项目经理个人总结报告6篇
个人工作总结(项目经理)6篇
个人工作总结(项目经理)6篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为项目经理，带领团队完成了多个重要项目。
通过共同努力和不懈奋斗，我们在项目实施过程中取得了显著成果。
本文将对我过去一年的工作进行全面总结，分析项目过程中的经验教训，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、项目完成情况在过去一年中，我们团队共完成了三个重要项目，涉及领域包括软件开发、网站建设和数据分析。
其中，软件开发项目成功完成了系统开发任务，并得到了客户的高度评价；网站建设项目也取得了良好的效果，得到了用户的认可；数据分析项目则帮助客户实现了数据驱动的决策，提升了客户的业务效率。
三、项目管理经验在项目管理过程中，我注重团队成员的协作与沟通，通过定期举行项目进度会议和及时更新项目文档，确保了项目的顺利进行。
同时，我还注重风险控制，对可能出现的问题进行了充分预估，并制定了相应的应对措施。
在项目实施过程中，我们团队始终保持了高效运转，按时完成了各项任务。
四、团队协作与沟通团队协作与沟通是项目成功的关键。
在过去一年中，我注重培养团队成员之间的信任与默契，通过定期的团队建设活动和沟通培训，提升了团队的整体凝聚力。
在项目实施过程中，我们团队成员之间能够充分分享资源、经验和知识，共同解决项目中遇到的问题。
五、个人成长与反思在过去一年中，我也取得了不小的进步。
通过不断学习和实践，我提升了自己的专业技能和管理能力。
同时，我还学会了如何更好地与团队成员沟通和协作，如何更好地推动项目的进行。
然而，在项目实施过程中，我也意识到自己还存在一些不足之处，例如在时间管理和压力应对方面仍有待提高。
六、改进措施与展望针对自身存在的不足之处，我计划在未来的工作中采取以下改进措施：首先，我将加强时间管理技能的学习和实践，合理安排项目进度和时间安排；其次，我将提升自己的压力应对能力，学会更好地处理项目中的压力和挑战；最后，我将继续加强团队协作与沟通能力的培养，推动团队整体水平的提升。
项目经理个人工作总结6篇
项目经理个人工作总结6篇篇1====================一、项目概况及目标回顾---------------------在本年度的项目管理工作中，我肩负着重要职责，负责带领团队共同实现既定目标。
我们的项目主要围绕企业信息化管理系统升级改造展开，目标包括提升系统稳定性、提高数据处理效率、实现工作流程的智能化。
在这一年里，我们克服重重困难，完成了项目规划和执行。
在此过程中，我们的主要工作内容包括需求分析、方案设计、技术实施和项目协调等。
二、本年度主要工作成果---------------1. 需求分析精准把握本年度内，通过深度市场调研及企业内部沟通，我们准确把握了系统升级改造的切实需求，明确了项目的目标和优先级。
精准的需求分析为项目的后续工作提供了坚实的基础。
2. 方案设计科学合理依据需求分析结果，我们团队设计了科学合理的升级改造方案。
方案中既考虑了系统的稳定性和安全性，又注重实际操作中的便捷性和效率提升。
在多次评审和修改后，最终确定了切实可行的实施方案。
3. 技术实施有序推进技术实施是项目的核心环节。
在本年度的工作中，我们按照既定时间表有序推进技术实施工作。
团队成员积极协作，克服困难，确保系统升级改造的顺利进行。
同时，注重与第三方的沟通与协作，确保项目按时按质完成。
4. 项目协调有序高效作为项目经理，我在项目协调方面投入了大量精力。
通过有效的沟通和协调，解决了项目中出现的各种问题，保证了项目的顺利进行。
同时，注重团队建设，提高了团队的凝聚力和工作效率。
三、工作中的问题及应对措施---------------在项目执行过程中，我们也遇到了一些问题，如项目进度延期、预算超支等。
针对这些问题，我们采取了以下应对措施：1. 调整项目进度计划，合理分配资源，确保关键任务按时完成。
2. 加强预算管理和成本控制，优化资源配置，避免预算超支。
3. 加强团队内部沟通，提高团队协作效率，共同应对项目中的挑战。
项目经理个人工作自我总结范文6篇
项目经理个人工作自我总结范文6篇项目经理个人工作自我总结范文 1我自20_年11月任助理工程师职务以来，在工程部先后任技术负责人、项目经理职务。
