零售公司营销策划方案PPT
新零售模式下的营销策划创新实践PPT
案例启示与借鉴
案例选择：选择具有代表性的案例，能够反映新零售模式的趋势和特点。
案例分析：深入分析案例的营销策略、技术应用、用户体验等方面的成功之处。
启示借鉴：总结案例的成功经验，提炼出可借鉴的思路和方法，为其他企业提供参考。
案例反思：分析案例的不足之处，提出改进和优化的建议，促进新零售模式的不断完善和发 展。
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案例介绍：通过线上线下融合，提 供快速配送服务，打造新零售体验
创新点：运用物联网、人工智能等 技术，实现库存管理和物流配送的 智能化
经验教训总结
案例分析：新零售模式下的营销策划创新实践 成功经验：通过创新实践，提升品牌知名度和销售额 失败教训：在实践中遇到的问题和挑战，以及如何应对和改进 总结：从案例分析中提炼出经验教训，为未来的营销策划提供借鉴和参考
Байду номын сангаас
新零售模式的发展趋势
线上线下融合：新零售模式的核心是将线上线下的销售渠道相结合，实现全渠道营销。
数据驱动：通过大数据分析，精准把握消费者需求，为消费者提供个性化、定制化的产品和服务。
体验式消费：新零售模式注重消费者的购物体验，通过打造独特的购物环境、提供优质的服务等方式，提升消费 者满意度。
跨界合作：新零售模式鼓励不同行业、不同领域的合作，通过资源共享、优势互补，实现共赢。
发展趋势
线上线下融合，提 升消费体验
数据驱动，实现个 性化营销
社交电商、直播带 货等新业态崛起
无人零售、智能物 流等新技术应用
挑战与机遇
挑战：传统零售模式面临的困境，如高成本、低效率等 机遇：新零售模式的兴起，为营销策划创新提供了更多可能性 优势：新零售模式能够更好地满足消费者需求，提升购物体验 未来发展：新零售模式将继续演进，为营销策划带来更多创新机会
营销策划渠道策划.ppt
——零售渠道之4：便利店连锁 推销对象：配送中心采购经理 灵活的送货服务 合理的价格 可以有一定的信用额度
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——零售渠道之5：食杂店 推销对象：店老板 定期回访，及时送货，检查陈列 重要C级店铺货政策 现结交易
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——零售渠道之6：宾馆饭店 推销对象：采购经理/餐饮经理/商场经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 排他性销售协议 较宽的信用额度
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——零售渠道之7：酒楼 推销对象：总经理/餐饮经理 对产品的质量和服务一定要有承诺 配销设备的提供（冰柜/货架/灯箱） 排他性销售协议 结款要及时
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——零售渠道之8：娱乐场所 推销对象：总经理 下午拜访客户为佳 排他性销售协议 结款要及时
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10.2 渠道与需求
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10.2.1 什么是需求？
——有购买意识且有购买能力的消费群体
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饮料的消费需求与对应渠道解构 ——活动方式之1：购物 零售市场：百货业 渠道策略：生动化陈列/地毯式铺货率
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——活动方式之2：就餐 零售市场：餐饮业
渠道策略：特殊通路进场，冰柜、自贩机配销、排他 性销售
百货业：商场/超市/便利连锁/士多店 餐饮业：酒店/快餐店/饮食摊 宾馆业：星级宾馆/一般宾馆 娱乐业：夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院 交通口：机场/车站/码头 体育业：运动场馆/健身中心/休闲场所 教育业：中小学门口/高等院校/培训中心 景点：旅游景区/公园/广场 其他：流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船
——包装之5：2L塑料瓶 消费需求：家庭/聚会 渠道类别：超市/便利店
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10.4 渠道与销售
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饮料的零售渠道与销售策略解构
新零售营销策划方案
新零售营销策划方案关键信息项：1、营销目标2、营销时间范围3、营销产品或服务4、目标受众5、营销渠道6、营销预算7、预期效果评估指标1、营销目标11 提高品牌知名度，使品牌在目标市场中的认知度达到具体百分比以上。
111 增加产品或服务的销售量，在营销活动期间实现具体销售量的增长。
112 拓展新客户群体，吸引具体数量的新客户购买产品或服务。
2、营销时间范围21 本次营销活动计划从开始日期开始，至结束日期结束，共计时长。
3、营销产品或服务31 明确本次营销活动所针对的具体产品或服务，包括其特点、优势和适用场景。
311 对产品或服务进行详细的描述和定位，以突出其在市场中的独特价值。
4、目标受众41 确定目标受众的年龄范围、性别、职业、消费习惯等特征。
411 分析目标受众的需求和痛点，以便精准制定营销策略。
5、营销渠道51 线上渠道511 建立官方网站和电子商务平台，优化页面设计和用户体验。
