如何进行活动策划与执行
活动策划到活动执行五个阶段六步骤有效管理
活动策划到活动执行五个阶段六步骤有效管理活动策划和执行是一个复杂且精细的过程，有效地管理整个过程对于确保活动的顺利进行和达到预期目标至关重要。
本文将介绍活动策划和执行的五个阶段以及六个步骤，以帮助您更好地管理活动过程。
第一阶段：确定活动目标和参与者需求在活动策划的第一阶段，您需要明确活动的目标和参与者需求。
活动目标应该明确、具体和可衡量，以便后续的筹备工作能够有针对性地进行。
同时，了解参与者的需求和期望，有助于更好地定位活动的内容和形式。
步骤一：明确活动目标在确定活动目标时，需要考虑活动的核心信息，包括时间、地点、规模、主题等。
确保活动目标与组织的整体战略和目标保持一致，并具备可实现性。
步骤二：了解参与者需求通过调研、问卷调查或直接与参与者的沟通，了解参与者对于活动的期望和需求。
这将有助于后续策划活动的内容和形式。
第二阶段：设计活动方案和策略在确定了活动目标和参与者需求之后，第二阶段是设计活动方案和策略。
这一阶段需要综合各种资源和条件，制定详细的活动计划和策略。
步骤三：制定活动计划根据活动目标和参与者需求，制定详细的活动计划，包括活动的时间安排、财务预算、人员分工、活动流程等。
确保活动计划具体、可操作和可控制。
步骤四：确定推广和宣传策略活动的推广和宣传是确保活动顺利进行和吸引更多参与者的重要环节。
在这一步骤中，您需要确定推广和宣传的渠道和内容，包括社交媒体、传统媒体、宣传物料等。
第三阶段：组织资源和具体实施第三阶段是组织资源和具体实施活动的过程。
这包括活动场地的预订、物资的采购、人员的调配等。
步骤五：组织资源和物资根据活动计划，组织场地、设备和所需物资。
确保资源的充足性和质量的可靠性。
步骤六：具体执行活动在活动过程中，确保活动参与者的安全和顺利进行。
为活动准备相关的人员，如现场监督、接待、演讲等。
第四阶段：活动跟踪和评估活动的跟踪和评估是确保活动目标实现和不断改进的重要环节。
在活动结束后，您需要对整个活动过程进行评估，并记录相关的反馈和教训。
活动方案以及活动执行细节
活动方案以及活动执行细节活动目标此次活动的目标是为了提高员工之间的合作意识和团队凝聚力，促进团队的协作能力和工作效率。
通过活动的开展，希望能够加强团队的沟通、协调和决策能力，使团队成员更加融洽地合作，实现工作目标。
活动方案活动名称：挑战合作，共创未来活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX会议中心参与人员：全体员工活动内容：1. 开场仪式：在活动开始之前，进行简短的开场仪式，主持人介绍活动内容和目标，并邀请公司高层领导发表开场致辞。
2. 团队建设游戏：通过开展一系列的团队建设游戏，增强员工之间的合作意识和团队凝聚力。
游戏可以包括解密游戏、模拟情境决策、团队拼图等。
游戏既考验个人的能力，又需要团队的协作。
鼓励员工主动沟通、合作，共同解决问题。
3. 团队合作训练：安排团队合作训练课程，由专业的团队建设培训师进行指导。
培训内容包括沟通技巧、协调能力、团队拆解与任务分配等。
通过专业培训提升员工的团队合作能力。
4. 团队项目实践：将员工分成若干小组，每个小组选择一个实际的项目进行实践。
要求小组成员协作完成项目，以提高团队协作能力和项目管理能力。
每个小组需要编写项目计划并分工合作，最后进行项目展示。
5. 活动总结和表彰：活动结束后，进行活动总结和表彰。
总结活动的收获和反思，肯定团队的努力和付出。
同时，对表现优秀的团队和个人进行表彰和奖励，以激励员工的积极性和团队意识。
活动执行细节1. 活动策划和准备工作：制定详细的活动计划和议程，确定活动所需的场地和设备，安排活动所需的人员和资源。
2. 活动宣传：在公司内部及时宣传活动，提前告知员工活动的时间、地点和内容，激发员工的参与热情。