在长期的工作中，我养成了吃苦耐劳的工作习惯，我热爱施工管理工作，工作上积极上进，努力钻研建筑工程施工技术，先后承担了________(框架结构、工程造价：4185万元)，______花苑5#、6#住宅楼(砖混结构、工程造价：539万元)，_______二期工程(工程造价：_68万)，_______单身公寓1#楼(砖混结构、工程造价：996万元)，________单身公寓3#、4#楼(砖混结构、工程造价：1992万元)，______医药中药仓储，(框架结构、工程造价：2100万元)等工程的的施工任务。
20_年在公司承建的_____出版大厦工程，该工程属框架结构，地下二层、地上十二层，我担任此工程的项目经理管理工作，在施工过程中，认真检查指导每一项工作，复核每一层轴线、标高、门窗位置，钢筋绑扎、模板支设、砼浇注过程我都跟班作业，尤其是在冬季施工中，手指在冻僵的情况下、只在火炉上烤一烤，往墨斗里加点盐在楼上继续弹线，当时是12月份，冬季最冷的时候，我和几个管理人员在工地上带头推砂浆车，筛砂子，杠模板，按时保证了工期，单位的领导知道工地这种情况后，组织全体业务人员参加劳动，既促进了生产同时也提高了管理人员的素质。
20_年10月_______二期工程是八钢的重点建设项目，该工程结构复杂，工序交插作业多，厂房内部各种平台基础交错布置，互相产生矛盾，我既要负责施工现场的管理、技术，还要负责各方面协调工作，我经常在技术问题上与设计人员反复讨论，确认无误后再安排施工，由于质量得到了保障，该工程在竣工时一次性验收合格，受到了甲方、监理及冶建公司领导的好评。
尤其是20_年10月在__重点项目_______有限公司中药仓储工程中，任该工程的项目经理，该工程属框架结构、其中地下一层、地上十二层、是__公司指定的创杯工程，工程部年轻工程技术人员少，只委派一名人员，我不仅作为项目经理要负责全面的管理，还要提加工计划以及现场线寸工作，认真做好施工中的每道工序，以保证工程的顺利进行，使该工程20_年7月19日由市建委文明施工现场验评组的专家的在对场容场貌、施工质量、相关资料进行了严格的检查。
2024年项目经理述职报告（6篇）
2024年项目经理述职报告尊敬的领导：____年度，____项目部在严酷的竞争环境和繁重的施工任务面前，经过公司领导的具体指导与各部门的大力支持，成功实现产值____万元，超额完成了公司设定的年度计划。
在安全生产和施工质量方面，我们持续保持了良好的态势，并获得了顾客高达___%的满意度。
作为项目部经理，我始终坚守“带好队伍，干好项目，创誉逐利，拓展市场”的经营宗旨，致力于以下几方面的工作：一、深入贯彻“三个代表”重要思想，积极参与共产党员先进性教育活动。
____年____月，我依照事业部党委的统一部署，积极参与了公司组织的以实践“三个代表”重要思想为主要内容的共产党员先进性教育活动。
通过此次活动，我再次接受了党的基本路线、基本理论的深刻教育，重温了党章及党的相关政策条例。
同时，我利用多种渠道搜集学习资料，并结合项目实际情况，撰写了多篇学习笔记。
在党风廉政工作方面，我严格自律，廉洁奉公。
在对外礼仪交往中，我坚持控制标准，力求以最小的成本达成最大的效益，持续改善项目的经营运作环境。
在生活中，我保持简朴，工作中注重实效，避免铺张浪费，全心全意投入到项目中。
二、积极拓展市场，稳步增加市场份额。
鉴于____项目的公共市场性质及其激烈的市场竞争，我高度重视市场前期工作，坚持为甲方提供优质服务，真诚解决其技术和其他难题，与甲方业主建立了良好的合作关系，取得了显著的市场效应。
三、坚持创新的市场经营理念，塑造CPL良好的市场形象。
首先，我们加强生产组织管理，确保施工安全高效。
通过严格筛选施工队伍、提前了解技术信息和技术要求等措施，我们成功实现了全年各项目的安全、优质、高效施工，取得了优异的市场反响。
其次，我们注重与合作伙伴的沟通协调，为工作创造宽松的环境。
在面对与____公司合作中出现的矛盾时，我要求我方人员以理服人、以诚待人，从公司发展的大局出发，提供超值服务，成功建立了与甲方之间的良好关系。
回顾过去一年的工作，我深刻体会到项目运作的艰辛与挑战。
项目经理月工作总结推荐6篇
项目经理月工作总结推荐6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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项目经理个人工作自我总结范文6篇
项目经理个人工作自我总结范文6篇项目经理个人工作自我总结范文 (1) 进入xx公司已有3年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。
在xx公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。
现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。
