爱奇艺媒介分析
基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例
基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例摘要：在线视频网站作为数字娱乐产业的重要组成部分，拥有广泛的用户群体和庞大的市场规模。
本文以中国领先的在线视频网站爱奇艺为例，采用商业画布分析工具，对其商业模式进行深入剖析和评估。
通过研究爱奇艺的价值主张、顾客细分、渠道、客户关系、收入流和关键资源等要素，探讨其商业模式的优势和创新点，并提出相应的发展建议。
关键词：在线视频网站；商业模式；商业画布；爱奇艺一、引言近年来，随着网络带宽的提升和移动终端的普及，人们对于在线视频娱乐的需求不断增加。
在线视频网站作为满足用户娱乐需求的重要平台，成为数字娱乐产业的热点之一。
中国的在线视频网站市场竞争激烈，其中爱奇艺作为领军企业之一，不仅以市场份额居于首位，还以其独特的商业模式备受瞩目。
本文将采用商业画布工具，对爱奇艺的商业模式进行深入分析。
二、商业画布分析方法介绍商业画布是一种简单实用的商业模式设计和分析工具，最早由商业模式创新专家亚历山大·奥斯特瓦尔德提出。
商业画布通过对9个重要要素的梳理和整合，系统地分析企业的商业模式，帮助企业发现优势和创新点。
提供的不少于3000字三、爱奇艺商业画布分析及评估1. 价值主张爱奇艺通过提供丰富的高清视频内容以及多种观看方式，满足用户多样化的娱乐需求。
其独家自制剧和综艺节目在行业内备受关注，成为爱奇艺的独特竞争优势。
2. 顾客细分爱奇艺通过对不同用户群体的细分和个性化的推荐算法，为用户提供个性化的视频内容和服务。
根据用户的行为数据和兴趣偏好进行内容推荐，提升用户体验和忠诚度。
3. 渠道爱奇艺通过自有的网站和APP渠道，以及与各大电信运营商和智能电视厂商的合作，覆盖了多个设备和平台。
通过多渠道的发布和推广，扩大了爱奇艺的用户和市场覆盖范围。
4. 客户关系爱奇艺通过建立健全的用户反馈和客服系统，并提供会员服务和互动社区等方式，与用户建立了良好的沟通和互动关系。
客户关系管理战略探究——以爱奇艺为例
客户关系管理战略探究——以爱奇艺为例作者：刘珂璇来源：《大经贸》 2019年第7期刘珂璇【摘要】在电子商务迅猛发展的当今时代，人们的生活方式发生了巨大的变化，市场交易的中心逐渐向客户转移，客户关系管理的好坏往往能直接决定企业进行电子商务活动的成败。
爱奇艺是我国最大的专业网络视频平台之一，拥有海量、优质、高清的网络视频，客户关系好坏对其生存和发展都有着巨大影响。
本文以爱奇艺为研究对象，探究其客户关系管理的形式，发现其客户关系中存在的问题，并给出CRM实施建议。
【关键词】客户关系管理爱奇艺研究一、客户关系管理分析（一）客户关系特点。
客户至上，以“受众体验”为根本诉求，全方位为用户打造精品化视频内容。
普通用户粘性较低，关系较为不稳定，升级为会员后粘性会有所提升。
PGC视频内容生产者粘性较高，但此类用户提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播，也容易服务于竞争对手。
（二）开发客户及保持客户渠道。
在新客户开发上，爱奇艺通过在电视节目或电视综艺上做投资，在节目中插入广告宣传，线上线下联合推广，同时还积极与其他平台和企业合作，从其它平台引流，甚至谋求跨界联合。
在客户保持上，爱奇艺精品化内容生产，推出了一系列自制剧或节目，给用户留下了“爱奇艺出品”的深刻印象，并且专注于为用户打造舒适、便捷和高品质的用户体验，勇于开拓创新，尝试不同的技术。
（三）客户关系管理策略。
首先，在辨识顾客层面，爱奇艺将注册顾客纳入其营销数据库，采集顾客的相关信息，验证并更新顾客信息，同时删除过时信息。
实时为顾客提供浏览记录等相关信息。
其次，在了解顾客，区分顾客层面，爱奇艺在对顾客迸行差异分析的情况下，细分其层次，包括会员顾客和非会员顾客。
再者，在伺服顾客层面，爱奇艺针对不同顾客采取了不同的营销手段，例如，针对会员实施免广告的服务，或有专门的会员广告（可屏蔽）。
最后，在捆绑顾客，优化顾客价值层面，爱奇艺更是推许多活动来实现这一层面目标。
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017 学年度第 2 学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。
