营销策划深度提案
市场营销策划方案提案
市场营销策划方案提案随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的市场营销策划方案来提升竞争力和市场份额。
本文将提出一个市场营销策划方案，旨在帮助企业实现目标并获得可持续的发展。
首先，我们将分析目标市场和目标用户。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解目标市场的特点和需求，进而确定目标用户的特征和偏好。
这将为我们制定精准的市场定位和目标设置提供基础。
接下来，我们将制定市场营销的核心战略。
核心战略包括产品、价格、渠道和推广策略。
在产品战略方面，我们将关注产品的差异化和创新，以满足目标用户的需求并提供独特的价值。
在价格战略方面，我们将考虑市场定位、竞争对手和成本因素，制定合理的价格策略。
在渠道战略方面，我们将选择适合目标用户的销售渠道，并建立良好的渠道合作关系。
在推广策略方面，我们将采用多样化的推广手段，包括广告、促销和公关活动，以提高品牌知名度和销售额。
此外，我们还将注重客户关系管理。
通过建立和维护良好的客户关系，我们可以增强用户忠诚度和口碑效应。
我们将提供优质的售后服务，回应用户反馈并持续改进产品和服务。
同时，我们还将积极利用社交媒体和在线平台来与用户互动，增加用户参与度和品牌影响力。
最后，我们将制定市场营销的执行计划和评估指标。
执行计划将明确任务、责任和时间表，确保市场营销策划方案的顺利实施。
评估指标将帮助我们监测和评估市场营销活动的效果，及时调整策略并提升市场竞争力。
总结而言，这个市场营销策划方案提案旨在帮助企业实现目标并获得可持续的发展。
通过精准的市场定位、创新的产品和服务、多样化的推广手段以及良好的客户关系管理，我们相信企业将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现长期成功。
（字数：464）。
营销策略提案
营销策略提案1. 背景分析该提案针对某公司现有的市场状况进行分析和评估，旨在提出一系列有效的营销策略，以提升公司产品的市场份额和销售收入。
2. 目标设定- 提升市场份额：通过更好地满足客户需求和提供有竞争力的产品定价，目标是在一年内将市场份额提升10%。
- 增加销售收入：通过增加销售渠道、改进市场推广和提供优质客户服务等策略，目标是在一年内将销售收入增加15%。
3. 竞争分析对当前市场竞争对手的产品、定价、市场份额和市场策略进行详细分析，以确定公司的竞争优势和潜在的问题。
4. 目标市场根据产品的特点和目标客户的需求进行市场细分，确定针对不同市场细分的个性化营销策略。
5. 营销策略5.1 产品策略- 优化现有产品：根据市场需求和客户反馈，对现有产品进行改进和升级，提升产品的竞争力。
- 新产品开发：开发具有创新和差异化优势的新产品，以满足市场新需求。
5.2 价格策略- 灵活定价：根据不同市场细分和竞争对手的定价策略，采取灵活的定价策略，以保持竞争力并提升利润率。
- 促销策略：定期进行促销活动，在销售旺季和节假日期间提供优惠，吸引更多消费者。
5.3 渠道策略- 多渠道销售：拓展销售渠道，包括线上销售平台、线下实体店铺和合作伙伴渠道，提供更多选择给客户。
- 合作关系：与营销渠道的合作伙伴建立稳固的关系，共同发展，互利共赢。
5.4 市场推广策略- 建立品牌形象：通过广告、宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，与客户进行互动，提高品牌曝光度和影响力。
5.5 客户服务策略- 提供优质客户服务：加强售前和售后服务，提供个性化的解决方案，并及时回应客户反馈和投诉。