一、个人总结1个人工作方面：(1)在20__年x月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。
(2)另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。
对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。
2、业务部内部管理上的疏漏(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。
加大力度搭建专业人才培训、考核。
(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。
(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。
但是今天的xx人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有不足，导致综合效益不理想。
比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。
项目经理工作总结(6篇)
项目经理工作总结本年度在公司领导的带领和关心下，在同事的帮助和配合下，使我在项目经理的岗位上逐渐成长起来，并升职为工程部经理，过去的一年中通过在施工现场的实践及公司内部的培训课程，在专业技术上、现场管理方面、竞投标的策略方面以及与装饰单位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了显著提高;并在公司领导的提携指导下对管理部门方面也有了一定的认识，我从项目经理转到工程部经理后，在公司领导的指导下，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。
一、强化形象，提高自身素质为做好项目经理的工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。
工程部工作最大地特点就是计划性，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，并阶段性的对部门项目经理进行有针对性的管理目标，如周工作计划、项目施工日志检查、部门例会制度等，以对工作需要在各个工地现场及材料分包等处跑动的项目经理进行管理。
二、强化职能，做好服务工作工作中，我注重把自己融入于部门员工中，作为一个基层干部除了要做好部门建设的工作及本职工作外，还是做好对员工的服务工作，在部门职员需要帮助时要主动的帮助其解决问题，以保证部门各项目的顺利进行。
一是认真办文。
公文是传达公司政策、意图的载体，公文的质量和水平直接影响司令的畅通，撰写了工程部作业指导书;工厂发货流程图及说明，细化到各个细部节点的分解流程;二是严格办会，工程部从无到有，从成立到部门制度初具雏形，到每周三固定的项目问题研讨会;每周六固定的部门例会制度，有效的落实了领导的安排部署，保证了工作的顺利进行。
三、不足之处一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，主要是思想解放程度还不够，对待问题时站的高度还不够，距离做一个合格的部门主管还有一定距离，管理上严肃性还不足，部门建设工作的严密性还欠缺，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
建筑工程项目经理工作总结范文(6篇)
建筑工程项目经理工作总结范文时光荏苒，____年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
从纺西街的竣工验收及纺四路开工到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。
在总公司领导的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。
下面我将____年一年来的工作情况做以下汇报：（一）全年工作内容：____年我负责施工的内容是____段市政工程及____河右岸河堤治理工程，其中____市政工程合同内包括电力管沟205m，雨水管道535m，污水管道441m，电信管沟182m，路基____%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路缘石安装862m，完成产值____万。
合同外包括土方换填约3500m3，土方加____%白灰处理约7500m3，完成产值约____万。