3. 会前培训：对主持人、培训师和相关工作人员进行会前培训，确保他们了解活动的目标、流程和要求。
4. 游戏和训练流程设计：根据活动目标，精心设计游戏和训练的流程，确保活动的顺利进行。
5. 小组分组和项目选择：根据员工的特长和职位安排小组分组，并协调小组选择适合的实践项目。
活动策划和执行的步骤
活动策划和执行的步骤活动策划和执行是一项重要的工作，它要求我们充分了解活动的目标和目的，并制定详细的计划，包括各种资源的调配和组织安排。
同时，在实际执行中，还需要具备协调、沟通和解决问题的能力。
下面，我将详细介绍活动策划和执行的步骤。
第一步：明确活动目标和目的在策划和执行活动之前，首先要明确活动的目标和目的。
活动目标可以是吸引更多的参与者、增强品牌知名度、促进销售等。
而活动目的则是为了实现这些目标，例如提供一个交流和展示的平台、提供产品试用体验、提供娱乐和休闲等。
明确了目标和目的后，才能有针对性地进行策划和执行。
第二步：进行市场调研和分析在策划活动之前，进行市场调研和分析是非常重要的。
通过了解目标受众的需求和兴趣，我们能够更好地制定活动方案和内容，提高活动的吸引力。
市场调研可以通过调查问卷、访谈等方式进行，分析可以依据市场趋势、竞争对手情况等进行，这些都能为活动策划提供宝贵的信息。
第三步：制定详细计划和预算一项成功的活动需要有详细的计划和预算，这能确保活动顺利进行并控制成本。
制定计划时，需要将活动内容、时间、地点、参与者数量等因素考虑全面，确保每个细节都得到妥善安排。
在制定预算时，需要考虑到各个方面的费用，如场地租赁费、活动物料费、工作人员费用等，并根据实际情况进行合理分配。
第四步：组织团队和资源活动策划和执行需要组织一个专业团队来负责。
这个团队应该包括策划人员、执行人员、宣传人员和后勤人员等，每个人的职责要明确，协作配合，确保活动的顺利进行。
此外，还需要合理调配和利用团队和资源，确保活动所需的各种资源能够得到充分利用和运作。
第五步：宣传和推广活动为了吸引更多的参与者，活动需要进行宣传和推广。
宣传渠道可以选择多样化，如社交媒体、电视、广播、报纸、海报等。
在宣传过程中，可以结合目标受众的特点，选择合适的媒体和方式，提高活动的曝光和知名度。
同时，还可以通过与合作伙伴、赞助商等进行合作，扩大宣传的影响力。
如何落地执行活动方案及措施
如何落地执行活动方案及措施在市场营销领域，活动策划是非常重要的一环。
一场成功的活动可以为企业带来良好的品牌形象、增加销售额、扩大市场份额等多重好处。
然而，活动的成功与否很大程度上取决于活动方案的执行和措施的落地。
本文将从活动方案的执行和措施的落地两个方面进行探讨，希望能给市场营销人员一些启发和帮助。
一、活动方案的执行。
1.明确活动目标，在制定活动方案之前，首先要明确活动的目标。
活动的目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
只有明确了活动的目标，才能有针对性地制定活动方案。
2.制定详细的活动方案，活动方案是活动的灵魂，要想活动成功，就必须有一个完备的活动方案。
活动方案应包括活动主题、时间地点、参与人员、活动流程、预算等内容。
在制定活动方案时，要考虑到各种可能出现的情况，并做好充分的准备。
3.分工合作，活动执行需要各个环节的配合和协作。
在活动方案执行之前，要对参与活动的人员进行明确的分工，明确各自的责任和任务。
只有各司其职，才能保证活动的顺利进行。
4.预案制定，在活动执行过程中，难免会出现一些意外情况，这就需要有一个预案来进行处理。
在制定活动方案时，就应该考虑到各种可能出现的情况，并制定相应的预案。
只有有备无患，才能应对突发情况。
5.监督和检查，活动执行过程中，要进行监督和检查。
只有及时了解活动执行的情况，才能及时发现问题并加以解决。
监督和检查是活动执行过程中的重要环节，不容忽视。