于 2010 年 4 月 22 日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1 顾客细分 (Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management ，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 (1)二、在线视频行业：活跃用户趋于饱和，会员付费市场潜力可观 (4)内容对比：自制内容占比提升，版权投入或将趋于理性 (6)会员付费市场潜力可观，付费率和ARPU的提升是关键 (9)在线视频广告市场持续增长，信息流广告望成为新的驱动力 (10)行业监管政策收紧，内容审核、广告投放等要求更加严格 (10)三、爱奇艺模式：内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13)内容端继续发力，对标美剧开发短剧集 (13)在线广告收入稳步增长，类型多样化提升吸引力 (16)会员收入后来居上，已成为主要收入来源 (18)会员与广告收入是否此消彼长？并不一定，亦不应该是重点 (19)IP+生态应用助平台变现，“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22)四、何时盈利：内容成本有望降低，盈利依靠付费率及价格提升 (24)高内容投入可持续性不强，自制内容打造差异化竞争 (24)参考奈飞国际化进程，内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27)爱奇艺能否盈利：核心业务盈利中期依靠付费率提升，长期依靠提价 (29)五、盈利预测与估值 (30)六、风险提示 (32)一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业，致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。
截至2018年12月，公司拥有庞大且高质量的视频内容库，以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。
公司主营业务主要分为四大类：1）会员服务；2）在线广告服务；3）内容分发；4）其他。
其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。
2018年，爱奇艺营业总收入250亿元人民币，同比增长52.4%，实现归母净亏损91.1亿元。
公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。
爱奇艺SWOT分析报告
4 In Dream
目录
爱奇艺简介 爱奇艺SWOT分析
爱奇艺-简介
爱奇艺——原名奇艺，中国第一影视 门户。2010年4月22日，奇艺正式上线， 2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升 级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱
奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百 度创立，是国内首家专注于提供免费、高
清网络视频服务的大型专业网站。
爱奇艺SWOT分析——S
1.网站视频资源丰富 2.网站视频播放流畅 6.网站定位明确
丰富的视频资源和大量的视频独播资源
爱奇艺内容优势（重合度）
优酷 18.63% 爱奇艺
从此 数据可看出，若客户采用“优 酷+其他网站“的投放方式时 ，爱奇艺与优酷的重合比例
爱奇艺SWOT分析——O
1.市场前景广阔，在线视频播放需求量大 2.网民数量不断上升 3.视频网站付费用户快速增长
市场前景广阔
用户付费有巨大的增长空间
根据爱奇艺公布的数据，其月度付费VIP会员数已 达501.7万（该数据为截至2015年6月15日处于爱奇 艺会员状态的非累计用户），这一数据仍保持快速增 长态势，同比增速达765%。
您不购买会员的原因是？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
用户付费意愿低
您对视频网站付费会员制的态度是？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
发挥优势利用机会
1.依靠网站丰富的视频资源，吸引更多用户， 提高品牌竞争力 2.投入版权购买资金，提升付费服务的质量， 提高用户付费消费意愿 3.加强视频版权保护
爱奇艺广告推广投放效果怎样？
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
1、爱奇艺广告推广投放介绍2、爱奇艺广告推广开户价格3、爱奇艺广告推广投放效果4、爱奇艺广告推广投放开户流程5、爱奇艺广告推广投放展现样式什么是爱奇艺广告爱奇艺是百度旗下高清视频，在国内视频市场占有重要地位，深受用户喜爱，通过众多独播资源吸引了大量用户关注，目前拥有移动用户1.4亿。
爱奇艺视频广告观看人数众多，是一个不错的网络推广方式。
爱奇艺广告效果如何？广告效果是广告主最关心的问题，无论平台如何，能够给我们带来广告效果，那就是好平台，就值得广告主投资；无法带来广告效果，那就是一个不好的广告平台，就不值得我们进行投放。
爱奇艺作为国内视频平台中非常知名的品牌，广告收入已成为其重要的收入来源。
爱奇艺希望有更多的企业能够在爱奇艺投放广告，以获得更大的营收。