6. 实施和监控制定详细的实施计划，明确责任和时间节点，并建立有效的监控和反馈机制，确保营销策略的顺利实施和效果评估。
以上是本次营销策略提案的主要内容，请您审阅并提出宝贵意见和建议。
谢谢！。
营销策略提案范文
营销策略提案范文1. 引言本文档旨在提供一份营销策略提案范文，以帮助企业制定有效的营销策略来推动业务增长。
在制定营销策略时，我们应该充分考虑市场需求、竞争对手以及公司自身的优势，以取得最佳的营销效果。
2. 市场分析在开始制定营销策略之前，我们首先需要进行市场分析，以了解当前市场情况和趋势。
通过调查和研究，我们可以获得以下信息：- 市场规模和增长率- 主要竞争对手及其市场份额- 目标客户群体和其需求- 消费者购买行为和偏好- 竞争力和差异化机会- 市场趋势和机遇3. 目标设定基于市场分析的结果，我们应该制定明确的目标，以便在制定营销策略时能够有一个具体的方向。
目标应该是具体、可衡量和有挑战性的。
例如：- 增加市场份额 X%；- 提高品牌知名度；- 建立可持续的客户关系；- 提高销售额或利润率。
4. 销售渠道策略销售渠道对于营销策略的成功至关重要。
我们应该选择合适的渠道来接触目标客户，并确保渠道具备以下特点：- 覆盖目标市场；- 有效传播和宣传信息；- 提供良好的销售和售后服务；- 与目标客户的购买行为相契合。
5. 定价策略定价是营销策略中的一个重要方面。
我们应该根据产品的独特性、目标客户的需求和购买力，以及竞争对手的定价策略来确定合理的价格。
同时，还应考虑到促销活动和利润目标，确保定价能够在市场中具备竞争力。
6. 促销策略促销策略是推动销售增长的重要手段。
我们可以选择多种促销方式，如折扣、礼品赠送、广告宣传等。
在制定促销策略时，我们应该考虑到目标客户的购买行为和偏好，选择最有效的方式来吸引他们。
7. 品牌建设品牌建设对于提升企业形象和市场地位是至关重要的。
我们应该制定具体的品牌建设策略，包括品牌定位、核心价值提案、品牌标识和形象等方面。
通过有效的品牌建设，我们可以提升品牌认知度和忠诚度，进而吸引更多目标客户。
8. 评估和调整在执行营销策略期间，我们应该不断进行评估和调整，以确保策略的有效性和适应性。
企业营销方案提案
企业营销方案提案背景介绍根据市场分析，我们的企业在当今激烈的竞争环境中面临着许多挑战。
为了提高市场份额和增加销售额，我们需要制定一份全面的企业营销方案。
目标设定本营销方案的主要目标是提升企业知名度、增加销售量和提高市场份额。
通过有效的市场定位和推广策略，我们将努力实现以下目标：1. 增加产品曝光率，提高品牌知名度；2. 扩大客户群体，增加销售渠道；3. 提高客户满意度，促进客户保持和复购。
策略和措施为了实现上述目标，我们将采取以下策略和措施：1. 市场定位和目标客户群体通过市场调研和分析，准确定位我们的目标客户群体，并了解他们的需求和购买行为。
我们将根据这些信息开展精准的市场推广活动，以吸引并留住目标客户。
2. 品牌建设和推广我们将加大品牌建设和推广的力度，以提高品牌的知名度和美誉度。
以下是我们的策略和措施：- 设计独特的品牌标识和形象，以增强品牌辨识度；- 在线和离线渠道开展广告宣传，覆盖更多的潜在客户；- 与相关行业领域进行合作，提高品牌曝光率；- 加强公关活动，提高品牌形象和声誉。
3. 产品优势和差异化营销我们将重点展示产品的特点和竞争优势，与竞争对手区别开来。
以下是我们的策略和措施：- 制定详细的产品差异化定位策略，使产品在市场中更具竞争力；- 提供个性化的产品方案，满足不同客户群体的需求；- 强调产品的独特性和优势，并通过案例分享和客户评价来证明。
4. 数字营销和社交媒体推广通过数字营销和社交媒体推广，我们可以更好地与目标客户互动和沟通。