二、措施的落地。
1.宣传推广，活动的成功与否很大程度上取决于宣传推广的效果。
在活动执行之前，要做好宣传推广工作，让更多的人知道这个活动。
可以通过媒体广告、网络宣传、社交媒体等渠道进行宣传推广。
2.现场布置，活动现场的布置直接影响着参与者的体验和活动的效果。
在活动执行之前，要做好现场布置工作，包括舞台搭建、道具摆放、灯光音响等方面。
只有将现场布置做好，才能给参与者留下深刻的印象。
3.活动流程，活动的流程设计也是非常重要的一环。
活动策划执行流程详解步骤
活动策划执行流程详解步骤
在初步接洽后，需要进一步与客户进行细节洽谈，明确活动的具体要求和细节。
这个阶段需要反复沟通，包括方案的修改和确认，活动流程的细节安排等。
同时，我们需要考虑到客户的预算和需求，提供最优方案，确保活动的顺利进行。
3）定案汇报，确认方案
在细节洽谈后，需要将方案进行最终的确认，确保方案符合客户的需求和预算。
同时，需要将方案汇报给客户，得到客户的最终确认和批准。
这个阶段需要注意方案的细节和实施细节，确保活动的成功举办。
2.策划流程
在确定了活动的方案后，需要进行具体的策划流程。
这个阶段包括活动的整体构思、资源整合、活动流程的设计等。
同时，需要考虑到活动的实施细节和可能出现的问题，提前做好预案。
3.管控流程
在活动进行中，需要进行管控流程，确保活动的顺利进行。
这个阶段包括现场的安排、人员的调度、活动的监督和管理等。
同时，需要考虑到可能出现的问题和突发情况，及时做出应对措施，确保活动的成功举办。
4.标准管控工具
在活动的整个执行流程中，需要使用标准管控工具，包括现场台本、执行计划、预案等。
这些工具可以帮助我们更好地管理和控制活动的执行过程，确保活动的顺利进行。
总之，活动策划的执行流程包括接洽流程、策划流程、管控流程和标准管控工具，需要进行全面的规划和管理，确保活动的成功举办。
在疫情期间，我们可以利用这个时间进行更好的规划和准备，提高工作效率，成为策划大神。
活动策划与执行全流程指南
活动策划与执行全流程指南第1章活动策划概述 (3)1.1 活动目的与目标 (3)1.2 活动类型与主题 (3)1.3 活动策划团队构建 (4)第2章市场调研与目标群体分析 (4)2.1 市场调研方法 (4)2.1.1 文献调研 (4)2.1.2 问卷调查 (4)2.1.3 深度访谈 (5)2.1.4 观察法 (5)2.1.5 数据分析 (5)2.2 竞品分析 (5)2.2.1 确定竞品范围 (5)2.2.2 收集竞品信息 (5)2.2.3 分析竞品优势与不足 (5)2.2.4 制定竞争策略 (5)2.3 目标群体画像 (5)2.3.1 基本属性 (5)2.3.2 消费行为 (5)2.3.3 兴趣爱好 (6)2.3.4 价值观和生活方式 (6)2.3.5 媒体接触习惯 (6)第3章活动时间与地点确定 (6)3.1 活动时间选择 (6)3.2 活动地点筛选 (6)3.3 场地预订与合同签订 (6)第4章活动预算与资金筹措 (7)4.1 预算编制 (7)4.1.1 合理性：预算应根据活动目标、内容、规模及场地等因素合理制定，保证各项费用支出合理。
(7)4.1.2 全面性：预算应涵盖活动筹备、实施及总结等各个阶段的所有费用，包括但不限于场地租赁、设备购置、物料制作、人员薪酬、交通住宿等。
(7)4.1.3 准确性：预算数据应准确无误，避免因预算失误导致活动无法正常进行。
(7)4.1.4 灵活性：预算编制时应留有一定余地，以应对可能出现的突发情况。
