开发欧洲市场详细分析
海外建厂可行性报告
海外建厂可行性报告篇一:CKD海外建厂管理办法及流程1目的和范围为系统、高效地调动资源，最大程度地发挥公司相关单位的协同效益，以保障KD海外建厂工作专业、高效地开展，特以项目管理的方式进行推进，故特制定本办法。
本办法适用于我公司在海外市场建立KD组装厂的全过程项目管理。
2定义2.1 KD定义:KD——Knocked Down:是“散件”英文的缩写，在汽车行业，按目前国际通行说法，KD 又分CKD、SKD，在国际汽车贸易中，整车出口国的汽车公司把整车予以拆散，以半成品或零部件的方式出口，再由进口国厂商在所在国以自行装配方式完成整车制造并进行销售。
CKD——Completely Knocked Down:全散件;是指进口或引进汽车时，以完全拆散的状态进入，之后再把全部零部件组装成整车。
SKD——Semi-Knocked Down:半散件，是指从国外进口汽车分总成，如发动机、驾驶室、底盘等，然后在本国内装配而成整车。
2.2KD海外建厂定义: KD海外建厂是一个“过程”，基本分为五个阶段:可行性研究阶段、商务谈判阶段、试生产准备阶段、试生产阶段、批量生产阶段。
是一个系统工程，是所有与之相关部门的共同工作。
在不同的阶段，不同的部门参与的工作量不同。
2.3KD海外建厂项目组定义:项目组包括商务、产品、工艺工程、包装发运、物流单证、质量控制、现场技术共七个业务模块小组。
2.3.1 商务组:负责前期的建厂可行性分析报告和相关材料准备、客户的商务谈判以及相关商务问题，责任单位为国际公司销售部门2.3.2 产品组:负责产品进行相关标准的国际认证，与技术中心项目组人员对接进行产品适应性整改和改进，责任单位为国际公司技术支持部2.3.3 工艺工程组:负责KD建厂方案的设计，责任单位为工艺工程院、国际公司KD工厂2.3.4 包装发运组:负责样车物料验证和物料组织验收，组织物料包装和装箱。
责任单位为国际公司KD工厂2.3.5 物流单证组:负责集装箱发运和单证，清关相关问题，责任单位为国际公司业务支持部版本:C修改码:0 页码:2/72.3.6 质量控制组:负责整车和零部件地产化质量控制验收，全程质量监控，以及售后市场质量问题，责任单位为质量管理部、国际公司客户服务部2.3.7 现场技术组:负责提供现场指导工艺文件和驻点技术支持，生产各环节生产相关文件提供，以及KD件的地产化，责任单位为国际公司KD工厂、各分公司技术部门 3职责 3.1 国际公司3.1.1 国际公司负责股份公司KD海外建厂项目的组织与实施;国际公司KD工厂承担整个项目的执行与执行过程的管控，负责组织和协调项目组中各单位完成KD建厂工作; 3.1.2 国际公司KD工厂负责KD海外建厂项目的商谈及相关协议的签订;KDBOM的验证、维护，KD件的要货、入库验收、包装及发运，以及负责组织对海外客户装调工艺的现场技术支持;负责组织确认KD地产化件的清单及计划3.1.3 国际公司商用车销售部\乘用车销售部负责市场调研和开发，编制KD海外建厂可行性分析报告，商务谈判及相关商务合同的签订;3.1.4 国际公司技术部负责产品的选择与开发、认证，以及组织产品适应性的改进与验收;3.1.5 国际公司业务支持部负责KD散件及设备的物流及港口的发运，以及相关单证的制作;3.1.6 国际公司客户服务部负责产品进入市场的质量和服务工作，质保、备件协议的签订，服务文件/工具的提供以及服务技术的支持等。