那么爱奇艺的广告效果怎么样呢？广告效果就是指通过投放该平台的广告，能够为我们带来的转化情况，我们可以用投资回报率来评价一个平台的广告效果如何。
影响平台的广告效果的因素有很多，平台的用户数、定向精准度、用户特点、计费方式等等因素均可能会影响到广告投放效果，以下我们将通过一系列的分析，做个探究，仅供参考。
1、爱奇艺是一个什么样的平台？爱奇艺是一个PGC视频平台，即内容是由平台方发布的，爱奇艺平台上有海量的电视剧、电影、综艺、动漫等资源，并且拥有众多独播资源，并且是爱奇艺会员才可观看的资源，这也就解释了为什么那么多的用户会在朋友圈发布“求爱奇艺会员”的状态，独播资源让爱奇艺平台在竞争中找到了属于自己的忠实粉丝，特别是一些大IP的热门剧，更是吸引了大量的用户等着爱奇艺更新，从传统的看电视，转变为看视频；爱奇艺通过独播剧，让平台的用户粘性变的更强了，由此我们可以发现，爱奇艺是一个拥有较强用户粘性的PGC视频内容平台。
爱奇艺产品分析报告!
爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。
爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。
但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。
本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。
一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。
同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。
2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。
根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。
随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。
5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。
相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。
媒体媒介十大品牌简介
媒体媒介品牌的价值与意义
媒体媒介品牌是媒体媒介的标识和形象，代表着媒体媒介的品质、信誉和影响力。
媒体媒介品牌的价值在于能够吸引和留住受众，提高媒体媒介的市场份额和竞争力 。
媒体媒介品牌的意义在于促进信息传播、推动社会进步和文化发展，同时也为广告 主和投资者提供可靠的媒介平台和品牌保障。
02
十大品牌介绍
详细描述
脸书是全球最大的社交媒体平台，拥有庞大的用户群体和广 告收入。除了社交媒体服务外，脸书还提供消息传递和社交 游戏等服务，不断拓展其业务领域。
品牌三：推特
总结词
全球最大的微型博客平台，提供实时消息传递服务。
详细描述
推特是全球最大的微型博客平台，用户可以通过简短的文字消息（推文）实时传递信息。推特在新闻传播和社交 网络中扮演着重要角色，成为全球范围内的信息传递平台。
0品牌十：抖音
总结词
中国知名的短视频社交平台，提供短视频观看、创作、 分享等服务。
详细描述
抖音是中国知名的短视频社交平台之一，用户可以在平 台上观看各种类型的短视频，包括音乐、舞蹈、美食等 。抖音还提供短视频创作和分享功能，成为国内领先的 短视频社交平台之一。
03
品牌特点与优势分析
谷歌
品牌特点
随着媒体技术的进步，传统媒体与新媒体逐渐融合，形成多 元化、互动性更强的媒体形态。这种融合有助于提高媒体内 容的质量和传播效果，满足用户对信息的需求。
传统媒体与新媒体的融合发展，推动着媒体行业不断创新和 变革，为用户提供更加个性化、多样化的媒体体验。
技术创新对媒体媒介行业的影响与推动
技术创新是推动媒体媒介行业发展的重要力量，不断涌现 的新技术为媒体行业带来新的机遇和挑战。
04
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
受众分析
成熟人群 ：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占 比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对 品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度； 高学历人群 ：奇艺人群大学本科以上学历比例较高， 占比超半数 ，呈现高学历人群特点； 高消费人群 ：奇艺用户家庭收入在6000元以上占总 体4成，属于高消费人群。
营销策略分析
6.多屏整合营销 “三屏合一” 三屏：电视屏 电脑屏 手机屏
核心竞争力
