百事可乐的目标市场战略
营销案例之百事
未来发展方向与趋势
01
数字化转型
随着数字化时代的到来，百事可乐也将继续推进数字化转型，加强数
字化营销，利用大数据、人工智能等技术手段更好地了解消费者需求
，优化产品和服务。
02
可持续发展
百事可乐将继续关注可持续发展，通过环保包装、可再生资源利用等
方式减少对环境的影响，同时也会关注社会问题，积极参与公益事业
百事营销策略分析
目标市场与定位
目标市场
百事可乐的目标市场主要是年轻人，特别是18-35岁的年轻人。这个年龄段 的消费者对新鲜、刺激、有趣的产品有较高的需求，同时也具备购买力。
市场定位
百事可乐的市场定位是年轻人的可乐，它强调的是活力、激情、创新和个性 化。这种市场定位使得百事可乐在年轻人心中占据了独特的位置。
价格竞争
在市场上，百事可乐常常会与可口可乐展开价格竞争。通过 价格竞争，百事可乐试图使自己的产品更具吸引力。
渠道策略
渠道选择
百事可乐的渠道策略主要是通过超市、便利店、餐厅等销售渠道来销售其产品。此外，百事可乐还通过网上商 城进行线上销售。
渠道合作
百事可乐与许多大型零售商和餐饮企业建立了合作关系，通过这些合作关系，百事可乐能够更好地推广其产品 并扩大市场份额。ຫໍສະໝຸດ 成功因素品牌定位准确
多元化的产品线
百事公司一直将自己定位为年轻、活力、健 康的代表，通过各种营销活动将这一形象深 入人心。
百事公司拥有众多品牌，产品线丰富，能够 满足不同消费者的需求，增强了品牌的竞争 力。
强大的渠道能力
创新性的营销策略
百事公司具有强大的渠道能力，能够快速将 产品铺货到各个市场，提高销售额。
。
百事公司一直致力于为消费者 提供健康、美味、便捷的产品
百事可乐CIS战略分析(兼容)
3.百事可乐营销策略 本土化策略 多元化的品牌策略 传播策略 独特的音乐推销 网络营销 变化多端的营销战术
4.广告策略 百事：只找明星做广告。
VI（视觉识别）
VI
1. 标志
标志是红、白、蓝的球体，富有动感。 新标志：
双色球：一起享受，一起可乐
2021/6/21
目录
MI（理念识别）
BI（行为识别）
VI（视觉识别）
2021/6/21
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MI（理念识别）
成为世界第一的方便食品饮料领域的消费品公司，寻求为投资者带 来健康康的财务回报,同时向员工、业务伙伴和社会提供成长和丰富学
习的机会M.无I 论做什么,都坚守诚实,公平和正直。树立“年轻活泼时代”的形象，从年
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2 .标准字 用的是企业设计字体 百事可乐在纯白的底色是近似中国行书的蓝“pepsicola”
3 .标志色
百事可乐选择湖蓝色。
新标准对黑色的使用增加
4 .造型与象征图形
吉祥象征图形
象征图形
→运用
VI
2021/6/21
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5. 宣传口号
例：1898年 清爽、可口、百事可乐 1961年 这就是百事，它属于年初的心 2011年 渴望就是力量
目录mi理念识别vi视觉识别bi行为识别mi理念识别mi企业使命企业理念企业目标市场定位企业发展战略成为世界第一癿方便食品饮料领域癿消费品公司寻求为投资者带来健康康癿财务回报同时向员工业务伙伴和社会提供成长和丰富学习癿机会
百事可乐CIS战略分析
2021/6/21
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前言
CI是英文Corporate Identity 的缩写，CIS战略一般由三大要素组成：理念 识别Mind Identity 、行为识别Behavior Identity、视觉识别Visual Identity，三个 要素是相互联系的统一整体。企业理念是企业的精神和灵魂。理念就是指企 业的经营管理的观念，也是CIS战略的核心。活动识别是企业动态的识别形式， 企业的各种活动要充分体现出企业的理念，这样才能塑造出良好的企业形象。 视觉识别是企业的静态识别形式，企业的标志、标准色是通过视觉系统将企 业的形象传递给大众的。而活动识别和视觉识别只有具备了正确的思想内容， 充分反映了企业的精神和理念时才能发挥更大的作用。
关于百事可乐广告的策略分析
关于百事可乐广告的策略分析百事可乐广告策略分析一、背景与目标百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，与可口可乐长期竞争，共同占据了全球碳酸饮料市场的主导地位。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，百事可乐不断推出创新的广告策略，吸引更多消费者的关注。
本文旨在分析百事可乐广告策略的特点及其优势，以期对品牌的传播和推广提供借鉴。
二、广告策略分析1.目标市场定位准确百事可乐明确将目标市场定位在年轻人群体，特别是追求时尚、个性的90后和00后。
这些年轻人是消费市场的主力军，具有较高的消费能力和消费意愿。
通过准确的市场定位，百事可乐的广告策略能够更好地满足目标消费者的需求，从而提高品牌的竞争力。
2.强调品牌形象和价值观百事可乐在广告中一直强调其品牌形象和价值观。
以“激情、活力、创新”为核心的品牌形象，通过广告中年轻、时尚、活力的元素展现得淋漓尽致。
同时，百事可乐的广告也注重传递积极向上的价值观，如友情、亲情、梦想等，使消费者在购买产品的同时，感受到品牌的正面影响。
3.创新多样的广告形式和内容百事可乐在广告创意上不断创新，采用多种广告形式和内容吸引消费者的关注。
从传统的电视广告到网络广告、社交媒体广告，百事可乐充分利用各种媒介进行品牌传播。
此外，百事可乐的广告内容也具有多样性，如音乐、运动、科技等主题，以满足不同消费者群体的喜好。
4.明星代言和合作营销百事可乐善于运用明星效应，邀请众多知名艺人担任品牌代言人，如蔡徐坤、邓紫棋等。
通过明星代言，百事可乐能够借助明星的影响力和粉丝效应，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，百事可乐还积极开展合作营销，与各大品牌、IP进行跨界合作，如与漫威合作推出联名款饮料，进一步拓展品牌的影响力。
5.线上线下整合营销百事可乐注重线上线下整合营销，将线上广告与线下活动相结合，形成全方位的品牌传播。