欧亚牛奶品牌营销策划方案
欧亚牛奶品牌营销策划方案一、简介欧亚牛奶是一家专注于欧洲和亚洲地区销售牛奶及相关乳制品的品牌。
拥有丰富的产业链资源和国际高品质的牛奶供应渠道，欧亚牛奶致力于为消费者带来天然、健康和高品质的牛奶产品。
本文将就欧亚牛奶品牌的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、品牌定位、市场推广策略、广告宣传、渠道拓展以及公关活动等方面。
二、目标市场分析1. 欧洲市场：欧洲地区作为欧亚牛奶的起始市场，具有牛奶消费习惯较为成熟、对高品质产品需求较高的特点。
目标市场主要包括英国、德国、法国和意大利等国家。
2. 亚洲市场：亚洲地区牛奶市场处于快速发展阶段，消费者对健康和高品质产品的需求不断增加。
目标市场主要包括中国、日本、韩国和印度等国家。
三、品牌定位欧亚牛奶的品牌定位是“天然、健康、高品质”。
主打产品的原料全程追溯，采用优质的天然奶源，不含添加剂，生产过程符合严格的国际质量标准。
以此定位，欧亚牛奶将树立品牌形象和信誉，并赢得消费者的信任。
四、市场推广策略1. 产品线丰富化：推出多种牛奶产品以满足不同消费者的需求，包括全脂、低脂和无脂等不同脂肪含量的牛奶，同时开发含有钙、维生素等营养元素的特殊功能牛奶。
2. 品牌形象塑造：通过主办或赞助与健康、环保相关的公益活动，提高欧亚牛奶在消费者心中的形象和认知度。
定期发布牛奶知识、健康饮食等相关信息，以专业性和权威性树立品牌形象。
3. 与零售商合作：与超市、便利店等零售商建立合作关系，通过产品陈列、促销活动等方式提升产品的销售额和知名度。
4. 线上线下联动：通过建立电商平台和线下销售渠道的联动，实现线上线下的销售渠道互补。
在线上，通过社交媒体、电商平台等渠道开展线上促销活动。
同时，通过线下渠道推广产品，提供试饮、赠品等活动吸引消费者。
5. 细分市场定位：根据不同市场的需求和特点，在欧洲市场强调天然健康的生态乳业品牌形象，在亚洲市场重点强调高品质和进口的形象，针对不同市场推出针对性的营销活动。
欧洲化妆品市场份额与趋势分析
欧洲化妆品市场份额与趋势分析近年来，欧洲化妆品市场一直保持较高的增长率，成为全球化妆品市场中的重要一员。
本文通过对欧洲化妆品市场的详细分析，旨在深入了解市场现状及未来趋势，为企业决策提供参考。
一、市场份额1.产品类型欧洲化妆品市场主要包括护肤品、彩妆、香水、个人护理等多个品类。
其中，护肤品是市场中的重要品类，占据了化妆品市场的大部分份额。
彩妆市场增长迅速，并逐渐成为市场增长的新亮点。
2.品牌分布欧洲化妆品市场中，许多欧洲顶级品牌如L'Oreal、Estée Lauder、Chanel、Dior、Lancôme、Guerlain等在市场中占有一定的份额，其中L'Oreal在欧洲市场中份额最大，跟随其后的是Estée Lauder以及LVMH旗下品牌。
二、市场趋势1.可持续性在欧洲，可持续性是越来越被关注的话题，化妆品市场也不例外。
消费者对原材料和生产过程的透明度的要求和需求日益增长，使得品牌必须更加注重可持续性发展，符合消费者的价值观。
2.数字化数字化是化妆品市场的重要趋势之一，随着在线购物越来越便利，消费者在网上购买化妆品的数量不断增加。
此外，社交媒体广泛应用使得化妆品品牌能够更容易地与消费者进行沟通和互动，消费者的需求也可以更快速地反馈给品牌。
