造价咨询企业的战略定位共26页
2019年工程造价咨询公司发展战略和经营计划
2019年工程造价咨询公司发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展趋势 (4)1、探索“造价咨询+”新业态 (4)2、积极拓展全过程工程咨询服务 (5)3、加强工程造价咨询行业特色文化建设 (6)4、持续推动行业创新发展和高质量发展, (6)（1）加快造价咨询国际化步伐 (6)（2）推动行业理念和技术创新 (7)（3）打造工程造价咨询领军品牌企业 (7)（4）增强协会发展内生动力 (7)5、深入推进落实行业企业践行社会责任 (8)二、公司发展战略 (9)1、战略目标 (9)2、战略路径 (9)三、公司经营计划 (10)四、风险因素 (10)1、因股权变动导致业务资质丧失的风险 (10)2、核心技术人员流失风险 (10)3、业务区域集中风险 (11)4、经营管理风险 (12)5、应收账款余额较大带来的回收风险 (12)6、税收优惠政策变化的风险 (13)一、行业发展趋势1、探索“造价咨询+”新业态作为传统工程咨询服务行业的组成部分，工程造价咨询业应与相关行业紧密融合，积极探索新业态，开发行业蓝海，为行业可持续发展拓展生存空间。
将造价咨询服务同现代信息技术相结合，实现造价咨询服务的价值提升。
通过对企业传统服务形成的历史工程造价数据的挖掘和学习，为业主提供项目前期的投资决策分析，即“造价咨询+投资决策分析”;通过对工程合同管理形成的变更索赔价款数据分析，为项目业主或承包商提供项目实施阶段的合同风险评估，即“造价咨询+合同风险评估”。
将造价咨询服务同互联网技术相结合，同样可以实现造价咨询服务的增值。
例如通过“造价咨询+互联网”，可以为业主或其他需求方提供远程工程算量服务。
将造价咨询服务同其他工程咨询服务相互融合，同样可以实现造价咨询服务的增值。
如通过“造价咨询+可行性研究”，可以为业主或其他需求方提供精准的投资估算、财务评价以及国民经济评价服务;通过“造价咨询+设计”，可以为业主或设计方提供精准的编制设计概算服务。
工程造价咨询公司实施方案工程造价咨询服务方案完整版
工程造价咨询公司实施方案工程造价咨询服务方案完整版清晨的阳光透过窗户洒在书桌上，我泡了杯清茶，准备开始这场关于工程造价咨询服务的实施方案写作。
十年的经验告诉我，这将是一场对专业知识和逻辑思维的极致挑战。
那么，就让我们开始吧。
一、项目背景及目标1.1项目背景随着城市化进程的加快，建筑行业迎来了黄金发展期。
作为工程造价咨询公司，我们深知市场竞争的激烈和客户需求的多样性。
为了提升公司竞争力，我们必须为客户提供专业、高效、全面的工程造价咨询服务。
1.2项目目标（1）确保工程造价咨询服务的准确性、及时性和全面性；（2）提高客户满意度，建立长期合作关系；（3）提升公司在市场上的知名度和口碑。
二、服务内容与流程2.1服务内容（1）工程预算编制与审核；（2）工程结算编制与审核；（3）工程量清单编制与审核；（4）工程招投标代理；（5）工程造价咨询及风险评估；（6）工程合同管理及履约咨询。
2.2服务流程（1）项目启动：与客户沟通，了解项目需求，明确服务内容；（2）资料收集：收集项目相关资料，如设计图纸、工程量清单、合同等；（3）现场踏勘：实地查看施工现场，了解工程进度和施工情况；（4）编制预算：根据项目资料和现场踏勘情况，编制工程预算；（5）预算审核：对预算进行审核，确保准确性；（6）招投标代理：协助客户完成招投标工作；（7）结算编制：根据施工完成情况，编制工程结算；（8）结算审核：对结算进行审核，确保准确性；（9）风险评估：分析项目风险，提供风险评估报告；（10）合同管理：协助客户进行合同管理，确保合同履行；（11）履约咨询：提供履约过程中的咨询服务。
三、团队配置与分工3.1团队配置（1）项目经理：负责项目整体策划、组织、协调和监控；（2）预算编制人员：负责工程预算编制；（3）结算编制人员：负责工程结算编制；（4）招投标代理人员：负责招投标工作；（5）风险评估人员：负责风险评估；（6）合同管理人员：负责合同管理；（7）履约咨询人员：负责履约过程中的咨询服务。
造价咨询公司运营方案
造价咨询公司运营方案一、公司总体情况造价咨询公司是一家专门从事建筑工程造价咨询的专业性公司，其主要业务范围包括项目投资咨询、工程预算咨询、成本控制咨询、工程造价咨询等。
公司拥有一支经验丰富、技术过硬的专业团队，为客户提供全方位的造价咨询服务。
