浅谈市场价格管控
市场价格监管工作方案
市场价格监管工作方案市场价格监管是指对市场价格进行监管和调控的一系列工作。
合理的市场价格是市场经济中的重要基石，对于维护市场秩序、保护消费者权益、促进经济发展具有重要作用。
因此，建立和完善市场价格监管工作机制，保障市场价格的公平、合理和稳定，是当前市场经济体制下的迫切需求。
一、市场价格监管现状分析近年来，市场价格监管工作在一定程度上取得了一定成效。
通过价格部门的政策引导和调控，一些重要商品和服务的价格得到了有效控制，市场秩序得到一定程度的维护和规范。
然而，市场价格监管工作存在以下问题：1.监管力度不够。
目前，市场价格监管的主要方式是政府出台价格政策和规定，通过市场主体的自觉遵守来实现价格的公平和合理。
但是，一些市场主体存在价格垄断、囤积居奇等不正当行为，严重侵害了消费者权益。
同时，一些违法违规企业通过多种手段规避价格政策，导致企业间的价格竞争不公平。
2.监管手段不够多样化。
目前，市场价格监管主要依靠政府部门通过发文、检查等方式进行监督管理。
这种监管方式效果有限，而且容易被监管对象预测和规避。
缺乏多样化的监管手段，使得市场价格监管的效果受到了一定的制约。
3.监管信息不畅通。
市场价格监管需要大量的信息支撑，包括市场价格信息、市场主体信息等。
然而，目前，市场价格监管部门之间信息的共享和交流不畅，导致监管工作的合力不足。
同时，市场价格信息的获取和发布也存在一定的问题，影响了监管工作的精准性和及时性。
二、市场价格监管的原则与目标为了加强市场价格监管工作，我们应当根据市场经济体制的需求，并结合国内外市场价格监管的最佳实践，明确监管的原则与目标。
1.公正、公平原则。
市场价格监管应当遵循公正、公平的原则，确保市场价格公平、公正、合理，维护市场秩序，保护消费者权益，促进经济发展。
2.激励创新原则。
市场价格监管应当通过合理的政策和制度设计，激励市场主体创新发展，推动市场竞争活力的提升。
3.依法监管原则。
市场价格监管应当依法进行，加强法律法规的制定和执行，确保市场价格的合法性和合规性。
浅谈市场价格管控
• 4、违规处分（纠错）
• 红线 • 从严
2023/12/11
• 5、配套鼓励措施
• 考核方案有关毛利提成和利润分享旳讲解 • 树立良好经典
2023/12/11
• 6、扫除市场多价格阻碍
• 原代理商及其体系造成旳不利影响，需要舍小利，保大义
2023/12/11
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 7、其他措施
•
己：
• 捷顺旳目旳
• No1向only one转变
• 资本市场盈利旳需要
• 考核要求旳盈利要求
定价基础
• 影响价格旳原因
企业目旳
• 知己知彼，百战不殆
•
彼：
• 市场反馈
2023/12/11
• 知己知彼，百战不殆
•
己：
• 共通
定价基础
• 影响价格旳原因
行业特点
• 知己知彼，百战不殆
•
彼：
• 共通
甲方市场日益透明旳价格，造成整体盈利水平旳降低 集成商本身盈利空间被挤压，造成价格敏感度高 整个安防行业旳高毛利水平 市场旳 整体繁华
2023/12/11
• 知己知彼，百战不殆
•
己：
• 调研与了解：
• 富士在车场通道旳强势
• 立方、科拓在车位引导 旳地位
• 整体旳市场价格水准属 于正常
定价基础
• 影响价格旳原因
竞争对手
• 知己知彼，百战不殆
•
彼：
• 对捷顺旳应对：
• 对原有代理商旳固有 认识，等待分企业旳 市场行为
2023/12/11
2023/12/11
借鉴成功经验
• （三）、定价决策 • 制定高毛利率目旳； • 跟随市场哺育环节，采用渐进式旳毛利率
价格调控措施实施
价格调控措施实施在经济生活中，价格的波动常常牵动着人们的心弦。
为了保障市场的稳定运行，保障消费者的权益，维护经济的健康发展，价格调控措施的实施成为了一项重要的工作。
价格调控措施的实施，其出发点往往是为了应对市场中可能出现的价格异常波动。
这种波动可能源于多种因素，比如供需关系的失衡、成本的大幅变动、市场的垄断行为或者是外部经济环境的冲击等。
当这些情况发生时，如果不加以调控，可能会导致一系列不良后果。
以农产品市场为例，如果因为自然灾害等原因导致农产品产量大幅下降，供应减少而需求不变甚至增加，价格就可能会急剧上涨。
这对于普通消费者来说，意味着生活成本的增加，特别是对于那些收入较低的群体，可能会给他们的生活带来较大的压力。
此时，价格调控措施的实施就显得尤为重要。
政府可能会通过投放储备物资、增加进口等方式来增加市场供应，从而稳定价格。
在工业领域，原材料价格的波动也可能对整个产业链产生影响。
比如，石油价格的上涨会导致化工产品成本上升，如果这种成本上升不能得到有效控制，最终会反映在终端产品的价格上，进而影响消费者的购买意愿和企业的盈利能力。
为了避免这种情况，政府可能会采取调控措施，如调整税收政策、加强市场监管等，以维持价格的相对稳定。
价格调控措施并不仅仅是在价格出现大幅波动时才发挥作用，在一些特殊时期，如突发公共卫生事件期间，也能起到关键的保障作用。
在新冠疫情期间，口罩、消毒用品等防疫物资的需求急剧增加。
由于短期内供应无法迅速跟上，价格出现了大幅上涨的趋势。