3.自然与有机消费者越来越注重健康和环境保护，自然和有机产品受到越来越多的青睐。
品牌必须要符合消费者的需求，提供更多的自然和有机产品。
4.个人化定制随着消费者需求的不断变化和个性化的追求，定制化越来越被广泛使用。
品牌推出的量身定做的产品能够满足不同消费者的个性和需求，提高消费者的购买满意度。
三、结论欧洲化妆品市场具备广阔的发展前景，但品牌必须从消费者的角度出发，注重可持续性和数字化推广，推出更符合消费者的需求的产品，才能够在市场中立于不败之地。
中国自主品牌汽车开发欧洲市场的调研分析(续2)
业的创新 ， 包括技术创新 、 营销创新及服务创新就 成为必然的选择。结合以上调研分析 ， 对中国 自主 品牌汽车开发欧洲市场 ， 提出以下几点建议 。
３１ 我 国汽 车企 业应 进行 适 当的产 品创新 ．
具有团购的特点不能代表消费特性 ， 以在第 ２ 所 组 数据 中排除了出租车 ， 在经过 的 １７辆车中 ， ０ 两厢 车为 １ 辆 ； ４ 在另一路段 ， 同样的方法测得第 ３ 用 组 数据 ， 经过的 １０ ０ 辆车中， 两厢车为 ８ 辆。综合以上 ３ 组数据 ， Ｅ 在 海街头总共的 ３３ １ 辆汽车中， 两厢车为 ３ 辆。 ０ 故两厢车 的比例为 ９ ％， 车比例 为 ９． ． 三厢 ６ ０ ％。 ４ 与之形成鲜明对 比的是 ， 笔者在意大利罗马市 区的公路上 ， 了 １８ 数 ７ 辆汽车 ， 中三厢车仅 ７ 其 辆。 故两厢车 比例为 ９ ． 三厢车的比例为 ３ ％。数 ６１ ％， ． ９ 据分析整理如图 ５ 所示。
在 营销中潜移默化的作用及所产生的效应。因此 ， 为迎合欧洲消费者对汽车文化品味的追求 ， 将更多 的文 化 内涵 赋予 汽 车 营销 中 ， 中国汽 车 的文 化 消 费 会成为欧洲汽车消费的新亮点。在各类活动 中， 突 出其独具特色 的文化 内涵及卓越的技术性能 与人
一 两厢 ■ 三厢
粤 ０ ， 丑 １０ ． ． ：６１ ｜ ９． ０ ／ Ｏ 卜————————９ 的 ●— 竹 ｉｉｉ； ． ０ ｌ ，—————＿ － ＿
．
营销学家和心理学家都曾指出 ， 受直觉效果的 影响 ， 人们在购车时 ， 往往把汽车造型摆在第 １ ， 位
性能还在其次 ， 对于女性购车者来说 ， 更是如此 。因 此 ， 国汽车企业 巨头无不在汽车形象设计上下功 各 夫、 花力气 ， 只有迎合消费者需求的产品 ， 才是合适 的产品， 也才能为企业带来丰厚 的利润 。由于不同
海信战略选择
海信国际化战略研究（湖南商学院黄少坚）[摘要] 本案例以海信集团国际化战略为核心，探讨在全球化背景下海信实施国际化经营战略的路径与海信海外直接投资的模式。
对同一背景下的中国其他企业，进行国际化经营具有一定的借鉴意义。
关键词：海信国际化战略海外直接投资0.引言中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。
中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争，迅速成长，在规模迅速扩展的同时，经营质量、创新能力也在提高。
另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。
2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮[1]。
