中国物流园区策划招商
物流园招商方案范文
物流园招商方案范文一、项目背景物流园区是指为物流企业提供连续的、独立的、统一规划和管理的业务地区，为物流企业提供现代化的设施和服务。
随着全球贸易的发展和经济全球化的深入推进，物流业已经成为推动经济发展的重要支撑产业。
在此背景下，设立一个现代化的物流园区，将会为企业提供更好的营商环境和配套设施，促进物流业的发展。
二、项目地理位置物流园区将选址在交通便利、地理位置优越的重要节点，距离市区和主要交通枢纽较近，便于货物的进出和流通，便于满足各类客户的需求。
同时，周边地区的产业发展潜力和市场规模较大，可以提供稳定的市场需求。
三、项目规划物流园区将根据市场需求和企业的实际情况，统筹规划临时仓储、冷链物流、干线运输、集装箱堆场等不同功能区域，满足不同类型企业的需求。
园区内将建设高标准的仓库、通信设施、装卸设备等物流设施，提供周到、优质的服务。
四、招商目标1.力争引进具备一定规模和实力的物流企业，提高园区的知名度和影响力。
2.促进园区的园区和软环境建设，打造具有竞争力的物流园区。
3.吸引相关配套服务企业入驻，提供更加完整的物流服务链。
五、招商优势1.地理位置优势：物流园区地处交通便利的位置，周边交通网络密集，便于货物进出和流通。
2.丰富的配套服务：物流园区周边已经建设了大型商业综合体、酒店、餐饮等配套设施，可以提供全面的服务支持。
3.便捷的政策及财务支持：物流园区享受当地政府的相关支持政策，包括税收优惠、土地使用费减免等，同时还可以提供财务支持，降低企业的运营成本。
六、招商方式1.通过自由竞争的方式，吸引有意向的物流企业进行招商。
2.积极与各大物流企业进行合作，根据实际需求进行搭建和扩张。
3.加强物流园区的推广，通过专业展览和活动等方式，扩大园区的知名度和影响力。
七、招商支持措施1.提供现代化设施和先进的物流设备，为企业提供便捷的物流服务环境。
2.提供一站式的服务，包括办公、仓储、运输等多个环节的协助和支持。
3.提供财务和税务上的支持，包括税收减免、融资支持等。
综合物流园招商方案
综合物流园招商方案综合物流园是指将物流、仓储、配送等相关服务资源集中在一个园区内，以提供综合性的物流服务。
综合物流园招商方案是针对该类型园区的招商工作所准备的文件，通过详尽的描述和分析园区的优势、资源、市场需求以及招商政策等，吸引潜在投资者。
下面是一个1500字以上的综合物流园招商方案示例文档：一、背景概述综合物流园是一种将现代物流理念与先进技术相结合的综合性园区，旨在提供集中、专业、高效的物流服务。
随着物流业的迅猛发展和产业结构的不断调整，综合物流园的建设与发展已成为一个重要的发展趋势。
本园区将挖掘区域资源优势，打造一站式的物流综合服务中心，为企业提供高效、便捷的物流解决方案，创造共赢发展局面。
二、园区地理位置和交通优势本物流园位于市的交通要冲，交通便利，靠近多条高速公路、铁路和机场。
距离主要城市仅几小时车程，并且紧邻港口，具备发展国际物流业务的优势。
三、园区规划及配套设施本园区占地1000亩，计划分为物流集散区、仓储区、配送区和综合服务区四个功能区，并配备现代化的物流设施和设备，包括货物仓储楼、货场、码头、配送中心、冷链设施、信息化管理系统等。
此外，园区还将配套建设商务办公区、金融服务区、餐饮住宿区等，为企业提供一系列综合服务。
四、市场需求分析当前，物流市场需求持续增长，市场空间巨大。
随着电子商务的兴起和物流配送的日益频繁，人们对于物流服务的要求愈发高，物流形式和流程也在不断变化。
本园区将充分满足市场的需求，为企业提供高质量的物流服务，并进一步推动物流业的发展。
五、招商政策1.土地政策：本园区将提供多种土地使用方式，包括购买、租赁和股权合作等，以满足企业的不同需求。
2.税收优惠：招商企业可享受相关税收优惠政策，例如减免企业所得税、增值税、土地使用税等。
3.金融支持：本园区将与银行、证券等金融机构合作，为招商企业提供融资支持、互联网金融服务等。