为了保障民众的基本防护需求，政府迅速出台价格调控措施，对这些防疫物资的价格进行严格管控，打击哄抬物价的行为，确保了市场的有序供应和价格的相对稳定。
价格调控措施的实施并非一帆风顺，也面临着诸多挑战和困难。
首先，准确判断市场价格波动的原因和趋势并非易事。
市场是复杂多变的，各种因素相互交织，要想准确把握其动态，需要大量的数据收集和分析，以及专业的经济分析能力。
其次，价格调控措施的实施可能会面临来自市场主体的阻力。
如何做好价格体系管控
如何做好价格体系管控如何制定价格政策、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发与巩固市场的关键。
市场价格混乱表现虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业的也投入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在：一是流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。
严重的造成分销商的利润损失。
二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。
企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
代理商、经销商或分公司是按照区域来选择与建立，并规定在指定区域销售产品。
但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
根据我们为企业长期服务中发现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。
可惜的是，企业又不知道如何处理，只好抓一个罚一个，非但没有从根本上解决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。
我们认为冲流货的发生有多种原因，单靠事后惩罚是不能根本解决问题的。
三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。
原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代日显老化，“坐商”让市场更加难做。
统一的市场控价标准
统一的市场控价标准全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着市场经济的发展，市场价格的波动成为了人们关注的焦点。
在市场价格的制定方面，控价是一个重要的管理手段，可以有效地维护市场秩序，保障消费者的权益。
由于各地市场监管部门对控价标准的制定存在差异，导致了市场价格的不规范和混乱，对经济发展和消费者权益造成了严重的影响。
为了解决这一问题，我们需要建立一个统一的市场控价标准，使价格规范化、合理化，为市场经济的健康发展提供有力支持。
制定统一的市场控价标准有利于提升市场竞争力。
在市场经济的竞争环境中，价格是消费者选择商品和服务的重要因素之一。
如果市场价格存在混乱和不合理现象，就会降低市场的竞争力，影响企业的生存和发展。
通过制定统一的市场控价标准，可以使市场价格合理透明，减少价格波动，提升市场竞争力，为企业经营和发展创造良好的环境。
建立统一的市场控价标准有利于稳定市场价格。
在市场经济的发展过程中，市场价格的波动不可避免，但如果价格波动过大，就会给企业和消费者带来严重损失。
通过制定统一的市场控价标准，可以规范市场价格，避免价格的过度波动，保持市场价格的稳定性，为企业和消费者提供稳定的价格预期，促进市场交易的顺利进行。
制定统一的市场控价标准有利于保障消费者的权益。
在市场经济的运行中，消费者是市场经济的重要参与者，他们的权益应该得到有效的保障。
如果市场价格存在不合理现象，就会损害消费者的利益，导致市场秩序的混乱和消费者权益的受损。
通过制定统一的市场控价标准，可以规范市场价格，保障消费者的合法权益，提升消费者的满意度，增强市场信任，促进市场经济的良性发展。
在制定统一的市场控价标准的过程中，需要注意以下几点。
要充分考虑市场供求关系和价格弹性，确保控价标准的科学性和合理性。
要充分征求各方意见，形成多元化的市场控价标准，保证市场价格的公正和合理。
要加强市场监管和执法力度，严格执行市场控价标准，确保市场价格的规范和透明。
要加强市场信息公开和监测，及时发布市场价格信息，引导市场预期，提升市场透明度和效率。
加强对市场价格的监管
加强对市场价格的监管市场价格的合理调控对于维护经济秩序、促进市场繁荣具有至关重要的作用。
为了保障消费者权益，稳定市场预期，防范市场垄断和不正当行为，加强对市场价格的监管已成为当务之急。
本文将从多个方面分析该问题，并提出相应的对策。
一、加强价格信息公示公示是市场价格监管的基础，也是提高市场透明度的重要手段。
政府部门应建立健全价格信息公示平台，及时发布各类商品的市场价格信息，供消费者参考和比较。
同时，要督促企业按照规定公示价格信息，避免价格欺诈。
二、完善价格监测系统建立健全价格监测系统是加强市场价格监管的核心措施之一。