以下是我们的策略和措施：- 建立和维护一个专业的企业网站，提供产品信息和在线购买渠道；- 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提升我们的网站在搜索引擎结果中的排名；- 制定社交媒体推广计划，通过有吸引力和有趣的内容吸引目标客户；- 定期监测和分析数字营销数据，优化和调整推广策略。
营销效果评估为了确保营销方案的有效性，我们将进行定期的营销效果评估。
通过综合分析销售数据、市场反馈和客户满意度，我们将及时调整和改进我们的策略和措施，以确保实现预期目标。
洛阳某牡丹园全案营销策划案(提案)
中国.洛阳第36届牡丹文化节中国.洛阳某牡丹园“游洛阳赏牡丹”花海游园会（全案营销提案）一、策划背景（一）花海人潮，牡丹文化节洛阳成为全国焦点牡丹其栽培始于隋，鼎盛于唐，宋时甲于天下。
“花开花落二十日，一城之人皆若狂。
”每年花开时节，中外游人汇聚洛阳观赏牡丹。
洛阳的牡丹文化节已经成为世界了解河南、了解洛阳的窗口。
（二）景区+媒体，强强联合打造洛阳经典赏花地某牡丹园：是四星级牡丹园，交通四通八达，十分便利。
集赏花、科研、生产、休闲于一园，以“品种优、晚花多、花期长、景观好”而驰名，是洛阳花期最长牡丹观赏园。
本地媒体：是豫西发行量最大、覆盖面最广、影响力最强的都市报。
优质旅游资源+权威品牌媒体，深度合作强强联合，必将实现旅游目的地品牌价值的无限增长。
（三）品牌策略简析，打响“惠民旅游”政策第一号2017年洛阳出台惠民旅游政策，洛阳牡丹园部分免费或收费政策。
分析图示：（略）某牡丹园可采取灵活经营形式，增加单位创收。
解决措施：积极响应“惠民旅游”政策，争取洛阳本地及周边游客市场；增加园区宣传投放力度；策划亮点活动吸引游客；多渠道开放园区招商等。
二、组织机构主办单位：承办单位：协办单位：三、合作构思（略）四、合作时间（略）五、营销传播及策略政策主导：响应“惠民旅游”政策，如：全面预售景区门票；洛阳赏花好去处推荐；“跟着主播去旅行”指定赏花地。
事件营销：实景穿越，如：李白花间赋“清平调”。
专题报道：人物与牡丹，如：牡丹背后的故事；科技与牡丹，品牌推广：专属量身定制某牡丹园系列赏花文案、电子海报、小视频等。
如：高清视频-方言版“赏花好出去”；网红-图文版“我在某牡丹园等你”；网络+报纸-某牡丹园花情和游览介绍。
渠道营销：官方媒体推广+门票预售；旅行社内部宣传+门票销售。
六、活动策划创意1、以牡丹元素为主题，展、演、赛相结合亮点突出、异彩纷呈。
2、实景演绎民间牡丹故事，声、乐、景的巧妙运用，带来全新的文化盛宴。
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
营销策略具体提案怎么写
营销策略具体提案怎么写1、市场分析：针对目标市场进行细致的调研和分析，包括目标消费者特点、市场规模、竞争对手情况等。
了解市场现状有助于明确目标市场的需求和竞争环境。
2、目标定位：根据市场分析结果，确定产品或服务的目标受众群体，并明确定位策略。
例如，如果目标市场是年轻一代，可以采用时尚、个性化的定位策略，以吸引他们的注意和兴趣。
3、产品差异化：在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是吸引消费者的关键。
根据目标市场需求，对产品进行改进和创新，突出产品的独特性和优势。
可以通过技术升级、设计改进、服务增值等方式实现产品差异化。
4、渠道选择：根据目标市场和产品特点，选择合适的销售渠道。
可以考虑线上渠道，如电商平台、社交媒体等，以及线下渠道，如零售店、展会等。
通过多渠道营销，提高产品的曝光度和销售机会。
5、品牌建设：品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
