龙湖时代天街商业渠道定制服务提报方案【提报版】
龙湖常营天街商业阶段推广沟通方案(红鹤)2011-113页
事件营销2－重庆天街业主跟庄
时间：2011年7月20日 地点：项目售楼处现场 形式：有请重庆龙湖天街老业主莅临现场，证言，跟庄。
配合网络及软文炒作
事件营销3－创意集市气球
方案二 30年后，谁将为你的养老买单？IMAX影院、四季 百货，地铁M6常营站上盖龙湖·长楹天街商铺， 世界城市财富原始股，限量认筹中65797777
彩信
事件营销1－商业授勋仪式
时间：2011年7月10日 地点：项目售楼处现场 形式：针对院线、冰场、商超三大品牌举办授“龙湖天街商业勋章”仪式
二、核心卖点提炼
1、卖点跟着政府走。 综合体是城市功能升级换代的载体。它所承担的历史使命是提升城市服务，提高现代商务 人居生活水平。因此，推广中重点推介的一张王牌就是政府规划。一般此类产品会建在城 市副中心,经济开发区或者政务区。以后会对周边形成辐射,带动一个区域的经济发展,成为 类似于城市名片的效应。未来会有怎样的蓝图，商圈大小人流密集度、区域地块价值等。 这些潜在客户最关心的问题都是围绕区域前景展开的。 所以，要坚持“跟着政府走”的原则。 2， 挖掘不同形态物业的核心卖点，做整合推广。 在树立项目整体形象的基础上，要根据市场的实际情况确定项目不同物业推售节奏，每一 种物业都应该在整体形象之下赋予新的概念和内涵，而在不同类型的物业营销推广之间的 切换也需要相应的铺垫和转折，切忌生硬仓促，一般可以通过活动形式切换物业卖点进行 推广。
四、媒体组合策略
线上推广传递信息，线下推广制造氛围。 受通道因素影响，线上推广只是起到传递信息的功能。例如项目的卖点，销售信息等内容 可以比较及时得传递给消费者。但新形势下的地产营销对现场氛围的要求日益提高。通过 现场造势，能使客户更直观得感受项目特质，为整体推广蓄积人气。
龙湖西城天街商业策略方案
Watsons B117
Potato&Co
多样屋 B118
Aussino B119
和合谷 B122
乐杰士 B124
吉野家 B123
Sizzler B121
Taco Bell B120
零售 餐饮 休闲 娱乐 服务
1F层
编号 1F01 1F02 1F03 1F04 1F05 1F06 1F07 1F08 1F09 1F10 1F11 1F12 1F13 1F14 1F15 1F16 1F17 1F18 1F19 1F20 1F21 1F22 1F23 1F24 合计：
天街商业策略方案V1.2
Proposal of Retail Strategy of Xicheng Tianjie
三联商业机构(AXIS) 2006年12月19日 中国·上海
前言 本商业策略方案是ASIS于2006年11月29日所提交的建筑规划调整建议的基础上，
针对西城天街的业态规划、租户组合所提出的调整建议并进行的租金评估 主要内容如下： 1.0 租户组合调整建议 2.0 租金评估及收入测算
使用面积 5,048 377 147 172 48 99 247 194 149 150 150 210 740 1,025 169 123 220 9,268
3F01 百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
Hoso Place 3F02
Fox 3F03
Apple Jeans 3F04
Lids 3F05
优之良品 B108
B105 31种美国冰激凌
水果捞 B109
B101 百货主力店 @B1/1F/2F/3F/4F/5F
RMB160/月
RMB150/月 RMB100/月
某商业街项目商业定位营销策划提报
产品亮点挖掘
01
02
03
独特的商品
挖掘商业街项目中独特的 商品或服务，以吸引消费 者的注意。
历史文化元素
将商业街项目所在地的历 史文化元素融入产品中， 增加产品的文化价值。
体验式消费
提供消费者独特的购物体 验，如试吃、试穿等体验 活动。
价格策略制定
1 2
成本加成
根据产品的成本和预期利润，制定合理的销售价 格。
目的
营造浓厚的节日氛围，增加消费 者粘性，促进销售业绩
04
会员活动策划
主题
尊享会员权益，尽在我们的商业街
时间
针对会员群体不定期举办活动
内容
会员专享优惠、积分兑换、会员日活动、会 员专属礼品等