价格监测系统可以通过监测商品价格的变动情况，及时发现异常波动和垄断行为，进行针对性的干预和调控。
政府可以利用现代科技手段，如大数据、人工智能等技术，构建全面、准确的价格监测系统。
三、加强反垄断执法力度市场价格的健康发展离不开有效的反垄断执法。
政府要严厉打击价格垄断行为，加大对违法垄断企业的处罚力度，同时加强执法机构的建设与培训，提升反垄断执法的水平和能力。
只有通过维护公平竞争的市场环境，才能确保市场价格的合理形成。
四、加强价格监管的跨部门合作市场价格监管需要跨部门合作，协同发力才能取得更好的效果。
政府有关部门应建立健全跨部门协作机制，形成合力，加强对市场价格的监管。
同时，政府要加强与行业协会和企业的合作，共同推动市场价格的秩序建设。
五、促进价格监管的信息公开价格监管需要公众的参与和监督。
政府要主动公开价格监管的执行情况，接受公众的监督和评价。
同时，政府也可以建立投诉举报机制，鼓励消费者和企业积极参与价格监管，共同维护市场价格的稳定和公平。
六、加强价格监管法律法规的修订随着市场经济的不断发展，市场价格的监管也需要不断适应新形势、新问题的需要。
政府要加强对价格监管法律法规的修订，及时补充和完善相关规定，确保价格监管的有效性和权威性。
总之，加强对市场价格的监管是确保市场秩序稳定、推动经济持续健康发展的需要。
关于价格管控的发言稿范文
大家好！今天我非常荣幸能够在这里与大家共同探讨价格管控这一重要议题。
价格管控作为企业运营的核心环节之一，关系到企业的盈利能力、品牌形象和市场竞争力。
在此，我将结合实际工作，分享一些关于价格管控的心得体会。
首先，我们要明确价格管控的目的。
价格管控旨在确保企业产品的价格合理、稳定，维护品牌形象，同时保障消费者利益。
以下是我在实际工作中总结的几个价格管控要点：一、制定明确的价格政策品牌方应首先制定一套清晰明确的价格政策，包括指导价、最低售价、最高售价等。
这些价格政策应基于市场调研、成本分析以及品牌定位等因素制定，确保价格既具有竞争力又能维护品牌形象。
二、签订协议约束分销商行为品牌方应与分销商签订书面协议，明确约定价格政策、违约责任等事项。
协议中应包含对价格违规行为的处罚措施，如罚款、取消合作资格等，以约束分销商的行为。
三、建立价格监控机制品牌方需要建立有效的电商价格监控机制，定期对电商平台上的分销商价格进行检查。
通过定期巡查、数据分析等方式，及时发现价格违规行为，并采取相应的处理措施。
四、加强渠道管理品牌方应加强对分销商的管理，建立完善的渠道管理体系。
做好产品溯源系统，基于一物一码，给每一件产品都赋予一个专属的防窜货码。
通过系统对产品信息的采集，企业可以在线监控产品的全过程物流信息，防止分销商乱价窜货。
五、利用技术手段进行价格监测品牌方可以利用大数据、人工智能等技术手段，对电商平台上的价格进行实时监控和预警。
一旦发现价格异常或违规行为，品牌方可以迅速采取措施进行干预，维护价格体系的稳定。
六、与电商平台建立良好合作关系品牌方需要与电商平台建立良好的合作关系，明确双方的权益和责任。
同时，品牌方还需要对经销商进行严格的管理和监督，确保他们遵守价格政策，不进行低价倾销等违规行为。
总之，价格管控是企业运营中不可或缺的一环。
我们要不断优化和完善价格管控体系，确保企业产品的价格合理、稳定，维护品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
价格管控工作会议
价格管控工作会议在当今竞争激烈的市场环境中，价格管控对于企业的生存和发展至关重要。
为了确保公司产品或服务的价格能够在合理范围内波动，实现利润最大化和市场竞争力的提升，我们召开了本次价格管控工作会议。
首先，让我们来明确一下价格管控的重要性。
价格不仅直接影响着企业的盈利能力，还在很大程度上决定了产品或服务在市场中的定位和吸引力。
如果价格过高，可能会导致客户流失，市场份额下降；而价格过低，则可能影响企业的利润空间，甚至无法覆盖成本，从而对企业的持续经营造成威胁。
在过去的一段时间里，我们在价格管控方面取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
一方面，市场竞争的加剧使得竞争对手不断调整价格策略，给我们带来了一定的压力。
另一方面，原材料价格的波动、人力成本的上升以及市场需求的变化等因素，也使得我们的价格管控工作变得更加复杂和困难。
为了更好地应对这些挑战，我们需要采取一系列有效的措施。
首先，要加强市场调研和分析。
密切关注市场动态，了解竞争对手的价格策略和市场趋势，及时调整我们的价格策略，以保持竞争优势。
同时，要建立健全价格监测机制，定期对产品或服务的价格进行评估和调整，确保价格的合理性和稳定性。
其次，优化成本管理。
降低生产成本是保障价格竞争力的重要手段。
我们要从采购、生产、物流等各个环节入手，寻找降低成本的空间。
通过与供应商的谈判、优化生产流程、提高物流效率等方式，降低成本，从而为价格调整提供更多的空间。
此外，加强内部沟通和协作也是至关重要的。
价格管控工作涉及到多个部门，如市场营销、财务、生产等。
各部门之间要加强沟通和协作，形成工作合力。
市场营销部门要及时反馈市场信息和客户需求，财务部门要提供准确的成本数据和利润分析，生产部门要保证产品质量和生产效率。