(7)4.2 预算审批与调整 (8)4.3 资金筹措途径 (8)第5章活动宣传与推广策略 (8)5.1 宣传渠道选择 (8)5.1.1 线上宣传渠道 (8)5.1.2 线下宣传渠道 (9)5.2 推广物料准备 (9)5.2.2 线下物料 (9)5.3 媒体合作与报道 (9)5.3.1 媒体合作 (9)5.3.2 媒体报道 (10)第6章活动内容与节目安排 (10)6.1 活动流程设计 (10)6.1.1 确定活动目标 (10)6.1.2 制定活动大纲 (10)6.1.3 设计活动细节 (10)6.2 节目内容策划 (10)6.2.1 确定节目类型 (10)6.2.2 节目选拔与培训 (11)6.2.3 创意节目设计 (11)6.3 节目顺序与时间安排 (11)6.3.1 节目顺序安排 (11)6.3.2 节目时间安排 (11)第7章活动现场布置与氛围营造 (11)7.1 现场布局设计 (11)7.1.1 分析活动类型与需求 (12)7.1.2 确定布局方案 (12)7.1.3 考虑安全与舒适 (12)7.1.4 优化流线设计 (12)7.2 舞美灯光音响配置 (12)7.2.1 舞美设计 (12)7.2.2 灯光配置 (12)7.2.3 音响系统 (12)7.2.4 设备调试与控制 (12)7.3 氛围营造与创意元素 (12)7.3.1 色彩搭配 (12)7.3.2 道具与装饰 (13)7.3.3 互动环节 (13)7.3.4 媒体融合 (13)第8章活动执行与现场管理 (13)8.1 活动前期筹备 (13)8.1.1 确认活动细节 (13)8.1.2 沟通协调 (13)8.1.3 培训工作人员 (13)8.1.4 准备现场物料 (13)8.1.5 现场踩点 (13)8.2 活动现场协调 (13)8.2.1 签到与接待 (14)8.2.2 现场布置与检查 (14)8.2.3 活动流程控制 (14)8.3 突发事件应对与处理 (14)8.3.1 设备故障 (14)8.3.2 天气因素 (14)8.3.3 参与者突发状况 (14)8.3.4 突发安全事件 (14)第9章活动评估与总结 (15)9.1 活动效果评估 (15)9.1.1 评估指标体系 (15)9.1.2 评估方法 (15)9.1.3 评估流程 (15)9.2 数据分析与反馈 (15)9.2.1 数据收集 (15)9.2.2 数据分析 (15)9.2.3 反馈机制 (15)9.3 活动总结与改进措施 (16)9.3.1 撰写活动总结报告 (16)9.3.2 活动经验分享 (16)9.3.3 改进措施 (16)9.3.4 跟踪实施 (16)第10章活动后续工作与品牌建设 (16)10.1 活动资料整理归档 (16)10.1.1 活动策划与执行资料 (16)10.1.2 活动反馈与评估资料 (16)10.1.3 财务资料 (16)10.2 客户关系维护与拓展 (17)10.2.1 客户关系维护 (17)10.2.2 客户拓展 (17)10.3 品牌形象提升与传播策略 (17)10.3.1 品牌形象提升 (17)10.3.2 传播策略 (17)第1章活动策划概述1.1 活动目的与目标活动策划的首要步骤是明确活动的目的和目标。
活动策划方案活动执行方案
活动策划方案活动执行方案一个成功的活动，离不开良好的策划和执行。
一个好的活动策划方案和执行方案，能够为活动的顺利进行打下坚实的基础。
下面，我将从策划方案和执行方案两个角度，来分享一些实用的经验和技巧。
一、活动策划方案1.确定活动的目的和主题活动策划前，首先需要明确活动的目的和主题，以明确活动的核心价值和立足点。
只有明确了目的和主题，才能有针对性地开展活动策划工作。
2.确定目标受众本着精准营销的原则，确定目标受众也是活动策划的重要环节。
只有明确目标受众，才能更好地为他们提供针对性的内容和服务。
3.制定活动方案和预算活动方案是策划工作的核心输出，应当充分考虑各个环节，并制定详细的时间表和预算。
预算要务实合理，充分考虑各种成本因素，确保活动顺利进行。
4.考虑风险和应急预案任何活动都有可能出现意外问题，所以在活动策划时必须充分考虑各种可能出现的风险，并制定应急预案，以确保在意外发生时能够做出及时有效的应对。