因此，研究中国本土企业的跨国经营模式，总结经验教训，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。
本文以中国海信集团为例展开分析，探讨中国企业跨国经营模式以期对中国跨国经营的企业有所借鉴。
1.企业国际化理论综述传统的企业国际化经营的基本理论中，比较有代表性的有产品寿命周期理论、特定优势理论、内部化理论和邓林的国际生产折中理论。
产品寿命周期理论认为，主要是国内一些饱和的产品，为了延长它的产品寿命周期，在国外经营。
特定优势理论认为，国际化经营时，每个企业应该有自己的特定优势，换句话说就是有核心竞争力。
内部化理论主要从交易成本角度出发，认为内部化可以节省很多交易费用，企业的成本优势就会显著增强，竞争力就会增强。
邓林在总结国际化经营理论的基础上提出国际化经营折中理论。
它强调国际化经营应该有三个优势，一个是所有权优势，一个是内部优势，还有一个是区位优势。
它把这三个优势概括为国际化经营非常重要的支柱。
这些国际化经营理论在探索企业国际化经营的一般规律方面作出自己的贡献，但是仍然不能全面所有的企业国际化行为。
2024年压裂支撑剂市场规模分析
2024年压裂支撑剂市场规模分析引言压裂支撑剂是一种用于增强岩石裂缝稳定性和提高裂缝宽度的材料，在油气开采过程中起着重要作用。
随着全球化需求的增加，压裂支撑剂市场也在不断发展和扩大。
本文将对压裂支撑剂市场规模进行详细分析。
市场概述随着全球能源需求的持续增长，石油和天然气行业的发展对压裂支撑剂的需求也越来越高。
压裂支撑剂可用于增加岩石储层的渗透性和产能，从而提高油气采收率。
市场上常见的压裂支撑剂包括沙子、陶瓷颗粒、树脂颗粒等。
市场规模分析根据市场研究数据，预计压裂支撑剂市场在未来几年内将保持稳定增长。
以下是市场规模的详细分析：地区分布•北美地区：北美地区是全球最大的压裂支撑剂市场之一。
由于页岩气和页岩油的兴起，北美地区对压裂支撑剂的需求不断增加。
预计未来几年内，北美地区的市场份额将持续增长。
•欧洲地区：欧洲地区的压裂支撑剂市场规模较小，但随着页岩气资源的逐渐开发，该地区对压裂支撑剂的需求有望增加。
•亚太地区：亚太地区的压裂支撑剂市场规模较大，主要由中国、印度等国家主导。
随着能源需求的增加以及新的油气田的发现，亚太地区的市场潜力巨大。
产品类型•沙子：作为最常见的压裂支撑剂之一，沙子具有廉价和易获取的特点，因此在市场上占有很大份额。
•陶瓷颗粒：陶瓷颗粒由于其优异的机械性能和热稳定性，被广泛应用于压裂支撑剂中。
预计未来几年内，陶瓷颗粒的市场份额将稳步增长。
•树脂颗粒：树脂颗粒是一种相对较新的压裂支撑剂材料，它具有良好的渗透能力和化学稳定性。
随着技术的进步和应用的推广，预计树脂颗粒的市场份额将逐渐增加。
市场竞争格局目前，压裂支撑剂市场存在着较高的竞争。
主要竞争企业包括哈里伯顿（Halliburton）、贝克休斯（Baker Hughes）、圣戈班（Saint-Gobain）等。
这些企业通过不断创新和扩大市场份额来巩固其竞争地位。
市场趋势分析下面是一些压裂支撑剂市场的未来趋势分析：•环保要求的提高：随着环保意识的增强，市场对环保型压裂支撑剂的需求也在增加。
欧洲风电市场分析
欧洲风电市场分析首先，让我们来看一下欧洲风电市场的规模和增长趋势。