目的
提升会员满意度，增强品牌忠诚度，促进消 费频次
其他商业推广活动策划
主题
多样活动，惊喜不断
时间
除上述活动外的其他时间
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险是商业项目面临的另一个重要风险，包括竞争对手的出现、产品和服 务同质化等。
详细描述
竞争风险会削弱项目的市场份额和盈利能力，为了应对竞争风险，需要深入了 解竞争对手的产品和服务特点，制定差异化的产品和服务策略，并加强营销推 广和品牌建设。
管理风险及应对措施
总结词
管理风险是商业项目中较为常见的风险 之一，包括团队管理能力不足、决策失 误等。
项目规模：总建筑面积约10万平方米
项目地点：某市核心商圈 项目类型：商业街区
项目位置及周边环境
项目位于某市核心商圈，交通便利，周边有多个大型商业中心和住宅区
周边环境优美，有公园、广场等公共设施，吸引大量人流和消费群体
项目开发商及投资背景
四川成都龙湖天街开街活动推广的的策划的方案
音乐体验周活动——锅碗瓢盆交响曲
主要为打击乐音乐专场（非洲鼓舞、拉丁音乐） 其中包含行为艺术 结合厨具制造艺术音乐 与三千集内餐饮商家形成互动
第四周：10月18日——10月24日 Live music T 台秀
与商家结合，打破常规模式的服装T台展示模式，用现场乐队作为每一场服 装秀的音乐提供。制造不一样的先锋T台模式。
对性派发 商业述求： 通过前期宣传对项目进行人气积累，项目品牌推广。
第一周9月28日——10月3日 9月28日三千集开街仪式
当天内容：
• 来宾签到 • 领导讲话 • 嘉宾讲话 • 开街仪式 • JAZZ音乐周拉开序幕 • 进店体验时间
意 境 图
第一周9月28日——10月3日
爵士音乐周主题活动
其中包含爵士音乐人的现场表演 融合现代、方克、拉丁等表现形式
• 提高社会对戛纳印象发展的关注度，提升项目的品牌知名度和美誉度 充分利用已经打造好的商业环境、休闲环境、江水环境，展示戛纳印象 的良好形象，一个新城南时尚生活的人文地标，一个释放激情魅力的不 夜城，一个全新的投资创富核心口岸的品牌理念，并展示企业的强大实 力及背景。通过对此次活动的广泛宣传，提高社会对戛纳印象项目的关 注度和美誉度。
关于成都酒吧 现状
• 成都酒吧分布较为零散，主要集中在市中区、城南和城 西片区， 依附成都部分中高档的成熟社区，形成了一些比较有 规模的酒吧 街。目前，已形成九眼桥、玉林、芳邻路、罗马假日、耍都几大酒 吧集中区。
龙湖招商运营方案
龙湖招商运营方案一、项目背景龙湖地产是中国领先的综合型房地产开发商之一。
随着公司在全国范围内的多个重点城市拥有的土地储备的不断扩大，龙湖地产已经成长为一个拥有庞大物业资源的房地产企业集团。
为了更好地运作和开发这些物业资源，龙湖地产决定进行招商运营，引入合作伙伴和商户，共同打造具有龙湖特色的商业综合体。
此方案旨在为龙湖地产提供一种全面高效的招商运营方案。
二、运营目标1. 提升物业价值通过引入高品质商户和打造精品商业项目，提升项目的整体品质和物业价值。
2. 支持项目销售通过打造独特的商业配套，提供便利的生活和购物环境，帮助推动项目的销售和市场认可度。
3. 提供多样化服务通过引入多种业态和品牌，满足消费者多样化的需求，提供全方位的服务。
4. 实现商业增值通过招商运营，提高项目商业效益，增加项目的商业价值。
5. 建立合作伙伴关系与商户建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、招商策略1. 商业项目定位策略根据项目所在地区的特点、人口基数和消费能力，确定商业项目的定位。
对于中高端项目，注重引入高端品牌和精品商户；对于中低端项目，注重引入便利性强、价格亲民的品牌。
2. 招商类型及租赁方式策略根据商业项目的定位，确定招商类型和租赁方式，如引入大型连锁品牌、引入小型精品商户、引入知名餐饮品牌等。
租赁方式可以包括固定租金、按销售额提成、合作经营等多种方式。
3. 招商渠道策略根据项目的特点和要求，通过多种渠道进行招商，包括但不限于广告宣传、招商会议、互联网招商、合作伙伴推荐等。
4. 招商合作伙伴策略与房地产中介机构、商业运营公司、业态专家等建立合作关系，共同参与招商工作，提供专业的招商咨询和运营服务。
