五金产品生产加工项目商业计划书

五金产品生产加工项目商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

众所周知，中国已成五金制造大国，但五金行业出口总值只有生产总量的百分之几，金融危机以前，五金制品行业总产值已达8000亿元，并且一直保持15%以上的增速，其中出口达503亿美元，仅占6.28%。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，中国要成为制造强国，还要有一批强大的五金制造业集团，形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。到2020年，中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上。我国制成品出口占全球制成品出口的比例，要从2000年的5.22%增长到10%以上。管理经验，管理手段，管理人才都面临挑战，市场的管理，价格的管理，促销的管理都在一个中等或中上等水平。中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路。

五金是离散为主、流程为辅的制造业，生产过程主要是金属加工和部件的装配。五金制造主要有：毛坯铸造、冲压制造、机械加工，加工环节包括铸造、锻造、热表处理、原材料分割、铁线折弯、车、铣、刨、磨或钣金成型等加工工艺。五金类产品种类繁多，规格各异。目前材料市场所经营的五金类产品共有十余类上百种产品。包括：锁类、拉手类、门窗类五金、家庭装饰小五金类、水暖五金类、建筑装饰小五金类、工具类、卫浴五金、厨房五金等。“由于材料品种繁多，不同尺寸、不同颜色、不同规格的搭配，给物料管理造成了一定困难。

该五金产品项目计划总投资11424.47万元，其中：固定资产投资8815.51万元，占项目总投资的77.16%；流动资金2608.96万元，占

项目总投资的22.84%。

达产年营业收入17875.00万元，净利润3136.86万元，达产年纳

税总额1812.62万元；达产年投资利润率36.61%，投资利税率43.32%，投资回报率27.46%，全部投资回收期5.14年，提供就业职位292个。

五金产品生产加工项目商业计划书目录

第一章概况

第二章建设背景及必要性分析

第三章产业分析预测

第四章建设规划方案

第五章土建工程

第六章运营管理模式

第七章项目风险性分析

第八章 SWOT分析

第九章计划安排

第十章项目投资方案分析

第十一章经济效益

第十二章项目综合评价结论

第一章概况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

五金产品生产加工项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某某临港经济开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以五金产品为核心的综合性产业基地，年产值可达18000.00万元。

二、项目承办单位

xxx实业发展公司

三、战略合作单位

xxx（集团）有限公司

四、项目建设背景

近年来，随着经济的不断发展，我国五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力...。五金工具是劳动密集型产业，作为五金之乡的永康，更是凭借低成本的传统竞争优势，一度成为五金工具的集聚之地。随着我国在世界地位的不断提高，全球越来越多的国家开始使用中国五金产

品，部分发达国家尤其非洲、中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增，刺激了我国五金产品的发展。

五金制品行业运行良好，内外销增长势头明显，进出口高速增长，各项经济指标快速提升，行业整体基本恢复到金融危机前的水平。据统计，2010年，我国五金制品行业规模以上企业8811家，累计完成工业总产值6352.34亿元，累计同比增长29.43%。主要集中在广东、浙江、山东、江苏、河北5省，合计完成工业总产值4741.28亿元，占全行业总产值的74.64%。五金制品行业对提高人们生活水平、改善生活质量，不断满足人民日益增长的物质文化生活需要和日益扩大的国内外市场需求及吸纳劳动力就业，对加快工业化、城市化建设步伐等都起到了积极的促进作用。

某某临港经济开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某某临港经济开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某某临港经济开发区，进一步巩固某某临港经济开发区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资11424.47万元，其中：固定资产投资8815.51万元，占项目总投资的77.16%；流动资金2608.96万元，占项目总投资的22.84%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入17875.00万元，总成本费用13692.52

万元，税金及附加190.11万元，利润总额4182.48万元，利税总额4949.48万元，税后净利润3136.86万元，达产年纳税总额1812.62万元；达产年投资利润率36.61%，投资利税率43.32%，投资回报率

27.46%，全部投资回收期5.14年，提供就业职位292个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某临港经济开发区及某某临港经济开发区五金产品行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某临港经济开发区五金产品产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“五金产品生产加工项目”，项目的建设能够有力促进某某临港经济开发区经济发展，为社会提供就业职位292个，达产年纳税总额1812.62万元，可以促进某某临港经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率36.61%，投资利税率43.32%，全部投资回报率27.46%，全部投资回收期5.14年，固定资产投资回收期5.14年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、