根据国际能源署（IEA）的数据，截至2024年底，欧洲安装的风力发电容量为217.9吉瓦（GW），占全球总装机容量的34%。
在过去的十年里，欧洲的风力发电容量平均每年增长8.4%，并且这一增长趋势预计将持续下去。
下面，我们来看一下欧洲各国的风电市场情况。
德国是欧洲最大的风力发电国家，其安装的风力发电容量超过了60GW。
德国政府一直在采取积极的措施来推动可再生能源的发展，特别是在减少化石燃料的使用方面。
此外，西班牙、英国、法国和意大利等国也在欧洲风电市场中扮演着重要角色。
接下来，让我们来看一下欧洲风电市场的关键驱动因素。
首先，环境意识的增强是促使欧洲国家增加对风力发电的投资的主要原因之一、越来越多的国家意识到使用可再生能源的重要性，以减少对化石燃料的依赖和减少温室气体排放。
其次，能源安全性也是一个重要的因素。
欧洲国家希望减少对进口能源的依赖，通过增加对风电等可再生能源的利用来确保能源供应的稳定性。
此外，不断下降的成本也是促使欧洲国家增加对风力发电的投资的重要原因之一、随着技术的发展和规模效应的实现，风力发电的成本不断下降，使其成为一种具有竞争力的能源选择。
然而，欧洲风电市场也面临着一些挑战。
首先，与风能相关的空间需求是一个问题。
由于风力发电需要大量的土地，而在一些欧洲国家，土地资源有限，导致风电项目的开发受到限制。
其次，可再生能源政策的不一致性也是一个挑战。
由于欧洲国家之间存在着不同的能源政策和法规，对风力发电的支持程度也不尽相同。
这给风电项目的开发和投资带来了不确定性。
此外，与可再生能源技术相关的不稳定性也是一个挑战。
风力发电受到气候条件的限制，尤其是在风力资源相对较低的地区。
这使得可再生能源技术的应用范围受到限制。
为了克服这些挑战，欧洲国家需要加强合作，制定统一的能源政策和法规。
此外，继续投资于研发和创新也是重要的。
随着技术的不断发展，风电成本将进一步降低，性能将得到改善。
关于陆空两用汽车进入欧洲市场的营销环境分析
特拉弗吉尼亚公司 (Terrafugia)成立于 2006 年，创始人为 MIT 的几位工
学生：胡爱芝
学号： 2011303251
班级： 13031102
程师，均有过硬的技术运用及创新能力， 该款陆空两用车则是他们为突破现
有交通工具的局限以及充分利用空中资源而创造。 这款陆空两用车尚且存在
陆空两用车作为交通领域的巨大创新， 不仅会给人们的出行方式带来前所未 有的改变， 同时也能极大地改善城市拥挤的环境和交通。 该款陆空两用车的成功 将会是汽车领域的“苹果” 。
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关于陆空两用汽车进入欧盟市场的营销环境分析
关键词： 陆空两用车 未来 营销环境 欧盟市场
导语：近日, 广为关注的一款陆空两用汽车在美国试飞成 功， 这款 名叫 Transition 的多功能汽车是由美国特拉弗亚公司（ Terrafugia ）研制开 发。并且已经获得了美国国家高速公路交通安全管理局 （NTHS）A的许可， 美国航空主管部门允许其投入商业生产及使用。 预计该车 2015 年会在美 国本土上市， 预计售价为 30 万美元。 随后将推广到全球市场， 而欧洲市 场则是这款多功能汽车的首要推广地。
0.1%
注释 : 该表格数据来自联合国 1998 年的统计 . 其口径为每十亿旅客使用 各种交通工具出事故的比率 , 运输里程为 100 公里以内 .