512 利用社交媒体平台进行广告投放和内容营销，吸引用户关注和互动。
513 开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站在搜索结果中的排名。
52 线下渠道521 举办产品展示会、促销活动和体验活动，吸引潜在客户。
522 与合作伙伴合作，在其门店或场所进行产品展示和推广。
6、营销预算61 线上广告投放费用：具体金额611 社交媒体广告费用：具体金额612 搜索引擎营销费用：具体金额62 线下活动费用：具体金额621 场地租赁费用：具体金额622 物料制作费用：具体金额63 人员费用：具体金额631 营销团队工资和奖金：具体金额632 临时雇佣人员费用：具体金额7、预期效果评估指标71 网站流量和访问量的增长情况。
711 社交媒体平台的粉丝增长数、互动率和曝光量。
712 产品或服务的销售量和销售额的变化。
72 客户满意度调查结果，了解客户对营销活动的评价和反馈。
8、营销策略81 内容营销811 制定有吸引力的内容计划，包括文章、图片、视频等，定期发布在官方网站和社交媒体平台上。
零售营销策划方案
零售营销策划方案一、市场背景当前市场经济日益繁荣，数以万计的零售企业在市场中竞争激烈。
随着消费者购买行为的变化，零售企业必须不断调整策略来留住消费者并提高销售额。
二、目标客户我们的目标客户为消费能力较强的中等收入群体。
三、产品定位我们的产品定位为高质量、高性价比的商品。
四、市场推广策略1. 社交媒体宣传社交媒体是现代人日常生活中不可或缺的一部分。
我们计划通过社交媒体平台（如微博、微信等）宣传我们的产品，提高品牌知名度和美誉度。
我们将整合公司资源，组建专业的营销团队，负责社交媒体宣传建设，以及制定并实施相应的营销方案。
2. 促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段。
我们将在重要节日（如春节、圣诞节等）增加促销力度，例如打折、满减、抽奖等，以此增加销量和盈利。
同时，我们还将针对新产品开展一些首发促销活动，宣传新产品的优势和特点。
3. 明星代言明星代言是一种提高品牌形象的好方法。
我们将寻找合适的明星代言人，依托明星号召力、曝光度和品牌价值来提高产品的知名度。
4. 门店陈列门店陈列要体现公司的品牌形象和产品特色，具有良好的视觉效果和购物体验。
我们将加大对产品与门店的投入，改善门店环境和升级陈列，提升顾客的购物欲望。
五、销售策略1. 商品组合我们将货物进行分类组织，推出一些组合促销套餐，使消费者可以获得更多的购物体验和选购的自由。
同时，我们还将逐步提高单品质量和尺寸，提高价值感和购买满意度。
2. 店面布局店面布局要符合消费者的购买习惯和心理基础。
我们将考虑购买力度小的消费者，加大货物的可视化效果和陈列面积，让消费者有更大的购买空间和体验空间。
3. 预购和送礼我们将鼓励消费者按需订购商品，并增加免费配送服务。
同时，在各种场合（如生日、周年纪念等）我们还将适时地赠送小礼品，提升消费者的购买体验和忠诚度。
六、后期售后服务策略1. 外包配送我们将考虑外包配送模式，以节省成本，提高效率。
与此同时，我们还将建立完备的售后服务体系，为消费者提供细致、周到、可信赖的售后服务。
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
零食营销策划方案ppt怎么做
零食营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景介绍1.1 公司简介：- 公司名称、成立时间、注册资本、经营范围- 公司使命、愿景、价值观及核心竞争力1.2 产品介绍：- 公司的核心产品及特点- 市场竞争情况和趋势第二部分：市场分析2.1 目标市场：- 定义目标市场的特点、规模和潜力- 确定目标市场的消费需求和购买行为2.2 竞争对手分析：- 列出主要竞争对手及其产品特点- 分析竞争对手的市场份额、品牌影响力和营销策略- 分析竞争对手的优势和劣势，并提出应对策略2.3 SWOT分析：- 分析公司的优势、劣势、机会和威胁- 基于SWOT分析结果确定营销策略第三部分：品牌策略3.1 品牌定位：- 定义品牌的核心竞争优势和目标消费者群体- 制定品牌的核心价值主张和差异化策略3.2 品牌识别系统：- 设计公司的品牌标志、包装和视觉形象- 确定品牌语调和传达的情感3.3 品牌传播策略：- 制定品牌传播的目标、渠道和内容- 制定品牌传播时间表和预算- 选择合适的媒体和推广方式，如广告、宣传活动、社交媒体等第四部分：产品策略4.1 产品特点和创新：- 突出产品的特点和创新点，满足消费者需求- 设计和开发新产品，提高产品的竞争力4.2 定价策略：- 确定产品的定价策略和定价策略的依据- 考虑成本、目标市场和竞争对手的定价策略4.3 产品配方和包装：- 优化产品的配方，提高口感和品质- 设计吸引消费者眼球的包装，提高产品的销售力第五部分：渠道策略5.1 渠道选择：- 确定产品的流通渠道，如批发商、零售商、电商等- 考虑渠道的覆盖范围和效益5.2 渠道关系管理：- 建立良好的渠道关系，与渠道伙伴合作共赢- 提供渠道支持和培训，加强合作伙伴的能力5.3 渠道促销策略：- 制定渠道促销活动，提高销售效果- 提供渠道优惠政策和销售奖励，推动销售量和渠道合作第六部分：营销传播策略6.1 广告策略：- 设计吸引消费者注意的广告文案和图像- 选择合适的广告媒体，如电视、电台、户外广告等6.2 促销策略：- 开展促销活动，如满减、赠品、折扣等- 制定促销时间表和推广方式6.3 互联网营销策略：- 建立和维护公司的官方网站和社交媒体账号- 制定互联网推广的目标、内容和时间表第七部分：监测与评估7.1 销售数据分析：- 分析销售数据和趋势，了解市场反应- 根据销售数据制定销售目标和调整营销策略7.2 客户反馈和满意度调查：- 收集客户反馈和意见，分析产品的优缺点- 进行满意度调查，改进产品和服务质量7.3 竞争对手的市场活动：- 监测竞争对手的市场活动和策略- 根据竞争对手的情况调整自己的营销策略第八部分：预算和执行计划8.1 营销预算：- 制定营销预算，包括广告费用、促销费用、宣传费用等 - 合理规划预算分配，确保营销活动的效果8.2 执行计划：- 制定营销计划和时间表，确保各项活动的有序进行- 设定任务和责任，明确各个部门的职责和工作目标以上是一份零食营销策划方案PPT的大致内容和框架，具体的内容和细节根据实际情况进行调整和补充。