二、公司运营目标1.核心目标：成为国内知名的造价咨询公司，为客户提供高质量的咨询服务，成为客户信赖的合作伙伴。
2.业务目标：稳步扩大公司业务范围，提升服务质量和专业水平，增加客户数量和合作项目数量。
3.发展目标：不断完善公司内部管理体系，提升员工素质和技术水平，提高公司整体竞争力。
三、公司运营策略1.市场定位：公司将以专业、高效、诚信的服务理念，打造国内一流的造价咨询品牌。
2.营销策略：通过多种营销手段，扩大公司的知名度和品牌影响力，积极寻找新的客户资源。
3.服务策略：以客户为中心，严格执行服务承诺，不断提升服务质量和效率，满足客户不同层次的需求。
4.技术策略：完善公司技术体系，引进先进的咨询工具和软件，提高咨询效率和准确度。
5.管理策略：建立科学的公司管理体系，加强内部组织和人员管理，提高公司整体效益。
四、公司运营规划1.市场拓展规划（1）积极寻找优质客户资源，拓展公司业务范围。
（2）加强与设计院、施工单位、投资公司等合作伙伴的合作关系，扩大合作范围。
（3）通过参加行业展会、举办专业讲座等方式，提高公司市场知名度。
2.服务提升规划（1）建立完善的服务体系，严格执行服务标准和流程，提高服务质量。
（2）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化的咨询服务。
（3）利用互联网技术，建立客户反馈渠道，及时了解客户满意度和需求。
3.技术创新规划（1）引进先进的造价咨询软件和工具，提高咨询效率和准确度。
（2）建立咨询专家库，定期组织技术培训，提升员工专业水平。
（3）不断研发新的咨询服务方式和模式，满足客户多样化的需求。
4.管理优化规划（1）建立健全的内部管理体系，加强公司内部组织和人员管理。
造价咨询公司策划书3篇
造价咨询公司策划书3篇篇一《造价咨询公司策划书》一、公司概述造价咨询公司致力于为客户提供专业、准确、全面的造价咨询服务。
我们将凭借丰富的行业经验、专业的团队和先进的技术手段，在建筑、工程等领域为客户提供高质量的造价管理解决方案。
二、市场分析随着建筑行业的不断发展，对造价咨询服务的需求日益增长。
无论是工程项目的前期规划、招投标阶段，还是施工过程中的成本控制以及竣工后的结算审核，都离不开专业的造价咨询。
我们的目标市场主要包括建筑企业、房地产开发商、政府机构等。
同时，市场竞争也较为激烈，我们需要通过提供优质服务、树立良好品牌形象来突出重围。
三、服务内容1. 工程项目造价估算与预算编制。
2. 招投标文件编制及协助招标工作。
3. 施工过程中的造价跟踪与监控。
4. 工程变更与索赔管理。
5. 竣工结算审核。
6. 提供造价信息咨询与培训服务。
四、团队建设打造一支高素质、专业能力强的团队是公司成功的关键。
我们将招聘具有造价工程师资格证书的专业人员，以及具备丰富实践经验的技术人员。
同时，定期组织内部培训和外部学习交流，不断提升团队的专业水平和服务能力。
五、营销策略1. 通过参加行业展会、研讨会等活动，提高公司知名度。
2. 与建筑企业、房地产开发商等建立长期合作关系。
3. 利用网络平台、社交媒体等进行宣传推广。
4. 提供优质服务，以口碑传播带动业务发展。
六、运营管理1. 建立完善的质量管理体系，确保服务质量。
2. 优化工作流程，提高工作效率。
3. 加强客户关系管理，及时响应客户需求。
4. 严格财务管理，合理控制成本。
七、财务规划制定合理的财务预算，包括前期投入、运营成本、收入预期等。
通过不断拓展业务、提高服务质量，实现公司的盈利目标，并保持稳定的财务状况。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险：通过不断提升自身竞争力来应对。
2. 政策风险：关注政策变化，及时调整经营策略。
九、发展规划短期目标：在本地市场站稳脚跟，树立良好品牌形象。
工程造价技术咨询公司策划书
工程造价技术咨询公司策划书第一章企业概况1.1 企业宗旨我们的企业宗旨是为客户提供高质量、专业化的工程造价技术服务，以诚信、公正、精业、进取的原则来维护公共利益和各方合法权益。
1.2 经营目标我们的经营目标是实现工程技术服务管理市场化和专业化，形成社会化的工程技术服务产业，同时提高经济效益。
1.3 企业文化建设我们的企业文化建设以专业、高效、务实的服务理念为核心，注重团队合作和员工素质的提高，致力于打造具有良好信誉和公信力的企业形象。