根据目标市场喜好和需求，进行品牌定位和宣传。
注重品牌形象的一致性，包括标识、口号、包装设计等，打造独特的品牌风格。
6、促销活动：设计并执行各类促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
可以采用优惠、折扣、赠品等方式，提高产品的销售量。
同时，结合目标市场的特点，选择合适的促销方式，如线上秒杀、线下实体店活动等。
7、口碑营销：利用消费者口碑的力量，进行口碑营销。
提供优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，鼓励消费者进行口碑传播。
可以通过社交媒体、评价平台等渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
8、数据分析：定期进行数据分析，对市场营销效果进行评估和调整。
根据销售数据、消费者反馈等，了解市场反应和消费者需求变化，及时优化营销策略和措施。
9、持续监测：长期关注市场动态，了解竞争对手的行动和市场趋势的变化。
及时调整营销策略和方案，保持市场竞争力。
以上是一份营销策略具体提案的内容，根据实际情况可以进行调整和补充。
不同行业和产品的特点各不相同，因此可以根据具体情况进行策略的合理调整。
XX营销策划深度提案
XX营销策划深度提案发卖预备期产品深化对办公类物业的相干设备要求：如软硬件设备举措措施，外立面的风格设计，空调和电梯的品牌及功能要求，大年夜堂、电梯厅的装修标准建议，功能区域划分，户型面积瓜分等细节工作。
对贸易部分的动线分析，业态的划分，面积瓜分建议等细节工作。
设备举措措施及装修标准建议一、写字楼部分1、公共区域装修●大年夜堂：高等次商务装修，装潢风格简约、现代●电梯：A、B座各设置4部1.15t、2m/s●门窗：A、B座双开玻璃户门（配金属拉手）；外窗为LOW-E中空玻璃，高等铝合金窗框●卫生间：每层公共卫生间高等光洁墙面、防滑地面、防潮吊顶、“美标”或同档次合伙洁具2、写字楼室内装修●墙面：“立邦”三合一或同档高等乳胶漆墙面；●地面：水泥压光地面，上铺高等防静电地毯（踢脚线和地毯在收楼后由物业公司同一铺设），设高等踢线；●顶棚：高等乳胶漆顶棚，空调管线和风口部位设石膏板吊顶；●茶水间、卫生间：高低水管线入管道竖井，管道甩口裸露并爱护，交房后由物业公司铺设地毯时同一封堵；隔墙均不做。
3、设备举措措施标准●供电：双回路供电，按80W/M上标设计●消防：大年夜厦裙楼及地库及塔楼公共区域设置主动喷淋及消火栓体系。
采取操纵中间智能报警体系，且有火警报警、联运操纵、紧急广播切换等功能。
●通信：100M收集带宽、有线及卫星天线电视体系、●户内空调体系：名牌户式中心空调，安装到位；●热水体系：公共卫生间供给热水；●安防体系：地下车库、大年夜堂、电梯内及重要通道等地位设置监控体系；办公单位内及大年夜堂保安台设紧急报警按钮；三层面向屋顶花圃房间设置玻璃破裂探测器；大年夜厦设有电子巡更体系；●楼宇自控体系：可为大年夜厦内重要机电体系进行有效合理操纵。
●供热体系：全部项目热源来自市政热力体系，经由地下一层换热站换热后，将二次热力供向各办事区域。
●通风体系：贸易区设有新风及加湿体系，机组设在各层空调机房。
公共区的卫生间、厨房以及机电房、地下车库均设集中排风体系。
营销策划深度提案
XX营销策划深度提案销售准备期产品深化对办公类物业的相关配置要求：如软硬件设备设施，外立面的风格设计，空调和电梯的品牌及功能要求，大堂、电梯厅的装修标准建议，功能区域划分，户型面积分割等细节工作。
对商业部分的动线分析，业态的划分，面积分割建议等细节工作。