四、招商实施步骤1. 招商准备阶段（1）确定项目的商业定位和目标市场；（2）编制招商计划，包括招商策略、招商渠道、招商合作伙伴等；（3）开展市场研究，了解目标市场的需求和竞争情况；（4）制定营销策略和广告宣传方案，包括品牌推广、活动策划等。
华夏龙湖时代天街商业定位策划报告
华夏-龙湖时代天街商业定位策划报告龙湖后工项目商业策划报告2009年12月25日北京。
上海。
深圳。
成都。
重庆。
沈阳Beijing1>. Shanghai. Shenzhen. Chengdu. Chongqing.ShenyangPage 0报告提纲一、城市宏观环境分析二、商圈可行性论证三、标杆企业研究四、竞争项目分析五、项目整体发展战略建议Page 1城市宏观环境分析?城市概况?宏观经济分析?城市规划分析?重庆商业市场分析Page 2城市宏观经济分析待补充（实习生）Page 3重庆整体商业市场分析重庆商业发展迅速，主城区商业发展成熟，新兴区未来商业格局域发展迅速，商业多中心发展趋势明显传统商圈：－面积450万平方米9－零售总额：450亿元－1 解放碑商圈10－2 观音桥商圈2－3 沙坪坝商圈7－4 杨家坪商圈13－5 南坪商圈本项目1新规划商圈:11－面积：增加180万平方米5－零售总额：120亿元以上4－6 茶园商圈6－7 西永商圈8－8 大渡口商圈－9 北碚商圈－10 渝北商圈－11 巴南商圈?重庆主城区的5个传统商圈（解放碑商圈、观音桥商圈、杨家坪商圈、沙坪坝商圈、南坪商圈）的发展受到道路、建筑等硬件限制，其他新兴商圈以良好的规划对老商圈形成了有力的挑战资料来源：《重庆市城乡总体规划（2007-2020年）》；TCBL研究Page 4重庆整体商业市场分析大坪在政府高定位的规划中，将得到快速发展大坪作为重庆城市几何中心，交通枢纽地大坪：目前处于建设阶段观音桥：高速发展中代表商业项目：北城天街、茂业百货、带，目前迎来了大规模的住宅、商业开发，新世界百货、新世纪百货知名地产大鳄进驻快速提升区域发展速度；大坪将成为渝中乃至重庆的商业发展核心区域，几何中心的城市地位将得到正名。
沙坪坝：发展建设中解放碑：发展最成熟，稳步上升代表商业项目：嘉茂购物中心、王府代表商业项目：大都会广场、美美百井百货、重百货、王府井百货、重百观音桥沙坪坝杨家坪：高速发展中南坪：发展建设中代表商业项目：西城天街、家乐福、代表商业项目：百盛、新世纪百货、解放碑新世纪百货、重百人人乐大坪杨家坪南坪资料来源:TCBL研究Page 5重庆整体商业市场分析城市综合体大开发，城市副中心快速发展财富中心重庆目前迎来了城市综合体大开发的阶段，支持着各自的城市副中心或商圈的发展；中渝项目而未来城市综合体中的商业体量也比较大，如重庆天地、中渝项目的东和冉家坝项目商业体量均达到约40万平方米。
优点2014龙湖时代天街整合推广终版
1.2014时代天街商业特色打造：
A\：吉祥物发布
龙湖·时代天街 吉祥物创作构想
方案一：“四不像吉祥物”（客户角度） 赋予故事： 以吉祥物对应我们的商铺客群，以激发他们的共鸣。 他们首先是一群成功者，与正在成功路上拼搏的精英。 他们的成功不是偶然天成，而是经历了时代洗礼，丰富的人生经历， 以此历练出的睿智眼光。生意很重要，乐趣也很重要。
成熟，是对龙湖天街品牌的借势， 2013年北城开业；2014时代开业；2015金楠开业： 一年一座天街，是龙湖的商业王国的建立， 也是对于持有者的利润回馈保障，也意味着成都开始享受天街价值。
同时，成熟，对于时代天街而言，也是加速市场紧迫的催化剂—— 对于时代的住宅而言，成熟是为都会生活的实现提供物质基础， 是24小时全家庭都会生活的物质配套；
东门商圈
以万达广场、万象城等为核心的零售连锁。业态多样化、受众广，低中高端消费。 覆盖区域：万年场、水碾河片区、建设路商圈、攀成钢片区 商圈特色：中、高档住宅小区，大学校园经济圈 商圈居住人群、受众：高级白领、高消费群体、公务员、一类大学生
北门商圈
以人人乐、家乐福等为核心的零售连锁。业态多样化、受众广，中低端消费。 覆盖区域：驷马桥片区、李家沱小区、交大路以东、万年场以西的北片区 商圈特色：新高档社区较多、业主年龄较年轻等 商圈居住人群、受众：高级白领、中低端消费群体
C\：商业体验公关
自己玩不如全城一起玩