第二章建设背景及必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞

争力的新型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，

将诚信、平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致

力于制造和采购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求

的产品，并使用现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。公

司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作

共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融

入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域

经济与社会发展做出了突出贡献。

公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职员工约600人，80%以上为技术及管理人员，85%以上人员有大专以上学历。公司始终

秉承“集领先智造，创美好未来”的企业使命，发展先进制造，不断

提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，贴近客户需求，助力中国

智造，持续为社会提供先进科技，覆盖上下游业务领域的行业综合服

务商。

公司建立完整的质量控制体系，贯穿于公司采购、研发、生产、仓储、销售等各环节，并制定了《产品开发控制程序》、《产品审核程序》、《产品检测控制程序》、等质量控制制度。公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx公司实现营业收入13872.70万元，同比增长

17.63%（2079.44万元）。其中，主营业业务五金产品销售收入为12136.17万元，占营业总收入的87.48%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额3958.04万元，较去年同期相比增长549.85万元，增长率16.13%；实现净利润2968.53万元，较去年同期相比增长575.24万元，增长率24.04%。

上年度主要经济指标

二、五金产品项目背景分析

五金制品行业运行良好，内外销增长势头明显，进出口高速增长，各项经济指标快速提升，行业整体基本恢复到金融危机前的水平。据

统计，2010年，我国五金制品行业规模以上企业8811家，累计完成工业总产值6352.34亿元，累计同比增长29.43%。主要集中在广东、浙江、山东、江苏、河北5省，合计完成工业总产值4741.28亿元，占

全行业总产值的74.64%。五金制品行业对提高人们生活水平、改善生

活质量，不断满足人民日益增长的物质文化生活需要和日益扩大的国

内外市场需求及吸纳劳动力就业，对加快工业化、城市化建设步伐等

都起到了积极的促进作用。

现如今，低碳环保已成为当下潮流和各产业发展必然趋势。作为

资源消耗型的五金产业，低碳环保政策将被提升至一个非常重要的高度。要推进五金行业的环保节能发展，必须以“减量化、再利用、资

源化”为原则，重点抓好资源消耗和废弃物排放的减量化，积极落实

国家资源综合利用优惠政策，开展废蓄电池、废旧家电、旧家具的再

利用，竹木加工剩余物、矿山废弃物、污水处理厂污泥和不锈钢加工

废渣的资源化利用。未来，环保节能的发展趋势将会更为显著，新的

科技将会不断出现，越绿色越赚钱，这一点在五金行业内已心照不宣。

品牌推行是公司发展的强大利器，高品牌知名度、高溢价能力、

高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，是五金公司的隐性价值和核

心竞争力。如今，消费者的观念开始转变，品牌意识逐渐增强，在选

购五金产品时，品牌已成为其决定采购的第一要素。未来市场的竞争

将变成品牌的竞争。

面对五金建材行业这块巨大的蛋糕，开始有越来越多的资本开始

重新审视并且进入这个行业，同时，五金建材企业的资本化运作的动

作也在加快。借助资本的力量，快速将企业做大做强。成为五金建材

行业的普遍共识。

通过对五金行业发展趋势的详细分析得知目前，我国日用五金业

已经跨入世界前列。先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机

等16个产品中心。这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的

已成为世界排头兵，取得了良好的经济效益。据九正建材网了解，现

在我国五金产业中至少有70%为民营企业，为我国五金行业发展的主力军。我国逐步成为世界五金加工大国和出口大国，并且已成为世界五

金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。

三、五金产品项目建设必要性分析

众所周知，中国已成五金制造大国，但五金行业出口总值只有生产总量的百分之几，金融危机以前，五金制品行业总产值已达8000亿元，并且一直保持15%以上的增速，其中出口达503亿美元，仅占

6.28%。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，中国要成为制造强国，还要有一批强大的五金制造业集团，形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。到2020年，中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上。我国制成品出口占全球制成品出口的比例，要从2000年的5.22%增长到10%以上。管理经验，管理手段，管理人才都面临挑战，市场的管理，价格的管理，促销的管理都在一个中等或中上等水平。中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路。

我们不少五金企业战略多元化，同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。中国企业目前规模较小，不应急于做的面面俱到，而是应先把一类产品做的最好。世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。