设备设施及装修标准建议一、写字楼部分1、公共区域装修●大堂：高档次商务装修，装饰风格简约、现代●电梯：A、B座各设置4部1.15t、2m/s●门窗：A、B座双开玻璃户门（配金属拉手）；外窗为LOW-E中空玻璃，高级铝合金窗框●卫生间：每层公共卫生间高级光洁墙面、防滑地面、防潮吊顶、“美标”或同档次合资洁具2、写字楼室内装修●墙面：“立邦”三合一或同档高级乳胶漆墙面；●地面：水泥压光地面，上铺高级防静电地毯（踢脚线和地毯在收楼后由物业公司统一铺设），设高级踢线；●顶棚：高级乳胶漆顶棚，空调管线和风口部位设石膏板吊顶；●茶水间、卫生间：上下水管线入管道竖井，管道甩口裸露并保护，交房后由物业公司铺设地毯时统一封堵；隔墙均不做。
3、设备设施标准●供电：双回路供电，按80W/M上标设计●消防：大厦裙楼及地库及塔楼公共区域设置自动喷淋及消火栓系统。
采用控制中心智能报警系统，且有火灾报警、联运控制、紧急广播切换等功能。
●通讯：100M网络带宽、有线及卫星天线电视系统、●户内空调系统：名牌户式中央空调，安装到位；●热水系统：公共卫生间提供热水；●安防系统：地下车库、大堂、电梯内及主要通道等位置设置监控系统；办公单元内及大堂保安台设紧急报警按钮；三层面向屋顶花园房间设置玻璃破碎探测器；大厦设有电子巡更系统；●楼宇自控系统：可为大厦内主要机电系统进行有效合理控制。
●供热系统：整个项目热源来自市政热力系统，经由地下一层换热站换热后，将二次热力供向各服务区域。
●通风系统：商业区设有新风及加湿系统，机组设在各层空调机房。
公共区的卫生间、厨房以及机电房、地下车库均设集中排风系统。
深度圈层营销方案策划书3篇
深度圈层营销方案策划书3篇篇一深度圈层营销方案策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户，提高营销效果。
深度圈层营销是一种针对特定圈层的营销策略，通过深入了解目标客户的需求和行为，制定个性化的营销策略，提高品牌知名度和销售转化率。
二、策划目的本次深度圈层营销方案的策划目的是通过对目标客户的深入了解，制定个性化的营销策略，提高品牌知名度和销售转化率，实现企业的营销目标。
三、目标客户本次深度圈层营销方案的目标客户是[具体圈层名称]，该圈层的特点是[具体特点]。
四、营销策略1. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布与目标客户相关的内容，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下活动营销：通过举办线下活动，如沙龙、讲座、体验活动等，与目标客户进行面对面的交流和互动，提高品牌知名度和销售转化率。
3. 会员制度营销：通过建立会员制度，为会员提供专属的服务和优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得目标客户的信任和口碑，促进品牌的传播和销售。
五、执行计划1. 第一阶段：[具体时间区间 1]，完成目标客户的调研和分析，制定个性化的营销策略。
2. 第二阶段：[具体时间区间 2]，执行社交媒体营销和线下活动营销，吸引目标客户的关注和参与。
3. 第三阶段：[具体时间区间 3]，建立会员制度，为会员提供专属的服务和优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 第四阶段：[具体时间区间 4]，通过口碑营销，赢得目标客户的信任和口碑，促进品牌的传播和销售。
六、预算安排本次深度圈层营销方案的预算安排如下：项目预算金额（元）社交媒体营销[具体金额]线下活动营销[具体金额]会员制度营销[具体金额]口碑营销[具体金额]其他费用[具体金额]总计[具体金额]七、效果评估1. 品牌知名度：通过社交媒体平台的粉丝数量、线下活动的参与人数等指标，评估品牌知名度的提升效果。