1.4 企业发展策略我们的企业发展策略是以市场需求为导向，不断提升服务质量和技术水平，开拓新的业务领域，扩大市场份额，实现可持续发展。
1.5 管理团队介绍我们的管理团队由经验丰富、专业素质高的人才组成，具备较强的组织协调和管理能力。
1.6 企业人员主要管理介绍我们的企业人员主要管理人员具有高学历和丰富的实践经验，能够为客户提供专业、高效、优质的服务。
1.7 企业的组织机构我们的企业组织机构清晰、科学，能够有效地协调内部工作和与客户的沟通。
第二章市场分析2.1 市场机会我们的市场机会十分广阔，因为在X市只有一家咨询公司和一家测量队，市场相对空白，预计市场占有率是85%以上。
2.2 目标消费群分析我们的目标消费群主要是建筑、房地产、交通等行业的企事业单位和个人客户，以及政府部门和相关机构。
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力我们的企业具有较高的专业水平和服务质量，能够为客户提供全方位、多层次的服务，同时具备较强的竞争力和赢利能力。
第三章企业的营销计划3.1 企业服务我们的企业服务主要包括建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程控制测量、地形测量、市政工程测量、线路工程测量、变形观测、竣工测量、地籍测绘、平面控制测量、定位放线、面积量算、工程技术服务监控、技术培训以及提供有关工程技术服务信息资料等服务工作。
2019年工程造价咨询公司发展战略和经营计划
2019年工程造价咨询公司发展战略和经营计划
2019年工程造价咨询公司发展战略和经营计划
2019年4月
目录
一、行业发展趋势 (4)
1、探索“造价咨询+”新业态 (4)
2、积极拓展全过程工程咨询服务 (5)
3、加强工程造价咨询行业特色文化建设 (6)
4、持续推动行业创新发展和高质量发展, (6)
（1）加快造价咨询国际化步伐 (6)
（2）推动行业理念和技术创新 (7)
（3）打造工程造价咨询领军品牌企业 (7)
（4）增强协会发展内生动力 (7)
5、深入推进落实行业企业践行社会责任 (8)
二、公司发展战略 (9)
1、战略目标 (9)
2、战略路径 (9)
三、公司经营计划 (10)
四、风险因素 (10)
1、因股权变动导致业务资质丧失的风险 (10)
2、核心技术人员流失风险 (10)
3、业务区域集中风险 (11)
4、经营管理风险 (12)
5、应收账款余额较大带来的回收风险 (12)
6、税收优惠政策变化的风险 (13)。
工程造价咨询企业未来发展战略探讨
战略目标及实施步骤
战略目标
确立工程造价咨询企业未来发展的总体目标，如提高市场份额、扩大业务范围、提升品牌影响力等。
实施步骤
为实现战略目标，制定具体的实施步骤，包括优化组织架构、加强人才培养、创新业务模式、拓展市 场渠道等。
战略重点及举措
战略重点
明确工程造价咨询企业未来发展的核心业 务领域，如工程概算编制、工程预算编制 、工程结算编制等。
市场竞争格局及特点
市场竞争格局
目前，我国工程造价咨询企业数量众多，但市场份额主要集中在少数大型企业手 中。同时，外资企业逐渐进入中国市场，进一步加剧了市场竞争。
市场竞争特点
价格竞争是市场竞争的主要手段之一，但服务质量和服务创新也逐渐成为企业获 得竞争优势的关键。此外，具有较高知名度和品牌影响力的企业在市场竞争中具 有较大优势。
全面地了解行业的发展状况和趋势。 • 可以进一步加强对工程造价咨询企业的技术创新、人才培养等方面的
研究，以提供更有针对性的建议和支持。
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意义
通过对工程造价咨询企业未来发展战略的探讨，本研究旨在为企业在激烈的 市场竞争中提供可持续发展的思路，同时为政策制定者提供参考依据。
研究内容与方法
研究内容
本研究将从以下几个方面展开对工 程造价咨询企业未来发展战略的探 讨
1. 宏观政策环境分析
通过对国内外政策环境的梳理和分析 ，揭示其对工程造价咨询企业发展的 影响。
2. 行业发展趋势
通过对国内外工程造价咨询行业发展 现状的梳理，分析行业未来的发展趋 势和市场需求变化。
3. 企业竞争力分析
通过对典型工程造价咨询企业的调查 和分析Байду номын сангаас评估其竞争力并发现其存在 的问题。
工程造价咨询企业高质量发展策略