线上方面，百事可乐在各大社交媒体平台投放广告，与网红、博主合作进行内容营销，提高品牌曝光度。
线下方面，百事可乐举办各类音乐节、体育赛事等活动，吸引消费者参与，增强品牌互动性和体验感。
百事可乐的品牌营销策略
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究一、引言可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市场份额略微领先。
本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较1.可口可乐产品定位可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口可乐为首的一系列碳酸饮料。
在营销中，可口可乐强调自己是一种可以带来快乐和激情的饮料品牌。
同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包括零度百事、七喜、美年达、芬达等。
百事可乐在市场宣传中注重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。
从市场反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较1.可口可乐广告宣传方式可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。
此外，可口可乐还通过合作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。
此外，百事可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知名度。
3.广告宣传比较通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。
百事可乐目标市场定位
百事可乐目标市场
改革
选择战略
1.向市场领导者（可口可乐）发起进攻以夺取更多的 市场份额
——（定位方法）对峙定位
2.参与竞争，但不让市场份额发生重大改变
定位结构图
——（定位方法)重新定位
选择差异化
年轻人
不分男女老少
广告口号
百事可乐新一代 树立形象：年轻、活泼、时代 暗示：可口可乐——老迈、落伍、过时
广告口号喊出其定位
新一代的选择 品牌个性：独特、创新、积极 全球理念：鼓励新一代人对自己、对生命有
更多的追求。并且从生命中获得 多
广告口号喊出其定位
渴望无极限（Ask For More） 表达含义： 我们虽不能改变世界，但我们将从生活
中获取精彩人生；我们追求独立自主的 生活，更对未来充满无限憧憬；我们相 信世界充满机会，相信生命将会无比精 彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做 敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立 的个性，拥有自己的思想及生活方式； 我们不断提高对自己和别人的要求，不 断将思想付诸于行动。
包装及标志
百事可乐选择蓝色，在纯 白的底色上是近似中国行 书的蓝色字“PepsiCola”， 蓝字在白底的衬托下十分 醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、 创新和年轻的标志。百事 可乐的颜色与它的公司形 象和定位达到了完美的统事巨星”
人物——“百事巨星”
人物——“百事巨星”
人物——“百事巨星”
百事公司案例分析报告——战略管理
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893 年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（ Brad）饮料”。
1898 年 8 月 28 日，科尔贝将其易名为“百事可乐”(Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902 年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009 年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资 78 亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略百事公司案例分析本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
可口可乐与百事可乐营销战略的对比
可口可乐与百事可乐营销战略的对比————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：可口可乐与百事可乐营销战略的对比企业背景可口可乐公司简介：1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店，可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中.一、目标市场营销战略百事可乐:针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻.而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）.消费群体以”小于16岁”和”16～30岁”这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛.从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词.这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
二、产品策略百事可乐:百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
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百事可乐的目标市场战略
一、百事可乐的基本情况介绍
百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,也是可口可乐公司的主要竞争对手.