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XX营销策划深度提案销售准备期产品深化对办公类物业的相关配置要求：如软硬件设备设施，外立面的风格设计，空调和电梯的品牌及功能要求，大堂、电梯厅的装修标准建议，功能区域划分，户型面积分割等细节工作。
对商业部分的动线分析，业态的划分，面积分割建议等细节工作。
设备设施及装修标准建议一、写字楼部分1、公共区域装修●●大堂：高档次商务装修，装饰风格简约、现代●●电梯：A、B座各设置4部1.15t、2m/s●●门窗：A、B座双开玻璃户门（配金属拉手）；外窗为LOW-E中空玻璃，高级铝合金窗框●●卫生间：每层公共卫生间高级光洁墙面、防滑地面、防潮吊顶、“美标”或同档次合资洁具2、写字楼室内装修●●墙面：“立邦”三合一或同档高级乳胶漆墙面；●●地面：水泥压光地面，上铺高级防静电地毯（踢脚线和地毯在收楼后由物业公司统一铺设），设高级踢线；●●顶棚：高级乳胶漆顶棚，空调管线和风口部位设石膏板吊顶；●●茶水间、卫生间：上下水管线入管道竖井，管道甩口裸露并保护，交房后由物业公司铺设地毯时统一封堵；隔墙均不做。
3、设备设施标准●●供电：双回路供电，按80W/M上标设计●●消防：大厦裙楼及地库及塔楼公共区域设置自动喷淋及消火栓系统。
采用控制中心智能报警系统，且有火灾报警、联运控制、紧急广播切换等功能。
●●通讯：100M网络带宽、有线及卫星天线电视系统、●●户内空调系统：名牌户式中央空调，安装到位；●●热水系统：公共卫生间提供热水；●●安防系统：地下车库、大堂、电梯内及主要通道等位置设置监控系统；办公单元内及大堂保安台设紧急报警按钮；三层面向屋顶花园房间设置玻璃破碎探测器；大厦设有电子巡更系统；●●楼宇自控系统：可为大厦内主要机电系统进行有效合理控制。
●●供热系统：整个项目热源来自市政热力系统，经由地下一层换热站换热后，将二次热力供向各服务区域。
●●通风系统：商业区设有新风及加湿系统，机组设在各层空调机房。
公共区的卫生间、厨房以及机电房、地下车库均设集中排风系统。
●●防排烟系统：地下车库、地下层管理用房及员工餐厅、厨房以及楼梯间、前室、合用前室等均按消防要求设置了相应的机械排烟及正压送风系统。
●●综合布线系统：遵循国际标准EIA/TIA568A，多模光纤数据主干，超5类水平电缆，星形网络拓扑结构，用户独享100M网络带宽，提供高速接入Internet服务。
信息点设计指标为1对/10m上标设计。
●●给水系统：变频分区给水系统。
塔楼采用分区变频供水方式，有效防止用水之二次污染。
塔楼分户水表出户集中设置，无须入户读表，方便小业主及物业管理。
大厦设中水处理及中水供水系统，以满足节约用水及环保之要求。
●●电视：设有有线及卫星天线电视系统，整个系统带宽为800M-1GHZ，提供VOD点播数据服务等业务，除可接受北京市光缆60余套有线电视节目外，还可接收包括卫视中文台、卫视音乐台等境外卫星电视节目。
●●停车管理系统：对“临时停车”及“固定长期停车车辆”进行智能化管理。
地下二层为立体停车库，该系统可与“停车管理系统”通讯，统一管理，对出库车辆进行识别。
4、建筑立面●●外墙：铝幕及玻璃幕墙，配以少量高级石材。
玻璃幕墙采用 LOW-E中空保温安全玻璃。
二、商业部分除以上标准之外，建议安排店招及路引系统等。
写字楼部分优化建议在设计可行的前提下，为满足办公类人群的使用要求，我们建议对G、H栋写字楼户型及结构进行如下调改：原H 座平面H 座优化建议及文字说明：1、建议调整现分户方案，具体调整方案有三种：方案一：一梯四户，一边两户 方案二：一梯两户，一边一户方案三：一梯多户，一边两户，一边多户。