工程造价咨询企业高质量发展策略摘要：工程造价咨询在工程建设中具有非常重要的作用，应用专业化的技术和知识，为投资方和施工企业提供高质量的工程造价服务，工程建设是一项系统性的工程，每一个环节都涉及成本的支出，需要对各项开支进行规范化管理，保证支出的合理性，防止工程建设出现经济问题，或者是偷工减料行为，对工程建设的全过程进行严格的控制，使用相应的对策，确保工程建设的顺利实施。
关键词：工程造价咨询；企业发展；高质量发展1工程造价咨询中的控制重点1.1工程决策和工程设计的控制工程造价咨询公司在接受项目方委托后，进行投资估算的制定工作，需要从以下几点入手：（1）工程资料收集，根据估算指标编制的要求，进行相关资料的收集工作，作为投资估算的文件资料，根据工程实际的需要，在原有估算指标的基础上，增加和修改，提升估算指标的实用性。
（2）分析和研究投资估算的内容，对工程施工和完工后，进行风险评估和收益预测，给出相应的风险防范措施，要保证估算的科学性和全面性。
投资项目在决策后，工程设计是这一阶段控制的重点，影响工程造价的控制效果，直接关系到施工的周期和资金的投入，所以在工程设计阶段，加大工程造价控制的力度，充分利用工程造价咨询公司技术和经验上的优势，对工程设计全过程进行准确的控制，奠定良好的造价控制基础，实现资金利用的最大化。
在工程施工过程中，投资方重视投标的报价，施工结束后，则重视决算，在工程建设的全过程相对忽略了设计概算，其包含在设计文件中，由于投资方选择的设计院本身水平有限，会将设计概算忽略掉，使设计产品价格模糊。
1.2招投标的控制要点（1）招标计划，在制定招标计划时，要充分地利用设计出图和施工计划，依据分项造价的原则，准确编制施工标段。
（2）清单、标底，由工程造价咨询公司负责编制，与招标计划同步开展，在制定时要注意以下几点：第一，要确定使用的清单计价，作为清单编制的依据，根据专业进行划分，合理、准确地进行分项，例如，学校工程建设，需将施工场地划分成教学楼、图书馆、体育场、食堂、办公楼等五个区域，需要对五个区域进行铺地施工，由于功能的不同，需要各自的铺地形式，根据铺地形式进行分项，有利于工程造价的控制，如果发生费用变更，有利于财务的核算；第二，结合施工的实际，控制措施费用，预防索赔的发生，例如，在施工过程中，部分施工项目会外包，如果在措施项目上缺少控制，使得标底价过低，中标企业获取的利润减少，在施工过程中，刻意减少施工材料成本，降低了工程质量，增加了索赔风险。
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争，促使产生进行新的战略定位的内在动力。
机遇
• 国家实施“一带一路”战略和西部大开发，深化改革，意义深远，商机无 限；
• 互联网+时代，跨界融合、创新驱动、重塑结构，成为造价咨询企业战略 发展新动力。
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造价咨询行业未来发展趋势
2020/3/24
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对造价咨询企业战略定位的思考
2020/3/24
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对造价咨询企业战略定位的思考
针对当下的宏观经济和行业形势， 造价咨询企业该如何制定符合自身发展的战略定位？
经济低速增长成为新常态，行业直接关联的房地产业下行， 但国家预算固定投资在稳定上升;国家“一带一路”战略， 开启经济新引擎。
人均收入提升与生活方式转变、城镇化进程间接带动行业发展。
互联网、大数据、BIM、云计算等新兴技术不断推动造价咨 询行业技术发展，行业技术信息化进程正在普及。》。
2020/3/24
明确定位
外部环境分析
• 宏观环境（政策、 • 经济、技术、社会） • 行业分析 • 标杆分析
2020/3/24
内部资源能力评估
• 企业资源分析 • 企业核心能力分析
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造价咨询企业面临的外部环境分析
分析维度
强 P 政策 驱
动
E 经济
拉 动
S 社会 推 动
T 技术 推 动
主要结论
行业相关的政策法规逐步完善，机制正在健全；但还不能充 分满足市场与行业的发展要求。
业单位）、房地产企业、总包单位......
