产品策略
产品策略包括哪些内容
产品策略包括哪些内容产品策略是指企业在产品开发、生产、销售等方面所采取的战略规划和决策，它直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场上获得竞争优势，提高产品的市场份额和盈利能力。
那么，产品策略包括哪些内容呢？首先，产品定位是产品策略的重要组成部分。
产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品在市场中的定位和定位策略。
通过产品定位，企业可以明确产品的目标市场、目标消费者群体以及产品的核心竞争优势，从而为产品的市场推广和销售提供指导和支持。
其次，产品规划是产品策略的关键内容之一。
产品规划包括产品的研发规划、生产规划、上市规划等内容。
在产品规划阶段，企业需要确定产品的研发周期、成本预算、生产计划、市场推广计划等，以确保产品能够按时上市，并且满足市场需求。
另外，产品定价也是产品策略中至关重要的一环。
产品定价不仅仅是为了确定产品的售价，更重要的是要根据市场需求、竞争对手的定价情况、产品成本等因素来确定最适合的定价策略。
合理的产品定价可以帮助企业提高产品的市场竞争力，获取更多的市场份额，并实现盈利最大化。
此外，产品销售渠道的选择也是产品策略中需要考虑的重要内容。
企业需要根据产品的特点和市场需求，选择适合的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等，以确保产品能够覆盖更广泛的市场，并且能够更好地与消费者进行沟通和交流。
最后，产品售后服务也是产品策略中不可忽视的一部分。
良好的售后服务可以增强消费者对产品的信任和满意度，提高产品的口碑和品牌形象，从而帮助企业留住老客户，吸引新客户，实现持续盈利。
综上所述，产品策略包括产品定位、产品规划、产品定价、销售渠道选择和产品售后服务等内容。
一个成功的产品策略能够帮助企业提高产品的市场竞争力和盈利能力，实现长期的可持续发展。
因此，企业在制定产品策略时，需要综合考虑市场需求、竞争对手的情况、产品的特点和企业自身的实际情况，制定出符合企业发展战略和市场需求的产品策略，从而实现企业的长期发展目标。
产品策略的四种方式
产品策略的四种方式嘿，朋友们！咱今儿来聊聊产品策略这档子事儿。
你看啊，产品策略就好比是一场精彩的球赛。
进攻就是产品创新，就像球队派出最有冲劲的前锋，去冲击新的市场，开发那些让人眼前一亮的新产品。
这多刺激啊！要是没有创新，老是那几样老面孔，谁还会一直感兴趣呢？防守呢，那就是产品质量把控啦！这就像是球队的后卫，得稳稳地守住防线，不能让对手轻易突破。
产品质量要是不过关，那可就像纸糊的防线一样，一戳就破，还谈什么市场竞争力呀！还有那中场组织，相当于产品的定位。
得清楚知道自己的产品在市场上处于啥位置，是高端大气上档次呢，还是亲民实惠接地气。
只有找准了定位，才能把产品这颗球准确地传到该去的地方，发挥出最大的作用。
最后就是啦啦队啦，哈哈，这就是品牌推广呀！一个好产品要是没人知道，那不就跟锦衣夜行一样可惜嘛。
得把品牌推广得热热闹闹的，让大家都知道咱这产品有多棒！咱就说，你要是开个小吃店，产品创新就是时不时推出新口味，让顾客总有新鲜感；产品质量把控呢，就是保证每一份小吃都美味可口，卫生达标；产品定位就是你得想好是走高端精致路线还是大众平价路线；品牌推广就是通过各种方式让更多人知道你的小吃店，比如发传单、在网上宣传呀。
再比如手机，产品创新就是不断研发新功能，像什么折叠屏啦、超级快充啦；产品质量把控那可得严格，不能三天两头出毛病吧；产品定位就有高端旗舰和性价比机型之分；品牌推广那更是到处都是手机的广告。
你想想，要是没有这些策略，产品能成功吗？反问你一句，能吗？肯定不能啊！所以啊，咱得重视产品策略，就像重视咱自己的宝贝一样。
总之，产品策略这四种方式就像人的四肢一样，缺了哪个都不行。
只有把它们都运用好了，产品才能在市场的舞台上翩翩起舞，赢得大家的喝彩和喜爱。
这可不是开玩笑的，这是实实在在的道理啊！咱都得记住咯，好好运用产品策略，让自己的产品发光发热！。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的营销策略。
而产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，作为营销策略的重要组成部分，对于企业的发展和市场份额的争夺起着至关重要的作用。
一、产品策略产品是企业与消费者之间的桥梁，是满足消费者需求的核心载体。
一个成功的产品策略需要从产品的定位、开发、品牌建设等多个方面进行考虑。
首先，产品定位要精准。