三种方案也可以共存于不同楼层。
其中一边两户可实行两种细分方案。
2、建议防火门全部采用高档木质防火门。
3、单元户门建议全部采用边开形式，尽量避免中间开门。
4、过小的户型建议就近与大户型合并。
5、大户型户内除侧厨预留厨房条件以外，建议取消其余厨房及相应管道。
6、在不影响使用的情况下，除在总裁办保留小卫生间以外，建议取消户型内的其余小卫生间。
户内其他人员一律使用公共卫生间。
原G 座平面G 栋优化建议及文字说明：1、将卫生间翻至现公共区域，由户内卫生间转换为公共卫生间。
在规范允许的情况下，建议只设一个公共卫生间。
2、将公共区域的管井由现状的横向设置调为沿公共区域侧墙纵向设置。
3、将户内的厨房及相应管道取消。
另外，针对上次贵司提出的伸缩缝处理问题，我们认为只要不在伸缩缝位置开门，处理难度不大。
整体营销方案根据产品定位，制定整体营销方案，此方案应分阶段考虑，各阶段推广方案以及推广方式、推广媒体选择、推广费用预估，专业服务广告公司的选择。
一、阶段划分根据预售证取得的时间的不确定性，特拟定了4套排期方案。
1、写字楼2、商业二、各阶段媒体选择及广告配合（以06年8月取得预售证估算）第一阶段（前期准备期）平面设计广告公司选定（预计费用：8万元）包装准备：销售道具：沙盘、销售海报、楼书、单页的设计、网站（预计费用：20万元）户外媒体：现场围档设计制作、交通路牌的设计制作及报广（预计费用：60万元）第二阶段（预热期）推广方式：试探性的广而告之，检验市场反应，确认产品卖点，寻求以最佳方式表现产品特征。
媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报；辅助报刊：北京晚报、北京晨报（预计费用：70万元）主打电台：北京交通台；辅助电台：music radio，国际广播电台（预计费用：50万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：20万元）相关软性宣传（预计费用：10万元）阶段推广费用小计：150万第三阶段（开盘期）推广方式：加大力度宣传写字楼开盘火爆热销，销售进度节节攀升，造成人气极旺印象媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：100万元）主打电台：北京交通台；辅助电台：music radio，国际广播电台（预计费用：30万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：10万元）开盘活动（预计费用：30万元）软性宣传及DM（预计费用：20万元）阶段推广费用小计：190万第四阶段（强销期）推广方式：炒作写字楼旺销场面，另外再结合促销主题诉求写字卖点媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报；辅助报刊：北京晚报、北京晨报（预计费用：140万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：30万元）销售道具制作（预计费用：5万元）软性宣传（预计费用：25万元）第五阶段（滞销期）推广方式：在此期间建议导入商业部分宣传推广，以保持项目市场形象及销售的连续性媒体选择：商业主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：50万元）商业销售道具：沙盘、销售海报、楼书、单页（预计费用：10万元）商业软性宣传（预计费用：5万元）阶段推广费用小计：65万第六阶段（写字楼销售平稳期）/（商业开盘期—强销期）推广方式：以投资回报主题诉求底商投资价值，并以销售进度吸引更多投资者，造成抢购之势媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