作为新型的陆空两用车， 它既能满足使用者在一般公路上形式的要求， 还能够飞到天空实现更快捷的旅行。并且它安全系数将会远远高于路上车 辆。
另外，该车时尚前卫的外形也将会吸引大量崇尚时尚生活的消费群体， 以前只能在科幻电影中看到的飞车，如今出现在了现实生活中。即使该车 尚未投入市场，且还在试飞阶段，尽管售价较高让一般人无法企及，现已 经接到超过 100 份订单。可见其前景不容忽视。
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开发欧洲市场详细分析－（欲开拓欧洲的福友可参考一下）kompass小熊以前在福步上收集了一点开拓欧洲市场的分析资料，此文为转载．希望对大家有所帮助．欧洲虽然受到经济危机的影响也是非常大的，但从整个国际信用情况来看，欧美的客户的质量还是占有上风．欲开拓欧洲客户的企业，可以了解一下此文，以供大家参考！另外，我也希望以前与欧洲企业有过接触的福友，可以谈谈您是如何开发欧洲客户的，您的欧洲客户都有什么样的习惯，可以分享一下，以便后来者少走弯路！谢谢大家．文章如下：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．开拓欧洲市场详细分析，这是我的珍藏,希望对大家有帮助.荷兰一、市场特性1．荷兰市场容量有限，惟因地处转运中心，转口兴盛。
外商多利用荷兰地理优势设立营运据点，着眼于拓展其它欧洲主要市场。
2．若交货准时、质量稳定，荷商不会随意终止往来关系，对初次开拓市场的业者而言，虽有困难，但荷商重视稳定性，一旦建立关系，长期反能受益。
3．荷兰重视环保，在环保团体的抗议下，即使未违反法令，也能使厂商血本无归。
4．荷兰人向以理性著称，不崇尚名牌，但讲究质量也注重价格。
5．荷兰劳方备受保护，一般售货员不会积极推销产品，媒体广告扮演重要的角色。
二、主要适销产品1．台湾电子、信息产品、自行车、五金、手动工具及体育用品，因质量及价格具竞争性，市场接受度高。
2．台湾绝大多数产品都具世界竞争力，建议以荷兰为据点拓展其它欧洲国家，尤其是东欧市场。
三、当地市场潜在商机1．荷兰的一般制造业不敌邻近大国，因此致力发展物流产业，仓储相关设备产品具潜在商机。
2．荷兰失窃率高，DIY家庭防盗警报装置市场看好。
3．荷兰人酷爱自己动手作（DIY），尤其装修住宅及整理花园，简易木工及花园工具向来畅销。
4．近年因亚洲移民增多，且荷兰人亦喜尝试外国料理，因此亚洲食品需求剧增。
5．荷兰电信自由化后，颇多家庭仅使用移动电话，而不使用基本费高昂的一般电话。
因此移动电话相关配件，乃至于移动电话市场前景看好。
6．荷兰车上影音娱乐系统已渐流行，加装卫星导航系统对喜爱旅游的荷兰人亦颇具吸引力。
四、可采取的营销做法1．目前台湾商人在荷兰设营销据点厂商多达近二百家，其目标多着眼于欧陆市场，建立欧洲营销、发货与售后服务或维修中心为主要考虑，荷兰本土市场反为次要。
有意拓展荷兰或欧洲市场者也可运用荷兰当地物流业者配合发货，或考虑与当地台商合作开拓市场。
2．荷兰展览多为国内展，若针对荷兰当地市场，可参加专业展览寻求代理商。
3．荷兰厂商对电子邮件营销并不热衷，有时会引起反效果。
若无法建立联系渠道，参加外贸协会国际市场开发中心计划为绝佳选择。
法国:1．市场分析策略市场分析在推销商品中的作用已经越来越重要。
向法国推销商品首先要对地理环境因素、人口因素及其消费心理进行分析。
地理因素。
法国是西欧面积最大的国家，境内有山区、有牧区、有海滨旅游区、有矿区，还有内地和沿海、乡村和城市之分。
生活在不同区域、不同地理环境的人，其消费需求会有所不同。
人口因素。
人口有年龄、性别、家庭大小、宗教等的差异。
在法国，不同年龄段的人有着大相径庭的需求重点。