4.人才引进：本园区将与相关职业培训机构合作，为企业引进和培养物流专业人才，满足企业的用工需求。
物流园区仓库招商方案
物流园区仓库招商方案物流园区仓库招商方案一、方案背景随着电商行业的迅猛发展和供应链管理的不断优化，物流园区仓库的需求越来越大。
为了满足市场需求，我们制定了以下招商方案。
二、目标客户我们的目标客户主要包括电商企业、仓储服务商和物流公司等。
他们对于仓库的需求主要集中在仓储空间、仓储设备和配送网络等方面。
三、产品介绍我们提供高标准的物流园区仓库，并根据客户的需求进行定制化服务。
我们的仓库拥有先进的仓储设备和配送网络，可以满足客户多样化的需求。
同时，我们也提供包括仓库管理、货物运输和供应链管理在内的全方位服务，帮助客户提升运营效率。
四、价格优势我们的物流园区仓库拥有大规模、高效率和低成本的优势。
我们采用集中采购和规模化生产方式，降低采购和生产成本，从而可以给客户提供竞争力的价格。
五、合作模式我们提供多种合作模式，包括租赁、合作运营和合资等。
根据客户的需求和资源情况，我们可以灵活地选择合适的合作模式，达到双方共赢的效果。
六、市场推广1. 通过行业展览会和专业媒体宣传，提高品牌知名度。
2. 制作宣传材料，包括宣传册、宣传视频等，进行全方位的市场推广。
3. 与相关行业协会和组织建立合作关系，参与相关会议和培训，提升行业影响力。
4. 建立维护客户关系的部门，进行客户回访和满意度调查，提高客户满意度。
七、风险控制1. 建立完善的合作合同，明确各方责任和权益，降低合作风险。
2. 定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整销售策略。
3. 建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
八、预期结果通过以上的招商方案，我们预计可以吸引一大批电商企业、仓储服务商和物流公司等客户入驻物流园区仓库，实现盈利和资源共享的目标。
同时，我们也可以进一步打造品牌和扩大市场份额，提升行业地位。
物流园区招商策划
物流园区招商策划随着全球经济的发展和电子商务的兴起，物流行业成为推动经济发展的重要支撑。
为了满足日益增长的物流需求，物流园区的建设成为了一个非常重要的环节。
物流园区通过集中资源、提高效率、降低成本，为物流企业提供了良好的发展平台。
本文将以物流园区招商策划为主题，探讨如何吸引更多的物流企业入驻物流园区。
一、定位与规划物流园区的招商策划首先需要明确园区的定位与规划。
要根据区域经济特点和市场需求，确定园区所服务的物流产业类型。
例如，可以以货物集散、仓储配送、冷链物流等为主要方向，打造特色物流园区。
同时，还需要制定园区规划方案，确定园区的用地面积、道路交通、停车设施等基础设施建设。
二、优质服务物流园区的招商策划需要注重提供优质的服务。
物流企业选择入驻园区的一个重要因素就是园区是否能够提供便捷高效的物流服务。
因此，园区管理方需要完善物流配套设施，包括货运中心、仓储设施、信息管理系统等，以满足物流企业的需求。
同时，还可以引入第三方物流服务商，为入驻企业提供专业的物流解决方案。
三、优惠政策物流园区的招商策划还需要制定一系列的优惠政策，吸引企业入驻。
可以通过减免租金、税收优惠、贷款支持等方式，为入驻企业提供实质性的经济支持。
此外，还可以与当地相关部门合作，推动政策落地，为入驻企业提供更多的便利和支持。
通过这些优惠政策，可以吸引更多的物流企业选择入驻物流园区。
四、配套设施物流园区的招商策划需要注重配套设施的建设。
要根据物流企业的需求，规划建设标准化的仓储设施、停车场、办公楼等，为入驻企业提供良好的工作环境。
同时，还需要注重园区的环境卫生、绿化景观等建设，提升园区的整体形象。
通过完善的配套设施，可以吸引更多的物流企业选择入驻物流园区。
五、宣传推广物流园区的招商策划需要进行有效的宣传推广，提高园区的知名度和影响力。
可以通过参加行业展览、举办招商推介会、发布宣传资料等方式，向目标客户群体介绍园区的优势和特色。