时代天街，举办成都最大淘宝创意市集！ 让全成都商家来分享时代天街的商业体验氛围， 邀约商家、自由职业者、手工艺者， 以“春、夏、秋、冬”四季特色，举办季节市集， 搭建商家与客群的交流购物平台，以自由贸易精神，体现天街的商业氛围。
商业氛围的打造是第一步，也是前提， 基于对营销的需要，2014年的线上， 针对销售产品，进行针对性市场诉求，确保每系产品都具备利益支撑。
龙湖重庆西城天街购物广场商业招商方案
Family Life Fashion Consumption
20
业态规划
多元互补的业态规划
西城天街购物广场通过多种业态规划，严格区别于传统百货，突出中高档精品特色，采用 主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮、娱乐等业态的组合和选择，合理搭配，形成 “同业差异，异业互补”的空间布局。
2021/8/7
51
电子商务中心
• 中心将和中国纺织网、大朗之窗等服装 行业知名网络煤体联谊，建立电子商务中心，电子商务建设分三步走
• 配合大朗毛纺交易中心的招商和推广，提高大朗交易中心的知名度和影响力；
2021/8/7
52
• 在大朗交易中心之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市 场推广
2021/8/7
4
区域特点
2021/8/7
传统工业大区，大中型企业50多家，著名企业有 庆铃、西南铝、宗申、隆鑫、重啤等。 来区投资国家和地区26个，世界500强企业4户。 GDP连续四年全市排名第一。 社会消费品零售总额127亿元，全市排名第二。 城乡居民储蓄余额229亿元，全市排名第二。 城市居民人均可支配收入11646元，全市排名第三。
2021/8/7
50
相关配套设施布局
• 配合中心的招商和经营推广，从中心经营、服务 的角度出发，结合中心运营的实际，在中心的配 套区设立相应的功能配套区域，整合各种资源、 信息和途径。主要划分电子商务中心、网络运营 中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商 务洽谈中心、物流中心
• 相关配套设施布局主要是围绕专区交易市场而设，为市场 的需求设置一站式的服务，满足企业及经营客户的经营需 要和市场发展要求
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商铺的投资
我比较关注
回报率
小面积、 低总价投资
产品有兴趣
产权商铺
很稀缺的
在苏州，
项目理解
投资客源定位 投资客源特征 投资客源动机
客户定位 苏州——投资客为主，部分自用客
注重低投入、高回报、高收益 龙湖品牌、狮山路地段、产权商铺、周边消费人群基数
投资金额 300万以上 200-300万 100-200万
商业产品
全国销模式
商业产品建议二：全国销模式，导入大量客户资源
梳理各地客户资源，结合旅游方式开展，积累客户基数，以产品推荐会进行联动销售；
各地客户 资源梳理
方式 登岛时间 启动时间 每月一次 第一次：2015年1月底 第二次：2015年3月中旬 第三次：2015年4月中下旬 20145年1月1日执行
2、团队培训内容
• • • • • •
3、工作内容
• • •
每人每天话单任务250‐300 个，接通电话数量控制在150‐200 个之间，项目每天Call 客的接通电话数量需达到150000 组； 通话内容：对方贵姓、我司项目信息及最近所推产品信息、对方最近是否有购房需求、意向户型信息、并邀约其前来项目现场看房、是否愿意再次 接受我方的电话拜访等； 记录意向客户联系方式及基本信息，提交至项目案博济产业园企业资源，同时提供招商、运营服务，解决投资客与自用客的
需求
博济科技园
专注8年 中国科技园区专业运营商 全国31个园区 4个国家级技术服务中心 7个省级技术服务中心 4个国家级服务平台
新炬投资
博济科技园,以其特有的招商和服务体系，形成集
企业综合服务平台虎虎网络科技，招商和运营火炬孵化 管理，产业综合体新炬投资为一体的集团公司。
•
入园企业
5000余家
核心优势一 首创的网络平台系统建设 核心优势二 丰富招商经验、成熟运营团队 核心优势三 全方位的科技园区招商体系
•
500000个高端企业家数据库资源；
• 投资企业累计 家
为 服务；拥有
20000家企业提供资本、培训、展示等