2020/3/24
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考四 科技创新 竞争取胜
依靠科技进步是造价咨询企业竞争取胜的关键
• 科技兴企 促进观念创新。 • 云技术、BIM、大数据、互联网等新兴科技、新技术平台的广泛应用，推动企
业科技发展。（江苏捷宏） • 人才战略：外部引进、内部培养造价咨询高端人才，提高造价企业科技含量、
• 随着今年7月1日WTO保护期限冲击和行业准入政策放宽，境外咨询 公司大量拥入，小散弱的竞争格局将持续；业内企业普遍面临议价能 力较弱的问题，引起价格战等恶性竞争、同质化比较严重，传统竞争 策略无计可施。
2020/3/24
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造价咨询企业面临的挑战与机遇
挑战
• 从外部看： • 经济进入新常态，增速放缓；地产业从“黄金时代” “白银时代”，
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造价咨询企业内部资源能力评估
市场分析 行业现状 竞争态势
• 工程造价咨询行业市场规模近4年均增长率为17%，2019年接近千 亿，处于成长期；
• 造价业务仍占市场40%左右份额，项目管理紧随其后；其中，房屋建 筑业需求最大，政府投资稳步上升；从实施阶段来看，全过程造价控 制份额正在加大。
• 行业集中度低，经营规模小，抗风险能力弱；企业主要集中单一价值 链环节如传统的预算、结算审计等，产品结构单一；专业人才不配套， 行业人力资源质量整体水平在下降；资金实力不足，亿元产值成为发 展“瓶颈”；管理水平弱，缺乏整体战略规划。
造价咨询企业的战略定位
四川开元工程项目管理咨询有限公司 董事长：潘 敏
2020/3/24
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目录 CONTENT
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何为战略定位 企业战略定位的关键要素 对造价咨询企业战略定位的思考
2020/3/24
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何为战略定位
2020/3/24
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何为战略定位
何为战略
企业战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划，创造一种独特、有利的定位！
提高企业竞争实力，是造价咨询企业新的创新点和经济增长点。 • 机制创新：采用合伙人机制
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考三 聚焦重点 细分市场
按照自身核心优势确定市场定位是造价企业健康发展的关键
根据企业历史、核心优势、所处地域经济发展程度等因素制约，模式不可强求。 一、聚焦重点： （1）、聚焦地域，确定不同区域发展策略； （2）、聚焦客户规模，确定不同发展策略； （3）、聚焦客户类型，制定针对性客户策略； • 二、细分市场： • 按行业分---房建、市政、公路、城市交通...... • 按类别分---工程项目管理咨询、政府投资项目审计、工程造价司法鉴定...... • 按服务对象分---政府方（审计局、评审中心）、建设单位（政府平台公司、事
小米手机董事长雷军进入手机行业创造 的神话就是企业战略定位的精彩演绎。 不走寻常路 粉丝经济 用户体验 ------
战略就是企业的选择！即便是在同一行业不同企业也有不同的发展路径！
2020/3/24
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何为战略定位
战略定位解决三大核心问题
我们怎么去？
我们到哪里去？ 我们会怎样？
Hale Waihona Puke 我们是什么？我们在哪里？2020/3/24
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考二 整合资源 优势互补
把资源优势发挥到极致是造价咨询企业合作共赢的关键
• 以万科、万达为例： • 竞争对手：中国地产两大巨头，一个重点在商业地产，一个侧重高端住宅。 • 合作伙伴：强强结合，实行资源整合，优势互补，将成为“恐龙级”的巨无霸。 • 启示：造价咨询企业可以借鉴万科、万达的整合模式，把资源优势发挥到极致，
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考一 转型发展 突破瓶颈
转型发展是造价咨询企业突破瓶颈的必由之路
• 以开元咨询为例： • 优势：公司规模、市场占有、人力资源、营业收入、品牌效应，均居四川省同
行前列； • 劣势：管理较薄弱、市场较单一、创新能力不足，走到发展的“亿元瓶颈”。 • 对策：积极思变，实行产业结构、企业定位、文化、人才、信息化等战略调整。 • 定位：是以成本管理咨询为核心的一站式工程管理咨询服务
2020/3/24
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何为战略定位
战略定位重要性
决定企业扩张路径和资源配置方式 确定企业经营机制与商业模式， 成为企业赢得市场竞争的关键环节
2020/3/24
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企业战略定位关键要素
2020/3/24
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企业战略定位关键要 素
资源与 能力
商业 模式
外部
企业战略
环境
定位
计划
策略
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企业战略定位关键要 素
提升造价咨询行业服务品质。
2020/3/24