此外，还可以利用互联网和社交媒体等渠道，进行线上推广，扩大园区的影响力。
综合物流园招商方案
综合物流园招商方案一、项目背景分析随着经济的不断发展和物流需求的不断增加，物流园区作为集仓储、配送、配送、贸易、加工等功能于一体的综合服务平台，逐渐受到了企业和政府的广泛关注和重视。
综合物流园作为物流园区的一种形式，将不同的物流企业汇集在一起，通过共享资源和合作发展，实现更高效、更便捷的物流服务，具有很高的市场前景和投资价值。
二、项目概述1.项目名称：综合物流园招商项目2.项目位置：中国XX省XX市XX县3.项目规模：占地面积XXX平方米，建筑面积XXX平方米4.项目目标：吸引国内外知名物流企业入驻，打造成为综合物流服务的标杆园区三、招商目标1.吸引国内外知名物流企业入驻，提升园区的知名度和影响力2.引进优质物流资源，丰富园区的服务内容和能力3.培育物流企业集群，形成产业聚集效应4.提升园区的综合服务能力和品质，满足不同企业的需求5.推动园区与相关政府部门、行业协会等合作，共同推动物流行业的发展四、招商策略1.市场调研：通过对国内外物流企业发展趋势和市场需求进行调研，明确目标客户的需求和偏好，为招商工作提供有效参考。
2.宣传推广：通过多种渠道和方式，如展会、媒体、网络等，全面宣传园区的独特优势和魅力，吸引目标客户的关注和关心。
3.优惠政策：制定租金优惠、税收减免等政策，提供经济激励，鼓励企业入驻。
4.配套设施：建设完善的基础设施，如道路、停车场、供水供电等，为企业提供便利的运营环境。
5.服务质量：确保园区的管理和服务水平，提供高质量的物流服务和配套服务，提升企业的满意度和口碑。
五、招商措施1.企业定制化服务：根据企业的不同需求，提供个性化的定制服务，解决企业在物流和配套服务方面的痛点和难点。
2.资源共享：建立物流企业之间的合作机制，实现资源的共享和互补，提高物流效率和降低成本。
3.组织对接：与政府部门、行业协会等建立密切合作关系，为企业提供政策支持和行业服务，推动物流行业的发展。
4.产业链延伸：引导园区内的物流企业拓展业务，将原本只提供仓储配送服务的企业引导向贸易、加工等领域，实现产业链的延伸和资源的整合。
物流园区招商方案
1.1 招商策略、定价策略、招商手段招商策略：一、 XX 流园区零担配送中心的定位：1、 XX 流园区零担配送中心的经营主题：即流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。
2、 XX 流园区零担配送中心的社会主题即流园区零担配送中心成为市物流行业的形象代表，经营者及来访者对流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为一个现代化的物流零担配送中心，成为豫北重要的零担配送集中地。
二、招商策略1、确定招商对象————市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归档—→招商资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户—→填写招商意向书—→交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻定价策略：根据本园区实际状况并参考市相关收费标准制订承租租金及相关费用。
①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10元/平方米/月，最高租金价格为14元/平方米/月，租金均价为12元/月/平方米，依照其分区及位置订《一户一价》。
仓库最低租金价格为8元平方米/月，最高租金价格为10元/平方米/月，根据出租面积的大小制定租金价格。
②定金收取：零担配送中心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架仓库以500元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。