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，成立于1898年，主要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品.业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人.2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司"第一名，在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。
二、百事可乐进行市场细分的标准
1、市场细分的概念
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.
2、百事可乐市场细分的作用
（1）、有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。
（2）、有利于百事可乐发现市场营销机会。
（3）、有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。
（4）、有利于百事可乐更有效地拓展新市场,扩大市场占有率。
（5）、有利于百事可乐企业扬长避短,发挥优势。
3、百事可乐进行市场细分的标准
（1）、人口因素
人口是构成市场的最基本因素.包含的主要变量有:年龄，性别，家庭结构,经济收入，文化程度与职业等。
百事可乐从年轻人身上发现市场,对性别倒是没有细分的必要。
它把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造.结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
再就是百事可乐由于价格并不昂贵，所以与消费者的经济收入、文化程度与职业没有绝对的关系，但经济收入较高的人群消费的水平肯定也更高，文化程度与职业这点也类似。
（2）、地理因素
地理因素是进行市场细分的最基本的因素。
其中包含的变量主要有:地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。
百事可乐在这一因素中体现了一个大品牌的不同之处,它根据自身的特点,因为饮用完会使人感觉凉爽，且一定条件下冰镇饮用口感更好。
故在气候相对偏热、人口密度偏高以及城市规模偏大的地区多进行市场投入，而相反，在人口密度偏少、气温偏低和小城市相对较少的投入而非不投入,不放弃每个可能的潜在市场,然后再根据销售情况进行调整。
（3）、心理因素
心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等.
从心理的角度讲，百事可乐更偏向于年轻，生活方式简单,生活节奏较快,具有娱乐精神的消费群体.百事可乐请当红的大牌明星做广告,不断更新品牌口号，对喜欢娱乐以及追求创新的消费者的购买欲是一个很好的提升,而这一部分也正是百事的消费主体。
个性是很难掌控的一个点，但百事可乐所做的广告以及它所覆盖的方面，较好的兼顾了不同人群的个性,起码让这个问题不再是个难题。
（4）、行为因素
其变量主要包括：介入程度,消费时机，使用频率和品牌忠诚度。
很明显，百事可乐在市场上的占有率还是很高的，而在不同的时间及时调整营销策略也是很明智的做法，人们往往喜欢上了百事可乐就不太会再选择其他可乐，因为味道原本上并不相同。
三、百事可乐目标市场描述及选择理由
百事可乐主要采取“地区差异化策略”，它在各城市的市场表现,两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过主要竞争对手可口可乐，而低者不足可口可乐的40％。
这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐“满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等大城市的“两乐”之争中胜出。
正是根据“差异化策略”，百事可乐找准了自己的目标市场，以年轻人为主要消费群体，实行了差异化营销策略,展开了多方位的攻击。
最后争取到了自己的一片市场。
四、百事可乐目标市场定位描述
百事可乐的目标市场定位主要从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌形象人格化,通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事可乐在配方、色泽、味道都与竞争对手可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出,百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。