90%的法国人信天主数，但新教、佛教、伊斯兰教的信徒在法国也不乏其人，宗教观念或多或少地要对他们的消费造成影响。
心理因素。
包括生活方式、购买动机、商品知识及对销售方式的感应程度等。
利用人口和心理因素细分市场，最有利于掌握不同情况消费者的需要，并推出相应的产品。
中国产品在法国被视为大路货，而且中国企业又无力在法国市场开展全方位、大规模的促销活动，所以企业应对法国市场进行分析、研究，根据自身产品特点和竞争状况确定目标市场后，集中力量向该目标市场推销。
2．产品策略除了要开发个性化商品，瞄准目标市场以外，中国企业还应注意产品的生命周期。
由于市场竞争激烈和消费者需求的多样化，法国市场的产品生命周期越来越短，只有极少数的名牌高档商品才能长盛不衰，许多产品都是直接从成长期滑入衰退期，有的甚至刚进入介绍期，就会过早夭折。
企业应改变产品几十年一贯制的形象，在产品刚刚跨入成长期时，就开始研究产品的更新换代。
这样，既能以前一代产品的销售利润补偿新产品的促销费用，又能大大缩短新产品的介绍期，同时树立本公司产品的系列化形象，有利于产品销售和保持市场份额。
法国人尤其是法国的青年人，追求新奇的倾向很突出，新产品总能比老面孔受到更多的注意。
产品的市场定位也很重要，中国出口产品应尽量避免与法国的传统名牌产品发生正面直接冲突，尽量不要与它们定位在同一市场中。
当然具体情况要具体分析，如果确信自己的产品具备了与法国名牌甚至世界名牌产品一争高下的实力，向它们提出正面挑战反而更容易抓住消费者。
品牌策略在产品的推销中往往能起到意想不到的作用。
法国的许多超级市场都有自己的商标，而有些商标则是“信得过产品”的代名词，它们的进货质量标准比较严格，并且强调要使用它们的商标。
中国出口产品可采取灵活策略，接受使用超级市场商标的要求，仅在产品上注明“中国制造”，关键是要首先树立起优质产品的形象。
采用分销商，尤其是著名分销商的统一商标，也可免去大额广告宣传费用，对于小额出口很有好处。
中国企业还可接受“定牌”生产任务，为法国的大企业生产标有对方商标的产品，货物完成后直接售予原订货商，免去了一切推销麻烦。
但签订此类合同要注意产权保护问题，要求法国订货方必须对该“定牌”商标具有完全的处置权。
对于一些出口潜力大、利润高而且我国有质量优势的产品，出口商应不惜代价为之树立自己的标牌和产品形象，并争取直接经营，以获得长期销售利润并杜绝中间商的盘剥。
出口量小，利润少的产品若采取此策略则会得不偿失。
3．销售渠道策略长期以来，中国产品在法国市场上就是通过折扣商店、地摊等低档分销渠道流通，这不利于中国产品出口利润的提高。
最近，由于商业中心和超级市场主动调整进口渠道，中国许多公司与他们建立了直接供货关系，有利于摆脱中国商品是廉价商品的形象。
中国公司委托法国公司代销自己的产品，可以有各种形式。
除最普通的订立经销协议的方式外，还有商务代理、受佣金代理和推销员（三者简称VRP）等。
一位VRP必须持有职业身份证卡。
如果他是外国国民，还须持有准许旅居法国的证卡和在法工作的工作证卡。
推销员不得以自己的名义做交易，但同时无合理理由委托人也不能随意中止或拒绝续订代理协议。
中国公司还可以利用法国国内商贩进行销售，有些法国批发商既批发国内产品也办理国外进口，同时有些法国的制造厂商进口外国货物来补自己产品的不足，如高度技术性货物的医药、手术设备等，以及运动器械和靴鞋。
食品的进口则由受佣金的批发商办理。
进口的消费品可以通过进口商采购机构卖给百货公司和连锁商店。
许多法国公司采购处在国外大商业城市驻有代表处，把货物卖给它们是向法国市场介绍新产品的最好方法。
法国进口商联合组织的采购处所采购的进口货，以加工过的食品、纺织品、金属器皿和小件日用品为主。