③质保金：质保金以100元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。
④物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。
招商手段及客户分析：三种招商手段：①发DM宣传单和招商手册；②利用招商现有资源深挖本地客源；③外出招商。
1、利用招商人员对XX市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。
物流园招商方案
物流园招商方案一、项目背景和概述随着经济全球化的深入发展，物流行业成为推动国民经济发展的重要力量。
为了满足日益增长的物流需求，建设一座现代化、高效便捷的物流园成为当务之急。
本项目拟建设一座位于市中心的物流园，为物流企业提供综合性服务和便利的物流网络。
二、项目规模和定位物流园的总规划面积为500亩，其中建设面积占50%。
项目分为物流仓储区、物流配送区、物流交通区和配套服务区四个区域。
物流仓储区用于提供物流企业的储存和配送服务，物流配送区用于整合物流资源，提供高效便捷的配送服务，物流交通区用于提供便利的交通网络，方便物流企业的运输和交流，配套服务区则提供一系列配套设施和服务，如办公楼、会议中心、员工宿舍等。
三、发展前景分析1.市场需求：随着电子商务的快速发展，物流需求逐年增长。
城市中心的物流园将成为物流企业的首选，因为其地理位置优势和便捷的交通网络。
2.政策支持：相关政策鼓励物流园的建设和发展，包括减免税收、土地优惠等政策支持措施。
3.企业需求：物流企业对于拥有完善的物流网络、现代化的设施以及一站式的服务需求日益增长。
四、投资回报分析1.项目投资：该项目总投资为2亿元，包括土地购置、基础设施建设、建筑物修建等方面。
预计项目建设周期为两年。
2.经营收入：根据市场需求和租赁模式，预计初期的年经营收入可达5000万元，回收期为五年。
3.风险分析：项目的建设需要面临土地政策、市场需求以及竞争等风险，但由于物流需求的稳定增长趋势，项目仍然具有较好的回报潜力。
五、市场推广和招商策略1.市场推广：通过媒体宣传、参展活动、网络推广等方式，宣传项目的规模、地理位置、政策支持等优势。
2.招商策略：a.引进知名物流企业作为龙头企业，带动园区的发展和招商。
b.提供优惠政策和条件，吸引物流企业租用园区内的场地。
c.积极开展合作，与相关机构和企业进行合作，共同推动园区的发展。
d.提供一站式服务，包括物流信息分享、仓储管理、安全管理等，满足物流企业的多样化需求。
仓储物流园招商方案
仓储物流园招商方案1. 引言仓储物流园是一种综合性的物流设施，旨在为企业提供全方位的仓储、运输、配送等物流服务。
本文档将详细介绍仓储物流园招商方案，包括园区概况、招商优势、招商政策等内容，以帮助您了解并参与到仓储物流园的投资与合作中来。
2. 园区概况2.1 位置仓储物流园位于市中心附近，交通便利，紧邻高速公路和铁路站，距离市区仅10公里，占地面积超过100亩。
2.2 基础设施园区拥有现代化的物流设施和配套设备，包括仓库、货运站、智能化管理系统等。
2.3 服务范围仓储物流园提供全方位的物流服务，包括货物仓储、运输、配送等环节，满足企业的多样化需求。
3. 招商优势3.1 地理优势园区紧邻高速公路和铁路站，交通便利，可以快速链接市区和其他区域，方便货物的流通和配送。
3.2 经济优势该地区是一个经济发展较快的地方，拥有大量的工业企业和商业中心，对物流需求较大，市场潜力巨大。
政府对仓储物流园的发展给予了大力支持，提供了一系列的优惠政策，包括税收减免、用地优惠等，降低了企业的投资风险。
3.4 设施优势园区拥有现代化的物流设施和配套设备，可以提供高效、便捷的物流服务，满足企业对于物流的高要求。
4. 招商政策4.1 用地政策政府提供优惠的土地价格，降低企业的用地成本。
4.2 财政支持政府提供一定的财政资金支持，包括设施建设、科技研发等方面。