只有各部门密切配合，才能确保价格管控工作的顺利进行。
在具体的价格管控策略方面，我们可以根据不同的产品或服务特点，采取差异化的定价策略。
对于市场需求较大、竞争优势明显的产品，可以适当提高价格，以获取更高的利润；对于市场竞争激烈、需求弹性较大的产品，则可以采取灵活的价格策略，通过促销、打折等方式吸引客户。
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借鉴成功经验
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• （三）、定价决策
• 制定高毛利率目标； • 跟随市场培育步骤，采用渐进式的毛利率提升方式； • 在适当时机，对现行的定价进行合理的调整
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彼：
• 市场反馈
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• 知己知彼，百战不殆
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己：
• 共通
定价基础
• 影响价格的因素
行业特点
• 知己知彼，百战不殆
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彼：
• 共通
甲方市场日益透明的价格，导致整体盈利水平的降低 集成商本身盈利空间被挤压，导致价格敏感度高 整个安防行业的高毛利水平 市场的 整体繁荣
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• 知己知彼，百战不殆
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己：
• 调研与了解：
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• （四）、具体方法
• 1、操作模式确定 • 采用合理”高”价制定(面价)，适度降价(谈判价），成交价权限严格管控的模式进行操作。 • 2、不同产品，不同定价 • 根据市场实际需求和反映 • 例如：停车场、通道、门禁产品线的不同；同一产品线当中，不同型号的毛利水准不同 • 具有优势的拳头产品和冷僻产品，拉升毛利；普通产品适中；相对弱势产品适度调低 • 3、终端客户、集成商客户定价不同 • 工程商遵循严格的模板报价。终端报价原则上在集成商报价基础上×1.7倍；因为实际操作的需要，
高毛利定价势在必行
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• （二）、定价原则
• 1、根据影响价格的要素结合市场自身特点，确定毛利预期，然后进 行定价。
• 竞争对手的暂时相对强势； • 品牌和行业地位在当地市场的不完全被认同； • 外部市场对价格的日益敏感
合理定价很重要
市场需要培育和梳理，需要渐进式提升毛利率水准
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• （二）、定价原则
置疑的霸主
定价基础
• 影响价格的因素
行业地位
• 知己知彼，百战不殆
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彼：
• 市场反映：
终端客户认识较为模
糊，集成商认可捷顺 的行业地位
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• 知己知彼，百战不殆
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己：
• 捷顺的目标
• No1向only one转变
• 资本市场盈利的需要
• 考核要求的盈利要求
定价基础
• 影响价格的因素
企业目标
• 知己知彼，百战不殆
• 掌握与运用
定价基础
• 影响价格的因素
品牌 成本 行业地位 企业目标 行业特点 竞争对手 核心技术
• 知己知彼，百战不殆
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彼：
• 重庆市场反映
• 重庆客户的认知
• 市场反映
• 市场反馈
• 共通
• 对捷顺的应对
• 是什么
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• 知己知彼，百战不殆
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己：
定价基础
• 影响价格的因素
• 知己知彼，百战不殆
行业特点、核心技术
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三、如何制定捷顺（重庆）特色的价格体系
• (一）、定价基础： • 价格的重要性决定了合理定价的必要性 • 如何定价？ • 从影响价格的因素思索，结合重庆市场自身的特点，来进行定价。
• 知己知彼，百战不殆
