第七章价格

（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保 险费率 （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
第五节 价格换算与盈亏核算
二、折扣（Discount, Rebate)
（一）折扣的含义
是卖方按原价给与买方一定百分比 的减让。 明扣 暗扣
（二）折扣的规定方法
1、文字表示
例：每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%。 US $200 per M/T CIF London including 3% discount(less 3% discount) 2、缩写字母表示 每公吨200美元CIFD3% 伦敦或CIFR3%伦敦 US $200 per M/T CIFD3% London
第六节：合同中的价格条款
一、价格条款的内容
（一）单价 （二）总值
以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语
出口创汇率=成品出口外汇净收入–原料外汇成本 ×100% 原料外汇成本 提示： 1、进口原料无论以何种贸易术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种贸易术语成交，一律折算为FOB价 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
某公司出口商品5000箱，每箱净重20千 克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=600元人民 币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本
• 上海某公司出口一批陶瓷制品共200箱，装入 一个集装箱。报价如下： • 每箱采购单价500元人民币（含17%增值税， 退税率9%），一个TEU国内运费：运杂费 800元，商检费150元，报关费50元，港区杂 费650元，公司业务费1200元，其他费用 900元。 • 海洋运费;1750元；货运保险：CIF 加10%， 保水渍险0.5%+战争险0.16%+破碎险0.3%； 客户佣金：成交价格5%；利润：报价10%； • 请报CIF多伦多净价及含佣价？
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额 x100% 出口总成本
FOB: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本 CFR: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费 CIF: 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入–出口总成本-运费-保费
（二）出口商品换汇成本 用多少元人民币换回1美元
第二节：商品作价的基本方法
一、固定价格（死价） Unit price ：单价 Total Value : 总值 USD 100 per set CIFLondon 计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语 在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。 常规方法，明确、具体 在行市变动剧烈时，风险加大 大宗商品交易时慎用 适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品
某公司向香港客户出口水果罐头200箱， 每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF 价的2%，在保持原报价格不变的情况 下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
CFR=CIF-保费 =132.6-132.6 2% =129.08 含佣价=净价/（1-佣金率） =129.08/（1-5%）
第五节 价格换算与盈亏核算
二、出口报价核算
• 成本、出口税收、运费、保费、佣金、利润。
1、成本核算
购货成本=货价+增值税额=货价+货价×(1+增值税率） 货价=购货成本/1+增值税率 实际成本=购货成本-出口退税额
=货价（1+增值税率）-货价×出口退税率 实际成本=货价×（1+增值税率-出口退税率） =购货成本/1+增值税率×（1+增值税率-出口退税率）
每公吨200美元CIFC2%旧金山(US $200 per M/T CIFC2% San Francisco )
（三）佣金的计算
– 多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格 为基础计算佣金。
– 公式：
单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
例题
第一节：商品作价的基本原则
一、作价三原则： • 按国际市场价格水平作价 • 结合国别、地区政策作价 • 结合购销意图作价
二、注意国际市场价格动态
在确定成交价格时，必须注意市场供 求关系的变化和国际市场价格涨落的趋 势。
三、考虑影响价格的各种具体因素
（一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）交货地点和交货条件 （四）季节因素 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动 （七）客户关系
（三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
从我国大连运往某港口一批货物，计收 运费标准W/M共200箱，每箱毛重25公 斤，每箱体积长49厘米、宽32厘米、高 19厘米，基本运费率每运费吨60美元， 特殊燃油附加费率为5%，港口拥挤费为 10%，原报价FOBC2为每箱100美元， 现外方要求改报CIFC3价。其中报费率 1%，保险加成10%。
第七章
进出口的商品价格
HOW MUCH ?
核心条件
第七章：进出口商品价格与核算
• 摘要：通过本章的学习，正确掌握进出 口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用 有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣， 并订好合同中的价格条款。
第一节：商品作价的基本原则 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格换算与盈亏核算 第六节：价格条款
（一）规定作价时间和作价方法。
（二）规定暂定价，开立信用证，再确定 最终结算价格。 （三）部分固定价格，部分非固定价格 （半死半活价） • 分批交货，近期交货固定价，远期交货 不作价
三、价格调整条款（滑动价格）
在订约时只规定初步价格，同时规定， 如果原材料价格、工资发生变化，卖方 保留调整价格的权利 。 适用加工期较长的合同
二、规定价格条款 应注意什么？
1.合理地确定商品的单价，防止偏高 或偏低。 2.根据船源、货源等实际情况，选择 适当的贸易术语。 3.争取选择有利的计价货币，必要时 可加订保值条款。 4.灵活运用各种不同的作价办法，尽 可能避免承担价格变动的风险。
出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 出口换汇成本是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标， 与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口是否盈利。
换汇成本 > 银行外汇牌价 换汇成本 < 银行外汇牌价
？亏 ？盈利
（三）出口创汇率（外汇增值率）
加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本 的比率。
第三节：计价货币的选择
一、计价货币与支付货币（结算）
• 计价货币——MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币 • 支付货币——MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币
说明：
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。
第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义
中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金 明佣 暗佣
（二）佣金的规定方法
1、文字表示
例：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金。 （US $200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、缩写字母表示
Ladies Blouses 2000 pieces Less5%commission and 5%discount CIF London net
Unit Price
USD 2.1
Amount
USD4200.00 USD420.00 USD3780.00
第五节 价格换算与盈亏核算
一、主要贸易术语的价格换算
价格调整ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ式：
P =
P0 A+B(M/M0) +C(W/W0 )
P:交货时的最后价格
P0:签订合同时的初步价格
M：计算最后价格时有关原料的平均价格
M0:签订合同时有关原料的价格
W:计算最后价格时有关工资的平均数
W0:签订合同时有关工资的平均数 A、B、C:经营管理费用、原料、工资在价格中 分别所占比重
CIF=CIFC5 (1-5%)
CIFC3=CIF/(1-3%)
FOB=CIF-F-I
（四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中
间商。为防止误解，应由出口商与中间 商在双方建立业务关系之初就加以明确； 否则，有的中间商可能于交易达成后， 就要求出口商支付佣金，而日后合同能 否得到顺利履行，货款能否顺利收到， 并无绝对保证。 中间商直接从货价中扣除；或另行支 付。
第二节：商品作价的基本方法
二、非固定价格（活价）
先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式 来确定 。
不稳定性
GBP 500 per doz.CIFLondon,This is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.