60多家 , 投资拟上市企业25
拓展模式：
火炬孵化管理
虎虎网络科技
将博济（中国专业科技园运营商）历时8年的科技园企业服务管理经验 和企业服务，通过互联网云技术实现，并以完善的商业体系转化成互联 网线上平台，实现了办公/服务/社交全覆盖。
办公
服务
社交
招商系统 物业系统 财务系统
办公系统 企业家圈子 产业链聚合
融资体系 项目创投会 创客活动
房源系统
政策申报
……
写字楼产品
低端投资客
100万以下
2
PART
渠道
执行
渠道执行策略
营销总策略
龙 湖 时 代 天 街 【 商 业部分 】
写字楼 产品
商业
产品
【写 字 楼 产品】
虎虎--网络科技园
渠道重点
&
博济--产业园
写字楼产品 动作一：通过虎虎客户端，实现项目快速传播，实现数据转化功能
虎虎--网络科技园
全国首家网络科技园平台
推荐会 开展
登岛 （苏州）
执行内容
好屋 带看
项目 成交
全国战略：
开展方式
针对投资和自住客户通过在当地设立巡展点，植入项目信息，配合当地商圈资源，同时启动当地分销机构强势导客。 同时以每 月专场推荐会+旅游线路登岛战略开展;
• • • • • • • • • •
客户类别 高端投资客 中高端投资客 中低端投资客
投资分析
对于投资风险有更高的要求，审慎投资 能够提供高收益是促动因素 投资心理为主，希望能够稳定增长 对于投资风险高要求，投资经验丰厚 看项目各项属性，高收益是促动因素 投资心理为主 对于投资风险有要求，投资经验多次 高收益是促动因素，容易被说服 具有投资经验，但并不专业 高收益是主要目的，容易被引导
龙湖时代天街
北京 重庆 成都
苏州
.....
1
PART
项目
理解
产权商铺
04
02
狮山路
核心地段
01
商业运营专家
13年经验
龙湖品牌
03
平米面积段
30-200
05
龙湖时代天街 新区超级城市综合体
5
大核心价值 为项目
保驾护航
项目理解
客户洞察
其实品牌 也很重要，可 以增加我们的 信心
还是地段 最重要
商铺嘛，
商业产品
电call团队
启动形式：建议电销公司外包(如英格玛）
1、组建Call 客团队
• • • •
工作周期低于半个月的不要，形成相对固定的团队； 每个小组设定针对性的Call 客和邀客成员，分别负责前期的电话邀约、筛选出意向性客户和后期的专门回访直至客户抵达现场。 业务考核：龙湖品牌、地产基础知识、项目楼盘信息，使Call 客团队具备初步业务意识； 工作规范：通过对业务行为规范的讲解，使Call 客人员了解业务工作的规范性、专业性； 电话技巧：通过对业务案例的剖析，掌握与客户进行良好沟通的说话技巧； 销售技巧方面：倾听客户需要，如何对客户进行推介，如何提升客户的欲望需求等，研讨Call 客工作的工作流程、电话心理学、销售技巧等。 多样化、趣味性、参与性的培训 邀请代理公司、项目销售经理进行产品培训； 通过实地考察项目，更真实的在对项目的参观中接受培训； 以小组为单位组织制作课件，进行全体评分课件奖励制鼓励分享经验的培训方式。
核心优势4： 完善的科技园区服务体系
合作 开发
包租 经营
委托 管理
连锁 加盟
【商 业 产品】
1
渠道重点
电call团队
500人
+
2
全国销
联动模式
商业产品
电call团队
商业产品建议一：组建大电call团队，短时间爆破全城 甲方建立500人电CALL团队，60天，覆盖全市800万数据库，好屋协助管理团队
好屋配置31人为项目call团队协助管理，500人分为十个小组，每个小组配置好屋人员副总监1名，主管2名 好屋电call总监1人 各小组架构配置 副总监1人 主管A Call专员50人 主管B
Call专员
• •
职位
总监 副总监 主管
• • • • • •
执行内容
核对下面数据，对重点客户进行了解与跟踪，同时拓展新数 据库 汇总每天主管数据； 拓展新的数据库； 每天与call专员核对数据； 对重点客户安排二次回访； 每人每天话单任务200‐300 个，接通电话数量控制在 100‐200 个之间，项目每天Call 客的接通电话数量需达到 150000组 ； 通话内容：对方贵姓、我司项目信息及最近所推产品信息、 对方最近是否有购房需求、意向户型信息、并邀约其前来项 目现场看房、是否愿意再次接受我方的电话拜访等； 记录意向客户联系方式及基本信息，提交至项目案场经理处。