企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和痛点，以此为基础确定产品的功能、特性和价值主张。
例如，对于年轻消费者群体，产品可能更注重时尚、个性化和便捷性；而对于商务人士，产品可能更强调品质、稳定性和专业性。
其次，产品开发要持续创新。
市场需求在不断变化，技术也在不断进步，企业必须不断投入研发资源，推出新产品或改进现有产品，以保持竞争力。
同时，产品的质量和性能也是至关重要的，这是赢得消费者信任和口碑的基础。
品牌建设也是产品策略的重要环节。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的认同感和忠诚度。
企业要通过品牌形象塑造、品牌传播等手段，打造独特的品牌个性和品牌文化，让消费者在众多竞品中能够轻易识别和选择自己的产品。
以苹果公司为例，其产品定位一直聚焦于高端、创新和时尚，不断推出具有突破性的产品，如 iPhone、iPad 和 Mac 等。
同时，苹果注重品牌建设，以简洁、优雅的设计和卓越的用户体验，树立了强大的品牌形象，成为全球最具价值的品牌之一。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化，同时在市场中保持竞争优势。
成本导向定价是一种常见的定价方法。
企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的需求和价值认知为基础来确定价格。
如果产品能够满足消费者的强烈需求或提供独特的价值，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求较弱，价格则需要相应降低。
产品营销策略(精选10篇)
产品营销策略随着竞争加剧和市场需求变化，产品营销策略对企业的生存和发展至关重要。
产品营销策略是指以预定规格和定价的产品为基础，根据市场需求和消费者行为等因素，制定了一种综合的、期限性的策略，旨在最大化产品销量和利润。
1. 产品定位产品定位是指在竞争对手中找到自己的位置，并让消费者对产品的印象深入人心。
产品定位可以通过创意包装，广告宣传，渠道分销等手段来实现。
2. 定价策略产品定价策略是指根据市场需求和竞争对手的情况，制定一种合理的定价策略，使产品在市场上具有竞争力和收益性。
常见的定价策略有市场定价、成本加价定价、促销定价、差异化定价等。
3. 产品包装产品包装是指对产品的外观和内部质量做出一个协调的设计，使产品在市场上更具吸引力和优势。
产品包装可以用于宣传和促销，也可以让产品更具易于使用性和便利性。
4. 广告宣传广告宣传是指以传递产品信息或促销行为为目的，通过媒体，宣传刊物，广告展示等方式宣传产品的信息。
广告宣传可以改变消费者的印象和态度，增加产品的知名度和好感度。
5. 渠道分销渠道分销是指通过利用不同的渠道和分销网络，把产品销售给潜在的买家。
通过渠道分销，可以增强市场占有率和销售量，并且减少渠道中的损失，降低营销成本。
6. 用户体验用户体验是指通过优化产品性能和服务流程，最大限度地减少消费者的痛点，创造产品的愉悦体验。
通过用户体验可以增强产品品牌价值，提高用户忠诚度和口碑，增加产品销售量。
综上所述，产品营销策略对于企业的成功至关重要。
通过合理的产品定位，定价策略，产品包装，广告宣传，渠道分销和用户体验等手段来实现营销的成功，可以使企业更具竞争力，并实现商业价值的最大化。
产品营销策略随着市场竞争的不断加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。
一个成功的产品营销策略可以使市场份额稳步增长，提高品牌知名度，增强企业的竞争力。
在本文中，将向读者介绍产品营销策略的基本概念和主要策略，以及如何设计一个有效的产品营销计划。
产品策略相关资料
产品策略相关资料概述产品策略是指在产品开发和推出过程中所制定的战略和决策。
一个成功的产品策略能够确保产品的市场竞争力和盈利能力。
本文将介绍产品策略的重要性，以及产品策略制定的关键步骤和要素。
产品策略的重要性产品策略在产品的整个生命周期中都起着重要的作用。
以下是一些产品策略的重要性：1.市场定位：产品策略帮助企业确定产品在市场上的定位，即产品是如何满足目标用户需求的。
2.竞争优势：产品策略帮助企业确定产品的竞争优势，从而在剧烈的市场竞争中脱颖而出。
3.盈利能力：产品策略可以确保产品的盈利能力，通过确定定价策略和销售渠道等决策，提高产品的销售和利润。
4.组织协调：产品策略将产品开发、市场营销、销售和客户效劳等部门的工作统一起来，促进组织内部的协调和合作。
