104.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、大体不变B、时升时降C、上升D、下降正确答案：D105.你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C106.当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取的定价方法A、逆向B、随行就市C、投标D、竞争价格正确答案：B107.市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、不可捉摸B、不可控制C、可改变D、可控制正确答案：B108.下列选项中不属于战略业务单位特征的是A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者正确答案：C109.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表A、总运输成本B、总变动仓储费C、总变动仓储费D、总成本E、以上都是正确答案：A110.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A111.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为，而将买方称之为市场A、企业B、厂商C、行业D、供货者E、以上均不正确正确答案：C。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个是市场渗透策略的例子？A. 推出新产品B. 进入新市场C. 增加现有产品的销售D. 多元化经营答案：C5. 以下哪个是市场开发策略的例子？A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 推出新产品D. 多元化经营答案：B二、填空题6. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）7. 市场调研的主要目的是________。
答案：了解市场和顾客需求8. 企业在进行市场定位时，需要考虑的因素包括产品特性、竞争对手和________。
答案：目标顾客9. 品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的________。
答案：持续购买意愿10. 营销组合策略中，促销（Promotion）包括广告、公关、________和直接营销。
答案：销售促进三、简答题11. 描述市场细分的三个步骤。
答案：市场细分的三个步骤包括：识别和定义市场细分的标准，评估市场细分的吸引力，选择目标市场并制定市场策略。
12. 什么是品牌资产，它对企业有何重要性？答案：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等。
它对企业的重要性体现在能够增强顾客信任，提高产品溢价能力，降低市场推广成本。
13. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答案：产品生命周期的四个阶段包括：引入期（低销量，高利润率），成长期（销量增长，利润率开始下降），成熟期（销量稳定，利润率进一步下降），衰退期（销量下降，利润率降低）。
四、案例分析题14. 假设你是一家饮料公司的市场经理，你的产品在市场上遇到了强劲的竞争对手，导致市场份额下降。
同等学力市场营销练习(七)及答案
同等学力市场营销练习（七）及答案市场营销练习（七）及答案（一）单选题1.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___________的关键。
a.认知价值定价法b.反向定价法c、需求差异定价法D.成本导向定价法2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为____________。
a、功能折扣B.数量折扣C.季节性折扣D.现金折扣3.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____________制定的。
a.对竞争者的报价估计b.企业自身的成本费用c.市场需求d.边际成本4.当竞争对手的价格没有变化时，企业带头降价的策略称为______________________。
a、被动降价B.主动降价C.略过降价D.渗透定价5.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于___________市场。
a、同质产品市场B.差异化产品市场C.完全竞争D.寡头6.非整数定价通常适用于____________________________________。
a.价值较高b.高档c.价值较低d.奢侈7.在折扣和让步策略中，折扣并不适用于所有商品。
a、交易B.季节C.数量D.现金8.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为_____________策略。
a、尾数定价B.邀约定价C.声誉定价D.惯例定价9.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种价格策略。
a、通货膨胀B.经济收缩C.经济疲软D.经济制裁10.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行__________策略的可能性较高。
a、撇毛定价B.客户定价C.疯狂降价D.反向涨价参考答案：1.a2.b3.a4.b5.a6.c7.b8.a.9a10.b（二）多项选择题1.影响企业定价的主要原因有___________等。
中国人民大学研究生考试院考《市场营销》题库(同等学力申硕)
中国人民大学研究生考试院考《市场营销》题库（同等学力申硕）
一、名词解释（选择4个）
1、顾客让渡价值
2、产品观念
3、目标市场
4、人员推销
5、目标市场
6、产品生命周期
7、广告
8、顾客导向定价法
9、市场调查
10、无差异营销
二、简答题（选4道题）
1、影响企业营销活动的宏观环境因素主要有哪些？
2、以汽车市场为例，说明市场细分变量的概念。
3、简述产品生命周期的阶段及各阶段的营销策略。
4、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
5、厂商在制定价格策略时都要考虑哪些隐私？
6、市场营销渠道对厂商来说，都可以承担哪些功能？
7、市场营销学产生的背景是什么？
8、对消费者购买行为进行的分析都包含哪些具体内容？
9、如何明确自己的竞争对手，并对其进行分析？
10、什么是有效的市场细分？
三、论述题（选1道题）
1、消费者市场和产业市场有什么区别？各自的市场营销工作重点是什么？
2、什么是市场营销组合策略的4Ps理论。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C2.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案：D4.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。
A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案：B5.属于产业市场细分标准的是( )。
A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案：B7.营销中间商一般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。
A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案：D8.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案：A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B10.同质性较高的产品，宜采用（）A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案：C11.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
同等学力市场营销练习(六)及答案
市场营销练习（六）及答案（一）单项选择题1.服务不可能像有形产品一样被储存起来以备未来出售，这指的是服务特征的。
A．无形性B．相连性C．易变性D．时间性2．企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。
A．个别品牌B．统一品牌C．分类品牌D．企业名称加个别品牌3．企业的各种的产品都有自己独特的包装，这种包装决策属于。
A．相似包装决策B．差异包装决策C．相关包装决策D．复用包装决策4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。
A．质量B．品种C．服务D．功能5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。
A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌6．产品组合的长度是指的总数。