零售业营销策划方案
零售业营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，我的手指轻轻敲击着，大脑中的创意如泉水般涌出。
这次，我要写一个让人眼前一亮的零售业营销策划方案。
一、品牌定位与目标市场我们要明确品牌定位。
我们的零售品牌主打的是年轻、时尚、潮流，那么目标市场自然就是那些追求个性、时尚的年轻消费者。
他们活跃于网络，热衷于尝试新鲜事物，我们的营销策略就要围绕他们来展开。
二、产品策划1.产品组合：我们要打造一系列具有特色的产品，满足不同消费者的需求。
比如，针对年轻人的个性化需求，推出定制款产品；针对家庭用户，推出组合套餐。
2.产品包装：包装要时尚、简约，体现出品牌年轻、潮流的定位。
可以考虑采用环保材料，响应年轻人的环保理念。
3.产品定价：定价要合理，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
可以考虑采用心理定价策略，如设置零头价、满减优惠等。
三、促销策划1.限时折扣：在特定时间段内，对部分产品进行限时折扣，吸引消费者抢购。
2.节假日促销：结合节假日，推出相应主题的促销活动，如情人节推出情侣款产品、春节推出福袋等。
3.会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品赠送等权益，提高消费者粘性。
4.线上线下联动：通过线上商城、社交媒体与线下实体店联动，实现线上线下互动，提高品牌曝光度。
四、渠道策划1.线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌影响力。
2.线下渠道：开设实体店，打造沉浸式购物体验，让消费者在购物过程中感受到品牌魅力。
3.跨界合作：与其他行业品牌展开合作，如时尚品牌、餐饮品牌等，实现资源共享，扩大品牌知名度。
五、广告策划1.创意广告：制作一系列富有创意的广告，通过视觉冲击、幽默搞笑等方式，吸引消费者关注。
2.品牌故事：讲述品牌背后的故事，传递品牌价值观，引发消费者共鸣。
3.KOL推广：邀请知名度高、粉丝基础扎实的网红、明星等，为品牌代言，提高品牌形象。
六、公关策划1.社会公益活动：积极参与社会公益活动，提升品牌社会责任感。
策划新零售营销方案
策划新零售营销方案关键信息项：1、营销目标2、目标受众3、营销渠道4、促销活动5、营销预算6、时间安排7、效果评估指标11 营销目标明确本次新零售营销活动的总体目标，例如在特定时间段内提高产品销售额、增加品牌知名度、扩大市场份额等。
目标应具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则）。
111 具体销售额目标设定一个具体的销售额增长目标，比如在接下来的X个月内，实现销售额增长X%。
112 品牌知名度提升目标通过一系列的营销活动，使品牌在目标受众中的知名度提高X%，可以通过市场调研、社交媒体曝光度等指标来衡量。
113 市场份额扩大目标确定在特定市场区域内，将本品牌的市场份额提升至X%。
12 目标受众对目标客户群体进行详细的描述和分析，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯、兴趣爱好等方面的特征。
121 年龄层次确定主要针对的年龄区间，如 18-30 岁的年轻消费者、31-50 岁的中年消费者等。
122 性别差异分析不同性别消费者对产品的需求和偏好差异，以便制定有针对性的营销策略。
123 地理位置明确重点推广的区域，是城市中心、郊区还是特定的城市或地区。
124 消费习惯了解目标受众的购买频率、购买渠道、消费金额等习惯，为营销决策提供依据。
125 兴趣爱好掌握目标受众的兴趣爱好，以便在营销内容和渠道选择上与之匹配。
13 营销渠道确定采用的线上和线下营销渠道，包括社交媒体、电商平台、实体店、线下活动等。
131 线上渠道1311 社交媒体平台如微信、微博、抖音等，制定在这些平台上的推广策略，包括内容发布计划、粉丝互动活动等。
1312 电商平台在主流电商平台（如淘宝、京东等）进行店铺优化、广告投放、促销活动策划等。
132 线下渠道1321 实体店优化店面陈列、开展店内促销活动、提供优质的客户服务体验。
1322 线下活动举办产品发布会、主题促销活动、参加行业展会等。
14 促销活动策划一系列吸引消费者的促销活动，如打折、满减、赠品、抽奖等。
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述的内容，在此录入 需要进行描述的内容 ，在此录入需要进行 描述的内容。
营销推广手段
01 派发宣传单
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02 短信推广
单击适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 保留文字
06 LED宣传屏
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这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
阶段营销执行方案PPT运营入驻计划房地产销售ppt模板范文
客户线
适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 下载后，在此框中选择粘贴。