产品策略制定的关键步骤制定产品策略需要经历一系列的步骤，以下是产品策略制定的关键步骤：1.市场研究：在制定产品策略之前，企业需要进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争情况和趋势等信息。
2.目标定位：在市场研究的根底上，企业需要确定产品的目标定位，即产品在市场上的定位和目标用户群。
3.竞争分析：企业需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，以制定差异化的产品策略。
4.产品规划：根据市场需求和竞争分析的结果，企业需要制定产品规划，包括产品的特性、功能、定价和销售渠道等。
5.执行和评估：产品策略的执行需要跨部门的合作和协调，企业需要制定相应的实施方案，并不断评估产品策略的效果和市场反响，及时调整策略。
产品策略的关键要素制定产品策略时，有几个关键要素需要考虑：1.产品定位：确定产品在市场上的定位，包括产品的核心特点和竞争优势。
2.产品特性：确定产品的特性和功能，满足目标市场的需求。
3.定价策略：确定产品的定价策略，根据市场定位和竞争情况进行定价。
4.销售渠道：确定产品的销售渠道，包括直销、分销和电子商务等渠道。
5.市场推广：确定产品的市场推广策略，包括广告、促销活动和公关等。
产品策略
品牌策略
（4）公司名称加个别品牌名称策略：即公司的商号名称和单个产品 名称相结合。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神” 冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。
5、品牌延伸策略：它是指企业利用其成功品牌名称的 声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装、 规格、香味和式样等。 6、多品牌策略：它是指企业同时经营两种或两种以上 互相竞争的品牌。如宝洁公司。
第七章 产品策略
营销组合
订价组合
促销组合
产品组合 目标市场 渠道组合
主要内容
一、整体产品概念
二、产品生命周期 三、产品组合策略 四、品牌策略 五、包装策略 六、新产品开发策略
一、整体产品概念
整体产品是指企业提供给市场，能够满足消费 者或用户的需求和欲望的任何事物。即消费者 所获利益的总和。 （1）整体产品三层次 （2）整体产品五层次
整体产品的三个层次
1、核心利益层（核心产品）：为顾客提供最基本 的效用和利益，它表明了产品的实质。 2、形式产品层（有形产品）：它是目标市场消费 者对某一需求的特定满足形式。如质量水平、产品特 色、款式、包装和品牌/商标等。 3、延伸产品层（附加产品）：它是产品各种附加 利益的总和，它包括产品使用说明书、安装、维修、 送货、技术培训等。
名车品牌大观［3］
大众 VW 大众汽车公司是德国最 大也是最年轻的汽车公 司，总部在沃尔斯堡。 德文Volks Wagenwerk， 意为大众使用的汽车， 标志中的VW为全称中头 一个字母。标志像是由 三个用中指和食指作出 的“V”组成，表示大众 公司及其产品必胜－必 胜－必胜。
名车品牌大观［4］
整体产品构成层次示 形式产品 核心产品 核心 利益
什么是产品策略范文
什么是产品策略范文产品策略是指企业在市场竞争环境中所制定的关于产品的发展方向和目标的战略规划。
它是企业为了实现战略目标而采取的产品发展策略，包括产品定位、产品组合、产品创新等方面的决策与规划。
产品策略的制定是企业战略规划的重要组成部分，旨在通过不断提升产品的竞争力来实现企业的发展目标。
产品策略在企业发展中具有重要的作用：首先，产品策略能够帮助企业实现市场定位。
市场定位是指企业在市场中找到自身的位置，确定与竞争对手的差异化特点，从而获得竞争优势。
企业通过对市场的深入分析和了解，确定自己的目标市场和目标消费群体，制定相应的产品策略，包括产品定位、目标市场选择、定价策略等，从而提供与市场需求相匹配的产品。
其次，产品策略可以帮助企业实现产品组合的优化。
产品组合是指企业所经营的产品或服务的种类、规格、品牌和型号等的组合。
优化产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。
通过产品策略的制定，企业可以调整现有产品的组合，增加新产品的开发，提高产品的差异化水平，满足不同消费者的需求，提升市场份额。
另外，产品策略还能够促进产品创新。
在当前快速变化的市场环境下，产品创新是企业保持竞争力的重要手段。
通过产品策略的制定，企业可以明确产品创新的方向和目标，将创新理念融入产品的开发和改进过程中。
产品创新可以以不同形式出现，如技术创新、设计创新、功能创新等，通过创新提升产品的竞争力，满足不断变化的市场需求。