A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌7．产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度B．长度C．关联度D．深度8．产品生命周期由的生命周期决定。
A．企业与市场B．需求与技术C．质量与价格D．促销与服务9．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的。
A．求名心理B．求实心理C．求新心理D．求美心理10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。
A．换代产品B．全新产品C．仿制产品D．最新产品12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。
A．收集B．调查C．寻找D．评价13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。
A．增加B．扩充C．延伸D．缩减参考答案：1．Ｄ2．Ｄ3．Ｂ4．Ｃ5．Ｂ6．Ａ7．Ｄ8．B 9．Ｃ10．D 11．B 12．C 13．D（二）多项选择题1．品牌的含义可以分成几个层次，包括。
A．属性B．利益C．价值D．文化E．环境2．产品包装由构成。
A．首要包装B．次要包装C．装运包装D．综合包装E．内衬包装3．产品包装的作用有。
同等学力-市场营销简答题
《市场营销》科目简答题近7年考题•举例说明扩大市场总需求的各种方法（03）开发新用户，开辟新用途，增加使用量•企业采用多品牌策略的原因主要有哪些？（04）多品牌策略：是指企业经营运用两个或两个以上相互竞争的品牌的策略。
这是由宝洁公司首先提出来的。
原因有：（1）占用更大的货架面积；（2）吸引顾客，提高市场占有率（3）有利于企业内部各部分展开竞争（4）有利于深入各个市场部分，占领市场•服务市场营销和产品市场营销有哪些不同？(05)（1）产品特点不同；（2）人是产品的一部分；（3）时间因素的重要性（4）产品无法储存；（5）顾客对生产过程的参与（6）质量控制问题（7）分销渠道不同•简述企业采用多品牌策略的原因（06年）同上•确定广告预算的方法有哪些？（07）•市场营销管理过程包括哪几个主要步骤（08）•生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作?(09)本次串讲：14个简答题目1.交易市场营销与关系市场营销的区别（400）★★（1）在交易市场营销情况下，企业除产品和市场形象外，很难采取其他有效措施与顾客保持持久的关系。
如果竞争者用较低的价格出售产品或用类似的技术解决问题，则企业与顾客的关系就会终止。
而在关系市场营销情况下，企业与顾客保持广泛、密切的联系，价格不再是最主要的竞争手段，竞争者很难破坏企业与顾客的关系。
（2）交易市场营销强调市场占有率。
企业要投入大量费用，吸引潜在顾客取代不再购买本企业产品或服务的老顾客。
关系市场营销则强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。
企业的回头客比率越高，市场营销费用越低。
2.绿色市场营销的主要内容（419）★含义：绿色市场营销是指企业在市场营销中要重视保护地球生态环境，防治污染以保护生态,充分利用并回收再生资源以造福后代。
绿色市场营销要求企业在开展市场营销活动的同时，努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。
绿色市场营销的实质就是强调企业在进行市场营销活动时，要努力把经济效益与环境效益结合起来，尽量保持人与环境的和谐，不断改善人类的生存环境。
市场营销课后习题答案第7章
第七章分销渠道策略：、单选题：1、契约约束与___B___能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于AA.零售B.批发C.代理D.经销3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A__。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度4、工业分销商向___B___销售产品。
A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者5、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是C___。
A.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店6、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和D。
A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平7、批发商的最主要的类型是__A___。
A.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售办事处8、生产消费品中的便利品的企业通常采取__A _____ 的策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销9、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用___A___。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道10、"非标准化产品或单位价值高的产品一般采取___A__A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货11、"在评估渠道交替方案时，最重要的标准是__B___。
A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性12、"存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是___CA.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商二、多选：1•分销渠道由（abc）组成：a.生产者b.消费者c.中间商d.制造商2.下面属于分销渠道作用的是：（abcd）a.研究和促销b.谈判和接洽c 融资和物流d 配合3.分销渠道类型按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以分为：（cd）a 零级渠道b 一级渠道c 直接渠道d 间接渠道4 在西方国家，按所有权关系和基本经营方式的不同，可以将批发商分为：（abcd） a 商业批发商 b 经纪人和代理商c 制造商的分部和营业所d 其他批发商5.以下属于非商店零售商的是：（ade）a 电话营销b 购物中心c 仓储商店d 直接销售e 购物服务公司6建立分销渠道时，一般要考虑渠道的（ab）策略a 宽度b 长度c 密集d 经济三、判断题：1 美国得克萨斯州的兰马储蓄银行与塞夫威百货公司的合作属于水平式渠道的模式。
同等学力 市场营销同等学历考试复习题
市场营销同等学历考试复习题一、名词解释/单选1、网络营销（2级）以互联网络为媒体，并用相关的方式、方法和理念实施营销活动以更有效地促成交易活动的实现。
2、绿色营销（1级）以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划的开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。
3、体验营销（3级）企业从感官、情感、思考、行动和关联诸方面设计营销理念，以产品或服务为道具，激发并满足顾客体验需求，从而达到企业目标的营销模式。
4、口碑营销（3级）是由个人或群体发起并进行的，关于某一特定产品、服务、品牌或组织的一种双向的信息沟通行为。
即吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，使之主动地谈论你的品牌或你的公司以及产品，让人们通过口碑了解公司及产品，树立品牌，加强市场认知度。
5、数据库营销（1级）企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者购买某种产品的概率，借助这些信息给产品以精确定位，有针对性地传播营销信息，以达到说服消费者购买产品的目的。
6、文化营销（2级）企业营销活动中有意识地通过发现、培养或创造某种核心价值观念，并且针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应和沟通策略，以实现企业经营目标的一种营销方式。
7、经营观念（2级）是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持有的态度、思想和意识。
8、顾客让渡价值（1级）指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
9、交叉销售（2级）指借助CRM发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售相关服务或产品的一种新兴营销方式。
10、市场渗透（2级）指企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上托大现有产品的销售。
11、市场开发（1级）指企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。