家族企业的案例

家族企业的案例

【篇一：家族企业的案例】

家族企业成功案例分析1：

案例点评：保时捷的成功是因为他们及时看到了家族企业内部存在

的问题，从而确定将所有权与管理权分离，使公司重新焕发活力，

很显然，这是第二代传承顶层设计做得好。由此可见，让家族企业

打破富不过三代的魔咒是有可能的，保时捷就给出了很好的答案。

据统计，在很多国家，家族企业几乎占据了所有企业的半壁江山，

且主要以中小企业为主。美国专家统计，西方家族企业第一代能传

到第二代的只有30%，到第三代12%，能到第四代的只剩3%。那么，保时捷就属于能成功传承的3%的家族企业。

世界上第一部以保时捷命名的诞生于1900年，是以汽车设计者费迪

南德保时捷的名字命名的，他是保时捷汽车公司的创立者，是一位

天才的机械师。费迪南德曾担任戴姆勒公司的技术总监，后又到梅

赛德斯奔驰公司。1931年，在斯图加特，费迪南德召集了一批设计

界的一流人才，成立了保时捷设计与研究公司。

第二次世界大战末期，为了逃避盟军空袭，费迪南德把自己的保时

捷公司迁往奥地利。同时，费迪南德的儿子费利和女儿路易斯皮耶

希也加入到公司的经营中。当时女儿路易斯已经嫁给皮耶希，因此

保时捷和皮耶希家族从此紧密联系在一起，这对保时捷公司后来的

发展产生了巨大影响。二战结束后，费利将保时捷总部迁回德国斯

图加特，因此保时捷公司也就拆分成了两个：一个在奥地利，是贸

易公司，由路易斯掌管;另一个就是汽车公司，在德国，由费利掌管。1951年，当76岁的费迪南德保时捷博士逝世时，他的儿子费利保

时捷全面接过了保时捷公司的经营权，秉承父亲的设计天赋，将公

司经营得有声有色，并主张将的成功应用于普通车。1972 年，保时

捷成功转型为股份公司。同时，费迪南德的女儿路易斯在奥地利也

兢兢业业地打理着保时捷公司的销售和贸易，并经销大众汽车，最

终将公司发展为奥地利最大的私人贸易公司。

但当保时捷传承到第三代时，由于费迪南德的孙子巴茨保时捷、彼

得保时捷和外孙费迪南德皮耶希等人争夺公司权力的纷争使家族内

部陷入不可调解的矛盾，管理困境最终导致家族人员全部退出公司

的经营和管理，只拥有董事的权利，保留对公司高层管理人员的权。

而来自家族外的职业经理人彼得舒茨和伟德莱茵伟尔德金等让保时捷这个家族企业重新焕发了活力。

家族企业成功案例分析2：

进入中国市场20年后，全球连锁快餐业霸主麦当劳终于摆出了发力快跑的冲刺姿势。

2010年5月，麦当劳中国官方网站上出现了一个特许加盟频道，专门介绍其加盟业务。此举被媒体解读为重启加盟，在华加快开放步伐。

事实上，麦当劳正是以特许加盟起家的。如果不是55年前雷克洛克突发的遍地都是麦当劳的奇想，今天的麦当劳可能只是美国加州某个小镇上的一家普通快餐店。

克洛克独特的加盟哲学让麦当劳成为了全球连锁快餐业的佼佼者。在目前其全球的3.2万家餐厅中，有3/4是特许经营的模式。

奇怪的是，这种成就了麦当劳的特许模式此前在中国市场一直被谨慎使用。1990年刚进入中国时，麦当劳甚至全部选择直营模式，理由是 (中国市场)不成熟，不规范，尽量不搞特许经营。

直到2003年，麦当劳终于在中国启动了特许经营，但 600万元加盟费、10年麦当劳工作经验等苛刻条件，让它的加盟资质显得有些高不可攀。7年过去了，麦当劳在中国的1100家餐厅中，仅有6家为特许经营店。相比之下，此次麦当劳开出的 200万元加盟费等加盟条件，门槛大幅降低。

虽然在中国的门店数量一直落后于老对手肯德基，但麦当劳在全球餐饮业和连锁业拥有着至高无上的地位。在2009年的《财富》500强中，麦当劳第388位。

等待30年的一夜成功

有人说克洛克发现了麦当劳，是一夜成功，克洛克如此回应：我确实是一夜之间成功的，但30年是多么漫长的一夜啊。

严格说起来，麦当劳餐厅的创始人并不是拥有麦当劳之父称誉的雷克洛克，而是麦克麦当劳和迪克麦当劳兄弟俩。

1928年，高中刚的迪克来到加州投奔他的哥哥麦克。兄弟俩从卖热狗开始，逐渐拥有了一家卖薯条、汉堡等快餐的速食店。当时，随着美国露天电影院的兴起和汽车的普及，快餐店在美国非常流行。那时候，26岁的克洛克还在推销纸杯，并在晚上兼职去电台弹，一天工作十几个小时，才能维持一家人的生活。

克洛克开过行、当过救护车司机、卖过咖啡豆、弹过钢琴、做过房

地产公司的业务员、推销过纸杯和搅拌器

1954年，克洛克52岁了，但他还仍然只是一个推销员。当时，他

推销的是一种多功能奶昔搅拌器。这种机器，他已经推销了17年。

不过，克洛克并没有在这份旷日持久的工作中变得麻木，他始终保

持着旺盛的好奇心。他相信美国杰出的演讲家丹尼斯威特利说过的

一句话：只要你还嫩绿，就会继续成长;一旦你成熟了，就开始腐烂。一次偶然的机会，克洛克发现业务报表上出现了一个异常的数字，

有一家叫做麦当劳的餐厅一口气订购了8台奶昔搅拌器。克洛克觉

得这有点让人难以置信：难道这家餐厅的生意好到需要8台搅拌器

同时制作几十杯奶昔吗?而且，这家餐厅并非位于繁华闹市，而是地

处一个偏僻的小镇。

克洛克决定去看看这家餐厅。这正是麦当劳兄弟俩经营的快餐店。

在那里，克洛克看到了井然有序的顾客队伍、简单高效的操作、整

洁的环境，这一切让他着迷。

在15秒内端出顾客所点的食物，这是克洛克从未见过的。为了保证

做到这一点，麦当劳餐厅只出售几种最受欢迎的食物：汉堡、奶昔

和咖啡，每种食物只有一到两个品种，价格都很便宜，且不用付小费。

克洛克很快做出决定：一定要参与到这项生意中来，并且把它做大，在全国各地推广麦当劳餐厅。

有人说克洛克发现了麦当劳，是一夜成功，克洛克如此回应：我确

实是一夜之间成功的，但30年是多么漫长的一夜啊。

说服麦当劳兄弟的过程并不顺利。那时候，麦当劳餐厅一年可以赚

10万美元，兄弟俩对自己的生活已经非常满足，根本不想接受克洛

克遍地都是麦当劳的疯狂建议、让自己变得更累。

克洛克充分发挥了推销员的精神，最终说服麦当劳兄弟答应让他来

销售麦当劳连锁店的加盟权利。1955年3月，克洛克创办了麦当劳

体系公司。

人生最大一笔赌注

在人生的最后30年，克洛克打造了一个庞大的麦当劳连锁帝国，而

他是名副其实的国王。

在克洛克开始推广麦当劳之初，大多数品牌连锁店的创始人赚钱都

很轻松，而加盟者则要承担很多风险和成本。与此不同，克洛克的