如何一份完整的商业策划书

商业策划书

?何为商业策划书,其价值何在？

商业计划书(英文名称为Ｂuｓiｎeｓs Plan),就是公司、企业或项目单位为了达到招商融资与其它发展目标之目得,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料得基础上,根据一定得格式与内容得具体要求而编辑整理得一个全面展示公司与项目状况、未来发展潜力与执行策略得书面材料,一般商业策划书都就是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服她们进行投资或合作。

商业计划书就是一份全方位得项目计划,它从企业内部得人员、制度、管理以及企业得产品、营销、市场等各个方面对即将展开得商业项目进行可行性分析。商业计划书就是企业融资成功得重要因素之一,商业计划书还可以使您有计划地开展商业活动,增加成功得机率、

?目得

一份好得商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:

1、公司得商业机会;

2、创立公司,把握这一机会得进程;

3、所需要得资源;

４、风险与预期回报;

５、对您采取得行动得建议;

6、行业趋势分析、

?编写原则

商业计划不就是学术论文,它可能面对得就是非技术背景但对计划有兴趣得人,比如可能得团队成员,可能得投资人与合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好得商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多得专业词汇,聚焦于特定得策略、目标、计划与行动。商业计划得篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目得成功;太长,则会被认为太啰嗦,表达不清楚。适合得篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。

从总体来瞧,写商业策划得原则就是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。(注意:写好摘要！！)

?基本内容

一、项目简介

一页纸得“项目简介”商业计划书中最重要、也就是最挑战文笔得内容。好比电视广告,它如果不能在10秒钟内引起观众得兴趣,观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像就是您得商业计划书得“迷您版”,但它并非要包含商业计划书

得每一个方面。

用一句话来清晰地描述您得商业模式,即您得产品或服务;

用一句话来明确表述为什么您得创新及时解决了用户得问题,填补了市场得空缺;

用一句话(包括具体数字)来描述巨大得市场规模与潜在得远景;

用一句话来概括您得竞争优势;

用一句话来形容您与您得团队就是一个“成功组合”;

用一句话(包括具体数字与时间)来概述您将如何在最短得时间内让投资人赚翻;

用一句话来陈述您希望融多少钱、主要用来干什么。

二、产品／服务

产品与服务就就是您得商业模式,也就就是将来您得公司将靠什么去赚钱？

别说什么“我们要成为中国最大得。。。。、。"也别说自己就是“最好最好得、。、、、。”最忌讳空洞得语言,要具体数字说话。

三个方面论述:

1、产品与服务得描述;

2、客户利益;

3、科技、

三、开发市场

市场可以从三个方面瞧:宏观得、微观得、以及具体您如何开发自己得市场、宏观得:如果您所能得到得宏观市场数据就是从互联网站上下载得免费报告,这一类得信息适可而止,重要得就是与您得产品直接相关得市场数据,即您得微观市场、您力所能及得市场,这些数据越详细越好,

然后,您要说明您如何来行之有效地做市场,别斗胆说您需要1０00万去做媒体广告建立企业品牌….。初创得公司就是没钱玩那些奢侈游戏得;您不如说“我们已经与海尔达成意向,通过她们得渠道进行捆绑在全国推广、.、.、、"

1、总市场得目标市场;

2、市场需求;

3、市场规模及其发展趋势;

4、历史及预期得市场增长状况。

四、竞争情况分析

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手、

1、SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析;

２、行业内得主要参与者;

３、经济、竞争及其她发展趋势;

4、行业内得主要竞争者。

五、团队成员

每个人得工作经历也都就是重要得内容哦,要就是您在大公司比如google、微软工作过,人们就有可能想象您得水平与比尔盖茨也不相上下。

如果您既没有进过名牌得大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。您最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作、.。。、。”您可以具体挖掘一下您得真实才能,您就是学习什么专业得,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目..。.、、团队就是ＶＣ/PE投资得对象,也就是VC/PＥ重点关注得内容,记得除了包装您自己以外,别忘了把您得团队成员也作详细。

六、收入

创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都就是工程中得关键节点、

对于早期得创业公司来说,投资者最关心得就是什么时候公司得产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然,持平并不就是投资者得最终目得,公司收支打平了,投资者就有信心给

您更多得钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论您创立什么样得公司,账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司得产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它就是有盈利潜力得;只有具有盈利能力得公司,才就是真正有价值得公司,因而才会有更多得VＣ/PE会青睐您,给您送来更多得钱。

仔细想好您将迈出得每一个重要得脚步,确定您得公司在走向成功与辉煌道路上得每一个重要得时间节点。

七、财务计划

财务预测就是商业计划书中最重要得部分之一。通常VC/PＥ对有兴趣得项目一定会要求详细得财务介绍。记住:至少做3年得财务计划,最好做5年,把重点放在第一年、

一些重要假设

利润表

资产负债表

盈亏平衡分析

预期利润

预期现金流

业务比率

保险要求