活动线
适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 。
03 车载广告
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05 网络推广
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04 媒体报道
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媒体发布策略
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推广效应：由面到点
推广进度
阶段适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文下载图表的综合描述说明。在此录入需要进行描述 的内容，在此录入需要进行描述的内容，在此运营计划执行方案PPT描述说明，在此运营计划执行方案PPT描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入需要进行描
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
全年推新量：全年推盘8864m2
公寓3215m2+住宅2213m2+商业7850m2
汇款目标：约5亿
完成63605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：2790组
从8月份正式接待开始
销售目标
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2 住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方 案ppt范文
确保2018年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
目标分解
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文。
DATA
公司销售计划书PPT范文下载
营
销
策
划
运营计划执行方案
PPT模板输入公司企业名称
适用于销售计划、运营计划、活动策划等PPT 09172018
01
02Biblioteka 阶段运营目标 阶段运营策略 阶段推广策略 阶段执行计划
CONTENTS
目录
03
04
05
运营策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知
晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
面到点过滤 式的传播
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。 户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线 活动线策略核心 高品位活动拔 高项目的形象 01 频繁多活动提 高客户成交量 关注性活动吸 引客户到现场
02
03
活动线
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
体验线策略核心
媒体发布建议
01
报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
阶段营销执行方案PPT运营入驻计划房地产销售总结ppt模板范 文下载入本图表的综合描述说明，在此输入您的活动策划内容说 明。在此适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案 ppt范文的综合描述说明。
02
其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
述的内容，在此录入 需要进行描述的内容 ，在此录入需要进行 描述的内容。
客户宣传活动
适用于销售总结、运
营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文 的描述说明，在此录 入需要进行描述的内 容。
开始房屋认筹
在此录入需要进行描
述的内容，在此录入 需要进行描述的内容 ，在此录入需要进行 描述的内容。
楼盘正式开盘
01 去化套数120套
完 成 目 标
02 汇款金额5亿
DATA
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
体验线
适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 后，在此框中选择粘贴，并选择 只保留文字。
客户线
客户线策略计划
A计划 B计划
以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
阶段营销执行方案PPT运 营入驻计划房地产销售总
智能系统
结ppt模板范文下载在此
录入需要进行描述的内容 。
在此输入标题
在此输入标题
体验系统
在此适用于运营总结、入 驻计划、销售计划等此录 入需要进行描述的内容， 在此录入需要进行描述的 内容。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
媒体组合形式 类型
A A 日刊 B B 周刊 月刊 B C 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 中 中 高 中高 节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体
新文化 东亚
特征
添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放