政府给予一定的税收减免政策，企业可以享受到较低的税负。
4.4 人才培养政府组织相关的人才培训和交流活动，提高企业的技术和管理水平。
5. 合作方式5.1 独立投资企业可以选择独立投资建设仓储物流园，获得所有的收益和控制权。
5.2 合资合作企业可以与当地企业合作，共同投资建设仓储物流园，分享风险和收益。
5.3 政府引导政府可以通过引导等方式，与企业合作建设仓储物流园，提供政策支持和资源保障。
6. 投资回报预测根据市场调研和经验测算，仓储物流园的投资回报周期一般在3-5年之间，预计年均利润率为10%左右。
物流园招商方案
物流园招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目招商范围及规模 (4)二、市场分析 (5)1. 物流行业市场分析 (6)2. 目标客户分析 (8)3. 竞争分析 (9)三、招商策略及流程 (10)1. 招商策略制定 (11)2. 招商流程设计 (12)3. 招商优惠政策制定 (13)四、项目运营与管理规划 (15)1. 物流园运营规划 (16)2. 招商后管理组织架构设计 (17)3. 人力资源规划及培训安排 (18)五、项目风险与应对措施 (19)1. 市场风险分析及对策 (20)2. 招商风险分析及对策 (22)3. 运营风险分析及对策 (23)六、投资预算与收益预测分析 (24)1. 投资预算分析 (26)2. 收益预测分析 (26)七、合作与推广方式介绍及优势说明 (28)一、项目概述随着社会经济的快速发展，物流业作为支撑国民经济发展的基础性产业，其重要性日益凸显。
物流园区作为物流业发展的重要基础设施，对于优化资源配置、提升物流效率、促进区域经济发展具有重要意义。
本招商方案旨在全面介绍某物流园区的招商策略、发展规划及合作机会，吸引国内外优质物流企业入驻，共同打造现代化、智能化的物流产业集聚区。
该物流园区位于[具体地址]，总规划面积达到[具体面积]，地理位置优越，周边配套设施齐全。
园区规划有[具体功能区划]，包括仓储物流区、加工配送区、信息服务区、综合服务区等，能够满足不同类型物流企业的需求。
园区将按照“高起点规划、高标准建设、高效能管理”致力于打造集仓储、运输、信息、服务于一体的现代化物流园区。
本项目的实施将有助于提升当地物流业的整体水平，吸引更多优质的物流企业入驻，形成产业集聚效应，推动区域经济的持续发展。
园区也将为入驻企业提供良好的投资环境和发展机遇，实现企业与地方经济的共赢。
1. 项目背景随着全球贸易的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，现代物流业已成为支撑国民经济发展的关键产业之一。
物流园区精细化经营及招商方案
物流园区精细化经营及招商方案一、引言随着经济的快速发展，物流行业成为了推动整个经济发展的重要驱动力量。
物流园区作为物流服务的集聚地，具有重要的战略地位和发展潜力。
然而，当前的物流园区存在管理不规范、效益不高等问题，需要进行精细化经营及招商来提升其发展水平。
二、精细化经营方案1.优化资源配置：通过合理规划、优化空间布局，实现资源的最大利用效益，提高园区内的物流设施和配套设施的使用率。
2.强化园区管理：建立健全的物流园区管理体系，制定规范的管理制度和操作流程，完善配套服务，提高服务质量和效率。
3.提升园区品牌形象：加强园区宣传推广，打造独特的品牌形象，提高园区的知名度和美誉度。
可以通过举办物流相关的展览活动、举办行业论坛等方式来增加园区的曝光度。
4.注重环保和安全：加强园区的环保管理，采取各种措施减少对环境的影响，提高物流园区的可持续发展能力。
同时，加强安全管理，确保园区内的设施和人员的安全。
5.引进高端物流企业：通过积极招商引资，吸引国内外一流的物流企业入驻园区，提升园区的综合实力和竞争力。
三、招商方案1.定位明确：明确物流园区的定位，确定目标客户群体和服务对象，然后根据这些信息来制定相应的招商策略。