独立经营的零售合作则以食品、药材、金属制品和纺织品为主。
瓷器和玻璃及金属品也可以直接由该商品的专营商店采购，采用这种专业性很强的营销渠道可以省去大笔宣传费用，但产品质量必须有保证，因为这些采购者都是行家。
一般说来，大批发公司的订货都是数量大、价值高，但单位价格低；超级市场订货则是小批量、多花色品种，质量要求高，价格也相应偏高。
使用这两种营销渠道都无需顾虑推销问题，而各零售商的订货则要求数量小、品种多、款式新且交货迅速，出口者要花很大代价来宣传自己的产品，由各零售商认知并购买。
虽然这种方式可减少中间商的环节，减少层层盘剥，但其巨大的花费和零散的订货决定了中国产品暂时还不太适用此直接销售渠道。
因此，现阶段中国的出口商选择在法国的营销渠道，还只能是根据自己产品的特点，在批发商、邮购商和超级市场中选择。
比较大众化、中低档产品可以通过前两者；个性化、商质优价，并企图闯出牌子的产品适宜通过后者销售。
中国出口商在与法国分销者签订分销协议时应对法国有关法律、如劳工法、代理法、反托拉斯法有一个充分的了解，订立的协议措词要严谨，没有歧义，严格区分代理人与雇员的界限，不要与法律抵触。
丹麦:丹麦土国位于欧洲的北部，是以高福利著称的北欧四国(瑞典、挪威、丹麦、芬兰)之一，安徒生童话是世界文化宝库中的一颗璀灿的明珠，因而，丹麦又被称为童话之国。
丹麦的国土面积43, 000平方公里，人口525万，人均国民收入1996年居世界第五位。
丹麦的经济增长1993年以来一直保持在2. 5%一3%之问，呈稳定增长的态势。
失业率连年下降，从1993年的12. 25%下降至1997年8%。
由于经济稳定增长，1987年以来，丹麦克朗兑欧洲主要货币德国马克的比率一直保持在稳定的水平上。
丹麦企业界已经与我国建立了良好的合作关系，从最早在天津经济技术开发区建立的丹华自行车公司，到丹麦著名的大企业丹佛斯、诺和诺德在天津的落户，都为我们了解丹麦人民，了解丹麦企业打下了一定的基础。
其中，诺和诺德公司是世界上领先的生物技术公司，也是世界上最大的工业用酶制剂生产厂家，在天津的投资额达2. 4亿美元。
从相对机会的角度比较分析，丹麦虽然属于发达的资本主义国家，市场体系完善，大幅度发展的可能性小，但是，比较起目前危机四伏的东南亚市场，又是有潜力可挖的。
从营销的角度，关键是要科学分析市场，选准突破口，用适应性方式，实现开发丹麦市场的目标。
第一、开拓丹麦市场，首先要确定出口产品类别。
在丹麦工业结构中，以中小型企业为主，工业门类包括:机械设备、化工、制药、家具、纺织和食品。
丹麦的鲜奶和奶制品质量优良，价格低廉。
丹麦人消费的电器及汽车等大件商品一般都是世界名牌，如博世电器、伊莱克斯电器、奔驰汽车等，我们很难在这些领域进行市场突破。
而目_，这些产品在丹麦市场的价格与我国市场的比价基本是1: 1。
针对我国劳动力资源丰富的特点，纺织品、毛织品(如毛衣类)、工艺品是具有优势的项目，这类劳动附加值高的产品的零售价比在我国市场上要高出50%，甚至儿倍。
例如，一件北欧款的普通机织粗线毛衣售价达300一500丹麦克朗(1克朗约合人民币1. 2元)，而手工织的售价高达1, 000克朗以上。
同样的产品在国内不过一二白元人民币。
第二、加强中丹文化交流，针对丹麦文化的特点开展营销活动。
丹麦距离中国遥远，丹麦人对中国文化知之甚少，许多人是通过一些在国际电影节上获奖的中国电影了解中国的，因而，往往存在偏见，认为中国神秘而落后。
相关企业或政府的对外宣传部门，应做好宣传工作，采取新颖有效的方法，让更多的丹麦企业了解中国。
例如，我国的企业或政府可以考虑与丹麦的传媒合作，共同制作节目，介绍地区特色、人文景观、企业特点、生活方式等情况，为企业开展营销活动进行广泛铺垫，让丹麦人更多地了解中国。