5.团队合作活动策划需要跨部门协作，因此是一个团队的工作。
在策划过程中，要确保各个部门间的信息畅通和协作，以确保活动能够按照预定计划顺利进行。
二、活动执行方案1.准备工作在正式执行活动之前，需要进行各种准备工作，例如场地摆设、物资准备、媒体宣传等。
在准备工作中，要重视细节，做好一切可能出现的准备工作。
2.现场管理活动现场是活动本体，也是充满不确定性的环境。
因此，要做好现场管理工作，例如观众引导、安保措施、客服等。
在现场管理中，要注意保持秩序，及时解决问题。
3.表现形式活动表现形式包括活动内容、活动形式和活动氛围。
在活动执行中，要充分考虑观众感受和反馈，灵活调整表现形式，并不断推陈出新。
4.宣传推广活动宣传推广是活动成功的重要保证。
在活动执行过程中，要充分利用各种媒体渠道和社交媒体，积极推广活动，并吸引更多观众的关注和参与。
5.后续工作活动完成并不代表工作已经结束。
在活动结束后，需要进行各种后续工作，例如观众反馈收集、数据分析、活动总结等。
活动策划细节执行方案
活动策划细节执行方案一、活动简介为了增强员工的团队合作能力，提高团队士气，本次活动策划了一系列以团队合作为主题的活动，旨在通过多种形式的活动让员工更好地了解和认识彼此，建立积极、和谐的工作氛围，提升整个团队的效能。
二、活动目标1. 提高员工之间的相互了解与交流；2. 增强团队的凝聚力和协作能力；3. 培养员工的创新意识和解决问题的能力；4. 提升员工的责任心和团队合作精神；5. 增加员工对组织的归属感。
三、活动时间和地点活动时间：2022年5月10日至12日活动地点：某度假村四、活动安排第一天：上午：1. 员工集中报到、签到2. 活动开幕仪式，由公司高层主持并致辞，介绍活动目标和安排等3. 团队建设讲座，由专业讲师授课，介绍团队合作的重要性和技巧，激发员工的团队合作意识下午：4. 团队分组活动：通过随机抽签将员工分为若干个小组，进行角色扮演和团队合作训练。
每个小组都有一个领导者，领导者需要带领团队完成一系列任务，任务内容包括解决难题、寻找隐藏物品等，目的是培养团队的沟通合作能力和解决问题的能力。
5. 晚上集体游览活动：员工将一起游览度假村周边的风景名胜，通过欣赏自然风光，增强团队的凝聚力。
第二天：上午：6. 团队拓展活动：将员工分为若干个组，每个组都有一个团队挑战项目，如攀岩、绳索、高空项目等，这些项目既能锻炼员工的身体素质，也能考验员工的团队合作能力和勇气。
7. 午餐：餐厅提供自助午餐，员工可以自由选择就餐时间和菜品。
下午：8. 团队合作比赛：员工分组进行团队合作比赛，比赛内容包括搬运、拼图、趣味赛跑等，比赛过程中需要团队成员紧密合作，才能获得胜利，比赛结果将作为当晚晚宴庆祝的重要依据。
9. 晚宴庆祝活动：为庆祝比赛的成功举行晚宴，并举行颁奖仪式，表彰获胜的团队和优秀的个人。
第三天：上午：10. 团队分享交流会：各团队展示他们在过程中遇到的问题和解决方案，分享彼此的感悟和收获，同时还可以互相交流提出改善的建议。
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三、制定销售任务、激励方案
1 任务明确，奖罚分明 2 阶段性奖励和总体奖励相结合
如何进行活动策划与执行
四、活动人员的招募、培训和管理
1 强化培训，不仅培训方案，还要培训销售的基本知识 2 实战演练，相互PK
如何进行活动策划与执行
五、产品规划
1 理清库存，明确主推 2 协调好各渠道价格的平衡 3 做实产品价格，体现活动力度 4 核算价格资源，确保利润水平
如何进行活动策划与执行
活动路演系统
通过路演的形式占领优势宣传资源，提高消费者关注度，促进销售达成。为 终端拦截提供场地和机会，打击竞争对手气势，提高专卖店人气。相关工作 重点如下：
如何进行活动策划与执行
路演工作重点：
流程 内容 场地 形式 主题