灞河右岸工程与____年____月____日举行开工典礼，____年____月____日机械进场施工。
目前已经完成土方开挖约____万m3，土方回填约8000m3，清表外运约4500m3，截至目前累计完成产值____万。
由于村上种种原因暂时停工。
（二）全年各项工作完成情况：（1）工程质量完成情况：a纺四路西段市政工程于____年____月份开工至今，我作为项目经理，立即开始了项目部的组建工作。
首先根据该工程的特点要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。
工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。
管道工程是隐蔽工程，重点控制施工中各个环节，只有加强对施工中各个环节的质量控制，才能防止各种质量通病的发生，确保整体工程施工质量达到优良。
电力管沟工程重点控制沟槽开挖、模板安装、钢筋绑扎、砖砌体、混凝土浇筑及管沟两侧回填土质量。
道路工程重点控制路基测量放线，灰土、二灰石铺设施工。
在施工过程中，我要求坚决落实预防措施内容，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。
在整个工程施工期间，我们认真进行了落实。
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项目经理个人总结报告6篇项目经理个人总结报告 (1) 时光荏苒，20xx年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
从竣工验收及纺四路开工到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。
在总公司领导的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。
下面我将20xx年一年来的工作状况做以下汇报：一、20xx年上半年工作资料20xx年我负责施工的资料是xx段市政工程及岸河堤治理工程，其中政工程合同内包括电力管沟m，雨水管道m，污水管道m，电信管沟m，路基10%灰土m2，路基二灰石m2，路缘石安装m，完成产值万。
合同外包括土方换填约m3，土方加16%白灰处理约7500m3，完成产值约45.6万。
灞河右岸工程与20xx年10月24日举行开工典礼，20xx年12月14日机械进场施工。
目前已经完成土方开挖约1.2万m3，土方回填约8000m3，清表外运约4500m3，截至目前累计完成产值86.4万。
由于村上种种原因暂时停工。
二、全年各项工作完成状况(1)工程质量完成状况xx市政工程于20xx年8月份开工至今，我作为项目经理，立即开始了项目部的组建工作。
首先根据该工程的特点要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位职责制。
工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。
管道工程是隐蔽工程，重点控制施工中各个环节，只有加强对施工中各个环节的质量控制，才能防止各种质量通病的发生，确保整体工程施工质量到达优良。
电力管沟工程重点控制沟槽开挖、模板安装、钢筋绑扎、砖砌体、混凝土浇筑及管沟两侧回填土质量。
道路工程重点控制路基测量放线，灰土、二灰石铺设施工。
在施工过程中，我要求坚决落实预防措施资料，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。
在整个工程施工期间，我们认真进行了落实。
迄今为止，未发现质量通病。
整个工程的施工，经过项目的认真控制，全部施工资料贴合自检要求，主体质量较好，到达了预期的质量目标。
B灞河右岸河堤治理工程于20xx年10月24日开工典礼之后，由于地处田王村、席王东、席王西三村范围内，协调一向不到位，致使工程至12月14日机械进场施工。
工程资料主要有堤基、护坡、暗涵及路基工程。
年后将全面展开大范围施工。
(2)工程生产及进度控制纺四路西段工程自开工以后，我按照合同要求工期，组织制定了施工进度网络计划、机械及劳动力计划。
并且根据施工进度要求，与各个施工班组以及管理人员召开质量、进度、安全生产会。
对其具体进度、生产做出详细的具体要求。
在生产过程中，我根据实际状况，透过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。
从整个工程进度来看，与原合同工期相比有滞后，但还是到达了甲方要求的进度。