此外，产品策略还可以帮助企业实现品牌建设。
品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业在顾客心中的认知和价值。
通过产品策略的制定，企业可以将品牌战略与产品发展相结合，提升品牌的知名度和认可度。
通过品牌建设，企业可以在市场中建立良好的声誉和形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
最后，产品策略还能够促进企业的增长和发展。
通过产品策略的制定，企业可以合理配置资源，提升产品的竞争力，增加销售额和市场份额，实现企业的增长和发展目标。
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产品策略
（一）单项选择题
1.在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（）。
A.快速撇脂决策
B.缓慢撇脂决策
C.快速渗透决策
D.缓慢渗透决策
2.所谓（），是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度）的一组产品。
A.产品集
B.产品项目
C.产品类型
D.产品线
3.所谓产品组合的（），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A.长度
B.宽度
C.关联性
D.深度
4.企业的利润最低的时期是在产品生命周期的（）。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
5.美国学者西奥多·莱维特指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的（）中。
A.质量水平
B.包装
C.形象
D.附加利益
6.在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（）。
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.选购产口
7.销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
8.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。
A.向上延伸
B.向下延伸
C.双向延伸
D.扩大产品组合
9.牙膏皮属于( )。
A.首要包装
B.次要包装
C.装运更装
D.间接包装
10.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是( )。
A.相似包装决策
B.相关包装决策
C.复用包装决策
D.分等级包装决策
11.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的（）。
A.长度
B.宽度
C.深度
D.关联度
12.快速撇脂决策的特点（）。
A.采取高价格.高促销费用
B.采取高价格.低促销费用
C.采取低价格.高促销费用
D.采取低价格.低促销费用
13.某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是( )。
A.4
B.8
C.32
D.12
14.产品生命周期指的是（）。
A.产品的使用寿命
B.产品的物理寿命
C.产品的合理寿命
D.产品的市场寿命
15.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
A.有形产品
B.核心产品
C.附加产品
D.扩展产品
（二）多项选择题
1.产品包装一般包括( )。
A.首要包装
B.次要包装
C.相似包装
D.装运包装
2.导入期产品的特点是( )。
A.产品销量大
B.促销费用高，支付费用的目的是要建立完善的销售渠道
C.销售利润常常很低甚至为负值
D.制造成本高
3.下列属于产品整体概念中有形产品层次的有( )。
A.产品质量水平
B.免费送货
C.外观特色
D.提供信贷
4.产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）。
A.市场增长率
B.成本
C.销售量
D.利润额
5.产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括( )。
A.实物
B.服务
C.场所
D.组织
（一）单项选择题
1.B
2.D
3.B
4.A
5.D
6.B
7.C
8.A
9.A 10.B
11.B 12.A 13.C 14.D 15.B