严格制定路演流程和人员分工
节目内容符合品牌定位
确保活动场地是客流量最大的
如何进行活动策划与执行
选做项目： 1、电视广告：在建材家居频道或者车载电视播放促销广告或者专题片。 2、报纸广告：和市场做跟版，做2-3期1/4版。 3、交通广播：选择上下班时段的交通频道输出促销信息，每次播放15秒， 每天循环播放10次以上。 4、……
如何进行活动策划与执行
费用规划
费用管理原则
如何进行活动策划与执行
常见的促销偏见：
促销就等于打折和降价 促销就是赔钱赚吆喝 促销就是免费替厂家打工 促销就是打广告、贴海报、发单页、请临促 只要促销了降价了，就一定有销量
如何进行活动策划与执行
1 较强的意愿
促销活动要素
2 完整的终端店面和产品形象
3 活动区域须有3-5个新小区，并且在近期已经准备交房
如何进行活动策划与执行
六、公司员工培训和动员大会
1 鼓舞士气，统一思想 2 讲解方案，统一口径 3 明确分工，责任到人 4 及时推进，考核监督
如何进行活动策划与执行
七、活动现场执行跟进
1 活动现场流程把控 2 活动现场人员的管理与激励 3 活动现场工作的适时调整 4 活动应急预案的执行等
如何进行活动策划与执行
不花钱办实事 花小钱办大事
如何进行活动策划与执行
费用占比
广告费
一般最高
赠品采购费
高
推广费
较高
公关费
较少
促销物料费 较少
人工费
较少
监控难度 一般 一般 中等 难 一般 一般
关注力度
★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★ ★★ ★
如何进行活动策划与执行
渠道预热：
促销活动渠道预热
设计师渠道 专卖店/老客户渠道 网络（团购）渠道 小区（团购）渠道
如何进行活动策划与执 行
2020/11/16
如何进行活动策划与执行
目录
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
促销活动解析 如何有效组织促销活动 促销活动元素解析 促销活动反馈检核
如何进行活动策划与执行
促销目的：
提升销售业绩
品牌宣传造势
新品上市
新店开业
清理库存盘活资金
打击竞争对手 。。。。。。
如何进行活动策划与执行
终端拦截—物料拦截（店面）
在能够体现宣传信息的地方充分布置各种物料，并技巧性的将竞争对手的物料淹没是 物料拦截的核心。
如何进行活动策划与执行
终端拦截—物料拦截（户外）
如何进行活动策划与执行
活动临促人员
面试筛选 2
终端拦截人员招聘 1
提前实习演练 5
卖场站位布局 4
全面培训 3
2020/11/16
如何进行活动策划与执行
促销内容 “四度”策划
切入有角度
活动具体形式必须寻找 一个契合市场的角度切入， 为各项活动的完全落地和 执行提供可能性
执行有精度
在主题下的各项内容是可 执行，能够细化，活动内容 与主题能够有联系和呼应
如何进行活动策划与执行
活动内容组成
产品 促销政策系统
促销策划系统 促销传播系统 促销执行系统
如何进行活动策划与执行
八、活动的总结和奖励的兑现
1 及时总结，模式、经验与教训 2 准确核算奖励，树立模范标兵 3 表彰先进者，鼓励落后者 4 提倡竞争与合作共存
如何进行活动策划与执行
终端物料
三焦距物料拦截法 （139法则） 在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦 距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传 系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域， 最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦 截，从而屏蔽竞争对手。