为20xx年春季施工减轻了工作量，以确保整个工程能够顺利完成按时交付。
(3)安全管理施工进场的准备期间，我组织项目部对全场的施工作业区进行了规划布置。
根据项目工程特点，在施工过程中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点。
为此，我从以下几个方面加强了管理工作：①加强安全技术交底工作。
透过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。
②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。
加强工地临边的安全防护。
③施工中，定期进行现场临时用电检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。
整个施工期间，未发生安全隐患，到达预期安全生产目标的要求。
(4)材料、降本和人工费的管理材料管理中，我根据施工预算，组织制定了施工材料需用计划。
材料使用中，我要求大家坚持限额领料制度，根据施工预算，安排项目管理人员及时统计各个班组的施工资料和数量，并且及时与预算量进行比较分析，控制各个分项工程的材料使用以及人工费的发放。
各个班组使用的机具和材料，耗损材料按照预算量进行考核，每分项进行统计，发现浪费时及时纠正整改。
周转材料使用完毕后由班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。
(5)全年工作存在的不足①工程质量：施工期间，工程质量控制较严，工程质量总体较好。
但也存在着不足。
为建立优质工程，我仍需加大努力，提醒自己对后期的质量管理需要进一步加强。
②施工进度：从总体来讲，进度基本上到达了业主的要求。
但是与合同工期(纺四路西段)及其它标段(灞河右岸)进行比较，进度较慢。
还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力组织，弥补前期施工的不足。
三、20xx下半年工作计划在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。
①继续抓好纺四路西段和灞河右岸项目管理工作：纺四路西段道路工程在20xx年的工作为油面铺设、人行道工程及项目收尾工作。
灞河右岸工程20xx年工作量大，时间紧、任务重。
思考到项目总工期要求，我将继续抓好施工生产进度控制，用心组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成，保证整个项目的如期交付使用。
②加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，务必进行专业技术知识的再教育。
所以，在新的一年中，我将继续努力加强学习专业知识，我相信只要努力，就会有结果。
另一方面，用心学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。
③进一步作好施工管理工作：20xx年的工作中，我负责的工程尽管有必须的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。
只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。
新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：一是人的管理。
人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。
二是物的管理。
也就是材料的管理。
20xx年，我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行比较分析，找出不足，制定对策。
三是法的管理。
也就是施工方法的研究和管理。
在公司各项预防措施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和改善，构成一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。
④及时办理变更、签证，督促工程资料与现场同步，做好工程进度编制，准确及时申报和班组劳务结算审核。
不知不觉的跨进了20xx年这一新的开端。
今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而能够为公司的效益做出更好的贡献。
项目经理个人总结报告 (2) 12月份渐渐接近了尾声，现将12月份主体工作回顾如下，项目主要从一：落实集团文件夯实销售基础，二：扩充营销渠道增加及时信息宣传，三：强化销售引导工作三个方面入手。