2.优势突出：突出物流园区的优势和特色，例如交通便利、区位优势、配套设施完善等，吸引目标客户群体的关注。
3.提供优惠政策：制定一系列的优惠政策，如租金优惠、税收减免等，提高园区的吸引力。
4.扩大网络宣传：通过电子媒体、社交媒体等渠道进行宣传推广，扩大园区的知名度和影响力，吸引更多的办公企业和物流企业入驻。
5.强化招商团队建设：建立专业、高效的招商团队，组织专业人才开展市场调研、招商洽谈等工作，提高招商效率和成果。
四、总结通过精细化经营和招商，物流园区将实现管理规范化、运营高效化，并吸引更多的优质企业入驻，提升园区的整体实力和竞争力。
同时，物流园区也能更好地为物流行业的发展和经济的增长提供支持，推动整个区域的物流业的发展。
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中国物流园区策划招商
招商引资是推动物流园区快速发展的重要手段和有效途径。
招商引资工作成效如何，直接影响物流园区目标的实现。
纵观李芏巍物流策划机构担任策划顾问的物流园区一个一个都取得成功，都分别获得得国家和省，市的重点发展项目被授奖牌、有的被评审为中国物流园区实验基地和中国物流园区示范基地。
实践方法论成了李芏巍物流策划机构具备权威的招牌，辅以实践需求链之需，助以实际需求链之求，这才使物流园区的规划和应用具有生命力。
广州李芏巍物流策划机构具有丰富招商经验和拥有国内物流园区最多成功案例，在全国首创的物流园区实战全程策划包括招商策划却恰恰是发展中国物流园区所需要的。
一、招商策划存在着一般意义上的通用战略和特殊意义上的战略战术
物流园区策划通常首先提出的是物流园区战略策划，然后是战术策划。
所谓战略策划好比是物流园区的发展谋略计划，就是在未来的发展过程中，它着眼的是核心的竞争力的可持续发展的全方位着眼。
所以从这点看来，战略策略是非常重要的。
对于物流园区项目发展战略来说，仅仅有一两个好的战略策划还是远远不够的，还须要进行了一系列的战术策划和策略。
物流园区招商策划存在着一般意义上的通用战略，同时又依据物流园区类型的不同，具有各自不同的特殊意义上的战略战术。
有效地进行相关资料收集及分析，策划出符合物流园区类型的招商策略。
所有这些都是经过一边执行战略策划，同时一边策划廷续实施战术策略。
二、招商策划的客户定位和招商策略
从物流园区大致分类型，确定物流园区项目客户定位和招商策略。
A、国际型物流园区：客户定位和招商策略，依托港口、机场和陆路口岸，与集装箱运输和海关监管通道相结合的大型转运枢纽的主要物流业务需求来确
^定。
B、全国枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，是多种运输方式骨干线网交汇的中转枢纽主要物流业务需求和物流服务需求来确定；
C、区域型组织型物流园区：客户定位和招商策略，跨区域的长途运输和城
市配送体系之间的转换枢纽为主要物流业务需求来确定；
D城市配送型物流园区：客户定位和招商策略，支持保障商贸和城市生产
生活的配送、大型连锁分拨中心业务需求来确定。
E、定向服务型物流园区：客户定位和招商策略，依据园区提供服务区域内
企业的主要物流业务需求来确定。
F、公路交通枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，主要承接公路散、杂
货的转运、配送、分拨中心业务需求来确定。
G产业聚集型物流园：客户定位和招商策略，按提供专业物流服务相关配
套目标来确定。
H、功能提升型物流园区：客户定位和招商策略，服务功能、服务内容、相
关配备的完善、运作体系、设备先进程度来确定。
J综合服务型物流园区：客户定位和招商策略，以市场的需求为导向的功能定位来确定。
客户定位和招商策略只能是初步界定，因为实际上物流园区的服务对象和服务范围并非仅仅是一个绝对准确的划定范围，因此多数物流园区往往同时具有交叉定位，而以其中某一种为主。
三、招商策划对客户甄别和目标客户的发掘