：200万元）印刷媒体：销售海报、楼书、单页（预计费用：50万元）户外媒体：现场围墙、交通路牌（预计费用：100万元）商业开盘活动（预计费用：30万元）软性宣传及DM（预计费用：20万元）阶段推广费用小计：400万第七阶段（收尾期）推广方式：以促销主题诉求项目即将清盘，机会仅存媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：50万元）户外媒体：交通路牌（预计费用：20万元）入住活动（预计费用：30万元）阶段推广费用小计：100万推广费用总计（含平面广告公司月费）：1193万证件配合根据营销计划，对开发商索取的各种证件的时间要求。
通过上述时间安排可以看出，如果能在06年8月取得预售证最为理想。
售楼处物业管理对二期售楼处选址及要求，对售楼处进行管理的物业公司服务要求等工作。
综合考虑项目周边环境，建议收回原售楼处（现彩票中心）作为二期销售现场仍为首选，主要因为：1、可视性较强2、在区域内属于临街建筑，可达性强，对其他项目客源可造成分流对物业管理要求：保安、保洁形象及礼仪；水吧服务；停车管理等。
现场包装售楼处现场以及施工现场的包装建议，如围挡、现场车位、灯箱、道旗、看房通道等。
销售现场包装除了常规的户外及室内接待区域装饰以外，需要重点强调的有以下几点：外部：1、注意与周边项目的差异化；2、销售处可视性要强，建议配备夜间照明设施或霓虹灯3、标识文字简洁清晰；4、销售现场与施工现场保持连通性的基础上在空间上也要相对隔离；5、看房通首整洁便捷，工地围档可识别性要高。
内部：1、销售现场内部氛围用鲜艳色彩烘托现场气氛；2、内部装修配饰应保持舒适不懒散、大气不张扬的风格原则；3、前台接待位置能够观察到客户进入销售中心前；4、茶水台设置便于环顾卖场；5、销售中心内部客户动线形成环流；6、有背景音乐设备；7、谈判桌（沙发）间隔摆放，保持一定距离；8、设立两间以上单独签约谈判室。
地点：原售楼处口用途：吸引凤凰城客源地点：售楼处用途：更换顶端路牌，吸引进入的客源地点：一期楼顶用途：多角度吸引远程客源地点：曙光西路 用途：吸引经过客源地点：曙光西路工地现场用途：美化项目形象，吸引经过客源销售工具对销售工具的提前准备，如效果图、沙盘、楼书、户型图、各种宣传用品、礼品、产品展示所需物品等等。
除了贵司所述的常规工具以外，我司强调以下几点：1、由于项目所在地的优势不言而喻，要制作整体区域沙盘突出区位优势；2、将已经确定的建筑材料做详细展示；3、将销售现场保安、保洁也当作销售道具，对保安，保洁公司提出具体要求；4、对于样板间的选址要突出户型优势，由于贵司项目主打商主概念，故装修风格及配饰要现代、简洁、有品味，充分体现户型优势。
销售实施期销售管理有一整套销售管理方案，针对不同时期有相应管理体系和制度。
对于项目现场销售管理方面，我司除了按照上东经纪销售部管理制度进行专业化常规化管理以外，还会根据XX项目不同周期的特点有针对性的进行管理管理。
进入销售现场，首先要明确我司现场销售经理与贵司现场直属领导，保证沟通渠道的畅通，确保我司现场销售经理反馈给贵司信息的及时有效性。
我司会本着开发公司工作人员都是甲方领导的姿态做好现场工作。
一、销售准备期重点管理方向1、对于进场的新员工进行贵司企业文化灌输，使我司员工充分理解贵司经营理念，有利于加深未来对于贵司产品的理解，有利于对客户的表达。
具体措施：对于贵司资料的发放讲解，组织贵司领导、员工与我司现场人员进行充分的沟通交流。
最终进行考核。
2、对于产品基础知识的详细理解。
具体措施：对于贵司提供的销售资料进行学习，在熟悉的基础上请贵司相关工作人员进行讲解，后形成经过贵司确认得书面专案手册，根据手册内容进行考核。