现将具体工作总结如下：一、12月工作总结与回顾：1、常规工作(1)华府3月度方案;(2)每周十二项工作计划;(3)销售周报及月报整体调整或协助调整;(4)周活动方案及派单执行方案把控及协助执行;2、强化落实工作(1)严格落实春节营销推广工作;(2)老业主电话回访感谢信寄发及情况落实;(3)春节期间值班情况工作安排;(4)新年欢乐会主体活动落实;(5)小蜜蜂拓客强化工作;(6)铂金钻石城、丰田4s店、芜湖羽毛球协会、芜湖147台球俱乐部拓客工作;(7)周边竞品项目市调。
3、12月整体营销思路华府20xx年12月份主题推广思路，围绕“新春购房节”为思路,线下配合“新年欢乐汇”活动;(1)营销推广工作涉及面之广：◆增加的渠道：社区灯箱、楼宇广告、出租车led(芜湖县+无为县)，芜湖周边乡镇及芜湖四县横幅，DM直邮;◆阶段性推广渠道：365网络通栏年前年后各一周;(2)阶段性推广主题◆第一阶段(1月28日-12月03日)：新春购房节之豪宅大团购：20套湖景房，超值价恭贺新春返乡客户凭有效证件购房，额外优惠5000元，老带新额最高赠万元物管费关键词：非返乡客户每天只有三套，可享受额外优惠5000元，强化新春购房享团购，强化返乡客户享特惠◆第二阶段(12月04日-12月10日)：新春购房节之豪宅大礼包 4重豪礼惠江城，礼献新年第一重超低首付，超高性价比，轻松豪宅梦第二重 82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装6000元/平起第三重特推20套新春置业特惠房，最高钜惠23万，返乡客户品车票总价立减5000元第四重符合条件“老带新”，新老客户各赠三年物业管理费，最高赠万元关键词：超低首付，超低单价，老带新着手，同时在推广中为“新年欢乐汇”活动预热;◆第三阶段(12月15日-12月24日)：新春购房节之新春尊位倾城抢购六重豪礼喜迎元宵随文：众望所求，择主稀售，82-200平纯粹豪宅，传世稀品，新春珍藏，含豪华精装6000元/平，最高钜惠23万。
第一重超低首付，超低首付，超高性价比，轻松豪宅梦;第二重82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装6188元/平起;第三重特推20套新春置业特惠房，最高钜惠24万，返乡客户凭车票总价立减5000元;第四重“新年欢乐汇”幸运转盘、趣味寻宝、1元赢电影券、财神人偶贺新春、香囊DIY等;第五重星级会所全天开放免费体验(美国进口运动器材、乒乓球系列、桌球系列等);第六重符合条件“老带新”，新业主可获96折优惠，老业主可获成交额2%购物卡;关键词：超低首付，超低单价，老带新着手，新年欢乐汇，通过年前大礼包的二次冲击，增加客户的来电来访◆第四阶段：(12月24日-12月28日)新春购房节之最后10套压轴钜惠，仅限本周关键词：通过新春购房节最后一波优惠冲刺市场4、项目团队主体工作回顾(1)强化春节老业主回访工作，“老带新”强化邀约;(2) 春节期间销售工作安排(12月度“新春购房节”说辞培训，“新年欢乐汇”活动培训);(3) 合肥公司精细化管理文件培训;(4)新“国五条”市场培训及芜湖区域市调与培训;(5)新春上班后客户梳理与邀约;5、项目销售分析本月成交面积32套，成交总金额3196万元，完成公司制定的目标91%，总成交面积4737.87平;(1)产品分析：12月份主体去化楼栋1#、26#、16#楼，从楼栋去化看，楼栋均衡去化需要进一步去化;(2)团队分析：销售团队亟待补充新的能量，案场销售动线需强化执行。
二.未来工作计划与展望1、工作计划(1)项目总体推广思路：以“，醉美”为主题落脚点关键词：园林、湖景、建筑、户型、精装、低碳绿色生活，深入阐述项目品质(2)促销策略：豪宅皖江大团购在形成稳定的品质基础之上，利用“团购”优惠，拼团报名，网络团购等，促成多组客户组团成交，案场把握好现场折扣;2、营销执行工作(1)继续完成与执行项目营销推广工作;(2)协调及落实好项目销售环境包装及环境整改工作(增加及更新项目围墙画面);(3)继续强化策划团队的市场监控及是市场及时信息的了解;(4)强化案场培训工作及竞品项目市场分享;3、工作展望及建议(1)与工程部协商在确保人身安全的前提下，销售员可以带客户到工地现场，让客户亲身感受华府超阔楼间距;(2)强化团队的凝聚力，在合理的管控之下，充分发挥每个人的主观能动性;(3)区域会议，需要确定执行制度，悟到则实，实则执，执则力;(4)华府策划团队每个人需要及时了解团队情况，现已形成例会制度，形成会议纪要，充分了解团队情况，提倡提出优质见解。