1、流畅 2、超高清内容 3、界面友好：奇艺就投入大量的人力、财力、时间建 立自己了CBN的网络分发环境，其主旨就是希望给用户 一个非常好的用户体验。比如记忆播放功能和视链模式。
核心竞争力
4、绿镜模式：提前观看搞笑内容 5、绿尾巴模式：APP客户端下载，从电脑界面到手 机客户端可以实现观看同一节目。 6、自制节目：有独立的自制内容团队，建立了网络 视频内容的新标准。
劣势
2.版权采购的压力与成本大
中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站 能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严 格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年 热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频 版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无 法像Hulu一样实现垄断。
爱奇艺通过视链技术实现视链广告，即：只要消费 者轻点鼠标就可可以通过视链弹出悬浮链接及多链 接暂停页直接到京东商城购买产品，实现了 “看到 即买到”的新型广告方式。 爱奇艺这种创新的营销模式，既可以把品牌植入节 目中，又能通过节目植出推广品牌，不但为广告主 提供更广阔的营销空间，同时也大大提升了站内用 户互动的积极性，利用技术来提高用户粘性。
优酷
18.63%
爱优酷
24.61%
搜狐
3.产品功能优势
视链技术
对影视剧中人物进行注 释，幵链接至有关的信 息介绍页面。
片段分享
最高可戔取10分钟视频 内容，分享到SNS及各 大论坛。
视链标注
精彩镜头一目了然， 不必等
智能跳过片头片尾
智能跳过片头片尾 观影更酣畅淋漓
关灯
独立影院环境的 观影体验
营销策略分析
3.网台联动
以“网台联动”跨媒介的创新营销模式，取得了网台共赢的佳绩。 （例：是2012年奇艺与浙江卫视强强联手推出的《中国好声 音》），迅速掀起一股热潮，得到观众和网民的良好反响，《中 国好声音》不但“唱响”了浙江卫视，也让爱奇艺用户量夺得同 行业第一。
营销策略分析
4.搜索精准营销
机遇
•根据“数字100”市 场研究公司关于用户 对视频网站品牌感知 的调查，爱奇艺在用 户的心中已经形成了 相对独特的、差异化 的形象。
•爱奇艺在创新、年轻、 追求品质、页面干净、 适合白领癿、有个性 等方面形象表现突出。
机遇
• 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式 快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继 续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39 亿。并且这个数字还会继续增长。 • 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计 在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速 度，广告收入也将非常可观。 • 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成 长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进 入方式。
记忆播放
直接衔接到上次播放 点，无需查找
视频链接技术已申请国加专利 爱奇艺独家整合收拾模式-从搜索到观看 注意->兴趣->搜索->观看->分享
4.资金优势
“不差钱”
奇艺的两家投资商有着充足的现金流，其中据中国七成以上的搜索 份额。获得了两家6000万美元的注资后，奇艺绝 对“不差钱”。
如《注度呈 几何态势上扬，点播量超过老牌同类节目。
营销策略分析
2.自制内容
同时，爱奇艺还推出了自制内容资源与第三方合作媒 体内容资源整合的各种内容。《城市映像2012》第 一支微电影《阿布》由三星赞助，是三星和爱奇艺深 度、立体的营销合作，截止到2012年9月29日，该 单片播放量10,648,479次，城市映像专题PV日均为 25000+ ，借助整体活动与线上线下宣传推广提升各 个消费群体对于三星以及爱奇艺的品牌认知及品牌美 誉度，实现了广告主与爱奇艺视频营销的共赢局面。
定位选择
与PPS合并前： 定位于以影视内容为主的长视频平台； 与PPS合并后： 定位于综合性的新主流视频媒体 。
竞争对手优势：
•优酷、土豆等模式：正版/UGC/自制，广告为收入模式， 流量极大 •搜狐高清手握大量现金流 •迅雷看看客户端捆绑迅雷，安装量极高 •乐视网A股上市，业务以版权分销为主，版权分销占垄 断优势
赢利模式
不靠分销赚钱 —— “爱奇艺不做版权生意，只 做运营” 根据广告价格来看，爱奇艺价位与优酷持平，高 于其他家视频网站，价格是最敏感也是最影响企 业运营的因素，这显然牌战略