对客户应有一般的通用沟通技巧方法，但是，不同功能的物流园区应根据客户各自不同的特点，在招商策略上和沟通技巧方法不尽相同。
I、首先要进行的是客户甄别和目标客户的发掘。
2、从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本项目的潜在客户。
3、客户资料库的建立并将资料分类留存归档。
4、然后通过开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注。
5、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的镐定。
四、物流园区招商现场的包装与管理
1、招商现场的包装与管理是招商过程中重点工作事项，具有较强的针对性，是物流园区招商重要载体
2、招商现场功能区的合理设计分布、装修、采光、布置。
3、宣传材料、图片、画册的文案、设计、展示、位置。
4、模型台，光碟和视频演示的设计、制作；以及放置、使用，音响和效果。
5、迎宾、咨询、客服、招商人员的业务、商务礼仪、素质、语言、谈吐、气质的培训。
6、物流园区企业形象、企业文化、企业理念的一个重点展示窗口。
7、招商现场的管理。
8、对来宾产生直接影响和展示效果，促进招商成功效率。
四、物流园区招商推广
1、在具体的招商推广过程中，需对一部分客户重点推广。
2、物流园区广告的发布区域亦应具有较强的针对性。
3、选择当地主流媒体、物流行业杂志同时要考虑客户群相关行业杂志和媒体作为广告宣传的重点载体。
4、举办各种不同形式的招商会、物流园区项目推介会，
5．通过与相关行业协会、商会合作的方式，向相关企业推介物流园区项目。
6、有选择地参与国内国际影响较大的物流行业活动、展览会、论坛，以提升物流园区知名度
7、提升物流园区形象，同时考虑节约招商推广成本及实现园区招商效果
五、招商策划方案应适时调整。
1、物流园制定的招商策划必须切实可行。
2、目标客户的确定必须准确。
3、加强与客户沟通，客户的跟进工作必须持续。
4、客户的信息反馈必须及时。
5、招商策划方案，要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。
6、适当的优惠政策制定，同样会对招商效果起到积极的促进作用。
7、可以综合定向客户的建设的要求，划定小部分区域予以建设，为招商提供更灵活的处置方式。
8、物流园区是以市场的需求为导向，也是决定招商效果的最直接因素。
六、战略合作伙伴的选择，是物流园区开发建设的保障
选择好的战略合作伙伴，对加快物流园区开发建设速度、降低风险，提高物流园区成功率、具有非常重要意义。
（一）投融资合作伙伴
1、物流园区的开发建设，放眼全球，与国际接轨；
2、海外基金投资优势和本土化投资融资相溶洽。
（二）入场投资合作伙伴
1、引进国际知名跨国公司为首选合作开发的伙伴之一；
2、发展本土化的趋势，与代表性的国有或民营企业深入交流；
3、引进国内100 强、具有代表性、有意向性、有进入园区寻发展空间较大的企业为首选合作开发的伙伴之一。
（三）专业机构合作伙伴
1、物流园区的通常会委托专业规划、咨询、顾问、策划机构协助工作，专业机
构在的物流园区整个过程中，将起到积极的促进作用，特别是在培育的初期，更是起着积极的向导、引导、指导、辅导和督导的作用。
2、选择方法：
⑴、一般选择方法：
a从事物流园区研究方面的专业机构；b知名的、c有良好信誉的；d行业有良好口碑的； e 行业有认知度的。
⑵、关键选择方法：
拥有和国内外众多的的物流企业、投资财团、行业协会、商会建立了长期、密切关系，拥有庞大的客商资源的机构进行合作。
⑶、经典选择方法：
拥有全国最成功案例和经典案例的，在行业具有影响力。
⑷主要目的和意义：将有利于提高物流园建设的成功率，有效地规避市场风险。
3、合作的方式：
a 可以在某一阶段介入；
b 也可全程跟进；
c 提供策划方案的形式合作；
d 也可以委托代理的形式合作。
选择方法与技巧：关键看项目的进展状况与开发商对物流园区项目的把握情况而定。