目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。中国五金企业

大多是有债经营，匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此五金

企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。

跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。我们

传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是

运作规范的五金企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞

争力的发挥。

不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用

高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。服务上十分规范，非

但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。

建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市

场供应的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以

至延误商机。国外五金制造商以所在国的法律为准绳，决不搞承诺竞赛。

产品包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相

关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。美国的五金工具市

场有400亿美元的市场容量。中国五金出口额仅占总量的百分之几，

拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。

中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更

为看重的是中国五金市场。

中国五金企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相

对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用

户提供优质的产品、完善的服务。但是国内五金市场正在变革之中，

传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关

系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。中国五金制造商大部分

以国内五金市场为主。

我们将同他们长期共存，这对于中国五金企业来说无疑形成了绝

对的挑战与压力。国内五金市场与国际五金市场相比，还存在不少差距。随着我国加入WTO，中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位。中国五金企业在世界上已占有一席之地，正在与全球的五金企业龙头

看齐，不少世界五金知名企业都已进入到中国五金市场。

第三章产业分析预测

一、五金产品行业分析

五金是离散为主、流程为辅的制造业，生产过程主要是金属加工

和部件的装配。五金制造主要有：毛坯铸造、冲压制造、机械加工，

加工环节包括铸造、锻造、热表处理、原材料分割、铁线折弯、车、铣、刨、磨或钣金成型等加工工艺。五金类产品种类繁多，规格各异。目前材料市场所经营的五金类产品共有十余类上百种产品。包括：锁类、拉手类、门窗类五金、家庭装饰小五金类、水暖五金类、建筑装

饰小五金类、工具类、卫浴五金、厨房五金等。“由于材料品种繁多，不同尺寸、不同颜色、不同规格的搭配，给物料管理造成了一定困难。

我国较大的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东

等省市。比如，浙江永康市的五金机电生产企业集群、山东临沂五金

市场、杭州新世纪锁具市场、上海五金机电商贸城、成都金府五金机

电城、广东广佛五金机电城等。目前，我国日用五金制品业已经跨入

世界前列。我国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，以及压力锅、电动剃须器、打火

机等16个产品中心。与此同时，我国也逐步成为全球五金产品的加工

大国和出口大国之一。

当前，全国各地五金专业市场的建设，已经基本形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配，相辅相成的格局。以天津五金市场为例，天津市的国际五金机电城、新南马路五金城、北方五金城及珠江五金城四大五金专业市场，年销售额总计达到200亿元以上。这四家五金市场根据各自不同的市场定位，形成了各自的发展模式。位于天津市中心的国际五金机电城采取综合性多元化的经营模式，机电城内有商业卖场，有高档写字楼和星级酒店，五金卖场走高端路线;北方五金城则以水暖与太阳能批发市场为特色;而珠江五金城则偏重于装饰五金工具的经营。这四大市场的多元化效应不仅聚集了天津市6成以上的五金商户经营者，也将国内外知名品牌悉数引进天津市场，形成我国北方最大的五金产业批发基地之一。

我国五金市场正由供不应求向供大于求转变，迫使市场竞争由以价格为主转向以高品质、高技术含量为主。在此情况下，转型升级是未来行业发展的必然。随着相关企业竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均被压缩，降价的空间日趋减少。同时，国际市场对我国五金产品的要求也逐步发生变化，对我国五金产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发。

而且，业内人士指出，我国五金制品业的转型升级将迎来新的外贸格局，最大的变化可能就是高新技术产品出口量将增长。如钢丝绳剪、断线钳、锯架，机修工具、电讯工具、家用组合工具、钢卷尺、水平仪等量具系列的一批高新技术、高附加值的出口产品将逐步代替原来的低附加值五金产品。

二、五金产品市场分析预测

近年来，随着经济的不断发展，我国五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力...。五金工具是劳动密集型产业，作为五金之乡的永康，更是凭借低成本的传统竞争优势，一度成为五金工具的集聚之地。随着我国在世界地位的不断提高，全球越来越多的国家开始使用中国五金产品，部分发达国家尤其非洲、中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增，刺激了我国五金产品的发展。

市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。与国外企业的融合将不断提升中国五金产品的质量和企业竞争力。同时，国际市

场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。

从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加，一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。另一方面，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。而作为下层的中小企业在这种趋势下将处于竞争中的劣势地位。