1 提前落实，优先抢占商场资源 2 美化店面，营造销售氛围 3 借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源
如何进行活动策划与执行
二、媒体宣传落实，渠道预热
1 根据市场情况确定媒体种类 2 做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出 3 提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果 4 提前通知客户，输出活动信息 5 制定激励政策，大力挖掘各个渠道销量
如何进行活动策划与执行
如何开展一次成功的促销活动
系统促销 执行为王
消费 者促
销进行活动策划与执行
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
促销活动解析 如何有效组织促销活动 促销活动元素解析 促销活动反馈检核
如何进行活动策划与执行
如何进行活动策划与执行
如何进行活动策划与执行
到底什么是促销：
如何进行活动策划与执行
促销发展趋 势
✓ 个人投入到资源整合 ✓ 同质化中找差异 ✓ 创意困惑到系统执行 ✓ 个人作战到团队作战 ✓ 消费者促销到系统促销
如何进行活动策划与执行
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
促销活动解析 如何有效组织促销活动 促销活动元素解析 促销活动反馈检核
分销渠道 铺贴工渠道
如何进行活动策划与执行
促销意外
在促销过程中，造成促销活动突然结束或暂 时中断、或促销效果大打折扣的所有主观人为障 碍、突发事件以及客观非人为的物质性问题等。
如何进行活动策划与执行
常见的意外表现与防范1：
如何进行活动策划与执行
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
表演+游戏互动
突出主题表现形式
如何进行活动策划与执行
活动传播方式
必做项目： 1、现有路牌、灯箱广告：全部换成促销信息画面，争取市场周边的各个广告 位，尽可能的输出促销信息。 2、市场广播：和市场沟通，在活动期间播放促销信息和软文，保证一天播放5 次以上。 3、送货车：将自有所有送货车全部都打上促销信息。 4、短信：建立短信平台，广泛收集客户信息，向客户发放祝福和促销短信。 5、网络宣传：和当地的建材家居网站或者是大型综合网站的建材家居版块和 房地产版块合作，购买广告位，输出促销信息。
关于促销主题的思考：
优秀促销主题特点
能看懂但不能看“透” 有噱头与众不同 引起关注与联想 易记易传播
如何进行活动策划与执行
关于促销主题信息的输出：
如何进行活动策划与执行
活动内容策划思路
立意有高度
从品牌的高度和全国重 大节假日市场的高度形成 本次方案的策划思路
活动有力度
促销内容要有力度，将活 动从高度的立意落实到具体 的执行，将活动做实，切实 让消费者一定程度得到实惠
促销活动执行的四个阶段
如何进行活动策划与执行
活动筹备和执行步骤
一、活动场地落实、门店布置 二、媒体宣传落实、渠道预热 三、制定销售任务、激励方案 四、活动人员的招募、培训和管理 五、产品规划 六、公司员工培训和动员大会 七、活动现场执行跟进 八、活动的总结和奖励的兑现
如何进行活动策划与执行
一、活动场地落实、门店布置
或者开始装修；
4 产品价格有一定让利空间；
5 足够的人员配置
如何进行活动策划与执行
常见促销方式解析
折扣让利 买赠活动 现金返还 凭证优惠 联合促销 抽奖 有奖参与 游戏参与
竞技活动 免费咨询讲座 公关赞助 现场展示 顾客会员俱乐部 限量特供 社会热点炒作 产品概念炒作
如何进行活动策划与执行
•不同类型经销商可选择不同类型推广活动 •地理位置偏远 •团队较弱 •淘汰产品库存积压 •家装渠道销量占比较大 •近期针对性小区交房