（二）多项选择题
1.AB
2.BCD
3.AC
4.CD
5.ABCD
新产品开发策略
（一）单项选择题
1.在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（）。
A.创新采用者
B.早期大众
C.晚期大众
D.早期采用者
2.采用领先型新产品开发战略的优点有（）。
A. 使企业对新技术成果享有独占权
B. 风险较小
C. 投资少，成本低
D. 性能和品质更高一筹
3.下列关于市场试销的说法正确的是（）。
A.投资费用和风险越高的新产品，试验的规模应越小一些
B.投资费用和风险较低的新产品，试验规模就应越大一些
C.所需市场试验费用越多，时间越长的新产品，市场试验规模应越大一些
D.总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例
4.对新上市的消费品来讲，不属于最优秀的顾客群应具备的特征是（）。
A.他们是早期采用者
B.他们是大量使用者
C.他们是观念倡导者或意见领袖
D.他们很富有
5.某产品采用者的采用时间大体服从统计学中的正态分布，则处于距离平均采用时间两个标准差以左区域的采用者为（）。
A.创新采用者
B.早期采用者
C.晚期大众
D.落后采用者
6.将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是（）。
A.连续创新
B.非连续创新
C.阶段性创新
D.动态连续创新
7.企业在成熟期的扩散管理的目标主要是（）。
A.迅速起飞
B.快速增长
C.渗透最大化
D.尽可能维持一定水平的销售额
8.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。
他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。
正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。
这类采用者叫做（）。
A.创新采用者
B.早期采用者
C.早期大众
D.晚期大众
9.一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者.产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（）。
A.产品创意
B.产品概念
C.产品形象
D.产品概念试验
10.文字、图表及模型等描述的产品设计变为确实物质产品是在（）。
A.产品概念的发展与实验阶段
B.新产品商业化阶段
C.进行产品开发的阶段
D.新产品进行市场试验阶段
11.我国产品和国外名牌产品相比最突出的差距在于（）。
A.工艺技术
B.设备水平
C.工业设计
D.内在质量
12.创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的（）。
A.相对优越性
B.明确性
C.可试性
D.适用性
13.作为传播理论的一个分支，扩散理论的焦点在于（）。
A.创新
B.传播渠道
C.时间
D.社会系统
14.意见领袖同其追随者有着显著不同的特征，其中不包括（）。
A.意见领袖交际广泛，同宣传媒体和各种交易中间商联系紧密；
B.意见领袖高高在上，不容易被其他消费者所接触
C.意见领袖具有较高于其追随者的社会经济地位，但不能高出太多
D.意见领袖乐于创新，尤其当整个社会倡导革新时
15.下列产品中，属于全新产品的是（）。
A.蒸汽机
B.Windows2003
C.第二代奥妙洗衣粉
D.全自动洗衣机
（二）多项选择题
1.在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（）。
A.何时推出新产品
B.何地推出新产品
C.向谁推出新产品
D.如何推出新产品
2.下列属于早期采用者的特征有( )。
A.占全部潜在采用者的2.5%
B.在群体里威望较高
C.多在产品的介绍期、成长期采用新产品
D.深思熟虑、决策时间较长
3.市场试验的规模决定于（）。
A.企业规模
B.投资费用
C.投资风险大小
D.市场试验费用
4.进行营业分析时，企业市场营销管理者要复查新产品将来的（）。
A.销售额估计
B.利润估计
C.成本估计
D.产品可行性估计
5.下列属于新产品创意来源的有（）。
A.顾客
B.科学家
C.企业高层管理人员
D.竞争对手
（一）单项选择题
1.D
2.A
3.D
4.D
5.A
6.A
7.C
8.B
9.B 10.C
11.C 12.D 13.B 14.B 15.A
（二）多项选择题
1.ABCD
2.BCD
3.BCD
4.ABC
5.ABCD。