2013年10月 爱奇艺、pps品牌定位调整，实施差异化战略 收购PPS后爱奇艺从以影视内容为主的长视频平台 重新定位于综合性的新主流视频媒体，PPS则从长 视频在线点播工具重新定位于视频娱乐平台和游戏 娱乐平台。
注：采用剧目与人群兴趣点数据进行对应分析，通过对点与点之间的距 离来判断不同兴趣点的人群对剧目的偏好差异，剧目和人群兴趣点之间 距离越短，表示关系越紧密；坐标轴是用以表示距离的工具，数字的大 小并无直接优良中差的意义。
营销策略分析
2.自制内容
为应对视频网站的同质化现象，以及满足年轻观众对微电影 这种免费的、灵活的电影形式的收视心理，爱奇艺推出了的 网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。
挑战
1.多个Hulu并存的竞争态势
•极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下的内容供应商。 Hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站 多元化的探索。 •网络电视台方面，CNTV显然对Hulu模式青睐有加，推出提供网 络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。 •门户网方面，搜狐一直坚持“正版高清”之路；网易正式上线视 频频道；腾讯也已悄然布局了网络视频的发展策略，借助其海量的 用户和极强的粘性将会抢点，同时将绝大多数的产品聚集在爱奇艺 平台，增加用户的粘性，利用站内的推广资源进形成几何级传播攻势，极短时间内迅 速升温，达到口碑传播影响力。
营销策略分析
5.视链技术营销
爱奇艺媒介分析
资料收集：江婉 秦晓汝 蔡易兰
资料整理：秦晓汝 蔡易兰 PPT制作：蔡易兰 PPT讲解：秦晓汝
目
录
爱奇艺简介
爱奇艺媒介经营策略 爱奇艺品牌推广策略
创始人
龚宇 爱奇艺创始人、CEO
1968年生于北京，毕业于 清华大学，获自动控制理 论及应用专业博士学位。 曾历任无限讯奇(12580) 总裁兼首席运营官；搜狐 公司高级副总裁、首席运 营官；中国大型综合门户 网站焦点网创始人、总裁 兼首席执行官，美国影立 驰技术公司的中国独资公 司创始人、总经理。
品牌宣传与推广战略
营销分享会
爱奇艺公司2014年“开启全新视界”营销分享会 北京站正式举行，爱奇艺创始人、CEO龚宇，首席 营销官王湘君，首席内容官马东等出席并发表演讲， 与行业专家、国内外一线品牌广告主就2014年爱 奇艺发展战略、优势内容资源及如何在大数据时代 进行网络视频创新营销进行深入探讨与分享。 继广州、北京站之后，11月15日爱奇艺还将在上 海举办第三场营销分享会。
营销策略分析
1.大剧营销
爱奇艺虽然资金压力小，但却始终坚持采购最核心的版 权内容、生产最有影响力的自制节目，循序渐进地进行 内容的布局。 如今，爱奇艺的专业频道，已覆盖网民的喜爱的内容。 在内容架构上，爱奇艺根据目标市场的兴趣习惯精准投 放，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长 视频有关的娱乐新闻、明星报道等。
自身——首选默认推荐
87.9%的用户使用过综合搜 索引擎获取视频信息 综合搜索引擎是用持
Hao123——优先推荐
2.内容优势（重合度）
从此 数据可看出，若客户采用“优 酷+其他网站“的投放方式时 ，爱奇艺与优酷的重合比例 最低
品牌战略
2014年6月 爱奇艺pps品牌整合 加速推进工作室战略 独立工作室战略推进：高晓松从优酷土豆离开加盟 爱奇艺后打造的互联网脱口秀节目《晓松奇谈》上 线，和时尚圈知名人士、《男人装》杂志创办人瘦 马合作成立工作室，这也是爱奇艺在推进工作室战 略上的又一重要举动。
品牌战略
2014年6月 启动品牌整合 非视频业务沿用pps 爱奇艺公司宣布品牌整合战略启动，爱奇艺公司拥有 的两个视频服务品牌“爱奇艺”和“PPS”将统一整合 为“爱奇艺”。爱奇艺方面表示，根据此次品牌升级 规划，基于PC、移动、互联网电视的各类产品将升级 统一为以爱奇艺为唯一品牌的产品和服务，在非视频 服务品牌，例如网络游戏等业务，将继续使用PPS品牌 发展。
挑战
2.盗版问题的长期困扰
由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频 网站的难解之题。
虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼，但长 尾市场仍长期被盗版充斥。
删除盗版视频意味着流量和用户的大量流失，而流量则意味着影响 力和广告价值。只有能增加更多内容，能在更多的情况下观看，才 会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击。 因而奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”，大众小众口味 都要满足，目标是发展成国内最大的正版影视剧娱乐内容库。