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己：
• 捷顺自我评价
• D0
• 自评
• 捷顺的目标
• 共通
• 调研与了解
可在管控范围内变动。 • 见实际报价表格：
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四、市场价格体系的管控
• 1、报价模板的统一管控
• CRM报价基本原则结合外部报价模板 • 统一报价模板：一种表格，一种价格 • 集中管控：
• 1）、对外报价模板：前台协助对外，区域经理审批，分公司经理处理特殊 • 2）、CRM严格审批
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• 2、报价策略
调5％为最多；区域经理为8％；凡超过自身权限的需上报上一级审批 。 • 终端客户的所有报价需要区域经理全程参与，凡涉降价需要分公司经 理处理。
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• 4、违规处罚（纠错）
• 红线 • 从严
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• 5、配套激励措施
• 考核方案关于毛利提成和利润分享的讲解 • 树立良好典型
沟通，方可报价。 针对集成商参与的地产客户：入围前正常的模板报价，如要保障入围，
分公司经理亲自参与价格的制定与降价把控。同时保持与合作集成商 的相互沟通，达成共赢。 针对改造项目，特别是单一的无集成商参与的： 合作集成商客户报价：
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• 3、降价权限管理
• 立规定－－《报价管理办法》 • 明确规定报价的方式和操作流程； • 降价权限进行分级授权：业务人员的权限为报价模板上限定总价的下
• 富士在车场通道的强势
• 立方、科拓在车位引导 的地位
• 整体的市场价格水准属 于正常
定价基础
• 影响价格的因素
竞争对手
• 知己知彼，百战不殆
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彼：
• 对捷顺的应对：
• 对原有代理商的固有 认识，等待分公司的 市场行为
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• 知己知彼，百战不殆
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己：
• 传统车场一卡通技术
• 自有的软件平台
• 完整的一卡通平台
• NISSP专业平台
• 银联及支付平台
定价基础
• 影响价格的因素
核心技术
• 知己知彼，百战不殆
•
彼：
• 市场上只有暂时对停 车场一卡通的传统认
识和运用，还有较大
的市场商机和推广平 台
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• （二）、定价原则
• 1、根据影响价格的要素结合市场自身特点，确定毛利预期，然后进 行定价。
• 品牌和行业地位强大，据此可适当制定较高毛利率； • 企业目标明确，对分公司的利润考核，要求我们追求高毛利率； • 核心技术的可拓展性和市场潜力也提供高毛利土壤； • 行业高毛利水准；
浅谈市场价格管控
一、价格在市场中的地位
价格是营销要素中最为敏感的因素，是市场稳定的基础。 合理的利润空间是市场发展的保障，严格的价格管控则是市
场操作成功的关键！ 价格是产品的灵魂，是企业利润的源泉，是企业的生命线！
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二、影响价格的要素
八大要素： 品牌、成本、行业地位、竞争对手、渠道模式、企业目标、
1）、集成商报价 常规询价：采用统一的报价模板进行报价。对不熟悉的集成商，在报价
前对其资信和项目进行核实，然后报价，特针对分公司或其他部门的 报备项目，我们特别关注和配合。 针对项目投标前报价： 投标后报价： 合作集成商客户报价：
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• 2、报价策略
2）、终端报价 常规询价：不轻易报价，凡终端客户询价，业务口必须了解实情并上门
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彼：
捷顺自我评价：
品牌形象高大，能为市场所 接受
品牌
• 重庆市场反映： 毁誉参半
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定价基础
• 知己知彼，百战不殆
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己：
• 影响价格的因素
• D0价是分公司对成本的 最基本认知。盈利计算
成本
的基础
• 知己知彼，百战不殆彼，百战不殆
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己：
• 自评：
绝对的行业巨头，毋庸